tema fei deichmann
TRANSCRIPT
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
1/31
Universitatea Politehnica din Bucuresti
Facultatea de Antreprenoriat, Ingineria si Managementul
Afacerilor
Program de licenta: Ingineria si Managementul Afacerilor - Anul IV
Disciplina:Fezabilitatea si Eficienta Investitiilor
Realizat de :Ene Dana
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
2/31
Fezabilitatea unei investitii in cadrul companiei S.C. Deichmann
comercializare incaltaminte S.R.L.
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
3/31
Cuprins
Capitolul I – Descrierea afacerii
Capitolul II – Analiza Micro/Macro mediu
Capitolul III – Argumentul Investitiei
Capitolul IV – Analiza fluxurilor de numerar
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
4/31
Capitolul I – Descrierea afacerii
Deichmann este o companie de familie din 1913 și dorim să rămânem și mai departe lafel. Istoria de aproape un secol a început în Essen, în inima regiunii Ruhrului. Aici este și astăzi
sediul central al Grupului de firme. Deichmann SE este activă în prezent în 24 de țări cu peste
3.500 de magazine și aproape 35.000 de angajați.
Deichmann este lider de piață în comerțul de încălțăminte în Germania și Europa. Cu
selecția noastră mare de încălțăminte oferim cea mai cuprinzătoare ofertă de pe piață pentru toate
vârstele. Noi nu oferim doar un raport excelent calitate- preț ci impunem tendințele în modă
actuale. Scouterii noștri de modă sunt în continuă căutare a ultimelor curente și descoperiri din
modă ce se regăsesc apoi în noile colecții.
Pe lângă mărciel de tradiție precum Elefanten, Gallus sau Medicus, magazinele noastre
moderne oferă încălțăminte elegantă și de foarte bună calitate a mărcii 5th Avenue. De ultimă oră
este tânăra noastră colecție Graceland. Pentru mulți sportivi, încălțămintea sport a mărcii Victory
face parte din dotarea de bază. Sortimentul nostru de produse este completat de mărci cunoscute
precum adidas, Nike, Puma și Kappa. Promitem clienților noștri nu doar modă la un preț foarte
mic, ci și calitate și siguranță la achiziționarea unei perechi de încălțăminte
Crestere continua si independenta
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
5/31
Creșterea noastră
Un aspect important al istoriei și evoluției
companiei DEICHMANN este acela că, de-a lungul
timpului, creșterea a fost obținută prin forțe proprii,fără oferirea de acțiuni la bursa de valori și fără
apelarea la credite și la capital extern. Nici anul
2014 nu a reprezentat o excepție în acest sens, iar
compania, aflată în proprietatea familiei
Deichmann, și-a continuat cu succes dezvoltarea :
DEICHMANN a vândut în 2014, în întreaga lume,
172 de milioane de perechi de pantofi prin cele
3.600 de filiale ale sale. Ceea ce înseamnă cu 5 milioane de perechi mai mult ca în anul anterior,
adică o creștere de 3 procente. Deichmann are un număr de 36.150 de angajați în Germania, în
alte 22 de țări europene, precum și în Statele Unite.
Germania
Cir ca 15.200 de angajați lucrează în Germania pentru Deichmann SE în aproximativ
1.360 de filiale (situația la 31.12.2014), precum și în Centrală și în mai multe depozite centrale (
centre de distribuție), care distribuie încălțămintea către filiale. În anul 2015, DEICHMANN va
recruta în Germania cca 380 de noi angajați. Aproximativ 75,2 milioane de perechi de
încălțăminte au fost vândute de Grupul Deichmann în Germania în 2014. Filialele din Germania
realizează 41 de procente din cifra de afaceri a grupului, și anume 2 miliarde Euro în 2014, în
creștere față de valoarea de 1,9 miliarde Euro înregistrată cu un an înainte.
România
Pe piața românească, DEICHMANN oferă un foarte bun raport preț - calitate , iar
vizitatorii și clienții magazinelor noastre se bucură de atenția, amabilitatea și competența
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
6/31
personalului nostru. În anul 2014, DEICHMANN a vândut în România aproximativ 2,76
milioane de perechi de încălțăminte, ceea ce înseamnă o creștere cu circa 230.000 de perechi față
de anul anterior, respectiv o creștere procentuală de 9,2 %. În prezent, în toamna anului 2015,
DEICHMANN operează 72 de magazine în 47 de orașe din România, dintre care 11 magazine în
București.
Planuri de extindere
Sunt prevăzute în continuare noi etape de expansiune. Doar în Germania , compania va deschide
în 2015 un număr de 66 de noi magazine. Iar pe plan internațional, în 2015, DEICHMANN va
deschide aproximativ 150 de noi magazine, iar altele 180 , din cele existente, vor fi modernizate.
