the chasm. qué hacer a partir de la idea de empresa
DESCRIPTION
¿Qué debemos hacer para convertir una idea de empresa en un negocio? Una vez superada la fase de estudio preliminar, cuando hemos definido algo nuestro producto o servicio, el mercado al que se dirige y los clientes, empieza EL ABISMO, en el cual se pierden el 99% de las ideas antes de materializarse. Para cruzarlo necesitamos algunas herramientas: - Botas de siete leguas. La rapidez lo es todo en las fases iniciales de una empresa. - Lanzar un producto mínimo vendible e ir desarrollándolo según nos vaya marcando el mercado. - Iterar rápidamente. Para ayudarnos en esta tarea nos apoyaremos en la metodología de desarrollo de negocio Extreme Developing, y en la herramienta llamada El Árbol de la Verdad, que nos permitirá testear el potencial de nuestro producto antes incluso de empezar su desarrollo. A partir de ese punto, deberemos usar la metodología Inbound Marketing para desarrollar nuestro negocio lo más rápidamente posible.TRANSCRIPT
Y ahora…¿qué?
Value Proposition Canvas
SOLUCIÓN
PRODUCTO MÍNIMO VENDIBLE APLICACIONES
PROPUESTA DE VALOR
•Minimalista: Saint Exupéry.
•Rápido de desarrollar: 3 + 3 meses.
•Iterativo.
PMV
•Otros mercados.
•Otros clientes.
•Combínalo con otros productos (chupa-chups).
USOS
•NUNCA describir el producto, sino sus beneficios.
•Breve y simple.
•Céntrate en lo fundamental.
PROP. DE VALOR
Valida…o muere.
OUT OF THE OFFICE
EL ÁRBOL DE LA VERDAD…
LANDING PAGE
VÍDEO
HARDCODED DEMO
GOOGLE ADWORDS MÉTRICASMAILINGS
TEST DE HUMO
LO QUE NO SE PUEDE MEDIR, NO SE PUEDE GESTIONAR.
FLIRTEO
•ADQUISIÓN X FUENTE: eficacia de cada canal.
•ACTIVACIÓN: % contactados que piden información.
PASIÓN
•CONVERSIÓN: % c. activados que compran.
RELACIÓN
•RETENCIÓN: % clientes que compran más de una vez, o que usan nuestro producto varias veces.
MÉTRICAS
Oferta de valor
Encaje Producto-cliente
PMV
3. ¡CORRE!
LA VENTA ES UN PROCESO.
ATRAER CONVERTIR CERRAR DESLUMBRAR
BlogKeywords
Social media
FormulariosCalls to actionLanding pages
CorreosSeñales
Flujos de trabajo
EventosCajas socialesContenido útil
Extraño Visitante Interesado Cliente Promotor
This is INBOUND MARKETING
CONVERTIR
DESLUMBRAR
CERRAR
ATRAER•Call to action•Landing pages•Formularios•Contactos
•Lead scoring•Mailing•Markt. Automatizat.•Métricas.
•Smart CtAct.•Real Time Red.Soc.•Automatización de correo y Mk.
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RELEVANTE Y ÚTIL
CORREO O MÓVIL
¿INTERESADO?
Pablo Caballero
•Director de Desarrollo de Negocio de Hygea Salud y Nutrición.•Presidente de la Plataforma de Apoyo al Emprendimiento. •Bloguero (www.empresaradical.com), conferenciante, consultor y formador.
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Linkedin: es.linkedin.com/in/pablocab/Twitter: @pcaballero76Google+: google.com/+PabloCaballeroExtremeDeveloping