The 9 Ways Of Buying

T1 DE TOPKWALITEIT VERKOPER

T1 DE TOPKWALITEIT VERKOPER Type  1  verkopers  hebben  een  scherp  oog  voor  het  leveren  van  producten/diensten  met  uitzonderlijke  kwaliteit.  Met  veel  wilskracht  verbeteren  zij  hun  producten/diensten.  Het  verkoopproces  wordt  periodiek  geanalyseerd  om  te  op?maliseren.  Zij  zijn  correcte  professionals  die  handelen  vanuit  een  hoog  norm  en  waardenbesef.        Verkooptalenten    [  Discipline  ]  [  Oog  voor  verbetering  ]  [  Visionair  ]  [  Zorgvuldig  ]  [  Ethisch  ]      [  Goede  adviseur  ]

T2 DE ‘RELATIE MAGNEET’ VERKOPER

T2  DE  ‘RELATIE  MAGNEET’  VERKOPER    Type  2  verkopers  zijn  verleidelijke  en  enthousiaste  verkopers  die  behoeSen  van  (poten?ële)  klanten  centraal.  Zij  zijn  bereid  om  ver  te  gaan  om  een  goede  klantrela?e  op  te  bouwen  Vaak  beschouwen  zij  zakelijke  rela?es  als  vriendschappelijk.  Zij  maken  graag  contact  met  nieuwe  zakelijke  rela?es  waardoor  zij  grote  zakelijke  netwerken  opbouwen.  Het  zijn  ware  zakelijke  ‘matchmakers’.    Verkooptalenten    [  Netwerken  ]  [  Empathie  ]  [  Faciliterend  ]    [  win-­‐win  denken]  [  Rela?ebouwer  ]  [  aanpassingsvermogen  ]    

T3 DE SUCCESVOLLE VERKOPER

T3  DE  SUCCESVOLLE  VERKOPER    Type  3  verkopers  zijn  het  prototype  verkoper.  Zij  zijn  doelgericht  en  weten  precies  welke  middelen  zij  tot  hun  beschikking  hebben  om  hun  verkoopdoelstellingen  te  bereiken.  Het  zijn  meesters  in  het  succesvol  presenteren  van  zichzelf  en  de  toegevoegde  waarde  van  hun  producten/diensten.  Met  hun  ‘the  sky  is  the  limit’  mentaliteit  en  ac?egerichtheid  overtreffen  zij  vaak  gestelde  verkoopdoelstellingen.          Verkooptalenten    [  Doelgericht  ]  [  Ac?egericht  ]  [  Enthousiast]    [  Oplossingsgericht  ]  [  Presentator  ]  [  Succesvol  Imago  ]

T4 DE ORIGINELE VERKOPER

T4  DE  ORIGINELE  VERKOPER    Type  4  verkopers  zijn  markante  verkopers  die  bij  klanten  een  onderscheidende  indruk  achter  laten.  Zij  zijn  zeer  intuï?ef  en  weten  vaak  linea  recta  tot  de  kern  van  de  uitdagingen  van  de  klant  te  komen.  Het  zijn  empa?sche  verkopers  die  graag  een  diepgaande  band  willen  opbouwen  met  hun  klanten.  Zij  kunnen  uitstekend  verkopen  op  basis  van  hun  crea?eve  ideeën.      Verkooptalenten      [  Crea?ef  ]  [  Empa?sch  ]  [  Dringt  door  tot  de  essen?e  ]  [  Inspirerend]  [  Scherpzinnig  ]  [  Gepassioneerd  ]

T5 DE ‘BIG DATA’ VERKOPER

T5  DE  ‘BIG  DATA’  VERKOPER    Type  5  verkopers  zijn  intellectuele  verkopers  die  tot  in  detail  verkoopstrategieën  doordenken  waardoor  zijn  geen  ?jd  en  energie  verdoen.  Zij  komen  het  liefst  gelijk  ter  zake  en  beschikken  over  buitengewoon  veel  markt-­‐,  product-­‐,  en  klantkennis  die  zij  gebruiken  om  klanten  scherpzinnige  inzichten  te  geven.  Tijdens  onderhandelingen  houden  zij  het  overzicht  en  het  hoofdkoel.      Verkooptalenten    [  Strategisch]  [  Product  &  Markt  Informa?e]  [  Analy?sch  ]    [  Zeldeheerst  ]  [  Vernieuwend  ][  Efficiënt  ]

