the apparelnews 2011-04-25 special

제910호 2011년 4월 25일 월요일

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전전면면광광고고A2

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전전면면광광고고 A3

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■컨템포러리시대막올랐다

● 왜 컨템포러리인가 A7

● 우리는 컨템포러리 A8~9

● 컨템포러리 핵심 키워드 A12~13

● 컨템포러리 2011여름 주력 아이템 화보 A16~17

● 컨템포러리 전문가에게 듣는다 A18

(제일모직 백정흠부장/LG패션 권병국상무)

■마켓동향

● 백화점 직매입 바이어에게 듣는다 A19

(현대백화점 김봉진차장/ 신세계백화점 이혜원부장)

● 제도권 남성복 시장 규모 A22

● 어덜트캐주얼 동향 A26~27

● TD캐주얼 동향 A30~31

● 중가 남성복 동향 A32

● 유통 경계 사라진다 A34

● 드레스셔츠 동향 A36

■전면광고

● 이지오(이지오인터내셔널) A1

● TNGT(LG패션) A2

● 커스텀멜로우(코오롱인더스트리FnC부문) A3

● 바쏘옴므(SG세계물산) A4

● 남성크로커다일(던필드) A5

● 시리즈(코오롱인더스트리FnC부문) A10

● 지이크파렌하이트(신원) A11

● 제너럴아이디어(GIB인터내셔널) A14

● 시스템옴므(한섬) A15

● 닥스언더웨어(트라이본즈) A20~21

● 폴메이져(비디앤케이) A23

● TI포맨(지엔코) A24

● 니나리치(제일모직) A25

● 올젠(신성통상) A28

● 헤지스(LG패션) A29

● 타운젠트(LG패션) A33

● 갤럭시(제일모직) A35

● 빌트모아(빌트모아) A37

● 런던포그(엔에스인터내셔널) A38

● 켈번(미샤) A39

● 윈디클럽(동양메이져) A40

Men’s Wear Market Trend Special edition

MEN’sWEARREPO

RT

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A7

남성복업계에컨템포러리가새로운화두다.

꽃무늬에 흰바지를 맞춰 입어야 했던 메트로 섹슈얼 바람이 한 바탕 지나간 이후 이렇다

할메가트렌드가없었던남성복시장에오랜만에통큰트렌드가찾아왔다.

컨템포러리는너나할것없이받아들이고있을만큼매력적인키워드다.

여성복에서먼저시작된컨템포러리는명품과매스티지사이의수입브릿지군에서신진디자이너들의젊은브

랜드로부터탄생됐다.

이같은스타일의브랜드가남성복에도생겨나기시작하면서새로운군을형성한것이다.

컨템포러리는사전적인의미로‘동시대, 현대적인’이라는뜻을갖고있지만패션에서는모던하

고트렌디한스타일로틈새시장을공략하는브랜드를일컫는다.

최근런칭하는신규브랜드는대부분컨템포러리를겨냥하고있으며, 기존브랜드들역시컨셉

을바꾸는등흐름에가세하고있다.

변화에가장보수적이었던남성복브랜드들이컨템포러리라는매력적인트렌드에크게흔들리

고있는것이다.

컨템포러리는넓게보면캐릭터캐주얼에속한다. 과거정장중심이었던남성복시장은중장년층

을겨냥한신사복과다소젊은층을겨냥한캐릭터캐주얼로나뉘었다. 이후정장이축소되고캐주

얼이전반적으로확대되면서상대적으로다양하고젊은캐주얼을보유하고있던캐릭터캐주얼이

강세를보였다.

캐릭터캐주얼은 볼륨화되면서 규모를 유지하기 위해 베이직한 스타일 위주로 제품을 만들기

시작했고, 소비자들은이에익숙했던것도잠시싫증을내기시작했다. 거리에나가면흔히

볼수있는남자들의스타일을나도입고있다는것이부끄러워졌다.

소비자들은 좀 더 신선하고 세련되며 나만을 위한 스타일이 필요했다. 특히 똑똑하고

구매력을 갖춘 젊은 소비자들은 옷에 투자할 맘이 생겼지만 맘에 쏙 드는 브랜드를 못

찾고 있었다. 이 같은 소비자들의 변화와 욕구를 한 발 먼저 알아챈 업체들은 컨템포러

리, 어반캐주얼이라는말을빌려새로운브랜드를만들어냈다.

코오롱인더스트리FnC부문은편집샵‘시리즈’를, 지엔코는‘써어스데이아일랜드’의

남성라인‘TI포맨’을내놓았다.

이후 우후죽순으로 컨템포러리 브랜드가 생겨났고, 기존 브랜드들도 컨템포러리로 리

뉴얼하는등시장이확대됐다. 컨템포러리는한순간생겼다없어지나했지만신규브랜드

가지속적으로등장했고, 대형사들도이에가세하면서성장가능성있는시장으로입지를

굳히고있다. 하나의트렌드를넘어새로운복종으로자리매김하고있는것이다.

대세로떠오른컨템포러리열풍이언제까지지속될까.

현재컨템포러리를지향하고있는브랜드는줄잡아 20여개정도로, 앞으로런칭예정

인신규브랜드도5~10개에이르고있다.

대형사들이 내놓는 신규 브랜드가 성공적으로 런칭된다면 시장의 존속 가능성은 더욱 높아진

다. 또여성복중견사들이남성컨템포러리런칭을계획하고있어이들의성공여부도시장상황

에영향을미칠전망이다.

컨템포러리는특성상볼륨화할수없는단점을갖고있다.

각각의브랜드들이각기다른색을띄고자신만의스타일을고집해야하기때문에일반적인스

타일을만들수없고, 따라서그수요도제한적이다. 또단가가높은정장보다캐주얼위주로상품

이구성되기때문에같은매출을올리는타브랜드와비교해도더많은노력과시간이필요하다.

따라서컨템포러리의성공조건은시간과노력, 감도와오리지널리티로압축된다. 단기간에성

패를 가늠할 수 없는 만큼 자금도 뒷받침되어야 한다. 얼마만큼 중장기적인 안목을 갖고 꾸준히

브랜드를 이끌어 갈 수 있느냐가 관건이다. 소비자들에게 지속적으로 새로운 제품을 공급해야하

는만큼신선한아이디어와젊은층이원하는것이무엇인가를빠르게파악하고공략하는것이키

포인트이다. 컨템포러리 시장 규모는 아직 작지만 전체 남성복 시장에 영향을 미칠 정도로 그 힘

은더욱커지고있다.

채수한 기자 [email protected]

스마트한소비자들의 선택

“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”“나는컨템포러리다”

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모던하고트렌디한스타일틈새공략

중장기적안목과꾸준한투자가관건

◇시리즈

◇TNGT

◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇엠비오◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우◇커스템멜로우

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A8

컨템포러리가 메가트렌드로 떠오르면서 이를 겨냥한 브랜드들

이점점늘고있다.

최근들어서는기존브랜드는물론신규브랜드도너나할것없

이컨템포러리라는말을쓰고있다.

하지만단순히조금젊고독특하게만들었다고다컨템포러리는

아니다.

컨템포러리는하나의단어일뿐, 각자남들이따라할수없는탁

월한무언가가있어야한다.

급변하는트렌드의소용돌이속에태풍의눈처럼떠오른컨템포

러리 시장은 그동안 고요했던 남성복 시장에 새로운 바람을 불러

일으키고있다.

‘시리즈’와‘TI포맨’을주축으로시작된컨템포러리는말그대로

이시대를반영하는브랜드들의집합이라고해도과언이아니다.

갖춰입은남자들의옷이수트에서캐주얼로바뀌는큰흐름속

에서변화에목마른소비자들의욕구를충족시켜주기위해만들어

진컨템포러리는그야말로멋진차림을의미한다.

코디를크게신경쓰지않아도되는수트와는달리머리부터발

끝까지 맞춰 입어야하는 캐주얼룩, 즉 컨템포러리 룩을 완성하기

위해서는이를뒷받침해줄만한준비된무언가가있어야한다.

처음부터컨템포러리였던브랜드, 컨템포러리로전략을바꾼브

랜드, 컨템포러리를겨냥해새롭게시장에진입하려는브랜드들이

모여이시장은더욱커지고있다.

그동안남성복은정장중심의구조가이어져왔기때문에소비의

중심에 있는 30~40대 고객을 위한 전문 캐주얼 브랜드는 거의 없

었고, 이를겨냥해등장한것이컨템포러리라고할수있다.

남성복 시장의 신수요 창출과 굵직한 트렌드를 만들어 내고 있

는컨템포러리는남성복시장에서그역할을톡톡히해내고있다.

최근 1~2년 사이 런칭한‘시스템옴므’, ‘킨록바이킨록앤더슨’,

‘커스텀멜로우’, ‘스튜어트2 바이폴스튜어트’, ‘켈번’, ‘본지플로

어’등은모두컨템포러리를표방하고있다.

또 올 추동 시즌 런칭을 준비 중인 LG패션의‘질스튜어트바이

뉴욕’과 코데즈컴바인의‘코데즈컴바인옴므’도 컨템포러리로 방

향을잡고있다.

특히‘질스튜어트바이뉴욕’과‘코데즈컴바인옴므’는캐릭터업

계의유명디렉터인이지은CD와최아미상무가각각지휘봉을잡

고있다.

내년봄에는에프앤에프가‘시슬리옴므’를런칭한다.

이를위해이회사는최근신성통상, 클리포드출신의홍민석전

무를사업부장으로영입, 런칭작업에들어갔다.

신세계인터내셔날은‘보보옴므’를, 미샤는‘미샤옴므’런칭을

검토중이며, 몇몇중견업체들도이를겨냥한브랜드런칭을추진

중인것으로알려지고있다.

컨템포러리대표주자로‘우뚝’

코오롱인더스트리FnC부문의‘시리즈’는컨템포러리시장의선두주자이다.

아직 국내에 소개되지 않은 미국과 유럽의 수입 브랜드와 내셔널 브랜드 제품을 함께 구성한 편집샵 형

태로매장을만들어런칭초반부터이슈를만들었다.

‘시리즈’는젊은사람들이멋스럽고편하게입을수있는캐주얼로, 컨템포러리트렌드를그대로반영했다.

캐주얼이지만고급스러웠고빈티지스럽지만세련됐다.

가격대도수입은고가내셔널은중고가로차별화해다양한고객을흡수하는데성공했다.

수입브랜드도신선하다.

고가의‘히스토릭 리서치’는 고정고객층을 형성하며 메인 아이템으로 자리 잡았고‘스카치앤소다’, ‘Z

브랜드’등을비롯해자사기능성슈즈브랜드‘제옥스’까지함께구성해완성도를높였다.

