tfm: internacionalizacióndel e-commerce
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I N T E R N A C I O N A L I Z A C I Ó
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D E L E - C O M M E R C E
Autor: Laia Poyatos Pereiras
Profesor Ponente: Enrique Rubio Jordà
Barcelona, 22 de Octubre de 2014
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Introducción Internacionalización, solución competitiva
Mundo e-Commerce
Grupo Ofertix
Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
futuroCoste del trabajo
ÍNDICE
Introducción La internacionalización como solución competitiva El mundo e-Commerce El grupo Ofertix La internacionalización como alternativa en el caso particular
de Ofertix Conclusiones Líneas de futuro Coste del trabajo
Introducción Internacionalización, solución competitiva
Mundo e-Commerce
Grupo Ofertix
Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
futuroCoste del trabajo
LOS RETOS DE LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS EN 20141. Tecnología e I+D. Innovación
2. Mejora de la productividad
3. Internacionalización
4. Profesionalización
5. Capital intelectual
6. Voluntad de cambio
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Fuente: Jaume Llopis, profesor de IESE Business School, y autor del best seller ¿Qué hacen los buenos directivos?; Thomas Friedman, La tierra es plana. Fuente imagen: elcano blog
Introducción Internacionalización, solución competitiva
Mundo e-Commerce
Grupo Ofertix
Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
futuroCoste del trabajo
OBJETIVOS
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Caso particular
Ofertix.com
Introducción Internacionalización, solución competitiva
Mundo e-Commerce
Grupo Ofertix
Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
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Estudio de la internacionalización
Estudio del mundo e-Commerce
Estudio de la internacionalización
del e-Commerce
Introducción Internacionalización, solución competitiva
Mundo e-Commerce
Grupo Ofertix
Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
futuroCoste del trabajo
LA INTERNACIONALIZACIÓN COMO SOLUCIÓN COMPETITIVA Internacionalizar no es equivalente exportar
Exportar es la forma más clásica de internacionalización No es la única forma de internacionalización Existen otras fórmulas. P. ej:
Asociaciones e inversiones extranjeras Agrupaciones transfronterizas
La internacionalización consiste en una amplia gama de actividades que contribuyen al desarrollo de la competitividad de las empresas
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Fuente: European Comission, Internationalisation of SMEs
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Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
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“”
Proceso de apertura de una empresa o una economía consistente en externalizar alguna de sus actividades más allá de su entorno de funcionamiento
LA INTERNACIONALIZACIÓN COMO SOLUCIÓN COMPETITIVA
6Fuente: Enrique Rubio Jordà, Profesor de La Salle, Universitat Ramón Llull, Internacionalización de empresas. Guía de estudio 2009-2010
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Introducción Internacionalización, solución competitiva
Mundo e-Commerce
Grupo Ofertix
Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
futuroCoste del trabajo
Introducción Internacionalización, solución competitiva
Mundo e-Commerce
Grupo Ofertix
Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
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RAZONES PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN Económicas
Mejoras de costes Secuenciales
Evolución de la empresa Proceso de crecimiento natural
Causas estratégicas De origen interno
Organización de la estructura Capacidad productiva Decisiones CEO / Comité directivo
De origen externo Estrategias iniciadas por los competidores
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Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
futuroCoste del trabajo
Fuente: José Casillas, Catedrático US, y Francisco Acedo, Profesor US, “Internationalisation of Spanish family SMEs: an analysis of family involvement” en la revista “International Journal of Globalisation and Small Business”, 2004
Introducción Internacionalización, solución competitiva
Mundo e-Commerce
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Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
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VENTAJAS DE INTERNACIONALIZARSE
Eficiencia Explotar ventajas competitivas a nivel mundial Economías de escala, ahorro en coste de producción Explotación del Know How
Flexibilidad Diversificación de mercado Reducción de riesgo
Aprender en otros mercados Ideas, innovación Productos, servicios, distribución, marketing, publicidad, etc.
Prestigio Los clientes aprecian productos referenciados en los mejores mercados
Acompañamiento a clientes Firmas de auditoria y consultoría, bancos
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Fuente: Ing. José E. Lugo Benítez, «El proceso de internacionalización de las empresas en el mundo competitivo y globalizado actual,» Contribuciones a la Economia, Vol. 1 de 22007-06, Junio 2007.
