tendencias del consumidor venezolano 2017 · 2017-05-31 · var. 2017/2016 +10,5% estimaciones al...
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Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Mayo 2017
Reporte
Tendencias del consumidor venezolano 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Entorno
económico
y político
Entorno
sectorial
Consumidor
venezolano
Agenda
1
2
3
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Entorno
económico
y político
Agenda
1
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Indicadores económicos A.
Agenda
Entorno económico y político
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
114,0
95,1
102,8 99,1
78,9
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24,3 37,7
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-49,5%
-20,6%
Variaciones del
precio promedio
2015
2016
Mayo 2017*: promedio de 01 al 05
-11,7% 2014
+71,7% I trim17 / I trim16
Pese a que el precio de la cesta petrolera venezolana se ha recuperado por encima del piso alcanzado en 2016, las
condiciones del mercado de hidrocarburos se encuentran mermadas en comparación a la abundancia experimentada
durante el boom de los precios petroleros.
Precios de la cesta petrolera venezolana (Promedio - USD/barril)
Deterioro condiciones del mercado
Fuente: Menpet, cálculos propios
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Exportaciones de bienes F.O.B (Miles de Millones de USD)
33,5 26,7 26,8 27,2
39,7
55,7
65,6 70,2
96,1
58,5 66,9
93,7 97,9
88,8
74,7
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26,7 34,4
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2015*
2016*
2017*
-64,8% Var. 2017/2012
+265,3% Var. 2012/2002
Estimaciones
Las exportaciones de bienes desde el año 2013 han experimentado una merma progresiva relevante en volumen y valor. El
nivel actual es muy similar al visto en los años previos al boom de los precios del petróleo, entendiendo que entre el 90% y el
95% de las exportaciones tienen un componente petrolero.
Deterioro condiciones del mercado
Fuente: BCV. Estimaciones Latin American Consensus
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Contracción de las Reservas internacionales (Millones de USD)
42.299
29.887
16.447
10.995
10.137
19.987
11.517
32.188
5.468
2.694
2.236
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017*
Total reservas
Oro Monetario
Divisas
Otros activos
Variación 2015/2014 -25,5%
Variación 2016/2015 -33,3%
Variación Ene-May
2017*/2016 -19,0%
2017*: Valor al 05 de mayo
Deterioro condiciones del mercado
Fuente: BCV, cálculos propios
En consecuencia, la entrada de divisas se encuentra en franco declive, con un piso actual que apenas supera los 10.000
millones de USD, sometiendo a una presión relevante a las finanzas públicas y al acceso de divisas.
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Entradas y salidas netas de las Reservas internacionales (Enero a Abril. Millones de USD - Porcentajes)
Aunque en volumen el acervo total de capital se mantiene alrededor de 10.000 millones de USD, los movimientos netos de
las reservas internacionales son en cuantía mucho menores al año 2016, evidenciando que el margen de maniobra del flujo
de caja continúa estrechándose.
853
1889
331
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318 235
14
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-63%
-88% -96%
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Enero Febrero Marzo Abril
2016 2017 Diferencia 2017/2016
En
tra
da
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sa
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do
Deterioro condiciones del mercado
Fuente: BCV, cálculos propios
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Escenarios de la deuda pública
Dos alternativas: Default de la nación y default de la deuda de PDVSA. El
impago de PDVSA implica mayores costos porque se podrían embargar sus
activos en el exterior y no pagar los bonos gubernamentales impactaría el
riesgo, por lo que el default selectivo resulta en mayores males que soluciones.
Default
Refinanciamiento
Reestructuración
El acceso a los mercados financieros internacionales para negociar un
refinanciamiento implicaría términos muy desfavorables debido a:1.-
Malas políticas económicas, 2.- Bajos precios del petróleo y 3.-
Problemas políticos. La percepción de riesgo, por parte de los tenedores
de bonos, supondría costos muy elevados.
Actualmente Venezuela tiene un flujo de caja sostenible, esto
junto a la disciplina fiscal y políticas monetarias acertadas
permitirían reestructurar la deuda pública.
Se espera que Venezuela cumpla con todos los compromisos adquiridos a
pesar que esto implique fuertes presiones sobre las finanzas del Estado.
Opciones a no pagar
Deterioro condiciones del mercado
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Composición de la deuda pública (Millones de USD )
Fuente: Francisco Rodriguez . Foro Rendivalores..
La deuda pública de Venezuela es de USD 140.000 Millones aproximadamente. El 50% de la misma corresponde a bonos
de PDVSA y bonos soberanos.
Bonos de PDVSA USD 40.000
Bonos VENZ USD 30.000
Deuda a China USD 18.000
Deuda CIADI USD 10.000
Otros USD 42.000 La deuda equivale
a 4.512 USD per
cápita Total: USD 140.000* *Estimados
Deterioro condiciones del mercado
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Pago de deuda externa financiera: vencimiento más cupones (Millones de USD)
El pago de deuda externa financiera es de 9.186 Millones de USD para 2017, de los cuales, se realizó en abril el pago de
2.814 millones de USD, siendo este el desembolso mas grande del año. Para los meses de octubre y noviembre se
deben afrontar compromisos que ascienden a 1.544,6 y 1.890,6 millones de USD respectivamente.
Fuente: Bolsa de Frankfurt, JP Morgan Chase,
Rendivalores Cálculos propios.
10.215,3
9.879,9
9.186,0
2015 2016 2017
Deterioro condiciones del mercado
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
DIPRO
DICOM
Promedio liquidado
por el BCV
92,0% a 98,0%
2,0% a 8,0%
10,0
Bs/USD
697,5
Bs/USD
Sistemas (tasa actual)
Resultados
• Restricción sobre tasa
DIPRO a Alimentos y Salud
• Operatividad mínima del
DICOM
• Escasez de divisas y
aumento de la especulación
Fuente: BCV, CENCOEX
Distribución de divisas por sistemas oficiales (Bs/USD. Porcentajes)
Deterioro condiciones del mercado
El disminuido flujo de caja primario de divisas en las reservas internacionales somete a una difícil operación de los
mecanismos de distribución de divisas. A saber, la mayor cuota de distribución se destina a importaciones de rubros
sensibles para las políticas gubernamentales (Alimentos, salud, armamento, entre otros) dejando un segmento muy pequeño
para el resto de necesidades. Por ende, la escasez de divisas se ha acrecentado, tanto para importaciones como para pago
de deudas por servicios en moneda extranjera.
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
84,8 100,3 252,6
714,9 853,4
1.171,6 1.027,3
3.514,9
4.393,0
5.105,7
6,3 10,0 10,0 185,84
228,58 378,38 640,57
693,97 714,34
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TC Paralelo DIPRO/CENCOEX/CADIVI DICOM/SIMADI
Tipos de cambio históricos (Bs./ USD)
Fuente: BCV, CENCOEX, Dolartoday
El objetivo primordial del Gobierno en materia cambiaria es bajar el tipo de cambio paralelo, durante la mayor parte del año
2016 se mantuvo una brecha estable, en la cual el mercado estaba expectante de la ejecución de políticas públicas. Sin
embargo, cerrando el 2016 el tipo de cambio paralelo creció exponencialmente, como consecuencia de el deterior marcado
en la economía.
Deterioro condiciones del mercado
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Las tasas de cambio paralelo han sido volátiles, incluso retrocediendo significativamente en algunos momentos. Sin
embargo, en la actualidad su cotización promedio es 6 veces superior al mayor tipo de cambio oficial. Esta escalada en el
valor referencial impacta la valoración de los bienes y servicios en la economía.
Diferencial porcentual entre el tipo de cambio Paralelo y DICOM (Puntos porcentuales - Bs./ USD)
34
6,3
%
41
5,1
%
41
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%
19
9,9
%
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,9%
59
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%
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Fuente: BCV, CENCOEX, Dolartoday
Deterioro condiciones del mercado
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Importaciones de bienes F.O.B (Miles de millones de USD)
16,9 19,2
13,4 10,5
17,0
24,0
33,6
47,4 51,2
41,6 41,7
52,6
66,0
57,2
47,5
36,3
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Var. 2017/2016
+10,5%
Estimaciones
Al observar la tendencia de las importaciones de bienes, existe una contracción relevante, cónsona con el panorama austero
de ingresos en el país (pese a un leve incremento estimado en 2017 por los precios del crudo. Se estima que el gobierno
continúe teniendo un peso relevante en las importaciones.
Deterioro condiciones del mercado
Fuente: BCV. Estimaciones Latin American Consensus
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Proporción de importaciones F.O.B públicas y privadas
Aunque el BCV ha dejado de publicar cifras de importaciones, se estima que la proporción de importaciones públicas pasaron
a superar el 50% del total, pues se ha generado una estructura logística y financiera para llegar a este punto, con todo los
efectos de ineficiencia y corrupción que ello implica.
Deterioro condiciones del mercado
Fuente: BCV, cálculos propios
*2015: Data oficial hasta tercer trimestre 2015
*2016: Estimaciones Datanalisis
Menos oferta
de bienes
Ineficiencia
Corrupción
Contracción del sector privado 12,9% 15,3%
49,9% 54,0%
87,1% 84,7%
50,1% 46,0%
2000 2005 2015* 2016*
Públicas Privadas
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Producto Interno Bruto Porcentajes – Variaciones anuales
3,7% 3,4%
-8,9% -7,8%
18,3%
10,3% 9,9% 8,8%
5,3%
-3,2% -1,5%
4,2% 5,6%
1,3%
-3,9% -5,7%
-11,3%
-3,1%
2000
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2015*
2016*
20
17
**
Paro
petrolero Auge Recuperación Crisis Crisis
Estimaciones
La contracción en las exportaciones y las importaciones, junto a un esquema cambiario con dificultades para resolver la
brecha entre la oferta y la demanda de divisas, decantan en una profundización de la caída de la producción. Los sectores
económicos se ajustan a la baja con limitadas posibilidades e incentivos para activar la producción.
Deterioro condiciones del mercado
Fuente: BCV. Estimaciones Latin American Consensus
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
30,9% 25,1% 27,2% 27,6% 20,1% 56,1% 68,5%
180,9%
590,6% 600,0%
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016* 2017**
Estimaciones
Inflación anual INPC - Período 2008-2017 (Porcentajes)
Fuente: BCV. Estimación 2016
*Latin American Consensus y 2017** Datanalisis
El sistema de precios es impactado continuamente por la volátil dinámica cambiaria, la contracción de la producción, la
escasez de productos, los controles de precios, entre otros factores. Las estimaciones actuales ubican que el nivel de
precios se encuentra en franca escalada, con pocas posibilidades de corregirse en el corto plazo.
Impactos del deterioro económico
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Recesión
7.690.952
19.497.507
32.664.317
22.665.831
5.750.826
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Entrada V república
y paro petrolero
Boom precios del petróleo
Recesión
Pre campaña y Elecciones
presidenciales
Las estimaciones se realizaron bajo cifras extra oficiales
de inflación
Estimación
Fuente: BCV, estimaciones y cálculos propios
Liquidez monetaria real (Miles de bolívares de 1997)
En consecuencia a la acelerada inflación y a los desbalances en la economía, el valor de la moneda nacional se diluye
rápidamente, lo que se traduce en una merma importante en la capacidad adquisitiva, restringiendo la toma de decisiones
para las empresas y la decisión de consumo.
Impactos del deterioro económico
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Percepción del aumento salarial (Porcentajes)
Fuente: Datanalisis Encuesta nacional Ómnibus Abr17
Las políticas de la administración pública sobre los aumentos salariales, que ostenta en un período de 5 años 15 aumentos,
no es valorada actualmente como un elemento positivo, debido a la espiral inflacionaria que le resta poder de compra.
Base: 1.000
“Se mantendrá
mi poder de
compra”
“Se perderá el
beneficio porque la
inflación seguirá
aumentando”
Ns/Nc
9,0% 83,5%
7,5%
El Presidente Nicolás Maduro anunció un aumento del salario mínimo, quedando en 40.638,15 Bs. Estando de
acuerdo con que en el corto plazo, usted podrá comprar más productos, a la larga ¿Cuál cree usted que será el
impacto de esta medida?
55,5% 94,0% 93,5% 34,2% 1,8% 2,0%
Oficialista
Autodefinición política
Autodefinición política
Nini Opositor Oficialista Nini Opositor
Impactos del deterioro económico
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
32,3% 32,6%
6,9%
16,1% 21,5%
8,8%
21,3% 25,5%
10,3%
24,6%
37,6% 40,9%
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60,7%
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Promedios
2014 2015 2013 2012 2011 2010 2009 2008 2007 59,0% 66,0% 37,2% 15,2% 19,1% 15,2% 13,0% 15,7% 23,2%
Fuente: Estudio Observacional
Datanalisis en la ciudad de Caracas
2016 77,80%
Índice de escasez de alimentos de Caracas (Porcentajes)
La escasez de los rubros básicos aumenta conforme la producción cae. Ciertas importaciones puntuales, principalmente del
gobierno, suavizan la tendencia; sin embargo, en términos generales es evidente una escasez crónica para muchos de los
rubros de consumo masivo.
Impactos del deterioro económico
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Consumo final privado Porcentajes – Variaciones anuales
4,7% 6,0%
-7,1%
-4,3%
15,4% 15,7% 15,5% 16,9%
6,3%
-2,9% -1,9%
4,0%
7,0% 4,7%
-3,4%
-7,8%
-13,8%
-3,1%
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2011
2012
2013
2014
2015*
2016*
2017*
Estimaciones
El descenso en el consumo es drástico y congruente con las condiciones del mercado y su impacto en el desarrollo de la
actividad económica. Pese a la falta de estadísticas oficiales, se estima una prolongada contracción del consumo final
privado.
Impactos del deterioro económico
Fuente: BCV. Estimaciones Latin American Consensus
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Indicadores políticos y sociales B.
Agenda
Entorno económico y político
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cómo evalúan la situación del país? Histórico Gobierno Nicolás Maduro
Promedio anual de situación
positiva
2013 2014 2015 2016 2017
38,6% 19,4% 12,0% 8,3% 9,8%
46,3%
66,5%
72,6%
63,6%
74,3%
87,9%
79,3%
94,6% 91,8%
90,5%
50,8%
33,4%
26,7%
35,3%
11,2%
19,0%
5,3% 8,1%
9,3%
Ab
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3
May
-13
Jun
-13
Jul-
13
Ago
-13
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3
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Feb
-14
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4
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-14
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-15
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Ene-
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No
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-17
Mar
-17
Ab
r-1
7
Negativa Positiva NS/NC Lineal (Negativa) Lineal (Positiva)
Sanciones
EEUU
Dakazo
Base: 1.000 ¿Cómo evalúa usted la situación del país en la actualidad?
Fuente: Datanalisis Encuesta nacional Ómnibus Abr17
Indicadores políticos y sociales
La problemática económica impacta en la opinión pública. Nueve de cada diez venezolanos evalúan mal la situación del
país.
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
37,8%
13,8%
13,7%
4,8%
3,7%
3,4%
2,9%
2,8%
2,7%
2,6%
2,0%
6,6%
1,1%
1,4%
0,8%
Desabastecimiento de alimentos
Alto costo de la vida/ menos ingreso/ inflación
Inseguridad personal/ delincuencia
La crisis económica
Desempleo
La Guerra Económica
Corrupción/ impunidad
El Gobierno Nacional
Ausencia de inversión privada
El Presidente Nicolás Maduro
Colas / Muchas colas para comprar
Otros
Ninguno
Otro
No sabe / No contesta
Alto costo de la vida
Inseguridad personal
Desabastecimiento
de alimentos 37,8%
13,8%
13,7%
15,3% 11,7% 15,9%
14,2% 12,4% 15,6%
34,1% 39,6% 36,6%
Base: 1.000
¿Cuáles considera usted que son los principales problemas del país?
Principales problemas identificados en el país Primer mención - Porcentajes
Los principales problemas identificados en el país están arraigados a la rutina cotidiana del hogar, exacerbándose por la
crisis económica, sin diferencias significativas entre los grupos autodefinidos políticamente.
Oficialista Nini Opositor
Indicadores políticos y sociales
Fuente: Datanalisis Encuesta nacional Ómnibus Abr17
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Principales problemas identificados en el país Histórico primeros tres - Porcentajes
De hecho uno de los flagelos más relevantes de la implosión de las políticas gubernamentales es el desabastecimiento, que
crece significativamente al cierre del primer cuatrimestre de 2017.
▲ Aumento significativo
▼ Disminución significativa
38,8% 39,9%
34,9%
40,0%
23,5%
32,7%
23,8% 20,3%
18,1%
17,7%
17,3%
8,0%
11,5%
10,1% 10,0%
13,7% 13,7%
16,4%
21,2%
18,9% 19,3%
32,5%
32,7% 28,9%
29,7%
32,8%
24,6%
30,0%
35,1% 36,5%
43,2%
36,1%
31,9%
37,8%
19,7%
17,2%
20,7% 21,8%
8,5% 7,4%
17,9%
13,8% 12,8%
20,7%
13,0%
17,3% 16,3%
14,2%
17,3% 20,1%
13,8%
jul-13 oct-13 ene-14 abr-14 jul-14 oct-14 ene-15 abr-15 jul-15 oct-15 ene-16 abr-16 jul-16 oct-16 ene-17 abr-17
Inseguridad Desabastecimiento Alto costo de la vida
Base: 1.000 ¿Cuáles considera usted que son los principales problemas del país?
▼
▲
Indicadores políticos y sociales
Fuente: Datanalisis, Encuestas Ómnibus
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Responsables de los principales problemas identificados en el país Histórico - Porcentajes
El protagonismo del gobierno se ha acrecentado en los últimos años, centrándose contundentemente en la figura
presidencial, seguida del gabinete ejecutivo, mientras se disminuye el señalamiento genérico hacia las personas. Por ende,
la presión aumenta para los actores públicos.
