the survival guide to publishing in uk & europe

出品

与联合推出

友盟 CEO

智能手机正在全球飞速普及，移动游戏

被认为是移动互联网领域最激动人心的版

块，其潜在获利空间超过100亿美元。友

盟作为中国最大的移动应用统计分析平

台，看到越来越多的国内游戏开发者开始

进入海外市场，其中很多开发者已取得优

秀成绩。但不同地域语言、文化和用户品

味的差异以及市场推广方式和渠道的多样

性，还是给国内游戏开发者进入全球市场

带来了很多挑战。

欧洲拥有全球最大的移动游戏市场，整

体市场规模、下载量、用户质量和收入都大

于美国。但与美国相比，欧洲是一个更为复

杂的市场，用户分散在不同的国家和地区，

有不同的语言和风俗习惯。因此，友盟邀请

了Pocket Gamer的专家一起撰写了这篇

生存手册，对欧洲主要国家和发行渠道进

行专业解读，并在本地化、PR和营销方面

提供进入欧洲市场的实战建议。

我们不能瞬间解决你的所有问题，但希

望能够提供一个不错的起点和备忘录，帮

助你开始规划你的海外策略。我们也希望

通过友盟的开发者服务平台帮助你更好地

打造游戏产品，在海外市场获取更大收

益！

亲爱的开发者1 确保游戏符合主

流西方玩家的品味和潮流

2 确定你的首要目标市场

3 制作优秀并且能产生高价值

的游戏

4 尽可能本土化你的游戏产品

5 建立市场营销，广告，公关和推

广的策略

6 本土化的公关和营销材料

7 尽早准备邀请合适的宣传媒体

8 选择推广渠道

9 准备一套充分体现本土文化

的游戏介绍和包装

10 想办法吸引应用商店的

眼球

生存手册清单

2

游戏开发者生存手册欧洲篇

最专业的B2B移动游戏门户网站

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关于…

作为移动游戏市场的主流媒体， Pocket Gamer在过去6年中，一直通过领先的B2C网站、B2B网站、移动应用、杂志和活动等支持移动游戏业务。

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Pocket Gamer的B2B网站 www.PocketGamer.biz 在移动开发者的资讯来源网站中名列第一，同时提供从报道到咨询的多种服务。若你需要更多建议，请与[email protected]联系。

©2012 Steel Media Ltd & Umeng Technology Ltd

该手册内容及出版版权归友盟同欣（北京）科技有限公司和 Steel Media有限公司共同所有，未经允许不得拷贝发行

Chris James | Managing Director

Jez Bridgeman | Creative DirectorPaul Edwards | Senior DesignerPaul Tysall | Designer

www.steelmedia.co.uk

All statistics in this publication are for informational purposes only and are correct at time of going to press to the best of our knowledge. Steel Media can accept no responsibility for inaccuracies that occur but where mistakes are discovered we will correct any oversight.

关于…

友盟是中国最专业的移动应用统计分析及开发者服务平台。于2010年4月创建，获得创新工场和经纬创投的千万级美元的投资。我们致力于为中国开发者提供专业、深入及广泛的服务。友盟统计分析和交叉推广平台已为65000款移动游戏和应用提供了优质的服务，以帮助他们更好的打造产品、了解用户、最大化收益。我们拥有高素质及专业化的团队，目前规模接近百人，为开发者创造价值被视为我们的使命。

意大利智能手机市场规模: 2100万 (35%)

意大利的智能手机渗透率在最近几年增长非常快速。

欧盟5国手机操作系统分布Android �� 57�5%iOS �� 18�9% RIM �� 8�2%WP7 ��3�4%Bada ��2�4%WinMobile ��1�1%其他 ..................................................... 8�5%

来源: IDC European Quarterly Mobile Phone Tracker, Aug 2012

西欧智能手机市场

Samsung �� 43�6%Apple �� 19%Nokia �� 7�3%Sony/Sony Ericsson �� 7�3%RIM ��7%其他 ....................................................................15�8%