Organigrama:
DIRECTOR
DE
VANZARI
-MARKETING-
DIRECTOR
DE VANZARIZONA “A”
DIRECTOR
MAGAZIN
1
VANZATORI
DIRECTOR
MAGAZIN
2
VANZATORI
DIRECTOR
DE VANZARIZONA “Z”
DIRECTOR
MAGAZIN
1
VANZATORI
DIRECTOR
MAGAZIN
2
VANZATORI
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
7/31
Bilant contabil
Bilant contabil 31.12.2014
Active Pasive
1.Active imobilizate 85 384 857 1. Capitaluri Proprii 63 915 917
1.1. Imobilizari corporale 42 891 234 1.1 Capital social 47 547 852
1.2. Imobilizari necorporale15 69 672
1.2.Rezerve 5 289 645
1.3.Imobilizari financiare 26 23 951 1.3.Rezultatul 11 078 411
2. Active circulante 9 279 819 2. Provizioane -
2.1. Creanțe 1 428 950 3. Datorii pe TS 3 337 910
2.2. Stocuri 6 125 538 4. Datorii pe TL 27 410 849
2.3. Disponibilități bănești 1 725 331
ACTIVE TOTALE =94 664 676 PASIVE TOTALE =94 664 676
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
8/31
Contul de profit si pierderi
CPP 31.12 2014
Venituri din exploatare 7508457
Cheltuieli din exploatare 3505768
Rezultatul din exploatare 4002689
Venituri financiare 16031
Cheltuieli financiare 231984
Rezultat financiar -215953
Venituri extraordinare 0
Cheltuieli extraordinare 0
Rezultatul extraordinar 0
Impozit 605877.76
Venituri totale 7524488
Cheltuieli totale 4343629.76
Rezultat total 3180858.24
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
9/31
Capitolul II – Analiza Micro/Macro mediu
Micromediul firmei
Actorii din proximitatea firmei, care influenteaza capacitatea de a-si servi clientii:
firma insasi, intermediarii de marketing, pietele de clienti, concurentii si categoriile de
public se pot evidentia si in cadrul firmei de comercializare a incaltamintei
DEICHMANN.
FURNIZORI
DEICHMANN achizitioneaza produse si servicii cat mai ieftine cu putinta. Pune o
mare importanta pe relatiile de colaborare cu partenerii lor. Prin aceasta se asigura ca
oamenii care locuiesc in tarile de productie pot lucra in conditii umane. In acest sens,
DEICHMANN este motivat de acest tip de comportament. . Astfel ca furnizorii sunt overiga importanta din sistemul global al firmei de furnizare a valorii pentru client.
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
10/31
Furnizorii sunt cei care asigura resursele de care are nevoie firma pentru a-si produce
bunurile si serviciile.
Fiind o firma care comercializeaza nu produce, firma DEICHMANN are drept furnizori
producatorii marcilor:
Deichmann, ca si comerciant de incaltaminte isi formeaza colectiile sale pe cont
propriu, optand pentru achizitionarea marfii direct de la producator, din aproximativ 40
de tari.
CLIENTI
Produsele furnizate de compania Deichmann se adreseaza pietelor de consum ce se
compun din indivizi si gospodarii sau familii care cumpara bunuri pentru consumul
personal.
Firma doreste sa ofere incaltaminte la moda si de foarte buna calitate si la preturiextrem de mici, unui spectru larg al populatiei. Prin aceasta isi indeplineste nu numai
datoria ca si companie, dar si misiunea sociala.
In toate sectoarele si la toate nivelele companiei, angajatii nostri trebuie sa faca
din client o prioritate absoluta. In toate activitatile noastre suntem atenti la bunastarea
clientilor si muncim pentru a le castiga increderea.
Structura organizationala, procesele de munca si obiceiurile de a lucra impreunain companie trebuie sa fie formulate in asa fel incat sa ajute la atingerea acestui tel.
In cadrul companiei Deichmann observam utilizarea criteriilor multiple de segmentare:
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
11/31
A. Segmentare demografica dupa sex, ciclul de viata al familiei. Astfel avem marcile:
•Graceland, 5th AVENUE, medicus, Ariane care au produse doar pentru femei;
•Borelli, AM, Gallus, Memphis one, Claudiu Conti, Falcon cu produse doar pentru barbati;
•Elefanten, YoriK, Bobby Shoes: produse doar pentru copii.
B. Segmentare psihografica, dupa stilul de viata: marcile Victory, Adidas, Reebok, Fila
furnizeaza articole sport.
C. Segmentare dupa venit: gasim produse de la pretul de doar 16 lei o esarfa pana la 139
lei o geanta marca 5th Avenue in cadrul accesoriilor; iar incaltamintea incepe de la
preturile de 59 lei incaltaminte pentru copii, marca Bobby Shoes, si depasesc pretul de
289 lei pentru cizmele marca Borelli.
D. Segmentare dupa avantajele dorite de consumator de la un produs: Conducatorii
companiei afirma: “Pentru noi picioarele mici sunt de o importanta deosebita.