12,0%
9,8% 10,8%
9,2%
13,2% 12,3%
15,3%
7,3% 9,8%
16,5%
40,6%
45,6%
42,8%
45,0% 46,1% 44,4%
38,5%
43,0%
57,4%
45,5%
42,1%
17,2%
11,1%
11,8% 11,2%
15,9%
10,0% 11,3% 9,5%
8,0%
13,5% 12,8%
ma
y-0
0Jun
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09
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Oct-
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-13
nov-1
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16
Oct-
16
En
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17
El gobierno/Los ministros El Presidente Chávez / Maduro La gente/El pueblo
Inicio de
Gobierno NM
Base: 1.000 ¿Y quién cree usted que es el principal responsable de los problemas en la actualidad?
▲
Indicadores políticos y sociales
▲ Aumento significativo
▼ Disminución significativa
Fuente: Datanalisis, Encuestas Ómnibus
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Evaluación de gestión por el país Presidente Nicolás Maduro Histórico - Porcentajes
En consecuencia, se evidencia un costo político directo en la evaluación de gestión presidencial, que se extrapola al
Gobierno en general. La persistencia del elevado nivel de rechazo, sumado a la responsabilidad de los principales
problemas, pueden significar un incremento en el riesgo de ingobernabilidad.
Nicolás Maduro
43,2%
34,3%
54,9%
44,6%
72,2% 70,8%
65,0%
77,6%
66,4%
63,4%
72,3%
44,7%
55,2%
40,9%
50,4%
23,3% 23,3% 28,2%
21,1%
32,3%
33,1%
24,1%
Ma
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abr-
13
II
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14 I
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-15
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6
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16
Nov-1
6
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7
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7
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r-17
Evaluación negativa Evaluación positiva NS/NC
“Dakazo” Inicio de
Gobierno NM
Sanciones
EEUU
Elecciones
Parlamentarias
Base:
Base: 1.000 ▲ Aumento significativo
▼ Disminución significativa
¿Cómo evalúa Ud. La labor de Nicolás Maduro por el bienestar del país?
1.3
00
1.2
89
800
1.3
00
1.3
00
1.3
00
1.3
00
1.3
00
1.2
98
1.3
00
1.3
00
1.3
00
1.3
00
1.3
00
1.2
93
1.2
93
1.3
00
1.0
00
1.0
00
1.0
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1.0
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999
1.0
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1.0
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999
1.0
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1.0
00
1.0
00
1.0
00
1.0
00
1.0
00
1.0
00
1.0
00
1.0
00
1.0
00
Indicadores políticos y sociales
Fuente: Datanalisis, Encuestas Ómnibus
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Los elementos anteriores suman para estimular las protestas. Esto responde a una fórmula peligrosa para la gobernabilidad,
donde los factores no solamente están ocurriendo y elevando su incidencia, sino que la responsabilidad recae sobre los
hacedores de políticas.
Gobernabilidad y consumo
Poder
adquisitivo Inflación
desbordada PIB Desabastecimiento
Las protestas se han
incrementado en número,
contundencia y en geografía
Se consolida un movimiento
subversivo que induzca a un
cambio político
Se tiende a un desenlace
moderado, con radicalización
de minoría extrema
Protestas
Consumo enmarcado
en tensión política
Indicadores políticos y sociales
2 opciones…
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Competencia desleal del
Gobierno (Redirección
de recursos)
Todos los sectores de la economía se encuentran afectados por las erráticas políticas económicas que desencadenaron
en la crisis, unos en mayor medida que otros, pero el bloqueo a la producción es generalizado.
Actividad productiva estancada
Precio de venta Vs costo de insumos
Cierre de empresas o
paro forzoso
Bloqueadores de la
producción
Aumento de
salario mínimo
Falta de divisas
para la importación
$
Entorno sectorial
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Con divisas “justas”
• Aprobación parcial de solicitud
• Sobrevive con lo aprobado
Depresión de las expectativas de pago de divisas
Paralización de las empresas
Sin divisas Producción paralizada
La producción se ha paralizado principalmente por la falta de opciones para resolver los problemas de divisas y materia
prima. Aquellas empresas que vieron perder su acceso a divisas no encuentran forma de financiar sus operaciones, fuera
de los elevados costos del mercado negro.
Opciones limitadas para resolver los cuellos de botella
Entorno sectorial
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
PIB -7,1%
-1,9%
-7,0%
Petrolero
No Petrolero
Var. del PIB por sector del III trimestre 2015 Vs III trimestre 2014 (Variación respecto al mismo período del año anterior - Expresado en porcentajes)
9 de los principales
sectores cayeron
-12,3% Impuestos netos
Para 2015, último año con información de PIB sectorial, se evidenciaba una crisis generalizada, afectando en menor
medida al sector de comunicaciones, el cual tuvo un leve crecimiento. Por otro lado, resaltaba la pronunciada caída en
la construcción y las instituciones financieras y seguros.
Nota: BCV no ha publicado cifras desde el III trimestre 2015
Comunicaciones 2,25%
Electricidad y agua -3,70%
Minería -4,59%
Servicios inmobiliarios,
empresariales y de alquiler -5,05%
Transporte y almacenamiento -10,65%
Manufactura -11,11%
Comercio y servicios de reparación -12,81%
Resto -14,25%
Instituciones financieras y seguros -14,36%
Construcción -20,18%
Entorno sectorial
Fuente: BCV
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
468,2%
286,2%
81,8%
79,5%
49,5%
43,8%
41,6%
39,3%
39,1%
26,3%
14,7%
-5,6%
-39,0%
Instituciones financieras y seguros
Comunicaciones
Serv. comunitarios, serv. priv. no lucrativos
Servicios del Gobierno General
Comercio y servicios de reparación
Construcción
Transporte y almacenamiento
PIB Consolidado
Electricidad y agua
Servicios inmobiliarios, empresariales y de alquiler
Manufactura
Actividad petrolera
Minería
Variación acumulada PIB sectorial ene/sep 2002 – ene/sep 2015 (A precios constantes 1997)
En general, la tendencia marcada por el modelo económico del gobierno ha desfavorecido ampliamente a las
actividades relacionadas con la producción y comercialización de bienes transables, caso contrario a las actividades no
transables como los servicios y la construcción.
Fuente: BCV. Cálculos propios
Entorno sectorial
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Intervención vertical y horizontal
Depresión
del
sector
Carencia de
semillas
Falta de insumos
Falta de
fertilizantes
Fiscalizaciones
Condiciones
climáticas
adversas
Fiscalizaciones
Largas colas
Intervención de los sistemas
(captahuella)
Disminución de SKU’s
Fiscalización
Ampliación de
los canales
públicos
Sobreprecios
Distribución
discrecional
Falta de divisas
Falta de materia prima
Fiscalizaciones
Competencia desleal
del gobierno
Producción
Retail
Industria
Distribución
El sector de alimentos ha sido uno de los más intervenidos y afectado por el modelo de control económico implementado
por el Ejecutivo. La problemática ha afectado a todos los eslabones de la cadena en el sector.
Sector alimentos
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
46% 32% 50% 81% 87% 85% 81% 74% 98% 98% 89% 100%
54%
68%
50%
19% 13% 15%
19% 26% 2% 2%
11% 0%
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017*
Producción nacional Vehículos importados
Ventas totales de vehículos (Número de vehículos y proporciones)
La tendencia descendiente en las ventas totales de vehículos se ha mantenido desde el 2008, observándose una caída
escandalosa en las mismas. La variación de las ventas de vehículos entre 2016 y 2015 es del -82,9%.
Fuente: CAVENEZ, cálculos propios
Ventas totales variaciones
491.899
43,2%
271.622
-44,7%
136.517
-49,7%
125.202
-8,3%
120.691
-3,6%
130.553
8,2%
98.878
-24,3%
23.707
-76,0%
*Para el año 2017, las ventas totales y variaciones son las acumuladas
hasta marzo.
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
17.585
-25,8%
2015 2016
3.008
-82,9%
2017*
665
-28,4%
Sector automotriz
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
15
5.5
34
13
6.1
23
11
0.0
15
10
9.2
40
10
3.0
11
10
5.2
57
72
.68
9
23
.12
2
17
.45
5
2.8
69
66
5
33
6.3
65
13
5.4
99
26
.50
2
15
.96
2
17
.68
0
25
.29
6
26
.18
9
58
5
13
0
13
9
0
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017*
Producción nacional Vehículos importados
Ventas de vehículos desagregadas (Número de vehículos)
El estrecho caudal de divisas ha implicado la sucesiva paralización de plantas ensambladoras, con importaciones
esporádicas de autopartes o vehículos. Durante 2016 se vendieron únicamente 139 vehículos importados, mientras que para
el primer trimestre de 2017 no se ha vendido ningún vehículo importado.
Fuente: CAVENEZ
*Para el año 2017, las ventas son las acumuladas hasta marzo.
Sector automotriz
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Dinámica del sector – caída del nro. de empresas operativas
El número de empresas operativas ha caído notoriamente. En cuanto a la variedad de modelos vendidos, para el primer
trimestre 2006 se aprecia que era posible para algunas empresas producir y/o importar para vender el 100% de los modelos de
sus marcas y la empresa que vendía menor variedad vendía al menos 7 modelos diferentes de cada diez modelos. Mientras
que para el primer trimestre 2017 la empresa que vende mayor variedad sólo vende en promedio 4modelos distintos de cada
10 que podría vender.
Fuente: CAVENEZ. Cálculos propios
I trim. 2006
I trim. 2016
I trim. 2017
Número de empresas con ventas
Modelos vendidos Total modelos
19
8
4
69,2%
7,1%
13,3%
100%
50%
47,4%
Número Mínimo Máximo
Índice=
Sector automotriz
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Comportamiento del PIB sector construcción (Variaciones trimestrales - Expresado en porcentajes)
La escasez de materiales para la construcción se suma a la paralización de los programas impulsados por el Gobierno. Por
ende, el sector se encontraba en caída libre en los trimestres II y III del 2015. Aunque no se tienen cifras oficiales, empresarios
del sector manifiestan una agudización de la crisis del sector en 2016 y 2017.
Crecimiento continuo Crisis económica Impulso
GMVV Estancamiento
y crisis
Nota: BCV no ha publicado cifras desde el III trimestre 2015
15
,0%
28
,0%
33
,5%
13
,2%
13
,2%
1,6
%
-3,6
%
-7,7
%
10
,9%
20
,8%
-0,4
%
0,7
%
-11
,9%
-9,8
%
-24
,6%
-20
,2%
I05
II05
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5
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6
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9
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II11
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1
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II12
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2
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II13
III1
3
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I14
II14
III1
4
IV14
I15
II15
III1
5
PIB Total PIB Construcción
Sector construcción
Fuente: BCV
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Sector bancario
Tasas de interés reales negativas
Inflación de 3 dígitos
Caída del poder adquisitivo
y del consumo
Contracción de la producción
Reducción de la inversión
Contracción del crédito
en términos reales
Caída de la actividad
financiera
Incremento del riesgo
de mercado
Sector financiero
La situación del sector bancario ha empeorado significativamente durante los dos últimos años, mostrando señales negativas
en la mayoría de indicadores.
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
7,4
12,5 10,8
14,5 17,3
21,8 22,5
26,1 28,7
0
20
40
60
80
100
120
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Tasa de ahorro Tasa depósitos a 90 días Tasa activa promedio
Inflación Tasa de tarjeta de crédito
Fuente: BCV
Tasas de interés anuales nominales promedio (Porcentajes)
Nota: Inflación estimada en 2016 Latin American Consensus
590,6%
561,9 puntos
porcentuales
Sector financiero
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
15,00 16,00
17,00
19,00 20,50
21,50
0
5
10
15
20
25
ma
r-06
jul-06
nov-0
6
ma
r-07
jul-07
nov-0
7
ma
r-08
jul-08
nov-0
8
ma
r-09
jul-09
nov-0
9
ma
r-10
jul-1
0
nov-1
0
ma
r-11
jul-11
nov-1
1
ma
r-12
jul-12
nov-1
2
ma
r-13
jul-13
nov-1
3
ma
r-14
jul-14
nov-1
4
ma
r-15
jul-15
nov-1
5
ma
r-16
jul-16
nov-1
6
Coeficiente de encaje legal – Sistema financiero nacional (Porcentajes)
Aumento de 4,5 pp
desde sep 2013
Fuente: BCV
Sector financiero
El coeficiente de encaje legal ha sido aumentado en par de ocasiones durante los últimos años como política monetaria
contractiva. Esto disminuye los fondos disponibles de la banca para otorgar créditos.
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Cartera de crédito total en términos reales (Miles de Bs.F – Precios de 1997)
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
-6,5% 13,1% 25,5% 6,1% 9,4% -18,2% -66,1
Variación anual
(Diciembre - diciembre)
El sector financiero, uno de los más prominentes en crecimiento en los últimos años, finalmente cedió ante la tendencia de
la mayoría en 2015. El valor real de la cartera de créditos (principal exponente de la intermediación) se reduce
aceleradamente.
13.318.287,70
12.103.957,00 11.315.832,00
12.797.883
16.064.195
17.047.822
18.645.621,39
15.260.880,45
5.166.154,81
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Fuente: Sudeban, cálculos propios
Nota: Inflación estimada en 2016 Latin American Consensus
Sector financiero
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Variación de la cartera de crédito total en términos reales (Porcentajes – Comparada con el cierre del año anterior)
Las tasas de crecimiento reales han caído sucesivamente, alcanzando el -66,1% en diciembre 2016.
-9,1% -6,5%
13,1%
25,5%
6,1% 9,4%
-18,2%
-66,1%
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
Fuente: Sudeban, cálculos propios
Nota: Inflación estimada en 2016 Latin American Consensus
Sector financiero
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Composición de la cartera de crédito por destino Dic. 2016 (Porcentajes)
53,5%
15,5%
2,1%
11,7%
6,9%
3,5%
3,7% 2,1% 0,9%
COMERCIALES
TARJETAS DE CRÉDITO
CONSUMO EN CUOTAS
AGRÍCOLAS
MANUFACTURA
HIPOTECARIOS
MICROEMPRESARIOS
TURÍSMO
VEHÍCULOS
17,6%
Consumo
La actividad comercial es el principal elemento de la cartera de crédito, seguido por los créditos al consumo (tarjetas de
crédito y consumo en cuotas) y la actividad agrícola.
Fuente: Sudeban
Sector financiero
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Variación del peso de los componentes de la cartera de crédito por destino 3
8,2
%
14
,8%
11
,1%
11
,1%
9,2
%
4,8
%
4,5
%
4,5
%
1,8
%
39
,1%
15
,2%
7,0
%
17
,6%
9,7
%
4,7
%
3,0
%
1,6
%
2,0
%
53
,5%
11
,7%
3,5
%
15
,5%
6,9
%
3,7
%
2,1
%
0,9
%
2,1
%
Com
erc
iale
s
Agrí
co
las
Hip
ote
ca
rio
s
Ta
rjeta
s d
e C
réd
ito
Ma
nufa
ctu
ra
Mic
roe
mp
resa
rio
s
Consu
mo
en
Cuota
s
Veh
ículo
s
Turism
o
Dic. 2012 Dic. 2014 Dic. 2016
El elemento que muestra aumento en la participación dentro de la composición de la cartera de créditos son los créditos
comerciales. Otros como los créditos agrícolas, hipotecarios y para manufacturas pierden relevancia.
Sector financiero
Fuente: Sudeban
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Variación de la cartera de crédito por destino en términos reales (Porcentajes)
-60,8%
-63,7%
-68,9%
-70,2%
-70,4%
-71,6%
-71,7%
-72,6%
-73,5%
Dic. 2016 / Dic. 2015
Comerciales
Turismo
Tarjetas de crédito
Manufactura
Vehículos
Consumo en cuotas
Microempresarios
Agrícolas
Hipotecarios
Fuente: Sudeban, cálculos propios
Sector financiero
Todos los componentes de la cartera de crédito cayeron de manera significativa durante 2016 en términos reales, debido
principalmente a la elevada inflación.
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Variación de la cartera de crédito por destino en términos reales (Porcentajes - Precios de 1997)
Fuente: SUDEBAN, cálculos propios
-46,1%
-41,3%
-15,4%
-5,6%
-0,5%
6,8%
12,2%
13,0%
45,1%
2014 / 2013
Tarjetas de crédito
Manufactura
Agrícolas
Turismo
Comerciales
Microempresarios
Hipotecarios
Consumo en cuotas
Vehículos -47,6%
-30,0%
-47,4%
-22,8%
-3,2%
-21,3%
-22,6%
-34,0%
-21,6%
2015 / 2014
-70,4%
-71,6%
-73,5%
-71,7%
-60,8%
-63,7%
-72,6%
-70,2%
-68,9%
2016 / 2015
El elemento de la cartera de crédito que muestra cambios más drásticos entre el 2014 y el 2016 son las tarjetas de crédito
al pasar de un aumento del 45,1% en el 2014 a una disminuciones del -21,6% y -68,9% en 2015 y 2016.
