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Tendências de Mercado
Um parceiro de confiança / www.portugalglobal.pt
CURTO E MÉDIO PRAZO
Reino Unido
•Sexta economia do mundo
•Maior crescimento do PIB dos G7 em 2013 (3,2% / 2,2% dos EUA)
•Economia muito sofisticada e aberta
•Alto poder aquisitivo e disponibilidade para o consumo
•Mercado de validação
•Consumidores exigentes
•Coabitação, no retalho, de uma variedade de métodos e mercados
•Multicanal: Pop-Up Stores; Click & Connect; Boxpark
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CURTO E MÉDIO PRAZO
Reino Unido
Na cerâmica decorativa e utilitária:
•Consumidores procuram one-stop shop para as suas necessidades
•Emergência da imagem hand-made, em linha com a oferta da Maison
et Object, divulgada depois pela imprensa britânica e pelos retalhistas
•Emergência da oferta de utensílios para o consumo de chá
•Fragmentação das compras: os consumidores compram cada vez
menos serviços completos
•Crescimento de padrões decorativos minimalistas e naturais
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Reino Unido
•Concorrência fortíssima
Ameaças Barreiras
•Reduzidas margens de lucro
•Peso excessivo dos grandes
grupos
•Falta de imagem consistente
•Sem barreiras, mercado da UE
•Fragmentação do mercado
•Custo de acesso ao mercado
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Reino Unido
Oportunidades
•Mercado de bens de consumo cresceu 4,9% em 2014
•Último inquérito da CBI sobre tendências de consumo:
- 50% dos retalhistas acreditam que o consumo vai aumentar
- na decoração, o aumento de vendas foi de 63% em 2013
- as vendas on-line cresceram 47% em 2013
•Crescente apetência pelo consumo, instigado pela renovação das
casas existentes e por uma crescente imigração
•Emergência de novas cadeias de retalho e pulverização de pequenos
retalhistas
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Reino Unido
CRITÉRIOS COMPETITIVIDADE PRÁTICAS COMERCIAIS
Setor CASA
•Grandes cadeias compram em
regime de private label,
excetuando casos de
reconhecida notoriedade
•Influência do MADE IN
•A marca própria tem valor
acrescentado i.e. Fly London
•Grandes cadeias são flexíveis
nas quantidades mais que no
preço
•Tendo em atenção a oferta
portuguesa, as pequenas cadeias
de retalho e lojas individuais e de
dimensão merecem atenção
•O agente é fundamental, com
margens de 5 a 7%
•Qualidade é fundamental: a
verificada e a percecionada
•Atitude consistente e
profissional, visando gerar
relação de longo prazo
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Reino Unido
CONCORRENTES CLIENTES
Setor CASA
•Asda
•John Lewis
•Argos
•Furniture Village
•Ikea
•Homebase
•Kingfisher
•Marks & Spencer
•B&M
•China
•Indonésia
•Turquia
•Vietname
•Brasil
•França
•Alemanha
•Espanha
•Itália •White Company
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Reino Unido
COMO OS POTENCIAR? PONTOS FORTES DA OFERTA
NACIONAL
Setor Casa
•Qualidade
•Preço
•Produção flexível
•Bom track-record
•Idoneidade
•Emergência de marca país
•Sofisticação
•Ambição
•Ter uma comunicação eficaz
•Evitar tentações “facilitistas”
•Apostar na tecnologia
•Reforçar o track-record
•Manter boas práticas comerciais
•Divulgação sectorial em feiras
•Fazer um benchmarking cuidado
•Ambição nunca é de mais…
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Reino Unido
COMO OS SUPERAR? PONTOS FRACOS DA OFERTA
NACIONAL
Setor Casa
•Deficiente conhecimento dos
mercados
•Estratégia desadequada aos
mercados
•Falta de consistência na
abordagem e atuação
• Insuficiente Capacidade de
investimento
•Posicionamento, por vezes,
incorreto na abordagem
•Aquisição de informação
estratégica
•Elaboração de um road-map
•Capacidade de resiliência
•Entender alguns custos como
investimentos
•Compreender a concorrência, o
mercado e identificar uma porta
de entrada
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Reino Unido
DO’S DONT’S
•Focar na qualidade
•Compreender que há mais do
que um mercado no Reino Unido
•Adequar a oferta à procura
•Usar o preço como argumento
•Ter várias estratégias para o
mesmo mercado
•Hesitar na aproximação ao
mercado e / ou em face das
adversidades sentidas
•Manter uma prática comercial
idónea
•Adoptar uma estratégia faseada
•Aceitar os timings próprios do
mercado
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Miguel Fontoura
ROADSHOW em Aveiro a 20/1/2015
Mais informações em www.portugalglobal.pt/Roadshow
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REINO UNIDO
Informação Adicional
•Reino Unido - Ficha de Mercado (AICEP, 2014)
•Reino Unido - Síntese País e Relacionamento Bilateral (AICEP,
2015)
•Reino Unido - Síntese Sectorial de Mercado de Mobiliário (AICEP,
2014)
•Home Furnishings in the United Kingdom (Euromonitor, 2014 -
€ 675)
•Mobiliário, Iluminação e Decoração – Estudos Diversos
(ReportLinker, 2014 - Pago)
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REINO UNIDO
Informação Adicional
•Home Improvement in the United Kingdom (Euromonitor, 2014 -
€ 675)
•Home and Garden in the United Kingdom (Euromonitor, 2014 -
€ 1.425)
•Electric Lamps and Lighting Equipment in United Kingdom: ISIC
315 (Euromonitor, 2013 - € 450)