The Third Terminal The Third Terminal Development Development ManagementManagement

第三终端第三终端医药市场的开发和管理医药市场的开发和管理

The Third Terminal Development Management Training Instruction

关于 关于 The Third Terminal Development Management......The Third Terminal Development Management......

随着农村“两网”建设和合作医疗组织体系的逐步建立，第三终端市场巨大的市场潜力已初显端倪，各医药企业争相攻城掠地，成为新的经济增长点。

大企业实力雄厚，产品多、规格全；中小型企业也以专攻某个专业药品市场，形成独特的核心能力和技术优势进军第三终端市场。

医药第三终端市场以它巨大经济潜力和旺盛的市场需求赢得了众多医药企业的开拓。

一个充满商机的市场，一个充满挑战的营销手法 !

课程特色课程特色

讲师运用多年从事第三终端的成熟经验与你共同交流 。使职业经理人全方位了解和认识医药第三终端市场。医药第三终端不再是一个简单的销售方式，而是运作体系。此课程帮助职业经理人去认识第三终端暗藏的规则。讲师用平实的语言、生动的讲授，让你充分了解第三终端的营销模式、管理策略、操作技巧等。

课程简介课程简介

示例：整合直销路径

经销商 终端

取货

销售人员

联系走访终端

定期各种形式的活动及现款订货

获取终端信息

Module 1Module 1 ：中国医药产业渠道的现状和变革：中国医药产业渠道的现状和变革

医药产业渠道面临的现状与挑战 中美两国药品批发、零售状况对比 企业组织结构调整目标 医药产品市场趋势分析 中小医药商业企业生存发展途径 新时期医药营销的发展趋势。

Module 2Module 2 ：第三终端市场的开发策略：第三终端市场的开发策略

第三终端市场的特点及前景 第三终端市场的终端类型 第三终端市场的规模 第三终端市场的吸引力 第三终端市场的潜力 第三终端市场的发展前景 第三终端市场的特点 第三终端市场的准入条件 第三终端市场渠道接口选择 渠道深度、网络构成

Module 3Module 3 ：第三终端目标市场的选择：第三终端目标市场的选择

目标市场的选定原则 选择目标市场时的禁忌 目标市场分析 第三终端市场的开发策略

Module 4Module 4 ：渠道、终端建设和管理：渠道、终端建设和管理

第三终端市场渠道特点 与第三终端商业的合作形式 对第三终端商业服务内容 如何控制第三终端商业

Module 5Module 5 ：销售队伍的建设和管理：销售队伍的建设和管理

第三终端市场销售队伍的特点 第三终端销售人员的岗位职责 第三终端销售人员的工作重点 第三终端代表的评估标准 自我管理的方法

Module 6Module 6 ：成功企业案例分析：成功企业案例分析 窜货的控制与处理 七定原则 避免市场开发的盲目性 三线业绩的界定 远程管理 成本与销售的平衡控制 市场现状分析 渠道选择设计原则、方法 遇到的问题及解决方案 绩效比

学员感言学员感言 第三终端一直是我们公司希望开发的处女地，虽然对于我们这样的跨国公司而言，产品价

格是进入第三终端市场瓶颈，但第三终端的市场潜力对我们有足够的吸引力，也是我们未来的拓展计划之一。第三终端目标市场的选择和开发策略讲师讲的很到位，很有参考价值。

----美国美吉客医药有限公司 余女士

第三终端成功企业的案例分析中《成本与销售的平衡控制》不错，盈亏平衡测算对中小型企业尤为重要，我很感兴趣。

------陕西东盛医药科技有限公司 孙先生

这是一个实操性很强的课程，很象一个标准的执行手册，每一个流程和关键的控制点讲师都讲的很细致。看来做好第三终端非一日之功。

------石家庄制药有限公司 刘先生

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