Introducción Internacionalización, solución competitiva
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Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
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LA INTERNACIONALIZACIÓN EN EL SIGLO XXI Hasta final de siglo XX
Mercado =∑ mercados domésticos
Todo tipo de protecciones Oferta ≤ Demanda Estable Batch Físico
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Siglo XXI Mercado =∑ segmentos
internacionales Sin barreras Oferta ≥ Demanda Cambiante Interactivo Tecnológico
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Fuente: Félix Cuesta, PhD, “Las PYMES en el comercio electrónico y en el mercado global. Afrontando la globalización sin servidumbres físicas” en la revista “Economía industrial”, ISSN 0422-2784, Nº 375, 2010 (Ejemplar dedicado a: La competitividad de las PYMES en la era de la globalización) , págs. 203-214
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Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
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Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
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INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES Análisis previo
Concentración vs Diversificación Centrar recursos en un número reducido de mercados Vender en un mayor número de mercados
Selección de producto o servicio a internacionalizar Estudio del producto/servicio
Objetivos Recursos financieros Capacidad de la empresa
Ventajas competitivas concretas de la empresa Mercados vs Clientes
Consumidores o usuarios no diferenciados Consumidores o usuarios identificables
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Mundo e-Commerce
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Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
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SELECCIÓN DE PAÍSES. PRIMERA APROXIMACIÓN
Mercado Tamaño e interés del mercado Intensidad competitiva Riesgos del país Barreras de entrada Nivel de costos de entrada Distancia geográfica y cultural Posibilidad de distribución física Acceso a los canales de distribución
Empresa Aprovechamiento de las ventajas
competitivas Posibilidad de aplicar nuestra
estrategia Recursos propios Recursos ajenos Recursos públicos Conocimiento por la empresa
del mercado Factores de oportunidad Imagen del país en el mercado
destino
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¿Cómo seleccionar los países a investigar? Analizando superficialmente varios países Comparándolos entre sí
¿Qué criterios analizar? Depende de estrategia, mercado, empresa y producto Ejemplos
Introducción Internacionalización, solución competitiva
Mundo e-Commerce
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Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
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ANÁLISIS PORMENORIZADO
País o países seleccionados Marcos de la infraestructura
del país Componentes geoeconómicos
Extensión, Población, PIB, Renta per cápita, …
Sector de actividad Estadísticas sectoriales Estudios de mercado Clientes …
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Producto 4Ps de Porter
Producto Precio Distribución (Place) Comunicación (Promotion)
Otros factores Calidad y homologaciones Estructura de precios Propiedad industrial e intelectual Logística …
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Mundo e-Commerce
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Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
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Mundo e-Commerce
Grupo Ofertix
Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
futuroCoste del trabajo
ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
MIT, 1984: “Entering new businesses: selecting strategies for success”
Se analizan las diversas formas de entrada en nuevos mercados
Clasificadas en función de Conocimiento del producto Conocimiento del mercado
13Fuente: Edward Roberts, PhD, and Charles Berry, PhD, “Entering new businesses: selecting strategies for success”
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Mundo e-Commerce
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Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
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Mundo e-Commerce
Grupo Ofertix
Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
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ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
Actualmente las empresas se internacionalizan de tres formas:1. Operaciones de comercio exterior
Exportación Importación
2. Colaboración internacional
3. Inversión en el exterior
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Fuente: Consejo Superior de Cámaras de Comercio, Industria y Navegación de España, Internacionalización de la empresa española
Introducción Internacionalización, solución competitiva
Mundo e-Commerce
Grupo Ofertix
Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
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No son excluyentes.
