สงขาว ไป

MARKET OVERVIEW

เศรษฐกจของมาเลเซย มแนวโนมสภาคอตสาหกรรมมากขน โดยเพมขนถง 6% แตภาคเกษตรลดลงถง 0.2%

อาชพหลกของชาวมาเลเซย

วฒนธรรมการบรโภคอาหาร เนองจากเปนประเทศทมคนหลายกลมเชอชาตอาศยอยทาใหมการบรโภคทหลากหลายตามความนยม

การบรโภคอาหารสด ทปรงใหมเปนวฒนธรรมทอยกบมาเลเซย คลายกบอาหารทางภาคใตของไทย โดยเฉพาะเครองเทศ แต อาหารแปรรป และ อาหารสาเรจ กไดรบความนยมเพราะความเรงรบในปจจบน

วฒนธรรมการบรโภคอาหาร อาหารทมาเลเซยชโรงใหเปนอาหารประจาชาตคอ บะกดเต ขาวมนไกไหหลา ขาวหอใบตอง

SITUATION ANALYSIS

PEST ของประเทศมาเลเซย

P-OLITICAL นายกรฐมนตรคนปจจบนคอนายนาจบ ราซก ซงไดรบการแตงตงจาก Yang di-Pertuan Agong นโยบายบรหารประเทศเนน 1.ชาตนยม แตไมรนแรง 2.สนบสนนใหชาวมาเลเซยมสวนรวม บรหารทงดานเศรษฐกจและการเมอง นอกจากนนโยบายการบรหารประเทศป 2013

“สรางความมนคงแกประเทศ สงเสรมความเปนอยทดของประชาชน และยดคามนสญญา”

PEST ของประเทศมาเลเซย

E-CONOMIC - มาเลเซยผลกดนใหประเทศกาวไปส ประเทศทมรายไดสง - เรงใหพฒนาทรพยากรมนษย ใหทน 25-75% - ทมงบประมาณเพอเกษตรกรรม ทองเทยว และ SMEs

เศรษฐกจทสาคญของมาเลเซย 1 ยางพารา และ ขาวเจา 2 เหมองแร นามน และกาซธรรมชาต 3 ทาปาไมเนอแขง 4 อตสาหกรรมใหม

ใน 2013 เศรษฐกจของมาเลเซยจะโตขนอก 5-6%

PEST ของประเทศมาเลเซย

S-OCIAL - สงคมของมาเลเซยมลกษณะเปนพหสงคม ทมความแตกตางกนทางเชอชาต ภาษา ศาสนา และวฒนธรรม - ใหศาสนาอสลามเปนศาสนาประจาชาต และผทนบถอศาสนาอสลามจะมสทธพเศษ

- ชาวมาเลยมนสยสนโดษ รกสงบ ไมชอบการแขงขนและคาขาย สวนใหญเปนชาวไร ชาวนา อยตามชนบท ทาใหมฐานะยากจน

PEST ของประเทศมาเลเซย

T-ECHNOLOGICAL - จากภาวะเศรษฐกจทเตบโตของประเทศ และนโยบายพฒนาทรพยากรมนษย ทาใหมาเลเซยนาเทคโนโลยทางดานอตสาหกรรม การศกษา การเกษตร การประมง การพฒนาคณภาพชวต ฯลฯ เขามาในประเทศ เพอทาใหประเทศกลายเปนประเทศทพฒนาแลว

COMPETITORS

การสงออกขาวในตลาดโลก

คแขงคนสาคญของไทยกคอ เวยดนาม และ อนเดย

ปจจบนยอดสงออกขาวไทยป 56 ลดลงเหลอ 6.5% เนองจากอปสรรคการแขงขนในตลาดทรนแรง จากเวยดนามทไดเปรยบทางดานตนทนการผลต สามารถตอรองราคาได พรอมยงมคคารายเกา และรายใหมเพมเขามา เนองจากราคาตากวา ราคาของไทย

การสงออกขาวในตลาดอาเซยน

ถงแมวาตอมาในป 2549-2551 อตราการขยายตวในการสงออกของไทยจะเพมขนโดยตลอด แตกยงไมสามารถกลบมาครองสวนแบงตลาดขาวในอาเซยนไดมากกวาเวยดนาม จะเหนวาไทยไดสญเสยตลาดขาวในอาเซยนใหกบเวยดนามมาตงแตป 2548 จนถงปจจบน

ทมา: จากฐานขอ มล Global Trade Alas และ CEIC Database, 2553.  

