ORATORIA FORENSE

FORENSE: 1. Adjetivo derivado de foro: • Foro (del latín forum): m, Plaza donde se trataban en Roma los negocios públicos y donde el pretor celebraban los juicios. • Foro: por ext., sitio en que los tribunales oyen y determinan las causas. • Foro: Curia, y cuanto concierne al ejercicio de la abogacía y la práctica de los tribunales.En una sociedad competitiva como la nuestra, es preciso poseer el valor suficiente para atrevernos a hablar en público; fuerza en la voz para que nos escuchen y, las capacidades reflexivas y de emoción para alentar, persuadir y convencer a los que nos escuchan.ORATORIA FORENSE:➢ Oratoria: Es el arte de persuadir a través de la palabra oral.➢ Forense: Lo que concierne al foro, o sea a los tribunales y sus audiencias. ➢ Foro: En la antigua Roma, Plaza donde se trataban los negocios públicos, se celebraban las juntas del pueblo y se administraba justicia. Foro = Forum.

CONCEPTO: Es la exigida o practicada ante los tribunales de justicia, en las vistas o audiencias en que, lista para sentencia la causa, las partes, o con mayor frecuencia sus letrados, resumen ante el juez o los magistrados los hechos, las pruebas y los fundamentos de derecho que apoyan su tesis y su petición de condena o absolutoria.

DEFINICION:La oratoria forense es el arte para comunicarse, eficazmente, en forma oral, en el sitio donde los tribunales juzgan sus causas. Según Ciro Añez, la Oratoria Forense” Es la que tiene por objeto ilustrar la inteligencia y mover la voluntad de los jueces para decidir si un hecho se ha realizado o no, si una persona es o no culpable, si ha de aplicarse tal o cual regla jurídica o si ésta ha de interpretarse en uno u otro sentido. DEFINICION DE ORATORIA FORENSE:Según Cabanelas “Es la exigida o practicada ante los tribunales de justicia, en las vistas o audiencias; en que lista para sentencia la causa, las partes o con mayor frecuencia sus letrados, resumen ante el juez o magistrados los hechos, las pruebas y los fundamentos del derecho, en que apoyan su tesis y su petición de condena o absolución.

CONCEPTOS GENERALES SOBRE ORATORIA: La oratoria ha sido utilizada por el hombre desde tiempo sin memoriales; en su condición natural de ser social y gregario, siempre ha necesitado de un medio efectivo para transmitir sus impresiones y vivencias –la oratoria constituye un medio oral que por miles de años ha demostrado su efectividad- de ahí que, aún, en nuestra moderna sociedad; computarizada e informatizada, su uso continúe vigente y sea motivo de esmerado estudio para lograr su dominio y correcta utilización. Para efectos de enseñanza de la oratoria nosotros planteamos la siguiente definición: "CONJUNTO DE PRINCIPIOS Y TÉCNICAS QUEPERMITEN EXPRESARNOS, PRINCIPALMENTE DE MANERAORAL, CON CLARIDAD, FACILIDAD Y SIN TEMORES, ANTEUN PÚBLICO NUMEROSO Y VARIADO, CON LA INTENCIÓN DETRANSMITIR UN DETERMINADO MENSAJE". Es importante precisar, también, que la Real Academia de la Lengua Española define a la oratoria como el “arte de hablar con elocuencia; de deleitar, persuadir y conmover por medio de la palabra.” Un concepto que se complementa armoniosamente con la definición que consignáramos en líneas anteriores. Por otro lado, la palabra oratoria tiene dos sinónimos de uso frecuente; retórica y elocuencia. El primero, del griego “rhétor”(orador), “arte del bien decir, de embellecer la expresión de los conceptos, de dar al lenguaje escrito o hablado la eficacia adecuada para deleitar, persuadir o conmover” y el segundo, “facultad de hablar o escribir de modo eficaz para deleitar, conmover y persuadir”.Oratoria ForenseExigida o practicada ante los tribunales de justicia, en las vistas o audiencias que estén listas para sentencia de la causa, las partes o con mayor frecuencia sus letrados, reúnen ante el juez o los magistrados, los hechos, las pruebas y los fundamentos de derecho que apoyan su tesis y su petición de condena o absolutoria.

OBJETIVO DE LA ORATORIA FORENSE: Es la aplicación de las disposiciones abstractas y generales de la ley, a un caso concreto y determinado.

El orador tiene por misión hacer un análisis del caso que se le ha confiado y luego sugerir la forma en que la ley debe aplicarse actuando sobre los jueces de manera convincente. La elocuencia del abogado debe ser mas serena y templada que la de cualquier orador.

ANTECEDENTES HISTORICOS: La oratoria forense o judicial no aparece en la antigüedad. Como no había leyes escritas ni se reconoce a los súbditos de derecho, la elocuencia no tenía papel, porque las sentencias solo dependían de la voluntad y el criterio del soberano. Gracia y luego roma son los primeros estados donde floreció la oratoria forense. El más antiguo de los oradores de Grecia fue Antifón. En Roma, la legisladora del mundo supero a Grecia en la oratoria forense. Sus más ilustres cultivadores fueron Caton de Utica, Craso, Hortensio y Quintiliano. Los discursos de Cicerón que han llegado a nosotros son cincuenta y ocho, teniendo fragmentos de unos veinte y el titulo de treinta y cinco. La totalidad de la obras de Cicerón fueron publicada por T. Pomponio Atico.

CARACTERES DEL DISCURSO FORENSE: La oratoria del foro ha de manifestarse la verdad, es decir que el elemento científico debe predominar sobre el literario y el artístico.La presentación de pruebas durante un juicio es más que importante, que no es mas que describirlas en el momento preciso y en forma oral. El sentido por la justicia, mejor dicho, la sensación de justicia, para que sea fielmente interpretada y no adulterada. Así brillara la juricidad y la rectitud en las decisiones judiciales.

CUALIDADES DE LA ORATORIA FORENSE 1 BrevedadEs el manjar predilecto de los jueces, si hablas poco te darán la razón aunque no la tengas y a veces, cuando la tengas.Toda oratoria debe contra con esta excelsa cualidad, pero mas singularmente la de los estrados. Esto nos indica que no es necesario aburrir a los jueces con largos discursos que únicamente nos hacen incurrir en redundancias y hasta podemos llegar fácilmente a equivocarnos, lo cual seria fatal en el desenlace del proceso.2 DiafanidadNuestra narración ha de ser tan clara que pueda asimilarse al hombre más desprevenido y tosco, no porque los jueces lo sean, sino por que están fatigados de oír enrevesadas historias. Se deben decir las cosas precisas y en términos de definitiva claridad. La diafanidad o bien claridad, se encuentra íntimamente relacionada con la brevedad, pues al ser concisos en nuestra exposición, estamos diciendo lo preciso sin entrar en complicaciones de vocabulario, logrando no solo extraer el discurso, sino también proyectar a través de la claridad de nuestro decir, el mas exacto enfoque de la defensa para lograr la persuasión de los juzgadores.3 Preferencial de los HechosLo que hay que poner de relieve son los casos de viva realidad, de pasión o de convivencia, la solución jurídica viene sola y de parquedad de dialogo. La narración de los hechos viene a constituir la parte del discurso denominado proposición , siendo el momento preciso en que debemos vivificar los acontecimientos con toda la fuerza de la dramatización que puede exigírsele al novelista en que se convierte en este preciso momento, el orador forense.4 Desenfado CortesEste es el respeto más escrupuloso para el litigante adverso y para su patrocinado. Hasta el instante en que la justicia ordene dejar de guardárselo. Es imperdonable la mortificación al que está enfrente, solo por el hecho de estar enfrente, pero es cobarde deserción del deber el abstenerse de descubrir un vicio y de atacarle, ocultando así extremos precisos a la propia defensa, por rendirse a contemplaciones de respeto, de amistad o de otra delicadeza semejante. Al ponerse la toga, para el letrado se acaba todo lo que no sea el servicio de la defensa , no podemos concebir en un juicio o vista oral, el abuso , la patanería o la vulgaridad como instrumentos para lograr el objetivo deseado , ya que esto viene a constituir una falta de respeto atroz , tanto para la contraparte y su patrocinado, como para el público presente y peor aún para los jueces y magistrados, constituyendo una degeneración , siendo denigrante para cuantos integran el foro de cualquier país. Poniendo por los suelos la profesión, la cual como abogados debemos defender en todos los acontecimientos de nuestra vida.Las palabras injuriosas en los Tribunales de justicia deben eliminarse del informe forense, en virtud del mismo decoro profesional. 10

5 Policía del LéxicoEn nuestra deficiente cultura literaria y la influencia del juicio por jurados, los abogados hemos avillanado el vocabulario y hemos degradado nuestra condición mental. Bueno es no olvidar que la abogacía es un magisterio social, aquella compenetración que, en beneficio de la claridad, se ha definido, para que el abogado le entienda un patán, no ha de lograse deprimiendo el nivel de aquel, sino elevando el de este. 11. No significa que en nuestra elocuencia utilicemos exageradamente el léxico jurídico, ni tampoco se pretende decir con esto que no lo debamos utilizar. Lo que se desea es que empleemos en nuestro vocabulario las palabras correctas, evitando frases de moda o jerga vulgar que solo suele utilizarse por personas que no cuentan con ninguna o muy poca preparación académica. Lo que se necesita, como ya se dijo anteriormente, es una expresión muy clara, concisa, respetuosa, de tal manera que la puedan entender todas las personas presente, esto en el momento de la narración de los hechos, pues al pasar al razonamiento jurídico y la aplicación de las normas jurídicas respectivas, debemos cambiar las técnicas utilizadas, pues aquí nos estamos dirigiendo, no a una persona común y corriente, sino al profesional del derecho que en este momento está desempeñando la función del juzgador, quien debe conocer la terminología jurídica que debemos utilizar. “en el informe forense hay necesidad, en ciertos casos, de emplear palabras técnicas o facultativas, es decir las inherentes a cada arte o ciencia.Pertenecen también a esta categoría las palabras de la ciencia jurídica, que han de suponerse conocidas de los miembros del tribunal y del orador, que no deba rehuirlas cuando haya de referirse a términos de derecho, entonces incumbe a quien informa el mayor rigor posible al elegir las palabras, percatado su importancia en la parte jurídica del discurso judicial.6 AmenidadEn todo género oratorio hay que producirse con sencillez, huyendo de lirismos altisonantes y de erudiciones empalagosas. Singularmente los pleitos no se ganan ya con citas de Paulo, Triboniano y modestito, ni en fuerza de metáforas, imágenes, metonimias y sinécdoques. Aquello es sumergirse en un pozo. Esto perderse en un bosque. El secreto está en viajar por la llanura, quitar los tropiezos del camino, y de vez en cuando provocar una sonrisa.Todas las cualidades de la oratoria forense que analizamos en este trabajo, es de suma importancia que se apliquen conscientemente en todo discurso forense, ya que nos ayudaran grandemente, no solo por la correcta narración de los hechos, sino también para aplicación del derecho y para cumplir los fines del orador.Ángel Osorio afirma que la herramienta de nuestro oficio es la palabra escrita habalda.12 Se puede ser o no ser abogado, pues nadie nace, por ley natural, obligado a serlo, pero ya de serlo, serlo bien. Y si no hay otra manera de ser abogado sino usando de la palabra, empleémosla como corresponde.Con dignidad, con pulcritud, con eficiencia. El abogado es un escritor y un orador. Dos veces artista, sino lo es, será un jornalero del derecho, un hombre que pone palabras en un papel, más no un verdadero defensor de los hombres, de la sociedad y de la justicia: que todos estos son sus clientes.La primera tarea del abogado es narrar hechos, pero esta tarea no es fácil. Hay que exponer lo preciso, sin complicaciones. Hay que usar las palabras adecuadas y diáfanas. Osorio expone, que además de narrar correctamente los hechos, también es necesario que cada abogado tenga un poco novelista para lograr atraer al juez y en esa virtud dice que: se necesita del arte de novelista, de novelista honrado, fiel a la verdad, sin mas apasionamiento que aquellos inexcusables en la defensa, sin malicia, sin chocarrerías, sin notas del mal gusto, pero novelista en fin. Todo ello sin olvidar al dialectico y en este sentido expone Arturo Majada que entre las armas de que sirve la oratoria, se ha admitir que el argumento pertenece a la dialéctica, si no nos queremos desentender de la doctrina que nos dejaron: Aristóteles, Platón, Marco Tulio, pues el fin de la dialéctica es formar raciocinios. 13Cuando el abogado pasa de la narración del caso y de la pintura de los caracteres al razonamiento jurídico, sus modos literarios han de cambiar en absoluto. Ya no se trata de explicar una historia ni de destacar a sus actores, sino de afrontar una tesis, de interpretar una ley, de defender una solución. Esto es patrimonio de la lógica discursiva. Tomando en pie de los hechos presentes, hay que plantear el problema de modo escueto y tajante para encuadrar la atención del juzgado y poner cuadricula a su pensamiento.En este sentido no se trata únicamente de exponer mechos, dramatizarlos y analizar las leyes aplicables al mismo, sino también saber a que persona nos estamos dirigiendo ya que no a todas las personas se les puede decir las mismas cosas. No es recomendable la adulación indigente en cualquier hombre y mucho más en un abogado. Lo que necesitamos sobresaltar en un discurso forense es la veracidad, la claridad, la brevedad, la amenidad, hay que decir lo que se requiere con menos número de palabras, de manera que no se pueda quitar una sola sin menoscabar el sentido

de eficacia y elegancia. En conclusión Osorio dice: Siéntanse historiadores novelista y dialécticos, usen de la veracidad, la claridad, la brevedad y amenidad. Amplifiquen estas cualidades porque la palabra hablada las consciente mejor que la escrita, y sientan el honor y el orgullo de ser abogados, que es una de las cosas más grandes que en el mundo cabe ser. El abogado es un profesional que se caracteriza porque, dentro de su actividad debe involucrarse directamente con la causa que esta defendiendo, tener la seguridad y la certeza de los hechos y defender a su patrocinado como se defendería a si mismo, poseer la capacidad para transmitir al juez la historia verídica del hecho, vivificarlo a través de la dramatización y convencido de su decir, llegar al razonamiento jurídico, de tal forma que no quede duda de la veracidad de su defensa y de que , a través de su elocuencia lo único que persigue es hacer brillar la luz de la justicia. En el juicio oral el abogado tiene mayores posibilidades para lograr la persuasión de los juzgadores, ya que en ese momento se puede revivir el acto o hecho delictivo de viva voz y no por medio de la frialdad de un papel, pero para ello, debe cumplir y saber manejar las reglas de la Oratoria Forense que en forma clara nos enseña el tratadista relacionado.

NECESIDAD DE LA ORATORIA FORENSE: Los hechos, tienen, en si más fuerza que las palabras, pero sin las palabras previas los hechos no se producirán ni se conocerán.1. Tipos de Oratoria: cuando hablamos de tipos, formas o clases de oratoria lo hacemos solo para diferenciar el tono y la forma con que esta se presenta ante el auditorio. La oratoria es considerada como “El arte de hablar”, y como tal tiene tantas manifestaciones como el artista que la cultiva; podríamos escribir una lista interminable: Espontánea, planificada, fúnebre, festiva, coloquial, extemporánea, improvisada, infantil, juvenil, madura, didáctica, docente, etc.

Pero muchos autores coinciden en señalar los siguientes:a. Oratoria Política: comprende los discursos que se pronuncien en las cámaras y asambleas públicas y se extiende a cuanto se refiere el régimen interior y exterior de un pueblo.b. Oratoria Forense: se refiere a los discursos que se pronuncian en los tribunales de justicia sobre asuntos civiles o criminales.c. Oratoria Sagrada: discursos o sermones que se pronuncian en los templos sobre religión o moral.d. Oratoria Académica: comprende los discursos relativos a cuestiones científicas. La corrección y esmero son sus rasgos distintivos.e. Oratoria Militar: Los discursos breves y fogosos, que los jefes dirigen a sus tropas, generalmente con el fin de encender su ánimo e incitarlos al cumplimiento del deber.

OTRA CLASIFICACIÓN DE LA ORATORIAPara esta clasificación se tiene en cuenta la gran variedad de matices de los discursos, la persona o personas que lo pronuncian y la ocasión en que se hace uso de él. Ello indudablemente se complica más, cuando entra a considerarse el tipo de público, el lugar donde se pronuncia, la forma como se pronuncia y los fines que se persiguen. Por eso, teniendo en cuenta los elementos descritos anteriormente, podemos establecer la siguiente clasificación:

SEGÚN EL TEMA Y EL ÁMBITO PROFESIONAL: Este tipo de oratoria involucra exposiciones especializadas, es decir, las utilizadas por personas que tienen en común una misma profesión, arte u oficio y que en tal sentido desarrollan una práctica oratoria que con el devenir del tiempo se constituye por derecho de uso, en una práctica exclusiva del referido grupo humano. En ese sentido tenemos una clasificación muy amplia que comprende los siguientes tipos:a) Oratoria Social: Llamada también oratoria sentimental, ceremonial o augural. Es la que tiene por ámbito propio, las múltiples ceremonias en las que le toca participar al ser humano en general; sean estas en el hogar, comunidad o a nivel institucional, académico o laboral.b) Oratoria Pedagógica: Es el arte de transmitir conocimientos y cultura general a través de la palabra hablada. Llamada también didáctica o académica. Su objeto específico es enseñar, informar y/o transmitir conocimientos. Usada por los profesores, catedráticos y educadores.c) Oratoria forense: Es la que tiene lugar en el ejercicio de la ciencia jurídica. Se le conoce también como Oratoria Judicial y es utilizada en exclusiva, en el ámbito de la jurisprudencia para exponer con claridad y precisión los informes orales de jueces, fiscales y abogados. d) Oratoria Política: Su esencia es exponer o debatir todas las cuestiones relacionadas con el gobierno de la actividad pública, pero partiendo de los principios e ideas políticas que ostenta el orador. Es utilizada en épocas electorales para persuadir y convencer a los votantes.

e) Oratoria Religiosa: Denominada "homilía" u oratoria "sacra”. Es el arte de elaborar y disertar sermones a partir de la palabra de Dios, plasmada en la Biblia u otros libros religiosos. Trata sobre asuntos de fe y religión. Usada por los predicadores, curas, pastores y misioneros. f) Oratoria Militar: Es la oratoria propia del ámbito castrense tiene por objeto instruir la defensa y el amor por la patria y estimular las virtudes heroicas en los soldados. Los discursos en este tipo de oratoria son casi siempre leídos, pocas veces son espontáneos.g) Oratoria Artística: Su objeto es producir placer estético. Involucra crear belleza con la voz, de modo que regocije el espíritu de los oyentes. Es usado por cantantes y artistas: teatrales, cineastas y televisivos. Asimismo lo utilizan los animadores, maestros de ceremonia y locutores radiales.h) Oratoria Empresarial: Llamada "Management Speaking"; es usada por los hombres de negocios; empresarios, gerentes, vendedores y relacionistas públicos. Su esencia lo constituyen las relaciones humanas y la persuasión, para lograr el cumplimiento de los fines y objetivos empresariales.

ELEMENTOS ESENCIALES EN LA ORATORIA

1. ORADOR 2. DISCURSO 3. AUDITORIO

ORADOREl Orador es la persona que habla en público para persuadir a los oyentes a mover su ánimo. Dícese en sentido absoluto, del que por su naturaleza y estudio posee las cualidades que lo hacen apto para lograr los fines de la oratoria: motivar, persuadir, convencer o enaltecer. Puede decirse que, orador es el que puede abrir alguna de las cuatro puertas que hay en el hombre: La del corazón, para motivarlo; la de la voluntad, Para persuadirlo; la de la inteligencia, para convencerlo; y de la imaginación, para enaltecerlo.Dependiendo de cómo nos expresemos revelaremos características de lo que somos y sabemos, según vistamos nuestros pensamientos con un léxico definido, variado y atractivo, así influirán en el ánimo de nuestros oyentes las ideas que expresamos. Las palabras son cinceles con que el hombre da dimensión a sus ideas y las convierte en acción dinámica, dándoles vida.

CARACTERÍSTICAS DEL ORADOR1. FÍSICAS 2. INTELECTUALES 3. MORALESEntre otras como: Presencia, Inteligencia, Honradez, Voz, Sensibilidad, Buenas Costumbres, Acción, Imaginación, Carácter y Memoria.

1. FÍSICAS:Cualidades físicas del orador

a) Presencia b) Vozc) Acción

La presencia:Cuando la presencia del orador es noble y majestuosa puede decirse que conquista el respeto y simpatía del auditorio desde que sube a la tribuna. Esta condición no es absolutamente indispensable, pues la elocuencia atrae la atracción de los oyentes.La oratoria como arte, puede imponerse sobre los defectos y logrará que el público no los perciba. Todo depende en definitiva, de cómo utilicemos nuestra inteligencia y sensibilidad, ya que de nada sirve una buena presencia si se habla sin emoción, sin sentimiento y sin estar convencido de lo que se dice, pues difícilmente podrá convencer, sólo informar.El expositor en tribuna está expuesto a la continua observación y análisis de los oyentes; por ello, con su sola presencia debe causar una gran impresión, para lo cual necesita:✓ Aseo personal adecuado, bien peinado, rasurado, corbata en su lugar, vestido en forma discreta, de acuerdo con el lugar, sin colores ni hechuras extravagantes, el saco abotonado, zapatos limpios (lustrados). A las damas se les sugiere maquillaje y peinado discreto.✓ Debemos mostrar seguridad en la tribuna, una forma de demostrarlo es evitar movimientos innecesarios que distraigan la atención del auditorio. Para discursos breves, se recomienda que el orador permanezca en un lugar sin desplazamientos durante el tiempo de su exposición.✓ Es necesario adoptar una posición recta, pero no rígida, con los brazos colgados y sueltos a los lados del cuerpo (jamás esconda los brazos), listos para el ademán; pies separados uno del otro de quince a veinte centímetros, y uno ligeramente adelantado con relación al otro, (sin sacrificar

comodidad ni afectar la figura) así se asegura estabilidad y se evitan los balances laterales y frontales.

La voz:Debe ser de timbre agradable, rica en modulación y en concordancia con el tema que se expone, es muy importante, ya que una voz pobre, chillona, apagada o disonante, empobrece el contenido de nuestra idea o pensamiento.Componentes de la palabra hablada:a. Timbre: es la identidad sonora del individuo.b. Lanzamiento: (volumen) fuerza sonora que empleamos para llegar con la palabra – mensaje.c. Tono: (agudo – grave) calidad de sonido. Todos poseemos una gama extensa de estos dos valores.d. Ritmo: Lo lento o lo rápido con que expresamos.e. Modulación: Variantes naturales que producimos al articular las palabras mediante la fuerza de la voz, los tonos ritmos, etc.Todos sabemos que una voz vacilante es sinónimo de inseguridad y timidez, generalmente revela que la persona no domina el tema sobre el cual esta hablando o que sus conceptos no son fuertes o definidos. Para demostrar, auto control y seguridad procure proyectar directamente su voz sin titubeos de ningún tipo.• El tono de voz revela mucho de la personalidad del individuo: Un tono de voz demasiado bajo (inconscientemente) sugiere timidez poca capacidad de decisión, inseguridad. En cambio, un tono de voz moderadamente alto, audible en todo momento revela seguridad dominio de lo que se ha expresado y con ello se logra firmeza de concepto.• Si usted baja el tono de voz controladamente usted esta obligando a su interlocutor a que se vea forzado a prestar mas atención, usted lo esta manipulando a su antojo y esta demostrando su superioridad. Mantenga control de sí mismo siempre, cuando uno mantiene la calma en momentos de confrontación su tono de voz es uniforme y domina los movimientos de su cuerpo esta ejerciendo un dominio absoluto de la situación.• La voz mejora con el ejercicio:1. De relajación 2. Evitar forzar la garganta 3. ArticularUtilización de la voz Elocuencia: (virtudes retoricas) El orador debe tener la facultad de hablar de tal manera que su discurso sea agradable y persuasivo. Sus expresiones deben ser claras y fáciles de entender, además deben reflejar su inteligencia. Elocuencia (virtudes gramaticales) El discurso del orador debe estar ceñido al correcto uso del idioma. Debe evitarse el uso del barbarismo. Modulación Cada timbre de voz es diferente. Debe adecuar el propio afinado y entonándolo de tal manera que sea agradable, para los demás.

