the lean startup @ startup oeste
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Presentación sobre Lean Startup para Startup Oeste. Introducción a la metodología lean, experimentos y filosofía. Ejemplo de Lean Canvas sobre bicicletas eléctricas.TRANSCRIPT

THE LEAN STARTUP
Septiembre 2014 - Startup Oeste
ERNESTO TAGWERKER | DIEGO DA COL

1. INTRODUCCION

ERNESTO TAGWERKER

DIEGO DA COL

@_nesto @diego_dacol
#LeanStartupBA

MEETUP MENSUAL

2. EMPRENDIMIENTO


EJECUCIÓNFOCO EN

Concepto + Plan de Negocios
DesarrolloAlpha/ Beta Test
Launch

Concepto + Plan de Negocios
DesarrolloAlpha/ Beta Test
Launch


ERRORES CLÁSICOS

FEATURITIS

STEALTH
MODE

HIPÓTESIS FUNDAMENTALES SIN VALIDACIÓN

BUSINESS PLAN
“Everybody has a plan until they get punched in the face.”
MEETSMARKET

DINERODESPERDICIO DE

TIEMPODESPERDICIO DE


3. LA METODOLOGÍA

LEANSTARTUP

FOCO EN APRENDIZAJE



Idea
Data
Construir
Medir
Aprender
MVP

DESARROLLO DE
CLIENTES
DESARROLLO DE PRODUCTO

SOLUTIONPROBLEM
FIT

MARKETPRODUCT
FIT

Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
STOP STOP STOP
DESARROLLO DE CLIENTES

Idea
MVPData
Construir
Medir
Aprender

4. PRODUCTO MÍNIMO VIABLE

Idea
Data
Construir
Medir
Aprender
X

Idea
ExperimentoData
Construir
Medir
Aprender

5. EXPERIMENTO

HIPÓTESIS FALSIFICABLE Y TIEMPO ACOTADO


’MI PÁGINA DE BIENVENIDA VA A TENER UNA CONVERSIÓN DEL 10%’

Customer Discovery
Customer Validation
STOP
Pivoteo

✔ Visión constante
✔ Cambio en Modelo de Negocios
PIVOTEO

EXPERIMENTOS EN VEZ DE
PRODUCTOS

6. CÓMO VALIDAR HIPÓTESIS

ENTREVISTAS

SMOKE TEST

A/B TEST

7. CÓMO EMPEZAMOS

IDEA

MODELO DE NEGOCIOS

LEAN CANVAS(ASH MAURYA)

CONJUNTO DE HIPÓTESIS

8. EJEMPLO

EMPEZANDO A PEDALEAR… O NO TANTO


Personas que necesitan empezar a ejercitarse.
Personas que se trasladan al
trabajo

Personas que necesitan empezar a ejercitarse.
Personas que se trasladan al
trabajo
Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación ecológica.

Personas que necesitan empezar a ejercitarse.
Personas que se trasladan al
trabajo
Demoran mucho tiempo en
trasladarse (tráfico)
Tienen que cuidar una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a cuidar su salud.
(Actividad Física)
Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación ecológica.

Personas que necesitan empezar a ejercitarse.
Personas que se trasladan al
trabajo
Demoran mucho tiempo en
trasladarse (tráfico)
Tienen que cuidar una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a cuidar su salud.
(Actividad Física)
Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación
Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación ecológica.

Personas que necesitan empezar a ejercitarse.
Personas que se trasladan al
trabajo
Demoran mucho tiempo en
trasladarse (tráfico)
Tienen que cuidar una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a cuidar su salud.
(Actividad Física)
Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación
Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación ecológica.
Movete inteligente.

Personas que necesitan empezar a ejercitarse.
Personas que se trasladan al
trabajo
Demoran mucho tiempo en
trasladarse (tráfico)
Tienen que cuidar una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a cuidar su salud.
(Actividad Física)
Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación
Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación ecológica.
Movete inteligente.
Pitch Alto Nivel !
Práctico como andar en bicicleta,
sin esfuerzo.