‘시리즈’의강점은매시즌새로운브랜드를소개하면서매장신선도를높이고액세서리부터용품, 소품

까지세심한곳에도신경을썼다는점이다.

또단순한매장이아닌고객이즐기고쉬어갈수있는재미를줄수있는공간으로 연출해차별화했다.

‘시리즈’가야심차게브랜드오리지널리티를제대로보여주기위해만든도산공원‘시리즈코너’에는이

같은요소가더욱잘드러나있다.

화장품, 향수, 액세서리부터 남성의 멋을 완성시켜주는 구두, 가방에 이르기까지 모든 아이템을 준비해

놓고있다.

또자사브랜드‘존바바토스’, ‘산드로’등프리스티지브랜드와여성브랜드까지복합구성해멀티샵형

태를띠고있다.

볼륨과매출보다는스타일과고객을위한옷을먼저생각하는‘시리즈’는하나부터열까지멋있는제품

을만들기위한노력과열정으로가득하다.

DDNNAA 정정체체성성 찾찾고고

소소비비자자 니니즈즈를를 사사로로잡잡다다

신수요창출하며트렌드발신

급변하는변화의소용돌이

속에태풍의눈으로떠오르며

30~40대캐주얼시장리드

컨템포러리시대막올랐다

◇시리즈

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A9

시장을 리드한다는 대형사들도

이같은흐름에합류하고있다.

제일모직은‘로가디스’로 가두점 진출을 시작하면서 백화점은

‘로가디스컬렉션’으로 이원화하고 가두점은 컨템포러리 남성복

을표방하며대변신을시도했다.

LG패션은‘타운젠트’를아메리칸컨템포러리트래디셔널브랜

드로육성한다.

이를 위해 메이저리거 박찬호를 광고모델로 기용하고, 타겟 층

의 라이프스타일을 반영한 제품 위주로 공급해 좋은 반응을 얻고

있다.

볼륨캐릭터캐주얼브랜드들도예외는아니다.

‘지오지아’, ‘워모’, ‘제스’등은 리뉴얼을 통해 컨템포러리 컨

셉을지향한다.

컨템포러리는 특성상 캐릭터캐주얼 브랜드에 국한되어 왔으나

트렌드가 점차 확산되면서 신사복, 어덜트캐주얼, TD캐주얼까지

각자의방식에맞춰받아들이고있다.

LG패션 이지은 CD는“컨템포러리는 캐주얼 트렌드의 중심에

있으며향후가장발전가능성이높은복종중하나”라며“하지만

충분한자본력과명확한브랜드아이덴티티를갖고있어야살아남

을수있으며, 단순히시장의잠재가능성만을보고섣불리뛰어들

어서는안된다”고말했다.


남자의캐주얼로화려한변신

지엔코의‘TI포맨’은철저히계획되고만들어진컨템포러리시장의강자다.

처음‘써어스데이아일랜드포맨’이라는 이름으로 시작됐지만 런칭 1년 만에‘TI포맨’으로 브랜드명을

교체하고컨템포러리라는수식어를붙였다.

소년의캐주얼에서남자의캐주얼로바뀐것이다.

‘TI포맨’의캐주얼은신선했다.

빈티지중심의‘시리즈’와는정반대로클래식하면서도젊고트렌디한느낌의셔츠와티셔츠, 팬츠등을

만들어 냈다. 이와 함께 내놓은 잘 빠진 수트까지 인기를 끌면서‘TI포맨’은 단기간에 정상궤도에 올랐고

백화점주요점포에도속속입점했다.

겨울시즌내놓은가죽재킷, 일명라이더재킷은워싱한느낌과독특한컬러감으로매시즌완판하는등

대박을쳤다.

‘TI포맨’은 브랜드가 볼륨화되면서 수트 비중이 다소 늘어나고 매출 중심으로 제품이 쏠리는가 했지만

이번시즌다시캐주얼기획을보강하면서감도를높였다.

컨템포러리의중심에있으면서도브랜드아이덴티티를유지하기위한노력을보이고있는것이다.

‘TI포맨’은프로모션모델과메인모델을철저히분리해기용하면서기본적인이미지와홍보를위한이

미지를별도로가져갔다.

매장에서보여주는컨셉이미지는해외모델로지켜가면서김범, 윤시윤등젊은고객들에게인기있는

모델을기용해브랜드를알리는데주력했다.

그결과‘TI포맨’을아는남성고객들이늘어갔고, 브랜드도그만큼성장했다.

‘TI포맨’은이제앞서가는입장이지만서두르지않는다.

차분히자신만의스타일을만들고고객이원하는옷을만드는데만집중하고있다.

‘시리즈’‘TI포맨’시장개척

고객라이프스타일제품공급

명확한아이덴티티확보관건

자기스타일차별화전략구사


◇시리즈

◇TI포맨

◇커스텀멜로우

2200여여개개브브랜랜드드선선점점경경쟁쟁

대대형형··중중견견사사 속속속속 가가세세



















































































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‘컨템포러리’는이미그단어하나만으로도뜨겁다.

최근 주목받고 있는 대부분의 브랜드들은 컨템포러리라는

수식어를달고있다.

업계에서는컨템포러리라는단어를두고여러가지로해석

해표현하고있다.

광의적 범위와 협의적 범위에 따라 논란의 여지가 많은 만

큼 국내 남성복 시장에서는 컨템포러리의 해석을‘시대적으

로가장핫(hot)한브랜드’로정의내리고있다.

그러나 컨템포러리에 대한 해석의 차이와 상관없이

20년이 넘은‘인터메조’와 런칭 4년차인‘TI포맨’은

하나의트렌드로흘러가고있다.

수입브릿지인‘띠어리맨’, ‘DKNY’, ‘클럽모나코’

등도컨템포러리와의미를같이한다.

경쟁 브랜드보다 존에서 차별화된 상품, 모던한

컨셉, 미니멀과 내추럴한 빈티지, 여기에 이탈리안

클래식무드까지각각의컨셉을구분해도국내남성

복 시장에서는 새롭고 신선하면 바로 그것이 컨템

포러리브랜드가되고있다.

지엔코 구희경 이사는“‘TI포맨’런칭 당시 컨셉

은 클래식한 무드를 반영하되 젊고 트렌디하게 가

져가면서내추럴한요소를반영했다”며“이것이기

존 브랜드와 달랐고, 새로운 것을 원하는 고객들에

게좋은반응을얻은것”이라고말했다.

에프지에프의‘인터메조’는 20년 전 런칭 당시 유러

피안컨템포러리를지향했다.

트렌디군인 캐릭터캐주얼 시장에서 경쟁 브랜드와 차

별화된 상품, 개성은 있지만 트렌디하고 시장을 이끌 수

있는상품으로구성했다.

지금도‘인터메조’는매시즌차별화된컨셉으로컨템

포러리무드를지향하고있다.

패션사업부 총괄 김상일 상무는“컨템포러리는 말 그대

로현재유행을선도하는차별화와새로움을제시하는것”이

라고말했다.

‘띠어리맨’, ‘DKNY’, ‘클럽모나코’등도 런칭 이후 모

던한 컨셉을 유지하며 대표적인 컨템포러리 브랜드로 자

리잡고있다.

지로디자인 박남철 부장은“이들 브랜드가 국내에서 성

공을거둘수있었던것은고소득고객을타겟으로하고있

기 때문이 아니라 트렌디한 캐릭터 시장에서 차별화된 컨셉

의상품을출시하며성장했기때문”이라고말했다.

매스(mass)를 지향하는 트렌디한 볼륨 캐릭터 브랜드들은

미니멀한 컨셉을 반영하고 광택감이 도는 소재를 사용한 수

트와 캐주얼 점퍼 등으로 폭발적인 반응을 일으키며 성장해

왔다.

라펠의 폭, 단추 소재의 차이, 컬러의 변화를 통한 투톤 소

재개발등으로스스로차별화했다.

그러나‘띠어리맨’, ‘DKNY’, ‘클럽모나코’는 이 같은 트

렌드를 따르지 않고 모던한 컨셉에 내추럴한 소재감을 그대

로유지해오히려좋은반응을얻었다.

단순히 캐주얼 상품의 매출이 좋았기 때문이 아니라 트렌

디시장에서새로운컨셉을보였기때문이다.

글로벌한남성고객층을타겟으로하면서시대적인모던한

감성을반영한이들의상품에고객들은열광했다.

대표브랜드인‘띠어리맨’은지난해신세계강남점에서22

억원, 갤러리아 웨스트관에서 17억원, 현대 본점과 무역점에

서각각15억원의매출을올렸다.

올해매출목표는150억원으로잡고있다.

‘띠어리’사업부조용남부장은“감도를유지하면서MD적

유동성을 발휘하는 브랜드를 추구하고 있다”며“직수입이냐

라이선스냐를 따지기보다 대형 히트 상품 개발에 초점을 맞

추고있다”고말했다.

‘DKNY맨’도 롯데 본점과 신세계 강남점에서 월 매출 1억

2천만원을올리며순항중이다. ‘클럽모나코’도70만원대수

트가볼륨브랜드와의경쟁에서밀리지않고있다.

지난 2009년 런칭된 코오롱인더스트리 FnC부문의‘커스

텀멜로우’도주목받고있는컨템포러리브랜드다.

‘커스텀멜로우’는 세분화된 남성복 시장에서 명확한 컨셉

으로마니아를비롯한충성도높은고객층을확보, 지난해런

칭1년만에130억원의매출을기록했다. 올해는더블신장에

가까운250억원의매출을목표로정했다.

‘커스텀멜로우’의컨셉은아메리칸클래식이다.

전통적인 아메리칸 클래식 보다 젊고 트렌디하게 표현했

고, 앞으로도이를지속시켜나갈계획이다.

국내남성복시장에미니멀과모던이라는트렌드가불어도

기존의컨셉은지킨다는얘기다.

손형오 실장은“브랜드가 컨셉을 수정하며 변화를 쫓기보

다본연의DNA를유지하면고객들도각자의취향에맞는복

식과개성에따라갈라지게되는것”이라고말했다.

가 핵심키워드다

◇Ermenegildo Zegna

◇Kenzo

◇Bottega Veneta

◇Bottega Veneta Bag ◇D&G Shoes ◇Lanvin Bag ◇Romain Kremer Shoes

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A13

에프지에프‘인터메조’이가영디자인실장컨템포러리는국내남성복시장에서이슈를만

들고 있는 하나의 현상에 대한 수식어가 아닐까

한다. 브랜드가 표방하는 스타일과 컨셉이 컨템

포러리와설령다르더라도이미시장에서이슈를

끌고 있는 브랜드에 같은 부류로 편승하려는 데

서생긴세련된수식어(?) 그정도인것같다.

크레송‘워모’강윤경디자인실장이미 새로운 것을 보여준 브랜드 컨셉을 따라

하는 것 자체가 컨템포러리하다 볼 수는 없지 않

을까.