La acción:Actuación integrada con el gesto y ademanes que deben estar acordes con el pensamiento, puesto que con los ademanes el orador afirma, sugiere, prolonga.La kinésica estudia el significado expresivo, apelativo o comunicativo de los movimientos corporales y de los gestos aprendidos o somatogénicos, no orales, también es conocida con el nombre de comportamiento kinésico o lenguaje corporal.Cuando se habla de posición corporal, se debe hablar del ángulo con el que el cuerpo está dirigido a los demás, es decir, la orientación. Ejemplos:• Cuando dos personas compiten: se sientan enfrente.• Para cooperar: sentarse uno al lado del otro.• Para conversar: en ángulo recto.• Para pelear: En posición erguida.a. Gesto: es una forma de comunicación no verbal ejecutada con alguna parte del cuerpo, y producida por el movimiento de las articulaciones y músculos de brazos, manos y cabeza.El lenguaje de los gestos permite expresar una variedad de sensaciones y pensamientos, desde desprecio y hostilidad hasta aprobación y afecto. Prácticamente todas las personas utilizan gestos y el lenguaje corporal en adición de palabras cuando hablan.

b. Expresión facial: expresamos muchos estados de ánimos y emociones. Básicamente se utiliza para regular la interacción y para reforzar o enfatizar el contenido del mensaje dirigido al receptor. Nosotros utilizamos la expresión facial para: expresar el estado de ánimo, indicar atención, mostrar disgusto, bromear, reprochar, reforzar la comunicación verbal, etc.c. La mirada: se estudia separadamente por la importancia que conlleva, aunque forme parte de la expresión facial. La mirada cumple una serie de funciones que mencionaremos a continuación:• La regulación del acto comunicativo• Fuente de información• Expresa emociones• Comunica la naturaleza de la relación interpersonalEl número de veces que se parpadea por minuto se relaciona con la tranquilidad y el nerviosismo. Si se parpadea mucho, es símbolo de nerviosismo e inquietud y cuanto menos se parpadee más tranquilo estará uno.d. La sonrisa: se incluye o puede incluirse en la expresión facial, aunque merece ser explicada detalladamente. Se utiliza para expresar felicidad, alegría o simpatía. La sonrisa incluso puede utilizarse para hacer las situaciones más llevaderas. Puede tener un efecto terapéutico en las personas pesimistas o deprimidas.Lenguaje corporal

PosturaEl orador se comunica también con su cuerpo. Dentro de este contexto, su postura es importante, pues transmite al auditorio mucho de su actitud: la postura debe ser erguida sin ser rígida, los brazos, sueltos a los lados, no completamente caídos, listos para los ademanes, nunca cruzados frente al pecho no con las manos adentro de los bolsillos, los pies separados alrededor de 15 centímetros de modo que den estabilidad y eviten el balance y la pérdida del equilibrio. Movimientos CorporalesEn estos casos el orador puede moverse dentro del espacio del foro si es permitido por el Tribunal, con soltura y naturalidad, sin perder contacto visual con los miembros del Tribunal. Se deben evitar los movimientos nerviosos, repetitivos o intempestivos.A todas estas cualidades debemos sumar las siguientes especiales para el orador Forense:Solido conocimiento de las leyes Educación filosóficaAmor a la justicia

Conducta del orador forense:Además del talento oratorio, necesita sólidos conocimientos en el derecho y, sobre todo, conocer a fondo las leyes del país y del ramo en que se haya especializado. En general, la ilustración del abogado ha de versar sobre las materias más importantes de la carrera del foro: derecho constitucional, civil, penal, mercantil, procesal, ambiental, y las ramas que se relacionan con ellas como la criminología, la antropología, la sociología, etc.

2. INTELECTUALES:a. Inteligenciab. Sensibilidadc. Imaginaciónd. Memoriae. Estudio del orador

CUALIDADES PSICOLOGICAS O INTELECTIVAS Están formadas por el conjunto de características de la mente del orador.1 Inteligencia RacionalNecesaria para que el orador estructure lógicamente sus argumentos y reaccione ante los contrarios de la mejor manera.2 Inteligencia EmocionalEl orador debe tener un adecuado manejo de sus emociones, acentuarlas y controlarlas en los momentos decisivos de su exposición.3 Inteligencia VerbalEl orador debe tener “facilidad de palabra”, es decir ser elocuentes y contra con un amplio vocabulario técnico- jurídico.4 PersonalidadEs necesario que el orador no adopte una actitud pasiva en el debate. Debe estar alerta a las argumentaciones contrarias y sus reacciones deben ser prontas y cabales.5 Temperamento Mesurado

Es necesario que el orador aprenda a manejar su propio temperamento de manera que este no interfiera en el desarrollo de su actividad y que por el contrario, sea una eficaz herramienta en la consecuencia de sus fines.6 MemoriaLa memoria sirve en las defensas y más aun en las improvisaciones de una manera prodigiosa. Exaltada la imaginación con la pugna, ella acude a socorro de quien la llama, la retrata como un espejo que pone delante de sus ojos los principios las teorías, los hechos, las circunstancias, y arma en un momento al combatiente para que pueda, entre la admiración y los aplausos, derribar vencido a su enemigo.7 ImaginaciónLa imaginación presta inmensos recursos al orador Forense, y este rompería su mejor arma si la desterrase de sus defensas. 3. CARACTERÍSTICAS MORALES a. Honradez b. Buenas Costumbres c. CarácterCUALIDADES ÉTICO-MORALESEl buen orador es además un buen profesional del Derecho y como tal, sus valores están dirigidos a la consecuencia de lo que es lo justo a través de la persuasión de la verdad.Entre las principales características éticas morales que debe reunir un buen orador son:1 HonestidadEl buen orador se conduce por los caminos de la verdad y esta es su principal arma; sus argumentos son claros y sus motivaciones están abiertas y expuestas.2 IntegridadEl orador debe ser una persona intachable. Sus costumbres deben ser buenas dentro como fuera del lugar en que utiliza su arte.3 CarácterEl profesional del Derecho que hace uso de la Oratoria Forense debe tener la suficiente entereza y fortaleza de carácter que le permitan resistir los embates de la justica y le den la energía suficiente para no desistir en su búsqueda de la verdad y justicia.4 Sentido de JusticiaLa más importante de todas. Toda la actuación del orador forense debe buscar la realización de lo que es justo.

CARACTERISTICAS DEL DISCURSO FORENSE:1. Ha de manifestarse la vedad antes que ninguna otra cosa, es decir que el elemento científico debe de prevalecer sobre el literario o artístico2. Demostrar la justicia de la causa defendida, esto constituye el fondo y el fin de toda pieza de oratoria forense, en tal sentido la argumentación consistirá en la fuerza lógica y convincente de las pruebas. LOGICA es una ciencia formal que estudia el conocimiento entendido como proceso discusivo, razonamiento, método. Disciplina que tiene como función establecer las reglas del pensamiento correcto, así como determinar los métodos para que nuestro pensamiento sea adecuado a la realidad objetiva, esto es a la verdad.Siendo así, los futuros profesionales necesitan de mucha lógica y ética profesional.3. Amor por la verdad y la justicia que deben ser aspectos inseparables en el accionar de los profesionales del derecho.Ángel Osorio dice respecto de la oratoria forense: La pugna entre lo legal y lo justo no es invención de novelistas y dramaturgos, sino producto de la realidad.Un estudio dio como resultado:10% La influencia de la palabra sobre el ser humano (mensaje)20% La voz que utiliza el orador.70% La IMAGEN CORPORAL (como está vestido, si combina su ropa, etc.)

EL DISCURSO

Un discurso es un acto de habla, y por tanto consta de los elementos de todo acto de habla: en primer lugar, un acto locutivo o locucionario, es decir, el acto de decir un dicho (texto) con sentido y referencia; en segundo lugar, un acto ilocutivo o ilocucionario, o el conjunto de actos convencionalmente asociados al acto ilocutivo; finalmente, un acto perlocutivo o perlocucionario, o sea, los efectos en pensamientos, creencias, sentimientos o acciones del interlocutor (oyente).

El discurso es el razonamiento extenso dirigido por una persona a otra u otras, es la exposición oral de alguna extensión hecha generalmente con el fin de persuadir,

Proviene del latín discursus, que es la facultad racional con que se infieren unas cosas de otras, Serie de las palabras y frases empleadas para manifestar lo que se piensa o siente.Razonamiento o exposición sobre algún tema que se lee o pronuncia en público. Doctrina, ideología, tesis o punto de vista.

Tipos de DiscursoDefinición de Discurso Político:Son los discursos con un enfoque ciudadano y público, que se dan en los tiempos de elecciones en un país, con el fin de obtener los votos necesarios.El discurso político es el discurso producido dentro de la escena política, es decir, dentro de los aparatos donde se desarrolla explícitamente el juego del poder.

Características de Discurso Político:

1. El discurso político no se dirige tanto a persuadir al adversario como en la retórica tradicional, sino a reconocer, distinguir y confirmar a los partidarios de un signo y atraer a los indecisos.2. El discurso político es un discurso de carácter estratégico, es decir, en la medida en que define propósitos, medios y antagonistas.3. El discurso político manifiesta propiedades per formativas, es decir, que quien lo sustenta no se limita solamente a informar o transmitir una convicción, sino que también produce un acto, expresa públicamente un compromiso y asume una posición respecto a un determinado tema en cuestión.4. El discurso político tiene una base esencialmente polémica: la enunciación política parece inseparable de la construcción de un adversario.5. El discurso político es un discurso lógicamente argumentado que se presenta como un tejido de tesis, argumentos y pruebas destinadas a esquematizar y teatralizar de un modo determinado el ser y el deber ser políticos ante un público determinado.ReligiosoSon las palabras utilizadas por las entidades éticas o morales de una sociedad, con el fin de persuadir a realizar buenas acciones o tener un determinado comportamiento ante diferentes situaciones cotidianas. Pueden ser sermones, mensajes, meditaciones; conferencias eclesiásticas o religiosas, que tienen como eje a Dios o a las creencias que practican los feligreses de un grupo específico, para acrecentar su fe o para ganar nuevos adeptos.El discurso religioso es sin duda uno de los temas más fascinantes para comprender el manejo del poder, de las acciones y expresiones humanas de toda la historia; incluso de la economía donde distintos historiadores o científicos sociales como Max Weber, se han encargado de encontrar en la religión y en su efecto, en los discursos el origen de fenómenos sociales tan substanciales como el capitalismo. Sería útil que para comprender la historia del mundo se comenzara por estudiar el discurso religioso; sin embargo, aunque fuese un análisis estupendo no se acabaría nunca. Pero como por algo se empieza, el discurso cristiano tiene una esencia única y realmente admirable que se vale la pena detallar por su forma capciosa, ingeniosa y tan poderosa de atrapar masas y ofrecerles algo de sentido de pertenencia y acogida en el templo o lugar donde las ceremonias se llevan a cabo. Ahora bien, entrando en materia con el tema general, el discurso religioso es apelativo, imperativo, expositivo pero también, muy semejante a los otros tipos de discurso; este principalmente torna a un lenguaje imaginario y ausente a las realidades del caos, y se muestra en función a una ideología impuesta. Ese lenguaje imaginario desemboca la esencia ideológica general, donde "la ideología representa la relación imaginaria de los individuos con sus condiciones reales de existencia" (Althusser, 1969); lo que significa que los individuos por la intención de aislar su realidad caótica, cotidiana u ordinaria, crean unos imaginarios que constituyen la formación de una ideología y por ende en la estructuración de un lenguaje igualmente imaginario.

El discurso en la religión apela siempre a una verdad que responda a las dudas de los individuos, pero sobre todo se basa en responder a las contingencias de los demás por medio de un lenguaje alentador donde: las oraciones, los testimonios, las células (lugar que se reúnen pequeños grupos de congregados), los encuentros (retiros espirituales), las alabanzas, ,los diezmos y las meras predicas en el caso de la iglesia Misión Paz son recursos importantes para orientar hacia la plenitud de una vida santa y bendecida, pues se genera un espacio para dialogar y discutir muchos temas en un marco de “tu-a-tu” o por lo menos de un “nosotros”, donde todos los pertenecientes o los que vayan a ser pertenecientes tengan ese acceso directo a la salvación mediante la “integridad” y así se puedan sentir identificados con lo que se expone y a lo que se apela. Los discursos en general tienen una forma imperativa donde se usan ocasionalmente tonalidades altas, gestos y expresiones de mando, hábiles para poder llegar al receptor de una manera rápida y fácil; a la vez que se juega con un orden estilístico en: la semántica, la sintaxis y la retórica que sirven para que el usuario tenga más coherencia con sus palabras y con la manera que va a exponer. Específicamente, el discurso religioso se diferencia, por el uso de lo sagrado y lo profano como términos que abarcan un lenguaje único dentro del discurso imperativo, pues basan la mayor parte de las predicas en dictar el deber ser y su contrario el no deber ser.El discurso religioso es expositivo pues en él constantemente se presentan los elementos de la ideología cristiana o como diría Pierre Bourdieu, un <<habitus>> que tiene como significado el estilo de vida, de comportarse, de presentarse y de ser en este caso, de la comunidad cristiana. El propósito de exponer un estilo de vida es presentar una realidad dentro de esa comunidad por medio de los lideres y los más capacitados para hacerlo, de esta forma los receptores, en el sentido estricto

de la palabra estarán en la capacidad de aprehender lo que se les está exponiendo y tomarlo como ejemplo para su vida; de manera que se pueda constituir la verdadera masa donde los individuos no piensan por sí solos sino en conjunto. La mayor recepción de ideas y de ideologías dentro de un discurso expositivo son los gestos y las actuaciones que el locutor realiza, pues algo que diría Nietzsche es que el actor se suprime para poder resaltar su actuación que finalmente es el mensaje que se recoge. En el caso de las predicas en la iglesia cristiana, es importante tener en cuenta la notoria diferenciación de género que se lleva a cabo y el hecho de que la identidad de género como tal se impone después de un acto o en este caso, un discurso, debido a los gestos, movimientos corporales y hasta el estilo de prédica donde en ocasiones la mujer asume un papel inferior frente al del hombre, buscando aprobación en cuanto a lo que dice, mientras el hombre desempeña un papel protagonista al decir cosas como que -la mujer (perpetuando a todo el género femenino) nació de la costilla de Adán-.El discurso religioso tiene unas notorias características que lo hacen único y diferente de los demás tipos de discurso, sin embargo su sentido más general le impide ser completamente exclusivo en su género. Involucrando el discurso político, filosófico, de la mafia, incluso de mercadeo y publicidad, tienen mucha relación o pueden estar orientados hacia el discurso publicitario puesto a que tienen la principal función de vender una idea, haciendo todo lo posible por demostrar veracidad en casi todos los aspectos del discurso, desde los detalles más simples o menos comprendidos como quién expone y en que espacios lo hace. Cada escenario hace variar la vestimenta, la actuación, la presentación y hasta el mismo discurso en sí, puesto a que cada escenario comprende un determinado tipo de público que está en función a aceptar o no al locutor y por ende a su prédica, y así evidenciar su veracidad. Uno de los ejemplos más claros para este caso, es el púlpito o la tarima, donde predican los líderes y el apóstol, en el caso de la iglesia cristiana Misión Paz, cuyo espacio arquitectónico da la habilidad de verse por encima de una masa receptora, quien está por esta razón, en capacidad de generarle cierto respeto y credibilidad al estar por encima de ellos, y por qué no, de sus conocimientos espirituales. Todos los discursos dan respuesta a una ideología, entendiendo que no puede haber ideologías sin discursos, pues en tal caso que no hubiesen discursos, no habría manera de vender aquellos ideales, ni de coaccionar masas, ni mucho menos de perpetuar una idea. Las formas apelativas, imperativas y expositivas del discurso cristiano le dan una esencia única donde giran en torno a formas y maneras de llevar a cabo un discurso que represente la ideología cristiana y se conecte directamente con el público a quien se da la prédica; pero esa forma de convencer, de demostrar veracidad y de vender una idea no es exclusiva en el género discursivo cristiano, sino que también se evidencia en el discurso político, filosófico y de mafia, basados en un tipo de publicidad y mercadeo. Sin embargo, como forma de añadir, aunque todos estos géneros van en busca de demostrar y de hallar una verdad, la religión es la única capaz de ofrecer consuelo y responder a ciertas dudas de los individuos a través de la locución por su esencia esperanzadora y llena de respuestas positivas, puesto a que a pesar de que la política claramente busca responder a problemáticas y a dudas, su fundamente es meramente carnal, visible y real, mientras que la religión se apoya en un sentido perfecto fuera de este mundo caótico e imperfecto que simboliza a Dios.

JurídicoEs el que tiene por objeto a través de sus argumentos convincentes y/o persuasivos ilustrar la inteligencia de los jueces para decidir si un hecho se ha realizado o no, si una persona es o no culpable, si ha de aplicarse tal o cual regla jurídica o si ésta ha de interpretarse en uno u otro sentido.Es el tipo de discurso que más interesa al jurista, ya que al abogado como orador delante de un estrado judicial acude para convencer al jurado, al tribunal colegiado o no y para lograrlo debe utilizar este tipo de discurso propiamente dicho y adecuarlo al área jurídica donde desarrolla su actividad.Los discursos Jurídicos son aquellos que se pronuncian ante un tribunal, bien como abogado defensor o como acusador;

El Discurso Jurídico debe estar estructurado utilizando elementos fundamentales del lenguaje:1-. La Palabra: Es la expresión simple de una idea libre para indicar o señalar los objetos reales o los hechos abstractos que surgen en nuestra mente.2-. La Frase: Es la unión de palabras entre sí, para lograr una unidad de expresión de mayor entidad.3-. La Oración: Es un elemento gramatical que permite expresar un juicio o una acción mediante su esencia de lenguaje, "El Verbo".4-. El Párrafo: Este se construye a partir de las palabras que, unidas las unas a las otras, forman frases y oraciones, las cuales se ordenan en forma lógica para exponer, entre un punto y otro del discurso toda una argumentación completa.5-. El Discurso: Representa la forma más acabada del razonamiento sistemático; Es la expresión lógica y completa que se logra sobre un tema dado sumando párrafos.

Esta clase de oratoria se desarrolló para los debates y exposiciones en los quehaceres legales, aunque luego ha sido tomada para otras aplicaciones. Esencialmente, la oratoria legal está vinculada con los juicios acerca de la justicia o injusticia de un hecho consumado. Se puede aplicar en los juicios en las cortes afines o para indagar a un auditorio general para que acepte ciertas posiciones relacionadas con la justicia o la injusticia de ciertos actos públicos que están más allá de la jurisdicción legal.Discurso Comercial: Es el tipo de discurso en el cual existe un razonamiento extenso dirigido por una persona a otra u otras, consistente en la exposición oral hecha generalmente con el fin de persuadir, a potenciales compradores consolidando segmentos de mercado e industria nacional .

RETORICA JURIDICA

RETÓRICA

Es la disciplina transversal a distintos campos de conocimiento (ciencia de la literatura, ciencia política, publicidad, periodismo, ciencias de la educación, ciencias sociales, derecho, etc.) que se ocupa de estudiar y de sistematizar procedimientos y técnicas de utilización del lenguaje, puestos al servicio de una finalidad persuasiva o estética, añadida a su finalidad comunicativa. La retórica se configura como un sistema de procesos y recursos que actúan en distintos niveles en la construcción de un discurso. Tales elementos están estrechamente relacionados entre sí y todos ellos repercuten en los distintos ámbitos discursivos.Esta disciplina permite que en cada ámbito el lenguaje utilizado (ya sea oral o escrito) permita la sencilla asociación de conceptos y, a la vez, que cumpla con los tres requisitos fundamentales de la comunicación: deleitar, conmover y persuadir.

Se dice que la retórica es “el arte del bien decir” o también “la habilidad técnica para expresarse de la forma adecuada” ya que cuenta con un sistema de recursos que sirve para la construcción discursiva y el enriquecimiento del mensaje.

Históricamente, la retórica tiene su origen en la Grecia clásica, donde se entendía, en palabras de los tratadistas clásicos, como el ars bene dicendi, esto es, la técnica de expresarse de manera adecuada para lograr la persuasión del destinatario. La retórica ocupó un lugar importante en el sistema educativo antiguo y medieval, y hasta el romanticismo su significación fue crucial dentro de las disciplinas humanísticas. Son tres procesos complementarios los que conformaban el aprendizaje de la retórica: el estudio de los preceptos, la imitación de modelos y la práctica personal.La retórica ateniense a través de los discursos que dejaron grandes oradores como Demóstenes, Lisias o Isócrates. Heródoto y Tucídides en sus obras sobre historia, además de sucesos, también escribieron discursos pronunciados por personajes históricos como Alcibíades, Jerjes o Pericles.Desde el punto de vista teórico las fuentes más importantes son la Retórica a Alejandro escrita por Anaxímenes de Lámpsaco y la Retórica de Aristóteles. La primera obra consiste en una serie de preceptos sobre cómo hablar elocuentemente. La segunda obra tiene un planteamiento más filosófico. Frente a la Retórica a Alejandro que es de carácter práctico, la Retórica de Aristóteles es de carácter teórico.La retórica nació en la antigua Grecia alrededor del año 485 a. C. en la ciudad siciliana de Siracusa. Su origen no está vinculado a lo literario sino a lo judicial, y estrechamente relacionado con lo político: la palabra pública y libre se relaciona con la retórica.La retórica fue la primera de las « siete artes liberales » del mundo greco-romano, junto a la gramática, la dialéctica, la geometría, la aritmética, la astronomía, y la música.Ante la eficacia de la argumentación oral adecuada, Córax de Siracusa, en el siglo V a. C. (hacia el año 450) elaboró un sistema de comunicación para hablar ante la asamblea política o ante los tribunales con fines claramente persuasivos, que se puede considerar el primer tratado de retórica. Un discípulo suyo, Tisias, lo divulgó por Grecia. Así nacieron dos de los tres géneros clásicos de la retórica ya en su génesis: el judicial y el deliberativo. Y pronto se unió un tipo de discurso de elogio funerario en el que se trataba de alabar las virtudes del difunto, lo que se puede considerar el inicio del tercer género retórico, el demostrativo o epidíctico que, más adelante, se referiría a cualquier persona no necesariamente fallecida, o a diferentes aspectos de la vida o de la sociedad, desde un punto de vista positivo o negativo.Roma, la retórica se perfeccionó sumamente por medio de las investigaciones y esfuerzos que consagraron a su estudio hombres de letras como Cicerón, que dedicó al tema una parte sustancial de su obra e hizo de la retórica el eje de sus preocupaciones, el anónimo autor de la Retorica ad Herennium o Marco Fabio Quintiliano, cuyos doce libros de Instituciones oratorias suponen la culminación de los estudios sobre la materia en el mundo romano.Durante la Edad Media, de los tres géneros oratorios, el judicial, el deliberativo y el epidíctico, entraron en decadencia el género deliberativo y el epidíctito, es decir, la oratoria política y la artística, ya que la militarización del imperio hacía inútil los conocimientos de la oratoria.La retórica contemporánea ha prescindido del discurso oral y, por tanto, de entre las cinco fases de elaboración del discurso (invención, disposición, elocución, memoria y acción). Se considera actualmente que es útil para actores, abogados, psicólogos, políticos, publicitarios, escritores, vendedores y, en general, quienes quieren persuadir o convencer de algo.