来源: Kantar Apr 2012

1

英国智能手机市场规模: 2800万 (45%)

英国区手机游戏下载量表明这里是世界上最大的游戏市场之一。

1

荷兰智能手机市场规模: 980万用户 (59%)

荷兰是欧洲第6大游戏市场，有着非常健康的开发环境。

2

丹麦智能手机市场规模: 170万用户 (31%)

智能手机机市场增长非常迅速，iOS和Android系统占据了绝大部分的市场份额。

3

瑞典智能手机市场规模: 330万用户 (35%)

瑞典是整个欧洲竞争最激烈的移动游戏市场。

4

俄罗斯智能手机市场规模: 250万用户 (2%)

俄罗斯的移动游戏市场和其手机数量增速一样，处于爆发期。

5

西班牙智能手机市场规模: 1700万 (36%)

智能手机渗透率在西班牙非常高，其中Android系统远远领先iOS系统。

6

法国智能手机市场规模: 1900万 (40%)

本地化特性高的产品在法国很受欢迎，基本上法语APP占据了市场前列。

7

德国智能手机市场规模: 2100万 (37%)

德国是欧洲最重要且最有价值的市场，策略游戏是德国人的最爱。

89

7

69

3

8

5

2

4

欧洲移动游戏市场

3中国最专业的移动游戏与应用统计分析平台 www.umeng.com

需要帮助？友盟为游戏开发者提供专业的用户属性、用户行为和转化率的数

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43.2%43.2%

2012年Q3新增游戏开发者

新增进军全球市场的游戏开发者

日启动次数

国内国内

海外海外

1.41.4

1.01.0

中国最专业的移动游戏和应用统计分析平台

1 与中国游戏相比，海外游戏生命周期较长。国内游戏用户留存率普遍低于国外：国

外游戏用户次日留存为27%，国内游戏用户次日留存为24%。第二周留存，国外用户为45%，国内用户为38%。但国外游戏用户使用时长和日启动次数稍低于国内, 国内用户日使用时长为国外用户的1.2倍，日启动次数为国外用户的1.4倍。

2 国内游戏开发者在重视国内市场的同时，没有忽视对海外市场的拓展，2012年第三季度，从注册使用友盟统计的游戏来看，

进行全球化市场拓展的游戏开发者增长了43.2%，全球化的游戏产品依然保持着增长趋势。

中国和海外的移动游戏有何不同？

次日留存

第二周留存

日启动次数

使用时长

2012年Q3新增游戏开

发者

4



1 了解你的用户想全面分析游戏运营数据，首先要知道你的用户并了解其的

行为。运用友盟统计分析工具，游戏开发者可以快速了解到用户的设备、年龄、性别、地域、操作系统版本等基本信息，也可以统计到游戏被下载、启动、各关卡停留时长等。

2 分析用户忠诚度

玩家对游戏本身的依赖程度直接反应游戏质量的

高低，也是考量运营效果的重要指标。游戏开发者

应该从留存用户、使用时长、使用频率、访问深度等维度客

观地评价用户粘度，从而有目的性地改进游戏运营策略、延

长游戏生命周期和提高用户忠诚度。例如，我们应该掌握每

周（月）的新增用户在初次使用之后一段时间的留存率。留

存率越高，说明游戏越受欢迎。

3 重视特定事件、关键路径，提升收入转化“免费增值”(Freemium)的盈利

模式已经在App Store中占据了主导地位，付费环节的转化率成为开发者收入的决定因素。游戏开发者应该对特定事件和关键路径（比如用户在某一关卡购买道具的转化率等）特别关注，以不断优化游戏流程、提高收入。

4 用户分群，发现最具价值的用户游戏开发者可以将用户按照性别、国家、年龄、渠道等维度，建

立不同的用户群，通过对不同用户群的分析和对比，帮助开发者发现最有价值的用户。不断满足最具价值用户的需求，有益于提高游戏收益和明确产品的改进方向。例如，可以根据欧洲不同国家进行用户分群，对比不同国家的用户行为，从而有针对性的进行产品改进。