코오롱인더스트리FnC부문‘커스텀멜로우’손형오디자인실장시기적으로이슈를만들고모든사람에게주목

을받는것자체가컨템포러리다.

지엔코‘티아이포맨’김유식디자인실장컨템포러리란 어떤 사조나 유행이라기보다 그

저 편의에 의한 합의로 나타난 용어라고 보여 진

다. 사전적의미에서는모더니즘의재해석이라고

생각되지만 좀 더 명확한 컨셉과 존으로 재해석

되어전문화, 세분화되어야한다.

LG패션‘TNGT’김승택디자인실장국내 트렌디 캐주얼 시장에서 가장 핫한 트렌

드를 새롭게 풀어내는 것이 아닐까. 지금은 뉴욕

감성의아메리칸룩이기류를타는것같다.

미도‘스튜어트Ⅱby 폴스튜어트’오은영디자인실장컨템포러리는 설레임이다. 저마다 표현하는 방

법과 해석은 다르지만 현재와 미래를 연결하는

문앞에서서있는설레임그런느낌이다.

제너럴아이디어최범석디자이너겸대표이탈리아나 뉴욕의 스트리트 패션도 국내에서

컨템포러리가 될 수도 있다면 수많은 국내 신진

디자이너브랜드의새로움도컨템포러리다.

우성아이앤씨‘본’이정재디자인실장단어의원뜻을맡게해석하자. 계속진화하는옷

그자체가컨템포러리다. 정말해석하기나름이다.

신원‘지이크’목경우기획실장남성복에서 컨템포러리는 과거에서부터 지향

했던 것이며, 최근 클래식이라는 트렌드가 불면

서과거의클래식을새롭게재해석하는느낌이라

고생각한다.

신원‘반하트옴므’정두영기획실장현 시대적으로 수용가능한 범위 내의 새로운

컨셉으로고객들에게새롭지만과하지않고접근

성을기초로하는것이컨템포러리다.

신원‘지이크파렌하이트’최욱진기획실장시대에맞게변화된트렌드의일종으로클래식

을바탕으로한동시대적인모습이라고생각한다.

신성통상‘지오지아’노경민디자인실장라이프스타일에 맞춰 트렌드의 리싸이클링, 실

루엣, 매장 분위기 등 새로움을 표방하고 브랜드

에새로운철학을부여하며아이덴티티를만들어

냈을 때, 고객들이 이해하며 이슈를 끌어내는 것

이컨템포러리다.

원풍물산‘킨록바이킨록앤더슨’최판길디자인팀장트렌드를 재해석 하는 것 자체가 컨템포러리

다. 이슈는브랜드의몫이다.

올 하반기 런칭 예정인 브랜드들도 종전과 다른 새로운 컨

셉으로뜨거운이슈를만들어내려하고있다.

대표적인 브랜드가 LG패션의‘질스튜어트뉴욕’이다.

‘질스튜어트뉴욕’은 매장 오픈 전까지 철저하게 브랜드

컨셉을외부에알리지않고있다.

이미 구본걸 대표가 참석한 자리에서 프리젠테이션을 진

행했고, 백화점바이어품평회까지소리소문없이끝낸상태

다.

품평회에참석한한관계자는“빈티지하거나정

통클래식에메이지않은좀더위트를지닌아방

가르드한느낌을받았다”고말했다.

신원은 서울컬렉션을 통해 아이덴티티를 전달

한이탈리안 클래식무드의‘반하트옴므’를런칭

한다. 이탈리아수입원단을사용한수트등좀더

섬세하고화려한믹스매치아이템을선보일예정

으로있다.

또 전형적인 아메리칸 클래식에서 벗어난 비

전형적인패턴을활용했다.

정두영실장은“올가을런칭하는브랜드마다

성격과 컨셉이 각기 다르다”며“타겟으로 삼고

있는고객층이다르기때문”이라고설명했다.

코데즈컴바인의‘코데즈컴바인옴므’역시 베

일에가려져있다.

이회사관게자는“별도분리된독립형브랜드로

런칭될 지 기존‘코데즈컴바인포맨’의 라인으로 구성

될지 아직 구체적인 사업계획 확정되지 않은 상태”라

며런칭시점과전개형태에대해말을아꼈다.

에프엔에프는내년춘하시즌‘시슬리옴므’를런칭한

다. ‘시슬리옴므’는 유러피안 감성을 담은 모던한 컨셉

으로, ‘반하트옴므’, ‘질스튜어트뉴욕’에 비해 낮은 가

격대로시장접근성을높이고, ‘티아이포맨’, ‘커스텀멜

로우’와비슷한연령층을타겟으로하고있는것으로전

해지고있다.

이밖에미샤와신세계인터내셔널도각각‘미샤옴므’와

‘보브옴므’런칭을준비중이다.

구체적인사업계획에대한언급은하지않고있어추동

시즌계획된신규브랜드런칭과시장세분화에따른성공

여부에따라속도와방향을결정할것으로예상된다.

임경량 기자 [email protected]

◇D&G

◇Giulliano Fujiwara

◇Corneliani

oes ◇Louis Vuitton Bag ◇Viktor & Rolf Shoes

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A16

夏夏男心

오렌지 컬러의 코튼 린넨 재킷에 스트라이

프의 반팔 티셔츠를 레이어드 해 캐주얼한

감각을 살렸고, 하의를 데님으로 매칭, 경쾌

하면서 트렌디한 컨템포러리 룩을 제안.

트렌디한 체크

패턴 코튼 베스트에

빈티지한 엘로우 계열의 티셔

츠를 레이어드로 하고 샌드 컬러의 팬츠로

멋스럽게 캐주얼한 느낌을 제안

블루계열의 그레이컬러 린넨

재킷에 레드계열의 셔츠를 레이어드

해 딱딱하지 않고 자유로운 감성을 담아냈고, 레드 코튼 팬츠로 매

치해 톤 온 톤의 코디로 세련됨을 강조. 그레이 컬러의 머플러와

헌팅캡 등의 액세서리로 도시적인 감성을 동시에 표현.

면 소재의 스

카이 블루 재킷에

마린 스트라이프 면 티

셔츠로 레이어드해 청량감

이 돋보이며, 화이트 팬츠

의 포캣에 지퍼 디테일을

활용한 워싱팬츠로 코디해

여름철 가볍고 경쾌한 컬

러감의 캐주얼 룩을 제안.

칼라와 가슴 상단에 네이비 컬

러를 배색 처리한 화이트 피켓 셔

츠에 클래식한 컨셉을 위한 서스

펜더를 활용한 코디로, 여름철 시

원하지만 세련된 느낌을 제안.

스카이블루 재

킷에 네이비 스트라

이프 티셔츠를 매칭해 청량감과 함께 시원한

느낌을 부여했으며, 화이트 팬츠를 통해 여름

철 비즈니스 캐주얼로도 적합함.


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A17

어느새성큼다가온봄을만끽하기도전에컨템포러리브랜드들은벌써부터여름시즌에대비한판매전략을짜고있다.

이들브랜드들은길어진여름, 패션감각이뛰어난세련된고객들의눈길을끌만한신선하고새로운아이템을출시해올

여름무더위를잡는다는전략이다.

새로움을표방하며핫(HOT)한감성을불어넣고있는컨템포러리브랜드들의올여름시원한아이템을미리만나본다.


마린풍의 스웨

터 베스트와 클래식

그룹‘앙상블 디토’멤버

지용의 캐릭터 티셔츠로 매치, 그리고 시원

한 터치의 스카이블루 컬러 팬츠와 블랙앤화

이트 배색의 스니커즈로 컨템포러리한 스타

일을 살림.

해변으로의 여행을 떠나는 듯한 시원한 착

장으로 전체적으로 화이트한 컬러감을 돋보

이게 매치.

바캉스 시즌 배낭여행을 연상하게끔 빈티

지하고 세련된 코디로 데님의 디테일을 최대

한 살리며, 스티치와 베스트 백팩의 포인트

컬러를 일치시킨 컨템포러리한 코디.

프레피한 느낌을 강조한 여름 아

이템. 포켓에 와펜 장식을 활용한

블루계열의 반팔 셔츠에 무릎에서

떨어지는 브라운컬러의 모직 팬츠

로 세련됨을 강조.

체크 린넨

재킷을 활용한 캐주얼

코디로 보우타이의 그래

픽을 살린 화이트 티셔츠

에 베이지 치노팬츠로 캐주

얼 하면서 격식 있는 스타일을

제안. 컬러감 있는 보트슈즈로 여름철 코디로 적합.

면 재킷에 가

먼트해 투박하

고 무거운 색감

에서 벗어나 산뜻

하고 가벼운 느낌을 연출. 동일한 계열의 블루 깅엄체크

와 베이지 사틴 팬츠로 코디해 댄디한 느낌을 제안.

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컨템포러리패션전문가에게듣는다

A18

“컨템포러리가남성복시장에서가장이슈가되고있는것은사실입니다.”

제일모직 남성복컴퍼니 갤럭시사업부 백정흠 사업부장 역시 최근 컨템포러리

가남성복시장의핫이슈라고인정한다.

트렌드라는것자체가원래실체가불분명하고명확히구분을지을수없는것

이지만 눈에 보이지 않을 만큼 커져버린 컨템포러리는 너도나도 활용할 수 있는

좋은 꺼리가 된듯하다는 것이 그의 생각이다. 그러면서 중요한 것은 컨템포러리

라는이름을붙였느냐안붙였느냐가아니고실질적으로제품을트렌드의흐름에

맞게만들었느냐안만들었느냐일것이라고강조했다.

“컨템포러리를 표방하지만 실제 제품은 아닐 수도 있고, 컨템포러리가 아니라

고하지만들여다보면컨템포러리일수도있습니다.”

그는지금의컨템포러리는성숙기로가는과도기라고보고있다.

합류한브랜드수는많아졌지만각브랜드별로탄탄한실력을갖추었는지부터

봐야한다는것이다.

그는“각구성원들의역량이어느정도수준에도달했을때성숙기로접어들고,

볼륨캐릭터캐주얼과견줄만큼의완성도를보여줄수있을것”이라며“남성복전

체적으로각복종에서컨템포러리를표방하는브랜드들이늘고있지만그들나름

대로의정체성을유지해야만이시장이성장하고자리를잡을수있다”고강조했

다.

남자들의 캐주얼을 만드는 것은 쉬운 일이 아니다. 재킷 하나를 만들더라도 각

자고유의패턴과수십가지의공정이들어간다. 세심하게준비하고오랜경험이

쌓여야 만이 제대로 된 옷을 만들 수 있다. 컨템포러리는 더욱 그러하다. 더 세련

되고, 더감각적이고가장트렌드에민감한옷을만드는것은더욱어렵다.