RETORICA JURIDICAAristóteles define la retórica como “La facultad de descubrir especulativamente lo que en cada caso puede ser eficaz para persuadir”

La retórica jurídica es una técnica de argumentación y un modo de construir la verdad.

RECURSOS DE LA RETÓRICAEs un recurso estilístico, cualquier modificación que realice el emisor de un mensaje de uso común a los contribuyentes lingüísticos de tal mensaje para incrementar su expresividad de forma que tal texto, transformado en literario impresione la imaginación o la memoria del lector o receptor del mismo. La literatura viene a constituir así una especie de “tratamiento de belleza” que recibe el significado y el significante del signo literario para asegurar su perduración en el tiempo y en la psicología humana, de forma que pueda recordarse con facilidad su forma o su efecto, bien por su abundancia de repeticiones o ritmos, bien por su abundancia en asombro o extrañeza.También podríamos mencionar que son palabras o grupos de palabras utilizadas para dar énfasis a una idea a una idea o sentimiento. RECURSOS ESTÍLISTICOS FONICOS: Modalidad de hipérbaton que consiste en la división forzada de un sintagma cuyo elemento central se desplaza al final, o de dos partes de una palabra, en la prosa; en el verso, también se denomina así a la fragmentación en dos mitades de una palabra, bien por la interposición de otra bien mediante la división que efectúa una cesura o la pausa final de verso. Ej.

¡Tantos que van abriéndose, jardines,celestes, y en el agua! Pedro Salinas, El Contemplado.Y mientras miserablemente se están los otros abrasando,tendido yo a la sombra esté cantando. 

RECURSOS ESTÍLISTICOS SINTACTICOS: Consiste en ir desgranando una a una las partes que constituyen un todo; entonces se denomina enumeración simple; si se emite un juicio de valor sobre cada una de ellas, entonces se denomina distribución. Si no existe un criterio que unifique la serie, se denomina enumeración caótica, característica de poetas como Whitman o de herederos suyos, como Pablo Neruda o Borges, cuya función es expresar, de forma expresionista e incompleta, bien la amplitud del cosmos, bien un desorden o angustia metafísica. La enumeración correlativa consiste en asociar dos series cuyos elementos están relacionados; en este caso, además, se hace con orden invertido:

Ojos, oídos, pies, manos y boca, hablando, obrando, andando, oyendo y viendo, serán del mar de Dios cubierta roca… Fr. de Aldana,Epíst. a Arias Montano.

RECURSOS ESTÍLISTICOS SEMÁNTICOS: Algunos textos, sobre todo poéticos, imitan las estructuras musicales en su composición. Por ejemplo, la composición anular, de origen muy antiguo, mediante la cual un poema empieza con uno o más versos que vuelven a repetirse al final, con variaciones mínimas o sin ellas, cerrándose así la pieza, que de esa forma queda redonda, a la manera de un anillo al que se da la vuelta para acabar en la misma joya, invitando a una relectura infinita, cerrándose sobre sí misma como un eco. Por otra parte, el poeta asquenazí Paul Celan, en Todesfugue, imita la estructura de la fuga bachiana, expresando así en la lengua del enemigo el dolor por la muerte de su familia en el campo de concentración.

LA ARGUMENTACIÓN¿Qué es la argumentación?Argumentar proviene del latín argumentum, prueba, razón convincente, su antecedente se encuentra en el verbo arguo-arguere, que significa hacer constar, dar a conocer, manifestar, afirmar. En el campo semántico significa, dejar bien en claro,Demostrar, probar. En vocablo griego significaba “de blancura deslumbrante”, en oposición a todo lo “obscuro o poco claro”; así podríamos definir que el concepto argumentación; es decir razones, muchas razones o probar para demostrar lo que decimos, lo que afirmamos.Ahora bien debemos de distinguir el concepto de argumentación al de interpretación; que parecieran ser sinónimos, sin embargo en el campo jurídico no lo son; en ese sentido Norberto Bobbio señala que interpretar en el sentido amplio, es dotar de significado a un determinado enunciado; en cambio argumentar es dar una o varias razones a fin de sostener una tesis u opinión. Manuel Atienza en su obra el sentido del derecho define a la argumentación como una actividad y consiste en dar razones a favor o en contra de una determinada tesis que se trata de sostener o refutar. También señala (haciendo alusión a Dworkin y a los filósofos hermenéuticos) que interpretar significa entender, atribuir un sentido a alguna entidad que no sea un objeto natural (de ahí que se pueda hablar de interpretar a propósito de acontecimientos históricos, de comportamientos o de textos); en otros centros también interpretar significa hacer referencia a la atribución de un significado a un texto problemático, esto es, a un texto cuyo significado es dudoso.

Ejemplo: si argumentamos que existe violencia en Guatemala en contra de la mujer, que hay inseguridad, pobreza; seguramente el argumento es la exposición de todas las razones reales que dieron lugar a estos fenómenos sociales; el motivo, desigualdad social en Guatemala, falta de valores, corrupción, y otros lastres de carácter social que inciden en la calidad de vida de los guatemaltecos, la falta de protección en favor de los derechos de las mujeres, la falta de programas y apoyos para erradicar la pobreza. Estos argumentos deben estar demostrados con pruebas, no basados en opiniones sin fundamentos, la premisa (fuente) debe ser confiable y verdadera. El argumento se caracteriza por tener una base acreditable, ser convincente y tener una fuente confiable.

Elementos de la argumentación:a) Objeto: es el nombre del tema sobre el que se trata de demostrar.b) Tesis: es la postura del argumentador sobre el tema y que trata de explicar y convencer.c) Argumentos: son las razones que se dan para fundar sus afirmaciones.Los elementos de un argumento:a) Pretensión: significa lo que queremos demostrar.b) Bases: son aquéllos requisitos fundamentales que tenemos para demostrar la confiabilidad del argumento.c) Justificación: es necesario que sepamos que el argumento justifica la utilidad en cuanto al tema tratado, y evitemos la irrelevante de su contenido, (si el elemento es genuino).d) Respaldo: son las pruebas que tenemos para asegurar el argumento, pudiendo ser la parte material original para sustentar con verdad la tesis, (ley, reglamento etc.)e) Modalización: no todos los argumentos sostienen sus pretensiones con certeza, algunos se justifican parcialmente, dependiendo del grado de justificación se puede llegar a convertir en absoluto o presuntivo; el argumento debe ser claro en ese sentido.f) Refutación: en ocasiones el argumento también debe estar preparado para responder a posibles contradicciones.Estos elementos son fundamentales para realizar una argumentación adecuada, sobre todo en el quehacer ordinario del juez; en su sentencias deben existir abundantes razonamientos para convencer a las partes de la forma en que resuelve, debe ser claro, evitar razonamientos confusos, actuar a conciencia sobre su desarrollo laboral, hacer un razonamiento lógico-jurídico sobre el contenido de los hechos controvertidos.

Tipos de ArgumentosSon los siguientes: I.- El argumento a contrario. Dada una determinada proposición jurídica, que afirma una obligación, a falta de una disposición expresa, se debe excluir la validez de una proposición jurídica diferente que afirme esta misma obligación con respecto a cualquier otro sujeto: Si los jóvenes que llegan a los 20 años, tienen que cumplir el servicio militar, se sacará la conclusión contraria de que las jóvenes no están sometidas a la obligación.

II.- El argumento a simili o argumento analógico. Dada una proposición jurídica que afirma una obligación jurídica relativa a un sujeto o a una clase de sujetos, esta misma obligación existe respecto de cualquier otro sujeto o clase de sujetos, que tenga con los primeros una analogía bastante para que la razón que determinó la regla relativa al primer sujeto sea válida respecto del segundo: En el caso de la prohibición del perro, que se aplica también a cualquier otro animal que sea igualmente incómodo III.- El argumento a fortiori. Es un procedimiento discursivo conforme al cual, dada una proposición normativa, que afirma una obligación de un sujeto, hay que concluir la validez y la existencia como disposición jurídica diferente que afirma esta obligación que está en estado de merecer, con mayor razón que los primeros, la calificación normativa que la primera disposición concedía a estos. IV.- El argumento a completudine. Puesto que no se encuentra una proposición jurídica que atribuya una calificación jurídica cualquiera a cada sujeto, por referencia a cada comportamiento materialmente posible, se debe concluir en la existencia y en la validez de una disposición jurídica, que atribuya a los comportamientos no regulados de cada sujeto una clasificación normativa especial. V.- El argumento a coherentia. No se puede regular una misma situación de dos maneras incompatibles, de manera que existe una regla que permite descartar una de las dos disposiciones que provocan la antinomia. VI.- El argumento psicológico.

Consiste la investigación de la voluntad del legislador concreto por medio del recurso a los trabajos preparatorios. VII.- El argumento histórico. Supone que el legislador es conservador y que permanece fiel a la manera mediante la cual quiso regular una determinada materia, a menos que se hayan modificado expresamente los textos legales. VIII.- El argumento apológico. También llamado de reducción al absurdo. Supone que el legislador es razonable y que no hubiera podido admitir una interpretación de la ley que conduzca a consecuencias ilógicas o inicuas. IX.- El argumento teleológico Concierne al espíritu y a la finalidad de la ley, que no se reconstruye a partir del estudio concreto de los trabajos preparatorios, sino a partir de consideraciones sobre el texto mismo de la ley. X.- El argumento económico. Hipótesis del legislador no redundante, que afirma que se debe descartar una interpretación cuando, si se admitiera, el texto se limitaría a repetir lo que resultaba ya de un texto legal anterior y sería por eso mismo superfluo. XI.- El argumento ab ejemplo. Permite interpretar la ley conforme a los precedentes, a una decisión anterior y a la doctrina generalmente admitida. XII.- El argumento sistemático. Parte de la hipótesis que el derecho es algo ordenado y que sus diferentes partes constituyen un sistema, cuyos elementos pueden interpretarse en función del contexto en que se insertan. XIII.- El argumento naturalista. Hipótesis de que el legislador extrae sus conclusiones del hecho de que, en una situación dada, es inaplicable un texto de la ley porque su aplicación se opone a la naturaleza de las cosas.

¿Para qué se argumenta? Sin duda la finalidad de la argumentación es dar buenas razones para persuadir, convencer y demostrar la pretensión natural de la tesis, en el derecho es un elemento fundamental para llegar a la conclusión de una controversia , basándose en premisas verdaderas , con autoridad y apoyos objetivos a través de una investigación del procedimiento científico. En la obra “Las claves de la argumentación” de Anthony Weston, «dar un argumento» significa ofrecer un conjunto de razones o de pruebas en apoyo a una conclusión. « El juez y el abogado postulante al realizar su trabajo, en todo momento deben estar pensando ¿cuál será el argumento idóneo para convencer, ilustrar y demostrar que la conducta o el acto jurídico, encuadran en el hecho típico que establece la ley o con la consecuencia jurídica del hecho? o como lo señala Manuel Atienza, en la obra citada que el esfuerzo argumentativo del tribunal constitucional pretende que lo que sostiene en esta sentencia resulta aceptable para los demás, para la comunidad jurídica.No se puede concebir un acto judicial sin argumento, pues el juez como funcionario público tiene la obligación ineludible de justificar legalmente porqué la controversia judicial sometida a su competencia encuadra en los supuestos de la ley; para ello, es necesario primeramente contar con cualidades técnicas sobre capacidad e interpretación, cualidades que debe tener todo funcionario jurisdiccional, así como las habilidades de retórica y argumentación, para llegar a la solución mediante una conclusión convincente a base de pruebas y razonamientos lógico-jurídico.La lógica, es una herramienta importante que debe utilizar el juzgador para resolver una controversia sometida a su decisión.En el mismo sentido el postulante al narrar los hechos de su demanda o el demandado al hacer valer una excepción en la contestación, el objetivo principal es argumentar correctamente, con precisión clara, probar los hechos sometidos a competencia judicial y tener bases y fundamentos que desde el punto de vista objetivo sean idóneos para demostrar las afirmaciones, en su participación se tienen que narrar las razones, primeramente utilizando la lógica, con meridiana congruencia, sobre todo para que el juez al estudiar la litis, observe perfectamente cuáles son las pretensiones del postulante.La finalidad de toda argumentación, es dotar de razones suficientes al receptor para que éste, en base a la verdad de la premisa, y éste pueda resolver en justicia una controversia planteada bajo su jurisdicción, es importante que tanto el juez como los postulantes conozcan los elementos de la argumentación para que los ejerzan adecuadamente y con base en esa forma contar con decisiones judiciales apegadas a derecho; pues la finalidad de la argumentación es dotar de las mejores herramientas de convencimiento y demostración a los órganos e involucrados en la aplicación de la justicia.

El Juez y la argumentación

El juez, es la persona física que representa al Estado en el momento del resolver una controversia jurisdiccional sometida a su competencia, en virtud del mandato de la ley, para definir la controversia, es necesario que el encargado de administrarla sea una persona experta y con capacidades especiales en el arte de saber argumentar bien, porque, es necesario hacer un juicio de análisis de todas las constancias que se encuentren en el expediente.Durante todo el procedimiento, el juez auxiliado de su secretario de acuerdos, irán guiando el proceso conforme a los principios del derecho, respetando en todo momento las garantías procesales; como la equidad entre las partes, igualdad, unicidad de juicio, celeridad de proceso, etcétera; sin embargo la substanciación de cada una de las etapas procesales, sirven al juez vigile el respeto a las garantías de derecho procesal en favor de las partes y de la sociedad; pues ésta, está interesada en que todos los procesos jurisdiccionales sean conforme a la técnica jurídica del sistema legal del derecho; y no únicamente aplicando la gramaticalidad de la ley.Asimismo el juez irá recabando de las partes, las razones que tengan, guardándolas para el momento de dictar la sentencia, pues cuando éste resuelve conforme al derecho debe demostrar lo que afirme en favor o en contra de los litigantes en proceso, debe contener un caudal de razones suficientes que justifiquen sus afirmaciones, éstas deben ser convincentes, incluyendo la demostración de los hechos que a juicio del juez y a petición de éste se hayan mandado recabar, porque el objetivo principal del juez es decidir en justicia.Al momento de dictar la sentencia del juez debe mostrar su capacidad en el arte de la argumentación, sus consideraciones deben estar basadas en premisas verdaderas, con bases fundamentales y acreditadas, concatenadas con la lógica y la interpretación jurídica deseable del sistema jurídico legal, debe ser entendible, sencilla y lo suficientemente corta, pero que contenga los elementos fundamentales para que las partes, y posteriormente los académicos, personas interesadas, los investigadores, puedan analizarla y entenderla en cuanto a su aportación en la cultura del derecho jurídico moderno.El juez debe respetar las formalidades del derecho, concebir la justicia como el mejor objetivo que se plantea al radicar una controversia, aportando su capacidad intelectual en la mejor forma de decirlo, justificar sus afirmaciones mediante razonamientos lógicos-jurídicos y congruentes con la controversia y el objetivo de la justicia que es resolver una controversia y seguir cultivando la semilla del ejemplo para quienes transitan cotidianamente por el camino de la legalidad, sobre todo para que la sentencia sea el instrumento real y el producto terminado sobre el rumbo social en cuanto a la solución de controversias entre personas.

La argumentación del postulanteEl abogado postulante en su ejercicio cotidiano es necesario, tiene una obligación de ser un excelente argumentador, en sus demandas o pretensiones que haga por escrito debe mostrar su capacidad del dominio de la palabra, en el conocimiento del lenguaje, con el objetivo de saber persuadir, convencer y demostrar los hechos de sus pretensiones.Para lograr ser un buen argumentador, es necesario tener primeramente la voluntad de querer hacerlo, posteriormente adquirir los conocimientos técnicos que se necesitan para escribir correctamente, apoyándose por supuesto en capacitación profesional para poder conseguir esas técnicas y posteriormente intentándolo, pero la acción del argumentador en su práctica diaria debe ser adecuada, pues si ésta no lo es, el resultado será negativo.El postulante al momento de ejercer su profesión, debe saber perfectamente cuál será su objetivo final, debe conocer los elementos de la argumentación y como consecuencia los elementos del argumento, ponerlas en práctica ya sea en su quehacer por escrito o en forma verbal, en audiencias, reuniones de trabajo, en todo momento, es muy importante que en la estructura de su actividad que desempeñan sea la correcta, en un discurso se debe buscar cumplir con la parte introductoria, el desarrollo y las conclusiones; éstas deberán ser el resultado de una preparación previa por parte del postulante y no debe ser obra de la casualidad; la mejor forma de conseguirlo, es practicando las reglas básicas de la argumentación y hacer de ella, una práctica constante en el desarrollo de su quehacer profesional.

Las claves de la argumentación moderna y su prospectiva jurisdiccional Para hacer un argumento eficaz, es necesario contar con: Buena capacidad intelectual jurídica del argumentador, sobre el tema a resolver; Premisas verdaderas, fuentes confiables, documentos auténticos, datos objetivos, estudios demostrativos y convictivos. Escribir de manera concisa y clara, basarse en hechos reales, evitar usar un lenguaje emotivo si se pretende convencer con la razón, usar un lenguaje adecuado al receptor, frases cortas, una única idea en un único mensaje etc. Fundar y motivar basado en un método sistemático del derecho.

La afirmación debe ser producto de la razón, de la reflexión, del análisis general tanto de las pruebas como del acto o hecho jurídico, sin dejar de observar el objetivo final, que es, la solución de una controversia.

1. LA COMUNICACIÓN KINESTÉSICA

La kinésica o lenguaje corporal estudia el significado expresivo, apelativo o comunicativo de los movimientos corporales y de los gestos aprendidos o somatogénicos, no orales, de percepción visual, auditiva o táctil y sola o en relación con la estructura lingüística y paralingüística y con la situación comunicativa. También es conocida con el nombre de comportamiento kinésica o lenguaje corporal.

Fernando Poyatos define la kinésica como: "los movimientos corporales y posiciones resultantes o alternantes de base psicomuscular, conscientes o inconscientes, somatogénicos o aprendidos, de percepción visual, auditiva, táctil o cenestésica (individual o conjuntamente), que, aislados o combinados con las estructuras verbales y paralingüísticas y con los demás sistemas somáticos y objetuales, poseen un valor comunicativo intencionado o no".

Juntamente con la kinésica, la Proxémica y la paralingüística forman parte de los tres aspectos más sobresalientes de la comunicación no verbal.

La conducta kinestésica incluye gestos, movimientos de la cabeza, expresiones faciales, comportamiento de la vista y cualquier otro movimiento físico que pueda ser usado para comunicarse.Es toda aquella comunicación que se da a un nivel no verbal y de lenguaje corporal. Todo lo que no decimos mediante palabras lo expresamos mediante la comunicación kinésica.

10 ejemplos de lenguaje kinésico:

1. Un suspiro (gesto de adaptación, se utiliza para contener los estados de ánimo).2. La risa (gesto que demuestra una emoción).3. Levantar el pulgar (gesto emblemático, se utiliza en señal de OK).4. Agitar el dedo índice (gesto ilustrativo, se utiliza para enfatizar las palabras).5. Mover la cabeza de arriba hacia abajo (se utiliza para afirmar).6. Mover la cabeza de un lado a otro (se hace para expresar una negación).7. Llevarse el dedo índice a los labios (se utiliza para pedir silencio).8. Encogerse de hombros (es señal de no lo sé).9. Guiñar el ojo (se utiliza como señal de complicidad).10. Llevarse la mano a la oreja (se usa para expresar que no se escucha bien).

En la oratoria no solo es importante el lenguaje verbal para comunicar nuestra exposición, el lenguaje corporal (movimientos, gestos, actitudes, etc.) dice mucho de nosotros y comunica tanto o más que el lenguaje verbal. El problema radica en que muchas veces no le prestamos atención al lenguaje corporal, o no somos conscientes, o simplemente no sabemos muy bien cómo funciona, lo que implica un serio problema en nuestra comunicación en general.Con el lenguaje corporal en la oratoria no solo comunicamos nuestra actitud como orador sino que también transmitimos nervios, timidez, dudas, seguridad, confianza, dominio del tema, entusiasmo, etc.

Nuestro cuerpo es muy expresivo a la hora de comunicarse por lo que el movimiento de las manos, la expresión del rostro, el caminar, la postura, la mirada, etc., son captados rápidamente por el público y dicen mucho más sobre ti que tus palabras.

La comunicación no verbal.Los movimientos corporales que aportan significados especiales a la palabra oral, durante un evento comunicativo, a veces pueden tener una intención o no tenerla. Estos movimientos son estudiados por la kinésica. A veces usamos un texto en lugar de una palabra o de un enunciado, o dibujamos algo con las manos para complementar lo que decimos oralmente.Por ejemplo:

Hacemos con el dedo índice y del corazón de las dos manos la señal de lo que decimos va entre comillas. Para indicar que una persona llegó tarde le damos golpecitos al reloj.

Esto pertenece a la categoría de los paralenguajes, que describen todas las formas de comunicación humana no verbal. Incluye los movimientos más sutiles e inconscientes, incluyendo el guiño y los movimientos leves de las cejas. Además, el lenguaje corporal puede incluir la utilización de expresiones faciales y la postura del cuerpo.

Paralingüística: estudia el sonido de la voz, volumen, entonación, velocidad, ritmo, énfasis o fuerza.

El paralenguaje (incluyendo el lenguaje del cuerpo) ha sido extensamente estudiado en la psicología social. En el discurso diario y la psicología popular, el término suele aplicarse al lenguaje corporal considerado involuntario, aunque algunas veces la diferencia entre lo considerado lenguaje corporal voluntario e involuntario suele ser controvertido. Por ejemplo, una sonrisa puede ser provocada consciente o inconscientemente.

El paralenguaje está conformado por diferentes aspectos: 

1)    Los modificadores fónicos y las cualidades.Hay cualidades del sonido que son físicos, como el timbre, el tono, la cantidad e intensidad, las cuales son parte de la comunicación no verbal. Esto ayuda a descubrir cuando alguien entendió lo que dijimos por su forma de responder, si es segura y firme lo más probable es que haya entendido lo que dijimos, en cambio si suena parco, se le puede agregar que no le gustó mucho lo que hemos dicho.

2)    Sonidos emocionales y fisiológicos.Por otro lado, hay ciertos sonidos que comunican, pero que tienen que ver con cuestiones fisiológicas, como el carraspeo, el hipo, los eructos, el estornudo, que en diferentes partes del mundo tienen sus significados, ya sea produciéndolos como evitándolos. Con respecto a los sonidos emocionales como el llanto, el sollozo, el grito sucede algo similar. Ambos tipos de sonidos puede confirmar un mensaje, debilitarlo, ocultarlo, camuflarlo, contradecirlo, etc.

3)    El silencioEl silencio es uno de los signos paralingüísticos más importantes, ya que es uno de los que más comunica a la hora de transmitir un mensaje. Las pausas momentáneas en ciertas partes de un discurso, sean voluntarias o no, pueden cambiar el tono de ésta.

La pausa tiene distintas funciones: por ejemplo, se la utiliza para la apertura y cierre del turno del hablante, para buscar un pensamiento o hacer memoria, etc. Pero el silencio, como tal, también comunica, dentro de cada cultura tiene su significado, por ejemplo, en occidente el silencio es aterrador, pero en diversas culturas orientales, el silencio lleva a la reflexión e interrumpirlo es una falta de respeto.

