TIMOTHY FERRISS etverosatni radni tjedan Biblioteka 180 stupnjeva Izdaje Naklada LJEVAK d.o.o. Direktorica PETRA LJEVAK Urednica NADA BRNARDI TIMOTHY FERRISS etverosatni radni tjedan > KAKO IZBJEI RADNO VRIJEME OD 9 DO 5, IVJETI GDJE VAM SRCE ELI I PRIDRU ITI SE NOVIM BOGATA IMA Prijevod s engleskog DARIO BORKOVI U LJEVAK Zagreb, lipanj 2009. Naslov izvornika: Timothy Ferriss THE 4-HOUR WORK WEEK Copyright 2007 by Timothy Ferriss za hrvatsko izdanje Naklada Ljevak d.o.o. 2009. ISBN 978-953-303-093-7 (tvrdi uvez) KNJI NICA ZELINA CIP zapis dostupan u raunalnom katalogu Nacionalne i sveuili ne knji nice u Zagrebu po d brojem 708380 > SADR AJ Prije nego ponemo esta pitanja - za sumnjiavce prije svega 11 Moja pria i za to vam je potrebna ova knjiga 13 Kronologija jedne patologije 23 Prvi korak: Definicija 1. Upozorenja i usporedbe 33 2. Pravila koja mijenjaju druga pravila 42 3. Izbjegnite metke 54 4. Resetiranje sustava 67 Drugi korak: Eliminacija 5. Kraj upravljanja vremenom 87 6. Informacijska dijeta 110 7. Kako prekinuti ono to vas prekida i umijee odbijanja 120 Trei korak: Automatizacija 8. Outsourcing ivota 9. Autopilot za prihode I 10. Autopilot za prihode II 11. Autopilot za prihode III etvrti korak: Osloboenje 12. Kako nestati 13. Beznade na situacija 14. Mini-umirovljenja 15. Kako ispuniti prazninu 16. Trinaest najveih gre aka Novih bogata a Posljednje poglavlje Ekskluzivni materijali Dodatna poglavlja Zahvale Mojim roditeljima, Donaldu i Frances Ferriss, koji su nauili jednog vra ika da uope n ije lo e odabrati nekonvencionalni put. Jako vas volim i dugujem vam sve. Prije nego ponemo > ESTA PITANJA - ZA SUMNJIAVCE PRIJE SVEGA e li oblikovanje vlastitog ivotnog stila ne to to bi vam moglo koristiti? Vrlo vjero jatno jest. Evo nekih naje ih sumnji i strahova to obuzimaju ljude prije no to se odva na akciju i pridru e Novim bogata ima: Trebam li dati otkaz? Trebam li biti sklon rizicima? Odgovor je ne u oba sluaja. Od toga da koristite znan-stvenofantastine mentalne tr ikove, pa do toga da bje ite iz ureda kako biste oblikovali poslovne pothvate koji vam slu e za financiranje posebnog ivotnog stila, mogue je pronai prikladan put za s

vaija psiholo ka nagnua. Kako da zaposlenik kompanije s popisa Fortune 500 potro i mje sec dana na istra ivanje pravih skrivenih dragulja poslovnih mogunosti, koristei pri tom naprednu tehnologiju kako bi zameo tragove? Kako stvoriti biznis lagan za od r avanje koji vam mjeseno donosi 80 tisua dolara, a bez potrebe za upravljanjem? Sve ete to pronai ovdje. ESTA PITANJA - ZA SUMNJIAVCE PRIJE SVEGA 1 1 Moram li biti samac mlai od trideset godina? Uope ne morate. Ova knjiga namijenjena je svakome tko osjea muninu od stalnog odgaan ja ivotnih planova i eli ivjeti istinski ivot, umjesto da ga odgaa. Studije sluaja uk juuju primjere poput dvadesetjednogodi njaka u vlastitom Lamborghiniju, ili samohra ne majke koja na petomje-seni put oko svijeta vodi svoje dvoje djece. Ako vam je zlo od standardnog menija koji vam nude i spremni ste ui u svijet bezgraninih mogun osti, ova knjiga je za vas. Moram li putovati? Naprosto bih elio imati vi e vremena za sebe. Ne morate. To je tek jedna mogunost. Cilj je doi do slobode mjesta i vremena, te k oristiti i jedno i drugo kako vama odgovara. Moram li biti roen u bogatoj obitelji? Ne morate. Moji roditelji nikad nisu zaraivali vi e od 50.000 dolara godi nje kad bi im se zbrojili prihodi, a ja radim od svoje etrnaeste godine. Nisam Rockefeller, a ne trebate to biti ni vi. Moram li imati diplomu kakvog elitnog sveuili ta? Ne morate. Veina oglednih primjera iz ove knjige ukljuuju ljude koji nisu studiral i na harvardima ovog svijeta, a ima ih nekoliko koji su napustili kolu prije dipl ome. Vrhunske akademske institucije su sjajna mjesta, no ukoliko ne studirate na njima, postoje neke manje primjetne koristi koje mo ete imati od toga. Diplomci p rvorazrednih kola usmjeravaju se prema radnim mjestima na kojima se radi osamdese t sati tjedno, a 15-30 godina ubitanog rada u svojoj karijeri prihvaaju kao ne to ne izbje no. Otkud mi to? Imam iskustva, vidio sam to svojim oima. Ova knjiga namjerav a preokrenuti taj trend. 