如何借助数据让你的游戏更加优秀？


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性、用户行为和转化率的数据分析联系我们：

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19%

58%

作为一个有活力并激动人心的市场，欧洲已经包罗了各种智能手机和多种游戏文化，并且欧洲用户拥有足够消费能力和时间去享受移动游戏。

当然，欧洲也是一个相对广阔和分散的领土，由众多拥有自己语言文化和品位的国家及市场组成。然而，最根本的市场趋势在这个地域内依然保持着共性，并且被人们广泛理解和接受。

免费增值模式（Freemium）为主流最初，免费增值模式在网页游戏上较之手机游戏获得了更多的成功。而现在，毋庸置疑的是整个欧洲范围内在iOS和Android系统上，免费增值模式的游戏也成为了一个不可阻挡的趋势。

这种模式的问题是-采用此模式的游戏很难摆脱休闲游戏的标签。大部分休闲或社交游戏的开发者最先使用免费增值模式，但并不是所有人都取得了成功。而近期已经有一些游戏开发者开始为核心游戏玩家推出免费增值模式游戏并取得了成功。例如NaturalMotion's CSR Racing和Supercell的Class of Clans是最近的成

功案例。开发者如果能够成功进入这个领域，相对于其他的本土开发商而言将具备显著的优势。

Android & iOS 共统市场Android和iOS这两个顶尖手机平台之间的激烈竞争，不仅仅是Google和Apple这两个大公司之间的竞争，而是两个软件市场- Google Play和App Store之间对于不同消费者的竞争。之前提到的免费增值类游戏的兴起并不改变现状，和Android 相比，iOS 用户更加愿意购买付费游戏和在游戏内支付。即使是Rovio,在Android

欧洲市场主要趋势进军海外市场前你需要准备什么？

iOS/Android 欧盟市场占有率

利用社交网络是一种非常好的游戏推广方式。(来源: Kantar Apr 2012)

6



上走的也是免费植入广告的方式。 Android 应用下载量要高于iOS。

2012年第一季度在5个欧洲国家有380,000,000的 Android应用下载，相对于同期 iOS App 下载量为222,000,000 (来源：madvertise)。但在欧洲主要国家市场，例如英国，开发者大部分非广告的收入还是来自App Store。

推广难题几年前，游戏的推广大多采用降价，限时免费和游戏推荐平台（例如FreeAppADay）进行的免费推广。

但是这些推广平台的效果也是有限的，必须和其他一些推广工具结合使用。一些公司，例如Tapjoy或者W3i 使用各种方法去促进游戏的下载量，通过各种激励方式刺激玩家下载额外的游戏。但这种方法在App Store 上曾经出现过问题。

交叉推广平台也是游戏开发者常用的渠道。例如友盟应用联盟允许你交叉推广或者销售你自己的广告位。

推广的核心策略是保持足够的弹性和灵活性，已经没有任何一个单一的推广方法在欧洲可以解决所有的推广问题。目前通常会采取复合多元的模式来推广。

利用社交网络 App Store的发展本身促进了欧洲地区社交网络的流行。独立的开发者利用Twitter与玩家及其他开发者，更为重要的是与媒体

之间建立联系。最成功的开发者把Twitter变成一条双向通道：他们能够拥有自己的个人账户并且在游戏里集成Twitter和Facebook, 方便用户分享他们的成绩并且鼓励朋友一起参与。

精通使用社交网络可以帮助开发者避免使用正规但非常昂贵的推广平台。

App Store的兴起目前欧洲有两种主要的智能手机应用平台，但是却有两种以上的智能手机应用商店。苹果只承认其自己的应用商店，但是Android 则可以自由选择不同的独立应用商店。