Indicativo del grado
de madurez de la empresa
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Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
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FIGURAS DE COOPERACIÓN INTERNACIONAL Cooperación comercial
Consorcio de exportación Club de empresas Antena colectiva Piggy back Distribución comercial Joint-Venture
Tecnológica Transferencia tecnológica I+D+i compartida Licencia de patentes y marcas
Productiva Central de compras Cooperación en la fabricación, ensamblaje
Financiera Adquisición apalancada Sociedad de intermediación
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Fuente: Consejo Superior de Cámaras de Comercio, Industria y Navegación de España, Internacionalización de la empresa española
Introducción Internacionalización, solución competitiva
Mundo e-Commerce
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Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
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Comercio: negociación que se hace comprando
y vendiendo o permutando géneros
o mercancías
Electrónico: perteneciente o
relativo a la electrónica
e-Commerce: compra o venta a través de un
medio electrónico (Internet)
EL MUNDO E-COMMERCE
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Fuente: Real Academia de la Lengua Española
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Mundo e-Commerce
Grupo Ofertix
Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
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Mundo e-Commerce
Grupo Ofertix
Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
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EL MUNDO E-COMMERCE
17Fuentes: Dr. Dave Chaffey , “e-business and e-Commerce management”, 2009
People immediately think of consumer Retail purchases from companies such as Amazon. But e-Commerce involves much more than electronically mediated financial transactions between organizations and customers.
E-Commerce should be considered as all electronically mediated transactions between an organization and any third party it deals with.
“
”
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Mundo e-Commerce
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Mundo e-Commerce
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Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
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ORÍGEN DEL E-COMMERCE
1979 Michael Aldrich Videotex: primer
sistema de venta on-line Conectaba un televisor
doméstico a un procesador de transacciones en tiempo real
1997 IBM lanza una campaña
de publicidad para popularizar el término e-Business
18Fuentes: The Michael Aldrich Archive e IBM, “Our History”.
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E-BUSINESS
19Fuente: Adaptación propia del libro “Estrategia: de la visión a la acción”, de Juan Carrión Maroto, PhD y profesor de ESIC-ICEMD, Instituto de Empresa, IESE, IEN, AEDE, ADM y CEU.
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e-BusinessUtilizar los medios electrónicos para la creación de valor. Mejorar el rendimiento de
las organizaciones y las relaciones con los agentes de su sistema de valor
e-Business intraempresarial
Crear valor dentro de la empresa
e-Government
Mejorar la prestación de servicio, la participación
ciudadana y la transformación de las relaciones internas y
externas
e-Business interempresarial
Crear de valor con otros agentes externos a la
empresa
e-Commerce
Trasladar y adaptar los procesos de compra-venta y
marketing de productos y servicios a internet
Sistemas gestión conocimiento
ERP
B2E
e-Democracia
e-Administración
G2C
G2B
G2G
SCM
PRM
B2B
B2C
C2C
C2B
CRM
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INTERNET Y EL E-COMMERCE EN ESPAÑA
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Fuentes: Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones y la Sociedad de la Información (ONTSI), Instituto Nacional de Estadística (INE), Comisión Nacional de los Mercados y la competencia (CNMC), Asociación para la Investigación de los Medios de Comunicación (AIMC)
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Incremento de hogares conectados a Internet Incremento de usuarios de Internet Incremento frecuencia uso internet
Ayer 55% 3 Meses 70% población
Incremento de % de compradores entre los internautas Incremento ventas comercio electrónico
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Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
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INTERNET Y EL E-COMMERCE EN ESPAÑA
Uso del móvil La mayor parte de los
visitantes acceden indistintamente desde móvil y PC
Un 11% accede sólo desde el móvil
Principal motivo para comprar por internet: Precio y promociones
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Fuentes: comScore MMX MP, Marzo 2014, España, 15+; Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones y la Sociedad de la Información, Estudio sobre Comercio Electrónico B2C 2011
11%
23%
66%
Sólo móvil
Sólo PC
Multiplataforma
INTERNET Y EL E-COMMERCE EN EUROPA
