tim versluijs. het boek w. chan kim docent strategie en internationaal management aan insead...
TRANSCRIPT
Tim Versluijs
Het boekW. Chan Kim Docent strategie en internationaal management aan Insead (internationale
privéschool) Ook adviseur voor grote internationale ondernemingenSchrijft bijdragen voor onder andere: Financial Times en The Wallstreet Journal.
Renée MauborgneOok docente aan Insead te Frankrijk. Schrijft ook voor diverse bladen zoals Wallstraat journal en diverse bladen.
(Deel 1) De blauwe oceaan
• Kernwoord: Waarde-Innovatie:– Het gelijktijdig streven naar waardetoevoeging
(differentiatie) en lage kosten • Middels het actiekader:
– Afzwakken– Schrappen– Creëren (waarde-inovatie)– Versterken
• Op basis van het Strategieplaatje
Afzwakken/schrappen/creëren/versterken
Strategie Yellow Tail
0
10
20
30
40
50
60
70
Luxe wijnen
Goedkope wijnen
Yellow Tail
(Deel 2) Succesvol blauwe oceanen creëren
- Marktgrenzen opnieuw afbakenen- Kijken naar het brede perspectief, niet naar de
cijfers- Verder reiken dan de bestaande vraag- Strategie opbouwen in de juiste volorde
Marktgrenzen opnieuw afbakenen
Pad 1: Andere sectoren (Ikea)Pad 2: Andere strategieën Pad 3: De rol van kopersPad 4: Complementaire producten en service (bios
en babysitting)Pad 5: Kijk naar andere functionele of emotionele aantrekkingPad 6: Kijken naar andere tijd (Itunes)
Kijken naar het brede perspectief, niet naar de cijfers
Verder reiken dan de bestaande vraag
Zorg dat je de drie lagen niet-klanten bereikt
1e laag, op het randje van de markt Voorbeeld: van restaurant naar broodjeszaak
2e laag, maken geen gebruik van huidige aanbod (JCDecaux)
3e laag, geen potentiële klant(bleekmiddel)
De strategie in de juiste volgorde opbouwen
Klantwaarde Prijs Kosten Adoptie
=Een commercieel levensvatbaar blauwe-oceaanidee
(Deel 3) De blauwe-oceaanstrategie uitvoeren
- Belangrijke organisatieobstakels overwinnen- Uitvoering inbouwen in strategie
Belangrijke organisatieobstakels overwinnen
• Spreek de juiste mensen aan, win ze voor je• Maak mensen bewust van de reden
ommezwaai• Confronteer medewerkers (burgemeester laat
managers met metro reizen)• Praat met ontevreden klanten (uit gesprekken
blijken andere dingen dan uit statistieken)• Hot spot, cold spots en ruilhandel (HP leent
servers en krijgt deel inkomsten)
Uitvoering inbouwen in strategie
Eerlijk proces vertrouwen vrijwillige samenwerking overtreft de verwachting
Minpuntjes
- Moeilijke woorden- Miste samenvattingen- Leest af en toe lastig
Gratis advies!
Zeker lezen!Voor iedereen wat te halen