多数手机厂商都有自己的应用商店，其中三星的应用商店目前最受关注，而Windows Phone 8和Blackberry 10（都有自身应用商店的封闭平台)。还有平板电脑的Windows 8，以及索尼的PlayStation Mobile都是Android游戏开发者可选择的平台。

即使是这样，欧洲应用商店的碎片化还是比中国地区要少很多。开发者的大多数收入也依然是依靠App Store 和Google Play来生成。

What's in store

Apple App Store Launched 2008

700,000 apps available

Google PlayLaunched 2008,


Windows Phone Store

Launched 2010,


BlackBerry App World

Launched 2009,


Amazon Appstore for Android

Launched 2012,


GetJarLaunched 2004,


Nokia StoreLaunched 2009,


AndAppStoreLaunched 2008,


虽然google play的生态环境在不断改善，但亚马逊市场可以提供更好的回报。

尽管Google有官方市场Google play，但是仍然会有第三方的独立下载市场。


也许比起许多其他欧洲市场，本地化在法国更为关键。

在整个欧洲大陆的众多地区可以提供

英文版游戏，因为英语在许多大的欧洲国

家中被广泛使用。然而法国人更热衷其母

语版本游戏。

幸运的是，法国手机游戏玩家对于游戏

类型并无特殊要求 - 益智类、文字类游戏

一个称雄德国的游戏流派：战棋类游戏。

有评论这样说：在德国流行的游戏通

常都是非常复杂，但缺乏趣味性。成熟的

游戏玩法在这里很受欢迎，玩家更喜欢

玩法细致，设计精良的游戏。战略游戏是

德国人的最爱，如果想要在游戏中胜出就

得自己掌握一系列特定的技能。

较受欢迎。然而这个市场已被主要发行商

所占据：如Ubisoft、Vivendi和

Gameloft。

如果你正在关注这个市场，肯定会了解

这三家公司正主宰着App排行榜。

展望未来，德国预计将是拓展博彩类

游戏的重要地区，因为在2013年初时将

会开放禁令，玩家可以在博彩游戏里进行

真实消费。

智能手机市场规模： 960万手机游戏玩家

主要平台：iOS、Android

受众：休闲游戏玩家是最大团体，但该地区是众多“铁杆”玩家的大本营。

主要类型：拼图、运动和赛车游戏。

主要媒体： PocketGamer.fr、ApplicationiPhone.com、Frandroid.com、 jeuxvideo.fr

营销平台： AppGratis/AppGratuites、 Apps4FREE、AppliPrivée、 Adfonic、Chartboost

一级商店：本地苹果的App Store、Google Play和Windows Phone Store

二级商店： 1Mobile、 AndAppStore、Appitalism、 GetJar、Handmark、 Handango、 Handster、 Mobango、 PocketGear、 SlideMe

智能手机市场的大小： c.1700万（eMarketer）

平台：Android (40%)、Symbian (24%)、iOS (22%)

受众：32％是女性，成熟玩家的增长也越来越快。主要类型：棋类游戏、策略、脑筋

急转弯和技能为主的游戏

主要媒体：de.PocketGamer.com、GamePro.de、iPlayApps.de

推广：App Ticker、Hitfox Gamefinder、AppGratis、 TopApps

主要商店: Apple’s App Store、Google Play、Windows Phone Store

二级商店：1Mobile、 AndAppStore、 Appitalism、 GetJar, Handmark, Handango, Handster, Mobango, PocketGear, SlideMe

