the lean startup @ startup oeste
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Presentación sobre Lean Startup para Startup Oeste. Introducción a la metodología lean, experimentos y filosofía. Ejemplo de Lean Canvas sobre bicicletas eléctricas.TRANSCRIPT
THE LEAN STARTUP
Septiembre 2014 - Startup Oeste
ERNESTO TAGWERKER | DIEGO DA COL
1. INTRODUCCION
ERNESTO TAGWERKER
DIEGO DA COL
@_nesto @diego_dacol
#LeanStartupBA
MEETUP MENSUAL
2. EMPRENDIMIENTO
EJECUCIÓNFOCO EN
Concepto + Plan de Negocios
DesarrolloAlpha/ Beta Test
Launch
Concepto + Plan de Negocios
DesarrolloAlpha/ Beta Test
Launch
ERRORES CLÁSICOS
FEATURITIS
STEALTH
MODE
HIPÓTESIS FUNDAMENTALES SIN VALIDACIÓN
BUSINESS PLAN
“Everybody has a plan until they get punched in the face.”
MEETSMARKET
DINERODESPERDICIO DE
TIEMPODESPERDICIO DE
3. LA METODOLOGÍA
LEANSTARTUP
FOCO EN APRENDIZAJE
Idea
Data
Construir
Medir
Aprender
MVP
DESARROLLO DE
CLIENTES
DESARROLLO DE PRODUCTO
SOLUTIONPROBLEM
FIT
MARKETPRODUCT
FIT
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
STOP STOP STOP
DESARROLLO DE CLIENTES
Idea
MVPData
Construir
Medir
Aprender
4. PRODUCTO MÍNIMO VIABLE
Idea
Data
Construir
Medir
Aprender
X
Idea
ExperimentoData
Construir
Medir
Aprender
5. EXPERIMENTO
HIPÓTESIS FALSIFICABLE Y TIEMPO ACOTADO
’MI PÁGINA DE BIENVENIDA VA A TENER UNA CONVERSIÓN DEL 10%’
Customer Discovery
Customer Validation
STOP
Pivoteo
✔ Visión constante
✔ Cambio en Modelo de Negocios
PIVOTEO
EXPERIMENTOS EN VEZ DE
PRODUCTOS
6. CÓMO VALIDAR HIPÓTESIS
ENTREVISTAS
SMOKE TEST
A/B TEST
7. CÓMO EMPEZAMOS
IDEA
MODELO DE NEGOCIOS
LEAN CANVAS(ASH MAURYA)
CONJUNTO DE HIPÓTESIS
8. EJEMPLO
EMPEZANDO A PEDALEAR… O NO TANTO
Personas que necesitan empezar a ejercitarse.
Personas que se trasladan al
trabajo
Personas que necesitan empezar a ejercitarse.
Personas que se trasladan al
trabajo
Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación ecológica.
Personas que necesitan empezar a ejercitarse.
Personas que se trasladan al
trabajo
Demoran mucho tiempo en
trasladarse (tráfico)
Tienen que cuidar una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a cuidar su salud.
(Actividad Física)
Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación ecológica.
Personas que necesitan empezar a ejercitarse.
Personas que se trasladan al
trabajo
Demoran mucho tiempo en
trasladarse (tráfico)
Tienen que cuidar una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a cuidar su salud.
(Actividad Física)
Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación
Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación ecológica.
Personas que necesitan empezar a ejercitarse.
Personas que se trasladan al
trabajo
Demoran mucho tiempo en
trasladarse (tráfico)
Tienen que cuidar una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a cuidar su salud.
(Actividad Física)
Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación
Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación ecológica.
Movete inteligente.
Personas que necesitan empezar a ejercitarse.
Personas que se trasladan al
trabajo
Demoran mucho tiempo en
trasladarse (tráfico)
Tienen que cuidar una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a cuidar su salud.
(Actividad Física)
Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación
Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación ecológica.
Movete inteligente.
Pitch Alto Nivel !
Práctico como andar en bicicleta,
sin esfuerzo.
Personas que necesitan empezar a ejercitarse.
Personas que se trasladan al
trabajo
Demoran mucho tiempo en
trasladarse (tráfico)
Tienen que cuidar una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a cuidar su salud.
