thanh tran (pvni) chuyen de 3 - san pham toi thieu kha thi [slideshare]
TRANSCRIPT
Start-up Journey Thành Trần (MBA)
• Phần 1:
• Khởi nghiệp tinh gọn - Minimum Viable Product
• Phát triển khách hàng và đo lường hiệu quả
• Kiểm định MVP và chứng minh tính khả thi
• Phần 2 - Bài tập chuyên đề:
• Lên kế hoạch phát triển sản phẩm/ dịch vụ
• Lên phương án kiểm tra khách hàng và thị trường, đánh
giá tính tiềm năng và khả thiTrần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 2
Agenda
Khởi Nghiệp vs
Khởi Nghiệp Tinh Gọn
Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 3
Thảo luận
Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 4
Số liệu
Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 5
Số liệu
WhatWhy
WhereWhenWhoHow
WhyWhat
WhereWhenWhoHow
Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 6
Tại sao?
Thử nghiệm và điều chỉnh kịp thời
Giảm thời gian tạo ra sản phẩm
Giảm chi phí
Giảm chi phí Tồn tại Cơ hội thành công
Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 7
Lean startup
Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 8
Công Ty Khởi Nghiệp vs
Tập Đoàn
Không có kế hoạch nào tồn tại nguyên vẹn sau lần tiếp xúc khách hàng đầu tiên
Lean startup
Thiết kế Mô Hình Kinh Doanh
Xây dựng Nhanh
Thiết lập giả thuyết
Phát Triển Khách Hàng
MVP:powerpoint, wireframe, prototype…
Thay đổi giả thuyết
Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 9
Lean startup
Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 10
Thiết kế mô hình kinh doanh
Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 11
Vấn đềlà gì?
Giải pháp có
giải quyết được
không?
Không phải đang tạo ra sản phẩm -> Đang lấy phản hồi từ khách hàng
Minimum Viable Product (MVP)
Kiểm định các giả thiết
Tiết kiệm thời gian & chi phí
Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 12
Minimum Viable Product (MVP)
Vấn đề đang gặp phải?
Khách hàng là ai?
Giải pháp tiềm năng?
Giá cả bao nhiêu là phù hợp?
Đối tác? Sản phẩm có phù hợp không?
Tính năng?
Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 13
Phát triển khách hàng (Customer Development)
Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 14
Phát triển khách hàng (Customer Development)
Founders,“CEO”
Bước ra khỏi văn phòng
Dẫn dắt đội ngũ
Chịu trách nhiệm chính
Liên tục tạo ra những mốc thay đổi
Giả thiết + Trải nghiệm + Dữ liệu = Sự thấu hiểu (Insight)
Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 15
Phát triển khách hàng (Customer Development)
Chu trình ra tính năng / sản phẩm tính theo giờ /
ngày / tuần
Đi chặt chẽ với quá trình phát triển khách hàng
Tối thiểu hoá tính năng – tối đa hoá
lượng khách hàng
Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 16
Xây dựng nhanh (Agile Development)
Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 17
Xây dựng nhanh (Agile Development)
Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 18
Không hẳn tất cả “Startup” đều nên trở thành “Lean Startup”
Đừng sử dụng “Lean Startup” như một cái cớ để hà tiện trong sales và marketing
Đừng tôn sùng sự thất bại
Nguyên tắc (Marc Andreessen)
Xây dựng giả thiết và thiết lập Mô Hình Kinh Doanh
Lắng nghe Khách Hàng
Phát triển Tinh gọn
Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 19
Tổng kết
Ví dụ tiêu biểu
Tính năng chia sẻ và lưu trữ dữ liệu qua thao tác kéo/thả. Tự động đồng bộ folder trên hệ thống chia sẻ Mức độ thành công: chiếm lĩnh thị trường chia sẻ dữ liệu trong vòng 3 năm.
Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 20
Ví dụ tiêu biểu (tt)
Giới thiệu tại Hack news vào tháng 4/2007Thu được nhiều phản hồi có giá trị
Landing page trên trang chủThu thập thông tin khách hàng, đánh giá sự
quan tâm đối với sản phẩm
Tung ra clip beta trên digg (một MXH)Số lượng mail đăng ký tăng từ 5000-75000 chỉ trong một ngày
Ra mắt vào tháng 9/2008
Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 21
Ví dụ tiêu biểu (tt)
Bỏ qua những kênh PR tốn kém Tập trung vào tính năng cốt lõi Hiểu thị trường: khảo sát, phân tích, kiểm tra phản ứng khách hàng với giao diện, tiện ích đăng kí và giới thiệu bạn bè.
Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 22
Kiểm định MVP
Giá cả?
Khách hàng?
Giải pháp?
Nhu cầu & ý tưởng
Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 23
Kiểm định MVP
Audience building
Wizard of OZ Crowd-funding
AB/split Concierge
Non-functional prototypes Narrative story board
Landing page
Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 24
THỰC HÀNH
Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 25
Tham dự khóa học ở đâu?
• http://pandora.edu.vn/
• http://www.shield.to/workshop/
• Chương trình 100 Hạt giống doanh nhân Đà Nẵng
Thanh Tran (MBA) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 26
Thanh Tran (MBA) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 27
Điều khoản về bản quyền
• Mọi tài liệu, hình ảnh, tư liệu sử dụng trong bài giảng này được thu thập
từ các nguồn công khai trên Internet (Google Image Search, Youtube),
bản quyền các thông tin trên được quy định rõ tại nguồn, bài giảng này
tôn trọng và trích dẫn đầy đủ nguồn tài liệu.
• Kết cấu, nội dung và tài liệu bài giảng thuộc về giảng viên và chỉ dành
cho cho mục tiêu giảng dạy, mọi hành động sao chép, phát tán, sử dụng
cho các mục đích khác phải được sự cho phép của giảng viên. Mọi chi
tiết liên hệ: [email protected], [email protected]