ราคาสงออกขาว/ตอตน

ราคาขาวของไทยมราคาสง - เวยดนาม 34.75 % - อนเดย 25.89 %

แมวาราคาขาวในตลาดโลกจะไมผนผวนมาก บวกทงคณภาพของขาวไทยสามารถนาไปเจรจากบประเทศคคา แตราคาขาวจากเวยดนามกยงเปนอปสรรค

BRAND CHALLENGE

BRAND CHALLENGE

= เพมการนาเขาขาวจากประเทศไทย

= รานคาอาหารไทยในมาเลเซยหนมาใชขาวจากประเทศไทยมากขน

จากสอตาง ๆ ททางกระทรวงพาณชยไดสารวจความพอใจการจากการบรโภคขาวหอมมะล พบวาชาวมาเลยชอบในเอกลกษณของขาวไทย จงไมใชเรองยากททจะใหชาวมาเลยบรโภคขาว แตอปสรรคอยทราคาขายขาวของไทยนนสง จงทาใหรฐบาลมาเลเซยตองหนไปคากบเวยดนาม แตอยางไรกตามประชาชนมอานาจการจบจายสนคา ถาชาวมาเลยไมเลอก หรอเลอกทจะบรโภคขาวจากแหลงอนคณภาพนอยลง เชนจากเวยดนาม ทาใหขาวลนคลงกอใหเกดเปน dead stock ทางรฐบาลของมาเลยจะตองมการพจารณาการนาเขาขาวจากไทยเปนแนชด

BRAND STRATEGY

BRAND VISION วสยทศน

BRAND STRATEGY

มงมนใหมการบรโภคขาวไทย ในทกระดบชนของมาเลเซย

BRAND MISSION ภารกจ เดมขาวไทยมความนยมในประเทศมาเลเซยอยแลวแต เนองจากราคาและปรมาณการนาเขาขาวขนตรงกบ BERNAS ทาใหเราตองใช Local Strategy เจาะไปยงผบรโภคโดยตรงเพอให BERNAS เพมการนาเขาขาวจากไทย แมวา ราคาจะสงกวาขาวจาก Vietnam

BRAND ESSENCE เอกลกษณ BRAND STRATEGY

ขาวสขาว อวบ หงขนหมอ หอม นม และมคณคาทางโภชนาการ

BRAND PROMISE คามนสญญา ขาวหอมมะลทมคณภาพ และเปนตนตารบของขาวทไดมาตราฐานระดบสากลและคณะกรรมการกลางอสลาม  

BRAND POSITIONING จดยน

BRAND STRATEGY

ขาวหอมมะลตองมาจากประเทศไทยเทานน ทเปนอนดบ 1    

BRAND ATTRIBUTES คณลกษณะ เปนขาวหอมมะลทมสายพนธเดยวในโลกทปลกไดเฉพาะประเทศไทยมการจดสทธบตรสายพนธขาวหอมมะล  

BRAND TONE OF VOICE

BRAND STRATEGY

นกถงขาวหอมมะล ตองมาจากประเทศไทยทงรสชาต กลน รปราง และมากดวยการการนตคณภาพ  

INTERNATIONAL MARKETING STRATEGY

INTERNATIONAL MARKETING STRATEGY

กลยทธบกตลาดมาเลย คานยมของชาวมาเลย รสนยมมทงทเปนรสนยมเฉพาะประเพณทองถนไมวาจะเปนอาหาร เครองนงหม เครองใช เปนรสนยมแบบมาเลย (Malay Style) และปฏบตตามหลกของศาสนาอสลาม รสนยมทเปนสากลจะมรปแบบเหมอนกบประเทศตางๆในภมภาคเอเชยตะวนออกเฉยงใต รวมทงรสนยมประจาเชอชาตเดมของประชาชนในประเทศ เชนรสนยมในรปแบบจน (Chinese Style) อนเดย และทมฬ เปนตน ทาใหเกดความตองการอปโภคบรโภคสนคาตามรปแบบรสนยมขนบธรรมเนยมประเพณตางๆ กน

การรบประทานอาหาร คนมาเลยสวนใหญมกจะทาอาหาร

รสชาตจด และฝากทองกบรานคาภายนอก เนองจากแมบานไมมเวลา

ใชกลยทธแบบ LOCALIZATION

INTERNATIONAL MARKETING STRATEGY กลยทธบกตลาดมาเลย

แมวาขาวของไทยจะเปนทถกปากประชากรในมาเลเซย แตดวยการผกขาดทางการคาทให BERNAS (บรษทขาวแหงชาตมาเลเซย) ทตองควบคมงบประมาณการจดซอ ทาใหปรมาณการนาเขาขาวไทยลดนอยลง

ตองมการรวมมอกบพอคา แมคาทประกอบธรกจรานอาหาร รวมไปถงผประกอบการโรงแรมในการ นาขาวหอมมะลไทยมาใชในการประกอบอาหาร เปนสอในการขาย และ สรางความดงดดในรสชาตของขาวไทย

นอกเหนอจากการเจรจากบภาครฐของมาเลเซย ในการตอรองนาเขาขาว รวมกบสนคาอน ๆ ทไทยตองนาเขาจากมาเลเซย เพมขน รวมทงลดราคาขาวทเปน Stock