Sector financiero
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Banco De Venezuela
Banco Bicentenario Del Pueblo, De la Clase
Obrera, Mujer y Comunas
Mujer y Comunas
Banco Del Tesoro
Banco De La Fuerza Armada Nacional Bolivariana
(BANFANB)
Banco Agrícola De Venezuela
Banco De Comercio Exterior (BANCOEX)
Instituto Municipal De Crédito Popular (IMCP)
Comparativa banco con capital público y con capital privado (Febrero 2017)
Banca privada Banca Pública
67,4% Créditos/
Créditos totales 32,6%
70,0% Captaciones/
captaciones totales 30,0%
Peso importante de la banca
pública
Fuente: Sudeban, cálculos propios
Sector financiero
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
1,2% 1,1%
1,9% 2,2% 2,2%
1,7% 0,9%
0,7% 0,5% 0,3%
0,3% 0,3%
3,9%
5,4%
9,4%
10,3%
4,9% 5,1%
1,5% 1,0%
0,6% 0,4%
0,3% 0,2%
1,3% 1,3%
2,0%
2,7%
3,7%
1,9%
1,1% 0,8% 0,5% 0,4% 0,3% 0,3%
Sep_06 Sep_07 Sep_08 Sep_09 Sep_10 Sep_11 Sep_12 Sep_13 Sep_14 Sep_15 Sep_16 Feb_17
Privado Público Total sistema bancario
Morosidad bancaria (Porcentaje de la Cartera inmovilizada sobre la Cartera de créditos bruta)
2009
Intervenciones de bancos
Nacionalización del Banco Venezuela
Fuente: SUDEBAN, cálculos propios
Sector financiero
Pese a la crisis económica que afecta los ingresos tanto de los hogares como de empresas, la morosidad bancaria se
encuentra en niveles mínimos. Parte de esto se puede explicar a las bajas tasas de interés con respecto a la inflación, que
conlleva a que los desembolsos por amortización se diluyan en el tiempo en términos reales.
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Retos del sector bancario privado ante la crisis
Segmentación de clientes:
por calidad crediticia
Contracción
de la actividad
Fortalecer la
canalización
de recursos
Alcance de puntos de
alto tráfico de consumo
Infraestructura tecnológica
para acceso a productos
Diseño de productos por
tipo de cliente y plazos
Posicionamiento de
servicios
Ban
ca
Ban
ca
Sector financiero
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Sector telecomunicaciones
En general, la telefonía disminuye su cantidad de suscriptores. En cuanto a la telefonía móvil su variación es de -5,7% en
relación al 2015, mientras que para la telefonía fija su disminución es del -1,4%. El internet aumenta su penetración.
Fuente: Conatel. Cálculos propios
2016*: Cifras Preliminares basadas en la Encuesta Trimestral Agregada de los Principales Indicadores del Sector(III trimestre 2016)
Telefonía Móvil
Internet
Telefonía fija
27.825.933 Suscriptores
Prepago 92,6%
Postpago 7,4%
Composición
-4,8%
-15,9%
7.667.354 Suscriptores
Prepago 56,4%
Postpago 43,6%
-3,6%
1,7%
Variación
2016/2015
16.863.059 Usuarios (Incluye telefonía móvil)
Variación
2016/2015
Penetración
60,6%
Composición
Sector comunicaciones
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Quiénes son? A.
Agenda
Consumidor venezolano
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
26,7%
17,4%
30,0%
19,2%
6,7%
0-14
15-24
25 -44
45-64
Más de 65
¿Cuántos son?
La población venezolana continúa su tendencia de crecimiento, caracterizada por una proporción levemente mayor de hombres
que mujeres. Al mismo tiempo, la edad promedio aumenta, alcanzando los 30,6 años, debido que el 30% de las edades se
concentran en el rango de 25 a 44 años.
31.028.637 venezolanos
Edad promedio Rango de edades
Fuente: INE (Proyección a 2016 Censo 2011)
50,13%
49,87%
15.554.863
15.473.774
26,7
29,4
30,6
2001 2012 2016
Sexo
Consumidor venezolano
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Dos tercios de la población se mantienen ubicadas dentro de las nueve entidades principales, superando los 20 millones de
habitantes en las mismas. Esto demuestra una fuerte concentración en las zonas urbanas.
Zulia 4.141.572
Miranda 3.194.390
Carabobo 2.469.246
Distrito
Capital 2.084.074
Lara 1.985.596
Aragua 1.822.424
Bolívar 1.780.899
Anzoátegui 1.682.206
Táchira 1.247.507
20.407.914hab.
Barinas 897.519
Guárico 886.877
Trujillo 826.906
Yaracuy 703.673
Apure 581.312
Nueva
Esparta 569.315
Vargas 369.555
Cojedes 351.772
Delta
Amacuro 192.874
Amazonas 182.908
Dep.
Federales 2.225
5.564.936hab.
Acumulado 65,8%
Sucre 1.043.493
Falcón 1.030.827
Portuguesa 1.008.648
Mérida 990.280
Monagas 982.539
5.055.787hab.
Acumulado 100%
Acumulado 82,1%
31.028.637 venezolanos
Consumidor venezolano
¿Dónde se encuentran?
Fuente: INE (Proyección a 2016 Censo 2011)
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
70,92
72,93
74,53 75,35
1990 2000 2010 2016
La esperanza de vida promedio para el 2016 es de 75,35 años, teniendo las mujeres 6,07 años más de vida estimada que
los hombres.
Fuente: INE (Esperanza de vida proyectada 1990-2020)
Por género 2016 Var.
2016/2000
Hombres 72,31 +2,37
Mujeres 78,38 +2,49
Añ
os
de
vid
a 31.028.637
venezolanos
Consumidor venezolano
¿Cuál es su esperanza de vida?
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción Fuente: INE (Encuesta de hogares por muestreo)
89,6
93,4
86,1
82,0
90,1
92,6 94,4
92,2 94,0 92,7
199
0
199
1
199
2
199
3
199
4
199
5
199
6
199
7
199
8
199
9
200
0
200
1
200
2
200
3
200
4
200
5
200
6
200
7
200
8
200
9
201
0
201
1
201
2
201
3
201
4
201
5
201
6
Situación Hombres Mujeres
Activos 77,0% 48,6%
Empleados 93,3% 91,7%
2016
La tasa de empleo se mantiene por encima del 90,0%, pero descendió 1,3 pp. con relación a 2015. Cabe destacar que los
problemas en la producción (empresas paralizadas) y la contabilización de personas que participan en programas públicos
(Misiones) afectan el nivel de productividad de ese empleo.
28.7
63.5
46 h
ab
.
Consumidor venezolano
¿Cuántos trabajan? (Porcentajes sobre población activa)
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
En los últimos tres años el empleo formal se ha visto mermado. La contracción económica, el cierre de empresas, la pérdida
acelerada del valor de los sueldos y salarios producto de la inflación, entre otros factores, presionan fuertemente a este
sector que en consecuencia reduce su oferta laboral. En contraparte, el sector informal crece como alternativa a las
remuneraciones del sector formal, en especial la comercialización de productos escasos de cualquier índole (Bachaqueo).
2016 Brecha de la informalidad:
20,6 puntos porcentuales
1990 Brecha de la informalidad:
15,8 puntos porcentuales
57,9 59,1
47,0 47,3
54,7 56,6 55,7
62,1
60,3
42,1 40,9
53,0 52,7
45,3 43,4
44,3
37,9
39,7
Trabaja Formalmente Trabaja Informalmente
Consumidor venezolano
¿Cuántos trabajan en el sector formal e informal? (Porcentajes)
Fuente: INE
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
La severa crisis económica ha supuesto una presión importante sobre el estilo de vida de los consumidores venezolanos. De
esta manera, se acelera el proceso de deterioro de la calidad de vida, en el cual se observa que un grupo relevante de los
estratos de clase media migra a clases de menores condiciones D y E. El estrato E, es el que más crece (4,9 puntos
porcentuales) en los últimos 18 años.
Fuente: SIG, Datanalisis
D
E
20,4%
35,7%
43,9%
2012
21,3%
37,9%
40,8%
1999
13,7%
40,6%
45,7%
2017
86,3%
ABC
Consumidor venezolano
¿Cómo es su estratificación socioeconómica?
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
ABC D E
Distribución 13,7% 40,6% 45,7%
Ingreso familiar nominal promedio (bs.)
Más de 4.455.782
743.691 336.702 279.410
Fuente del ingreso familiar
Trabaja en empresas privadas
Trabaja por cuenta propia/ libre ejercicio
Trabaja en empresas privadas
Sueldo quincenal
Trabaja por cuenta propia/libre ejercicio
Sueldo quincenal
Sueldo semanal
Trabaja en empresas públicas
Entrada a destajo
Por cuenta propia (Sector informal)
Trabaja en empresas públicas
Tamaño de la familia (miembros) 4,8 4,9 5,3
Tipo de vivienda
Quinta o casaquinta lujosa.
Apartamento lujoso
Casa tipo quinta.
Apartamento en edificio.
Casa sencilla.
Casa sencilla.
Rancho de bloques con o sin platabanda y piso
Hacinamiento No existe No existe Existe hacinamiento leve
Existe hacinamiento
Servicio de Agua Potable Posee servicio por acueducto
Posee servicio por acueducto
Posee servicio por acueducto
Muy bajo servicio por acueducto
Consumidor venezolano
Características por estrato
Fuente: SIG, Datanalisis
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
ABC D E
Servicio de Aseo Urbano Alta recolección de basura
Alta recolección de basura
Mediana recolección de basura
Deficiente recolección de basura
Eliminación de Excretas Conectado al servicio de cloacas
Conectado al servicio de cloacas
Conectado al servicio de cloacas, algunos pozo séptico
Pocos poseen servicio de cloacas, otros pozo séptico
Servicio de Telefonía Fija 88,4% 52,5% 44,1%
Servicio Eléctrico Poseen contrato con empresa eléctrica
Poseen contrato con empresa eléctrica
Algunos poseen contrato con empresa eléctrica
La mayoría de los hogares no poseen contrato con empresa eléctrica
Nivel de Instrucción
Universitario
Postgrado con diploma
Técnico Superior
Universitario
Primaria
Secundaria
Primaria
Secundaria
Ubicación de la vivienda Ejemplo: Caracas
Country Club
Valle Arriba
La Lagunita
Altamira Alta
El Cafetal
El Marqués
La Castellana Abajo
Catia
23 de Enero
Caricuao
Mamera
La Bombilla
Carapita
Consumidor venezolano
Características por estrato (continuación)
Fuente: SIG, Datanalisis
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
La familia promedio venezolana es de 5,1 miembros, aumentando levemente en los estratos de menor capacidad
adquisitiva, en los cuales, adicionalmente pueden cohabitar varios grupos familiares por vivienda.
Base: 1000
13,7%
Poder adquisitivo
Presencia de múltiples
familias por hogar
Promedio ABC
4,8 MIEMBROS
4,9 MIEMBROS
D 40,6%
5,3 MIEMBROS
E 45,7%
5,1 MIEMBROS
Consumidor venezolano
¿De qué tamaño (en promedio) son sus familias?
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cómo es la penetración de algunos bienes diferenciadores? Personas mayores de 18 años – Bienes y servicios que diferencian a los estratos
Mayor al 55,0%
Tel. inteligente 52,1%
40,0%
Base: 1000
Teléfono fijo 54,3%
44,1%
Internet 53,8%
42,1%
T.V. Suscripción 82,7%
79,7%
Blu-ray 15,1%
7,5%
Calentador de
agua 11,0%
3,4%
HCM personal 10,1%
5,6%
Base total
Estrato E
50,0% - 54,0% Otros
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Computadora 55,8%
41,9%
La TV por suscripción y la computadora son los bienes utilizados para discriminar por estrato que cuentan con la mayor
penetración (ambos superiores al 55%).
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cómo es su capacidad de consumo? B.
Agenda
Consumidor venezolano
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
La tenencia de instrumentos financieros por parte de los entrevistados a nivel nacional alcanza su máximo histórico. 7 de cada
10 personas declaran poseer al menos uno. La bancarización ha crecido producto de la implementación de políticas
vinculadas a promover transacciones electrónicas, como los programas de pensiones, y la escasez de la oferta de billetes.
44,9%
1993 - 1999 2008 - 2012
Base feb 2017: 1000
2000 - 2007
43,0% 47,9% 64,9%
2013 - 2017 Promedios
Consumidor venezolano
¿Tienen instrumentos financieros?
Fuente: Datanalisis, Encuestas Ómnibus
60,0%
54,3%
38,1%
41,9%
48,6%
55,6%
46,4%
53,8% 49,6%
62,2%
54,9%
47,0%
34,2%
31,8%
43,2%
49,7%
40,7%
45,3% 49,7%
53,5%
58,7% 64,0%
59,4%
70,1%
72,1%
,
Oct 93
may-9
4
jul-94
dic
-94
may-9
5
jun-9
5
nov-9
5
feb-9
6
abr-
96
jun-9
6
sep-9
6
dic
-96
jul-98
mar-
99
jul-99
abr-
00
ene-0
1
jun-0
1
dic
-01
feb-0
2
jun-0
2
Feb 0
3
May 0
3
Jul 03
Dic
03
Sep 0
4
feb-0
5
jul-06
jun-0
7
feb-0
8
sep-0
8
nov-0
8
abr-
09
jun-0
9
mar-
10
feb-1
1
feb-1
2
feb-1
3
feb-1
4
feb-1
5
feb-1
6
feb-1
7
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
71,7% 64,9%
48,5%
28,4%
2,3%
Cuenta deahorro
Tarjeta dedébito
Cuentacorriente
Tarjeta decrédito
Otro
Base: 721
Grupo que destaca
Base: 1000
¿Qué instrumentos financieros poseen? Principales - Total menciones
De las personas que manifiestan tener instrumentos financieros, cada una tiene en promedio dos, siendo los más
mencionados la cuenta de ahorro y la tarjeta de débito. Por otro lado, en la tenencia de instrumentos como cuenta corriente y
tarjetas de crédito destacan las personas pertenecientes al estrato ABC.
Menciones: 1570
54-59 AB y C ABC
Sí
72,1%
No
23,4%
ABC y D
¿Poseen algún tipo de instrumento financiero?
E
Capital
ABC
No contesta
4,5%
Consumidor venezolano
¿Cuáles instrumentos financieros tienen?
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
La fuente de ingreso primaria proviene en su mayoría de los sueltos quincenales y mensuales. En los estratos ABC y D es
significativamente superior la proporción de esta fuente de ingreso. El 28,2% de la población encuestada percibe ingresos de
forma diaria/semanal, siendo los estratos D y E quienes destacan.
51,7%
28,2%
8,0%
4,2%
2,8%
1,2%
3,9%
Sueldos quincenales/ mensuales
Salarios diario /semanal
Trabajos por cuenta propia(taxista, electricista, plomero, etc)
Ninguna
Ventas de productos / comercio
Honorarios profesionales(Abogados, contadores, etc)
Otras
ABC: 7,5%
D: 7,3%
E: 9,0%
ABC: 62,6%
D: 56,1%
E: 43,1%
ABC: 7,5%
D: 27,1%
E: 36,8%
Consumidor venezolano
¿Cuál es la fuente de ingreso primaria en el hogar?
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Base: 1000
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Al preguntar por el resto de fuentes de ingreso en el hogar, la dependencia de sueldos y salarios permanece, lo que revela la
importancia de las empresas empleadoras para los hogares venezolanos.
9,3%
2,7%
6,2%
8,1%
10,9%
26,2%
47,1%
Otras
Honorarios profesionales (Abogados,contadores, etc)
Ventas de productos / comercio
Trabajos por cuenta propia (taxista,electricista, plomero, etc)
Ninguna
Salarios diario /semanal
Sueldos quincenales/ mensuales
¿Cuáles son las fuentes de ingreso secundarias en el hogar? (Opción múltiple)
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Base: 721
Menciones: 1105
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
A/B
C
D
E
Ingreso mayor a
Ingreso promedio
Ingreso promedio
Ingreso promedio
4.455.782 Bs.
743.691 Bs.
336.702 Bs.
279.410 Bs.
¿Cuál es su ingreso familiar? (Bolívares y porcentajes)
Estrato
El ingreso familiar promedio mantiene amplias brechas entre los estratos, donde el ingreso más bajo de un estrato AB supera
en 16 veces al promedio del estrato E.
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
z Base‟12: 1300
Base‟14: 1300
Base‟16: 1000
Base‟17: 1000
Transporte
Alimentos
60,2% Salud 7,1%
7,1% Cuidado
Personal
4,5%
Vivienda y Servicios
1,3% Otros
Educación
3,5%
3,2%
1,9% Recreación
Ahorro
1,3%
Deudas
1,4%
5,0%
3,4%
Telecom
Ropa y calzado
42,1% 45,8% 49,7%
2012 2014 2016
60,2%
2017
Gasto en alimentos Histórico
¿Cómo distribuyen su gasto? Porcentaje sobre gasto total – Año 2017
Progresivamente el gasto en alimentos incrementa su peso en la
distribución general, ejerciendo presión en el resto de rubros. En
un período de 5 años ha aumentado 18,1 puntos porcentuales.
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2012; 14; 16 y 17
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Distribución de gastos por Niveles Socio - Económicos
0,9%
0,8%
1,9%
2,1%
2,9%
3,5%
4,6%
5,1%
7,9%
8,9%
10,6%
50,8%
ABC D E
Alimentos y bebidas
Salud y medicinas
Educación
Cuidado personal
Servicios de telecom
Ropa y calzado
Vivienda/ casa
Diversión/Recreación
Ahorro
Transporte
Pago de créditos/
Deudas / Préstamos
Otros
Base: 147 Base: 440 Base: 413 Diferencia significativa con ABC
Consumidor venezolano
1,3%
1,3%
5,9%
0,8%
1,6%
2,3%
2,9%
4,1%
6,6%
2,2%
5,8%
65,2%
1,4%
1,6%
5,0%
1,6%
1,9%
5,0%
3,2%
4,8%
7,5%
3,1%
7,6%
57,3%
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Cheque
Ticket de Alimentación
talonario
Trueque
Ticket de alimentación
electrónico
Tarjeta de Crédito
Tarjeta de Débito
Efectivo
¿Cómo cancelan sus compras? Total menciones
Base 2013: 1300
Los medios de pagos alternativos al efectivo continúan creciendo en la penetración de los entrevistados a nivel nacional,
destacando el plástico, en específico las tarjetas de débito. Por otro lado, también resalta un aumento en el número de
personas que mencionaron el trueque, que puede estar motivado a los altos niveles de escasez.
