teori teori periklanan
TRANSCRIPT
Teori-Teori Periklanan
Page 2
Teori Efek Minimal
Kalau biaya pemasangan iklan makin besar akan
makin banyak pula penjualannya terhadap
(korelasi positif)
Asumsi
masy. Umum:
Teori: iklan memberikan efek yang sangat kecil atau efek minimal yang pada saat sesuatu produk benar-benar sangat diperlukan oleh para pembeli dalam kurun waktu tertentu
Page 3
Teori Cutting Edge
ADS
secara tidak disadari dapat mengubah bentuk prilaku yang menyimpang dari suatu budaya umum dan membentuk sub budaya kelompok tertentu.
Efek samping
efek yang semula direncanakan untuk khalayak sasaran
tertentu tidak tercapai
malah mencapai efek pada khalayak yang tidak direncanakan.
sasaran baru itu terpengaruh dan membentuk suatu sub budaya kelompok baru
Page 4
Teori A-T-R
awareness Trial Reinforcement
Menggugah kesadaran khalayak bahwa produk yg diinginkan itu ada
Mempengaruhi konatif khalayak, mendorong untuk langsung mencoba
Proses peneguhan/ penguatan iklan, menimbulkan sikap positif terhadap produk
Page 5
Teori Selective Influence
#1 Selective attentionMemilih memperhatikan
pesan tertentu.
#3 Selective recallHanya pesan-pesan yg
diingat.
#2 Selective perceptionFaktor2 kognitif, minat &
kepercayaan, pengetahuan sikap & kebutuhan, nilai2.
#4 Selective actionMemilih memperhatikan
pesan tertentu
Page 6Teori Lingkungan Pembeli
Faktor2 yg mempengaruhi seseorang dlm membuat keputusan membeli produk antara lain:
Pengalaman pribadi pembeli Komunikasi antar pribadi dlm jaringan
keluarga Berita media massa yg lain Kredibilitas konsumen Perusahaan saingannya. Kredibilitas media yg digunakan dlm
masy.Lingkungan informasi yg beragan tentang produk Kegiatan personal selling, promotion, salesman & sejenisnya
Informasi persaingan harga yg diperoleh dr media non masa.
Page 7
Teori S-O-R
iklan perhatian pengertian penerimaan
stimulus
komunikasi akan berlangsung jika ada perhatian dari komunikan.
komunikan mengolah dan menerimanya maka terjadilah kesediaan untuk mengubah sikap.
Page 8
John B. Watson berpendapat bila perusahaan ingin memperoleh tanggapan dari konsumen tentang produknya maka perusahaan harus mengadakan periklanan secara terus menerus. Hal ini akan memberikan keuntungan antara lain1. Mencegah kemungkinan orang menjadi lupa yaitu
kecenderungan melemahnya tanggapan yang ditimbulkan kombinasi petunjuk karena tidak dipergunakan.
2. Memperkuat tanggapan karena setelah membeli konsumen menjadi lebih peka terhadap iklan-iklan produk yang bersangkutan
Page 9
Sekian&
Terima Kasih
Page 10
Page 11
• Secara psikologis penyampaian pesan iklan akan mendapatkan suatu perhatian akan ditentukan oleh faktor-faktor :
• 1. Permanen Interest• Faktor yang menyangkut pribadi individu, orang yang hobi music
cenderung memperhatikan iklan alat-alat music.• 2. Immediate Concern• Perhatian dari seseorang yang tiba-tiba saja timbul karena faktor pribadi
yang membutuhkan.• 3. Spon of Attention• Kemampuan yang terbatas dari seseorang dalam melihat suatu objek
dalam suatu saat• 4. Flucultion Attention• Konsentrasi orang untuk memperhatian sesuatu tidak bertahan lama
sekitar setelah 4 - 5 second akan cenderung beralih perhatian.• 5. Attitude & Opinion• perhatian seseorang akan menyokong sikap dan pendapatnya mereka
cenderung menghindari kata-kata atau pesan yang bertentangan dengan sikapnya.
• 6. Need• bahwa kebutuhan itu akan dapat mempengaruhi perhatian individu.
Untuk minat yang rendah atas produk amaka dibutuhkan rangsangan yang lebih kuat untuk menarik perhatian,kalau minat kebutuhan tinggi rangsangan yang rendah sudah cukup.
• Faktor lain yang juga perlu diperhatian dikaitkan dengan rangsangan psikologis adalah :
• 1. Faktor Keindahan• 2. Faktor Kejelekan• 3. Faktor Kebosanan• 4. Faktor kontras dan mudah diingat• 5. Faktor tokoh yang menyampaikan pesan.
• http://basic-advertising.blogspot.com/2009/07/teori-periklanan.html