Incaltamintea noastra pentru copii indeplineste criterii inalte de sanatate si calitate, nu
contine substante daunatoare si este in acord direct cu necesitatile unui picior de copil. “
CONCURENTA
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
12/31
Principalii concurenti din retailul de incalţaminte sunt Leonardo, Humanic, Otter sau
Benvenuti.
Leonardo este un lant de magazine din Romania care comercializeaza incaltaminte.
La sfarstiul anului 2014 detinea 175 de magazine in Romania si inca 25 in Ungaria,
Bulgaria si Moldova. In anul 2005, compania a inchis 30 de magazine si a
disponibilizat 600 de angajati.
Numar de angajati in 2015: 3.000.
Cifra de afaceri:
2014: 100 milioane euro;
2015: 135,9 milioane euro;
Venit net in 2014: 2,5 milioane euro.
Otter Distribution este o companie distribuitoare de incaltaminte si imbracaminte din
Romania. Este distribuitor pentru marcile Otter (Germania), Fila (Italia), Ara
(Germania), Clarks (Marea Britanie), Lea Foscati (Italia), Geox (Italia) si SteveMadden (USA). Compania detine aproximativ 20 de magazine Otter, peste cinci
unitati Geox si un monobrand Fila.
Cifra de afaceri in 2013: 19 milioane euro.
Benvenuti este o companie de retail de incaltaminte si marochinarie din Romania.
Dan Pavel detine 85% din actiunile companiei impreuna cu Adrian Certezeanu,
Adrian Cazu si Gabriel Țepelea care au restul de actiuni.
Compania detine o retea de 35 de magazine.
Numar de angajati in 2014: 235
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
13/31
Cifra de afaceri:
2013: 8,3 milioane euro
2014: 11,7 milioane euro
Reteaua de magazine numara la ora actuala 33 magazine, in 19 orase: Bucuresti, Baia
Mare, Brasov, Cluj Napoca, Constanta, Deva, Iasi, Oradea, Pitesti, Ploiesti, Sibiu, Satu
Mare, Suceava, Targu Mures, Timisoara, Bacau, Alba Iulia, Arad and Ramnicu Valcea.
Producatorii italieni au o pondere de peste 80% din volumul de marfa din Benvenuti, dar
au parteneriate si cu cateva fabrici romanesti, dealtfel printre cele mai bune din Romania.
Marcile cele mai cunoscute din magazinele Benvenuti: Benvenuti, Enzo Bertini, Geox,Marco Santini, Ara, Laura Biagiotti, Solo Soprani, GianMarco Venturi, Gatta, Piquadro
si Lacoste.
FI RMA SI AVANTAJELE FATA DE CONCURENTA
“Preturile de neinvins se datoreaza cantitatii”. Acest motto este explicat in
felul urmator: un numar mare de puncte de vanzare necesita un numar mare de comenzi,
ceea ce are o influenta directa asupra pretului acestora, micsorat prin reduceri speciale,
datorate cantitatilor. Pe acest principiu functioneaza Deichmann, marea retea de mazine
multi-brand. In magazinele Deichmann se pot cumpara cele mai cunoscute si mai bune
branduri din lume, dintre care putem aminti Adidas, Nike, Reebok sau Ecco. O vizita in
magazinele Deichmann va satisface atat nevoile celor mai pretentioase femei, cat si ale
barbatilor cu asteptari ridicate.
Deichmann, face fata cu succes concurentei, prin preturile practicate, in spatelecarora nu se ascunde vreun defect de manopera sau o slaba calitate, ci volumul ridicat de
marfa si vanzari.
Succesul companiei Deichmann reiese si din faptul ca, in fiecare an vinde peste
120 de milioane de perechi de pantofi in intreaga lume. Cu una dintre cele mai largi
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
14/31
oferte de pe piata, Deichmann, este in masura sa ofere in orice moment oricarui client
incaltaminte corespunzatoare, adecvata tuturor anotimpurilor si coresponzand tendintelor
modei.
Un element suplimentar demn de remarcat al companiei fata de concurenta, sunt
campaniile publicitare ale brandului Deichmann, in special cele realizate cu participarea
vedetelor de talie mondiala Pussycat Dolls si Cindy Crawford.
Un alt avantaj fata de concurenta il constituie indeplinirea criteriilor inalte de sanatate si
calitate Un control exigent al calitatii asigura ca standardele DEICHMANN sunt
respectate in toata lumea. Fiecare articol este supus unui test impotriva conţinutului de
substante toxice. Sunt verificate calitatea pielii si a talpii şi potrivirea marimii. Inca dintimpul productiei este efectuata esantionarea.
In plus, agentii proprii de achizitie, verifica desfaşurarea procesului de productie.
In caz de probleme, acesti experti ofera asistenta si consultanta tehnica furnizorilor.