Menciones 2017: 2007
Base 2017: 1000
97,1%
43,2%
6,4%
5,3%
0,2%
6,6%
4,1%
91,1%
65,0%
15,6%
8,5%
0,7%
2,5%
4,2%
93,5%
69,2%
18,8%
9,5%
3,4%
2,5%
1,8%
feb-13
feb-16
feb-17
Menciones de
medios de pago
por persona
(promedio)
2
Destaca
Diferencia significativa
2017/2016
ABC y D
Capital
36-41años
ABC
30-35años
Los Llanos
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuestas Ómnibus
Base 2016: 1000
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cómo se comportan? C.
Agenda
Consumidor venezolano
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Ir a la playa 13,2%
Ir al cine 9,5%
Viajar 7,0%
Pasear por los centros
comerciales 6,5%
Salir de compras 6,0%
Ir al estadio / ver partidos de
béisbol, fútbol 4,6%
Comer en la calle/ restaurantes 3,3%
Ir a la montaña 2,8%
Jugar videojuegos 2,1%
Ir al teatro 1,6%
Pintar/ dibujar 1,6%
Ir a la peluquería / spa / masajes 1,4%
Otra 16,4%
¿En qué actividades ocupan su tiempo libre, además de dormir? Total menciones
.
Ver Televisión
Navegar por
internet / Chatear
Visitar a la familia Leer
Hacer deporte
o ejercicio
56,4% 28,8%
16,5%
27,2%
20,3%
Otras
Menciones: 2811
Base: 1000
Salir con amigos/
fiestas / rumbear
15,5%
Diferencia significativa
2017/2016 Grupo que destaca
ABC
18-29
18-29
Hombres
Hombres 18-29 ABC y D
La televisión es la primera actividad declarada para la ocupación del tiempo libre. Otras dos actividades incrementan sus
menciones significativamente entre los encuestados a nivel nacional: leer y hacer deporte.
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
ABC Bases 147
Menciones 459
57,0%
28,0% 27,0% 22,5% 16,8% 15,2% 11,6% 7,0% 5,2% 5,0%
Ver televisión Leer Visitar a lafamilia
Hacer deporte/ejercicio
Navegar porinternet /chatear /Facebook
Salir con misamigos/ fiestas /
rumbear
Ir a la playa Ir al cine Pasear por loscentros
comerciales / laciudad
Salir decompras
D Bases 440
Menciones 1213
55,2%
32,4% 22,5%
16,7% 15,7% 14,8% 14,3% 10,4% 9,7% 6,8%
Ver televisión Visitar a lafamilia
Leer Salir con misamigos/ fiestas /
rumbear
Hacer deporte/ejercicio
Navegar porinternet /chatear /Facebook
Ir a la playa Ir al cine Viajar Salir decompras
E Bases 413
Menciones 1139
Consumidor venezolano
¿En qué actividades ocupan su tiempo libre, además de dormir ? Total menciones - Principales actividades
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
57,8%
38,1% 26,5% 23,8% 20,4%
15,0% 14,3% 12,9% 10,2% 9,5% 9,5%
Ver televisión Leer Hacerdeporte/ejercicio
Visitar a lafamilia
Navegar porinternet /chatear /Facebook
Ir a la playa Ir al cine Salir con misamigos/fiestas /rumbear
Pasear por loscentros
comerciales /la ciudad
Ir al estadio /ver partidosde béisbol,
fútbol
Comer en lacalle/
restaurantes
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cuánto tiempo dedican a utilizar o revisar medios de comunicación? Expresado en tiempo promedio diario
La T.V. y el internet se posicionan como los medios de comunicación más relevantes, destacando sobre el tiempo de la radio
y el periódico. En el caso del internet hubo un incremento significativo del tiempo de uso en comparación con 2016.
Tie
mp
o d
ed
icad
o
2 horas : 6 min Base: 1000
Internet
1 hora : 29 min
Base: 1000
Radio
4
18-29
Grupo que destaca
Capital
2 horas : 41 min Base: 1000
Televisión
49 min Base: 1000
Periódico
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
2016: 2 horas y 31 min
2016: 1 hora y 16 min
2016: 1 hora y 22 min
2016: 44 min
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cuáles medios sociales utilizan? Total menciones - top five
Facebook es la red de mayor penetración entre los encuestados, seguida por YouTube. Es de destacar que redes como
Google+, Twitter e Instagram, crecen ampliamente, impulsado en parte por la falta de información en medios tradicionales.
57,1%
Base 2016 y 2017: 1000
Menciones 2017: 2314
Nota: No se consideraron servicios específicos o independientes de
mensajería como Whatsapp, Blackberry Messenger o similares.
58,8%
Leyenda:
Fuente: Datanalisis, Encuesta
Ómnibus Feb 2016 y Feb 2017
Diferencia significativa
2017/2016
2017 2016
YouTube
47,3% 22,0%
Grupo que destaca
18-41años
ABC y D
18-41años
29,5% 16,5%
18-29años
36,2% Twitter
20,8%
18-29años
30,7% Google +
24,3%
18-35 años
Consumidor venezolano
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cómo perciben la variedad de marcas en los diferentes rubros? Promedios ponderados
La percepción de la variedad de marcas se encuentra a la baja para todos los rubros consultados, al compararlo con el año
2014. La caída de las importaciones y la producción ha significado una contracción relevante para los distintos nichos de
mercado, reduciendo la posibilidad de que varias marcas estén simultáneamente disponibles para el consumidor.
Se preguntó a los entrevistados: De acuerdo a la escala que le mostraré (del 1 «ninguna marca» al 7 «demasiadas
marcas»), ¿cómo es la variedad de marcas que usted encuentra para cada uno de los siguientes productos?
Leyenda:
2017 - 2014
Base: 1000
Base: 1000
Base: 1000
Base: 1000
Base: 1000
Demasiada
variedad
Nada de
variedad (1) (7)
Alimentos
Bebidas
Cuidado personal
Salud y Medicinas
Limpieza del hogar
2,56
3,41
2,48
2,76
3,07
2,84
3,11
3,09
3,61
2,94
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2014 y 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿En qué bienes les importa la marca al momento de comprar? Total menciones
La relevancia de la marca se encuentra signada por la grave crisis económica, que ha significado un deterioro en la
disponibilidad de productos. Por ende, se observa un descenso en la importancia de la marca en rubros escasos como
alimentos, cuidado personal y medicinas.
Base 2016 y 2017: 1000
Menciones 2016: 3160
Menciones 2017: 3009
Alimentos
Cuidado personal
Calzado
58,1%
38,2%
Artículos deportivos 12,6%
Servicio de telefonía celular 10,6%
Bebidas alcohólicas 10,0%
Bebidas no alcohólicas 8,9%
Chucherías dulces 6,2%
Servicio de TV por suscripción 5,0%
Chucherías saladas 4,0%
Vehículo/ Automóvil 2,9%
Seguro HCM 2,1%
Otras 2017
73,6%
51,0%
31,1%
Medicina
35,1% 41,9%
Ropa
28,3% 26,7%
Equipos de tecnología
22,5% 18,0%
Diferencia significativa
2017/2016
2017 2016
Leyenda
42,5%
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 16 y 17
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿En qué bienes les importa la marca al momento de comprar? Total menciones
Base: 1000
Menciones: 3009
Bienes Total ABC D E
Alimentos 58,1% 59,9% 50,9% 65,1%
Artículos de cuidado personal 42,5% 48,3% 38,6% 44,6%
Calzado 38,2% 36,1% 36,4% 40,9%
Medicinas, Artículos de Salud 35,1% 34,7% 32,7% 37,8%
Ropa 28,3% 30,6% 23,2% 32,9%
Equipos de tecnología (Celular, T.V., Computadora, etc) 22,5% 31,3% 23,2% 18,6%
Artículos deportivos 12,6% 17,7% 11,4% 12,1%
Servicio de telefonía celular 10,6% 16,3% 10,2% 9,0%
Bebidas alcohólicas 10,0% 15,0% 10,0% 8,2%
Bebidas no alcohólicas 8,9% 10,9% 8,6% 8,5%
Chucherías dulces 6,2% 8,2% 5,9% 5,8%
Servicio de televisión por suscripción 5,0% 5,4% 6,1% 3,6%
Chucherías saladas 4,0% 5,4% 4,5% 2,9%
Vehículo/ Automóvil 2,9% 4,8% 3,6% 1,5%
Seguro HCM 2,1% 5,4% 2,3% 0,7%
Ninguna 12,7% 10,2% 15,5% 10,7%
Menciones 3009 502 1251 1256
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Consumidor venezolano
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Qué harían si no encuentran la marca que están buscando en…?
Como consecuencia a la contracción del mercado y la baja rotación de mercancías, los consumidores entrevistados señalan
principalmente el comprar otra marca de no encontrar la que buscan. Por ende, la fidelidad a las marcas tiende a debilitarse
aún más para este año.
Base: 1000 Nota: Diferencias con 100% corresponde
a la opción „‟no sabe/ no contesta‟‟
Lo busco en otro establecimiento Compro otra marca No compraría el producto
Limpieza del hogar Alimentos Cuidado personal
Bebidas Medicinas
Diferencia significativa
con medición anterior
77
,0%
16
,5%
4,3
%
75
,9%
21
,4%
2,0
%
75
,1%
19
,9%
4,0
%
71
,3%
16
,5%
9,9
% 5
7,5
%
38
,2%
3,2
%
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Qué acciones esperaría de sus marcas favoritas en el 2017? Para que estas mejoren la relación con sus consumidores - Total menciones
Base: 1000
Total menciones: 2605
Aumentar la producción 56,7% Mejorar su abastecimiento /
Estar disponible en los
comercios 56,6%
Sacar ofertas 52,1% Lanzamiento de nuevos productos 27,0%
Hacer promociones (tipo combos, 2x1) 20,3% Sacar nuevas presentaciones al mercado
(Tamaño del producto / aromas / sabores) 13,1%
Mejorar la calidad de
sus productos 11,6%
Apoyar a las
comunidades /
acción social 6,1%
Cambiar el empaque
(Materiales, colores,
entre otros) 3,2%
Cambiar de imagen 2,8% Mejorar contacto
directo con sus
clientes /
comunicación en
redes sociales
2,8%
Mejorar la publicidad 2,2%
Donaciones 2,1%
Las acciones más mencionadas que esperarían los entrevistados van
relacionadas con una mejora en la disponibilidad de los productos. En
otro orden de ideas, las menciones a ofertas, promociones, nuevos
productos y presentaciones, muestran lo ávido que está el consumidor
por opciones para maximizar el uso de su presupuesto.
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cómo son sus hábitos y actitudes
hacia las compras? D.
Agenda
Consumidor venezolano
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cómo son sus hábitos y actitudes hacia las compras? (Porcentajes – Escala 1 al 7)
Nivel de acuerdo – Positivas 2017 Prom.
Compro únicamente lo que necesito 70,7% 5,27
Antes de comprar comparo precios 70,0% 5,25
Examino detalladamente los productos que compro 60,5% 4,74 Para comprar un producto primero tengo que estar
bien informado de él 53,3% 4,56
Programo las compras con antelación 50,0% 4,34 Cuando me gusta una marca trato siempre de
comprar la misma 47,0% 4,25
Disfruto estar a la moda 45,4% 4,01
Cuando veo algo que me gusta lo compro 42,2% 4,01
Ir de compras es divertido 41,8% 3,95 Sólo compro en los lugares que me ofrecen
comodidad 40,0% 3,90
Comprar es una forma de mejorar mi estilo de vida 40,0% 3,93
Para mí la publicidad es clave al comprar un
producto 38,1% 3,85
Solamente compro cuando consigo ofertas 35,8% 3,84
Comprar me causa estrés 35,5% 3,73 Siempre compro los productos que me
recomiendan 35,0% 3,70
Nunca me fijo en las marcas 29,1% 3,47
El precio es lo último que veo en un producto 21,6% 2,94 Base: 1000
>50%
40% - 49%
30% - 39%
<30%
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Niv
el d
e a
cu
erd
o
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cómo son sus hábitos y actitudes hacia las compras? (Porcentajes – Escala 1 al 7)
Base: 1000 Subió o cayó
en el Rank
Comprar únicamente lo necesario y comparar precios destacan entre los encuestados y crecen significativamente, seguido
por el examinar detalladamente los productos. Informarse sobre el producto antes de adquirirlo y programar las compras con
antelación escalan posiciones en los hábitos de los consumidores.
Nivel de acuerdo - Positivas 2016 2017 Var.
17/16 Rank’16 Rank’17 Media’16 Media’17
Compro únicamente lo que
necesito 63,0% 70,7% 7,7pp 1 1 5,0 5,3
Antes de comprar comparo
precios 60,6% 70,0% 9,4pp 2 2 5,0 5,3
Examino detalladamente los
productos que compro 53,8% 60,5% 6,7pp 3 3 4,6 4,7
Para comprar un producto
primero tengo que estar bien
informado de él 44,8% 53,3% 8,5pp 6 4 4,3 4,7
Programo las compras con
antelación 43,1% 50,0% 6,9pp 8 5 4,1 4,3
>50%
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2016 y 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cómo son sus hábitos y actitudes hacia las compras? (Porcentajes – Escala 1 al 7)
Nivel de acuerdo - Positivas 2016 2017 Var.
17/16 Rank’16 Rank’17 Media’16 Media’17
Cuando me gusta una marca
trato siempre de comprar la
misma 46,9% 47,0% 0,1pp 5 6 4,3 4,3
Disfruto estar a la moda 34,8% 45,4% 10,6pp 10 7 3,8 4,0
Cuando veo algo que me gusta
lo compro 43,5% 42,2% -1,3pp 7 8 4,2 4,0
Ir de compras es divertido 32,6% 41,8% 9,2pp 13 9 3,6 3,9
Sólo compro en los lugares
que me ofrecen comodidad 33,6% 40,0% 6,4pp 11 10 3,7 3,9
Comprar es una forma de
mejorar mi estilo de vida 40,2% 40,0% -0,2pp 9 11 4,0 3,9
Un grupo elevado de entrevistados (47%) está de acuerdo con comprar la misma marca cuando esta le gusta. Pese a la
crisis, una porción superior al 40% de los entrevistados intenta comprar lo que les gusta cuando lo ven, disfruta estar a la
moda y considera que ir de compras es divertido.
Subió o cayó
en el Rank 40% - 49%
Consumidor venezolano
Base: 1000
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2016 y 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cómo son sus hábitos y actitudes hacia las compras? (Porcentajes – Escala 1 al 7)
Nivel de acuerdo - Positivas 2016 2017 Var.
17/16 Rank’16 Rank’17 Media’16 Media’17
Para mí la publicidad es clave
al comprar un producto 33,6% 38,1% 4,5pp 12 12 3,7 3,9
Solamente compro cuando
consigo ofertas 28,7% 35,8% 7,1pp 16 13 3,5 3,8
Comprar me causa estrés 47,4% 35,5% -11,9pp 4 14 4,3 3,7
Siempre compro los productos
que me recomiendan 30,2% 35,0% 4,8pp 14 15 3,6 3,7
Subió o cayó
en el Rank
Con un nivel de acuerdo moderado se encuentran las frases relacionadas a las promociones como elemento de decisión a las
compras, junto a las recomendaciones. Por otro lado, es destacable que el estrés al comprar disminuye en porcentaje, muy
posiblemente relacionado con la habituación al contexto árido para realizar las compras.
30% - 39%
Consumidor venezolano
Base: 1000
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2016 y 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cómo son sus hábitos y actitudes hacia las compras? (Porcentajes – Escala 1 al 7)
Nivel de acuerdo - Positivas 2016 2017 Var.
17/16 Rank’16 Rank’17 Media’16 Media’17
Nunca me fijo en las marcas 28,9 29,1% 0,2pp 15 16 3,6 3,5
El precio es lo último que veo
en un producto 23,8 21,6% -2,2pp 17 17 3,0 2,9
El ignorar las marcas y la irrelevancia del precio al comprar son las frases con menor acuerdo. Nunca fijarse en las marcas
ocupa un lugar inferior en el ranking respecto a su medición anterior, mientras que la irrelevancia del precio continúa en último
lugar.
Subió o cayó
en el Rank
<30%
Consumidor venezolano
Base: 1000
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2016 y 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cómo se comporta en consumo
de alimentos? E.
Agenda
Consumidor venezolano
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cuántas veces al día come generalmente? (Porcentajes)
0,8%
23,7%
70,1%
4,2%
0,6%
0,1%
Una
Dos
Tres
Cuatro
Cinco
Más de cinco
Una cuarta parte de los entrevistados manifiesta comer menos de tres veces al día. A este elemento se adiciona el hecho de
que la calidad y cantidad de cada plato también se ha visto mermada, por los elevados precios y la escasez.
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
E
ABC
Destaca
Nota: Diferencias con 100% corresponde
a la opción „‟no sabe/ no contesta‟‟
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Los canales modernos son los más relevantes al momento de realizar las compras; sin embargo, cabe destacar la caída
significativa en los supermercados de cadena. Las fuertes distorsiones en los mecanismos de distribución impactan la
rotación de inventarios y la presencia de productos de primera necesidad, aumentando el número de locales visitados y
disminuyendo la importancia relativa de cada uno.