Mismas tendencias que en España
Mayor penetración del e-Commerce en Europa
España está lejos de la meta 2015: 50%
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Fuentes: Eurostat; Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones y la Sociedad de la Información, Indicadores destacados de la sociedad de la información, 2014
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INTERNET Y E-COMMERCE EN EUROPA
Producto más comprado: Ropa, calzado y material deportivo
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Penetración Smartphones Diciembre 2012 supera el 50%
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Fuentes: Eurostat; comScore, comScore MMX MP, Marzo 2014, España, 15+
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INTERNET Y E-COMMERCE EN EL MUNDO
Previsión 2018 47% compradores digitales 2.356 mil millones de dólares
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Fuente: Statista
Ventas B2C en el mundo
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Top5 empresas de internet.En función de su valor Junio 2014
2ª web del mundo: Alibaba Mayor e-Commerce de China 200 mil millones de dólares Sólo superada por Google
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B2C CON DESCUENTO
Club de ventas privado Ventas puntuales. Limitadas en tiempo (3-7 días) Excedente de stock, temporadas anteriores 50-80% descuento Es un club: requiere registro para poder comprar
Inicialmente sólo se podía acceder bajo invitación Origen:
Francia, 2001: Vente Privée España, 2006: Vente-Privée, BuyVip, Privalia, VipVenta, Dreivip
Ventajas para el Club Poco riesgo: el club ofrece los artículos a los clientes, y una vez éstos han pagado y
realizado las reservas, el club compra únicamente lo que ha vendido Rentabilidad: reducción de costes de transporte y almacén
Ventajas para la marca Reducir excedente de stock de temporadas anteriores Presencia on-line, sin necesidad de realizar inversiones adicionales Remontar las ventas en época de crisis
Clientes potenciales: compradores de marcas en oferta25
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B2C CON DESCUENTO
Outlet Online Ventas u ofertas permanentes
No tienen una duración limitada de tiempo No es necesario registro De marca o revendedores
Compra colectiva Adaptación al sector servicios de los clubes de venta privada Mínimo de compradores para que la oferta sea válida Para la empresa, inversión en marketing No es necesario registro para ver ofertas, sí para comprar Origen:
USA, 2008, Groupon: Group + Coupon España, 2011: Groupon, LetsBonus, Groupalia, Offerum, Colectivia
Live shopping. Daily Deal. One Day One Deal Un solo producto, durante un solo día Productos sin talla ni medida, generalmente tecnológicos Orígen:
USA, 2004: Woot.com26
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INICIOS DEL GRUPO OFERTIX
Club de venta privada. Moda Descuentos de hasta el 80% Fundación:
2007 Capital inicial: 50.000€ Antonio Alcántara, ex-Privalia < 10 trabajadores
Primera campaña: Octubre del 2007
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Final de año: 90.000 socios registrados 1.500 pedidos servidos Premio Revelación Web
Yahoo 2007
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EL GRUPO OFERTIX HOY
Ofertix Venta Privada Producto único Outlet perfumería y cosmética Ocio y escapadas
Nice & Crazy Full-price
Producto de temporada 100 marcas 20 mil referencias
Outlet de temporadas anteriores
Tiendas físicas Ambas marcas 1000 m2
2013: 5 millones de usuarios 20 millones de facturación Sin inversión externa 29
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Único grupo con 5 modelos de negocio
COMPETENCIA DEL GRUPO OFERTIX
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Venta privada 2006: Nacimiento del sector en España
Vente-Privée, BuyVip, Privalia, VipVenta, Dreivip 2007: Creación de Ofertix.com 2011: Entre 60 y 100 portales 2012, 2013: Convergencia del sector
Cierre masivo, incluyendo históricos como VipVenta
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COMPETENCIA DEL GRUPO OFERTIX
Producto único Sección dentro de otros portales Mequedouno
Tiene además un supermercado
Perfumería y cosmética Perfume’s Club, La central del perfume, Perfumes 24 horas, Biuky
Ocio y escapadas Groupon, LetsBonus, Groupalia, Offerum, Colectivia Convergencia del sector
Compras de new actors (Grupo Godó y Prisa) por parte de pure players
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+ Decenas de competidores locales
COMPETENCIA DEL GRUPO OFERTIX
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Nice & Crazy Principales competidores a nivel estatal son competidores
a nivel europeo No existe competencia únicamente estatal Zalando, Asos, Yoox, Modalia Google Trends, España
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ANÁLISIS DAFO
FORTALEZAS SLU
Sin fondo de inversión Crecer manteniendo una
economía sostenida Evitar señales distorsionadas de
mercado de Porter Ganar cuota de mercado con
precios artificialmente bajos
Control cadena de valor IT, logística, comercial,
producción, marketing, atención al cliente, ….