Laboratoare recunoscute de verificare precum TÜV Rheinland, Intertek Testing Services
din Hongkong, Institutul de Verificare si Cercatare pentru Productia de Incaltaminte e.V.
(PFI) din Pirmasens si STR Testing & Inspection AG din Steinach (CH) sunt parteneriDEICHMANN.
In completarea imaginii sale de gigant, modern si prosper, trebuie mentionat ca
Deichmann se implica in numeroase evenimente de caritate influentand pozitiv viata
sociala din intreaga lume.
Macromediul firmei
MEDI UL DEMOGRAFIC
Mediul demografic este reprezentat de populatia unei piete, privita ca un numar
total al consumatorilor potentiali.
Piata potentiala a firmei DEICHMANN ce comercializeaza incaltaminte este
teoretic formata si din populatia Romaniei.
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
15/31
Factorii demografici ai Romaniei care influenteaza furnizarea de incaltaminte din
cadrul companiei Deichmann sunt:
Populatia: 21,904,551 (Iulie 2015);
Structura dupa ani:
0-14 ani: 14.8%
(barbati 1,667,894/femei 1,579,458);
15-64 ani: 70.4%
(barbati 7,684,514/femei7,725,957);
65 ani si peste: 14.8%
(barbati1,314,132/femei 1,932,596)
(2011);
Rata de crestere a populatiei:
-0.252% (2015);
Rata natalitatii: 9.55 nasteri/1,000
locuitori (Iulie 2015);
Rata mortalitatii:
11.81 decesuri/1,000 locuitori
(Iulie 2015);
Rata sexualitatii:
la nastere: 1.06 barbati/femei;
sub 15 ani: 1.05 barbati/femei;
15-64 ani: 0.99 barbati/femei; 65 ani si peste: 0.69 barbati/femei;
populatia totala: 0.95 barbati/femei
(2015).
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
16/31
O serie de modificari semnificative in datele demografice ale tarii noastre, cum
sunt: accentuarea procesului de imbatranire a populatiei, proliferarea familiei
netraditionale(casatoriti fara copii, necasatoriti si fara copii), scaderea natalitatii,
integrarea destul de pronuntata a femeii in viata activa etc. se rasfrang asupra
comportamentului de cumparare al populatiei, asupra dimensiunilor si structurii cereri.
Pentru piata romaneasca, o tendinta importanta este reducerea sporului natural,
datorata in principal scaderii ingrijoratoare a numarului de nasteri. Aceasta tendinta
reprezinta o amenintare pentru compania Deichmann care vinde incaltaminte destinata
copiilor dar poate fi privita ca o oportunitate pentru vanzarea de incaltaminte familiilor
fara copii (dispun de venituri si timp liber) prin crearea de produse destinate acestora (de
exemplu, excursii de vis pentru cupluri). Cauzele manifestarii tendintei de scadere a
numarului de nasteri in Romania sunt urmatoarele:
• Scaderea veniturilor reale ale unei mari parti a populatiei ca urmare a
schimbarilor (tranzitia catre economia de piata), ceea ce a creat o stare de nesiguranta in
randul familiilor tinere (nu au siguranta locului de munca, siguranta unui venitindestulator permanent, care sa „le poata permite” sa aiba copii);
• Dorinta ambilor parteneri din cadrul familiei de a face cariera, deci nu au timp sa
se ocupe de copii si nici nu doresc ca altcineva sa se ocupe de educatia copiilor lor.
Asadar, toti factorii mentionati mai sus sunt factori de influenta in ceea ce priveste
volumul de produse vandute din fiecare tip comercializat( incaltaminte pentru barbati,
femei sau copii.
MEDI UL ECONOMI C
Influenta factorilor de mediu economic se oglindeste direct sau indirect in evolutia
pietei, mai concret in evolutia nivelului si structurii ofertei de marfuri, in evolutia marimii
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
17/31
si structurii cererii, in miscarea preturilor si nivelul concurentei. Aceste variabile
economice, analizate in corelatie cu factorii demografici si culturali, pot oferi elementele
necesare pentru o corecta evaluare si chiar anticipare a potentialului de piata pe care
poate conta compania Deichmann.
PIB:
• $254.2 miliarde (2010 est.)
• $257.4 miliarde (2009 est.)
• $277 miliarde (2008 est.)
PIB-ul din Romania a scazut considerabil in ultimul semestru al anului 2008, tara
incepand sa simta o recesiune pe plan mondial al pietelor de comercializare, iar in 2009
PIB-ul a scazut cu pana la 7% fapt care a determinat conducerea sa caute asistenta de
urgenta.
Pentru a caracteriza acest mediu luam in considerare nivelul şi evoluţia veniturilorclienţilor ce pot influenţa consumul direct proporţional. Cu cat veniturile sunt mai mari
cu atat consumul este mai mare, iar daca acestea scad şi consumul va scade.