德国

法国

Facts & Figures

Facts & Figures

8



与欧洲其他国家相比，意大利是一个足球爱好者的国度，足球游戏和模拟经营游戏最近表现尤佳。

同时作为法拉利，兰博基尼和玛莎拉蒂

等超级跑车的故乡，意大利的手机玩家偏

好赛车游戏也不足为奇。

Android是意大利占主导地位的操作系

统，诺基亚的Symbian OS以微弱差距位

西班牙的智能手机普及率很高，于2012年上升至44％。苹果iOS系统用户量大，但Android是主流操作系统，占至少34%的市场。

根据谷歌2012年的调查数据，西班牙

49％的智能手机用户使用他们的手机玩

游戏，这意味着潜在有1010万使用西班

牙语的移动游戏玩家。

居第二，意大利是Symbian开发商在欧盟

关键地区之一。

Symbian和Android各占大约四分之

一的意大利智能手机市场，iOS占17％，黑

莓为13％。

在该地区的智能手机普及率为24％，在

2011年，用户量上升相当迅速，至2012年

达已达到28％。

值得一提的是，西班牙语在全球最普

遍使用的语言中排名第二。这一点，与该

国广泛的智能手机普及率相结合，使西班

牙语成为本地化的一个重要的语言。

人口: 6000万

智能手机普及率: 28％ (c.16.8M）

主要商店：Google Play、NokiaOvi Store、Apple App Store,

二级商店： BlackBerry AppWorld、Windows Phone

Store、Amazon Appstore

类型：足球游戏、赛车游戏、休闲游戏

主要发行商： Digital Bros、 Nuoxygen、Microforum

重要媒体：spaziogames.it、games.it

人口：4700万

智能手机的普及率为: 44％c.20.7M

主要商店：Google Play、Nokia Ovi Store、Apple App Store

二级商店：BlackBerry App World、Windows Phone

Store、Amazon Appstore

主要类型：足球游戏，赌场游戏，休闲游戏

热门游戏：Live Holdem Poker Pro、Slotomania – Slot Machines、Smurfs’ Village

主要发行商：Chilibite Games、Abylight、Lemon Team

重要媒体：3djuegos.com

意大利

西班牙

Facts & Figures

Facts & Figures


相比其他欧洲国家，英国智能手机市场更像美国市场：不断增长的单机付费用户数量依然可观，但是休闲社交游戏的用户生命周期在逐渐缩短。

英国的应用程序下载量占欧洲所有下载量三分之一，在全球市

场排名前5。

以前，在AppStore中占主导地位是平台社交类游戏和益智解

谜类游戏，如ngmoco的Rolando，Firemint的Flight Control

荷兰是欧洲第六大游戏市场，也是一个非常健康的市

场。荷兰游戏玩家偏好“严肃题材游戏” ，任何游戏

类型在此都适用，战争游戏很受欢迎，赛车游戏、足

球游戏同样也表现强劲。与邻邦德国一样，战棋类游

戏在这里也颇受欢迎。

在丹麦的770万移动用户中，100万用户使用智能手

机，这个数字正在快速增长。智能机平台比许多其他

欧洲国家更均匀。Android保持了31％的市场份

额，iOS30％，另外39％被分割为多个不同的操作系

统，跨平台发布程序必不可少。

瑞典是欧洲最有竞争力的手机市场之一，就像其以质

量求发展的历史一样，流行的智能手机亦不例外。瑞

典玩家喜欢休闲游戏，同时揉入社交元素，追求特别

的视觉感受。例如最近表现突出的乌克兰工作室

Mokus Games的Contre Jour 在这里获得了成

功。

智能手机目前在俄罗斯快速增长。Distimo声称iOS

收入增长115％，Android收入增长250%。有大量的

资金和项目进入到了移动游戏领域，意味着有很多本

土公司专注在这个市场，动作和战争游戏表现最为抢

眼。与此同时，已经有一些国外的开发者也在俄罗斯

发布游戏，他们也打算在这里找到新的机会。

以及愤怒的小鸟。

到今天，虽然付费单机游戏仍然有市