이에대해그는“한국남성고객들은오랫동안정장문화에익숙해져왔기때문

에캐주얼착장에대한두려움을없애기위한시간이필요하다”고설명했다.

남성복이 아닌 타 복종의 몇몇 업체들이 남성 컨템포러리 브랜드 런칭을 준비

하고 있는 것에 대해서도 의견을 밝혔다. “단순히 실력 있는 사람을 데려와서 성

공할수있는것이라면누구나쉽게컨템포러리시장에뛰어들수있을것입니다.

하지만남성복은사람이만드는것이아니라각요소에필요한모든시스템이하

나로조화를이룰때완성된다는것을명심해야합니다.”

“자신만의색을갖고있는브랜드, 즉가장이슈가되고있는컨템포러리역시

적은물량을빠르게생산할수있는기반이갖춰져야한다고생각합니다.”

생산전문가로통하는LG패션신사캐주얼부문권병국상무는최근이슈가되

고있는컨템포러리역시승부처는생산이라고보고있다.

컨템포러리는복종의특성상각각의브랜드마다오리지널리티를가지고자신

들만의제품을만들기때문에생산공정이일반제품들보다까다롭기때문이다.

공정도공정이지만팔리는제품을빠르게생산해매출로연결시킬수있는실

력이있어야한다는것이다.

“컨템포러리의특성상볼륨을크게가져가기가어렵고, 스타일이많지만스타

일당물량은적어 팔리는제품을 빠르게 판단하고이를 신속히리오더 할수있

어야 합니다.”LG패션은 올 추동 시즌 컨템포러리 남성복‘질스튜어트뉴욕’을

런칭한다.

그는‘질스튜어트뉴욕’은 수입브릿지와 내셔널 컨템포러리의 틈새시장을 겨

냥한브랜드라고설명했다.

이미 30장 정도의 적은 물량도 단기간에 생산해 낼 수 있는 시스템을 구축하

고초반시장진입에만전을기하고있다.

“컨템포러리는 브랜드들의 특성상 볼륨화 할 수 없는 조건을 갖추고 있지만

타겟과가격, 컨셉을적절히조화시켜오리지널리티와수익성을동시에쫓을수

있는컨디션을만들수도있습니다.”

젊고트렌디한남성고객들의소비수준은점점더높아지고있으며‘띠어리’,

‘DKNY’수준의 감도에 가격은 다소 합리적으로 접근하는 것도 성공 가능성이

높다고덧붙였다.

또 컨템포러리 시장의 감도와 품질은 향후 더욱 높아질 것이며, 이 같은 변화

에발맞추기위해서는다양한스타일을갖추고이를적절히소화해가격적인메

리트를줄수있을만큼의소싱기반을구축해야한다고강조했다.

그는“남성복 시장의 큰 트렌드 변화에 컨템포러리가 주효한 역할을 할 것으

로 보고 있다”며“끊임없이 진화하는 소비자들의 욕구를 충족하기 위해서는 그

만큼의 상상력을 갖고 있어야 하며, 그들과 소통할 수 있는 마음의 자세를 갖추

고그들의원하는옷이무엇인가를먼저생각해야한다”고말했다.

남성복업계에서는컨템포러리가이슈지만컨템포러리가무엇인지어떤옷과브랜드를말하는건지명확히정의할수없는것이바로컨템포러리고이를포함하는트렌드이다.여러사람들이컨템포러리에대해말하고논의하고판단하고있으며이처럼많이거론된다는것은그만큼관심이크다는것을의미한다.컨템포러리가대세라고하지만실제로도그러한지, 업계에얼마만큼의영향이있는지, 어떻해야컨템포러리시장에서성공할수있을지는대부분이공감하는의문점일것이다.시장을리드하는제일모직과LG패션의남성복수장들에게업계의큰트렌드로자리잡은컨템포러리에대한이야기를한마디씩들어봤다.

“최대승부처는

신속한생산기반”



















































































“트렌트에맞게

제품을만드는것”



















































































■권병국LG패션신사캐주얼부문상무■백정흠제일모직남성복컴퍼니갤럭시사업부장

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직매입TF팀은올1월새롭게구성된조직으로, 독창적인아이디어와새로운컨

셉으로변화된유통환경에능동적으로대응하기위해출범했다.

복종별MD개발담당위주로총8명이근무하고있다.

TF팀의목표는진정성을가진자주MD다.

장기적인안목과시간을갖고일회성이아닌지속적이면서유일한컨텐츠개발

과 뉴 비즈니스 모델로 성장시킬 수 있는 장기적인 전략을 만들어 내는 게 주된

목표다.

사실 백화점들은 새롭게 등장하는 소비자들의 감성적 니즈에 주목, 대비를 해

왔다.

NPB 전략과 협력업체와 공동 프로젝트로 진행된 편집 스토어 등이 그 결과물

이다.

하지만유통사스스로만들어내려는진정성이부족했던것도사실이다.

따라서이제는협력업체에의존하지않은독자적인콘텐츠가필요하다.

물론 어려운 일이다. 새로운 유통 패러다임에 적합한 콘텐츠 개발에 필요한 인

력육성과투자를게을리해왔기때문이다.

하지만백화점은다른어느유통채널이따라올수없는좋은인프라를구축해

놓고있다.

현대백화점의 경우 본점과 무역점 등 강남 상권을 비롯해 목동과 신촌 등지에

선진패션소비시장을확보하고있다.

이제 백화점은 단순히 수수료 인상을 통해 수익을 극대화하는 구태를 버릴 때

가됐다. 우리만의브랜드가필요하다.

협력업체를입점시키는1차적인방법외에바이어가직접유럽과일본으로나

가상품을고르고구입해매장을구성하는능력을길러야한다.

TF팀은전세계를누비며히트브랜드와상품찾기에주력할것이다.

인터넷으로해외최신트렌드를발빠르게접하는소비자들의취향을따라잡기

위해서는국내에가만히앉아있을수없다.

브랜드의 생산 스케줄과 시즌 기획 일정에 맞춰 연 2~4회 현지 시장조사를 통

해콘텐츠를확보할것이다.

콜럼버스와같이국내남성복시장에새로움을가져올수있도록하겠다.

남성복시장은이미다양한계층과니즈로철저히분리된시장구조를보이고

있다.

글로벌 시대로 해외 브랜드를 낯설지 않게 받아들이는 고객들도 상당수에 달

한다.

신세계 강남점에 남성층에 자리 잡은‘루키블루’, ‘맨즈 컬렉션’, ‘맨즈 퍼니

싱’등은단순히차별화전략으로접근한결과물이아니다.

테넌트 중심의 MD전략에서 한 단계 진보한 하나의 상품으로 접근했고, 앞으

로도이같은콘텐츠구성과확보는우리의경쟁력이될것이다.

상품본부에서는 새롭게 변화하고 있는 남성 시장에 대한 준비를 위해 직매입

콘텐츠, 편집스토어, 매장대형화, 남성명품존신설등을시도하고있다.

올추동시즌MD개편에는남성을위한강남점프로젝트가준비되어있다.

5~6층에걸쳐구성된남성카테고리를확교체한다.

신사, TD, 캐릭터, 셔츠등PC별로구성된매장을선진유통과변화된남성고

객층에맞춰6층은남성명품의류층으로교체한다.

대신경쟁력이있는볼륨군은5층으로내려온다.

이같은차별화전략은앞으로도계속될것이다.

백화점유통은이미하나의편집샵이다.

다양한브랜드와아이템을구성한거대한편집샵이라는볼때그안에어떠한

브랜드가있고없고차원의접근은의미가없다.

신세계백화점이 브랜드이며, 그 안에 각각의 입점 브랜드가 하나의 상품이라

는생각으로접근하고있다.

선진국유통도가격대비품질이우수한의류나남성잡화등이명품못지않게

스타일을중시하는고객들로부터큰인기를얻고있다.

국내남성패션시장도이같은기류에합류했다.

글로벌한유통스탠다드에맞춰백화점스스로변화를주어야한다.

바이어들도 해외를 무대로 발품을 팔지 않고서는 새로움을 찾기 힘들뿐더라

고객들에게새로움은선사할수없다.

직매입을 통한 새로운 콘텐츠 개발, 남성 유통 환경 개선 등 변화하는 남성패

션시장에맞춘미래지향적인선진유통구조로발전시켜나갈것이다.

백화점업계에콘텐츠확보비상이걸렸다.점포수는매년늘어나고있지만신규브랜드런칭은점차줄어드는공급부족현상사태가벌어지고있기때문이다.단순한MD형태의백화점유통에식상해진고객들이독창성과차별화를원하고있는것도부담으로작용하고있다.백화점에서비해볼거리가풍성하고아이템이다양한가로수길로사람들이모여드는것은이를반증하고있다.이에따라각유통사는중장기전략의일환으로자주MD 실현을통한수익창출에적극나서고있다.새로운유통패러다임의도래를인식하며동질화, 획일화대안으로직매입이라는칼을빼든것이다.바이어가직접글로벌패션시장을무대로시장조사를펼치고, 브랜드또는상품을바잉해차별화된콘텐츠를만들어낸다는취지다.스스로과거의방식과틀을부수고진화된유통구조를실현하기위해움직이는백화점직매입바이어의얘기를들어본다.

직매입바이어에게듣는다

“백화점은

하나의거대편집샵”

“백화점은


“백화점은


“백화점은


“백화점은


“백화점은


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“백화점은


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“백화점은


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“백화점은


“백화점은


“백화점은


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“백화점은


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“백화점은


“백화점은


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“백화점은


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“백화점은


“백화점은


“백화점은


“백화점은


“백화점은


“백화점은


“백화점은


“백화점은


“콜럼버스와같은

마음으로뛴다”



















































































■이혜원신세계백화점상품본부MD2 남성팀부장■김봉진현대백화점패션상품사업부직매입TF팀차장

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올해제도권남성복시장규모가4조3천억원에이를전망이다.

본지가 백화점, 가두점, 대형마트, 아울렛 등 대표적인 4개 유통 채널에서 영

업중인100여개브랜드의올매출목표를조사한결과이같이나타났다.

부문별로 보면 신사복은 백화점이 7050억원, 가두점이 8750억원, 드레스셔

츠는3380억원, TD캐주얼은6920억원, 캐릭터캐주얼은백화점이4950억원, 가

두점이 1700억원, 어덜트캐주얼은 백화점이 2250억원, 가두점과 대형마트가

9150억원등이다.

백화점과 대형마트 브랜드들은 다소 정체된 상황을 보이고 있으며 가두점과

아울렛중심의브랜드들은대폭신장계획을잡고있다.