In Romania veniturile unei parti a populatiei sunt in scadere ceea ce determina
micsorarea preturilor, structura ofertei pentru incaltamintea de copii scade (scade
natalitatea), iar in sens invers se modifica structura ofertei de produse ce se adreseaza
familiilor fara copii.
MEDI UL SOCIAL – CULTURAL
Prin analizarea gradului de cultura al unei societati se pot identifica principalele
credinte, valori si norme comportamentale dupa care se conduce societatea, acest lucru
oferind o serie de indici asupra preferintelor populatiei pentru produse sau servicii.
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
18/31
In ceea ce priveste firma ce comercializeaza incaltaminte, Deichmann, factorii
socio- culturali influenteaza foarte putin oferta. Din multitudinea factorilor social-
culturali putem mentiona importanta onestitatii si valoarea vietii umane -; ce tin de
credinta moralA0020. Multe din celelalte norme culturale, insa, s-au schimbat dramatic.Astfel, influenta religiei a scazut, mariajul nu mai este o conditie prealabila pentru
alcatuirea familiei, divortul si recasatoria au creat noi tipuri de familie, s. a.. Acesti
factori influenteaza negativ piata pentru copii si pozitiv piata pentru adulti cum am
mentionat si mai sus (scade natalitatea, creste numarul de familii fara copii).
MEDI UL NATURAL
Mediul natural face parte din cadrul ganeral in care compania Deichmann isi
desfasoara activitatea, exercitand asupra acesteia unele constrangeri sau oferindu-i
anumite oportunitati.
Pretul produselor este influentat de costul materiilor prime, al energiei si, in
ultimul timp, de cheltuielile pentru reducerea poluarii.
Este inutil sa mai mentionam ca implementam eficient numeroasele reglementari
legale ce privesc mediul inconjurator.
In domeniul verificarilor impotriva substantelor toxice compania a fixat
standarde proprii, exigente, ce depasesc ca severitate reglementarile legale.
In tara noastra nu putem discuta despre un cost al materiilor prime deoarece in
Romania doar se comercializeaza incaltamintea. Despre un cost al meteriilor prime se
poate discuta doar in mediul natural al firmei din cadrul Germaniei unde sunt marile
filiale unde se produce incaltamintea.
In Germania costul energiei electrice este mic deoarece energia produsa anual este
de aproximativ 556.4 miliarde kWh (estimare din 2009), iar energia consumata annual
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
19/31
este de circa 544.5 miliarde kWh (estimare din 2008). Exportul energiei electrice este mai
ridicat decat importul (54.13 miliarde kWh (2009 est. > 12.28 miliarde kWh (2009 est.)
ceea ce genereaza un cost de energie mic, asadar un pret mai mic al articolelor produse in
cadrul companiei.
MEDI UL TEHNOLOGIC
Mediul tehnologic are un rol important in atingerea scopurilor si obiectivelor
propuse. Tehnologia poate determina modul de satisfacere a diferitelor trebuinte ale
consumatorilor si influenteaza deciziile de marketing referitoare la noi produse si servicii,
ambalare, promovare, distributie etc.
Mediul tehnologic a inceput sa sufere schimbari importante, reflectate prin
introducerea caselor de marcat cu scanner, a codificarii marfurilor (EAN, UPC etc.), a
retelelor de transmitere a datelor, a pregatirii automatizate a comenzilor, prin extinderea
comertului electronic etc. Aceste modificari au avut loc si in cadrul magazinelor
Deichmann.
In ceea ce priveste mediul tehnoligic al filialelor mama din Germania este bine pus
la punct cu toata tehnologia nou- aparuta pentru ca face fata cu success concurentei,
calitatea este la un nivel inalt.
Investitiile in cladiri administrative si magazine sunt facute utilizand tehnologii
moderne, compatibile cu mediul inconjurator. De ex.: energie solara, pompe de caldura
sau concepte de iluminat cu consum redus de energie. Astfel, centrul de distributie din
Bottrop, care cu o suprafata de 40.000 m 2 este cel mai mare centru de acest fel alcompaniei, a obtinut deja in 2003/2004 Certificatul Ecoprofit al Guvernului Regional al
Landului Nordrhein-Westfalen. Intr-o a doua faza de amenajare au fost intreprinse in
2007 nenumarate extinderi dupa principii ecologice.
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
20/31
In ultimii ani s-au marit si modernizat toate locurile de depozitare si s-a investit
totodata in tehnologii cu consum redus de energie: instalatii solare si pompe de caldura
bazate pe resurse geotermale.
MEDI UL POLITI CO- ADMI NISTRATIV
Mediul politic este format de structurile sociale ale societatii, fortele politice ceactioneaza si de raporturile stabilite intre acestea.