场，但趋势和注意力都在向针对核心玩家，

且能够产生高附加值的游戏类型和免费增

值的收入模式上转移。

荷兰

丹麦瑞典

俄罗斯

英国

智能手机市场：980万用户智能手机市场：250万用户

智能手机市场：170万用户智能手机市场：330万用户

智能手机市场规模：280万用户

主导平台：Android（48.4％）、iOS（42.8％）

主要种类：First person shooters、体育模拟、益智游戏、

赛车游戏、社交游戏

主要媒体：PocketGamer.co.uk、Slidetoplay.co.uk

Facts & Figures

10



需要帮助？请与我们联系，由我们来帮你解答

App Store相关问题。联系方式：localise

@steelmedia.co.uk

本地化成功的本地化策略可以打破语言障碍，帮助你向世界推广你的游戏。

能在不同的地域销售你的游戏是非常重要的。如果要进入欧洲市场，必须有专业的本地化策略，让用户了解你的应用，并对它产生兴趣。

语言首先，专业的英语版本至关重要。英语版可

以在全球范围内获得最广泛的受众。除了

英国、美国、澳大利亚、新西兰这些英语系

国家，从免费应用程序排行榜可以看

出，90％的英语应用程序在意大利，西班

牙，德国和法国也有份额。如果一开始就通

过欧洲的三种主要语言（英语、德语、法

语）来覆盖，你的产品就能获得最广泛的用

户群。在这之后，则可以考虑进入更加细分

的市场。

本地化更新实施本地化比较有效的方法是：开发者在

发布自己母语版本应用的同时也加入英语

版本的选项。当其他语言的本地化版本完

成后，按地域分别更新，直到在整个欧洲拥

有不错的占有率。这种方法的重要性不容

忽视。

市场偏好不同地域的用户对不同游戏类型有着不同

偏好，这是为什么有的游戏在某些特殊地

域特别受欢迎。如果有本地化版本可供选

择，这个现象将更为明显，即使之前已有诸

如英语版这类版本供用户选用。所以，最好

能够监测不同地区App Store的免费、收

费排行榜，如果类似的游戏在某个地区已

经获得过成功，就可以优先将该游戏植入

本地化元素。如果没有这样的信息可供参

考，在发布本地化版本后，需要特别注意当

地App Store的榜单，来监测你的游戏在

当地的下载情况。

智能手机占有率排名前10的国家中，有6个国家以英语作为官方语言。

本地发行商对当地市场有很深入的了解，他们能够提供翻译服务，作为发行合作的一部分。本地发行商不仅可以帮助你的游戏在一些主要市场中站稳脚跟，还能显著降低甚至消解本地化成本。

关键点• 并非仅有游戏本身必须本地化，相关的新闻稿，App Store中的游戏介绍，媒体工具包以及推广资料也需要配套进行本地化。

• 针对欧洲的本地化策略，在南美和加拿大市场同样适用。

• 即使没有本地化版本，你的游戏仍然可能通过侨民和出国游客进入国外市场，所以不必将游戏发布的地域局限在特定地区。

与发行方的合作伙伴关系

智能手机占有率前10名国家


媒体已经疲于应对新软件上线、评论撰写、新闻稿发布的请求。所以，让你的宣传材料引人注目，并与媒体建立长期合作关系，才是双赢的选择。

新闻稿新闻稿应完整且简洁地描述你的应用，清

晰阐述平台、定价信息以及公司信息。这是

通常新闻稿的基本结构，因为记者需要这

些信息来报道你的产品。建议引用研发团

队杰出成员的话来描述产品，这样可以让

媒体进行更人性化的报道，注意准确提供

该成员的姓名和职务。

媒体资料包无论是在线版还是杂志版，媒体都需要很

好的阐明它要表达的内容。你应该为这些

媒体的会员创建一个下载包，内容包括你

的新闻稿、公司信息、游戏截图、YouTube

链接、游戏视频等。你发布的所有新闻稿

都应链接到这个媒体资料包。

独家报道以提供独家新闻、访谈和评论的方式，与一

些特定媒体建立坚固、互信的关系，有助于

获得现在和未来的报道。这类报道对媒体

很有价值，且在大量泛泛报道和新闻稿中

受到读者偏爱。

游戏发布和媒体宣传为了推广你的游戏，必须和媒体建立互利合作关系。

有的媒体网站不能为你的产品提供新闻、评论类报道，但都有广告位可以售卖，所以不妨联系一下他们的销售团队。虽然网站一般都会向用户明示哪些内容是广告，但这仍然是让用户知道你的产品存在的好方法。