전체적인 브랜드 수 감소로 시장 규모는 2년 전에 비해 다소 줄었지만 각 브

랜드들이 대부분 신장세를 보이고 있고 신규 브랜드를 준비하는 업체도 늘고

있어향후조금씩확대될전망이다. 대형사브랜드중에서는제일모직의‘로가

디스’, LG패션의‘타운젠트’가가장공격적인사업계획을잡고있다.

‘로가디스’는 백화점‘로가디스

컬렉션’과 이원화해 가두점 진출을

시작하면서 규모를 두 배로 늘리는

작업을 하고 있다. 현재 가두점만

40개를확보했고, 올해30개를추가

할 계획이며, 내년에는 100개로 늘

리는것으로목표를잡고있다.

‘타운젠트’는올해 200개매장에서 1천억원, 오는 2013년까지 2천억원의매

출을달성한다는중장기전략을세워놓고있다.

코오롱인더스트리FnC부문의‘캠브리지멤버스’도지난해대폭신장한데이

어올해도상품변화와리뉴얼을통해영역넓히기에나선다.

가두점중가브랜드중에서는에스지세계물산의‘바쏘옴므’, 빌트모아의‘빌

트모아’등이 공격적인 영업에 나서고 있다. 백화점 고가 캐릭터캐주얼에서는

제일모직의‘엠비오’와신원의‘지이크’가투톱을유지하고있으며, 중가로백

화점에서 상위권에 진입한 신성통상의‘지오지아’가 이들과 어깨를 나란히 하

고있다.

가두 캐릭터캐주얼 중에서는 신원의‘지이크파렌하이트’가 절대 강자로 자

리를 굳힌 가운데‘지오송지오’, ‘이지오’, ‘옴브루노’, ‘제스’등이 독자적인

영역을 구축하며 간격을 좁혀가고 있다. TD캐주얼은‘빈폴’과‘폴로’의 양강

구도속에동일드방레의‘라코스테’와LG패션의‘헤지스’가추격전을펼칠전

망이다. ‘라코스테’는이미‘폴로’매출을따라잡았으며, ‘헤지스’역시올해1

천억원대진입을바라보고있다.


백화점·대형마트정체상황

가두점·아울렛은대폭신장

‘로가디스’‘타운젠트’공격영업

SK네트웍스

코오롱인더스트리FnC부문

신성통상

동일레나운

합

업체명

신원

제일모직

에프지에프

신성통상

크레송

유로물산

민영물산

우성INC

제일모직

원풍물산

한섬

솔리드옴므

비펀트레이딩

SK네트웍스


미도

합

업체명

신원

제스인터내셔널

송지오옴므

우성INC

지로디자인

아야모리에

이지오인터내셔널

에스티오

합

업체명

제일모직

LG패션


캠브리지

합

가두점, 대형마트

업체명

세정

던필드

슈페리어

평안섬유

한성에프아이

한독에프앤씨

젠스타패션

세르지오

NS인터내셔널

미켈란젤로

동양FC

합

브랜드명

갤럭시

로가디스

니나리치

빨질레리

마에스트로

닥스

아더딕슨

캠브리지멤버스

바쏘

웅가로, 킨록앤더슨

피에르가르뎅

폴스튜어트

다반

계

브랜드명

TNGT

타운젠트

지오투

아르페지오

브렌우드

스파소

더슈트하우스

파크랜드

보스트로

트루젠

바쏘옴므

크리스찬오자르

빌트모아

마르퀴스

헤리스톤

프라이언

미켈란젤로

트레몰로

솔루스

계

브랜드명

예작

랑방

닥스

카운테스마라

아쿠아스큐텀

레노마

에스티듀퐁

웅가로

피에르가르뎅

루이까또즈

계

브랜드명

에스티코

더셔츠스튜디오

더클래스

계

브랜드명

빈폴

폴로

라코스테

헤지스

타미힐피거

헨리코튼

올젠

까르뜨블랑슈

계

브랜드명

지이크

엠비오

인터메조

씨피컴퍼니

지오지아

워모

레노마

레드옥스

본

띠어리맨

킨록바이킨록앤더슨

타임옴므

시스템옴므

솔리드옴므

씨케이캘빈클라인

DKNY

시리즈

커스텀멜로우

스튜어트투바이폴스튜어트

계

브랜드명

지이크파렌하이트

제스

지오송지오

본지플로어

옴브루노

아야모리에

이지오

비노

계

브랜드명

갤럭시라이프스타일

로가디스그린

마에스트로캐주얼

맨스타캐주얼

클럽캠브리지

계

브랜드명

인디안

런딕

폴베이

남성크로커다일

임페리얼

캐스팅

피에이티

올포유

한독패션

비버리힐스폴로클럽

세르지오

런던포그캐주얼

미켈란젤로캐주얼

씨저스

계

올매출목표

1200

1000

200

400

1000

700

400

700

350

200

500

150

250

7050

올매출목표

1000

800

700

300

350

300

250

2000

200

700

250

200

400

100

250

200

300

200

250

8750

올매출목표

300

100

450

300

60

160

250

130

150

100

2000

올매출목표

800

300

280

1380

1700

1200

1260

1000

560

450

450

300

6920

올매출목표

550

480

300

100

800

280

280

180

350

200

200

180

100

200

70

100

180

100

300

4950

올매출목표

480

200

250

120

150

170

200

130

1700

올매출목표

600

500

500

450

200

2250

올매출목표

3000

250

250

2000

400

250

1000

800

250

250

200

200

150

150

9150

남성복브랜드현황 (소비자가격기준)

44조조33천천억억시시장장놓놓고고

110000여여개개남남성성복복각각축축



















































































◇갤럭시 ◇지오투

◇니나리치

◇다반

업체명

제일모직

LG패션


SG세계물산

원풍물산

미도

에프에이비

합

업체명

LG패션


파크랜드

인디에프

SG세계물산

지엔에스에프

빌트모아

마르퀴스FND

굿컴퍼니

미켈란젤로

세정

엔에스인터내셔널

합

업체명

우성INC

트라이본즈

클리포드젠트

GM인터내셔널

에스제이듀코

진영어패럴

로얄비엔비

합

업체명

에스티오

모브

더베이직하우스

합

업체명

제일모직

폴로랄프로렌코리아

동일드방레

LG패션

신사복(백화점)

캐릭터캐주얼(백화점)

캐릭터캐주얼(가두점)

어덜트캐주얼(백화점)

남성어덜트캐주얼(가두점, 대형마트)

신사복(가두점)

드레스셔츠(백화점)

드레스셔츠(중가토틀)

TD캐주얼(백화점)

※남녀복합브랜드는남성복매출만별도집계

A22

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A26

남성어덜트캐주얼시장은가두유통의규모가가장크다.

현재 가두점에서 남성을 중심으로 전개하고 있는 브랜드는 세정의‘인디안’, 던필드의‘남성 크로

커다일’, 한일합섬의‘윈디클럽’, 동양씨저스의‘씨저스’, 세르지오의‘세르지오’등이대표적이다.

지난시즌에는남성캐주얼리딩브랜드를운영하고있는던필드가남성캐주얼‘피에르가르뎅’으

로이시장에가세했다.

남녀복합어덜트캐주얼브랜드들도점차남성비중이늘어나면서남성어덜트캐주얼시장은계속

성장하고있다.

남성 어덜트캐주얼 시장의 1등 브랜드인 세정의‘인디안’은 올해 3600억원의 매출을 목표로 하고

있다.

백화점 어덜트캐주얼 브랜드들은 지난해

브랜드명을 교체하는 등 대규모 변신을 시도

하고 각자의 강점을 살려 제 색깔 찾기에 나

서고있다.

이들은 모 브랜드인 신사복 이미지에 가려

세컨 브랜드로 인식되어 왔으나 이제는 각각

의독립된브랜드로자리를잡아가고있다.

또제품도더젊게바꾸고컨셉을정비하는

등변화를시도하고있다.

‘갤럭시라이프스타일’, ‘로가디스그린’,

‘마에스트로캐주얼’, ‘맨스타캐주얼’, ‘클럽

캠브리지’, ‘프랑코페라로’등 주요 어덜트

캐캐주얼브랜드들은실제메인타겟을30대

초반부터 40대 초반으로 잡아 이에 맞춘 젊

은느낌의제품을선보이고신규고객창출에

나서고있는것.

제일모직의‘갤럭시라이프스타일’은 브랜

드명교체에이어심벌마크도새롭게개발해

젊은느낌을부각시키고있다.

스포츠 라인인‘갤럭시스포츠’에도 젊은

고객들이 가벼운 운동 시 입을 수 있는 트레

이닝웨어와 슬림한 패턴에 온오프라인 동

시 착장이 가능한 비즈니스캐주얼을 보강

했다.

또 재킷, 외의류 중심의 상품 구성에서 벗

어나 셔츠, 니트, 카디건 등 이너웨어를 보강

해코디위주의세트판매에주력한다.

30대 층 고객 흡수에 성공하면서 가장 젊

은 분위기를 연출하고 있는 LG패션의‘마에

스트로캐주얼’은이번시즌에는빈티지한느

낌의제품을선보인다.

가먼트 워싱을 통해 자연스러우면서도 깊

은 컬러감을 줄 수 있는 니트와 가죽을 워싱

한스웨이드재킷, 100% 캐시미어재킷을워

싱한 라인 등 젊은 층이 선호하는 디자인을

내놓는다.

‘액션재킷’등 기능성을 가미한 제품을 연

이어 내놓으면서 젊은 층으로부터 좋은 반응

을얻고있다.

캠브리지코오롱의‘클럽캠브리지’는 정통

브리티쉬 트래디셔널을 대표하는 아가일, 글

렌체크, 하운드투스 등의 패턴을 젊게 재해석

해 선보이면서 새로운 영역으로 확대에 나서

고 있으며, 슬림 라인을 강화해 젊은 층 공략

에나선다.

남성어덜트캐주얼시장은잠재고객이가장많은시장으로평가받고있다.

그동안남성어덜트브랜드의실구매고객연령층은 40~60대가중심이었고, 그렇기때문에

업체들역시그연령층에맞는옷을만들어왔다.

하지만좀젊어보이는옷, 화려해보이기위한옷처럼비춰진어덜트캐주얼은이제어덜트만

을위한옷이아닌모든남성을위한옷으로바뀌고있다.

타겟층을넓히고제품을다양하게가져가게되면서시장성장가능성도더욱높아지고있다.

남성어덜트캐주얼무한경쟁속으로

모모든든 남남성성을을 위위한한 옷옷으으로로 진진화화

다다양양한한 유유통통채채널널서서 제제 색색깔깔 찾찾기기

◇인디안

群群

◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼◇마에스트로캐주얼

◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지◇클럽캠브리지

◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일◇갤럭시라이프스타일

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A27

철저한고객관리시스템과매장관리, 전국적인영업망구축으로360개정상매장을운영하고있으

며, 유기적인조직관리로정상의자리를굳건히지키고있다.