El semblante corporal es estudiado por la kinésica. Los movimientos, las posturas del cuerpo consciente o inconscientemente conforman el sistema kinésico, comunicando o matizando los discursos. También incluye los movimientos aprendidos, de percepción visual, audiovisual y táctil, que ligados a las combinaciones lingüística y paralingüística poseen valor comunicativo.Hay cuatro formas de percibir la actividad kinésica: de forma visual, de forma auditiva, kinestésicamente y de forma táctil. Se puede sustituir un enunciado con la kinésica, por ejemplo se puede llamar a alguien para que venga utilizando solo un gesto con la mano, también se puede

confirmar lo dicho asintiendo con la cabeza y así sucesivamente para duplicar lo dicho, repetirlo, debilitar, contradecir o camuflar entre tantas otras. Hay que destacar que la mayoría de las características paralingüísticas tienen que ver con la kinésica, estos dos sistemas se cohesionan morfológica y semánticamente a la perfección con la parte verbal.

La kinésica diferencia los gestos, las posturas y las maneras:

1)    Gestos.Los gestos son los movimientos con la cabeza, la cara, las extremidades, las miradas, ya sean conscientes o inconscientes, o dependientes o independientes del sistema paralingüístico, que se conjugan o alternan con el lenguaje verbal.

2)    Maneras.Toser, comer, hablar, son ejemplos de las maneras de cada región. Sean conscientes o dinámicas, son aprendidas socialmente según cada contexto situacional, las cuales se alternan o conjugan con el discurso.

3)    Posturas.Las posturas pueden ser estáticas, tienen un factor consciente o inconsciente y se pueden ritualizar, al igual que las maneras. También se utilizan menos en la comunicación.

2. EL LENGUAJE COMO CULTURA Para lograr un mejor conocimiento sobre este tema es necesario tener una noción amplia sobre la significación del término lenguaje y el de cultura:

EL LENGUAJE:Es común para la mayoría de personas pensar en el lenguaje como una facultad o capacidad exclusiva del hombre en la que puede abstraer, conceptualizar y comunicarse. Sin embargo no es del todo desacertado afirmar que se adicionan a él, otras perspectivas desde donde se puede explicar de una manera más amplia lo que se entiende por lenguaje.

El lenguaje humano se basa en la capacidad de los seres humanos para comunicarse por medio de signos (usualmente secuencias sonoras, pero también gestos y señas, así como signos gráficos). Principalmente lo hacemos utilizando el signo lingüístico. Aun así, hay diversos tipos de lenguaje. El lenguaje humano puede estudiarse en cuanto a su desarrollo desde dos puntos de vista complementarios: la ontogenia y la filogenia. La ontogenia analiza el proceso por el cual el ser humano adquiere el lenguaje. La filogenia se encarga de estudiar la evolución histórica de una lengua. El lenguaje animal se basa en el uso de señales sonoras, visuales y olfativas, a modo de signos, para señalar a un referente o un significado diferente de dichas señales. Dentro del lenguaje animal están los gritos de alarma, el lenguaje de las abejas, etc. Los lenguajes formales son construcciones artificiales humanas, que se usan en matemática y otras disciplinas formales, incluyendo lenguajes de programación. Estas construcciones tienen estructuras internas que comparten con el lenguaje humano natural, por lo que pueden ser en parte analizados con los mismos conceptos que éste.

EN LA COMUNICACIÓN HUMANA PUEDEN DISTINGUIRSE LOS SIGUIENTES TIPOS DE LENGUAJE: ORAL, ESCRITO, KINÉSICO, PROXÉMICO E ICÓNICO.

LENGUAJE ORAL. Por medio de la palabra los humanos no sólo nos comunicamos con nuestros semejantes, también organizamos nuestra experiencia externa e interna, pensamos con palabras y acumulamos información que después compartimos con los demás.

Esta facultad humana de representar, expresar y comunicar ideas mediante la palabra (SIGNO LIGÜÍSTICO), constituye el modelo de todo sistema comunicativo. CUANDO HABLAMOS LO HACEMOS SIEMPRE TOMANDO COMO REFERENCIA EL MÁS COMPLEJO Y COMPLETO DE LOS SISTEMAS DE COMUNICACIÓN CONOCIDOS: EL LENGUAJE ORAL.

LENGUAJE ESCRITO. Se define como un sistema de comunicación que se realiza por medio de SIGNOS VISUALES GRÁFICOS. Cada uno de ellos representa un elemento de la lengua: PALABRAS, SÍLABAS O FONÉMAS.

La palabra escrita es otra forma de expresar nuestras ideas, al escribir ordenamos nuestro pensamiento con lógica y con ciertas normas gramaticales básicas para que el lector comprenda el mensaje de manera eficiente y efectiva.

LENGUAJE KINÉSICO. Es un tipo de COMUNICACIÓN NO VERBAL expresada a través de los  movimientos del cuerpo.

Para lograr una comunicación afectiva se requiere saber que al hablar se producen movimientos que acompañan a la palabra (se mueven la cabeza,  brazos, manos, etc.) y que apoyan la intencionalidad del mensaje, este conjunto de movimientos es lo que forma el lenguaje kinésico.  Los movimientos, las posturas del cuerpo consciente o inconscientemente conforman el sistema kinésico, comunicando o matizando los discursos. También incluye los movimientos aprendidos, de percepción visual, audiovisual y táctil, que ligados a las combinaciones lingüística y paralingüística poseen valor comunicativo. Se cree que es uno de los más antiguos, probablemente se desarrolló antes que el lenguaje verbal. Varía dependiendo de los factores étnicos y culturales.Por ejemplo, los japoneses e ingleses lo utilizan en mínimas ocasiones, mientras que los africanos y árabes es frecuente su uso.

El lenguaje kinésico, son las señas, gestos o ademanes que se realizan para fortalecer el significado de las palabras y expresar eficientemente el mensaje.Este lenguaje sirve para ilustrar lo que se va diciendo, debido a que los movimientos “marcan” las partes del discurso, se podrían considerar como una especie de “sistema de puntuación” que sirven para ampliar o complementar la intención de comunicación; también indican estos motivos (como ansiedad, tensión, nerviosismo, etc.) y mantienen el flujo de la conversación.Del cuerpo, el rostro constituye la región más importante en el plano expresivo y comunicativo; constituye el canal preferido para la expresión de las emociones; manifiesta las actitudes interpersonales y produce señales importantes de interacción.

La kinésica diferencia los gestos, las posturas y las maneras:1. Gestos: Los gestos son los movimientos con la cabeza, la cara, las extremidades, las miradas, ya sean conscientes o inconscientes, o dependientes o independientes del sistema paralingüístico, que se conjugan o alternan con el lenguaje verbal.2. Maneras: Toser, comer, hablar, son ejemplos de las maneras de cada región. Sean conscientes o dinámicas, son aprendidas socialmente según cada contexto situacional, las cuales se alternan o conjugan con el discurso.3. Posturas: Las posturas pueden ser estáticas, tienen un factor consciente o inconsciente y se pueden ritualizar, al igual que las maneras. También se utilizan menos en la comunicación.Para obtener la fluidez cultural no verbal, es necesario dominar éstas tres categorías. Se necesita aprender las maneras y las posturas para añadirlo a los gestos y así poder comunicarnos debidamente. Las tres categorías pueden ser libres o trabadas, esto quiere decir que sólo participan los órganos del emisor de forma independiente, sin contactos con otros ni con recursos objetuales o que los órganos que participan se traban entre sí o entran en contacto con partes del cuerpo con otras personas.

La postura, gestos, expresón facial, mirada, sonrisa, tono de voz, nuestra ropa y hasta el olor corporal son formas de lenguaje kinésico. Su carácter es muy espontáneo y natural, además de ser de gran importancia dentro de la comunicación.

En este tipo de comunicación, cieros gestos o movimientos corporales son sustitutos no verbales para las palabras o las frases específicas, como afirmar o negar algo con la cabeza.

Hay que destacar que el rostro aporta significados sobre nuestra personalidad y proporciona otros mensajes sobre nuestras emociones, por ejemplo, la conducta de los ojos, el parpadeo, la dirección y duración de la mirada, la dilatación de la pupila, pueden aportar muchos significados a los mensajes. El cuerpo integra de modo característico los movimientos de las extremidades, las manos, la cabeza y en general la postura.

LENGUAJE PROXÉMICO. Sucede cuando las personas utilizan el espacio físico que las rodea para comunicar sus mensajes; el emisor y el receptor organizan sus encuentros, y con estas distancias definen su relación interpersonal.

La distancia espacial juega un papel immportante en el desarrollo y comportamiento de todo individuo: el sitio en el que trabaja, donde realiza sus compras, la escuela a la que asiste o los espacios que frecuenta con sus amigos. En fin, el espacio no sólo nos sirve para intercambiar mensajes verbales, sino también para ubicar el sentido táctil, visual, térmico, auditivo y olfativo, y relacionarlos con los espacios o distancia de otros individuos. La lejanía o cercanía entre los hablantes en un diálogo, por ejemplo, puede ocasionar diferentes interpretaciones.

LENGUAJE ICÓNICO. Es el lenguaje en el cuan interviene la imagen; la información se percibe visualmente.

Las imágenes son señales que mantienen una relación de semejanza con sus significado; son análogas al objeto que sustituyen o disfrantan de alguna de las propiedades, por ejemplo: las señales de tránsito que aparecen en las carreteras para indicar a los automovilistas que curvas, o que están por pasar por zonas de derrumbes o arqueológicas.

En ocasiones, la semejanza entre la señal y el objeto es tan manifiesta que la interpretación de la imagen es prácticamente universal, por ejemplo, los logotipos de los deportes olímpicos. Otras veces, la analogía entre la imagen y su significado es bastante remota; por ejemplo, una pipa para indicar sanitarios para hombres o la balanza que evoca la justicia.En estos casos, la convención cultural roza lo arbitrario y la correcta interpretación de estas señales se logra a través de complicadas asociaciones conceptuales.

EL LENGUAJE NATURAL Y ARTIFICIAL

El lenguaje natural, se refiere al lenguaje ordinario que todos usamos en diario. Esto hecho a base de reglas, sin embargo su significado es ambiguo.El lenguaje natural, también llamado lenguaje ordinario, es el que utiliza una comunidad lingüística con el fin primario de la comunicación y se ha construido con reglas y convenciones lingüísticas y sociales durante el período de constitución histórica de esta sociedad. Es el lenguaje que hablamos todos. El individuo, por el hecho de nacer en sociedad, acepta normativamente el lenguaje de su propia comunidad lingüística; el influjo que el individuo puede ejercer sobre el lenguaje, pasa únicamente por el hecho de hablarlo, por el habla.Son ejemplos de lenguaje natural el castellano, el catalán, el vasco o el gallego, en España, y cualquier otro idioma que se hable en alguna parte del mundo. El lenguaje natural se considera un instrumento sumamente adaptado a la comunicación de la vida ordinaria, pero ambiguo y vago si hemos de atender al punto de vista de la comunicación científica.

El lenguaje artificial es mucho más convencional y está relacionado con grupos sociales con objetivos científicos y profesionales.El lenguaje artificial, en oposición al natural, tiene como finalidad evitar –justamente- los inconvenientes de ambigüedad y vaguedad de los lenguajes naturales u ordinarios y, por ello, presenta un grado de artificialidad y convencionalidad mucho mayor por lo que se refiere a la construcción de símbolos y al significado que se les asigna. Símbolos y significados no pertenecen a ninguna comunidad natural de hablantes, sino a grupos de hablantes relacionados por objetivos científicos o técnicos. El lenguaje artificialmente construido se divide en técnico y formal.

o El lenguaje técnico  utiliza el lenguaje natural, pero previamente definido en gran parte de sus términos, de manera que las palabras adquieren técnicamente un significado propio y adecuado a los fines de la comunidad que las utiliza. Así, el lenguaje técnico de la física, por ejemplo, define el sentido en que utiliza términos, también propios del lenguaje ordinario, como son fuerza, masa, velocidad, espacio, etc., y el lenguaje técnico de la medicina, oscuro para los profanos, es sumamente útil para la práctica médica.o El lenguaje formal, a su vez, es una clase de lenguaje artificial en el que no sólo se construyen artificial y convencionalmente los símbolos propios del lenguaje, sino también sus reglas de construcción y sus reglas de transformación, convirtiéndose en la práctica en un cálculo. Los lenguajes formales, si adoptan además una interpretación, se convierten en lenguajes plenamente formalizados.

LENGUAJE JURIDICOEl lenguaje jurídico usa como instrumento la lengua común, por lo que se obvia la incapacidad de ésta para establecer limites precisos en la realidad.

Es el lenguaje técnico usado por los legisladores, las autoridades administrativas, los tribunales y los miembros de las profesiones jurídicas. Dentro del lenguaje jurídico hay una distinción consolidada entre el lenguaje de la ley y el lenguaje de los juristas. Hay que distinguir entre el lenguaje en el que están escritas las normas y las demás fuentes del Derecho, y el lenguaje utilizado en la aplicación de éstas, es decir, el utilizado por los profesionales para hablar de sus actividades. "El lenguaje de la ley es aquel en el que están formuladas la ley y las demás fuentes del derecho, y el lenguaje de los juristas es el que utilizan jueces, abogados, juristas, etc. cuando hablan o se refieren al lenguaje del Derecho"La necesidad de precisión exigible al lenguaje jurídico lo sitúa en el nivel intermedio entre lengua común y tecnicismos y obliga a los textos jurídicos a introducir frecuentes definiciones de términos, para matizar adecuadamente los conceptos empleados en el cuerpo legal. Las definiciones aparecen en los textos jurídicos desde la antigüedad hasta hoy, en el Derecho Romano, en las sentencias de tribunales, en los códigos, en los convenios comerciales. Es un lenguaje de especialidad.

Importancia:

Como importancia podemos ver que éste exige gran precisión porque de un leve detalle puede depender la exacta valoración de una conducta y la libertad o inculpación de un acusado.

CULTURA:Elementos de la culturaLa cultura forma todo lo que implica transformación y seguir un modelo de vida. Los elementos de la cultura se dividen en:a) Materiales. Son todos los objetos, en su estado natural o transformados por el trabajo humano, que un grupo esté en condiciones de aprovechar en un momento dado de su devenir histórico: tierra, materias primas, fuentes de energía, herramientas, utensilios, productos naturales y manufacturados, etcétera.b) De organización. Son las formas de relación social sistematizadas, a través de las cuales se hace posible la participación de los miembros del grupo cuya intervención es necesaria para cumplir la acción. La magnitud y otras características demográficas de la población son datos importantes que deben tomarse en cuenta al estudiar los elementos de organización de cualquier sociedad o grupo.c) De conocimiento. Son las experiencias asimiladas y sistematizadas que se elaboran, se acumulan y trasmiten de generación a generación y en el marco de las cuales se generan o incorporan nuevos conocimientos.d) Simbólicos. Son los diferentes códigos que permiten la comunicación necesaria entre los participantes en los diversos momentos de una acción. El código fundamental es el lenguaje, pero hay otros sistemas simbólicos significativos que también deben ser compartidos para que sean posibles ciertas acciones y resulten eficaces.e) Emotivos, que también pueden llamarse subjetivos. Son las representaciones colectivas, las creencias y los valores integrados que motivan a la participación y/o la aceptación de las acciones: la subjetividad como un elemento cultural indispensable.

CULTURA JURÍDICA

El término "cultura jurídica" ha sido utilizado en el ámbito de la sociología jurídica para referirse al conjunto de creencias, opiniones y expectativas que se tienen en relación con el derecho.

La noción de Cultura Jurídica se ha desarrollado como herramienta conceptual para la comprensión del Derecho como fenómeno social, esto es, como proceso actualmente operante en el interior de la sociedad.

EL ELNGUAJE COMO CULTURANo cabe lugar a dudas que el lenguaje constituye un hecho cultural en si mismo. Prueba de ello es que en cada uno de los idiomas del mundo no solo basta con saber expresar gramaticalmente o lingüísticamente una determinada oración, sino que debemos tener en cuenta a la hora de expresarla otros aspectos, tales como el estatus de las personas que intervienen en el proceso de comunicación, el propósito de esa conversación en si misma, esto es, el resultado que deseamos obtener del proceso comunicativo, las diferentes convenciones sociales, el papel de cada uno de los

participantes en el proceso comunicativo, etc. Todo ello podríamos resumirlo como el contexto en si donde se desarrolla un determinado proceso comunicativo. Los profesores de idiomas, cuando nos planteamos el enseñarle una lengua a nuestros alumnos, no solo debemos de proveerlos con el conocimiento gramatical o semántico para que sean capaces de expresar algo; si queremos que el proceso comunicativo se lleve a cabo de una manera satisfactoria, también debemos enseñarles los distintos factores culturales que influyen en el proceso de comunicación. Por tanto, la importancia de la cultura en el lenguaje es fundamental. El estudio de la misma, lo lleva a cabo una disciplina llamada etnolingüística, definida en el Diccionario de la Real Academia de la Lengua Española como la “Disciplina que estudia las relaciones entre la lengua y la cultura de uno o varios pueblos”.A lo largo de este articulo, vamos a exponer los distintos enfoques y estudios que de esta disciplina lingüística se han realizadoDesde un punto de vista más amplio, el lenguaje indica una característica común al hombre y a los animales para expresar sus experiencias y comunicarlas a otros mediante el uso de símbolos, señales y sonidos registrados por los órganos de los sentidos. El ser humano emplea un lenguaje complejo que expresa con secuencias sonoras y signos gráficos. Los animales, por su parte, se comunican a través de signos sonoros y corporales, que aún el hombre no ha podido descifrar, y que en muchos casos distan de ser sencillos.

3. EL LENGUAJE CORPORAL COMO CULTURA El estudio sistemático y las reflexiones sobre la Comunicación no Verbal es un fenómeno que arranca en la antigüedad. Numerosos teóricos de la época tales como Homero, Platón, Aristóteles o Cicerón comenzaron a reflejar en sus obras aportaciones que hacen referencia a diversos aspectos que componen la Comunicación no Verbal. En particular, se realizaron estudios sobre las descripciones de rasgos físicos, la importancia del rostro en el conocimiento de la urbe e incluso analizaron los gestos en relación con la oratoria estableciéndolo como un lenguaje universal, con sus diversas connotacionesSi tenemos en cuenta dicha expresión, podemos apuntar que la cultura que aborda el ámbito de la sociedad es eminentemente esencial para que la Comunicación, desde un punto de vista generalizado, pueda ser partícipe de un desarrollo global.En este sentido, es necesario comentar que la cultura está formada por una amplia diversidad de costumbres, modos de vida y conocimientos dependiendo del espacio y el contexto en el que estén suscritos y no como en otros tiempos se ha estimado, donde la sociedad cultural se desarrollaba bajo el prisma de un patrón uniforme.

“La cultura puede definirse como una serie de hábitos compartidos por los miembros de un grupo que vive en un espacio geográfico, aprendidos, pero condicionados biológicamente, tales como los medios de comunicación (de los cuales el lenguaje es la base), las relaciones sociales a diversos niveles, las diferentes actividades cotidianas, los productos de ese grupo y cómo son utilizados , las manifestaciones típicas de las personalidades, tanto nacional como individual, y sus ideas acerca de su propia existencia y la de los otros miembros” (Poyatos. 1994: 25).

La relación entre cultura y comunicación es muy estrecha. El estudio de los puntos básicos de la cultura puede aportar interesantes alternativas teóricas sobre los hábitos comunicativos y las diferencias que se observan dependiendo del espacio en el que se sucedan.el aprendizaje por imitación ha conformado un sólido pilar, mediante el cual, el individuo ha tenido la posibilidad de ejercitar nuevos elementos no verbales a través de un nivel informal. La importancia de dicho elemento ha supuesto un gran avance para el ser humano, puesto que hasta hace algunos años era prácticamente imposible estimar que la comunicación entre dos sujetos se pudiese llevar a cabo sin mediar ningún tipo de palabra. Hasta el momento, se pensaba que sin ellas, la comunicación no estaba compuesta por ningún ciclo vital y que por tanto, era nulaLa Comunicación no Verbal engloba un sinfín de signos y sistemas no lingüísticos que comunican o se utilizan con esta finalidad. Dentro de éste ámbito es necesario distinguir entre dos grandes bloques que son los que en definitiva forman la Comunicación no Verbal. El primero de ellos ya lo hemos definido anteriormente, pues forman parte del conjunto de símbolos que hacen referencia a las costumbres y hábitos dentro de una comunidad cultural y el segundo de ellos es el que vamos a pasar a analizar a continuación. En éste punto tratamos de estudiar la Comunicación no Verbal, basándonos única y exclusivamente en su ámbito de estudioLos emblemas son actos no verbales que presentan una traducción no verbal directa y pueden ser en algunas ocasiones sustituidos por palabras, puesto que con frecuencia suelen ser señales que participan en determinados actos verbales. Se originan en base a un aprendizaje social concreto y su significado es conocido por los miembros de un determinado entorno cultural.

Dicho elemento, suele estar muy influenciado por los niveles culturales de la sociedad, puesto que no sólo hace referencia a los países, sino que dentro del ámbito de las comunidades culturales también se observa un procedimiento desigual. Los actos ilustradores son movimientos asociados al lenguaje verbal y que exponen su utilidad en ilustrar todo aquello que se verbaliza. Son gestos que se encuentran ligados al lenguaje, pero a diferencia de los emblemas, éstos no poseen un significado que se pueda traducir, ya que la palabra a la que van unidas no les aporta un significado concreto. Su principal característica como elemento del proceso no verbal es la capacidad que muestra para recalcar o imponer un ritmo específico a la narración que se practica. Debemos tener en cuanta que, cualquier tipo de movimiento corporal que desempeña un papel de ayuda en la faceta de la Comunicación no Verbal es un ilustrador. Los reguladores son actos no verbales que se utilizan para regular el flujo de conversación que puede llegar a producirse entre un emisor y un receptor. Se caracterizan porque son específicos según la cultura del individuo y además, suelen ser señales sutiles tales como el contacto ocular, movimientos de cabeza o modificación en la postura corporal.En este sentido, no sólo existe una única mirada, sino que el registro es mucho más amplio.

Mirada Firme y Franca. Suele ser una de las que más utilizadas por el ser humano. Si se fija hacia un punto concreto indica interés, puede llegar a demostrar ingenuidad y es muy habitual entre los infantes. Mirada Feroz. Es aquella que suele producirse entre los progenitores y sus hijos. Se caracteriza por colocar los ojos entreabiertos acompañado de un ceño fruncido, aunque se aconseja no mantenerla durante un espacio de tiempo prolongado. Bajar los Ojos. Viene a significar una señal de modestia, sumisión o en algún que otro caso de humildad. Este gesto suele acompañarse por la inclinación de la cabeza. Mirada Elevada. En dicha mirada, los párpados del susodicho se dirigen hacia la parte superior del ojo. Este tipo de miradas son muy habituales en personas que profesan un culto religioso e incluso cuando observa una determinada obre de arte. Mirada Lateral. Se desarrolla cuando el individuo no quiere dar a conocer que su atención se fija en un objeto en concreto y para evitarlo su cuerpo permanece inmóvil mientras con la mirada gira hacia la zona deseada. Este tipo de mirada es típica en personas tímidas que tienen como único objetivo disimular sus intenciones.Mirada Elevada. En dicha mirada, los párpados del susodicho se dirigen hacia la parte superior del ojo. Este tipo de miradas son muy habituales en personas que profesan un culto religioso e incluso cuando observa una determinada obre de arte. Mirada Lateral. Se desarrolla cuando el individuo no quiere dar a conocer que su atención se fija en un objeto en concreto y para evitarlo su cuerpo permanece inmóvil mientras con la mirada gira hacia la zona deseada. Este tipo de mirada es típica en personas tímidas que tienen como único objetivo disimular sus intenciones.