ใชกลยทธแบบ LOCALIZATION

INTERNATIONAL MARKETING STRATEGY กลยทธบกตลาดมาเลย

เมอประชากรมอปสงค (Demand) ทอยากจะทานและอยากจะจบจายขาวหอมมะลจากไทย ทาใหรฐบาลมาเลเซยตองจด อปทาน (Supply) มาตามความตองการ

1) เพอไมใหขาวจากเวยดนามลนคลง 2) กระตนการจบจาย 3) ไมใหรานขายอาหารปรบราคาสงขน ถาขาวไทยขาดตลาด

Target Audience Class : A - C

ทาใหรฐบาลมาเลเซยนาเขา ขาวจากไทยให ทกคนสามารถจบจายแทนการนาเขาขาวจากประเทศอน

4P’s

TARGET MARKET

7P’s

4P’s Product : ขาวหอมมะลไทย

ขายสนคาในระดบStandard – Premium รวมทงการรบประกนคณภาพ

Price : ใชทง Skimming + Penetration Strategy กลยทธราคาสง และ แทรกแซงตลาดขาวในมาเลเซย เพอเจาะกลมชาวมาเลยทมกาลงซอมากและนอย รวม ทงผประกอบการรานอาหารมสทธเลอกเกรดของขาว

เพอใหชาวมาเลยทกระดบสามารถจบจายได

TARGET MARKET

Place : ตามรานคาสงขาวในประเทศ ->Traditional Trade หรอตาม Supermarket -> Modern Trade

Promotion: ในชวงกอบกวกฤตขาวใหมการลงทะเบยน ผประกอบการรานเพอรบสทธสวนลดสงซอขาว สวนผบรโภคสามารถเกบสะสมแตมจากกระสอบขาวแลก ขาว 1 ถง เพอลดโลกรอน นาไปสการทา CSR

7P’s People : เจาหนาประชาสมพนธควรมความรเบองตนเกยวกบขาว เชน

ชนดของขาว สวนเจาหนาวชาการสามารถตอบโจทยของคาถาม ดานคณภาพเชงเทคนคได

TARGET MARKET

Physical Evidence / Presentation : ขาวหอมมะลไทย สวนภาพลกษณนน นาเอาสญลกษณคณภาพ

และตราฮาลาลเพมเขาไปบนบรรจภณฑและทาชองใสบน บรรจภณฑ เพอใหเหนแสดงเมดขาวขาวในบรรจภณฑ

พนกงานประชาสมพนธตองมหนาตาสะอาด พรอมเครองแตงกาย

แบบ Local (มสลม) เพราะตองการเจาะตลาดแบบ Localization

Process : หากมลกคามาสอบถามขอมล พนกงานตองใหการบรการเปนอยางด พดจาสภาพ ออนนอม มความฉะฉานในการพด และสามารถพดโนมนาวใจใหเลอกซอสนคาของเราได และทาใหลกคาเกดความประทบใจในแบรนดขาวหอมมะลของเรา

TARGET MARKET CSR Corporate social responsibility

จาก Promotion มการทาสอโฆษณาความรบผดชอบตอสงคม 10 ถงแลกฟร 1 ถง เพอนาถงบรรจขาวกลบมาใชใหมอกครง

RECYCLE ลดโลกรอน

โดยทสามารถแลกไดทตาม TRADED PLACE ทรวมรายการ แตเงอนไขในการแลกจะเปนขาวฟร 1 ถงทอยใน package กระดาษ RECYCLE จานวน 0.5 kgs. พรอม TAG

นาไปส  media  convergence  

AGENCY SELECTION

AGENCY SELECTION

•  เลอก Ogilvy & Mather สาหรบเกรด premium เพราะเปน Agency ทโดงดงในหลาย ๆ ประเทศ รวมทงมประสบการณพนทในมาเลเซย ตงแตป 2000 นาจะสรางความคลาสคของการโฆษณาใหกบขาวหอมมะลเกรด Premium ไดไมยาก

•  เลอก 4As Malaysia สาหรบเกรด Standard เพราะเปนนองใหมไฟแรงได รบรางวลการโฆษณามาในชวง 2 ปทผานมานาจะสามารถสรางใหขาวหอมมะลตดระดบกลางและลางได

Total Brand Communications

Campaign for 2014 (Media Plan +Budget Plan)

Media Convergence Branding

Free Media เราจะไดการพดจากบอกตอจากกจกรรม 10 free 1

Paid Media จดทาแผนปายโฆษณาและเชาWebhosting Own Media ทา Social media ในการเผยแพรอกทาง

พรอมกจกรรมเพอสงคมลดโลกรอนกบการลง ทะเบยนจบสลากขาวทานฟรจากหมายเลขบน tag ทแนบกบถงขาวฟร ทกเดอน จนครบ 1 ป

Total Brand Communications Campaign for 2014

BUDGET PLAN 5 ลานบาท/ป

นางสาวยวด จรยสขสกล ID  1530317807