Experiencia 7 años venta de stocks 3 años venta de stock propio 3 años gestionando plataformas
para un tercero: Primeriti.es (ECI) 2 años venta en puntos físicos 33
DEBILIDADES Móvil
Falta APP móvil Versión adaptada Ofertix obsoleta
Falta de inversión externa Ralentiza procesos
Expansivos Marketing
Poco reconocimiento de marca
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EL GRUPO OFERTIX. ANÁLISIS DAFO
OPORTUNIDADES Convergencia sectores venta
privada y compras colectivas Fusionarse, comprar o ser
absorbido por otro grupo
Expansión internacional Marketplace Ampliar canales de venta física Gestionar proyectos de terceros
On-line y/o offline
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AMENAZAS Elevado nivel de competencia
Aparición de un player que canibalice el sector
Pérdida de cuota de mercado por falta de APP móvil
Falta de capital para financiar todas las líneas de negocio
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Mundo e-Commerce
Grupo Ofertix
Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
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Introducción Internacionalización, solución competitiva
Mundo e-Commerce
Grupo Ofertix
Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
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FUTURO DEL GRUPO OFERTIX
Mejorar presencia móvil APPs Mejorar versión móvil Ofertix
Dos alternativas de negocio Fusionarse, comprar o ser absorbido por otro grupo Permanecer como grupo independiente y crecer en alguno de los
ámbitos en los que tiene recorrido Expansión internacional
Mercado full-price europeo tiene cabida para hasta tres players más Marketplace
Vender a través de terceros Permitir a terceros vender a través de sus portales
Ampliar canales de venta física Posicionarse como marca blanca para gestionar proyectos de terceros
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Mundo e-Commerce
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MODELOS DE INTERNACIONALIZACIÓN APLICABLES Exportación directa
Apertura comercial de alguna de sus plataformas a otros países
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MODELOS DE INTERNACIONALIZACIÓN APLICABLES Colaboración internacional
Joint Venture comercial Acuerdo de colaboración que implica creación de una nueva entidad
controlada por las empresas asociadas Socio: Conocimiento del mercado, cesión de canal de distribución Ofertix: Conocimiento del modelo de negocio
Transferencia tecnológica Ofertix cede el Know-How a cambio de una remuneración Operado con la marca del Socio
Debe estar bien posicionado en el mercado Alternativa híbrida
Mantener la marca del socio Incorporación de Ofertix en el accionariado de la empresa
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Introducción Internacionalización, solución competitiva
Mundo e-Commerce
Grupo Ofertix
Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
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POSIBLES MERCADOS
Estrategia de concentración Reducción costes logísticos y de administración Mayores recursos para promoción y publicidad en cada mercado Mayor control de los riesgos financieros Gran dependencia del entorno del mercado
En caso de crisis tanto económica, como política o social puede perderse el mercado
En caso de que el resultado del mercado no sea el esperado, tendremos menos flexibilidad y el riesgo económico será mayor
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Mundo e-Commerce
Grupo Ofertix
Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
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Europa Países emergentes
Introducción Internacionalización, solución competitiva
Mundo e-Commerce
Grupo Ofertix
Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
futuroCoste del trabajo
POSIBLES MERCADOS: EUROPA
Mercado doméstico natural para las empresas españolas 480 millones de personas 27 países Sin barreras de entrada Cumplir las normativas de calidad de un país equivale a cumplir las de todos
Sólo tres trámites administrativos: Estar dado de alta en el censo de empresarios o profesionales como operadores
intracomunitarios Realizar declaración del IVA
Trimestral. Facturación < 50.000 euros Mensual. Mayor
Pagar los impuestos
50% flujos exportación e importación empresas españolas Especialmente Francia, Alemania e Italia
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Internacionalización vs. grupo Ofertix Conclusiones Líneas de
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Fuente: Jaume Llopis, profesor de IESE Business School, y autor del best seller ¿Qué hacen los buenos directivos?; Portal “Tu Europa” ; Consejo Superior de Cámaras de Comercio, Industria y Navegación de España; Portal “Fashion from Spain”
Países con mayor exportación sector moda española
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Mundo e-Commerce
Grupo Ofertix
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POSIBLES MERCADOS: EUROPA
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Fuentes: Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones y la Sociedad de la Información; Portal “Tu Europa”; Cámara Franco-Española de Comercio e Industria
¿Alemania, Francia o Italia? Tasa de penetración de comercio electrónico
Italia menor del 21% Alemania y Francia entre el 45 y el 65%.