¿Dónde realizan sus compras de alimentos? Principales – Primera mención
Base 2016: 1000 Base 2017: 1000
Leyenda:
Nros. blancos 2017
Nros. naranjas 2016
Diferencia significativa
2017/2016
27,4%
Supermercados
de Cadena
44,4%
Supermercado
independiente
23,9% Abastos
12,3% Bodega
7,1% Mercados
libres
5,0%
21,1%
10,7%
3,5%
1,4%
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2016 y 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Dónde realizan sus compras de alimentos? Primera mención y Total menciones
27,4%
23,9%
12,3%
7,1%
5,0%
4,2%
4,1%
3,9%
3,2%
2,0%
1,1%
1,0%
0,8%
0,8%
0,3%
0,2%
1,8%
0,9%
Base: 1000
Menciones: 3509
Supermercado de cadena
Supermercado independiente
Abastos
Bodega
Mercados libres o populares
Hipermercado
Buhoneros
Mercados municipales
Farmacia/ Cadena de farmacias
Panadería
Abastos Bicentenario
CLAP
Mercal
PDVAL/ Pdvalitos
Carnicerías/ Frigorífico/ Pescadería
Megamercados (Bolivarianos)
Otro
NS/NC
Primera mención Total menciones
Canal
público
Canal moderno
y tradicional
La relevancia del canal moderno es amplia en el perceptual de los entrevistados, seguidos por el canal tradicional como los
abastos o bodegas. Cabe destacar las menciones relacionadas a los CLAP, que superan al resto de canales públicos
Consumidor venezolano
50,6%
67,1%
49,1%
27,1%
15,9%
14,4%
18,0%
14,1%
14,7%
22,4%
8,8%
14,8%
6,8%
3,3%
16,1%
2,0%
4,8%
0,9% Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Dónde realizan sus compras de alimentos? Total menciones
67,1%
50,6%
49,1%
27,1%
22,4%
18,0%
16,1%
15,9%
14,8%
14,7%
14,4%
14,1%
8,8%
6,8%
3,3%
2,0%
4,8%
0,9%
Supermercado independiente
Supermercado de cadena
Abastos
Bodega
Panadería
Buhoneros
Carnicerías/ Frigorífico/ Pescadería
Mercados libres o populares
CLAP
Farmacia/ Cadena de farmacias
Hipermercado
Mercados municipales
Bicentenario
Mercal
PDVAL/ Pdvalitos
Megamercados
Otro
NS/NCEstrato que destaca
ABC
D
D y E
D y E
D y E
ABC
ABC
Consumidor venezolano
Base: 1000
Menciones: 3509
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
La preferencia de los canales modernos es notoria con respecto al resto, aunque destaca que los supermercados de
cadena caen significativamente, en favor de los supermercados independientes. Por otro lado, las bodegas y mercados
populares también mejoran su posición como alternativa preferida. En los canales públicos la presencia de los CLAP
resaltan ante las caídas del resto.
¿Dónde prefieren comprar alimentos? Lugares más mencionados
Supermercados
de cadena
Supermercados
Independientes
Hipermercados
36,2%
22,5%
5,3%
7,1% Abasto
Mercados populares
o municipales 4,4%
Canales Modernos Canales Tradicionales
Base: 1000 Diferencia significativa
2017/2016
Destaca
ABC
Destaca
D y E
Destaca
ABC
Bodega 4,4%
CLAP Bicentenario PDVAL
1,9% 1,9% 0,9%
Canales Públicos
Mercal
0,7%
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Con qué frecuencia compran alimentos para su hogar? Porcentajes
La frecuencia de compra de los entrevistados a nivel nacional tiende a aumentar, al haber menos días entre cada visita al
mercado. El porcentaje de encuestados que respondían 1 a 2 veces por semana disminuye significativamente en favor
de aquellos que responden todos los días.
11,2%
4,2%
13,9%
45,2%
20,6%
3,3%
0,1%
20,1%
5,0%
12,5%
36,1%
20,5%
4,2%
0,7%
Todos los días 5 a 6 veces a lasemana
3 a 4 veces a lasemana
1 a 2 veces a lasemana Quincenalmente
1 vez al mes Menos de unavez al mes
2016
2017
Media 2015: 4,8 días
Media 2016: 3,0 días
Media 2017: 2,6 días
Base 2016: 1000 Base 2017: 1000
56,6%
Diferencia con el 100% corresponde a Nunca / No recuerda / No contesta Diferencia significativa
2017/2016
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2016 y 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Con qué frecuencia compran alimentos para su hogar? Promedios ponderados
Base feb 2015-2017: 1000
Bases feb 2008-2014: 1300
La frecuencia de compra de alimentos en 2017 es la mayor de los últimos 10 años, con apenas 2,6 días entre visita y visita.
Debido a la escasez y la disminución del money in the pocket, se debe aumentar el número de visitas para completar las
compras de varios rubros.
Un
a c
om
pra
pro
med
io c
ad
a …
día
s
10,3 días
9,6 días
6,9 días
8,4 días
8,0 días
4,8 días
3,0 días 2,6 días
2008 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Promedios 2017
ABC
3,5 días
D
2,5 días
E
2,5 días
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuestas Ómnibus
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Con qué frecuencia compran alimentos para su hogar?
Escala Total ABC D E
Todos los días 20,1% 10,9% 19,6% 24,0%
5 a 6 veces a la semana 5,0% 4,1% 5,5% 4,9%
3 a 4 veces a la semana 12,5% 11,6% 16,8% 8,2%
1 a 2 veces a la semana 36,1% 34,0% 38,6% 34,1%
Quincenalmente 20,5% 30,6% 15,2% 22,5%
1 vez al mes 4,2% 6,8% 2,7% 4,9%
Menos de una vez al mes 0,7% 0,7% 0,5% 1,0%
Bases 1000 147 440 413
Nota: Diferencia con respecto al 100% corresponde a la opción „‟nunca‟‟ y „‟Ns/Nc‟‟
Consumidor venezolano
Base: 1000
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
0,7%
5,6%
18,7%
22,3%
22,1%
13,0%
13,2%
2,5%
10,1%
21,2%
21,2%
20,7%
9,7%
8,9%
¿Cuántos locales visitan para conseguir los alimentos que necesitan? Porcentajes
Los consumidores visitan en promedio 4,4 locales para conseguir los alimentos que necesitan, destacando que los
entrevistados que visitan 1 o 2 locales se incrementaron significativamente, mientras que los que visitan 6 o más locales
disminuyeron significativamente.
O +
Nota: Diferencia con 100% corresponde a la opción „„Ns/Nc‟‟
Nro. locales visitados 2017 2016
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2016 y 2017
Base 2016: 1000 Base 2017: 1000
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Gasto promedio por compra de alimentos para el hogar Precio promedio y variaciones porcentuales
El gasto promedio declarado por los entrevistados es aproximadamente 8 veces superior al del año anterior, incrementándose
698,4%. La elevada inflación ha propulsado el nivel de precios, aumentando el gasto en términos nominales. El rubro de
alimentos históricamente se ha encontrado por encima de la inflación general. Pese a no contar con cifras oficiales, se estima
que en términos reales el gasto ha caído, representando una compra de menor cantidad y/o calidad.
692,3 760,8 1.331,0 2.204,3 3.013,0 7.268,1
58.035,6
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
65,6% 74,9% 36,7% 141,2%
9,9%
698,4%
Gasto Bs
Variación
Interanual % 83.612,1 ABC
57.673,2 D
49.518,5 E
Consumidor venezolano
Base feb 2015-2017: 1000
Bases feb 2011-2014: 1300
Fuente: Datanalisis, Encuestas Ómnibus
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
2017 4,49 Horas
en colas
2016 4,42 Horas
en colas
2015 3,23 Horas
en colas
¿Cuánto tiempo pasan en cola para comprar productos básicos?
Se prolonga levemente el tiempo que el consumidor pasa en colas en los puntos de venta. Los entrevistados promedian 4,49
horas.
2017 41% hace más de 4 horas de cola
0,7%
4,6%
10,0%
13,6%
15,6%
13,0%
10,8%
5,6%
2,2%
1,5%
1,6%
1,4%
1,5%
2,0%
1,4%
10,1%
4,4%
1min-30min
31min-1h
1h-2h
2h-3h
3h-4h
4h-5h
5h-6h
6h-7h
7h-8h
8h-9h
9h-10h
10h-11h
11h-12h
12h-16h
Más 16h.
Nunca hago colas
No sabe /no contesta
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2016 y 2017
Base: 1000
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cuáles alimentos consumen con mayor frecuencia en el hogar? Top ten - Total menciones
Los carbohidratos son los rubros más mencionados, entre los alimentos consumidos con mayor frecuencia en el hogar,
seguido por las proteínas.
2017
Pollo 37,7%
Granos 32,1%
Carnes de res 25,1%
Queso 19,0%
Arroz 85,5%
Harina de maíz 76,3%
Pasta 64,4%
Legumbres/ hortalizas 16,5%
Huevos 16,0%
Harina de trigo 14,2%
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Base: 1000
Menciones: 4517
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cuáles alimentos consumen con mayor frecuencia en el hogar? Principales históricos - Total menciones
De los principales rubros históricos, el arroz y la harina de maíz jerarquizan los alimentos que se consumen con mayor
frecuencia, mientras que las proteínas descienden abruptamente en 2017 (principalmente por los precios).
Pollo
Arroz
Harina de Maíz
83,1% 82,9% 83,0%
79,3% 86,2% 81,9%
68,0% 70,4% 71,3%
2012 2013 2014
67,1%
63,6%
62,2%
Pasta 49,4% 54,2% 54,6% 40,7%
Carne de res 51,5% 48,1% 44,6% 44,5%
2015 2017
85,5%
25,1%
37,7%
76,3%
64,4%
Diferencia significativa
2017/2016
Base: 1300 Base: 1300 Base: 1300 Base: 1000 Base: 1000
86,1%
85,9%
54,5%
2016
65,5%
32,7%
Base: 1000
Consumidor venezolano
Menciones 2017: 4517
Fuente: Datanalisis, Encuestas Ómnibus
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cuáles alimentos consumen con mayor frecuencia en el hogar? Total menciones
Total ABC D E Arroz 85,5% 87,1% 85,0% 85,5%
Harina de maíz 76,3% 76,2% 74,5% 78,2%
Pasta 64,4% 57,8% 62,0% 69,2%
Pollo 37,7% 46,3% 35,0% 37,5%
Granos 32,1% 25,9% 31,6% 34,9%
Carnes de res 25,1% 30,6% 25,5% 22,8%
Queso 19,0% 16,3% 19,1% 19,9%
Legumbres/ hortalizas 16,5% 18,4% 15,9% 16,5%
Huevos 16,0% 9,5% 17,5% 16,7%
Harina de trigo 14,2% 10,9% 13,9% 15,7%
Pan de panadería 12,0% 6,1% 13,9% 12,1%
Azúcar 8,1% 7,5% 8,6% 7,7%
Pescado 6,7% 8,8% 5,7% 7,0%
Avena 5,7% 10,9% 4,5% 5,1%
Aceite 5,1% 3,4% 5,5% 5,3%
Frutas 5,0% 9,5% 4,1% 4,4%
Jamón 4,6% 7,5% 3,9% 4,4%
Sardinas 3,8% 2,7% 3,2% 4,8%
Papas 3,7% 4,1% 3,6% 3,6%
Salchichas 2,7% 3,4% 2,0% 3,1%
Cereales 2,6% 6,1% 2,3% 1,7%
Atún 2,3% 4,8% 2,5% 1,2%
No contesta 1,8% 2,0% 0,9% 2,7%
Pan de sandwich 0,6% 2,7% - 0,5%
Mayonesa 0,2% - 0,2% 0,2%
No contesta 1,7% 2,0% 0,9% 2,4%
Menciones 677 1944 1913
Consumidor venezolano
Base: 1000
Menciones: 4517
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cuáles atributos buscan en los productos alimenticios? Principales – Primera mención
El precio se mantiene como el principal elemento buscado por los consumidores al comprar alimentos, en detrimento de
la calidad y la disponibilidad.
Buen precio
Calidad
Buen sabor
Disponibilidad
Marca
Frescura
31,6%
22,8%
16,3%
8,2%
5,9%
4,1%
Rinde para
toda la familia 4,1%
Año 2016
30,4%
26,0%
14,5%
13,1%
4,6%
3,9%
Año 2017
Diferencia significativa
2017/2016
2,9%
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2016 y 2017
Base 2016: 1000 Base 2017: 1000
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cuáles bebidas consumen con mayor frecuencia en el hogar? Top ten - Total menciones
El consumo de bebidas, de acuerdo con lo declarado por los entrevistados, tiene como prioridad el agua de filtro, el café
y los jugos naturales; alcanzando el mayor número de respuestas. Es relevante que el número de bebidas mencionadas
por entrevistados cae abruptamente para este año.
2017
Agua mineral 31,9%
Leche 22,0%
Jugos en polvo 14,9%
Jugos pasteurizados 14,7%
Agua de filtro/chorro 71,9%
Café 54,6%
Jugos naturales 50,1%
Refrescos 11,2%
Malta 4,8%
Té en polvo 3,8%
Promedio bebidas mencionadas
3,7 2016
3,8 2015
2,9 2017
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Base: 1000
Menciones: 2926
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cuáles bebidas consumen con mayor frecuencia en el hogar? Total menciones – Principales históricas
Bebidas con elevadas menciones
históricas caen significativamente.
Esto puede indicar que está
disminuyendo la presencia de las
mismas en el hogar por temas de
precio y disponibilidad, por lo que
la ocasión de consumo es más
específica para las categorías.
Base 2014: 1300
Base 2015, 2016, 2017: 1000
Total menciones 2017: 2926
2014 2015 2016 2017
Diferencia
significativa
2017/2016
Estrato que
destaca
E
ABC
ABC y D
55,5% 45,1% 57,0% 71,9% Agua de
filtro/ Chorro
74,0% 64,2% 56,0% 54,6% Café
Jugos
naturales 68,6% 68,2% 61,9% 50,1%
33,5% 34,3% 34,1% 31,9% Agua mineral
51,8% 35,4% 30,1% 22,0% Leche
63,6% 51,5% 44,9% 11,2% Refresco
D y E
ABC
ABC
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuestas Ómnibus
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cuáles bebidas consumen con mayor frecuencia en el hogar? Total menciones – Se pidieron mencionar hasta las 5 más consumidas
Total ABC D E
Agua de filtro/chorro 71,9% 52,4% 72,7% 78,0%
Café 54,6% 53,1% 56,1% 53,5%
Jugos naturales 50,1% 61,2% 47,3% 49,2%
Agua mineral 31,9% 45,6% 30,9% 28,1%
Leche 22,0% 29,9% 20,5% 20,8%
Jugos en polvo 14,9% 13,6% 12,3% 18,2%
Jugos pasteurizados 14,7% 19,0% 13,4% 14,5%
Refrescos 11,2% 17,7% 12,5% 7,5%
Malta 4,8% 7,5% 3,0% 5,8%
Té en polvo 3,8% 2,7% 3,4% 4,6%
Yogurt liquido 2,7% 7,5% 1,8% 1,9%
Bebidas achocolatadas 2,5% 3,4% 1,6% 3,1%
Té en sobre / Té en bolsita 2,4% 4,8% 3,0% 1,0%
Cerveza 1,7% - 1,6% 2,4%
Té líquido (Lipton, Parmalat) 1,6% 2,7% 1,6% 1,2%
Bebidas deportivas (Gatorade, Powerade) 0,4% 1,4% 0,2% 0,2%
Bebidas energizantes (Red Bull, Ciclón) 0,2% - 0,2% 0,2%
Otras bebidas alcohólicas 0,3% 0,7% 0,2% 0,2%
Menciones 2926 475 1244 1207
Consumidor venezolano
Base: 1000
Menciones: 2926
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cómo se comportan en el consumo
de otros bienes? F.
Agenda
Consumidor venezolano
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Las cadenas de farmacias (42,2%) se mantuvieron en el tope del ranking como el lugar más frecuentado para comprar
productos de cuidado personal; sin embargo, presentan un retroceso significativo con respecto al 2016. El segundo lugar lo
ocupan los buhoneros (11,5%), quienes presentan un aumento significativo con respecto al 2016 y adicionalmente
desplazaron a las perfumerías al tercer lugar, evidenciando la escasez experimentada en estas categorías.
¿Dónde compran sus artículos de cuidado personal habitualmente? Top five – Primera mención
Leyenda:
Nros. blancos 2017
Nros. naranjas 2016
Diferencia significativa
2017/2016
Buhoneros
42,2%
51,5%
Cadena de
farmacias
11,5% 5,5%
10,2%
Perfumerías
9,2%
Supermercado
independiente
7,1%
6,3%
Farmacias
independientes
6,6%
5,8%
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2016 y 2017
Base 2016: 1000 Base 2017: 1000
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Dónde compran sus artículos de cuidado personal habitualmente? Primera mención
Total ABC D E
Cadena de farmacias 42,2% 59,2% 41,8% 36,6%
Buhoneros 11,5% 3,4% 13,6% 12,1%
Perfumerías 10,2% 9,5% 9,5% 11,1%
Supermercado independiente (como los chinos) 7,1% 5,4% 6,6% 8,2%
Farmacias independientes 6,6% 8,2% 7,1% 5,6%
Supermercado de cadena 4,8% 6,1% 3,0% 6,3%
Abastos 3,5% 1,3% 4,1% 3,6%
Tiendas por departamento 2,7% 0,7% 2,5% 3,6%
Bodega 2,1% - 2,0% 2,9%
Hipermercado (tipo MAKRO) 1,2% 4,1% 0,9% 0,5%
Bicentenario (Antiguo Cada y Éxito) 0,8% - 0,7% 1,2%
Kiosco 0,3% - 0,5% 0,3%
Venta por catálogo (Avon, Ebel, etc) 0,2% 0,7% 0,2% -
Otro 3,0% 0,7% 4,5% 2,2%
No contesta 3,8% 0,7% 3,0% 5,8%
Bases
1000 147 440 413
Consumidor venezolano
Base: 1000
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
2,0% 2,3% 3,5%
8,9%
24,0%
35,4%
18,3%
¿Con qué frecuencia compran artículos de cuidado personal para su hogar? Porcentajes
Las compras en cuidado personal se están distanciando en frecuencia. Esto, entre otras razones, se debe a la escasez e
inflación de los productos de cuidado personal y su detrimento en la distribución del gasto, monopolizado por los alimentos.