Personas que necesitan empezar a ejercitarse.
Personas que se trasladan al
trabajo
Demoran mucho tiempo en
trasladarse (tráfico)
Tienen que cuidar una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a cuidar su salud.
(Actividad Física)
Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación
Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación ecológica.
Movete inteligente.
Pitch Alto Nivel !
Práctico como andar en bicicleta,
sin esfuerzo.
Funcionamiento de bicicleta.
Pedaleo Asistido.
A pesar de tener motor, es bicicleta
(bicisenda)

Personas que necesitan empezar a ejercitarse.
Personas que se trasladan al
trabajo
Demoran mucho tiempo en
trasladarse (tráfico)
Tienen que cuidar una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a cuidar su salud.
(Actividad Física)
Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación
Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación ecológica.
Movete inteligente.
Pitch Alto Nivel !
Práctico como andar en bicicleta,
sin esfuerzo.
MercadoLibre
Test-Ride
Funcionamiento de bicicleta.
Pedaleo Asistido.
A pesar de tener motor, es bicicleta
(bicisenda)

Personas que necesitan empezar a ejercitarse.
Personas que se trasladan al
trabajo
Demoran mucho tiempo en
trasladarse (tráfico)
Tienen que cuidar una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a cuidar su salud.
(Actividad Física)
Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación
Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación ecológica.
Movete inteligente.
Pitch Alto Nivel !
Práctico como andar en bicicleta,
sin esfuerzo.
MercadoLibre
Test-Ride
Funcionamiento de bicicleta.
Pedaleo Asistido.
A pesar de tener motor, es bicicleta
(bicisenda)
Venta unitaria minorista 1200 u$s
promedio

Personas que necesitan empezar a ejercitarse.
Personas que se trasladan al
trabajo
Demoran mucho tiempo en
trasladarse (tráfico)
Tienen que cuidar una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a cuidar su salud.
(Actividad Física)
Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación
Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación ecológica.
Movete inteligente.
Pitch Alto Nivel !
Práctico como andar en bicicleta,
sin esfuerzo.
MercadoLibre
Test-Ride
Funcionamiento de bicicleta.
Pedaleo Asistido.
A pesar de tener motor, es bicicleta
(bicisenda)
Venta unitaria minorista 1200 u$s
promedio
Costo de importación Costo de Fabricación
Distribución
Fuerza de Venta Publicación ML

Personas que necesitan empezar a ejercitarse.
Personas que se trasladan al
trabajo
Demoran mucho tiempo en
trasladarse (tráfico)
Tienen que cuidar una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a cuidar su salud.
(Actividad Física)
Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación
Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación ecológica.
Movete inteligente.
Pitch Alto Nivel !
Práctico como andar en bicicleta,
sin esfuerzo.
MercadoLibre
Test-Ride
Funcionamiento de bicicleta.
Pedaleo Asistido.
A pesar de tener motor, es bicicleta
(bicisenda)
Test-ride / ventas
Publicación ML / ventas
Venta unitaria minorista 1200 u$s
promedio
Costo de importación Costo de Fabricación
Distribución
Fuerza de Venta Publicación ML

Personas que necesitan empezar a ejercitarse.
Personas que se trasladan al
trabajo
Demoran mucho tiempo en
trasladarse (tráfico)
Tienen que cuidar una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a cuidar su salud.
(Actividad Física)
Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación
Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación ecológica.
Movete inteligente.
Pitch Alto Nivel !
Práctico como andar en bicicleta,
sin esfuerzo.
MercadoLibre
Test-Ride
Funcionamiento de bicicleta.
Pedaleo Asistido.
A pesar de tener motor, es bicicleta
(bicisenda)
Test-ride / ventas
Publicación ML / ventas
Venta unitaria minorista 1200 u$s
promedio
Costo de importación Costo de Fabricación
Distribución
Fuerza de Venta Publicación ML
La Bicicleta Eléctrica 100% diseñada como
tal, que esta cambiando Argentina.

TODAVÍA HACEMOS EQUILIBRIO

¡MUCHAS GRACIAS!

REFERENCIAShttp://www.startuplessonslearned.com/
http://steveblank.com/
http://www.abtests.com/
http://unbounce.com/blog/
http://www.ashmaurya.com/
http://leancanvas.com
http://www.facebook.com/groups/leanstartupbsas
http://leanstartupmachine.com/
http://startupweekend.org/