4. COMPORTAMIENTOS DEL LENGUAJE CORPORAL

La postura corporal.La postura de sus partes en relación con un sistema de referencia, ya sea la orientación de un elemento del cuerpo con otro elemento o con el cuerpo en su conjunto, o bien su relación con otra personas. En este apartado se distinguen las posiciones corporales abiertas y las cerradas. Una posición abierta es aquella que implica la no separación de un interlocutor de otro mediante brazos y piernas. La cerrada, por el contrario, es la que implica la utilización de piernas y brazos para proteger el cuerpo o para servir de barrera para que el otro individuo se introduzca en una interacción que se mantiene. Por ejemplo, cruzar los brazos, sentarse para hablar con alguien, etc. 

Los gestos:Un gesto es una forma de comunicación no verbal ejecutada con alguna parte del cuerpo, y producida por el movimiento de las articulaciones y músculos de brazos, manos y cabeza. El lenguaje de los gestos permite expresar una variedad de sensaciones y pensamientos, desde desprecio y hostilidad hasta aprobación y afecto. Prácticamente todas las personas utilizan gestos y el lenguaje corporal en adición de palabras cuando hablan. Existen grupos étnicos y ciertos lenguajes de comunicación que utilizan muchos más gestos que la media. 

Ciertos tipos de gestos pueden ser considerados culturalmente aceptables o no, dependiendo del lugar y contexto en que se realicen. 

Se distinguen cinco categorías de gestos, propuestas por Paul Ekman y Wallace Friesen: 

Gestos emblemáticos o emblemas: son señales emitidas intencionalmente y que todo el mundo conoce su significado. (pulgar levantado) 

Gestos ilustrativos o ilustradores: son gestos que acompañan a la comunicación verbal para matizar o recalcar lo que se dice, para suplantar una palabra en una situación difícil, etc. Se utilizan intencionadamente. Este tipo de gestos son muy útiles en los discursos y cuando se habla en público. 

Gestos reguladores de la interacción o reguladores: Con ellos se sincroniza o se regula la comunicación y el canal no desaparece. Se utilizan para tomar el relevo en la conversación, para iniciar y finalizar la interacción, para ceder el turno de la palabra… (dar la mano). Gestos que expresan estados emotivos o muestras de afecto: este tipo de gestos reflejan el estado emotivo de la persona y es el resultado emocional del momento. Como ejemplo podemos mencionar gestos que expresan ansiedad o tensión, muecas de dolor, triunfo, alegría, etc. 

 Gestos de adaptación o adaptadores: son aquellos gestos que se utilizan para manejar emociones que no queremos expresar, para ayudar a relajarnos o tranquilizarnos, etc. Aquí podemos distinguir los signos dirigidos a uno mismo (como por ejemplo, pellizcarse), dirigidos hacia los objetos (bolígrafo, lápiz, cigarro, etc.) y los dirigidos a hacia otras personas (como proteger a otra persona). Los adaptadores también pueden ser inconscientes, unos ejemplos muy claros son el de morderse una uña o chuparse el dedo, muy común en los niños pequeños. 

La expresión facial:

Con la expresión facial expresamos muchos estados de ánimos y emociones. Básicamente se utiliza para regular la interacción y para reforzar o enfatizar el contenido del mensaje dirigido al receptor. Nosotros utilizamos la expresión facial para: expresar el estado de ánimo, indicar atención, mostrar disgusto, bromear, reprochar, reforzar la comunicación verbal, etc. 

Paul Ekman elaboró un método para descifrar las expresiones faciales mientras trabajaba con Wallace Friesen y Silvan Tomkins. Es una especie de atlas del rostro que recibe el nombre de FAST (Facial Affect Scoring Technique). El FAST clasifica las imágenes utilizando fotografías (no descripciones verbales) y dividiendo el rostro en tres zonas: la frente y las cejas, los ojos y el resto de la cara, es decir, la nariz, las mejillas, la boca y el mentón. 

Uno de los estudios mas relevantes realizado por Paul Ekman son las FACS. 

ESQUEMA DE ROLES

Para nuestro estudio definiremos que el rol es la forma de funcionamiento que asume un individuo en el momento específico en que reacciona ante una situación específica en la que están involucrados otras personas u objetos. 

Cada rol implica determinadas formas de comportarse y de actuar y todo el mundo espera que los individuos se adapten a las características de sus roles.

La sociedad puede ser vista como un conjunto de roles sociales que los individuos desempeñan en una forma que les orienta en su comportamiento y les permite prever el comportamiento que los otros tendrán de acuerdo al rol que desempeñan en cada momento concreto.A continuación les presentamos un esquema de los elementos de la comunicación, ya que ellos juegan un rol importante en la comunicación kinestésica.

Los elementos que intervienen en el proceso de comunicación son los siguientes:

* Emisor: Aquél que transmite la información (un individuo, un grupo o una máquina).* Receptor: Aquél, individual o colectivamente, que recibe la información. Puede ser una máquina.* Código: Conjunto o sistema de signos que el emisor utiliza para codificar el mensaje.* Canal: Elemento físico por donde el emisor transmite la información y que el receptor capta por los sentidos corporales. Se denomina canal tanto al medio natural (aire, luz) como al medio técnico empleado (imprenta, telegrafía, radio, teléfono, televisión, ordenador, etc.) y se perciben a través de los sentidos del receptor (oído, vista, tacto, olfato y gusto).* Mensaje: La propia información que el emisor transmite.* Contexto: Circunstancias temporales, espaciales y socioculturales que rodean el hecho o acto comunicativo y que permiten comprender el mensaje en su justa medida.

TÉCNICAS DE AUTORREPRESENTACIÓNAl igual que sobre es escenario el actor se mete dentro de un papel que ha asumido y lo representa, en el teatro de la vida diaria nosotros también desempeñamos papeles y los desempeñamos. En el teatro los papeles son asignados por el autor o el director artístico, en la vida diaria por el contrario estamos cambiando continuamente nuestros papeles y nos esforzamos por establecer unas ordenaciones jerárquicas. Y lo hacemos con las siguientes técnicas, ayudas y patrones:- Estatura y actitud.- Gesticulación y mímica- Símbolos de posición social. 

Junto a estas técnicas y medios auxiliares externos, las formas de interacción y los patrones de actuación tienen gran importancia para representarnos a nosotros mismos. Muchas veces nosotros llevamos la dirección de nuestra actuación para conseguir influencia sobre los demásLa apariencia: muchos aspectos de nuestra apariencia personal se controlan voluntariamente (vestimenta, pelo, etc.) y el fin normalmente es la autorrepresentación, es decir cómo se ve a sí mismo el que así se presenta y cómo le gustaría ser tratado. Este modelo llega directamente al  alumno y muchas veces es un modelo a imitar. Así que si, por ejemplo, trabajamos con alumnos que buscan con esa actividad mejorar su apariencia física, yo también cuidaré la mía, pero si por el contrario trabajamos con tercera edad, el modelo que nosotros presentemos debe ser similar al que ellos pueden alcanzar. Técnicas de Comunicación Visual.- Equilibrio e inestabilidad. El equilibro es una estrategia en la que hay un centro de gravedad entre dos pesos. La inestabilidad es la ausencia de equilibrio y da lugar a fórmulas visuales muy provocadoras e inquietantes.- Simetría y asimetría. Es equilibrio se puede lograr simétrica y asimétricamente. La simetría es el equilibrio axial, puede resultar estático y aburrido.

- Regularidad e irregularidad. Consiste en favorecer la uniformidad de elementos. Su opuesta es la irregularidad que realza lo inesperado y lo insólito sin ajustarse a ningún plan descifrable.- Simplicidad y complejidad. La simplicidad impone el carácter directo y simple de la forma elementa. Complejidad implica una complicación visual debido a la presencia de numerosas unidades y fuerzas elementales.- Unidad y fragmentación. La unidad es un equilibrio adecuado de elementos diversos en una totalidad que es perceptible visualmente. La fragmentación es la descomposición de los elementos y unidades de un diseño en piezas separadas.

- Economía y profusión. La presencia de unidades mínimas es típica de la técnica de la economía. La economía es una ordenación visual frugal y juiciosa en la utilización de elementos. La profusión está muy recargada y tiende a la presentación de adiciones discursivas, detalladas e inacabables.- Reticencia y exageración. La reticencia es aproximación de gran comedimiento que consigue una respuesta máxima del espectador. La exageración, para ser efectiva, debe recurrir a la ampulosidad extravagante.- Predictibilidad y espontaneidad. La predictibilidad es orden o plan convencional, a través de la experiencia, la observación o la razón. Tenemos que prever lo que será todo el mensaje visual. La espontaneidad es falta aparente de plan.

- Actividad y pasividad. La actividad refleja el movimiento. La pasividad se representa mediante el estatismo, un equilibrio absoluto.- Sutileza y audacia. La sutileza rehuye de toda obviedad. La audacia, es una técnica visual obvia.

- Neutralidad y acento. Composición poco provocadora. Puede ser perturbada en un punto por el acento, que realza intensamente una sola cosa, contra un fondo uniforme.

- Transparencia y opacidad. La transparencia es un detalle visual a través del cual es posible ver lo que está detrás La opacidad es el bloqueo de elementos visuales.

- Coherencia y variación. La coherencia es una composición dominada por un aproximación temática uniforme La variación da un mensaje con cambios y elaboraciones.

- Realismo y distorsión. El realismo reproduce las mismas claves visuales que el ojo. La distorsión fuerza el realismo desviándose de los contornos regulares.

- Plana y profunda. Dos técnicas que se rigen por el uso o la ausencia de perspectiva.

- Singularidad y yuxtaposición. La singularidad es centrar la composición en un tema aislado. La yuxtaposición es la interacción de estímulos visuales situando al menos dos claves visuales juntas.

- Secuencialidad y aleatoriedad. La secuencialidad es la respuesta compositiva a un plan de presentación. La aleatoriedad es falta de plan, desorganización.

- Agudeza y difusividad. La agudeza está ligada a la claridad del estado físico de expresión. La difusividad es blanda, no aspira a la precisión.- Continuidad y episodicidad. La continuidad es una serie de conexiones visuales interrumpidas. La episodicidad es desconexión o al menos, conexiones muy débiles.

FORMAS FUNDAMENTALES DEL MOVIMIENTO HUMANO

CUATRO MANERAS DE HACER QUE TU CUERPO HABLE CON EFICACIA ¿Cómo puedes poner en orden tus mecanismos no verbales (postura, gestos, movimientos corporales, expresión facial y contacto visual) y utilizarlas de forma eficaz al hablar?. 1. Elimina cualquier movimiento de distracción:

El Dr. Ralph C. Smedley, fundador de Toastmasters International, escribió: “El orador que se pone de pie y habla con tranquilidad será escuchado sin desánimo. Si su postura y gestos son tan elegantes y discretos que nadie se fija en ellos, entonces podrá considerársele como un orador de éxito”. Cuando tus acciones van unidas a tus palabras, aumentarás el efecto de tu discurso, incluso si tu público no se fija en ellos de forma consciente. Pero si tu comportamiento sobre el estrado contiene gestos no relacionados con tu mensaje verbal, esas acciones atraerán la atención hacia esos gestos y se la quitarán a tu discurso. De hecho, en lugar de añadir características físicas, a veces el comunicador con iniciativa deberá trabajar en librarse de los obstáculos. Algunos gestos afectan a todo el cuerpo, como mecerse, balancearse, dar pasos, otros obstáculos que con frecuencia afectan a los oradores con poca experiencia o poco eficientes son:

- agarrar o inclinarse sobre el atril, - tamborilear con los dedos, - morderse o lamerse los labios, - tintinear las monedas del bolsillo, - fruncir el ceño, - tocarse el cabello o la ropa, - mover la cabeza y los ojos de lado a lado como un ventilador oscilante

La mayoría de estas acciones tienen dos cosas en común: primero, son manifestaciones físicas del nerviosismo; segundo, se realizan de forma inconsciente, el orador no se da cuenta cuando las realiza.

El primer paso para eliminar los gestos superfluos es conseguir una percepción fiel de la imagen verbal de tu cuerpo. Y para conseguirlo necesitarás ayuda.

El siguiente paso es eliminar cualquier movimiento físico que no acentúe tus discursos. Podrás conseguirlo si conoces cuáles son tus áreas más problemáticas y logras controlarlas de forma consciente en tus presentaciones futuras. Si encuentras

varias áreas problemáticas, mejóralas de una en una. Cuando hayas eliminado una, pasa a la siguiente. 2. Cómo ser natural, espontáneo y fluido:

La regla más importante de todas para conseguir que tu cuerpo hable de forma efectiva es ser siempre tú. La manera favorita de hablar actualmente podría describirse como una “conversación amplificada”. Es mucho más informal que el estilo grandilocuente que caracterizaba a los oradores de otros tiempos. El énfasis está en la comunicación y en compartir las ideas, no en la actuación o el sermón.

No intentes imitar a otros oradores. En su lugar, reacciona con naturalidad y espontaneidad a lo que piensas, sientes y dices. Esfuérzate por tener la misma autenticidad y naturalidad que demuestras al hablar con amigos o familiares.

3. Deja que tu cuerpo refleje tus sentimientos: El “padre de la oratoria moderna”, Dale Carnegie, escribió: “Una persona bajo la influencia de sus sentimientos proyecta su verdadero ser, actuando de forma natural y espontánea. Un orador que muestre interés, por lo general, resultará interesante”. Si te interesa un tema, crees en lo que dices y quieres compartir tu mensaje con los demás, los movimientos de tu cuerpo deberán salir desde dentro y corresponder con lo que dices. Si te involucras en tu mensaje, serás natural y espontáneo sin tener que pensarlo conscientemente.

4. Fortalece la autoconfianza mediante la preparación: Nada tiene más influencia en la actitud mental de un orador que saber que está completamente preparado o preparada. Saber esto promueve la autoconfianza, un ingrediente vital para hablar eficazmente en público. Si te preparas bien, tu comportamiento podrá exteriorizarse hacia el público en vez de interiorizarse y causarte ansiedad. Será menos probable que envíes mensajes visuales que contradigan tus palabras y descubrirás que es más fácil ser natural y espontáneo. Casi sin esfuerzo proyectarás las cualidades mágicas de la sinceridad, la seriedad y el entusiasmo. Practica y ensaya tus textos hasta que sean parte de ti, pero no intentes memorizar tu discurso palabra por palabra. Esto puede ser contraproducente para tu preparación ya que el esfuerzo consciente de recordar cada palabra te pondrá nervioso y tenso. En su lugar, prepara tus textos lo mejor posible para que únicamente memorices el flujo de ideas. Verás que las palabras fluyen de forma espontánea.

TIPOS DE COMUNICACIÓN NO VERBAL:Existen tres ámbitos de estudio de la comunicación no verbal: kinesia, paralingüística y proxémica. La kinesia se ocupa de la comunicación no verbal expresada a través de los movimientos del cuerpo.

KINESIA:El estudio de los movimientos kinésicos se ha hecho aislando cada uno de los posibles ámbitos de comportamiento kinésico, y estudiando sus expresiones comunicaciones por separado. Así se las principales fuentes de comportamiento kinésico estudiadas han sido: la postura corporal, los gestos, la expresión facial, la mirada y la sonrisa.

TU POSTURA AL HABLAR La postura de tu cuerpo al hablar comunica por sí misma su propio conjunto de mensajes visuales a la audiencia. Principal mente, refleja tu actitud y transmite a los oyentes Gesticulación: Tu cuerpo habla si sientes seguridad, interés y autocontrol en ti mismo y en tu forma de hablar.

Una buena postura al hablar ofrece otras ventajas al orador. Le ayuda a respirar de forma adecuada y a proyectar la voz correctamente. También proporciona un buen punto de inicio a partir del cual podrás gesticular y tener libertad de movimientos. Al ayudarte a sentirte alerta y cómodo, disminuye la tensión nerviosa y minimiza los gestos casuales y que causan distracción.

¿Cuál es la postura más adecuada para hablar?

Ponte de pie con la espalda recta pero no rígida, con los pies separados de 15 a 30 centímetros y con uno ligeramente adelantado. Equilibra tu peso uniformemente sobre las puntas de los pies. Inclínate un poco hacia adelante. Tus rodillas deberán estar estiradas pero no tensas. Relaja los hombros, pero sin dejarlos caer. Mantén el pecho alto y mete el estómago. La cabeza deberá estar recta con la barbilla en alto, pero no de forma incómoda. Deja que los brazos caigan de forma natural sobre los costados, con los dedos ligeramente doblados.

Ahora, inhala de forma profunda y completa. ¿Te sientes cómodo? Deberás adoptar una postura alerta pero no rígida, relajada pero no descuidada. Si no sientes que es una postura natural, vuelve a colocar ligeramente los pies hasta que tu cuerpo esté equilibrado.

No mantengas la misma posición durante toda una presentación. Pero al moverte de un sitio a otro, realizar un gesto o cambiar de postura, asegúrate de equilibrar el cuerpo después de que hayas realizado el movimiento.

GESTOS Un gesto es un movimiento caporal específico que refuerza un mensaje verbal o transmite un pensamiento o emoción en particular. Aunque los gestos deben hacerse con la cabeza, hombros o incluso con las piernas y pies, la mayoría se hacen con las manos y brazos.

Las manos pueden convertirse en excelentes herramientas de comunicación al hablar. Pero muchos oradores con poca experiencia no saben qué hacer con las manos. Algunos intentan que no les estorben metiéndolas en los bolsillos o colocándolas por detrás de la espalda. Algunos de forma inconsciente liberan la tensión nerviosa realizando movimientos torpes y que distraen la atención. Algunos oradores realizan demasiados gestos por culpa de los nervios, moviendo violentamente los brazos y manos.

Tipos de gestos A pesar del vasto número de movimientos que podrían calificarse como gestos, todos ellos pueden agruparse en una de las siguientes categorías principales: 1. Los descriptivos: Los gestos descriptivos aclaran o enriquecen el mensaje verbal. Ayudan a que la audiencia comprenda las comparaciones y contrastes, y a que visualice el tamaño, forma, movimiento, ubicación, función y número de objetos. 2. Los enfáticos Los gestos enfáticos subrayan tus palabras. Indican seriedad y convicción. Por ejemplo, un puño cerrado sugiere un sentimiento fuerte, como la ira o la determinación. 3. Los sugestivos Los gestos sugestivos simbolizan ideas y emociones. Ayudan al comunicador a crear un ambiente específico o a expresar un pensamiento concreto. Tener la palma de la mano abierta sugiere dar o recibir, usualmente una idea, mientras que encogerse de hombros indica ignorancia, perplejidad o ironía. 4. Los incitadores Los gestos incitadores se utilizan para evocar una respuesta deseada de la audiencia. Si quieres que tus oyentes levanten sus manos, aplaudan o realicen una acción en especial, conseguirás esa respuesta al hacerlo tú como ejemplo.

Los gestos que se realizan por encima de los hombros sugieren altura física, inspiración o exaltación emocional. Los gestos hechos por debajo de los hombros indican rechazo, apatía o condena. Aquellos que se realizan a nivel del hombro o cerca sugieren tranquilidad y serenidad. El gesto usado con más frecuencia suele ser la mano abierta estirada hacia la audiencia. El significado de este tipo de gesto depende de la posición de la mano. Si se mantiene hacia arriba supone dar o recibir, aunque este gesto a veces se usa de manera inconsciente, sin ningún significado en específico. Una mano hacia abajo puede expresar supresión, secreto, finalización o estabilidad. Si la palma de la mano está dirigida hacia la audiencia sugiere alto, repulsión, negación o aversión. Si la mano está perpendicular al cuerpo del orador tiende a sugerir mesura, límites en el espacio o tiempo, comparaciones o contrastes.

LA IMPORTANCIA DE LOS GESTOS.Muchos gestos son comunes en la mayoría de los países, aunque otros pueden significar cosas distintas dependiendo de donde estemos. Los gestos básicos son los más universalizados: mover la cabeza para afirmar o negar algo, fruncir el ceño en señal de enfado, encogerse de hombros que indica que no entendemos o comprendemos algo, etc. Otras veces, hay gestos que vienen heredados del reino animal, como puede ser enseñar los dientes en señal de enfado (agresividad).

Aunque sepa el significado un determinado gestos, no caiga en el error de interpretar este gesto de forma aislada; es fácil que pudiera equivocarse. Los gestos se pueden fingir, pero no todo el cuerpo actúa de la misma manera. Las cejas, la risa, la pupila de los ojos y otros pequeños detalles seguramente nos delaten. Por regla general, cuando estamos mintiendo o forzando una situación, el cuerpo nos delata. Por eso las situaciones personales, se resuelven mejor cara a cara, que por teléfono y otro medio donde se puede esconder el cuerpo y perder una importante parte del mensaje ( la parte no verbal).Aunque el tema es amplio y daría para cientos de páginas, vamos a exponer los principales gestos y actitudes que nos pueden ayudar en nuestra vida cotidiana y en los negocios. La mayoría de los gestos y movimientos que utilizamos habitualmente, nos vienen condicionados por el entorno en el que nos hayamos criado. Los matices culturales, son de gran importancia en el lenguaje corporal.  

También el entorno familiar, tiene una clara influencia en nuestro comportamiento y en nuestra manera de "hablar con el cuerpo".

Cómo gesticular de forma eficaz Los gestos reflejan la personalidad individual de cada orador. Lo que funciona para uno probablemente no sirva para ti. No obstante, las siguientes cinco reglas se aplican a todo aquel que quiera ser un comunicador dinámico y eficaz.

1. Reacciona con naturalidad ante lo que piensas, sientes y dices Al presentar un discurso te expresas de forma natural mediante gestos. Independientemente de nuestra personalidad o procedencia cultural, todos nosotros poseemos un impulso natural a enfatizar y reforzar las palabras con gestos.2. Crea las condiciones para gesticular, no los gestos Tus gestos deberán ser parte natural de tus propios pensamientos y sentimientos. Deberán surgir de forma natural y habitual partiendo de tu actitud hacia el mensaje que presentes.

Al hablar, deberás estar totalmente involucrado en el acto comunicativo sin pensar en tus manos. Los gestos deberán estar motivados por el contenido de la presentación. Al entrar de lleno en el tema de un discurso podrás crear las condiciones que te permitirán responder de forma natural con los gestos apropiados.

3. Adapta la acción a las palabras y a la ocasión Los mensajes verbales y visuales deben actuar en conjunto para comunicar el mismo pensamiento o sentimiento. Cuando un orador no hace coincidir sus gestos con sus palabras, el resultado será acartonado, artificial y, a veces, hasta cómico. Cada gesto que hagas deberá tener un propósito y reflejar tus palabras. De esta manera tus oyentes percibirán el efecto en lugar del gesto.

Los gestos que realices durante un discurso también estarán sujetos a la distribución del auditorio. Si hablas desde una posición físicamente limitada, los gestos amplios y extensos se verán reducidos. Un típico ejemplo de posición físicamente limitada es una mesa principal con el público sentado cerca del orador.

4. Convence a través de tus gestos Tus gestos deberán ser animados y variados si quieres que transmitan la impresión que deseas. Un gesto que se realiza a medias sugiere que el orador no tiene la suficiente convicción e ímpetu. Cada gesto realizado con la mano deberá ser un movimiento corporal completo que comience desde el hombro, nunca desde el codo. Mueve todo el brazo alejándolo del cuerpo, con soltura y sencillez. Mantén las muñecas y los dedos relajados, nunca rígidos o tensos.

Una buena gesticulación tiene la suficiente fuerza para convencer, pero debe realizarse lenta y ampliamente para que se vea con claridad. Los gestos deberán ser variados pero no irregulares, nunca deben seguir un patrón establecido.

5. Gesticula con suavidad y a tiempo Cualquier gesto tiene tres partes: la preparación, el recorrido y el retorno. Durante la preparación tu cuerpo comienza a moverse anticipándose al propio gesto. El recorrido es el gesto mismo y el retorno hace que tu cuerpo recupere una posición equilibrada para hablar.