Nota: Diferencia con 100% corresponde a la opción „‟nunca‟‟ y „‟Ns/Nr‟‟
Compraban 1,52 veces por semana
En 2015
Compran 0,77 veces por semana
En 2017
Compraban 0,98 veces por semana
En 2016
Consumidor venezolano
Base: 1000
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Con qué frecuencia compran artículos de cuidado personal para su hogar? Porcentajes
Total ABC D E
Todos los días 2,0% 1,3% 2,7% 1,5%
5 a 6 veces por semana 2,3% 1,4% 3,0% 1,9%
3 a 4 veces por semana 3,5% 2,7% 4,8% 2,4%
1 a 2 veces por semana 8,9% 9,5% 9,1% 8,5%
Quincenalmente 24,0% 32,0% 21,1% 24,2%
1 vez al mes 35,4% 32,6% 33,4% 38,5%
Menos de una vez al mes 18,3% 18,4% 22,0% 14,3%
Nunca 1,1% 0,7% 0,5% 1,9%
No sabe/ no recuerda 4,5% 1,4% 3,4% 6,8%
Bases 1000 147 440 413
Consumidor venezolano
Base: 1000
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cuánto gastan al comprar artículos de cuidado personal? Expresado en Bolívares
Los consumidores gastan en promedio 20.300,5 Bs por compra de artículos de cuidado personal, mostrando así un aumento
de +516,27% con respecto al 2016.
Base 2015, 2016 y 2017: 1000
ABC
D
E
4.373,3 Bs
3.080,9 Bs
2.955,2 Bs
Feb. 2016 +516,3%
1.225,0 Bs
1.028,6 Bs
957,1 Bs
Feb. 2015
Gasto Promedio por compra por estratos
Gasto Promedio por compra Bs
Feb. 2017
26.225,4 Bs
19.579,3 Bs
18.821,8 Bs
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 15,16 y 17
375,7 659,6 1.038,5
3.294,1
20.300,5
2013 2014 2015 2016 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Buen precio
Calidad
Marca
42,0%
24,4%
7,3%
5,7%
4,7%
1,8%
Año 2016
46,9%
25,8%
4,5%
5,2%
5,2%
2,0%
Rinde
¿Cuáles atributos buscan en productos de cuidado personal? Principales – Primera mención
El “buen precio” sigue siendo el atributo más relevante a la hora de comprar productos de cuidado personal, sin embargo,
este atributo mostró una disminución significativa con respecto a la medición del año pasado. La calidad (24,4%) se mantiene
en el segundo lugar y destaca el aumento significativo en las menciones sobre productos que rindan (7,3%).
Año 2017
Diferencia significativa
2017/2016
Olor / fragancia
Higiénico
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2016 y 2017
Base 2016: 1000 Base 2017: 1000
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cuáles atributos buscan en productos de cuidado personal? Primera mención
Total ABC D E
Buen precio / precios accesibles 42,0% 30,6% 47,5% 40,2%
Producto de calidad 24,4% 33,3% 20,7% 25,2%
Rinde 7,3% 8,8% 8,7% 5,3%
Marca reconocida/ marca de calidad 5,7% 7,5% 3,9% 7,0%
Olor agradable / buena fragancia 4,7% 4,8% 5,9% 3,4%
Higiénico 1,8% 1,4% 2,5% 1,2%
Efectivo en el cuidado corporal / funciona 1,7% - 1,8% 2,2%
Saludable / no es dañino 1,4% 1,3% 1,6% 1,2%
Buena presentación 1,0% 2,0% 0,7% 1,0%
Importado 0,5% 0,7% 0,2% 0,7%
Fácil de llevar o transportar 0,5% - 0,9% 0,2%
Ecológico / no contamina 0,4% 0,7% 0,2% 0,5%
No mancha la ropa 0,1% - 0,2% -
Otra 4,1% 4,8% 1,8% 6,3%
No contesta 4,4% 4,1% 3,4% 5,6%
Bases 1000 147 440 413
Consumidor venezolano
Base: 1000
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Dónde realizan sus compras de ropa y calzado habitualmente? Top five – Primera mención
Los buhoneros (22,3%) ocupan el primer lugar para realizar compras de ropa y calzado. Mientras que los centros comerciales
(13,7%) disminuyen significativamente en relación al 2016. Los incrementos en el costo de los artículos importados, elemento
que se suma a los costos que deben cubrir las tiendas ubicadas en centros comerciales (espacio, salarios, entre otros), dejan
en mejor posición a los puntos de ventas que no tienen estos costos.
Leyenda:
Nros. blancos 2017
Nros. naranjas 2016
Diferencia significativa
2017/2016
Centros
comerciales
Buhoneros
Bulevar
Tiendas de
cadena
Tiendas por
departamento
22,3%
21,1% 13,7%
20,8% 12,1%
10,6%
9,5%
9,1%
4,9%
3,1%
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2016 y 2017
Base 2016: 1000 Base 2017: 1000
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Dónde realizan sus compras de ropa y calzado habitualmente? Primera mención
Total ABC D E
Buhoneros 22,3% 6,1% 23,6% 26,6%
Centros comerciales 13,7% 28,6% 12,3% 9,9%
Bulevar 12,1% 14,3% 10,0% 13,6%
Tiendas de cadena 9,5% 12,2% 8,4% 9,7%
Tiendas por departamento 4,9% 4,1% 6,6% 3,4%
Mini tiendas 4,7% 4,8% 4,8% 4,6%
Mercados municipales 4,3% 2,0% 3,6% 5,8%
Tiendas especializadas 3,5% 4,8% 4,1% 2,4%
Mercado de los corotos 1,7% - 2,3% 1,7%
De amigos/conocidos 1,2% 0,7% 2,3% 0,2%
Fábricas/almacenes 1,2% 1,4% 1,6% 0,7%
Por internet (catálogos virtuales) 0,8% 0,7% 1,6% -
Tiendas de lujo 0,3% 2,0% - -
Otro 3,4% 2,0% 2,9% 4,4%
Por catálogo 0,1% - 0,2% -
Hipermercado (tipo Makro) 0,1% 0,7% - -
No contesta 16,2% 15,6% 15,7% 17,0%
Bases 1000 147 440 413
Consumidor venezolano
Base: 1000
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cuáles características o atributos buscan en ropa y calzado? Principales – Primera mención
El atributo más buscado al adquirir ropa y calzado continúa siendo el precio del producto (37,5%). A pesar de esto, el buen
precio muestra una caída significativa respecto a su medición anterior. La calidad ocupa el segundo lugar con 27,0% y
muestra aumento significativo. Por otro lado, la marca disminuye su relevancia significativamente en los atributos buscados.
Buen precio
Calidad
Duradero
Marca
Diseños novedosos
Comodidad
37,5%
27,0%
9,6%
6,0%
1,8%
1,6%
Año 2016
45,2%
21,2%
7,3%
9,5%
2,7%
1,0%
Año 2017
Diferencia significativa
2017/2016
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2016 y 2017
Base 2016: 1000 Base 2017: 1000
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cuáles características o atributos buscan en ropa y calzado? Primera mención
Total ABC D E
Buen precio / precios accesibles 37,5% 26,5% 42,5% 36,1%
Producto de calidad 27,0% 32,0% 27,0% 25,2%
Duradero 9,6% 10,9% 8,9% 9,9%
Marca reconocida/ marca de calidad 6,0% 8,8% 5,9% 5,1%
Comodidad 1,8% 0,7% 1,6% 2,4%
Diseños novedosos 1,6% 2,7% 1,8% 0,9%
Versátil/ se puede utilizar en diversas ocasiones. 1,6% - 1,6% 2,2%
Está de moda 1,2% 2,7% 0,7% 1,2%
Importado 0,7% 1,4% 0,7% 0,5%
Elegancia 0,5% 0,7% - 1,0%
Nacional 0,5% - 0,7% 0,5%
Color/textura 0,5% 0,7% 0,4% 0,5%
Otra 2,6% 4,1% 1,6% 3,1%
No contesta 8,9% 8,8% 6,6% 11,4%
Bases 1000 147 440 413
Consumidor venezolano
Base: 1000
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Dónde realizan sus compras de artículos de tecnología habitualmente? Top five – Primera mención
Los centros comerciales (17,5%) son el sitio más mencionado por los consumidores para adquirir artículos de tecnología.
Las tiendas especializadas ocupan el segundo lugar con 17,3% de las menciones. Ambos sitios muestran caídas
significativas respecto al 2016. Este es uno de los sectores que más se ha visto impactado por la escasez de divisas y la
contracción de las importaciones.
Leyenda:
Nros. blancos 2017
Nros. naranjas 2016
Diferencia significativa
2017/2016
Tiendas
especializadas 17,5%
26,7%
Centros
comerciales
17,3%
20,4% 11,3%
Tiendas de
cadena
8,5%
Personas
Naturales/
Amigos/Vecinos/
Conocidos
6,4%
3,2% Mini Tiendas
4,3%
4,8%
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2016 y 2017
Base 2016: 1000 Base 2017: 1000
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Dónde realizan sus compras de artículos de tecnología habitualmente? Primera mención
Total ABC D E
Centros Comerciales 17,5% 22,4% 17,3% 16,0%
Tiendas Especializadas 17,3% 19,0% 19,1% 14,8%
Tiendas De Cadena 11,3% 15,0% 10,2% 11,1%
Personas Naturales/Amigos/Vecinos/Conocidos 6,4% 4,8% 8,6% 4,6%
Mini Tiendas 4,3% 4,1% 4,1% 4,6%
Tiendas por Departamento 2,9% 3,4% 2,7% 2,9%
Fábricas/Almacenes 2,8% - 3,6% 2,9%
Por Internet (Catálogos Virtuales) 1,9% 4,1% 1,8% 1,2%
Mercados Municipales 1,8% 1,3% 1,1% 2,7%
Buhoneros 1,6% 0,7% 1,6% 1,9%
Bulevar 1,3% - 1,4% 1,7%
Hipermercado (Tipo Makro) 1,0% - 1,4% 1,0%
Tiendas de Lujo 0,2% 0,7% - 0,2%
Otro 5,2% 2,7% 4,8% 6,5%
No contesta 24,5% 21,8% 22,3% 27,9%
Bases 1000 147 440 413
Consumidor venezolano
Base: 1000
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cuáles características o atributos buscan en equipos de tecnología? Principales – Primera mención
La calidad de los equipos (27,0%) sigue siendo el atributo más relevante al adquirir productos tecnológicos. También son
tomados en cuenta características como el precio, multifuncionalidad y si es de última generación. Sin embargo, tanto el
precio como las múltiples funciones muestran una caída significativa respecto a 2016.
Calidad
Buen precio
Última generación
Múltiples funciones
Tiene garantía
Marca
27,0%
17,6%
9,1%
6,3%
5,0%
4,9%
Año 2016
26,9%
25,2%
7,9%
8,6%
4,8%
2,5%
Año 2017
Diferencia significativa
2016/2015
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2016 y 2017
Base 2016: 1000 Base 2017: 1000
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cuáles características o atributos buscan en equipos de tecnología? Primera mención
Total ABC D E
Producto de calidad 27,0% 26,5% 29,3% 24,7%
Buen precio / precios accesibles 17,6% 10,2% 20,4% 17,2%
Última generación 9,1% 11,6% 8,4% 9,0%
Múltiples funciones 6,3% 8,2% 5,9% 6,1%
Marca reconocida/ marca de calidad 5,0% 6,8% 5,5% 3,9%
Tiene garantía 4,9% 4,1% 4,3% 5,8%
Compatibilidad con otros equipos 3,3% 0,7% 3,9% 3,6%
Fácil de usar 2,4% 6,1% 1,8% 1,7%
Ofrecen servicio técnico 1,1% 1,3% 0,9% 1,2%
Está de moda 0,8% - 1,1% 0,7%
Diseño 0,7% 1,3% 0,9% 0,2%
Bajo consumo de energía 0,6% 1,4% 0,5% 0,5%
Nacional 0,5% - 0,5% 0,7%
Portátil/ fácil de transportar 0,5% 1,3% - 0,7%
Importado 0,4% 0,7% 0,7% -
Otra 3,6% 4,8% 2,0% 4,9%
No contesta 16,2% 15,0% 13,9% 19,1%
Bases 1000 147 440 413
Consumidor venezolano
Base: 1000
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
G.
Agenda
¿Cuál es su nivel de confianza?
Consumidor venezolano
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Evolución del Índice de Confianza del Consumidor - ICC (Valores corrientes en puntos)
El Índice de Confianza del Consumidor ha perdido 34,9 puntos desde marzo de 2012. La crisis deteriora rápidamente las
expectativas. Desde finales del año 2014 el ICC se encuentra entre los 20 y 30 puntos.
49,1 48,6
44,5
42
39,2 40,1
43,4
41,2 41,5
47,5
56,2
53,6
57,2
52,4
45,8
40,0
35,4
42,1
31,8 31,7
25,4 26,1
23,5 24,1
21,4
25,2
21,9 21,3
Variación Mar 2017/ Mar 2012 -34,9 puntos
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuestas Ómnibus
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
ABC
18,4
D
21,6
E
21,9
27,94 26,82
20,28 20,06 18,99 16,76 15,82 15,77
Estratos
ICC por estrato y región – Marzo 2017 Puntos
El estrato de mayor poder adquisitivo promedia la menor confianza, aunque, en general, todos los estratos muestran una
confianza similar. Por otro lado, la región capitalina registra el mayor ICC, que contrasta con la región zuliana (menos
optimista).
General 21,3
Regiones
Consumidor venezolano
Base: 1000
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Mar 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
ICC por sexo y edades – Marzo 2017 Puntos
21,3
21,1
20,0
22,1
20,2
21,7
20,0
19,8
24,7
General
18-23
24-29
30-35
36-41
42-47
48-53
54-59
60 o más
21,4 21,2
Confianza por sexo
Confianza por edades
Hombres Mujeres
Al desagregar por sexo, los hombres muestran (levemente) una mayor confianza. Al observar este índice por edades se
aprecia que aquellos encuestados cuyas edades superan los 60 años son los que muestran mayores niveles de confianza,
con un valor de 3,4 pts. por encima del general.
Consumidor venezolano
Base: 1000
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Mar 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
ICC por autodefinición política – Marzo 2017 Puntos
El ICC por autodefinición política muestra cómo los más optimista son aquellos afines al partido oficialista, caso contrario a
los que no se definen con algún partido.
General
Ni-Ni
Oposición
Oficialismo
45,8 31,7 23,5 21,9 21,3
61,5 54,0 51,8 36,2 37,0
51,4 25,3 18,6 21,0 15,5
43,0 17,4 14,5 17,9 20,0
Mar 13 Mar 14 Mar 15 Mar 16 Mar 17
Base 1300 1300 1300 1000 1000
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuestas Ómnibus
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Resumen de subíndices del ICC (Puntos)
Mar 13 Mar 14 Mar 15 Mar 16 Mar 17
Base 1300 1300 1300 1000 1000
48,7 37,3 25,4 22,3
56,2 40,1 28,8 33,9
42,6 32,1 22,9 18,5
50,5 33,9 26,9 31,1
31,2 15,2 13,3 3,9
45,8 31,7 23,5 21,9
24,9
26,5
23,7
27,1
4,0
21,3
Situación económica Familiar
dentro de un año
Situación económica del País
respecto al año anterior
Situación económica Familiar
actual respecto al año anterior
Situación económica del País
dentro de un año
Posibilidad de compra de
bienes duraderos
Índice de Confianza del
Consumidor
1
2
3
4
5
Consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuestas Ómnibus
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
H.
Agenda
Cluster analysis del consumidor
Consumidor venezolano
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Crisis
Crisis
Economía
Política / Social
Consumidor
¿Por qué realizar un cluster analysis?
Sectores
La crisis del entorno y las características de los encuestados nos dan información relevante para el análisis, pero es
generalizada. En ese sentido, la segmentación de los entrevistados permite observar grupos específicos de personas que
son muy parecidos entre sí y que se diferencian del resto, facilitando la elaboración de estrategias efectivas de
comunicación.
Entender al consumidor
a través de grupos de
interés
Cluster analysis
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
El análisis de conglomerados (cluster analysis) constituye una
técnica estadística que permite agrupar a los elementos de una
muestra amplia con un conjunto de múltiples variables cuantitativas
o cualitativas.
El perfil de cada cluster se corresponde con las características más resaltantes, pero no
indica que todos los agrupados por el cluster responden a esas características determinadas.
¿Qué es un “cluster analysis” o análisis de conglomerados?