Mediul juridic cuprinde ansamblul normelor juridice si actelor normative carereglementeaza desfasurarea activitatilor comerciale ale intreprinderilor. Mediul juridic siinstitutional nu cupronde doar legislatia comerciala interna ci si reglementarile stabilite
de organismele internationale abilitate.La modul cel mai general, legislatia comerciala poate fi impartita in trei
mari grupe de legi:- legi destinate reglementarii concurentei de piata (protejarea intreprinzatorilor
contra concurentei neloiale, preturilor discriminatorii etc.);- legi pentru protectia consumatorului (garantarea sigurantei produselor utilizate,
protectia impotriva practicilor comerciale inselatoare etc.);- legi de interes general pentru sosietate (reducerea poluarii mediului,
conservarerea unor resurse, cresterea calitatii vietii etc).
Analiza de macromediu
Factor Nivel de analiza Oportunitateidentificata
Risc
1.Mediul economic
PIB in scadere Ploiesti Scadere Pib-ului duceindirect si la scadereaveniturilor romanilor,ceea ce face ca nevoiade hrana sa fie pe primul loc,neglijandu-se uneori celelalte
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
21/31
nevoi ale unui individ
Romania Scadere Pib-ului duceindirect si la scadereaveniturilor romanilor,
ceea ce face ca nevoiade hrana sa fie pe primul loc,neglijandu-se uneori celelaltenevoi ale unui individ
Noi investitori Ploiesti In municipiulPloiesti,investitorii auinceput sa vada oreala oportunitate,astareiesind din numarulmare de noi fabricideschise,ceea ce faceca locuitorii orasuluisa aibe locuri demunca si astfelvenituri mai mari
Zona poate sa atragasi firmele concurentecompabieiDeichmann.
Romania
2. Mediul demografic
Scaderea populatiei
intre anii 2011-2014
Ploiesti Scaderea numarului
de clienti
Romania Scaderea numaruluide clienti
Structurarea populatiei pe grupe devarsta
Ploiesti In Ploiesti, persoanelecare au peste 18 ani siau un loc de muncaeste de 77,98 %, ceeace inseamna un procent destul de
mare de potentialiclienti
Romania
3.Mediul social
Scaderea influentei Ploiesti Peste 20 % din
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
22/31
religiei, crestereanumarului de divorturi
casatoriile incheiate inmunicipiul Ploiestiajung sa se destrame,ceea ce duce lascaderea numarului de
nou-nascuti->scaderea numarului devanzari laincaltamintea pentrucopii
Romania La nivelul intregiitari,peste 30 % dincasatoriile incheiate sesoldeaza cu un divort.
4.Mediul tehnologic
Dezvoltareatehnologiei
Ploiesti Tehnologia de ultimageneratie nu sefiloseste inmagazineleDeichmann si va figreu, costisityor si delunga durata camagazinele sa fiedotate cu ultimeletehnolgii.
Romania Tehnologii avansatein materie de case demarcat si sistemeinteligente exista sisunt folosite in altemagazine din tara.
5.Mediul politico-legislativ
Legi complexes i in
continua schimbare
Ploiesti
Romania
Cresterea taxelor privind exportul
Ploiesti
Romania In ultima perioada,taxele inceea ce ptriveste
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
23/31
exportul au crescutconsiderabil, ceea ce adus la cresterea preturilor produselordion magazinele
Deichmann6.Mediul natural
Reducerea gradului de poluare
Ploiesti Deichmann va investiiin mini statii decolectare a deeseurilordin hartie, plastic sicaron care sa fieamplasate inapropiereamagazinelorcompaniei.
Romania Deichmann va investiiin mini statii decolectare a deeseurilordin hartie, plastic sicaron care sa fieamplasate inapropiereamagazinelorcompaniei.
Energia regenrabila Ploiesti Compania va investiin dotareamagazinelor cu panouri solare care sareduca costurile siconsumul de energie pentru utilitatilemagazinelor din tara.
Romania Compania va investi
in dotareamagazinelor cu panouri solare care sareduca costurile siconsumul de energie pentru utilitatilemagazinelor din tara.
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
24/31
Analiza de micromediu
Factor Oportunitate Risc
1.Noi intrati Bariera de intrare:MarcaDeichmann este cunoscuta lanivel international
2.Beneficiari Cerintele consumatorilor suntintr-o continua crestere
3.Produse de substitutie Produsele firmelor concurentede pe piata
4.Furnizorii Diversitate a produselor(furnizori din peste10 tari )
Taxele de import in continuacrestere
5.Concurentii Rivalitatea este mare ( firmedeja intrate pe piata locala:CCC ,Benvenutti
Capitolul III – Argumentul Investitiei
Grupul Deichmann urmareste sa investeasca in modernizarea magazinului din
Ploiesti.Investitia se va face pe o perioada de un an, iar modernizarea va consta indotarea magazinului cu o noua casa de marcat, VISION MULTIMEDIA 3000, pe caresa opereze un nou sistem informatics care sa poata procesa si rapoarte care saevidentieze preferintele clientilor,suma medie cheltuita in magazine, precum si timpulmediu petrecut de un client in magazine.Aceasta casa de marcat este dotata si cu unecran LED pe care vor rula videoclipuri care sa ilustreze modul in care clientii pot
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
25/31
prelungi viata produselor prin utilizarea produselor proprii de ingrijire marcaDeichmann.Aceasta casa de marcat va fi achizitionata la pretul de 8300 € (aproximativ 37 000 RON ).