EL MOVIMIENTO CORPORAL El movimiento corporal, cambiar tu postura o ubicación durante un discurso, es la forma más general y visible de la acción física que, como comunicador, puedes realizar. Pero esto puede ser una gran ventaja o una enorme desventaja para la forma de presentar tus discursos.

Cuando mueves todo el cuerpo de forma controlada y resuelta durante un discurso, obtienes tres ventajas. Para empezar, el movimiento corporal puede apoyar y reforzar tus palabras. Y, por supuesto, el movimiento casi siempre atraerá la atención de la audiencia. Finalmente, el movimiento corporal es el modo más rápido y eficaz de liberar ansiedad y aliviar la tensión física.

Todas estas características también pueden, no obstante, volverse en tu contra. Una regla para hacer del movimiento corporal tu aliado y no tu enemigo es esta: nunca te muevas sin un motivo. La mirada se dirige, inevitablemente, hacia los objetos en movimiento y es por eso que cualquier movimiento corporal durante un discurso atrae la atención. Si acompañas tus movimientos con tu mensaje verbal, estimularás la atención y receptividad de la audiencia al mismo tiempo que enriquecerás tu discurso. Mirar un objeto inmóvil es aburrido, así que no te quedes fijo en un mismo sitio mientras hablas. Por otra parte, el movimiento corporal deberá estar controlado por la moderación. Demasiado movimiento, incluso si se hace correctamente, puede distraer a la

audiencia. Lo ideal es encontrar un punto medio que consista en el movimiento suficiente para mantener la atención de los oyentes pero sin distraerles del discurso.

De la misma manera que los movimientos intencionados atraen la atención, también lo hacen los movimientos realizados al azar. El cuerpo hará prácticamente cualquier cosa para liberar tensión. Los oradores poco experimentados realizan movimientos como mecerse, balancearse o dar pasos sin darse cuenta de que lo están haciendo. Si hablar en público te pone nervioso y tenso, intenta incorporar suficientes movimientos útiles en tus discursos para que tu cuerpo no haga gestos inconscientes que distraigan la atención.

Otra razón válida para el movimiento corporal es mejorar la comprensión de tu mensaje. Las ideas sugeridas por la mayoría de los tipos de movimiento corporal son menos precisas que aquellas que surgen de los gestos individuales, aún así el movimiento corporal puede ser un complemente visual eficaz para tu discurso.

Dar un paso hacia adelante durante un discurso sugiere que estás llegando a un punto importante. Uno o dos pasos atrás indican que has concluido una idea y deseas que el público se relaje por un momento y digiera lo que acabas de decir. El movimiento hacia los lados supone una transición, es decir, que estás dejando un pensamiento y comenzando otro.

En algunos casos puedes usar el movimiento corporal para ilustrar o aportar dramatismo a un tema en concreto. Por ejemplo, si estás describiendo una acción física (como lanzar una pelota o un corredor esforzándose por llegar a la meta en una carrera) puedes ayudar a tus oyentes a visualizar claramente lo que dices al representar dicha descripción. La razón final del movimiento corporal tal vez sea la más sencilla: moverse de un lugar a otro. En casi todas las ocasiones cuando hables en público deberás caminar hacia y desde el punto donde presentes tu discurso. Y si incorporas herramientas visuales en tu presentación, tendrás que moverte a medida que las utilices. La clave del movimiento eficaz subyace en realizar esos movimientos de forma sencilla, natural y con suavidad.

Al cambiar de posición al hablar durante un discurso, empieza siempre moviendo el pie más próximo a tu destino. Si te diriges a la izquierda, mueve primero el pie izquierdo. Nunca cruces un pie delante del otro al iniciar un movimiento.

LAS EXPRESIONES FACIALES

La expresión facial es el medio más rico e importante para expresar emociones y estados de ánimo, junto con la mirada. Principalmente, y aparte de la expresión de emociones, la expresión facial se utiliza para dos cosas: para regular la interacción, y para reforzar al receptor. No toda la comunicación que se transmite a través de la expresión facial es susceptible de ser percibida por el interlocutor conscientemente, sin embargo si se sabe que las impresiones que obtengamos de los otros están influidas también por los movimientos imperceptibles de la comunicación verbal del otro. Así observamos que tienen tanta importancia para la transmisión emocional y la captación de impresiones y juicios del otro, los movimientos faciales perceptibles (cambio de posición de las cejas, de los músculos faciales, de la boca, etc.) como de los imperceptibles (contracción pupilar, ligera sudoración). Por otra parte se trata de movimientos muy difíciles de controlar.

 Los estudios realizados sobre como percibimos a los demás a partir de su expresión facial, han intentado describir los rasgos fisonómicos de algunas emociones. Estas investigaciones no han podido demostrar que existan movimientos característicos de los músculos fáciles específicos para cada una de las emociones. Sin embargo si se ha podido concluir lo siguiente:a) Para una misma mímica existe un amplio abanico de interpretaciones que se confirman unas a otras de forma muy coherente.

b) Si para cada palabra del vocabulario de los sentimientos intentamos encontrar una manifestación facial correspondiente, en algunos casos la encontramos muy fácilmente y en otros con gran dificultad.

c) Hay un número limitado de emociones que la mayoría de nosotros puede reconocer con cierta fiabilidad.

La investigación ha determinado la existencia de seis expresiones faciales principales, las cuáles son indicadores de emociones como: alegría, tristeza, asco, enfado, temor e interés.

Son prácticamente las únicas emociones que tienen probabilidad de ser reconocidas por la mayoría de nosotros cuando las vemos expresadas en los demás. Sin embargo la gente evalúa rasgos como la criminalidad en función de la expresión de la cara.Por otra parte, la expresión facial sirve para comunicar otras muchas cosas no tan universales, y que dependen del contexto y del estado emocional de la interacción. Así se ha observado que la expresión facial la utilizamos para comunicar cosas como:

a) Estoy encantado de verte (rápido movimiento de subida y bajada de las cejas acompañado de una sonrisa).b) Expresar nuestro actual estado de ánimo.c) Indicar atención hacia otros.d) Nuestro disgusto por ver a alguien.e) Qué estamos de broma (una deja levantada y una mueca en la boca).f) Qué estamos escuchando (cabeza inclinada de lado).g) Qué alguien ha dicho algo fuera de lugar, un reprocheh) Sirven para reforzar la comunicación verbal (si una madre regaña a su hijo, con la expresión facial le informa de la intensidad y veracidad de su enfado).

Queda claro que la función principal de la expresión facial es la expresión de emociones, pero además también comunicamos sobre la intensidad de las mismas. Pero la expresión facial también ha sido estudiada como medio de expresión de la personalidad, de las actitudes hacia los demás, la atracción sexual y el atractivo personal, el deseo de comunicarse o iniciar una interacción y el grado de expresividad durante la comunicación.

La expresión facial está en continuo cambio durante la comunicación. Entre los cambios que las nuevas técnicas de investigación nos han permitido identificar podemos citar las denominadas expresiones faciales "micro momentáneas". Su duración es de una fracción de segundo y suelen reflejar los verdaderos sentimientos de una persona. Por ejemplo, una persona puede estar diciendo que está encantada de ver a alguien y quizá incluso sonría, pero su verdadera actitud se reflejará en una expresión micro momentáneo.

LA MIRADA:La mirada se estudia aisladamente, aunque forma parte de la expresión facial por la gran importancia que tiene en la comunicación no verbal por si sola. Se le atribuyen un importantísimo papel en la percepción y expresión del mundo psicológico. La variedad de movimientos posibles que podemos llevar a cabo con los ojos y su área próxima resulta ínfima si la comparamos con la de las expresiones faciales. Sin embargo, una elevación de cejas, por ejemplo, es un acto físico localizado, que nace y muere en un área física localizada. La mirada, aunque ubicada y originada en los ojos, no muere en ellos, va más allá. Esa capacidad de proyección es la que confiere tanta importancia a la mirada.

El estudio de la mirada contempla diferentes aspectos, entre los más relevantes se encuentran: la dilatación de las pupilas, el número de veces que se parpadea por minuto, el contacto ocular, la forma de mirar.

La mirada cumple varias funciones en la interacción, las más relevantes son estas:a) Regula el acto comunicativo: con la mirada podemos indicar que el contenido de una interacción nos interesa, evitando el silencio.

b) Fuente de información: la mirada se utiliza para obtener información. Las personas miran mientras escuchan para obtener una información visual que complemente la información auditiva.

c) Expresión de emociones: podemos leer el rostro de otra persona sin mirarla a los ojos, pero cuando los ojos se encuentran, no solamente sabemos cómo se siente el otro, sino que él sabe que nosotros conocemos su estado de ánimo. Asociamos diversos movimientos de los ojos con una amplia gama de expresiones humanas.

d) Comunicadora de la naturaleza de la relación interpersonal: al encontrarse las miradas se dice el tipo de relación que mantienen, del mismo modo que la intención de que no se encuentren.

La dilatación de las pupilas es un indicador de interés y atractivo. Nuestras pupilas se dilatan cuando vemos algo interesante. Además nos gustan más las personas que tienen pupilas dilatadas que las que tienen pupilas contraídas. De esta forma no sólo se puede establecer la actitud de una persona hacia algo, ya que cuanto más favorable se la actitud mayor será la dilatación de las pupilas, sino que es posible evaluar los cambios de actitudes a través del tiempo mediante los cambios paralelos en las respuestas de las pupilas. La fiabilidad de estas medidas tiene que ver con el hecho de que no podemos controlar conscientemente la conducta de nuestras pupilas.

 El número de veces que se parpadea por minuto está relacionado con la tranquilidad y el nerviosismo. Cuánto más parpadea una persona, más inquieta se siente.El contacto ocular consiste en la mirada que una persona dirige a la mirada de otra. Aquí se estudian dos aspectos: la frecuencia con la que miramos al otro, y el mantenimiento del contacto ocular. El feedback es muy importante cuando dos personas hablan entre sí. Los que hablan necesitan tener la seguridad de que alguien los escucha, y los que escuchan necesitan sentir que su atención es tenida en cuenta y que el que habla se dirige directamente a ellos. Ambos requisitos se cumplen con un adecuado uso del contacto ocular. Por otra parte, la disposición de una persona a brindar oportunidades de contacto ocular suele revelar sus actitudes con respecto a ella. Las personas que se agradan mutuamente mantienen mucho más contacto ocular, que las que no se gustan.

La frecuencia con la que miramos al otro es un indicador de interés, agrado o sinceridad. La evitación de la mirada o el mirar a los otros sólo fugaz y ocasionalmente Impide recibir retroalimentación, reduce la credibilidad del emisor y da lugar a que se atribuyan a éste características negativas

 La frecuencia de la mirada al otro aumenta cuando:

-         cuando están muy separados entre sí-         cuando están hablando de temas impersonales o sencillos-         cuando está interesada por el otro y sus reacciones-         cuando ama o le gusta la otra persona-         cuando intenta dominar o influir al otro-         si es extrovertido-         si depende de la otra persona y ésta no da señal de respuesta

La frecuencia con la que miramos al otro disminuye cuando:-         si están muy juntos-         si están discutiendo un asunto íntimo o difícil-         si no está interesada en las reacciones de la otra persona-         si no le gusta la otra persona-         si el que mira tiene un status superior-         si es un introvertido-         si padece ciertas formas de enfermedad mental

 Por otra parte se mira más cuando se escucha que cuando se habla, pero además el contacto ocular indica el final de una intervención, como si la persona que habla le pasara el relevo a la otra.

El mantenimiento ocular se refiere a cuánto tiempo prolongamos el contacto de nuestra mirada con la de la otra persona. Las miradas prolongadas sin parpadear se usan cuando se intenta dominar, amenazar, intimidar o influir sobre otros. También las utilizan las personas que se agradan mucho, pero en este caso la frecuencia de parpadeo es mayor. Un prolongado contacto ocular se considera, generalmente como manifestación de superioridad (o al menos la sensación de que así es), falta de respeto, amenaza o actitud amenazante y ganas de insultar. Un contacto ocular poco prolongado suele ser interpretado como falta de atención, descortesía, falta de sinceridad, falta de honradez, inseguridad o timidez. El dejar de mirar a los ojos, bajando la vista suele ser tomado como signo de sumisión. El contacto ocular forma parte de la forma de mirar al otro. La forma de mirar es una de las conductas más importantes para diferenciar a las personas de status alto, dominantes y poderosas, de aquellas de bajo status, sumisas y no poderosas. El interlocutor de menor poder mira más a la persona poderosa en general. La persona menos poderosa tiene más necesidad de vigilar la conducta del que tiene más poder. Esta vigilancia puede proporcionar al que tiene poco poder información referente a las actitudes de la persona de más poder., que puede utilizar para ajustar la

suya propia. Por otra parte así puede mostrar que está pendiente del que tiene poder, de que le interesa lo que dice, y acepta su posición de status en la interacción. 

La comunicación entre dos personas será más efectiva cuando su interacción contenga una proporción de contacto ocular que ambos consideren apropiada a la situación. Y en esto hay que considerar que los resultados que hemos ofrecido sobre la mirada, pueden cambiar o ser matizadas en interacciones interculturales.

 LA SONRISA:Normalmente la sonrisa se utiliza para expresar simpatía, alegría o felicidad. La sonrisa se puede utilizar para hacer que las situaciones de tensión sean más llevaderas. Una sonrisa atrae la sonrisa de los demás y es una forma de relajar la tensión. Por otra parte, la sonrisa tiene un efecto terapéutico. Se ha observado que cuando se les pedía a personas que se sintieran deprimidas o pesimistas, que imitaran la sonrisa de los demás, declaraban sentirse más felices. La sonrisa está, además, influida por el poder que tiene lugar en una relación.

MÍMICA: (del latín mimĭcus, y este del griego μιμικός es un tipo de expresión o comunicación no verbal en la que se recurre a gesticulaciones y movimientos corporales para transmitir una idea. La mímica es también una expresión artística que se utiliza para enfatizar los sentimientos y emociones en diferentes disciplinas artísticas como la danza y las representaciones dramáticas.La comunicación no verbal, en su expresión de mímica es la habilidad de expresión propia que permite a un individuo comunicarse sin la necesidad de la manifestación de la expresión verbal. La mímica es una expresión de la comunicación no verbal natural en diversas especies animales, que permitió la evolución de la comunicación humana antes de que fuera desarrollada la comunicación oral y la comunicación escrita. De cierta manera, el origen de la mímica se ubica en el tiempo del origen del drama y la danza.3

El hombre primitivo desarrolló la danza como un medio de comunicación; diversas culturas como las tribus nativas de Australia y las de Polinesia, desarrollaron el baile como un medio de comunicación no verbal en el que se recurría a la mímica para la representación de historias.Mímica artística La mímica aplicada al dramatismo, mejor conocida como pantomima, refiere al trabajo histriónico y artístico en el que se representa una historia en la que no intervienen diálogos, ni ningún tipo de comunicación verbal. Para reemplazar la falta de diálogos se introducen distintos tipos de gesticulaciones y movimientos corporales que hacen al espectador comprender la narración. Las representaciones dramáticas de la mímica moderna incluyen la reproducción de movimientos que corresponden a los movimientos de alguien más.La pantomima tiene sus orígenes en el Imperio griego en las representaciones dramáticas en las que el elenco utilizaba máscaras para la interpretación de determinado personaje. En la Edad Media, la pantomima se manifiesta en las representaciones callejeras de los juglares y el no en Japón. La mímica se formaliza como arte dramático en el periodo

Lenguaje Corporal La importancia de los gestos

Muchos gestos son comunes en la mayoría de los países, aunque otros pueden significar cosas distintas dependiendo de donde estemos. Los gestos básicos son los más universalizados: mover la cabeza para afirmar o negar algo, fruncir el ceño en señal de enfado, encogerse de hombros que indica que no entendemos o comprendemos algo, etc. Otras veces, hay gestos que vienen heredados del reino animal, como puede ser enseñar los dientes en señal de enfado (agresividad).Aunque sepa el significado un determinado gestos, no caiga en el error de interpretar este gesto de forma aislada; es fácil que pudiera equivocarse. Los gestos se pueden fingir, pero no todo el cuerpo actúa de la misma manera. Las cejas, la risa, la pupila de los ojos y otros pequeños detalles seguramente nos delaten. Por regla general, cuando estamos mintiendo o forzando una situación, el cuerpo nos delata. Por eso las situaciones personales, se resuelven mejor cara a cara, que por teléfono y otro medio donde se puede esconder el cuerpo y perder una importante parte del mensaje ( la parte no verbal).

Aunque el tema es amplio y daría para cientos de páginas, vamos a exponer los principales gestos y actitudes que nos pueden ayudar en nuestra vida cotidiana y en los negocios. La mayoría de los gestos y movimientos que utilizamos habitualmente, nos vienen condicionados por el entorno en el que nos hayamos criado. Los matices culturales, son de gran importancia en el lenguaje corporal.   También el entorno familiar, tiene una clara influencia en nuestro comportamiento y en nuestra manera de "hablar con el cuerpo".

EL LENGUAJE CORPORAL Y SU RELACION

Una parte importante de la comunicación no verbal es el lenguaje corporal por medio del cual nos comunicamos con otros mediante el cuerpo (el contacto ocular, el movimiento de los ojos, las sonrisas y los ceños, el contacto físico y el fruncir la ceja, etc.)Otros tipos de lenguaje corporal son la cercanía, el movimiento de caderas y la frecuencia de la respiración. En los procesos de comunicación interpersonal el 55% de la información es transmitida a través del lenguaje corporal. El saber utilizar correctamente el lenguaje corporal facilita el entendimiento, capta la atención de la otra parte, al mismo tiempo que su correcta utilización te puede ayudar para condicionar y predisponer hacia un futuro acuerdo. Por lo tanto, es conveniente conocer el significado de éste lenguaje para actuar con conocimiento.

La palabra kinesia es de origen griego, proviene del prefijo ‘kiné’ y significa movimiento. Por este motivo, dentro de esta categoría de señales no verbales se incluyen los elementos en los que está implicado el movimiento del cuerpo, siendo éstos los gestos, la postura corporal (en realidad la postura es estática pero se incluye aquí por ser el resultado de un movimiento del individuo), las expresiones faciales y la mirada. Para los Oradores la kinesia es clave en sus discursos, de hecho, recuerdan la existencia de toda una serie de consejos que pretenden comunicar siempre algo: solidez, seguridad, aplomo, etc. Entre estos consejos figuran: no mirar nunca al suelo, ya que es signo de temor o zozobra; intentar que las manos y los codos no descansen encima de la mesa; además es importante tener en cuenta que las manos hablan y por tanto, no hay que ocultarlas; también es importante no tener bolígrafos ni gafas en la mano si no son necesarios; adelantar un poco el cuerpo desde el asiento cuando se quiera significar atención, interés y acercamiento; mirar directamente al entrevistador cuando se hable o se sea preguntado; evitar las sillas giratorias ya que podrían transmitir nerviosismo; evitar los puños cerrados puesto que ofrecen una imagen agresiva; controlar la mímica, la expresión facial y el movimiento de los ojos (el parpadeo acelerado denota inseguridad y nerviosismo) y no exagerar la sonrisaLas palmas de las manos

Palmas hacia arriba: Gesto no amenazador que denota sumisión.En una conversación puede significar también honestidad, franqueza y deferencia.

Palmas hacia abajo: la persona adquiere autoridad, mando. Palmas cerradas apuntando con el dedo índice: es uno de los gestos que más pueden irritar al interlocutor sobre todo si sigue el ritmo de las palabras.

Gestos y señales con las manos y dedos Los dedos entrelazados son un gesto de frustración, mientras más altas estén las manos, la actitud será más negativa. Los dedos apoyados de una mano contra la otra, formando un arco, demuestra que la persona tiene gran confianza en sí misma, denota superioridad o conocimiento del tema. Tomarse las manos por detrás de la espalda es otro gesto de superioridad. Apoyar las manos en las caderas resulta agresivo. Manos en la cara: suelen indicar actitudes de mentira, evaluación con interés, aburrimiento o inseguridad.

La CabezaMover la cabeza de arriba hacia abajo: indica asentimiento, conformidad con algo.Mover la cabeza de izquierda a derecha: señala duda o disconformidad, gesto de negación.Los Ojos mirada

Mirada Fija: por lo general, ante una mirada fija el ser humano se siente amenazado o intimidado e inmediatamente aparta la vista Mantener la mirada: indica apertura a la comunicación, honestidad, seguridad, interés. Mirada de negocios: se centra en el triángulo comprendido entre los ojos y la frente. Trasmite serenidad y seguridad. Mirada social: se centra el triángulo comprendido entre los ojos y la boca. Transmite un clima más cordial. Mirada de reojo:   si es con las cejas elevadas transmite interés, con el ceño fruncido transmite hostilidad. Mirada intima: recorre todo el cuerpo, pero en una situación no intima manifiesta una actitud ofensiva provocadora o intimidatoria.

Bloqueo visual: se trata de retirar la mirada. Transmite perdida de interés, aburrimiento o incluso superioridad.Las Cejas

Levantar una ceja: señal de duda. Levantar las dos cejas: señal de sorpresa. Bajar ambas cejas: señal de incomodidad o sospecha.

Los Brazos. Brazos cruzados: actitud defensiva, negativa, entorpece la comunicación. Puede ser para esconderse cuando no se está seguro. Brazos semicruzados: igual que lo anterior, pero la persona no quiere ser evidente. Tomar un brazo cruzando uno o tomarse los puños por delante del cuerpo.

Las Piernas Piernas cruzadas estándar: indica actitud defensiva o reservada, pero no se puede interpretar aislada del contexto (posición más cómoda, mujeres con falda, frío, etc).Piernas cruzadas estándar de pie: suele ocurrir con personas que no se conocen e indica una actitud defensiva o de inseguridad.

Actitud Corporal 

Posición avanzada o inclinada: transmite interés, predisposición positiva, apertura al dialogo. Actitud activa. Posición desplazada hacia atrás: transmite desinterés, temor, inseguridad, desconfianza o incredulidad. Actitud pasiva.

Ocupación del Espacio Distancia de contacto: a esta distancia las personas no se comunican sólo por medio de las palabras, lo hacen también por el tacto, olor, temperatura del cuerpo. Distancia personal próxima: distancia intima, cercana, relaciones de pareja. Distancia personal lejana: está limitada por la extensión del brazo. Distancia social próxima: Distancia que separa alas personas en el trabajo cuando conversan o en reuniones sociales. Distancia social lejana: corresponde a conversaciones formales. Los escritorios de personas importantes suelen ser lo bastante anchos para mantener la distancia. Distancia pública: Adecuada para pronunciar discursos o algunas formas muy rígidas y formales de conversación.

EL PLANO DE RELACIÓNEl plano de relación en un proceso de comunicación en un proceso de comunicación es la conjugación espontánea y por lo tanto sincera de signos verbales y no verbales. Los mensajes verbales y no verbales reciben diferente poder de enunciación y diferente importancia cuando coinciden y no coinciden los niveles verbales y no verbales. Esta alteración puede producirse en forma muy consciente (se puede impedir al contrario replicar solo mediante la utilización de los gestos y las mímicas o el ritmo del habla):

Para lograr ventajas personales o sociales Para impresionar o confundir al oponente, exagerando o rebajando intencionalmente los medios no verbales utilizados

No obstante, muchas alteraciones son inconscientes (pueden mostrarse mediante (medidas de seguridad) como muchos 8hummmm), (sssss), (eehh), y el emisor correspondiente se extraña de que su mensaje no haya recibido la atención que merece. La razón de ello puede estribar en que, por ejemplo. El escenario no apoya eficazmente las palabras:

Una madre, que en una cocina totalmente caótica exige a su hijo que arregle su habitación, no tendrá ningún éxito en su advertencia. En ese momento n o se le ha entendidoTambién puede suceder que el lenguaje del objeto exprese algo distinto de lo que expresa la palabra. Por ejemplo:Difícilmente alguien podrá dar la impresión de ser acaudalado si alquila una ((limusina) de lujo pero se presenta una vestimenta poco cuidada o con malos modales.La tercera posibilidad es que el lenguaje sonoro afirme algo distinto, por ejemplo Un jefe no puede esperar de sus empleados que estén siempre atentos con los clientes u sonrientes si el mismo esta de mal humor y se pasa todo el día gritando.