Definición
Muestra
amplia
Grupos Esta herramienta estadística coloca a los diferentes encuestados en
grupos, de modo que cada conglomerado sea lo más homogéneo
posible -por la similitud de características entre los miembros que
componen la muestra- y los diferentes conglomerados sean muy
distintos entre sí.
Cluster analysis
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
No hay distinción entre variables dependientes e independientes.
Se persigue establecer grupos homogéneos internamente y heterogéneos entre
ellos.
Se pueden agrupar individuos o variables, a diferencia del análisis factorial que
se centra en variables.
Implícitamente se admite que en la población que se quiere agrupar -y para el
conjunto de características disponibles-, existe la posibilidad de clasificar.
Es una técnica de análisis descriptivo.
Consideraciones
Metodología
Consideraciones generales
Cluster analysis
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Determinar variables a
utilizar
Evaluar grado de
relación entre las
variables
Determinar el
procedimiento de
conglomeración y
algoritmo a utilizar
Identificar el número de
conglomerados
Validar y perfilar los
conglomerados
1
2
3
4
Validar la data.
Realizar análisis de componentes principales
(reducir la dimensionalidad).
Realizar análisis de conglomerados
(two step cluster).
Caracterizar los clusters:
- Univariante (medias).
- Bivariante (tablas conjuntas)
- Multivariante (análisis lineal discriminante).
Metodología
Esquema de aplicación del cluster analysis
Cluster analysis
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Hábitos y actitudes
hacia las compras
Variables utilizadas para segmentar
• Disfruto estar a la moda.
• Cuando me gusta una marca trato siempre de comprar la
misma.
• Nunca me fijo en las marcas.
• Antes de comprar comparo precios.
• Solamente compro cuando consigo ofertas.
• El precio es lo último que veo en un producto.
• Programo las compras con antelación.
• Compro únicamente lo que necesito.
• Sólo compro en los lugares que me ofrecen comodidad.
• Examino detalladamente los productos que compro.
• Cuando veo algo que me gusta lo compro.
• Comprar es una forma de mejorar mi estilo de vida.
• Ir de compras es divertido.
• Comprar me causa estrés.
• Para comprar un producto primero tengo que estar bien informado
de él.
• Siempre compro los productos que me recomiendan.
• Para mí la publicidad es clave al comprar un producto.
Proceso de compra Marcas
Precio
Publicidad
Significado de las compras
17 variables de (nivel de acuerdo con frases)
Cluster analysis
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Tamaño y distribución de los clusters del consumidor venezolano
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
27,3%
24,7%
19,0%
15,8%
13,2%
EXPERIMENTADOS
RESILIENTES
APLANADOS
VULNERABLES
RESIGNADOS
Los segmentos identificados, en la muestra entrevistada a nivel nacional, se observan bajo un lente del contexto de la
crisis económica, que impacta los hábitos y las actitudes hacia el consumo, también incidiendo en las estrategias para
afrontarla.
Tamaños de los Clusters
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
RESILIENTES
Hombres y mujeres, destacan grupos de 18 – 35 años.
Todos los estratos.
¿Qué hacen?
Destacan en la región Capital y en la región Los Llanos.
Personas que trabajan (75,9%).
Principal fuente de ingresos en el hogar sueldos quincenales /
mensuales.
En su tiempo libre les gusta ver televisión, leer, ir a la playa,
viajar, ir al cine, pasear por los centros comerciales/ la ciudad.
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
27,3% ¿Quiénes son?
A pesar de estar sumidos en la dinámica de la crisis, su actitud positiva los hace ser muy
receptivos a la publicidad, propensos a las compras impulsivas y en general les atrae comprar. Su
capacidad para afrontar la situación, aprender de ella y aún seguir optimistas los hace destacar.
Es un segmento dinámico, hacia las edades más jóvenes, le gusta las alternativas para sus
tiempos libres, escoger aún cuando está limitado en presupuesto.
Destacan sobre el resto por importarle las marcas en ropa, calzado, artículos deportivos, telefonía
y chucherías dulce. Ha tenido que recortar su gasto de manera relevante precisamente en estos.
Para afrontar el detrimento de su poder adquisitivo se enfoca a mantenerse comprando mientras
pueda, busca mejores precios, deja de comprar productos, busca productos sustitutos más
baratos, intercambia productos, realiza compras en grupo, compra productos usados y cambia a
transportes más económicos.
¿Cómo son sus hábitos y actitudes hacia la compra? ¿Cómo son sus hábitos y actitudes hacia la compra?
Perfil de los segmentos
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
EXPERIMENTADOS
Hombres y mujeres, destacan personas de 36 – 41 años.
Todos los estratos. Mayor cantidad de ABC que el resto de grupos
¿Qué hacen?
Destacan región Capital y región Central.
Personas que trabajan (72,5%).
Principal fuente de ingresos en el hogar sueldos quincenales /
mensuales y Honorarios profesionales.
¿Quiénes son? 24,7%
Se basan en sus experiencias para tomar decisiones acertadas ante la crisis. Esto les hace ser el
segmento que más destaca por aplicar estrategias para gestionar su presupuesto reduciendo su
impacto sobre su estilo de vida. Resaltan por ser el grupo que está más de acuerdo con ver el precio
de último.
La tendencia es de adultos contemporáneos, profesionales, con una representación sobresaliente de
estratos medios que mantiene su gusto por actividades que otros han cambiado por la crisis.
Destacan sobre el resto por importarles las marcas en rubros como las bebidas alcohólicas y no
alcohólicas. Ha tenido que recortar su gasto de manera relevante precisamente en estos.
Para afrontar el detrimento del poder adquisitivo se diferencia del resto por endeudarse y vender
cosas de su hogar. Espera de sus marcas favoritas el lanzamiento de nuevas presentaciones, pues en
cierta manera está ajustándose para defender su nivel de consumo.
¿Cómo son sus hábitos y actitudes hacia la compra? ¿Cómo son sus hábitos y actitudes hacia la compra?
Destaca en relación a otro grupos por Hacer deporte/ ejercicio y
Comer en la calle/ restaurantes en sus tiempos libres.
Perfil de los segmentos
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
APLANADOS
Hombres y mujeres de todos los grupos etarios.
Principalmente estratos bajos.
¿Qué hacen?
Destacan región Central y región Zuliana.
Es el grupo en el que destaca el mayor número de
desempleados (8,4%)
¿Quiénes son? 19,0%
Principal fuente de ingresos en el hogar salario diario / semanal
Este grupo destaca por ser al que menos le gusta ir a la playa.
Este grupo ha hecho recortes significativos en cuanto a aspectos sensibles como son la salud y
medicinas. Entre sus estrategias al momento de rendir el dinero ha tenido que disminuir gastos en
servicios como tv y celulares, así como también ha limitado en gran medida el consumo fuera del
hogar.
¿Cómo son sus hábitos y actitudes hacia la compra? ¿Cómo son sus hábitos y actitudes hacia la compra?
Se diferencia de los otros grupos por ser los que menos locales visitan para conseguir alimentos, en
promedio visitan 3,57 locales. Al momento de comprar alimentos buscan que sean productos que
rindan para toda la familia y que a su vez sean duraderos.
El aplanamiento emocional los caracteriza. La crisis los ha insensibilizado por la sobresaturación de
eventos e impactos sobre su estilo de vida. Destacan precisamente por no ser muy relevantes sobre
los otros grupos. Es el grupo con mayor número de desempleados.
Perfil de los segmentos
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
RESIGNADOS
Hombres y mujeres destacan grupos de 18 – 35 años.
Todos los estratos. Mayor cantidad de E que el resto de grupos.
¿Qué hacen?
Destacan región Capital y región Zuliana.
En su mayoría trabajan (63,1%).
¿Quiénes son? 15,8%
Principal fuente de ingresos en el hogar Honorarios profesionales,
Venta de productos / Comercio y Otras.
No hay ninguna actividad relevante que prefieran realizar en su tiempo
libre.
Es un grupo joven al que le gusta fijarse en las marcas cuando realiza compras, especialmente si se
trata de alimentos y artículos de cuidado personal. Sin embargo, sus condiciones de estrato e
ingreso prevalecen sobre sus intenciones creando así un conflicto entre sus aspiraciones y lo que
finalmente logran obtener, que deriva en resignación.
Buscan medios para enfrentar la crisis tales como: pedir dinero prestado, créditos y vendiendo
productos del hogar que ya no usa.
En cuanto a los lugares en los cuales realiza la compra de alimentos para su hogar, este grupo
destaca sobre los otros por mencionar los mercados libres o populares como el Guaicapuro y los
megamercados (Bolivarianos)
Destaca por ser el que más ha hecho recortes en las salidas a comer en restaurantes, los viajes y el
consumo de bebidas alcohólicas en comparación con los otros grupos.
¿Cómo son sus hábitos y actitudes hacia la compra? ¿Cómo son sus hábitos y actitudes hacia la compra?
Perfil de los segmentos
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
VULNERABLES
Hombres y mujeres, destacan personas mayores de 54 años.
Mayor cantidad de D y E con menor cantidad de ABC que el resto de grupos.
Destacan región Centro-Occidental y región Los Llanos.
¿Quiénes son? 13,2%
Vulnerables financieramente ante la crisis. Son un grupo donde destacan las personas de mayor edad,
y amas de casa, con fuentes de ingreso variables y frágiles. Su dependencia financiera los hace ser
un grupo sensible en cuanto a sus posibilidades de esparcimiento.
En el segmento resaltan personas con restricciones importantes en sus ingresos hacia los polos
etarios, desde jóvenes estudiantes hasta amas de casa, con especial énfasis en mayores de 54 años.
Resaltan al señalar que han tenido que recortar su gasto en rubros como calzado/zapatos y en
diversión.
Su principal estrategia para afrontar la crisis es recortar y disminuir el consumo, muy vinculado a su
fuente de ingreso variable y dependencia económica.
¿Cómo son sus hábitos y actitudes hacia la compra? ¿Cómo son sus hábitos y actitudes hacia la compra?
¿Qué hacen? Destacan personas que no trabajan como amas de casa (35,5%).
Principal fuente de ingresos en el hogar es el Trabajo por cuenta propia
(taxista, electricista, etc.), Venta de productos / Comercio y Otras.
En sus tiempos libres les gusta menos que a los otros grupos salir con sus
amigos / fiestas / rumbear y visitar a la familia.
Perfil de los segmentos
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Atributos Resilientes
27,3%
Experimentados
24,7%
Aplanados
19,0%
Resignados
15,8%
Vulnerables
13,2%
Sexo No es significativo No es significativo No es significativo No es significativo No es significativo
NSE No es significativo
Mayor cantidad de
ABC que el resto de
grupos
No es significativo
Mayor cantidad de E
que el resto de
grupos
Menor cantidad de
ABC, mayor de D y E
que el resto de
grupos
Situación
laboral actual
Destacan las
personas que
trabajan (75,9%)
Segundo grupo que
destacan personas
que trabajan (72,5%)
Destaca el grupo
desempleado (8,4%) No es significativo
Destacan personas
que no trabajan
estudiantes, amas de
casa, etc (35,5%)
Edades Destacan grupos de
18 – 35 años
Destacan personas
de 36 – 41 años No es significativo
Destacan grupos de
18 – 35 años
Destacan personas
mayores de 54 años
Regiones Destacan Capital y
Los Llanos
Destacan Capital y
Central
Destacan Central y
Zuliana
Destacan Capital y
Zuliana
Destacan Centro-
Occidental y Los
Llanos
Fuentes de
ingreso del
hogar
Principalmente
sueldos quincenales
/ mensuales
Principalmente
sueldos quincenales
/ mensuales y
Honorarios
profesionales
Principalmente
Salario diario /
semanal
Honorarios
profesionales, Venta
de productos /
Comercio y Otras
Trabaja por cuenta
propia (taxista,
electricista, etc.),
Venta de productos /
Comercio y Otras
¿Cómo son sus hábitos y actitudes hacia la compra?
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Perfil de los segmentos
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Frases Resilientes
27,3%
Experimentados
24,7%
Aplanados
19,0%
Resignados
15,8%
Vulnerables
13,2%
Frase con
mayor
acuerdo por
grupo:
Destacan
porque están
menos de
acuerdo en
relación a
otros grupos:
Destacan
porque están
más de
acuerdo en
relación a
otros grupos:
• Antes de comprar
comparo precios.
• Compro únicamente
lo que necesito.
• Programo las
compras con
antelación.
• Examino
detalladamente los
productos que
compro.
• Para mí la publicidad
es clave al comprar
un producto.
• Cuando veo algo
que me gusta lo
compro.
• Ir de compras es
divertido.
• Comprar es una
forma de mejorar mi
estilo de vida
• Compro únicamente
lo que necesito.
• Antes de comprar
comparo precios.
• Programo las
compras con
antelación.
• Examino
detalladamente los
productos que
compro
• Compro únicamente
lo que necesito.
• Antes de comprar
comparo precios
• El precio es lo último
que veo en un
producto
• Compro únicamente
lo que necesito.
• Antes de comprar
comparo precios.
• Ir de compras es
divertido
• Examino
detalladamente los
productos que
compro.
• Solamente compro
cuando consigo
ofertas
• Compro únicamente
lo que necesito.
• Antes de comprar
comparo precios.
• Para comprar un
producto primero
tengo que estar bien
informado de él.
• Examino
detalladamente los
productos que
compro.
• Nunca me fijo en las
marcas
• Antes de comprar
comparo precios.
• Para comprar un
producto primero
tengo que estar bien
informado de él.
• Examino
detalladamente los
productos que
compro.
• Compro únicamente
lo que necesito.
• Antes de comprar
comparo precios.
• Comprar me causa
estrés.
• Examino
detalladamente los
productos que
compro.
• El precio es lo último
que veo un producto.
• Para mí la publicidad
es clave al comprar
un producto.
• Comprar es una
forma de mejorar mi
estilo de vida
• Comprar me causa
estrés.
¿Cómo son sus hábitos y actitudes hacia la compra?
Perfil de los segmentos
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cómo son sus hábitos y actitudes hacia la compra?
Resilientes
27,3%
Experimentados
24,7%
Aplanados
19,0%
Resignados
15,8%
Vulnerables
13,2%
Actividades
que le gusta
hacer en sus
tiempos libres
Ver televisión, Leer,
ir a la playa, viajar, ir
al cine, pasear por
los centros
comerciales/ la
ciudad.
Hacer deporte/
ejercicio. Comer en
la calle/ restaurantes.
La siguiente destaca
por gustar menos
que a los otros
grupos: Ir a la playa.
No tiene actividad
que sea
significativamente
relevante en relación
a los otros grupos.
Las siguientes
destacan por gustar
menos que a los
otros grupos: salir
con mis amigos /
fiestas / rumbear .
Rubros en lo
que ha tenido
que recortar
gastos en su
presupuesto
El recorte de gasto
en ropa es
significativamente
superior a los otros
grupos
En recorte de gastos
en: Bebidas no
alcohólicas, servicios
de
telecomunicaciones,
servicios básicos de
vivienda y educación
es significativamente
superior a los otros
grupos.
El recorte de gasto
en salud y medicinas
y servicios de belleza
es significativamente
superior a los otros
grupos. Mientras que
el recorte de gasto
en bebidas
alcohólicas es
significativamente
inferior a los otros
grupos.
El recorte de gasto
en salidas a comer
en
restaurantes/ferias,
los viajes y las
bebidas alcohólicas
es significativamente
superior a los otros
grupos.
El recorte de gasto
en calzado/zapatos y
en diversión es
significativamente
superior a los otros
grupos. Mientras que
el recorte de gasto
en productos de
cuidado personal es
significativamente
inferior a los otros
grupos.
Productos en
los que es
importante la
marca al
momento de
comprar
Los artículos
deportivos, calzado,
chucherías dulces,
ropa el servicio de
telefonía celular son
significativamente
superior que los
otros grupos.
Las bebidas
alcohólicas y no
alcohólicas destacan
por ser
significativamente
superior que los
otros grupos.
No es significativo. Los alimentos y los
artículos de cuidado
personal son
significativamente
superior que los
otros grupos.
Los artículos
deportivos, las
bebidas alcohólicas
y no alcohólicas, las
chucherías saladas,
ropa y el servicio de
telefonía celular
destacan por ser
significativamente
inferior.
Perfil de los segmentos
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cómo son sus hábitos y actitudes hacia la compra?
Resilientes
27,3%
Experimentados
24,7%
Aplanados
19,0%
Resignados
15,8%
Vulnerables
13,2%
Estrategias
para rendir el
dinero en su
familias
Las siguientes frases
son significativamente
superiores en relación
a los otros grupos:
Busco mejores
precios, dejo de
comprar productos,
busco productos
sustitutos más
baratos, intercambio
productos, realizo
compras en grupo,
compro productos
usados
Las siguientes frases
son significativamente
superiores en relación
a los otros grupos:
Compro con la tarjeta
de crédito, pido
prestado-pido un
crédito, vendo cosas
de mi hogar que no
usamos tanto y
cambio a transportes
más económicos.
Las siguientes frases
son significativamente
superiores en relación
a los otros grupos:
Disminuyo o recorto
gastos en servicios
(tv, celular, etc.),
disminuyo o recorto el
consumo fuera del
hogar(alimentos,
recreación, etc.),
reutilizo los
productos, disminuyo
gastos médicos.
Las siguientes frases
son significativamente
superiores en relación
a los otros grupos:
Pido prestado- pido
un crédito, vendo
cosas de mi hogar
que no usamos,
elaboro los productos
en casa (comida,
ropa, productos de
cuidado personal,
etc.)
La siguiente frase es
significativamente
superior en relación a
los otros grupos:
disminuyo o recorto el
consumo fuera del
hogar(alimentos,
recreación,
entretenimiento, etc.),
Qué esperaría
de sus marcas
favoritas en
2017
Aumentar la
producción destaca
en relación a los otros
grupos.