Dispozitivului ii sunt atasate:
miniprinter pentru bonuri fiscalcititor de carduri bancare (POS)cititor de carduri clientcititor de banknotesistem de plata prin SMSalte sisteme de plata la cerere( QuickPay , InstantPay )display interactive 12 inch. Conectat la Internet
Pentru inceput,trebuie sa spunem ca magazinul este dotat cu o casa de marcatcare serveste in medie 6 clienti pe ora, presupunand ca timpul mediu pe care il petreceun client proband si asteptand la casa este 10 minute. La noua casa de marcat , cea cusistem de operare intelligent, numarul clientilor serviti intr-o perioada de o ora se
poate dubla fata de folosirea echipamentelor vechi, ceea ce inseamna ca se vor servi12 clienti pe ora. Vom allege ca o achizitie sa se faca in medie cu 200 RON, ceea cesa insemne in medie 2 perechi de incaltaminte, iar pretul mediu al unei perechi de
pantofi sa fie de 100 RON.Presupunand ca in decursul unei zile , magazinul folosestecasele de marcat la capacitatea maxima doar 8 ore,reies:
1 casa de marcat x 6 clienti x8 ore +1 casa de marcat x12 clienti x8 ore =144 declienti /zi
1.Investiti a totala (I t)
I t = Id + Icl =37 000+3 000=40 000 RON
Id = investiție directă = 37 000 RON
Icl = investiție colaterală (racordarea la internet si energie electrica) = 3 000 RON
2. Cheltu ieli echivalente ( Z )
Z = It + Chexp * T* = 40 000+3 384,24 = 43 384,24 RON
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
26/31
Cheltuieli de exploatare:
consum energie: 10kWh*30zile *0,5234 lei/kWh = 157,02 Ron/lună = 1884,24 Ron/aninstruire personal: 1 500 Ron/an
T* = perioada de timp pe care se face investiția = 1 an
3. Eficiența (Ɛ)
Ɛ = Pr cum / It = 1 282 247,76 / 56 300 = 22,78
Pr cum = Profit cumulat
Vânzări = 144clienti/zi*2perechi/persoana*100Ron/perechea*30zile = 864 000Ron/lună = 10
368 000Ron/an
Cheltuieli = 43 384,24 Ron/an
Pr cum = V - Ch = 10 324 615.8 Ron/an
4.Media imobili zaril or (M)
M = It = 40 000 RON
d = 1 lună
D = 12 luni/1 an
Capitolul IV – Analiza fluxurilor de numerar
Bilant la data de 28.02 .2015
Bilant contabil 28.02.2015
Active Pasive
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
27/31
1.Active imobilizate 85 384 857 1. Capitaluri Proprii 63 915 917
4.1. Imobilizari corporale 42 891 234 1.1 Capital social 47 547 852
4.2.
Imobilizari necorporale16 69 672
1.2.Rezerve 5 289 645
1.3.Imobilizari financiare 27 23 951 1.3.Rezultatul 11 078 411
2. Active circulante 9 279 819 5. Provizioane -
2.1. Creanțe 1 428 950 6. Datorii pe TS 3 337 910
2.2. Stocuri 6 125 538 7. Datorii pe TL 27 410 849
2.3. Disponibilități bănești 1 725 331
ACTIVE TOTALE =94 664 676 PASIVE TOTALE =94 664 676
Contul de profit si pierdere (CPP) la data de 28.02.2015
CPP 28.02.2015
Venituri din exploatare 8709120
Cheltuieli din exploatare 4212792.24
Rezultatul din exploatare 4496327.76
Venituri financiare 16031
Cheltuieli financiare 231984
Rezultat financiar -215953
Venituri extraordinare 0
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
28/31
Cheltuieli extraordinare 0
Rezultatul extraordinar 0
Impozit 684859.9616
Venituri totale 8725151
Cheltuieli totale 5129636.202
Rezultat total 3595514.798
Rate financiare
Ratele de solvabilitate pe termen scurt oferă informaţii despre lichiditatea firmei.Preocuparea majoră a managementului firmei constă în determinarea capacităţii acesteiade a se achita de obligaţiile pe termen scurt care devin scadente. În consecinţă, aceste ratese focalizează asupra activelor şi pasivelor curente.
Rata de lichiditate curentă (RLC)
Rata curentă este un indicator financiar de lichiditate, care arată cât de facil îi estecompaniei să își plătească datoriile curente (de exemplu salarii, obligații către bugetul destat și furnizori, datorii financiare pe termen scurt) din activele sale curente (numerar,sume de încasat de la clienți și stocuri), în caz de nevoie.