La mayoría de las alteraciones sin embargo, son causadas por nosotros mismos:

También se producen alteraciones del plano de relación, aun cuando hayamos dado poco o ningún motivo para ello, debido a:

Desviaciones psíquicas de la norma, Desviaciones físicas de la norma Desviaciones culturales de la norma Desviaciones sociales de la norma

La norma es expresión del valor medio correspondiente a la conducta del entorno en el que nos encontramos.

EL ROSTRO:Los movimientos del rostro comunican innumerables mensajes y reflejan su estado de ánimo. Asimismo, el rostro es el nexo que une los rasgos de la actitud del dirigente con lo que quiere comunicar y realmente comunica. Además, no hay que olvidar que los movimientos faciales revelan la personalidad y las reacciones fisiológicas involuntarias, es la parte del cuerpo morfológicamente más diferenciada, la más delicadamente moldeada, aquélla en la que la vida de la conciencia aflora y se traduce a la observación de los demás, sea por un estremecimiento de los rasgos O por una sombra fugitiva en los ojos. El rostro es la manifestación primitiva del “yo”

Por su parte, Knapp “subraya la potencialidad comunicativa del rostro: “ocupa el lugar primordial en la comunicación de los estados emocionales, refleja actitudes interpersonales, proporciona retroalimentaciones no verbales sobre los comentarios de los demás, y algunos aseguran que, junto con el habla humana, es la principal fuente de información”.

Algunas Características Del Rostros: El rostro revela la personalidad del individuo, la edad, el sexo, el estado de ánimo. El rostro es un espacio privilegiado de comunicación tanto con el mundo como con uno mismo El rostro es el espejo del alma, el que permite penetrar en los pensamientos y en las motivaciones del otro El rostro era un indicador de la conducta hace seis millones de años siendo en parte un lector de las emociones cultural, innato, consciente e inconsciente. El rostro define la unicidad y la individualidad, ocultando y revelando a un tiempo.

El rostro se convirtió en un elemento más privado que posibilitaba la comunicación entre grupos e individuos empezando a ser más elocuente, lo que favoreció el desarrollo de una especie de lenguaje corporal distinto y más refinado. Por este motivo las teorías evolucionistas apuntan a que el desarrollo de la cara como único rasgo característico de los miembros de una misma especie puede haber favorecido una percepción mucho más precisa de la propia individualidad.

Funciones Que Cumple El Rostro En El Transcurso De La Interacción Comunicativa:

• Controlar los canales de comunicación: Dice este investigador que cuando estamos impacientes por hablar en una reunión, a veces abrimos la boca como si Estuviésemos preparados para hablar. Así, la sonrisa, el destello de cejas que Acompaña a algunos saludos, el parpadeo y otros movimientos del rostro señalan al interlocutor la predisposición hacia la comunicación (iniciarla, interrumpirla, continuarla...). La sonrisa y el parpadeo son utilizados por ejemplo para coquetear con los demás conformando una invitación que no solo abre los canales de comunicación, sino que sugiere además el tipo de comunicación deseado. • Complementar o cualificar otras conductas: los movimientos del rostro sirven para enfatizar, minimizar, apoyar, subrayar, etc. las palabras que se pronuncian oralmente (una sonrisa puede suavizar mensajes). • Reemplazar la comunicación verbal: en ocasiones se hace uso de emblemas faciales para remplazar a la comunicación verbal y en otras ocasiones los gestos faciales contradicen el contenido verbal de la comunicación.La cara puede ser considerada como la fuente primaria de información acerca de otras personas y probablemente formulamos otras personas y probablemente formulamos juicios de la personalidad de otros por las características facialesCaracterísticas faciales

El ser humano es capaz de expresar en su cara tantas emociones como puede experimentar. Este lenguaje son los ojos y todo su entorno –los párpados las pupilas y las cejas – la los párpados, las pupilas y las cejas, la frente, la nariz, la boca, las mejillas e incluso cada pliegue cutáneo y los cambios de color de la piel.

El rostro es el más rico y el más sensible de los emisores corporales. Los veintisiete músculos diferentes que perfilan su morfología le permiten una infinidad de expresiones. De la combinación de las expresiones de las facciones de un individuo nace su aspecto peculiar, que es como un sello. La cara puede ser considerada como una zona especializada para comunicar emociones y actitudes, revela a nuestros interlocutores mensajes silenciosos.EXPRESIÓN DE EMOCIONESEl rostro es la sede primaria de la expresión, es el espejo del alma, cada parte comunica de forma estable una serie de emociones. Así diferenciamos: La frente, con la formación de las arrugas, y las cejas suelen proporcionar pistas sobre el proceso del pensamiento y del análisis mental. Las arrugas horizontales manifiestan que contamos con la atención de nuestro interlocutor, ya sea por susto, angustia, asombro o lentitud de comprensión. La zona nariz/ mejilla/ boca es la principal para el disgusto y el asco.

TÉCNICAS DE COMPORTAMIENTO FACIALNo solemos liberar la expresión de nuestros sentimientos, nos han educado para ser capaces de controlar nuestras emociones y mostramos máscaras en vez de rostros. Ekman y Friesen afirman que existen reglas de falsificación de nuestra expresión, estas son: Intensificación: aumentar la intensidad de los signos exteriores de la emoción. Minimización: quitar intensidad al indicio visual. Neutralización: Mostrar una expresión neutra. desviación: Disimular la emoción desviándola hacia otra manifestación física.

LOS OJOS Y SU EXPRESIONEl hombre es un ‘animal ocular’ ya que cerca del 80 por cien de todos los estímulos radican en los ojos. Los oradores, a través de la mirada pueden denotar interés o atención, seducir, convencer e incluso inspirar ternura y confianza de sus oyentes. El tipo de mirada empleada dependerá no obstante de la meta que el líder desee conseguir en cada momento y situación El estudio de la mirada no tiene que ver sólo con los diferentes movimientos que experimenta el ojo, sino que también está relacionado con el potencial de transmisión informativa que trasciende de su propia expresión.La vista tiene un papel sobresaliente en la comunicación humana.Lo principal es establecer contacto visual con el entrevistador, buscar un punto fijo en el fondo del salón o bajar la mirada, ver la mesa o escritorio es un recurso muy utilizado para evadir el nerviosismo, sin embargo este acto puede llegar a denotar desinterés o poco conocimiento del tema abordado.

EL CONTACTO OCULARAcerca del contacto ocular que observar los ojos del interlocutor permite conocer, en qué estado se encuentra la relación mutua en términos de reciprocidad, interés o atención y cuáles son las expectativas respecto al otro (si quiere continuar o no con la interacción). Sin embargo, en el transcurso de la interacción no se mira al interlocutor todo el tiempo y que durante la conversación tienen lugar interrupciones e intermitencias junto a otros signos no verbales (orientación de la postura, distancia entre los comunicantes...).Por lo que respecta a las reglas de la gramática visual, todas dependen de contexto en el que se produce el contacto ocular.

1. Un excesivo contactó visual se interpreta como manifestación de superioridad, falta de respecto, amenaza, provocación y ganas de insultar 2. Un escaso contacto ocular se relaciona con la falta de atención, descortesía, falta de sinceridad o de honradez y también es signo de timidez

3. Dejar de mirar a los ojos bajando la vista se considera una actitud sumisa 4. Habitualmente una persona mirará mucho a otra cuando los dos sujetos se encuentran muy separadas entre sí, cuando la conversación versa sobre temas impersonales o sencillos, cuando está interesada en el otro y su forma de reaccionar, cuando ama o le gusta la otra persona, cuando intenta dominar al otro y también si el individuo es extrovertido, depende de la otra persona y ésta no da señal de respuesta

5. En cambio, una persona mirará muy poco a otra si están situados a muy poca distancia, si están discutiendo un asunto íntimo o difícil, si no está interesado en las reacciones que surjan del otro, si no le gusta la otra persona, si tiene un estatus superior y si es introvertido o padece algunas formas de enfermedad mental 6. La comunicación entre dos personas será más efectiva cuando su interacción contenga una proporción de contacto ocular que ambos consideren apropiada a la situación.

LAS FUNCIONES DE LA MIRADA Se hablaba de cuatro funciones referentes a la utilización de la mirada. De esta forma, distinguía entre ellas.

1. función cognoscitiva (los sujetos tienden a apartar la mirada cuando tienen dificultades de codificación.2. control (el individuo puede mirar al interagente para señalar las conclusiones de unidades de pensamiento y para verificar la atención y las reacciones del mismo).3. reguladora (con la mirada se pueden solicitar y eliminar respuestas) y expresiva (el grado de implicación de la excitación puede señalarse también utilizando la mirada).

Miradas que engloba en tres grandes grupos y que pueden aplicarse a los interlocutores: 1. MIRADA LABORAL: Dice este autor que en elambiente laboral, cuando se habla de temas serios, lo mejor es dirigir la mirada a un hipotético triángulo situado entre los ojos y el centro de la frente del interlocutor. Así, mientras la mirada no caiga por debajo del nivel de sus ojos, el individuo mantendrá el control de la conversación.2. MIRADA SOCIAL: Se produce cuando la mirada cae por debajo del nivel de los ojos del interlocutor, desarrollándose una atmósfera social. En este caso, la mirada suele dirigirse hacia un hipotético triángulo situado entre los ojos y la boca de la persona que se tiene enfrente. 3. MIRADA ÍNTIMA: El alcance de este tipo de mirada depende de la posición en la que se encuentre el sujeto: de pie o sentado. Esta mirada se produce en función de la cantidad de cuerpo que se vea en la persona que se tiene enfrente. Si el sujeto está de pie, los ojos del emisor recorren el cuerpo de arriba abajo. Si está sentado detrás de una mesa, la mirada se detendrá donde comience ésta y se esconda el torso. Normalmente se actúa de acuerdo a la respuesta que se obtenga de la otra persona.

CEJAS.

En el pasado, lejos de relacionar los movimientos de las cejas con las expresiones faciales, se pensaba en cambio que la función de las cejas estribaba en evitar que el sudor y las gotas de lluvia cayeran dentro de los ojos. Hoy en día se sabe que cada vez que varía el estado de ánimo del sujeto la posición de las cejas se altera produciendo multitud de señales importantes. Exponemos a continuación las siete posiciones comunicativas de las cejas:

1. BAJAR LAS CEJAS:Es una acción conocida como ‘fruncir el ceño’ y que no expresa de forma estrictamente vertical. Las cejas se mueven hacia abajo y ligeramente hacia adentro acercándose. El efecto de tal expresión es visible en las arrugas de la piel que se forman entre las cejas produciendo cortos pliegues verticales. Cabe subrayar también que la acción de bajar las cejas se produce en dos contextos diferentes que pueden agruparse como agresivos o defensivos. Así, en un contexto de agresividad la acción puede contemplar distintas intensidades, desde la mera desaprobación o la simple determinación de una persona que quiere hacer su voluntad hasta el odio o la animadversión violenta. Mientras, en una situación defensiva, la acción se produce cuando existe una amenaza para los ojos. En cambio, en momentos de peligro, la acción de ‘bajar las cejas’ hacia los ojos no ofrece demasiada protección, motivo por el que las mejillas se desplazan hacia arriba. Estos dos movimientos conforman la máxima protección ocular posible a la vez que los ojos están abiertos y activos. Esta expresión puede observarse en situaciones en las que se prevé un ataque físico o ante un exceso de luz.

2. SUBIR LAS CEJAS:Al igual que ocurría con el anterior movimiento, esta acción no es estrictamente perpendicular. Las cejas se levantan y se desplazan hacia fuera separándose. Es un movimiento que estira la piel del entrecejo y elimina o suaviza los cortos pliegues verticales del ceño fruncido. Esta expresión facial es signo de asombro, maravilla, sorpresa, felicidad, escepticismo, negativa, ignorancia, arrogancia, expectativa, aflicción, incomprensión, angustia y miedo. Hay veces en que el levantamiento de cejas puede aparecer en situaciones emocionales menos intensas,

por ejemplo, cuando una persona no está preocupada y quiere expresar a su interlocutor “qué preocupado debes de estar tú”.

3. LEVANTAR UNA CEJA Y BAJAR LA OTRA:Consiste en una combinación de las dos expresiones anteriormente descritas y se trata de un movimiento poco habitual, sobre todo porque muchas personas son incapaces de hacerlo.

4. CEJAS OBLICUAS: Para realizar este gesto hay que realizar de forma simultánea el movimiento de levantar las cejas y unirlas. Es una expresión que se asocia con la angustia intensa y el pesar observándose también en algunas situaciones de dolor crónico, oponiéndose al agudo (es la que utilizan los publicistas para los anuncios de analgésicos).

5. EL FLASH DE LAS CEJAS: Las cejas se levantan y bajan en tan solo una fracción de segundo y se utiliza para saludar en muchas culturas diferentes, algunas incluso sin influencia europea. Es una acción que señala un amistoso reconocimiento de la presencia de la otra persona.

6. EL MULTIFLASH DE LAS CEJAS: Es una expresión en la que se repite varias veces muy rápido el movimiento de flash de las cejas. Es un gesto recurrente en el repertorio gestual de muchos cómicos.

7. CEJAS SORPRENDIDAS: Para realizar este movimiento hay que levantar las cejas, mantenerlas un instante en esa posición y volverlas a bajar. Es precisamente el breve instante en que las cejas están levantadas lo que diferencia a este gesto del flash para saludar o dar énfasis a una palabra.

Las cejas ofrecen un comentario continuado y puntual atendiendo a la siguiente escala:- Cejas completamente arqueadas: incredulidad. - Cejas semi-arqueadas: sorpresa. - Cejas normales: indiferencia. - Cejas semi-inclinadas: perplejidad. - Cejas completamente inclinadas: cólera.

LA POSTURA CORPORAL La postura es otra de las grandes partes que integran la kinesia junto a los gestos. Es un aspecto que debe ser tenido muy en cuenta por los representantes políticos ya que puede indicar sumisión, energía, tristeza, etc. Debido a su importancia durante las comparecencias públicas y ante los medios de comunicación, este epígrafe profundizará de manera detallada en su estudio. Se trata de una señal en gran parte involuntaria que puede participar en el proceso de comunicación. Recuerdan que hay distintos tipos de posturas aunque algunas de ellas no sean muy habituales debido principalmente a las dificultades que conllevan, siendo el caso de las posturas específicas de interacción. Una de las posiciones que más utiliza el orador a la hora de hablar en público es ante un atril o ambón que cubre la mayor parte de su cuerpo. Es la posición que más se utiliza en los discursos leídos, sin embargo, arruina la verdadera oratoria. Aun así, es conveniente que el ambón no oculte jamás el pecho puesto que su función no es otra que sostener papeles o libros y no apoyo de brazos ni para agarrar continuamente los extremos de las manos. Mientras, el segundo modo más habitual de hablar de pie es a cuerpo libre, teniendo al público delante, de tal forma que ve al orador enteramente y el público a él. En este caso, dice que la postura más clásica y cómoda es abrir los pies de tal manera que formen un cuadro perfecto con la anchura de los hombros. Así, en esta posición se adelanta el pie izquierdo al derecho, lo que permite tener el cuerpo en disposición flexible para girar la cintura a uno y otro lado. Las manos y brazos habrán de colocarse a ambos lados a la altura de la cintura y no caídas a ambos lados. Para evitar simetrías rígidas, es aconsejable que la izquierda esté algo más baja que la derecha. En esta postura el peso mayor del cuerpo descansa en el pie derecho, sin inclinar ni doblar los hombros para permitir la flexión de la cintura y desplazar de vez en cuando la carga al lado izquierdo. Se añade que si de algún paso hacia el auditorio, el movimiento ha de iniciarse con el pie izquierdo.

Si el orador está sentado, no debe adelantar el busto en contra de la respiración diafragmática. Lo importante de hablar sentado pasa por crear un equilibrio interior que se consigue por medio de la recta instalación física. Este equilibrio se consigue cuando no se arquea la espalda, curvada hacia delante ya que la respiración no es buena; tampoco cuando se percibe distensión en los músculos abdominales o cuando las manos, tomada la distancia perfecta respecto al tablero, se elevan fácilmente no quedando paralizadas sobre la mesa.

LAS MANOS

Las manos pueden orquestar toda una sinfonía de movimientos y comunicar contenidos de lo más variado, ya que las manos apoyan lo que se dice, lo adelantan o simplemente se expresan por sí mismas. Por este motivo, las manos son importantísimas a la hora de analizar el discurso. Las manos están perfectamente articuladas y junto a las muñecas y los brazos dibujan miles de movimientos que se ejecutan a una velocidad mucho mayor que el lenguaje hablado.Las manos humanas contienen unos 54 huesos siendo además su sensibilidad a la temperatura, al dolor y a las texturas muy agudas debido a las miles de terminaciones nerviosas por centímetro cuadrado que contienen. Asimismo, en la mano están impresas tres tipos de líneas: de flexión (pliegues que reflejan los movimientos de las manos y que varían de un individuo a otro. Las cuatro líneas principales son: la ‘línea de la cabeza y la ‘del corazón que discurren a través de la palma; la ‘de la vida’ y la ‘del destino’ que rodean la base del pulgar ); de tensión (pequeñas arrugas que se incrementan con la edad y se vuelven permanentes cuando la piel pierde elasticidad) y surcos capilares (producen las huellas dactilares, el sudor hace que se hinchen y se eleven mejorando la capacidad de la mano para agarrar). Es interesante también destacar que la función sudorípara de las manos es poco corriente, poniéndose en marcha tan sólo ante el aumento de la tensión nerviosa.

MOVIMIENTOS CON LAS MANOS Se establece una clasificación de algunos movimientos que el individuo realiza con las manos destacando lo que denomina ‘sacudón de manos’ (una o ambas manos se levantan hasta el hombro o hasta el perímetro espacial de la cabeza y caen con golpean con fuerza con las palmas parcialmente abiertas); ‘manos contraídas en un movimiento de contracción’ y ‘refregar los brazos en el sillón’. Asimismo, este autor afirma que desconoce si hay posiciones innatas de las manos (cerrar los puños es un gesto de ira, mostrar las palmas de la mano en señal de sumisión o apretarse las manos con angustia, son ejemplos que se ven a diario en la vida cotidiana de cualquier individuo también el aprendizaje como fuente fundamental (los sordos por ejemplo aprenden complejos sistemas de señalamiento manual).

Una de las aportaciones más importantes acerca de los movimientos de manos estriba en el análisis del papel que cumplen en la interacciónfunciones:

1. Las manos funcionan como factores de ilustración acompañando a la palabra reforzándola cuando las facultades verbales son inadecuadas. En este caso, estos autores sostienen que los gestos están codificados en forma icónica, es decir, que describen la cosa representada. La utilización de las manos como factor de ilustración es constante en la actividad política. 2. Los gestos de las manos pueden reemplazar el habla, como el lenguaje de los sordomudos y códigos similares, confiriéndose a los gestos significados arbitrarios 3. Los movimientos de las manos expresan estados emocionales, si bien esto suele ser involuntario (los entrevistados de temperamento nervioso se agarran con fuerza las manos o juegan con pequeños objetos). Esos movimientos pueden revelar además emociones más específicas 4. Muchos movimientos de las manos –como hurgarse las narices o rascarse- se relacionan con la autoinsatisfacción, movimientos que además se reprimen durante los encuentros sociales (rascarse o hurgare las narices es un ataque a sí mismo, restregarse la cara da tranquilidad o confianza, enjugarse la frente revela cansancio acumulado, etc.

Cómo interpretar el lenguaje corporal

El lenguaje corporal es una de las herramientas más poderosas con las que cuenta el ser humano. Podemos intentar ocultar nuestros sentimientos incluso podemos faltar a la verdad, pero nuestro lenguaje corporal nos delatara en un instante. El 93% de la comunicación es no verbal, las sonrisas, las miradas, los abrazos, la indiferencia, todos forman parte del orden del lenguaje corporal. Día a día transitamos con el mundo comunicándonos a través de gestos y actitudes y muchas veces nos resulta difícil poder interpretar lo que las otras personas nos están transmitiendo a través de ellos. A continuación, te presentaremos cómo interpretar lenguaje corporal.

Instrucciones 

Lenguaje facial. Como explicamos en el artículo “Cómo interpretar el lenguaje facial”, la mirada, la sonrisa, el movimiento de cejas y cabeza, nos transmiten diversas emociones. Es así, que podemos transmitir amor, tristeza y enojo, sin ser necesaria la comunicación verbal. Nuestra expresión facial habla por nosotros, y expone ante el mundo nuestros verdaderos sentimientos.

Las manos. Los movimientos que realizamos con las manos, suelen decir mucho sobre nuestros sentimientos y nuestra personalidad. Por ejemplo, si jugamos con objetos que están cerca, con la corbata, etc., estamos demostrando nerviosismo. Si por ejemplo, si frotamos las manos entre sí, reflejamos impaciencia, y si giramos las manos mostrando las palmas, demostramos seguridad y sinceridad. Sin embargo, las manos en la cintura es signo de desafío y agresividad.Los brazos, las piernas y los pies. Los brazos cruzados y la postura rígida pueden estar demostrándonos una actitud defensiva. Sin embargo, si la postura corporal refleja soltura puede significar que la persona se encuentra relajada. Lo mismo sucede con las piernas. En cambio, cuando los pies se encuentran cruzados, tiende a reflejar timidez y desconfianza.

Forma de sentarnos. Si nos sentamos en la punta de la silla, demostramos atención pero, al mismo tiempo, reflejamos sumisión y falta de confianza. Sin embargo, si nos sentamos derechos con las piernas abiertas, transmitimos relajación y apertura. Cuando una persona se sienta con las piernas cerradas, con las manos detrás de la cabeza, refleja seguridad y superioridad.

Movimiento. Cuando caminamos incesantemente demostramos ansiedad y preocupación. Cuando lo hacemos con las manos en los bolsillos y evitando el contacto visual, reflejamos inseguridad y desconfianza. Los pasos cortos muestran timidez y perfeccionismo, por otra parte, los pasos largos son signos de pro-actividad y disposición. Caminar en forma lenta y distraído muestra preocupación y ciertos rasgos de indiferencia.

ConclusiónHemos dado hasta aquí algunas pautas para interpretar el lenguaje corporal. El poder interpretar correctamente el lenguaje corporal de las personas lleva años de observación y entrenamiento. Además, aquí lo hemos simplificado mucho, los movimientos hay que interpretarlos dentro de cada circunstancia y junto con el resto del cuerpo.Consideramos que este documento ayudará a interpretar los movimientos corporales de los demás y ayudará también a conocernos mejor. Nunca fuerces tu lenguaje corporal, ya que las personas con las que hables se darán cuenta que hay algo falso en tu comportamiento, y desconfiarán de ti. Si quieres mejorar tu lenguaje corporal te recomendamos que procures tener entusiasmo, que digas siempre la verdad, que creas en lo que digas y que procures mantener siempre actitudes abiertas y positivas. Si haces esto, garantizamos que con el tiempo, tu cuerpo seguirá las órdenes de tu mente "cuerpo mente". 