Lanzamiento de
nuevos productos
destaca en relación a
los otros grupos.
Mejorar su
abastecimiento/estar
disponible en los
comercios y sacar
ofertas destacan
Mejorar su
abastecimiento/estar
disponible en los
comercios destaca en
relación a otros
grupos.
No destaca ninguna
frase.
¿Dónde realiza
las compras de
alimentos para
su hogar?
Supermercado
independiente,
hipermercado,
farmacia/ cadena de
farmacias y CLAP
destacan sobre otros
grupos.
Supermercado de
cadena (tipo Central
Madeirense, Unicasa,
etc.) destacan sobre
otros grupos.
Abastos destaca
sobre otros grupos.
Mercados libres o
populares
tradicionales
Megamercados
(Bolivarianos)
destacan sobre otros
grupos.
Bodega destaca
sobre otros grupos.
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Perfil de los segmentos
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
¿Cómo son sus hábitos y actitudes hacia la compra?
Resilientes
27,3%
Experimentados
24,7%
Aplanados
19,0%
Resignados
15,8%
Vulnerables
13,2%
A la hora de
comprar
alimentos
¿Cuáles
características
o atributos
que busca
para escoger
determinado
producto
sobre el resto?
Producto de calidad,
buen sabor, frescura,
saludable.
Marca reconocida /
marca de calidad.
Rinde para toda la
familia, duradero / se
conserva en buen
estado.
Buen precio / precios
accesibles.
Destacan por estar
por debajo del resto:
Marca reconocida /
marca de calidad,
Frescura, Saludable,
Duradero / Se
conserva en buen
estado.
Cantidad de
locales que
visita para
conseguir
alimentos.
Media: 4,54. Media: 4,35. Media: 3,57. Se
diferencia de todos
los grupos.
Media: 4,33. Media: 4,93. Se
diferencia del 3,4 y 5.
¿Cuántas
veces al día
come
generalmente
usted?
Media: 2,87. Media: 2,84 Media: 2,63. Se
diferencia de 3,4 y 1.
Media: 2,85 Media: 2,73
Perfil de los segmentos
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
I.
Agenda
¿Qué esperamos del consumo?
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Funciones de consumo alteradas por la crisis
Consumo = f (ingreso, confianza, disponibilidad de producto)
Consumo = f (ingreso, confianza, disponibilidad de producto)
Expectativas racionales
2015
Depresión del consumo
2016
La profunda caída de la crisis somete a un contexto muy particular a los consumidores venezolanos, debido a que si ciertamente
viene de un contexto deprimido, aún experimenta presiones relevantes que impiden desenvolverse con normalidad en el día a
día. La capacidad de accionar está marcada por un deterioro acelerado del poder adquisitivo, fijando estrategias con una
confianza estancada en su mínimo y consciente de la permanente escasez que le obliga a elegir por encima de las preferencias.
Clásica
Contexto de crisis
Depresión y hastío
2017
Valor del ingreso cae
con mayor velocidad
en el 2017
Confianza se estanca
Escasez permanente y
poca capacidad de
compra derivan en
descontento y protesta
¿Qué esperamos del consumo?
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
2017: Depresión y hastío
La crisis ha sido severa y el consumidor se mantiene en un proceso de aprendizaje para subsistir. Sin embargo, las
magnitudes son inéditas, las estrategias tienden a ser insuficientes por lo cual empieza a cambiar hábitos de consumo y ha
agregar nuevos elementos a la categoría de dispensables (Más productos se vuelven un lujo y de consumo ocasional).
Consumidor con opciones
Adelanta compras
Se endeuda Expectativas racionales 2015
Se anticipa
Gestiona presupuesto
Se adapta
Mayor caída de la oferta
Precios crecen más rápido
Está endeudado Depresión del consumo 2016
Se cansa
Recorta su presupuesto
Se abruma
Se ajusta
Caída después de la caída
Inflación acelerada
Paga deudas sobre deudas Depresión y hastío 2017
Se hastía
Redefine su presupuesto
Reclama
Protesta
¿Qué esperamos del consumo?
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
A/B
C
D
E
Ingreso mayor a
Ingreso promedio
Ingreso promedio
Ingreso promedio
4.455.782 Bs.
743.691Bs.
336.702 Bs.
279.410 Bs.
2017
569,7%
417,3%
473,1%
493,0%
Var
Nominal
Var
Real
-4,3%
-26,1%
-18,1%
-15,4%
Inflación
estimada
600%*
*Información estimada de inflación, el BCV no ha publicado cifras de 2016
665.340 Bs.
143.764 Bs.
58.751 Bs.
47.118 Bs.
2016
Pérdida del ingreso familiar real (Bolívares y porcentajes)
El poder adquisitivo se diluye rápidamente, siendo la clase media la más afectada por segundo año consecutivo.
Caída del poder adquisitivo
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2016 y 2017
Global -17,8%
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Base: 1000
Total menciones : 3679
Recreación
34,6%
45,5%
Salidas a
comer
48,4%
Ropa
29,6%
Calzado
26,8%
Bebidas
alcohólicas
¿Cuáles son los rubros en que más ha tenido que recortar gastos en los últimos
dos meses? Total menciones
Cada vez los hogares tienen menos margen de maniobra, viéndose
obligados a realizar recortes importantes en diversas categorías. La ropa
y el calzado son los principales rubros que se mencionan al momento de
realizar recortes, seguidos por la recreación, salidas a comer y bebidas
alcohólicas.
Mecanismos de ajuste
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Base: 1000
Total menciones : 3679
Total ABC D E
Ropa 48,4% 50,3% 46,6% 49,6%
Calzado / zapatos 45,5% 45,6% 41,4% 49,9%
Diversión/ Recreación (ir al cine, discotecas, parques…) 34,6% 34,0% 33,6% 35,8%
Salidas a comer en restaurantes / ferias 29,6% 27,9% 30,2% 29,5%
Bebidas alcohólicas 26,8% 26,5% 26,8% 26,9%
Alimentos 26,6% 18,4% 23,0% 33,4%
Bebidas no alcohólicas 22,0% 15,6% 23,2% 23,0%
Productos de cuidado personal (champú, desodorante..) 21,0% 15,0% 20,0% 24,2%
Viajes 19,7% 25,2% 16,6% 21,1%
Servicios de telecomunicaciones: celular, televisión por
suscripción, internet 15,3% 17,0% 15,5% 14,5%
Compra de artículos electrónicos 15,1% 16,3% 15,7% 14,0%
Salud y medicinas 14,9% 13,6% 11,8% 18,6%
Servicios de belleza (peluquería, spa, maquillaje, etc.) 13,4% 12,9% 15,5% 11,4%
Servicios básicos de vivienda (agua, luz, teléfono) 9,8% 9,5% 13,0% 6,5%
Educación (Colegios, Institutos, Guarderías, Otros) 7,5% 6,8% 7,3% 8,0%
Transporte (Metro, Buses, Gasolina, Otros) 6,8% 6,8% 8,4% 5,1%
Pago de créditos/ Deudas / Préstamos 4,4% 3,4% 5,0% 4,1%
Todos 1,4% 2,0% 1,6% 1,0%
NINGUNO 3,2% 2,7% 4,5% 1,9%
NO SABE 1,5% 1,4% 1,6% 1,5%
NO CONTESTA 0,4% 0,7% 0,2% 0,5%
Bases 1000 147 440 413
Estrato que
destaca
E
Mecanismos de ajuste
¿Cuáles son los rubros en que más ha tenido que recortar gastos en los últimos
dos meses? Total menciones
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Primera mención
Total menciones
¿Cuál o cuáles son las estrategias que usa para rendir el dinero en su familia? Principales
Dejo de comprar productos
Busco mejores precios
25,4% 55,6%
Busco mejores precios
Dejo de comprar productos
19,4% 48,9%
Busco productos sustitutos más baratos
17,0% 43,3%
Busco productos sustitutos más baratos
Ante la menor capacidad de compra, las estrategias de los consumidores se focalizan en buscar mejores precios o
simplemente dejar de comprar algunos productos. Es por ello que se espera se mantenga una caída del consumo.
Mecanismos de ajuste
Base: 1000
Total menciones : 3146
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Total ABC D E
Busco mejores precios 55,6% 45,6% 57,5% 57,1%
Dejo de comprar productos 48,9% 44,2% 48,6% 50,8%
Busco productos sustitutos más baratos 43,3% 34,0% 46,6% 43,1%
Intercambio productos por los que necesito (Trueque) 21,0% 19,0% 21,4% 21,3%
Realizo compras en grupo (Familia y amigos) 18,6% 20,4% 16,4% 20,3%
Disminuyo o recorto el consumo fuera del hogar
(Alimentos, recreación, entretenimiento) 17,7% 21,8% 17,5% 16,5%
Compro productos o artículos usados 15,0% 6,1% 18,6% 14,3%
Disminuyo o recorto gastos en servicios (TV, Internet,
Teléfono celular, entre otros) 14,3% 18,4% 11,4% 16,0%
Vendo cosas de mi hogar que no usamos tanto 11,8% 17,0% 9,3% 12,6%
Pido prestado, pido un crédito 10,6% 10,2% 11,6% 9,7%
Compro con la tarjeta de crédito 9,8% 21,1% 9,5% 6,1%
Reutilizo los productos (Comida, ropa, entre otros) 9,7% 8,2% 8,4% 11,6%
Elaboro los productos en casa (Comida, ropa, productos
de cuidado personal, entre otros) 7,3% 4,1% 7,5% 8,2%
Disminuyo los gastos médicos 7,0% 8,8% 7,3% 6,1%
Reparo yo las averías en casa o vehículo (Plomería,
muebles, electricidad, entre otros) 5,7% 6,8% 6,8% 4,1%
Cambio de medios de transporte a más económicos 4,9% 5,4% 4,5% 5,1%
Disminuyo gastos en educación 4,5% 5,4% 2,7% 6,1%
Otra 3,5% 6,1% 2,3% 3,9%
NINGUNA 4,2% 8,2% 5,0% 1,9%
NO CONTESTA 1,2% 2,0% 0,9% 1,2%
Bases 1000 147 440 413
Estrato que
destaca
D/E
D/E
ABC/E
ABC
Mecanismos de ajuste
Base: 1000
Total menciones : 3146
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2017
¿Cuál o cuáles son las estrategias que usa para rendir el dinero en su familia? Total menciones
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
La lucha de las marcas
Estar en el anaquel ya supone un reto relevante para las empresas, pero la verdadera lucha está en marcar una diferencia en
cada ocasión de consumo. Los consumidores se han visto obligados a la sustitución o a dejar de consumir productos, por lo
que la fidelidad a las marcas se debilita. De igual modo, el consumidor pareciera no estarse habituando totalmente a su
situación actual, de allí el incremento de las protestas (más allá de la problemática política).
Depresión y hastío 2017
Marcar la diferencia
No se trata de una
fidelidad convencional…
El consumidor está
propenso a sustituir…
Cada ocasión de consumo
cuenta…
Valorará cada oportunidad,
oferta, promoción y
alternativa presentada
Estar en
anaquel
Comportamiento hacia las marcas
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
75
,0%
71
,2%
53
,1%
48
,8%
37
,3%
81
,4%
75
,8%
70
,9%
71
,9%
51
,0%
82
,3%
77
,9%
75
,4%
77
,5%
59
,9%
81
,8%
76
,5%
78
,8%
70
,9%
57
,1%
77,0
%
71,3
%
75,1
%
75,9
%
57,5
%
Limpieza del hogar Bebidas Cuidado Personal Alimentos Medicinas
Feb 2013 Feb 2014 Feb 2015 Feb 2016 Feb 2017
¿Qué hace si no consigue la marca que busca?
Compro otra marca…
Fidelidad a las
marcas
Se debilita la fidelidad a las marcas
Diferencia significativa
con medición anterior
Comportamiento hacia las marcas
Fuente: Datanalisis, Encuestas Ómnibus
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Deterioro sostenido del proceso de compra
3,0 días
En promedio compra cada
2016
2017 2,6 días
4,4 locales
En promedio visita
4,8 locales 2016 2017
4,49 Horas en colas
Horas promedio en colas
4,42 Horas en colas 2016
2017
Base 2017: 1000
Base 2016: 1000
Canales
Modernos
Canales
Tradicionales
Canales
Públicos
60,9%
5,4% 15,9%
Entonces prefiere comprar en
2017
Los consumidores están sumidos en un proceso de compra en constante deterior, pese a aplicar un aprendizaje para
adaptarse, continuarán atravesando una turbulencia para hacerse de los bienes y marcas disponibles que ofrezcan las
mejores alternativas.
Proceso de compras
Fuente: Datanalisis, Encuesta Ómnibus Feb 2016 y 2017
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
J.
Agenda
¿Qué esperamos en lo político y
económico?
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
(-)
C
osto
de
sa
lida
de
l g
ob
iern
o (
+)
(-) Costo de evitar elecciones (+)
Usted está aquí
Debe llegar aquí
La oposición debe elevar el costo de evitar elecciones, disminuir el
costo de salida
Opciones de la oposición
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Aunque la situación mejore, la gente estará peor que en el pasado
Pronóstico electoral negativo
• Devaluación implícita insuficiente
• Disminuyó Gasto público, pero no la indisciplina
• Disminuyó importaciones, pero aumentó las públicas
Malos e ineficientes
Crisis Ajustes del Gobierno
Perceptual de la crisis no varía
Elementos predeterminados
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Convulsión
política
Reflectores de la
comunidad
internacional
Costos de salida del
Gobierno casi infinitos
Bajas posibilidades de una salida negociada
Deterioro
económico
Elementos predeterminados
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Cuatro escenarios Gobierno kamikaze 1
Gobierno fracturado 2
Oposición 2014
reloaded 3
Golpe militar 4
Escenarios
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Cuatro escenarios Gobierno kamikaze 1 • Represión brutal y sin
descanso.
• Sector militar comprometido.
• Prolongación impredecible.
• Surgen grupos paramilitares
y guerrilleros.
• Gobierno se mantiene en el
poder.
Gobierno fracturado 2 • Presión máxima opositora.
• Fracturas en el chavismo y
militares.
• Sector militar coordina la
negociación.
• Líder opositor capitaliza la
lucha y es referente intocable.
Escenarios
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Cuatro escenarios Oposición 2014
reloaded 3
• No pasa absolutamente nada.
• Repliegue opositor a zonas
habituales (clase media).
• Disolución de la protesta de
calle.
• Liderazgo opositor no termina
de capitalizar el momentum.
Golpe militar 4
• Ausencia de puentes con la
Oposición.
• Remoción forzada del
Ejecutivo.
• “Pacificación” del país.
• Promesa lejana de elecciones.
Escenarios
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Asamblea Nacional Constituyente
500 Constituyentes
Frankenstein 2017
Selección segmentada:
Popular territorial
Grupos de interés
chavista (Clase obrera,
pensionados, entre otros)
Constituyentes 1999
Nacionales 9
Zulia 13
Miranda 11
Carabobo 9
Distrito Federal 8
Lara 7
Anzoátegui 5
Aragua 5
Bolívar 5
Táchira 4
(3) Falcón, Guárico, Mérida, Monagas,
Portuguesa, Sucre, Las Comunidades
Indígenas
21
(2) Amazonas, Apure, Barinas, Cojedes,
Delta Amacuro, Nueva Esparta, Trujillo,
Vargas, Yaracuy
18
Total 115
Territoriales
Movimientos del gobierno
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Asamblea Nacional Constituyente
Derecho del
presidente Art 348
Rompe con la tradición
democrática
Voto:
Directo
Secreto
No es Universal
500 Constituyentes
Frankenstein
Selección segmentada:
Popular
Grupos de interés
chavista (Clase obrera,
pensionados, entre otros)
Varios pájaros…
un solo tiro
Movimientos del gobierno
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Asamblea Nacional Constituyente
Varios pájaros…
un solo tiro
Canalizar la energía hacia una
“elección”
1
Desahuciar a los poderes constituidos.
AN, Fiscal General, entre otros
2
Redacción de una nueva constitución
A la medida
3
Suspender elecciones regionales, locales
y presidenciales en el 2017 y 2018
4
Movimientos del gobierno
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Asamblea Nacional Constituyente
Comprar tiempo
¿Validación popular a
través de referéndum?
Evade elecciones
Rearmarse
Dar por concluida con redacción y
aprobación de la ANC
Aprovechar vacío constitucional sin
artículo explícito sobre elecciones
Movimientos del gobierno
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción
Asamblea Nacional Constituyente
Mientras tanto
Se impide cualquier opción al
diálogo Se acelera la crisis
Obliga a la Oposición a activar una
lucha más contundente de calle
Oposición unificada en criterios en su
lucha por el rescate de la democracia
Consolida rechazo internacional y
evidencia violación de DDHH
Convulsión permanente
Posibilidad del surgimiento de
grupos radicales armados
Deterioro económico descomunal
Político Económico / social
Movimientos del gobierno
Para uso exclusivo de Arcos Dorados – Prohibida su reproducción Fuente: Datanalisis y Latin American Consensus Forecasts
Estimados Datanalisis a marzo 2017
Datanalisis Consensus
PIB % -3,0 -3,1
Consumo Privado % -2,0 -3,1
Inversión Bruta Fija % -3,0 -6,1
IPC % 600 542,6
Salarios Nominales % 400 304,2
Exportaciones de
Mercancías MMM USD 40,0 34,4
Importaciones de
Mercancías MMM USD 31,0 23,1
Tasa de Interés de
deposito a 30 días % 15,0 16,0
Proyecciones
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