tero pajunen minna laine jenni reikko - asml · 2013-01-31 · 3. moni markkinointia tekevä kokee,...
TRANSCRIPT
Tero Pajunen
Minna Laine
Jenni Reikko
hin
ta
Volyymi
http://resolutionmedia.com/wp-content/uploads/MetricsThatMatter-ResolutionMedia-Kenshoo.pdf
1. 2. 3. 4.
Klikkika. Q4 2012, Suomi
”
Insinööri hakee varmuutta. Humanisti etsii totuutta.
Insinööri innostuu tuotteista, humanisti tuotteiden käyttäjistä.
Insinööri innovoi uusia sovelluksia. Humanisti etsii täyttämättömiä
tarpeita.
Insinööri kalkyloi markkinan kokoja Humanisti haluaa ymmärtää ihmisen
ja vertailee kilpailua. käyttäytymistä.
Insinööri innostuu kaavioista Humanisti ideoista ja prosessista,
.
Insinööri ostaa tutkimalla itselleen Humanisti tutkii mahdollisuuksia.
vakuutusta virheiden minimoimiseksi.
Insinööri arvioi tarkkaan Humanisti hinnoittelee koettuun laatuun.
hintajoustoa.
Insinöörin mainoksessa luetellaan Humanistin mainoksessa
kaikki tuoteominaisuudet. dramatisoidaan yksi
tuotelupaus.
Insinööri kertoo kaiken, humanisti tarinan.
Insinööri mittaa euromääriä, humanisti pitämistä ja suosittelua.
”Players lose
you games,
not tactics,
there’s so much
crap talked
about tactics by
people who
barely know
how to win at
dominoes.”
Brian Clough
1. Yrityksen pitää sisäisesti viestiä tahtotila. Tehokasta markkinointia ei voi tehdä ellei
sisältöjä ole mietitty ensin kuntoon. Yrityksen pitää löytää oikeille ihmisille
oikeat roolit tehokkaan (FB) markkinoinnin aikaansaamiseksi
1. 2. 3. 4.
Tahtotila, sisältö, ihmiset
A
B
C
0,10%
0,01%
0,06%
Facebook prosessoi
päivittäin
• lähes 3 miljardia
tykkäystä,
• Yli 300 miljoonaa
kuvalatausta
• 2,5 miljardia
statuspäivitystä
2. Yritysten pitää kerätä ja analysoida asiakkaiden käyttäytymisestä saatavaa dataa, jonka pohjalta
syntyy asiakasymmärrys.
Asiakasymmärrys ja FB markkinointiin liittyvä informaatio elää nopeasti. Perinteisten
markkinointisuunnitelmien lisäksi, yrityksellä pitää olla prosessi, joka mahdollistaa jatkuvan
testaamisen, oppimisen, reagoinnin ja ketterän kehityksen.
People, tahtotila, sisältö
1. 2. 3. 4.
Asiakasymmärrys ketteryys
Adope trends 2013
http://futurecmo.org/2013/01/2
1/digital-trends-for-2013-by-
adobe/
Kindle book
”The Book is indeed a joy to
read and I highly recommend
it”
3. Moni markkinointia tekevä kokee, että käytössä olevat työkalut eivät ole
tarpeeksi hyviä ja näin usein onkin.
Tehokasta Facebook-markkinointia ei ole mahdollista tehdä laajemmassa
mittakaavassa ilman kolmannen osapuolen järjestelmiä. Näiden työkalujen avulla mittaaminen,
mainosten luonti, versiointi ja optimointi on tehokkaampaa.
People, tahtotila, sisältö
1. 2. 3. 4.
Asiakasymmärrys, ketteryys
Työkalut
CRM,
Analy-
tiikka
Kam-
panja
data
Ulkoiset
tietoläh-
teet,
kilpailijad
ata
Dash-
board
4. Yleensä markkinoinnissa asioita tehdään
erillisissä siiloissa. Mediatoimistoilla, mainostoimistoilla, markkinoinnilla,
myynnillä jne. on kaikilla omat tietolähteensä ja tiedon säilytyspaikkansa.
Eri kanavia suunnitellaan, tehdään ja mitataan usein erillään. Asioiden
vaikuttavuussuhteet eivät selviä ellei toimenpiteitä pystytä
yhdistämään kokonaisuuteen.
Nykytyökaluilla datan yhdistäminen, analysointi ja esittäminen pystytään
tekemään tehokkaasti.
4 Askelta tehokkaaseen markkinointiin Facebookissa
People, tahtotila, sisältö
1. 2. 3. 4.
Asiakastuntemus, ketteryys
Työkalut Yhdistäminen kokonaisuuteen