¿Alemania o Francia?
Alemania Mercado mayor Más facturación en sector e-Commerce
Francia Logística más simple Mejor percepción de país origen Similitudes culturales Crecimiento continuado de sector e-Commerce
España Alemania Francia
Superficie (km²) 504.782 356.854 550.000
Población (2013) 46.704.308 80.523.746 65.633.194
PIB por habitante (2012) 96 123 109
Tasa de desempleo (2013) 25,8 5,2 10,8
Tasa de inflación (2013) 1,5 1,6 1
Facturación e-Commerce (M.€) (2012) 13 50 45
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POSIBLES MERCADOS: PAÍSES EMERGENTES País emergente mejor valorado para Retail: Chile
98,52 mil millones de dólares americanos en 2013 Incremento de 4.4% PIB 2013
Previsión crecimiento similar hasta 2016 Entorno regulatorio Inversiones en infraestructuras e-Commerce
70% internautas realizan compras on-line Gasto medio: 158 dolares por hogar
Logística simple Una única vía principal Población concentrada en grandes ciudades
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Fuente: A.T. Kearney, Global Retail Development Index
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CONCLUSIONES
Retos empresas españolas en 2014 La internacionalización de la empresa como solución competitiva
Estudio teórico Qué es la internacionalización, Cuándo debe aplicarse Cómo se ha visto afectada por la globalización del nuevo siglo
Desarrollo metodología Investigación de mercados internacionales Selección de las estrategias de internacionalización
El mundo e-Commerce Inicios Situación actual en España, Europa y mundo Modelo B2C con descuento
Análisis del grupo Ofertix Inicio Situación actual Competencia DAFO
La internacionalización como alternativa de crecimiento para el grupo Ofertix
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LÍNEAS DE FUTURO
Líneas de investigación: Nuevas publicaciones o artículos académicos
e-Commerce puro Internacionalización de empresas del sector
Analizar las implicaciones entre el crecimiento económico y la correlación con la internacionalización de las empresas del sector del e-Commerce
Líneas de actuación empresarial: Cotejar las diferentes alternativas de futuro del grupo con dos
parámetros básicos La realidad económica y financiera del grupo Su estrategia interna
Desarrollar las alternativas en profundidad antes realizarse
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Confidencialidad
profesional
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LÍNEAS DE FUTURO. EJEMPLOS DE DESARROLLO Fusión, compra o absorción con o por parte de otro grupo
Analizar en profundidad las balanzas fiscales de las empresas de la competencia Planificar cómo se podrían gestionar las diferentes líneas de negocio Recursos humanos del nuevo grupo
Vender a través de Marketplace Estudio detallado: cuota de mercado, comisiones, costes de integración
Establecimiento como Marketplace Estudio de la competencia Proponer valor añadido Buscar nicho de mercado
Canal de venta físico Rentabilidad actual Búsqueda de nuevas zonas comerciales Estudio de viabilidad: financiera, técnica y logística
Marca blanca Prospección de mercado: clientes nacionales o internacionales Inversión en marketing
Internacionalización Plan de internacionalización: Análisis detallado a nivel financiero y de estructura, tanto del propio grupo
como de los competidores; un desarrollo pormenorizado del producto a internacionalizar, en cada una de las las cuatro Ps del marketing, en inglés: Product, Price, Place, Promotion; así como la definición del departamento internacional; el desarrollo de un plan financiero y de uno de contingencias.
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COSTE DEL TRABAJO
Tiempo total estimado: 750 horas. 180 horas (25%): Conocimientos previos
Internacionalización, MGT Sector e-Commerce, formación laboral
420 horas (55%): Búsqueda, lectura y análisis de información 120 horas (20%): Realización memoria
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