‘인디안’은남성어덜트캐주얼로시작했지만지금은토틀화를통해멀티브랜드샵을지향하고있다.

캐주얼‘인디안블루’, 남성정장‘인디안옴므’, 골프웨어‘인디안골프’, 여성캐주얼‘앤섬’, 아웃도

어‘센터폴’등다양한라인을구축하며볼륨브랜드로서의입지를다지고있다.

던필드의‘남성 크로커다일’은 현재 315개에 달하는 유통망을 확보하고, 효율 위주의 영업에 나서

고있다.

기획부터 디자인까지 가장 다양한 스타일을 제안하는‘남성 크로커다일’은 어떤 고객이라도 원하

는제품이있을정도로선택의폭이넓다.

또젊은이미지를부각하기위해영화배우이정재를모델로기용, 이미지제고에적극나서고있다.

라이선스남성캐주얼‘피에르가르뎅’역시런칭한시즌만에40개매장을확보했으며, 올해100개

까지매장을늘릴계획이다.

동양메이져의‘윈디클럽’은중소백화점을비롯해, 가두점, 아울렛몰등다양한유통에서영역을넓

혀가고있다.

고품질합리적인가격의스타일리쉬한남성의캐주얼을지향하며기존고객을유지하면서제품변

화를통해신규고객창출에나서고있다.

기존브랜드들이입지를굳히고있는가운데가두남성어덜트캐주얼시장의경쟁구도는더욱치열

해지고있다.

가두시장에서남성어덜트와같은타겟을겨냥하고있는남녀복합캐주얼, 골프웨어, 여성어덜트

를비롯해가장무섭게상승하고있는아웃도어, 여기에중가신사복브랜드들까지정장을줄이고캐

주얼 중심의 상품구성으로 가두점 진출에 나서고 있어 40~50대 고객을 잡기 위한 각 복종의 브랜드

간경쟁이더욱심화되고있다.

가두상권에서남녀복합어덜트캐주얼브랜드들은그동안대부분여성라인을중심으로매출을올

려왔으나최근1년사이남성라인을대폭보강하고이를통한매출증진에나서고있어남성단독브

랜드들과대기업등각복종에서이시장을선점하기위한경쟁에나서고있는것.

또대다수의남성고객을흡수하고있는아웃도어와골프웨어브랜드공략을위해각어덜트브랜드

들은 스포츠, 아웃도어, 골프 컨셉의 제품 군을 별도 구성해 대응하고 있으며, 젊은 층을 겨냥한 라인

도구성해타겟층을넓히고있다.

향후 고령화가 가속화되면서 30대 후반부터 50대까지 중장년층을 겨냥한 브랜드들이 증가하고 기

존브랜드들도이를타겟으로상품을확대할계획으로있어남성어덜트고객잡기경쟁은더욱가속

화될전망이다.

한일합섬의 신경재 이사는“가두점에서 남성 캐주얼 시장은 지속적인 성장이 예상되고 있어 이를

겨냥한신규와컨셉전환브랜드를계속생겨날것이고, 대기업과중소기업은기획력과영업력으로정

면승부를벌이게될것”이라고말했다.


던필드(대표 장재승)의‘남성 크로커다일’이 2011년 새로

운도약을위한준비태세에돌입했다.

‘남성 크로커다일’은 지난해 말 315개 대리점 확보

와함께전년대비20% 이상신장한1600억의매출을

올리면서목표를무난히달성했다.

고객이 쉽게 선택할 수 있는 폭넓은 가격 구성을 바

탕으로 상권 밀집 지역의 가두점

과 다양한 고객층을 공략하는 영업

전략이주효했다.

또빅스타이정재를모델로전략아이

템 노출과 다양한 상품 군을 시즌별로

선보여좋은반응을얻었다.

지난해 어덜트 시장의 불투명한 상황 속에서도 중심

을잃지않고지속적인내부커뮤니케이션시스템

을 구축하고 대리점주와의 원활한 의사소

통을 통해 효율 영업에 나선 것도 상승

세에기여했다.

이에여세를몰아올해는메가브랜드

로 도약하기 위한 준비에 만전을 기하

고있다.

상반기에는 신 상권을 확보하기 위한

영업 전략을 세우고 본사와의 통합

CRM 운영을통한고객관리구축과고

객서비스창출을위한1:1 커뮤니케이션시스템을구축했다.

또 메가샵, 복합매장등중대형점포를중심상권의오픈할계

획이다. 지난 14일에는 창립 19주년을 맞아 캐주얼과 아웃도어

와의믹스매치를절묘하게조화시킨새로운스타일을선보였다.

지하철을 이용해 가벼운 등산을 할 수 있게 되면서 최근 몇

년간 기능적인 측면을 강조해왔던 아웃도어 시장에도 스타일

에 대한 화두가 던져졌고, ‘남성 크로커

다일’은 이러한 고객의 욕구에 맞춰 산

행 또는 여행을 동반한 모임을 가질 수

있는시티아웃도어룩을제안한다.

데일리 스포츠 웨어와 기능성 제품을

접목시켜 활동성과 기본적인 기능성을

겸비하고시티캐주얼룩의패션성까지겸비한아이템들로상품

전개를펼칠방침이다.

제품은크게어반과트래블라인으로구성된다.

어반라인은가벼운산행과일상에서도언제어느때나편안

하고스타일리쉬하게입을수있는라인이며, 트래블라인은스

포츠 컨셉을 보다 패셔너블한 메트로 감각으로 재해석해 실용

성과기능성을겸비한라인이다.

이들라인은별도의공간을할애해샵인샵전략으로운영된다.

이회사관계자는“레포츠로건강을지키고자하는중년층의

라이프스타일을 반영하고 젊은 감각과 실용성을 접목해 브랜

드의새진화를위한두마리토끼를잡을계획”이라고말했다.

던필드‘남성크로커다일’

올해는메가브랜드도약원년

신개념시티아웃도어룩제안

◇윈디클럽

◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일◇남성 크로커다일

◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅◇피에르가르뎅

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A30

트래디셔널(TD)캐주얼 시장의 성장은 어제 오늘

의일이아니다.

최근 몇 년간 남성복 시장의 정체 속에서도 TD캐

주얼은고성장을이어왔다.

이같은고성장은막강한브랜드파워로시장점유

율을넓혀가고있는‘빈폴’과‘폴로’의영향이크다.

‘라코스테’등중위권브랜드선전‘빈폴’과‘폴로’는 TD캐주얼의 터줏대감으로 지

난해백화점에서전체의50%에이르는매출을올린

것으로파악되고있다.

앞으로도 이 같은 양강 체제는 쉽게 무너지지 않

을것으로전문가들은보고있다.

TD캐주얼은어떤복종이나존보다지속적이고꾸

준한 제품 개발과 함께 정통성, 마케팅이 수반되어

야 하는데 이들 브랜드만큼 이 세 박자를 갖춘 곳이

드물기때문이다.

신규 브랜드가 별로 없고 성공률이 낮은 것도 철

옹성 같은 이들 브랜드의 벽을 넘지 못하고 있기 때

문이다.

백화점에서 TD캐주얼이 지난 2004년 16개를 기

점으로 그 수가 감소, 현재 9개에 불과한 것도 부익

부빈익빈현상이심화됐기때문으로분석된다.

그러나 최근 이 같은 시장 구조에 변화가 감지되

고있다.

신규브랜드의진입은없지만중위권브랜드의선

전이이어지고있기때문이다.

두 브랜드의 여전한 강세 속에 중위권 브랜드들은

자기색깔을 뚜렷이 내며 마치 거북이처럼 토끼를 쫓

고 있다. 실제로 동일드방레의‘라코스테’는 지난해

전년대비33% 신장하며런칭이래최대인1256억원

의매출을올렸다. 이는80년대전성기시절의매출을

능가하는것으로, ‘헤지스’와‘타미힐피거’를제치고

‘빈폴’과‘폴로’에이어빅3에진입한것이다.

LG패션의‘헤지스도 지난해 900억원의 매출을

기록했다. 올해는1천2백억원달성을목표로백화점

을비롯한가두복합관을확대해나가고있다.

SK네트웍스의‘타미힐피거’도 지난해 높은 신장

률을기록하며560억원의매출을달성했다.

백화점중심의유통망을구축하고있는‘타미힐피

거’는꾸준한정상판매율상승으로올해도높은매

출을기대하고있다.

젊은이미지로10~20대공략신성통상의‘올젠은 지난해 19% 신장한 450억원

의매출을기록했고, 올해는500억원에도전한다.

백화점 주요 점포에서 선전하며 올 들어 매월

30%에육박하는신장률을보이고있어목표달성이

어렵지않을것으로보고있다.

코오롱인더스트리 FnC부문의‘헨리코튼’도 지난

해 10% 신장률을 보이며 450억원대 매출을 달성했

고, 올해500억이상을목표로하고있다.

동일레나운의‘까르뜨블랑슈’는 올해 250억원에

이어 내년에는 미 입점 점포를 겨냥한 공격 영업으

로300억원대브랜드로도약할계획이다.

동일드방레이선효대표는“자신들의색깔을찾고

차별화된 영업을 펼치면서 중위권 브랜드의 선전이

이어지고있다”고말했다.

이들 중견 브랜드들이 선전할 수 있었던 것은 젊

은층공략이주효했기때문이다.

‘라코스테’는 브랜드 본연인 유러피언 캐주얼 감

성에 젊음이라는 색깔을 입혀 영(YOUNG) TD캐주

얼로 변모했다. ‘영’코드를 어떻게 전달할 것인가

고민하던업계에충분한답을주었다.

이 회사는 올해‘라코스테’보다 한층 더 젊은 감

성을반영한‘라코스테라이브’를런칭했다.

‘라코스테’가 폭넓은 에이지 타겟팅을 펼친다면

‘라코스테라이브’는보다제한적이다. 이는이미브

랜드를 젊게 리포지셔닝하는데 성공했지만 장기적

으로 브랜드 포트폴리오와 새로움을 위해 고객층을

분류하는것이바람직하다는프랑스본사측의의도

로분석된다.

‘헤지스’는런던아트프로젝트, 로잉클럽라인등

을선보이며달라진모습을보이고있다.

지난해11월에는명동메인거리부근에남성뿐만

아니라 여성, 액세서리, 골프 라인이 모두 입점하는

400여 평 규모의 대형 플래그십 스토어를 오픈, 젊

은층이선호하는글로벌SPA 브랜드들이장악하고

명동상권에 도전장을 내밀었다. 글로벌 프로젝트의

일환이지만그안에‘영’이반영된것이다.