T6 DE LOYALE VERKOPER

T6  DE  LOYALE  VERKOPER    Type  6  verkopers  zijn  betrouwbare  verkopers  die  zich  commiheren  aan  hun  klanten.  Zij  hebben  graag  veel  details  en  duidelijkheid  zodat  ze  weten  wat  de  klant  van  hun  verwacht.  Zij  gebruiken  hun  posi?ef  kri?sche  blik  op  zaken  om  klanten  geld  te  besparen  en  betere  beslissingen  te  laten  nemen.  Het  zijn  snelle  denkers  met  leuke  humor.      Verkooptalenten    [  Duivelsadvocaat  ]  [  Deskundig  ]  [  Analy?sch  ]  [  Gecommiheerd  ]  [  Goede  voorbereiding  ]  [  Betrouwbaar  ]  

T7 DE VISIONAIRE VERKOPER

T7  DE    VISIONAIRE  VERKOPER    Type  7  verkopers  zijn  energieke  en  enthousiaste  verkopers  die  zichzelf  en  klanten  graag  vermaken  in  de  verkoop.  Graag  doen  ze  veel  verkoopprojecten  tegelijker?jd.  Zij  hebben  een  gave  voor  het  bedenken  van  crea?eve  concepten  en  visionaire  plannen.  Met  hun  ac?egerichtheid  en  enthousiasme  zijn  het  verkopers  die  uitstekend  nieuwe  zaken  van  de  grond  kunnen  ?llen.    Verkooptalenten    [  Brainstormen  ]  [  Verbeeldingskracht  ]  [  Netwerker  ]    [  Ac?egericht    ]  [  Charmant  ]  [  Op?mis?sch  ]  

T8 DE GROTE IMPACT VERKOPER

T8  DE  GROTE  IMPACT  VERKOPER    Type  8  verkopers  zijn  daadkrach?ge  verkopers  die  graag  grote  verkoopprojecten  leiden.  Zij  zehen  graag  zaken  in  beweging  en  gaan  tot  het  uiterste  voor  hun  klanten.  Zij  kunnen  genieten  van  verkoopobstakels  uit  de  wegruimen.  Overtuigen  is  voor  hen  topsport.  Zij  zijn  direct  in  klant  communica?e,  ook  als  het  slecht  nieuws  betreS.  Met  hun  vastberadenheid  en  drive  openen  zij  deuren  op  de  hoogste  niveaus.        Verkooptalenten    [  Grote  Impact  ]  [  Daadkrach?g  ]  [  Overtuigend]    [  Uitdagend  ]  [  Vastberaden  ]  [  lef  ]  

T9 DE DIPLOMATIEKE VERKOPER

T9  DE  DIPLOMATIEKE  VERKOPER    Type  9  verkopers  zijn  geduldige  verkopers  die  de  ?jd  nemen  voor  hun  klanten.  Zij  luisteren  aandach?g  naar  en  geven  klanten  de  ?jd  om  een  beslissing  te  nemen.  Zij  stralen  posi?viteit  en  vertrouwen  uit.  Inlevingsvermogen  is  één  van  de  krachten  die  zij  gebruiken  om  uitstekende  verkoopoplossing  aan  te  dragen  maar  ook  voor  ‘cross  selling’  kansen  bij  bestaande  klanten.        Verkooptalenten    [  Inlevingsvermogen  ]  [  Geduldig  ]  [  Diploma?ek  ]  [  Sfeermaker  ]  [  Lange  termijn  denker  ]  [  Rela?veringsvermogen  ]        

               

www.The9WaysOfBuying.nl