RLC = Active curente / Pasive curente
RLC = 9 279 819 / 3 337 910 = 2.78
Rata curentă pentru compania DEICHMANN, este exprimată prin valoarea: 2.78și rezultă din împarțirea activelor curente ale companiei la sumele de plată într -un termenmai mic de un an. Raportul este supraunitar, ceea ce îmseamnă că nu au fost probleme
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
29/31
referitor la acoperirea datoriilor. Acestea reflectă posibilitatea elementelor patrimonialecurente de a se transforma, într-un timp scurt, în lichidități pentru a achita datoriilecurente. Cu cât valoarea ratei curente este mai ridicată, cu atât se consideră ca firma estemai stabilă financiar, din punct de vedere al lichidității.
Rata de lichiditate rapidă (RLR)
Rata rapidă sau testul acid este un indicator financiar de lichiditate, care arată câtde facil îi este companiei să își plătească datoriile curente (de exemplu salarii, obligațiicătre bugetul de stat și furnizori, datorii financiare pe termen scurt) din activele sale
curente (numerar, sume de încasat de la clienți) din care se exclud stocurile, în caz denevoie.
RLR = [Active curente – Stocuri] / Pasive curente
RLR = [ 9 279 819 – 6 125 538] / 3 337 910 = 0.94
Rațiunea excluderii stocurilor este aceea că stocurile sunt cel mai greu vandabiledintre activele curente ale companiei. Rata rapidă rezultă din împărțirea activelor curenteale companiei minus stocuri la sumele de plata într-un termen mai mic de un an. Pentru
firma DEICHMANN se obţine rezultatul: 0.94. Această rată reflectă posibilitateacreanțelor și a trezoreriei de a acoperi datoriile curente. Cu cât valoarea ratei rapide estemai ridicată, cu atât se consideră că firma este mai stabilă financiar, din punct de vedereal lichidității.
Rata de lichiditate imediată sau rata cash-ului ( RLcash)
Rata de lichiditate imediată este un indicator de apreciere a lichidității careexprimă capacitatea efectivă a întreprinderii de a face față imediat achitării unor obligații.Acest indicator nu ia în considerare stocurile și nici creanțele și este unul dintreindicatorii cei mai agreați de către băncile creditoare pentru faptul că ia în considerareelementele aflate în cea mai mare stare de lichiditate sau efectiv lichide, care pot fiutilizate imediat pentru onorarea obligațiilor de plată.
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
30/31
RLcash = Numerar (cash) / Pasive curente
RLcash = 1 725 331 / 3 337 910 = 0.517
Valoarea ratei reflectă posibilitatea companiei DEICHMANN de a achita datoriile
pe termen scurt pe seama numerarului aflat în casierie, a disponibilităților bancare și a plasamentelor de scurtă durată. Astfel calculul indicatorului are la bază raportul dintrenumerar și datoriile pe termen scurt.
RATELE DE SOLVABILITATE PE TERMEN LUNG
Ratele de solvabilitate pe termen lung se referă la capacitatea pe termen lung afirmei de a face faţă obligaţiilor sale
Rata îndatorării (Rînd)
Raportul între datoria pe termen lung și capitalul investit pe termen lung. Rataîndatorării ţine cont de toate datoriile firmei, indiferent de scadenţa lor sau de creditoriicare le-au generat. Datoria include pasivele curente şi toate celelalte obligaţii ale firmei.
Rînd = [Active totale – Capital propriu] / Active totale
Rînd = [ 94 720 976 – 63 972 217 ] / 94 720 976 = 0.32
În cazul firmei DEICHMANN Rînd = 0.32 adică firma utilizează 32% capitalatras sau împrumutat, ceea ce înseamnă ca pentru fiecare Ron din activul total îicorespunde 0.32 Ron datorii. Este util să fie utilizate două variante de calcul a ratei deîndatorare:
Rata acoperirii datoriei prin capitalul propriu (RDCP)
= Datorii totale / Capital propriu total RDCP = 30 748 759 / 63 972 217 = 0.48
Mai este cunoscută și sub denumirea de „rata de levier” și exprimă îndatorareatotală (pe termen scurt, mediu și lung) a întreprinderii în raport cu capitalul propriu.Rezultatul trebuie să fie subunitar, o valoare supraunitară însemnând un grad deîndatorare ridicat. O valoare ce depășește 2,33 exprimă un grad foarte ridicat de
-
8/17/2019 Tema Fei Deichmann
31/31
îndatorare, societatea putându-se afla chiar în stadiul de faliment iminent dacă rezultatuldepășește de câteva ori pragul de 2,33.
Multiplicatorul capitalului propriu (MCP ) = 1 + RDCP
MCP = 1 + 0.48 = 1.48
Cu cât multiplicatorul caplitalului propriu este mai mare, cu atât rentabilitateacapitalului propriu este mai mare.