Test DECTI de estilos de NEGOCIACION

Instrucciones para realizar el test de 60 reactivos. Conteste las preguntas que siguen en forma espontnea por SI o por NO. Por cada SI vea la letra que corresponde, y agregue un punto al lado de la letra en la palabra DECTI Si contesta NO, no agregue punto a ninguna de las 5 letras (Ahora conteste las preguntas, compute los puntajes para cada letra y luego siga leyendo las instrucciones al final del cuestionario)

PREGUNTASSINO

A veces fanfarroneo cuando gano discusionesD

Acepto criterios de 3ros para lograr una mejor solucinI

Acostumbro evitar discusiones simplemente evitando a la personaE

Ante agresiones reacciono endureciendo ms mi posicinD

Busco conciliar posiciones de todos, evitando discusionesC

Busco conformar a todos para terminar rpido la negociacinT

Al tener que tratar un conflicto suelo intentar enviar a otra personaE

Cedo en la medida que el otro cedeT

Colaboro con la contraparte para encontrar soluciones superadorasI

Consigo que mis ideas sean aceptadas si o si, aunque provoque resentimiento en otrosD

De toda situacin trato de sacar alguna ventajita...T

Doy mucho valor a las expectativas del otro, me duele no alcanzarlasC

Eludo enfrentamientos frontalesE

En general me enoja que me planteen objecionesD

Cambio los criterios de negociacin segn mi conveniencia momentneaT

Es comn en m no atender cuando alguien molesto toca el timbreE

Frecuentemente busco un atajo intermedioT

Frecuentemente planeo ser duro y luego no puedo hacerloC

Suelo postergar indefinidamente el encarar a una persona por un conflictoE

Frecuentemente trato de satisfacer las necesidades del otroC

Hago conocer mi posicin y luego me dispongo a escuchar la del otro pacientementeI

Insisto en mantener mi posicin a toda costa, a veces caprichosamenteD

Siempre trato de no ser puesto en dificultadesE

Integro ideas de todos en forma creativaI

Las reacciones negativas de la otra persona me debilitan emocionalmenteC

Me aprovecho de una situacin de fortaleza para ganar posicionesD

Me aseguro de llegar a conocer los intereses del otroI

Me contengo en manifestar mi oposicin si creo que puedo herir al otroC

Comparto mis problemas internos para lograr soluciones creativasI

Me cuesta en general decir NOC

Me gusta regatear al comprar algoT

Me hace sentir mal tener que ir a un negocio a devolver o cambiar algo que comprE

Me suelen definir como un camalen o corchoT

Muy rara vez me exaspero en una discusinC

No juzgo los argumentos del otro hasta entenderlos en profundidadI

Persevero con dureza en mi enfoqueD

Pienso que es preferible un acuerdo regular a seguir confrontandoT

Postergo mis exigencias esperando una situacin ms receptiva del otroC

Me incomoda tener que ir a negociar algo con alguienE

Propongo nuevas alternativas que integren las propuestas anteriormente expresadasI

Propongo una situacin intermedia para salir del estancamientoT

Sacrifico mis deseos para sostener la relacinC

Si lo tengo, utilizo mi poder para imponer ideasD

Siempre justifico detalladamente mi posicinI

Soy en general partidario del no te metsE

Suelo amenazar en una negociacinD

Suelo conformarme con soluciones mitad y mitadT

Suelo descontrolarme y gritar en una negociacinD

Suelo no atender llamados o contestar mensajes conflictivosE

Suelo tratar de adaptarme a los deseos del otroC

Tiendo a dividir las cosas por partes iguales sin analizar demasiadoT

Tiendo a endurecer mis exigencias cuando alguien se oponeD

Tiendo a no mostrar mis sentimientosE

Trato de elaborar decisiones en conjuntoI

Trato de equilibrar ganancias y prdidasT

Trato de mostrar todos los puntos de vistaI

Trato de no lastimar los sentimientos del otroC

Trato de no reflotar desacuerdos anterioresE

Trato que todos los participantes puedan opinarI

Uso mi habilidad comunicacional (verbal y no verbal) para volcar la situacin a mi favorD

Al terminar de responder las preguntas vea que puntaje total le qued a cada letra:LETRAPUNTOS

D

E

C

T

I

TOTAL

La letra con mayor puntaje representa su estilo preponderante, y las siguientes sus estilos secundario, terciario, etc.Los 5 estilos se definen bsicamente en funcin de los intereses prioritarios de quien lo aplica: Letra D: estilo "Dominante" (o "Duro) - Le preocupa casi exclusivamente el objeto negociado, con poco o ningn inters por la relacin con la otra parte Letra E: estilo "Evasivo" - No le interesa demasiado ni el objeto negociado ni la relacin con la otra parte, complicando el avance de las negociaciones con sus evasivas Letra C: estilo "Condescendiente" (o "Suave") - Le preocupa casi exclusivamente la relacin con la otra persona, y poco o nada el objeto negociado Letra T: estilo "Transaccional" - Juega entre los estilos dominante y condescendiente, segn la conveniencia momentnea Letra I: estilo "Integrador" - Le interesa el objeto negociado, pero tambin mantener la relacin con la otra persona en el largo plazo