지난해 런칭 25주년을 맞은 SK네트웍스의‘타미

힐피거’도 힐피거 고유의 트위스트로 재해석해 탄

생한아메리칸스포츠웨어클래식컬렉션을지난시

즌부터 선보이기 시작했다. 또 올해 들어서는‘타미

힐피거맨즈’의상품구성을강화하고있다.

매월 20~30% 가량꾸준한매출신장세를기록하

며 인기를 얻음에 따라 종전보다 스타일 수를 늘리

고물량을20% 가량확대한다는것.

리딩브랜드도변화에동참‘올젠’도 오래된 이미지에서 젊은 이미지로 전환

에 성공했다. 리뉴얼 후 고성장 행진을 거듭하며 젊

은층을빠르게흡수하고있다.

중위권그룹약진

리딩브랜드맹추격

TD캐주얼양강구도재편되나

‘빈폴’‘폴로’백화점매출전체50% 달해

제품개발·정통성·마케팅3박자갖춰야

젊은감성수혈받고중위권고성장구가

‘라코스테’런칭이래최대매출빅3 합류

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그동안‘올젠’은‘빈폴’과‘폴로’, ‘라코스테’등

과 같이 10~20대 초반 층을 흡수할 만큼 에이지 타

겟을 갖추진 못했다. 종전의 컨셉과 브랜드 수용 범

위가이들에비해넓지않았기때문이다.

하지만본연의색깔을유지하며수입라인인헤르

티지 라인과 별도 기획한 뉴잉그랜드 라인 등 디테

일하나하나에신경을쓰며상승기조를타고있다.

코오롱인더스트리 FnC부문의‘헨리코튼’도 젊어

진다.

어덜트한제품군을축소하고시즌별트렌디한이너

아이템을보강, 젊은이미지를확산해나가고있다. 매

장에 새롭게 구성한 HCU(Henry Cotton’s University)

라인은젊은층을겨냥해만든결과물이다.

HCU 라인은 하버드와 옥스포드 대학에서 모티브

를 얻은 전통적인 트래디셔널 아이템을 현대적으로

재해석한 것으로, 브랜드 아이텐티티를 강조하면서

도새로운가먼트다잉기법을접목해한층내추럴한

것이특징이다.

따라서‘헨리코튼’의 클래식하지만 어덜트한 브

랜드이미지를재정비하는데기폭제역할을하게될

것으로기대되고있다.

리딩브랜드인‘빈폴’도올해대대적인브랜드변

화에나서고있다.

화두는단연‘젊음’이다. 그동안라인확장과매출

볼륨화로리딩브랜드의자리를유지했지만고정고

객들의 연령대가 높아지면서 변화가 필요한 시점으

로본것이다. 이에따라 10~20대젊은층을겨냥한

제품 출시와 아이돌 스타를 활용한 영 마케팅을 대

대적으로펼치고있다.

신성통상‘올젠’의 김지훈 부장은“업계 전반에

걸쳐제품부터마케팅에이르기까지젊은감성을불

어넣고 있다”며“앞으로 정통성과 트렌디함을 함께

공유하며신규고객을지속적으로확보해나가야지

속적인성장을할수있을것”이라고말했다.


지난 98년부터 두산의류BG의 효자 노릇을 했던

‘폴로’가 올해부터 폴로코리아를 통해 직접 전개

되면서 영업 전략과 제품 변화에 관심이 모아지고

있다.

이미 지나간 일이지만 미국 본사는 한국 시장에

서‘폴로’의이미지에불만이많았고, 그때문에퍼

플라벨이나블랙라벨같은고급라인진출이어렵

다고판단했던것으로알려지고있다.

하지만 아직까지 큰 변화가 없다는 게 일반적인

시각이다. 두산에서‘폴로’를 담당했던 한 관계자

는“두산에서‘폴로’전개 당시 본사에서 관여를

많이 했다”며“직수입으로 바뀐다고 해도 제품 자

체가 변하지는 않을 것”이라고 말했다. 실제로 이

번 시즌‘폴로’매장의 제품은 크게 변한 게 없다.

존과이미지도달라지지않았다.

폴로코리아는 퍼플, 블랙 라벨을 중심으로 고급

이미지를 구축해 나가려고 하고 있지만 업계에서

는지금같은구조에서는불가능하다는지적이다.

무엇보다 국내 진출 당시의 이미지다. 패션 분야

에서 브랜드 아이덴티티는 소비자에게 큰 영향을

미치며, 오랜기간이어진다.

‘아르마니’의 경우 명품군의‘조르지오’와‘엠

포리오’라인이 선전한 덕에 진과 익스체인지까지

반사 이익을 얻고 있다. 이는‘아르마니’가 국내에

서고가이미지로이미자리를잡았기때문이다.

폴로의미국본사브랜드라인업을보면퍼플, 블

랙, 블루, 폴로 바이 랄프 로렌, 폴로 데님, 폴로 골

프, 로렌 바이 랄프 로렌, 랄프 로렌진으로 구성된

다.

‘폴로’의 경우 국내 시장에서 캐주얼 라인이 중

심이었다. 그런‘폴로’를퍼플, 블랙라벨중심으로

고급 이미지를 새롭게 구축한다는 것 자체가 브랜

드를새로런칭하는것과다름없다는게업계의평

가다.

폴로코리아측도아직특별한움직임은없다.

따라서 올 하반기 백화점 MD개편 시‘폴로’의

움직임이 관심거리다. 1층 명품 매장에 퍼플, 블랙

라벨을 중심으로 고급 이미지를 새로 구축하려는

시도가예상되기때문이다.

하지만이는사실상불가능해보인다.

백화점의경우TD존을확대해수혜를보긴했지

만 대대적인 리포지셔닝은 아직 없었다. 설령‘폴

로’가 명품 군으로 자리를 옮긴다 해도 지난해 남

성TD 1200억원 등 총 3500억원의 매출을 보장할

수없을것으로판단되고있다.

그러나 본사가 국내에 고급 라인을 본격적으로

진출하려는의지가강해이를관심있게지켜볼필

요가있다는의견도있다.

업계한관계자는“글로벌브랜드들이국내시장

진출에 성공한 사례는 많지만 새로운 이미지 메이

킹을 통한 리포지셔닝은 흔치 않아‘폴로’의 향방

에관심이모아지고있다”고말했다.

■‘폴로’직진출뜨거운감자

고가라인상륙에시선집중

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중가남성복브랜드들이가두점공략에사활을

걸고있다.

중가 남성복 시장은 대형사의 볼륨

브랜드들과중소전문업체들의브

랜드들이 공존하는 가운데 대

형마트, 아울렛, 패션몰을 중

심으로 유통망을 구축하며

시장을형성해왔다.

이들 브랜드는 대형마트

나 아울렛 유통에서 매장 확

장의 한계에 부딪히고 영업 여

건도 갈수록 열악해지면서 상

대적으로 수익구조가 좋은 가두

점으로눈을돌리고있다.

이는 남성복 트렌드의 변화와도

맞물려돌아가고있다.

그동안정장중심이었던중가브랜드들은제품구성상고객밀집

능력이있는대형마트나아울렛몰을중심으로영업을펼쳐왔

으나캐주얼이남성복전반적인트렌드로떠오르면서이

를 찾는 고객들이 늘어났고, 캐주얼 중심으로 상품

변화를 시도하면서 가두 영업이 가능한 브랜드

컨디션을만들수있게된것이다.

특히 대기업을 비롯해 다 브랜드

를보유한중소업체들의경우자

사브랜드를활용한복합멀티샵

을 속속 오픈하면서 빈 시장을

효율적으로공략하고있다.

중가시장에서가장높은점

유율을 확보하고 있는 코오롱

인더스트리 FnC부문의 F/P

사업부는‘지오투’를 중심으

로‘브렌우드’, ‘더수트하우

스’, ‘스파소’, ‘아르페지오’등

의 브랜드를 운영하며 올해만 가두점에 50개점 이상을 오픈할 계

획이다.

LG패션의‘타운젠트’는 올해 100개점을 추가해 1천억원대 브랜

드로도약한다는방침이다.

전문업체 중에서는 빌트모아, 엔에스인터내셔널, 굿컴퍼

니, 비디앤케이, 지음인터내셔널, 지앤에스에프 등이 활

발하게움직이고있다.

올해를기점으로공격적인영업과다양한상품변

화를통해브랜드가치를높이고점유율을높이기

위한업그레이드전략수립에나서고있다.

빌트모아는 올해 가두 영역 확장을 통해 500

억원의매출을목표로한다.

이번시즌부터잠시중단했던‘트래뉴’를컨

템포러리 캐주얼로 리런칭 하고 이를 통해 젊

은감성의캐주얼라인을보강한다.

‘본막스’는 하반기‘본막스옴므’로 리뉴얼하

고젊은감성의캐릭터캐주얼로방향을전환한다.

캐주얼비중을 절반이상으로늘리고액세서리보

강을통해토틀화할방침이다.

대형복합매장‘B샵’도새롭게전개한다.

지난달 이마트 산본점에‘빌트모아’와‘트래뉴’를 복합 구성한

35평규모의매장을오픈했다.

엔에스인터내셔널은 대형 복합 매장 확대를 통해 가두 시장 점유율을

높이는데 집중한다. 이를 위해 자사 브랜드로 구성된‘컴퍼니샵’을 수원

영통, 죽전, 부산서면, 제주, 청원IC 등지에연이어오픈했다.

‘런던포그캐주얼’은 올해 유통망을 100개로 확대하고, 하반기 골드라

벨을별도로전개해백화점입점에적극나선다.

굿컴퍼니는가두사업을대폭확대한다.

남성정장‘헤리스톤’과 남성캐주얼‘프라이언’을 전개하고 있는 이 회

사는 그동안 대형마트와 아울렛 위주로 유통망을 구축해 왔으나 올해는

대형복합점을비롯해각브랜드의단독가두점을확대해유통채널다각

화와볼륨화에나설방침이다.

자사브랜드복합멀티샵‘지샵(G#)’의운영에도역량을집중한다.

‘G샵’은신사복‘헤리스톤’, 캐주얼‘프라이언’, 캐릭터캐주얼‘프라이

언옴므’, 맞춤정장서비스등다양한라인이복합구성되며가두점위주로

확대할 방침이다. 이 같은 유통 변화를 통해 올해 전년 대비 15% 신장한

400억원의매출을올릴계획이다.

비디엔케이는‘폴메이져’로 60개매장을확보했으며, 올해 100개까지

유통망을늘리고200억원의매출을목표로한다.

지음인터내셔널은‘오마샤리프’의매장확보에순조로운모습이다.

이달들어퀸스로드아울렛과세이브존2개점에오픈을확정지으며24

개점을확보했으며, 올해40개까지유통망을늘릴계획이다.

지엔에스에프는‘크리스찬오자르’와‘란체티’를복합전개하면서시너

지효과극대화에나선다. ‘크리스찬오자르’를메인브랜드로가져가면서

고가라인으로‘란체티’를전개해다양한계층의공략에나선다.