广告

要点• 如果新闻稿少于200字，很难被谷歌检索到，这不利于该游戏的搜索排名。

• 当媒体人士能够增加你的产品被报道的机会的时候，提供促销代码给他们。

• 通过媒体社区渠道（论坛和评论）与社交网络加强与媒体的联系。

大的网站往往占主导地位，但不同地区可以考虑本地语言网站。

12



虽然，写一个游戏介绍是开发过程需执行的最后一个工作，但这是用户了解游戏的第一个印象。因此，提供一个吸引人的游戏介绍能让你的游戏在众多类似游戏中脱颖而出。

开篇在iTunes的游戏介绍中，苹果公司允许用

340个字符（包括空格）对游戏进行描述，

其余的文字被隐藏起来，除非用户点击“更

多”链接。因此你可用约50个字推销自己

的游戏，要确保每一个计数，如果超过

340个字符的限制，iTunes会删除整个

字。所以，在确保内容完整的情况下越精简

越好。

截图App Store上最多可以展示5张屏幕截

图，所以不要浪费任何不必要的图像展

示。所有五张图像都应是来自游戏中的画

面，从许多不同的级别提供尽可能多的游

戏内容，花时间捕捉和选择最好的截图来

展示您的产品。

外部链接活动的超链接不能被嵌入在App Store的

描述中，你可以做的是提供一个简单的文

字链接到外部内容，如YouTube视频或游

戏的官方网站。

如果是长且复杂的URL，用户很难正确

地记住并输入到浏览器的地址栏，所以请

确保相关的域名容易被记住。该域名可以

被用来定向到其他的内容，如“http://

yourdomain.com/trailer”向用户转接你

游戏的YouTube视频。

应用商店展示玩家对游戏的第一印象来自于你在App Store上所提供的游戏介绍

相比段落文字而言，人们更倾向于阅读带有符号的列表，所以可以考虑把需要描述的各项具体内容浓缩成一个描述列表。需要注意的是App Store的描述是纯文本，因而必须手动创建列表。插入项目符号时，在其前后添加一定的空间，确保所建列表在iTunes中显示无误。

功能列表

常见问题• 不要浪费空间的首段关于最近的更新，Retina支持或其他非描述性的信息。

• 请保持图像干净，如果有字幕覆盖在官方截图，一些媒体将无法使用。

• URL 短链接并不总是便于复制，所以在用的时候需要考虑用户的使用。

用户阅读列表更易于阅读大段文字，因此建议多使用列表方式。


市场推广把握最新的推广机会，是在欧盟市场成功的关键

在激励下载推广平台之前，开发商主要使用的推广方式是通过限时免费推荐网站，付费游戏在一定期间进行免费促销从而提升下载量，最终提升在应用商店上的排名。因为免费增值游戏的兴起，致使其作用减弱，但仍被使用，却只是众多营销战略的其中一种。