(Actividad Física)
Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación
Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación ecológica.
Movete inteligente.
Pitch Alto Nivel !
Práctico como andar en bicicleta,
sin esfuerzo.
Funcionamiento de bicicleta.
Pedaleo Asistido.
A pesar de tener motor, es bicicleta
(bicisenda)
Personas que necesitan empezar a ejercitarse.
Personas que se trasladan al
trabajo
Demoran mucho tiempo en
trasladarse (tráfico)
Tienen que cuidar una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a cuidar su salud.
(Actividad Física)
Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación
Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación ecológica.
Movete inteligente.
Pitch Alto Nivel !
Práctico como andar en bicicleta,
sin esfuerzo.
MercadoLibre
Test-Ride
Funcionamiento de bicicleta.
Pedaleo Asistido.
A pesar de tener motor, es bicicleta
(bicisenda)
Personas que necesitan empezar a ejercitarse.
Personas que se trasladan al
trabajo
Demoran mucho tiempo en
trasladarse (tráfico)
Tienen que cuidar una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a cuidar su salud.
(Actividad Física)
Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación
Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación ecológica.
Movete inteligente.
Pitch Alto Nivel !
Práctico como andar en bicicleta,
sin esfuerzo.
MercadoLibre
Test-Ride
Funcionamiento de bicicleta.
Pedaleo Asistido.
A pesar de tener motor, es bicicleta
(bicisenda)
Venta unitaria minorista 1200 u$s
promedio
Personas que necesitan empezar a ejercitarse.
Personas que se trasladan al
trabajo
Demoran mucho tiempo en
trasladarse (tráfico)
Tienen que cuidar una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a cuidar su salud.
(Actividad Física)
Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación
Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación ecológica.
Movete inteligente.
Pitch Alto Nivel !
Práctico como andar en bicicleta,
sin esfuerzo.
MercadoLibre
Test-Ride
Funcionamiento de bicicleta.
Pedaleo Asistido.
A pesar de tener motor, es bicicleta
(bicisenda)
Venta unitaria minorista 1200 u$s
promedio
Costo de importación Costo de Fabricación
Distribución
Fuerza de Venta Publicación ML
Personas que necesitan empezar a ejercitarse.
Personas que se trasladan al
trabajo
Demoran mucho tiempo en
trasladarse (tráfico)
Tienen que cuidar una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a cuidar su salud.
(Actividad Física)
Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación
Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación ecológica.
Movete inteligente.
Pitch Alto Nivel !
Práctico como andar en bicicleta,
sin esfuerzo.
MercadoLibre
Test-Ride
Funcionamiento de bicicleta.
Pedaleo Asistido.
A pesar de tener motor, es bicicleta
(bicisenda)
Test-ride / ventas
Publicación ML / ventas
Venta unitaria minorista 1200 u$s
promedio
Costo de importación Costo de Fabricación
Distribución
Fuerza de Venta Publicación ML
Personas que necesitan empezar a ejercitarse.
Personas que se trasladan al
trabajo
Demoran mucho tiempo en
trasladarse (tráfico)
Tienen que cuidar una apariencia en
el trabajo.
Quieren empezar a cuidar su salud.
(Actividad Física)
Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación
Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo
de traslado al trabajo
+ preocupación ecológica.
Movete inteligente.
Pitch Alto Nivel !
Práctico como andar en bicicleta,
sin esfuerzo.
MercadoLibre
Test-Ride
Funcionamiento de bicicleta.
Pedaleo Asistido.
A pesar de tener motor, es bicicleta
(bicisenda)
Test-ride / ventas
Publicación ML / ventas
Venta unitaria minorista 1200 u$s
promedio
Costo de importación Costo de Fabricación
Distribución
Fuerza de Venta Publicación ML
La Bicicleta Eléctrica 100% diseñada como
tal, que esta cambiando Argentina.
TODAVÍA HACEMOS EQUILIBRIO
¡MUCHAS GRACIAS!
REFERENCIAShttp://www.startuplessonslearned.com/
http://steveblank.com/
http://www.abtests.com/
http://unbounce.com/blog/
http://www.ashmaurya.com/
http://leancanvas.com
http://www.facebook.com/groups/leanstartupbsas
http://leanstartupmachine.com/
http://startupweekend.org/