termékbevezetés - ov fókusz 2 (gd)
TRANSCRIPT
Termékbevezetés és
kampánytervezés
Források
• Jeff Walker (PLF 1-2) www.productlaunchformula.com
• Frank Kern (Mass Controll)www.frankkern.com
• Mike Filsaime -www.firesalessecrets.com
Mindig működik
• Bármely termék / szolgáltatás
• Bármely piac
• Újrabevezetésnél is
Célok
• Bevétel
• Ismertség
• Telítés
• Listaépítés
• Kapcsolatépítés
Példák
• iPhone, Wall-E (mozifilmek), Ferrari
Alapszemlélet
• Nyereség iránti vágy < veszteségtől való félelem
1. Kulcs: Veszteség
• Kevesebbet kapom meg, mint mások
• Drágábban kapom meg
• Egyáltalán nem tudok hozzájutni
• Kiesek a közösségből
• Nem én kapom meg elsőnek (film)
2. Kulcs: Időpont
• Nincs időpont, nincs esemény
• A halogatás a halála mindennek
• Azonnali, AZONNALI cselekvésre kell késztetni
3. Kulcs: Tömeg
• Csordaszellem
• Biztonság
• Nem ők lesznek az egyetlenek
• De látniuk kell!
• Legnagyobb hajtóerő (1+3: limit + tömeg)
Esemény (!!)
• Minden marketing legyen az esemény köré rendezve
Miért??
• Miért most?
• Miért ez a termék?
• Miért ennyi?
• Miért ezekkel az emberekkel?
• Miért ezek a bónuszok?
• Miért...??
Sztori
• A tények meggyőznek, de a sztori az, ami elad
• Jó sztori = figyelem = eladás
• Enélkül nem fog menni
Sztorik
• Megjelent az új termék
• Családi esemény
• Váratlan esemény, hiba
Szakaszok
• Elő-Előkampány (sózás)
• Előkampány
• Indulás (Launch): Start, Fokozás és Zárás
• Columbo
Típusok
• Mini indítás, Fire Sales, Thank you sales: ok, 2-3 levél
• Közepes indítás: Sztori, 2-3 hetes ciklus
• Nagy indítás: piac telítése. JV partnerek
Milyen tartalmaknak kell
kész lennie?• Kérdőívek
• Sózás / Felkészítő levelek
• Előkampánylevelek
• Squeeze page - Megszorító oldal
• Blogposztok
• Köszönőoldalak és levelek
Eszközök #1• Email
• Allista (Értesítő lista)
• Blog
• Kérdőívek, szavazás
• Tippelések
• Tanulmányok (PDF)
Eszközök #2• Sales oldal
• DM (!)
• Audio
• Video (+ screen capture)
• Interjúk
• Webseminar
Eszközök #3
• Fórum
• WEB2.0: facebook, IWIW, Twitter
• Élő események - előadások
• SpyPhoto
• Szoftver, widget
• Vírusmarketing
Főcsatorna
• Blog
Limitálások
• Darabszám
• Időkorlát
• Random: nem tudhatod, mikor
• Bónusz: darab, nap, idő
Horgok #1
• Sztori
• Eseménytudat erősítése
• Csordaszellem
• Félelem a le(ki)maradástól
• Guru státusz
• Közös ellenség (!!)
Horgok #2
• Bizonyítékok, számok
• Interakció
• Folytatásos regény
• Meglepetés
• Meghökkentés
• Karakter / Személyiség
Horgok #3
• Miértek
• Tartalom (!!! x 999)
• Népszerűség ecsetelése
• Érzelmekre hatás
Az ajánlat
• Mit kínálsz pontosan
• Előnyök, továbbgondolt előnyök
• Mi a sztori
• Hogyan kapják meg
• Garancia
• Bónuszok
• 7 éves gyerek nyelvén
Időzítések
• Nyitás napja, ideje
• Időtartamok
összefoglalás:3 fő előny
• Lassan adagolod a sales oldalt
• Vannak visszajelzések, képlékeny a terv
• Kapcsolatépítés, Listaépítés, Bevétel, Hírnév egyszerre