최근에는남양주, 수원봉담에매장을여는등올해20개순수가두점을

확보할방침이다.

또가두점에대형복합매장오픈을통해‘크리스찬오자

르’, ‘란체티’자사브랜드를함께구성, 규모확장에나선

다. 채수한 기자 [email protected]

중중가가 남남성성복복 가가두두상상권권에에 올올인인

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◇더수트하우스

캐주얼트렌드로유통채널변화

대형복합점으로시너지극대화

‘타운젠트’올해만 100개점추가

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남성복업계의유통경계가허물어지고있다.

그동안 국내 패션업계는 유통채널에 따라 브랜드 컨셉과 감성 등이 엄격히

제한됐다.

브랜드 스스로가 제한을 주기도 했고, 각 유통채널에서 차별화를 요구했기

때문이다.

하지만각유통채널이차별화에실패하고동질화되면서패션업체역시그동

안의영업방식에탈피, 고객의니즈(needs)에대응하며필요한곳에매장을개

설하는쪽으로변화를주고있다.

신성통상 이춘수 부사장은“백화점이 컨텐츠의 차등제한에 따른 차별화를

이끌어 내지 못하고, 브랜드의 인큐베이팅에 맞춰 천편일률적인 MD구성으로

일관하면서 패션업체들이 아울렛과 쇼핑몰 등을 겨냥한 세컨 브랜드를 런칭,

유통망을넓히고있다”고말했다.

상위유통이 성장을 멈추고 하위유통이 집객력을 높이면서 동일한 컨텐츠를

구성, 평준화현상이나타나고있다는것이다.

신원의이상진차장은“외형확대를목표로한매스밸류브랜드의경우백화

점보다 유통 저변이 광범위한 가두점

을선호하며런칭하지만상하위간유

통 크로스는 불가능한 게 아니다”라

며“단지 유통채널에 따른 제한성과

타겟팅으로 세컨 브랜드를 런칭하고

있을뿐”이라고말했다.

이에 따라 신원의‘지이크파렌하이

트’는 가두점과 쇼핑몰을 중심으로

영업을펼치고있지만향후고객집객

력과 쇼핑 저변이 우수한 핵심 상권의 대형마트 입점도 긍정적으로 고려하고

있다.

남성복업계에서는이같은유통간이동즉백화점과가두점을무대로동시

에영업력을확대하고, 나들목상권과집객력높은대형마트입점에더이상손

사례칠이유가없다는분위기다.

집객력이높고쇼핑환경이우수하면최상의컨디션을제공한다고판단하기

때문이다.

에스티오의‘에스티코’는 가두점 위주로 유통망을 확대해왔으나 마트와 쇼

핑몰, 아울렛, 백화점까지 진출하며 영업력을 확대고 있으며, 외곽도로 나들목

상권까지매장을늘리고있다.

7~8평대의규모가작은도심형상권의틈새매장과오피스지역상권공략에

집중했으나고객들의집객력이우수하면상권과유통채널의경계를두지않겠

다는방침이다.

최근지하철역사내에매장을운영하는새로운시도를펼친것도이같은전

략에서다.

동일드방레의‘라코스테’도얼마전새롭게개장한쇼핑몰‘엔터식스’동탄

점에70평규모의매장을오픈했다.

고객 집객력이 우수한 명동 같은 목적성 구매를 떠나 뛰어난 유동인구를 확

보한상권에플래그십스토어를오픈한것이다.

백화점을 벗어나 쇼핑몰에도 고객 집객력

이높고, 저변시설이뛰어난상권이라면가두

상권이든이면외곽상권이든매장개설에제

한성을두지않겠다는의도다.

신사복 역시 캐주얼 중심의 상품 구성을 강화하면서

가두점과쇼핑몰진출을과감히늘리고있다.

제일모직의‘로가디스’는 백화점에서 벗어나 가두상권

공략을본격화하고있다.

백화점 매장은‘로가디스컬렉션’이라는 새로운 이름으로 종전 상품구성과

성격을달리운영하며변화를줬다.

각유통에맞춰브랜드컨셉과전개전략을구축한것이다.

이와 반대로 가두점에서 기반을 닦은 브랜드 역시 백화점 진출을 추진하고

있다.

‘에스 플러스 바이 트루젠(S+by TRUGEN)’, ‘제스’, ‘켈번’등이 대표적인

브랜드들이다.

이 같은 업계 전반에 걸친 유통 크로스 현상은 백화점에서 인지도를 확보한

이후 가두점을 확대하거나, 가두점에서 저변 고객을 확보한 이후 백화점에 입

점하겠다는영업전략에변화가오고있다는신호로볼수있다.

이지오인터내셔널김동석대표는“신규브랜드기근등독창적인컨텐츠개

발에한계를갖고있는가운데백화점고객층과가두점, 쇼핑몰, 아울렛고객의

니즈와구매성향의차이가좁혀지고있기때문”이라고말했다.

미도의 양성희 부사장은“유통사들이 양적 성장에 치중해온 전략에서 탈피,

독창성과차별화라는새로운패러다임을적용하기시작했다”며“유통사들은그

동안의고압적인자세에서벗어나상생을위한파트너십기반을확충하고, 패션

업체역시특정유통중심의영업에서탈피, 양질의매장확대에적극나서야할

때”라고말했다.


‘‘고고객객이이있있는는곳곳이이라라면면어어디디든든지지……’’

유유통통 경경계계 허허물물고고 새새 패패러러다다임임 짠짠다다

유통채널별컨셉·감성제한희석

고객니즈·구매성향차이없어

영업전략변화타유통공략활발

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‘닥스셔츠’올매출500억

트라이본즈의‘닥스 셔츠’는 드레스셔츠 시장에서 탄탄

한인지도를바탕으로꾸준히외형확대를이루고있다. 올해매출목표는500억

원으로잡고있다.

‘닥스셔츠’는매시즌제품변화에투자를진행, 경쟁력을확보해나가고있다.

40~50대고객층의충성도가절대적으로높지만최근하우스체크패턴에서벗

어난다양한트렌디체크패턴으로젊고고급스럽게변모했다.

지난해의 경우 정상 매출은 23%, 기성복 맞춤 부문은 48%, 오더메이드(7.7.7

프로그램)는무려168%나신장했다.

드레스셔츠뿐만아니라액세서리부문도38% 신장했다.

브랜드의정통성과철저한가치창조로고객의사랑을받고있는것이다.

특히 드레스셔츠는 다양한 스타일을 제공하고 매장 안에서 가능한 많은 것을

표현하는데주력해오래된이미지에서탈피, 젊은감성을부여했다.

올해는‘닥스언더웨어’를런칭, ‘닥스셔츠’와복합구성하고있다.

유통채널과형태에따라시너지효과를낼수있는트랜스폼매장을추구해토

틀웨어로서의가능성을점검하기위해서다. 싱가폴잡화브랜드‘찰스엔키스’와

덴마크직수입잡화브랜드‘필그림’도도입, 사세확장에나서고있다.

‘카운테스마라’고급화선언

클리포드젠트의‘카운테스마라’는 고품질과 디자

인으로오랫동안사랑을받아온셔츠브랜드다.

고객관점의매장구성과패션액세서리강화, 브랜드

컨셉의 다양화 및 차별화로 셔츠 시장의 토틀화를 처음 시도한

브랜드이기도하다.

지난해다소주춤한300억원대의매출을기록, ‘예작’과2위경쟁을벌이고있

는‘카운테스마라’는올해고급화에초점을맞추

며재도약의시동을건다.

특히 친환경 제품에 대한 소비가 꾸준히

늘어남에 따라 유기농 셔츠 출시로 변화를

시도하고있다.

또 새롭게 라인을 정비하고 일본과 유럽의

셔츠시장을벤치마킹해트렌드위주의셔츠존에

서고급스러움을더욱강조할계획이다.

이를 바탕으로 토틀화와 고급화에 지속적으

로나선다는전략이다.

‘에스티듀퐁’젊은감성담고토틀화

에스제이듀코의‘에스티듀퐁’은 젊음 감성을 제안

하며꾸준히성장, 볼륨군에합류했다.

‘에스티듀퐁’은액세서리라인의강점을내세우며

셔츠시장에진출해고객들에게확실한브랜드이

미지를심어주고있다.

이는이회사가셔츠시장 1위를목표로브

랜드에대한투자에적극나서고있기때문.

특히 판매사원을 스타일리스트화 시켜

매장을 찾아오는 고객들에게 1:1로 전

체적인 코디네이션을 제안, 높은 매

출을올리고있다.

최근에는신성통상출신의김우철

이사를‘에스티듀퐁’의 라이선스를

담당하는‘듀퐁클래식’사업본부장

으로영입, 셔츠와언더웨어의토틀화작업에새로운방향성

을제시하고있다.

‘예작’토종브랜드자존심지킨다

우성아이앤씨의‘예작’은 지난해 300억원대의 매출을

기록하며2위권에안착했다.

‘예작’은백화점셔츠시장에서내셔널브랜드로유일하게

선전하며 자존심을 지키고 있다. 토종 브랜드가 전무한 드레스셔츠 시장에서 고

군분투하며시장을주도해가는브랜드로도약한것이다.

‘예작’의이같은선전은볼륨을지향하지만트렌디함을담으며차별화된디테

일과디자인을선호하는고객들에게어필하고있기때문이다.

올해는 토틀화의 일환으로 이너웨어와 잡화 라인을 출시, 일부 매장에 시범적

으로선보이고있다.

이너웨어와 잡화 비중을 전년 대비 50% 늘리고 다양한 아이템을 선보이고 있

는것. ‘예작’은현재58개매장중20개를맨즈토틀샵으로운영하고있다.

올춘하시즌에는이를확대해토틀브랜드입지강화에나선다.

최근에는롯데에언더웨어와액세서리전문매장을오픈하기도했다.

이와함께셔츠위주의매장구성에서탈피해보다다양한상품을선보일예정

이다. 이를통해‘예작’만의고유감성과브랜드가치를지속적으로전파해나간

다는계획이다.

■백화점드레스셔츠시장은지금

新4강구도재편

양극화현상심화

백화점드레스셔츠시장의양극화현상이심화되고있다.

‘닥스셔츠’, ‘예작’, ‘카운테스마라’, ‘에스티듀퐁’등빅4를제외하곤대부분매출이부진

상하위간격차가갈수록벌어지고있다. 한때호황을누리던프랑스라이선스브랜드도‘에스

티듀퐁’을제외하고대부분하위권으로추락한것도특징이다. 여기에2~3년전부터20~30대

를겨냥한감성브랜드‘예작’과‘에스티듀퐁’이시장변화를리드하고있다.

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