Los estudios indican que las personas se comunican más efectivamente a través del lenguaje corporal que utilizando palabras. Por lo tanto, es importante tener al menos un mínimo entendimiento del lenguaje corporal. Comprender cómo interpretar el lenguaje del cuerpo puede ayudarte a estar más consciente de lo que tú u otras personas están comunicando.Instrucciones1.Pon atención a los ojos de las personas mientras están hablando.2.Observa hacia donde está mirando la persona. Si sus ojos miran fijamente, eso indica concentración y veracidad. Sin embargo, si sus ojos están mirando hacia abajo, a menudo significa que está mintiendo (también significa eso si los ojos se mueven de lado a lado). Por otro lado, si la persona está mirando hacia arriba, probablemente está diciendo la verdad (la gente tiende a mirar hacia arriba cuando están pensando o recordando algo).3.Mira los labios de las personas. Si están abiertos, es una buena señal de que está coqueteando contigo o de que quiere hablar. Si los labios están fruncidos, la persona puede estar enojada contigo o no le gusta algo q dijiste. Los labios fruncidos pueden significar incertidumbre o deseo.

4.Revisa las manos. Típicamente, una palma abierta indica veracidad y sinceridad. Cuando alguien frota sus manos, puede significar varias cosas; la persona puede simplemente tener frío o estar feliz y extremadamente excitado. Si la persona se toca constantemente el cabello o las orejas usualmente significa que está coqueteando contigo.5.Fíjate si la persona que estás mirando repiquetea sus dedos. Si es así, es probable que se sienta ansiosa.6.Fíjate si se toca la nariz a menudo; eso puede significar que la persona está incómoda o está mintiendo.7.Presta atención a cómo está sentada la persona. Si cruza los brazos, puede ser que sólo tenga frío o puede significar que no quiere estar en ese lugar. Si las piernas están cruzadas al nivel de los tobillos, es probable que la persona esté relajada, pero si están cruzadas al nivel de las rodillas, puede ser que esté a la defensiva.8.Ten en cuenta en que dirección se inclina la persona. Si se inclina hacia ti, significa que está interesada en lo que estás diciendo o incluso puede sentirse atraída por ti. Sin embargo, si la persona se inclina hacia atrás, quizás debas dar un paso hacia atrás porque significa que la persona puede sentirse amenazada.

Ejercicios Para Eliminar Las Inhibiciones Del Lenguaje Corporal El objetivo de todos los ejercicios que vienen a continuación es llegar al movimiento partiendo del movimiento. Al perder el auto comprensión, pierden también su valor todos los medios técnicos de la comunicación. Sólo las personas que viven conscientes de su cuerpo podrán mantener un contacto sensible con su entorno. Para poder expresarse adecuadamente en función de la situación, deben entrenarse, mantenerse y ampliarse constantemente las funciones corporal. La materia de comunicación que es el cuerpo se adapta a las diferentes condiciones de la comunicación.

1. Sienta la pastura que adopta al leer: ¡que partes del cuerpo tocan algún objeto?; el cuerpo ¡esta erguido y derecho o torcido etcétera?2. Respire relajada y uniformemente (aspiración, pausa, inspiración)3. Inspire fuertemente y tense los músculos: a continuación haga sus espiraciones sonoras. Relajando simultáneamente todo el cuerpo. Haga el ejercicio sentado y de pie. 4. ¿Qué impresiones sensoriales agradable tiene en este momento? ¿Cuáles le irritan?5. ¿Elimine su nerviosismo y su hipermotricidad mediante el entrenamiento intracorporal (por así decirlo, como si sustituyera a la goma de mascar) juegue con cada uno de sus músculos sin moverse del sitio, tensándolos y relajándolos. Descubra que músculos pueden moverse sin que su movimiento sea visible externamente. 6. Realice un masaje de manos, de rostro y de cabeza y sienta conscientemente la agradable relajación que producen. 7. ¿entrene la musculatura del rostro y mueva vigorosamente la lengua dentro de la boca; también puede sacar la lengua de la boca. 8. Experimente la relajación psíquica a través de la relajación física:a. Apoye firmemente las manos y los pies. b. Tense fuertemente todos sus músculos (más de 500)c. Piense mentalmente hasta tres con lentitud. d. Y suelte la tensión de los músculos con una espiración sonora.

9. Experimente como la contracción de los músculos del rostro puede modificar su estado anímico.

a. Levante la zona de la frente, las cejas y las comisura de los labios y pronuncie una frase seria2. En posición erguida, mueva consecutivamente todas las partes del cuerpo, desde la cabeza hasta la punta de los pies. 3. Tense totalmente el cuerpo e intente andar por la sala asi de tieso. Mientras camina, vaya relajando lenta y consecutivamente los brazos, las piernas y el tronco. 4. Túmbese en el suelo y mueva las brazos y las piernas al ritmo de su respiración, primero de forma sincronizada y después sin sincronizar.

Ejercicios Para Aprender Los Gestos

En nuestra vida cotidiana, constantemente estamos enviando mensajes no verbales a otras personas (muecas, señalemos con el dedo), que pueden ser mucho más importantes de lo que nosotros creemos. La comunicación corporal, antes que lenguaje en términos evolutivos, es una parte esencial del sistema de comunicación, y el vehículo para muchas transacciones humanas fundamentales que el discurso solo no puede comunicar. El lenguaje del cuerpo es una esfera que muchas personas han utilizado para establecer en cada momento unas pautas de actuación o una línea a seguir en determinados escenarios, sean cotidianos, laborales o sociales. Movimiento de la cara, las manos u otra parte del cuerpo, con el que se expresa una cosa, especialmente un estado de ánimo: cuando hablamos, acompañamos las palabras con gestos; hizo un gesto afirmativo con la cabeza.1. Acción realizada por un impulso o sentimiento, especialmente cuando con ella se muestra educación, delicadeza o cariño: por ejemplo hizo un gesto de impaciencia.

2. Expresión del rostro: tiene un gesto triste y cansado.

La progresión de conductas y un entrenamiento adecuado pueden conseguir que nos sintamos mucho más seguros de nosotros mismos ante situaciones para las que hemos sido entrenados, e incluso generar mecanismos de naturaleza no verbal en momentos imprevistos que comuniquen a nuestros interlocutores aquello que queremos transmitirles.

“El éxito en la comunicación depende del funcionamiento correcto y adecuado de todos los componentes del sistema de comunicación. Partimos de la convicción de que hacerse entender por un número pequeño o elevado de personas, es un arte que puede aprenderse. En la medida en que se conocen y se ponen en práctica una serie de recursos por parte del emisor, en este caso el monitor, se favorecerá la transmisión del mensaje y su correcta asimilación por parte de los receptores”.Tipos de comportamientos no verbales universales en el ser humano tienen paralelo evolutivo en otras especies animales: Las posturas de dominio y sumisión en encuentros cara a cara entre seres humanos son similares a exhibiciones rituales de agresión y apaciguamiento que establecen y mantienen jerarquías entre otros primates. La comunicación es algo que ocurre entre la gente. Cuando las personas actúan en situaciones sociales, no son unidades autosuficientes y aisladas, sino que están inextricablemente comprometidos con los demás.Uno de los errores más graves que puede cometer un novato en el lenguaje del cuerpo es interpretar un gesto aislado de otros y de las circunstancias. Rascarse la cabeza, por ejemplo, puede significar muchas cosas: caspa, piojos, sudor, inseguridad, olvido o mentira, en función de los demás gestos que se hagan simultáneamente. Para llegar a conclusiones acertadas, deberemos observar los gestos en su conjunto.Como cualquier otro lenguaje, el del cuerpo tiene también palabras, frases y puntuación. Cada gesto es como una sola palabra y una palabra puede tener varios significados. Sólo cuando la palabra forma parte de una frase, puede saberse su significado correcto.Los gestos se presentan «en frases» y siempre dicen la verdad sobre los sentimientos y actitudes de quien los hace. La persona perceptiva es la que lee bien las frases no verbales y las compara con las expresadas oralmente.La figura muestra un conjunto de gestos que expresan evaluación crítica. El principal es el de la

mano en la cara, con el índice levantando la mejilla y otro dedo tapando la boca mientras el pulgar sostiene el mentón.Otras evidencias de que el que escucha analiza críticamente al que habla, las proporcionan las piernas muy cruzadas y el brazo cruzado sobre el pecho (defensa), mientras la cabeza y el mentón están un poco inclinados hacia abajo (hostilidad). La «frase no verbal» dice algo así como «no me gusta lo que está diciendo y no estoy de acuerdo».La observación de los grupos de gestos y la congruencia entre los canales verbales y no verbales de comunicación son las claves para interpretar correctamente el lenguaje del cuerpo.

Además de considerar a los gestos agrupados y de tener en cuenta la congruencia entre lo que se dice y el movimiento corporal, todos los gestos deben considerarse dentro del contexto en que se producen. Por ejemplo, si alguien está de pie en la parada del autobús, con los brazos y las piernas cruzados y el mentón bajo en un día de invierno, lo más probable es que tenga frío y no que esté a la defensiva. Pero si esa persona hace los mismos gestos cuando está sentada frente a un hombre con una mesa de por medio, y este hombre está tratando de convencerla de algo, de venderle una idea, un producto o un servicio, la interpretación correcta es que la persona está a la defensiva y en actitud negativa.La velocidad de algunos gestos y el modo en que resultan obvios para los demás está relacionada con la edad de los individuos. Por ejemplo

1. Si una niña de cinco años dice una mentira a sus padres, se tapará inmediatamente la boca con una o las dos manos. El gesto indica a los padres que la niña mintió y ese gesto continúa usándose toda la vida, variando solamente su velocidad."Cuando la adolescente dice una mentira, también lleva la mano a la boca como la niña de cinco años, pero, en lugar de taparla bruscamente, sus dedos apenas rozan su boca."El gesto de taparse la boca se vuelve más refinado en la edad adulta. Cuando el adulto dice una mentira, el cerebro ordena a la mano que tape la boca para bloquear la salida de las palabras falsas, como ocurría con la niña y la adolescente, pero en el último momento aparta la mano de la boca y el resultado es un gesto tocándose la nariz. Ese gesto no es más que la versión refinada, adulta, del gesto de taparse la boca que se usó en la niñez. Esto sirve de ejemplo para mostrar que cuando un individuo se hace mayor, muchos de sus gestos se vuelven más elaborados y menos obvios. Es más difícil interpretar los gestos de una persona de cincuenta años que los de un individuo mucho más joven.

Aseguran los expertos es mirando los gestos de la persona mientras nos platica de hecho científicos especializados en lenguaje corporal y comportamiento de todo el mundo estudian los gestos y los micro gestos, y según ellos, la cara o la postura puede decir algo contrario a las palabras que se pronuncian. Según señala, se conocen al menos 78 expresiones faciales que revelan un discurso falso.Algunos de los indicativos más usuales de que alguien podría estar mintiendo son: -Cuando una persona se frota la nariz mientras habla. Al engañar, según los expertos, sentimos picor en la nariz y, para que pase, necesitamos rascarla. Es lo que se llama el efecto “Pinocho”. El tocarse un ojo también puede ser indicio de engaño. -Cuando mentimos, el cerebro nos ordena que suprimamos las palabras falsas. Sin embargo, el lenguaje de nuestro cuerpo nos delata, nos llevamos inconscientemente las manos a la boca, como tratando de ocultar lo que decimos. Si alguien habla pero evita el contacto visual con su interlocutor, es que se siente mal porque no dice la verdad. Sonreír de medio lado es un gesto triunfante del que cuenta una farsa y cree no haber sido descubiert

Otros Ejemplos de Gestos

Inclinar la cabeza -demostrar interés Palma de la mano abierta -sinceridad, franqueza e inocencia posiciones ,Caminar erguido -Confianza y seguridad en sí mismo Pararse con las manos en las caderas -buena disposición para hacer algo Jugar con el cabello -falta de confianza en sí mismo e inseguridad Comerse las uñas -Inseguridad o nervios La cabeza descansando sobre las manos o mirar hacia el suelo -aburrimiento Unir los tobillos -aprensión

Manos agarradas hacia la espalda -furia, ira, frustración y aprensión Cruzar las piernas, balanceando ligeramente el pie -aburrimiento Brazos cruzados a la altura del pecho -actitud a la defensiva Caminar con las manos en los bolsillos o con los hombros encorvados-Abatimiento Manos en las mejillas -Evaluación Frotarse un ojo -Dudas Tocarse ligeramente la nariz -mentir, dudar o rechazar algo

GESTOS VARIADOS

Una sonrisa es una manifestación espontánea de satisfacción por algo No siempre esto es así, la mayoría de las veces la sonrisa es forzada y se convierten una especie de máscara para nuestros verdaderos sentimientos, es la llamada sonrisa profesional (sus mayores cultores son políticos, actores hombres de negocios).

Jugar con un lápiz o un objeto cualquiera Es evidente que lo que esta persona nos provoca es nerviosismo, inquietud, ansiedad, en realidad estamos tratando de ganar tiempo y preparándonos para dar una respuesta adecuada.

Mirar el reloj mientras se habla Denota prisa e intranquilidad. Mirar el reloj mientras otra persona habla Es un gesto rudo que revela impaciencia. Tamborilear los dedos sobre una superficie Denota intranquilidad impaciencia Silbar mientras se camina por un lugar solitario No estamos llamando la atención; estamos haciendo simplemente haciendo un ajuste psicológico por el temor de recibir cualquier tipo de agresión inesperada Pisadas repetidas en el suelo mientras se está estático Sugiere nerviosismo, impaciencia, intranquilidad. Se está acumulando tensión y es posible que esta estalle en cualquier momento.

EJERCICIOS PARA CONCIENCIARNOS SOBRE LOS ROLES

1. INVENTE UN PICTOGRAMA (SÍMBOLO GRÁFICO) PARA SU PROFESIÓN.Un pictograma es un signo que representa esquemáticamente un símbolo, objeto real o figura.

Es el nombre con el que se denomina a los signos de los sistemas alfabéticos basados en dibujos significativos. Un pictograma debería ser enteramente comprensible con sólo tres miradas. En el diseño de un pictograma deberían suprimirse todos los detalles superfluos. En la actualidad es entendido como un signo claro y esquemático que sintetiza un mensaje sobrepasando la barrera del lenguaje; con el objetivo de informar y/o señalizar.

2. REPRESENTA EL PAPEL DE LA PERSONA QUE TE GUSTARÍA SER3. REPRESENTA EL PAPEL DE LA PERSONA QUE NO TE GUSTARÍA SER

Representación en el ámbito Legal

Derecho Civil : Representación como figura jurídica a través de la cual los actos jurídicos celebrados por una persona, se radican en otra diferente, teniendo poder jurídico suficiente para afectar al representado:

Representación legal , cuando emana directamente de la ley. Representación convencional cuando emana de un acto o contrato, a través de un elemento accidental introducido en una cláusula, o en un contrato celebrado para dicho efecto.

Derecho Procesal : Representación judicial , aquella que tiene el abogado o procurador para defender los derechos

de su cliente en juicio (en estricto rigor, una forma especial de contrato de mandato). Derecho Administrativo :

Representación como acto por el cual un órgano contralor objeta un acto administrativo. Derecho Penal :

Representación (delito) como elemento que incide en el grado de culpa, para discernir entre delito (doloso)

4. EJERCICIO LÚDICO DE «ROLES» CON PAREJA: SIÉNTESE A UNA MESA UNO ENFRENTE DEL OTRO. EN UN LADO DE LA MESA HAY UN TROZO DE PAPEL EN EL QUE SE HA ESCRITO «CLIENTE» Y EN EL OTRO VENDEDOR.

El método lúdico es un conjunto de estrategias diseñadas para crear un ambiente de armonía en los estudiantes que están inmersos en el proceso de aprendizaje. Este método busca que los alumnos se apropien de los temas impartidos por los docentes utilizando el juego.

El método lúdico no significa solamente jugar por recreación, sino por el contrario, desarrolla actividades muy profundas dignas de su aprehensión por parte del alumno, empero disfrazadas a través del juego. Los juegos en los primeros años deben ser sensoriales (3 años). En etapas más avanzadas deben promover la imaginación y posteriormente juegos competitivos.

EJERCICIOS LÚDICOS

1. CONTEXTO DEL PERSONAJE: Uno de los participantes del grupo asume un rol determinado y los demás tienen que crear el contexto. Ejemplo: si el participante asume el rol de anciano, los demás tendrán que hacer de persona que lo ayuda a cruzar la pista, o que le da de comer, o de doctor que lo examina, otro hará de nieto, etc. 2. EL CARRO: Los integrantes del grupo tienen que armar con sus cuerpos un carro. Hacer de ruedas, timón, asientos, etc.3. ESTE ES MI ELEMENTO: Un primer integrante del grupo dibuja algo en el papel o pizarra, luego el siguiente le agrega algo que concuerde con lo primero, y así sucesivamente cada uno, hasta formar un cuadro o escena.4. EL CUENTO DE NUNCA ACABAR: El primer integrante del grupo inicia una narración ficticia sobre cualquier tema. En cualquier momento se detiene y el siguiente tiene que continuar inventando, pero en relación al tema; y así hasta que participen todos los del grupo.5. CHARADA: El grupo tiene que representar con gestos y movimientos (sin hablar) una obra de teatro, película, propaganda de TV, personaje político, etc. y los integrantes de los otros grupos deben reconocer lo que se está representando.

5. PÓNGASE DELANTE DE UN GRUPO; NO HAGA NINGÚN MOVIMIENTO NI DIGA NADA; LIMÍTESE A DEJAR QUE LE OBSERVEN DURANTE APROXIMADAMENTE 30 SEGUNDOS. REPITA EL EJERCICIO, PERO ESTA VEZ HACIENDO UN GESTO DETERMINADO.

6. SINCRONICE A OTRAS PERSONAS PONGA UN DISCO Y PÓNGASE EN EL PAPEL DEL O DE LA CANTANTE, DEL ACTOR, DEL BEBÉ, DEL PERRO Y DE CUALQUIER OTRO SER VIVO QUE PUEDA APARECER UN DISCO DE ÓPERA

7.REPRESENTE LOS SIGUIENTES TEMAS CON GESTOS FUERTEMENTE EXAGERADOS (EN ALGUNOS CASOS, TAMBIÉN CON PALABRAS):

TÉCNICAS DE AUTORREPRESENTACIÓNAl igual que dentro del escenario el actor se mete dentro un papel que ha asumido y lo represente, en el teatro de la vida diaria nosotros también desempeñamos papeles y los representamos. En el teatro los papeles vienen asignados por el autor, el director artístico y el director; en la vida diaria por el contrario, estamos cambiando continuamente nuestros papeles, nos representamos a nosotros mismos en ellos y nos esforzamos por establecer unas ordenaciones jerárquicas, y los hacemos con las siguientes técnicas, ayudas y patrones de actuación.

ACTITUD:

ESTATURA Y ACTITUD

Gesticulación Mímica: Alcance de la gesticulación, control, evolución dinámica a lo largo del tiempo.

Vestimenta: Vestidos para vestirnos o disfrazarnos.

Símbolos de Posición Social: Maquillaje, Peluqueria, Joyas, símbolos espaciales como puden ser los muebles o las pinturas. Simbolos como estar a la última moda, como insignias en los bolsillos, camisas etcetera.

QUIÉN SOY

Acentuación de los patrones de actuación existentes (repertorio y desempeño de un papel).

COMO ME GUSTARÍA SER

Como me Gustaría que me Vieran los demásExagere adrede sus presuntos «puntos débiles» y «puntos fuertes».

Acomodaticio: Acomodadizo

Imitador: Un imitador (del latín imitatore) es alguien que imita, copia o parodia el comportamiento, expresiones, gestos, actividades o tono de voz de otras personas.

Fanfarrón: Se aplica a la persona que presume o alardea de cualidades que en realidad no tiene, especialmente de valentía o superioridad:era un fanfarrón que se inventaba proezas que jamás había hecho.

Lisonjero: Se aplica a la persona que alaba hipócrita e interesadamente a otra para conseguir un favor o para ganar su voluntad: no soporta a las personas lisonjeras; era un lisonjero, un adulador y un falso .adulador.

Socarrón: Se aplica a la persona a la que le gusta burlarse de los demás de manera graciosa e irónica y lo hace con gran astucia y disimulo.

Charlatán: Se aplica a la persona que habla mucho y sobre cosas intrascendentes. Se aplica a la persona que cuenta cosas que no debería contar. Se aplica a la persona que engaña a alguien aprovechándose de su inexperiencia o ingenuidad

Polemizador: Persona que siempre busca la discusión y confrontar a las demás. Dar a conocer sobre distintos asuntos esperando que los demás busquen soluciones a diferentes problemas.

CÓMO ME GUSTARIA QUE ME VIERAN LOS DEMÁS

Se plantea la siguiente cuestión: Desempeño mi papel o me distancio de él mostrando una fachada. La educación y las formas y convencionalismos proporcionan las técnicas para construir fachadas. Además de desempeñar nuestra función de actores, al mismo tiempo somos también nuestros propios autores, los tramoyistas, los creadores de las mascaras y los vestuarios, y en nuestra vida cotidiana nosotros mismos llevamos la dirección según el principio de guiar y seguir, de dirigir y obedecer, para conseguir influencia sobre los demás.

8. PÓNGASE ANTE EL ESPEJO Y DESCRÍBASE CON LA PRECISIÓN POSIBLE.EJEMPLO:

Soy una persona trabajadora juiciosa me considero una persona muy responsable y muy inteligente a pesar de la corta edad que tengo siempre me he caracterizado por mi disciplina.

9. REPRESENTE SOLO O EN PAREJA LOS SIGUIENTES TIPOS CARACTEREOLÓGICOS:

EL LENGUAJE CORPORALEJERCICIOS PARA EXPERIMENTAR EL ESPACIOA. Practique gestos extendidos y contraídos del cuerpo.B. Represente comportamientos espaciales. Por ejemplo imaginarse que está:

En el supermercado En el museo En la cocina En el armario o ropero En la playa

EL LENGUAJE CORPORAL ES LENGUAJE ESPACIAL:Por las descripciones de Rudolf V. Laban y Edward T. conocemos las siguientes posibilidades de experiencia espacial:

EN EL CUERPOPercepciones de las dimensiones en las formas de:-Dilatación y contracción, respiración-Movimiento-contra movimiento-equilibrio-Balance (sentido muscular y sentido de la orientación)

JUNTO AL CUERPO

DIRECCIONES: direcciones visuales, direcciones del movimiento sin variaciones de la posición, direcciones del movimiento sin variaciones en rectas o curvas; adelante- atrás, arriba-abajo, derecha –izquierda, diagonal.

PLANOS:DESPLAZAMIENTO DEL CENTRO DE GRAVEDAD: centro , elevado, abajo.NO FRONTAL (vertical): elevado-bajo, derecha-izquierda, diagonalPLANO DE LA PUERTA (Horizontal): derecha-izquierda, adelante –atrásPLANO DE LA RUEDA: arriba-abajo, adelante-atrás, diagonal

FUERA DEL CUERPOConfiguración espacial mediante elementos móviles y estáticos.

Comportamiento espacial:1. Distancia intima: (cerca contacto corporal, lejos, aprox. 20-60 cm)2. Distancia personal: (cerca: 60-90 cm, lejos: 100-150 cm)3. Distancia social: (cerca aprox. 150-200 cm., lejos aprox. 200-400 cm.)4. Distancia pública: (cerca aprox. 400-800 cm. Lejos a partir de 800 cm.)

OTROS EJERCICIOS a. Vaya con una pareja o solo a la cafetería y haga pruebas de las distancias personales.b.Ejercicios en pareja: A y B se agarran de diferentes puntos y desplazan el centro de gravedad de forma que se mantenga en equilibrio sienta los ejes, la distribución del peso y la relación corporal respecto al espacio. c.Ejercicios de grupo: una persona esta tumbada en el suelo con los ojos cerrados: el grupo le lleva a diferentes posiciones por toda la estancia. Es importante que en la estancia haya un silencio absoluto y que la persona que es trasladada mantenga el cuerpo fuertemente tensado.