限时免费

可以说，在欧洲的移动市场变化最快的就是移动游戏的推广方式。

不过，不同的国家和地区推广的方式也基本相同，最大的差异

还是平台之间的差异，以苹果为例，一方面，苹果为开发者提供了一

些非常好的推广营销方式（随机的把一些优秀有特点的游戏在

App Store上推荐），但另一方面，苹果也尝试阻止其他的外部的

推广方法，例如激励性质的游戏下载，玩家在一款游戏里下载其他

游戏之后，可以获得金币或其他方式的奖励。

虽然苹果规定更严厉了，这种通过激励下载的推广方式还仍然

常被广泛使用，Tapjoy 是全球领先的激励下载推广平台。

Tapjoy网络覆盖的两万Android、iOS和Windows Phone应

用，5亿终端设备。

开发者通过Tapjoy可以选择多种推广方式：如购买广告条

（Banner）、游戏推荐广告位（Feature ads）或者在Tapjoy 游

戏推荐页面里展示游戏等。玩家在下载激活其他游戏或者在完成

一系列操作后可以获得奖励。

另外Tapjoy也提供交叉推广平台，让开

发者不仅能通过推广其他开发者游戏获得

额外收入，甚至可以购买竞争对手游戏里

的广告位进行推广。其他平台，如友盟应用

联盟，也提供了开发者之间直接交易推广资

源的平台。

在不断更新发展的欧洲移动市场，如果

你掌握足够的资金预算，广告网络仍是值

得考虑的有效的传统推广渠道，可以同时

选择多家广告网络进行投放。InMobi声称

其规模在欧洲最大，在其网络上拥有

10,000多家媒介资源和2000个广告。

其他平台有 Madvertise, Adfonic,

Java specialist BuzzCity, Mojiva等。

在发布新游戏的时候，网站上的大图推

荐也是一种很有效的推广方式，特别是在

一些热门的游戏推荐类网站和社交网站，

都不失是一个好的选择。

Pocket Gamer也为移动开发者提供专

业的推广服务，作为英国最大移动游戏资

讯网站，PG联合了40多家移动互媒体组成

了联盟，从这个联盟中每月产生了超过5千

万的PV，来帮助不同需求的开发者触及更

多更精准的游戏用户群。

T智能手机联盟为游戏开发者提供了从营销方案到执行完成的一站式解决方案。

14



"可发现性"一直是App Store和Google Play上开发者关注的话题。在任何一个应用市场上被推荐，都是提升“可见度”的一个有效方式。虽然没有办法确保你的游戏能够被推荐，不过遵循一些方法，或可提升被推荐的可能性。比如确保你的应用尽可能的精良，只有你的产品质量高、表现非凡的时候，它才有可能被推荐。

展示操作系统和手机新功能假设你已经制作了一个不错的游戏，考虑利

用苹果与谷歌新操作系统提供的功能是不

错的选择。比如，在苹果为其游戏中心

(Game Center）添加多人游戏功能

(head-to-head multiplayer capabilities）

之后，它就会推荐一些包括实时多人游戏

元素的应用来展示自己的最新平台。

类似的，硬件的发布也是获得推荐的好

时机。当谷歌推出Nexus 7平板，它精选了

一些适配了平板分辨率的Android应用。

目前，苹果正在推荐一些支持iPhone 5的

新分辨率的应用。

关键是，苹果和谷歌热衷强调的新功能

常常是可预测的，你应当将这些新功能加

入应用之中。掌握时机也很重要，因为苹果

和谷歌常常在重大活动时推荐大量应用。

例如，如果你正在开发一个足球类的游戏，

那么在FIFA世界杯开赛前发布这个应用是

明智的。

精品设计不要低估界面设计的重要性，因为这两个

平台——尤其是苹果——都偏爱干净、整

洁的外观。

你可以看一看苹果和谷歌推荐的游戏，

然后从这些游戏的设计中获得提示。

界面设计不仅仅意味着游戏内的图片，

它是指创建一个简洁的UI，以及注重应用

图标和宣传艺术。无论你的游戏如何优秀，

如果它在App Store首页看起来不美观的

话，它是不会获得推荐的。

获得应用商店推荐如何让苹果和谷歌推广你的app

将一个适合多个地区的游戏进行本地化是另一个提高被推荐机会的步骤，不过这可能是一个耗用资源的过程。研究表明，国际用户下载英文游戏并不困难，但支持本地语言将必然增加该应用在更多应用商店被推荐的机会。

本地化

双保险你应当努力确保你的Android应用支持平板的分辨率，且你的iOS应用是通用的。这样做可以使你被推荐的可能性翻倍，同时扩大潜在用户的数量。


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