12 PRIJE NEGO PONEMO > MOJA PRIA I ZA TO VAM JE POTREBNA OVA KNJIGA Kad god se ovjek nae na strani veine, trenutak je da zastane i razmisli o tome. MARK TWAIN Svatko tko ivi u skladu s vlastitim mogunostima pati od manjka ma tovitosti. OSCAR WILDE (irski dramatiar i romanopisac) D lanovi mi se opet znoje. Buljim u pod da izbjegnem zasljepljujua svjetla na stropu. Navodno sam jedan od n ajboljih na svijetu, ali to mi nije dolazilo do mozga. Moja partnerica Alicia pr emje tala se s noge na nogu dok smo stajali u redu s devet drugih parova, odabrani h iz grupe od preko 1000 natjecatelja iz 29 zemalja s etiri kontinenta. Bio je to posljednji dan polufinala Svjetskog prvenstva u plesanju tanga, a ovo je bio na posljednji ples pred sucima, televizijskim kamerama i glasnim navijaima. Drugi pa rovi u prosjeku su proveli zajedno 15 godina. Za nas dvoje ta je veer bila kulmin acija petomjesenog vje banja po est sati dnevno, bez prestanka, a sad je to trebalo pokazati. Kako se osjea ?, upitala me Alicia, iskusna profesionalna plesaica, na svom panjolskom s jakim argentinskim naglaskom. MOJA PRIA I ZA TO VAM JE POTREBNA OVA KNJIGA 13 Fantastino. Ma, izvanredno. U ivajmo u glazbi. Zaboravimo na rulju - kao da tamo u d vorani nema nikoga. To nije ba bilo tako. Bilo je te ko uope pojmiti da se tamo, u El Ruralu, nalazi 50. 000 gledatelja i koordinatora, premda je rije o najveoj izlo benoj dvorani u Buenos Airesu. Kroz gustu izmaglicu dima od cigareta ovjek je jedva mogao razabrati usta lasanu masu na tribinama, a pod je bio posve ogoljen, osim u posveenom prostoru d imenzija 9x12 metara u sredini dvorane. Poravnavao sam svoje prugasto odijelo i namje tao plavu svilenu maramicu, dok nije postalo oito da se vrpoljim od uzbuenosti . Jesi li nervozan? Nisam nervozan. Uzbuen sam. Sad se namjeravam dobro zabaviti, a ostalo e doi samo od

sebe. Broj 152, vi ste na redu. Na pratitelj je obavio posao, sad je red na nama. Pro aptao sam Aliciji jednu dosjetku kojoj smo samo mi znali znaenje dok smo se uspinjali na drvenu platformu: Tranquilo - samo mirno. Nasmijala se, a ja sam u tom trenutku pomislio: Sto bih, dovraga, sada radio, da nisam napustio svoj posao i SAD prije vi e od godinu dana? Pomisao je nestala jednako brzo kako se i pojavila, kad je najavljiva zaurlao pre ko zvunika, a rulja podivljala na njegove rijei: Pareja numero 152, Timothy Ferriss y Alicia Monti, Ciudad de Buenos Aires!!! Bili smo na redu, a ja sam sjao od uzbuenosti. U posljednje vrijeme dosta mi je te ko odgovoriti na ono kljuno ameriko pitanje, na svu sreu. Jer, da nije tako, ne biste ovu knjigu dr ali u ruci. Pa, ime se bavite? 14 PRIJE NEGO PONEMO Pod pretpostavkom da me mo ete pronai (te ko), i ovisno o tome u kojem mi trenutku po stavite to pitanje (radije bih da me to ne pitate), mo da se utrkujem motociklom u Europi, ronim kraj jednog privatnog otoka u Panami, odmaram se u sjeni palme iz meu dva mea kickboxinga u Tajlandu, ili ple em tango u Buenos Airesu. Najljep e je od svega to to nisam multimilijuna , niti mi je naroito stalo da to budem. Nikad nisam u ivao u tome da odgovaram na ovo klasino pitanje s koktel zabava, jer odra ava epidemiju u kojoj sam dugo sudjelovao: to da opis posla ujedno predstavlj a i opis ovjeka. Ako me netko danas to ablonski pita, svoj ivotni stil na temelju t ajnovitih prihoda objasnim mu vrlo jednostavno. Dilam drogu. Razgovor time gotovo redovito zavr i. Osim toga, to je samo napola tono. Trajalo bi previ e da objasnim pravu istinu. Kako uope objasniti da su to to radim sa svojim v remenom i to to radim za novac dvije posve razliite stvari? Da radim manje od etiri sata tjedno, a pritom vi e zaradim u mjesec dana nego ranije u itavoj godini? Po prvi put ispriat u vam stvarnu priu. Ona ukljuuje samozatajnu supkulturu ljudi ko je nazivaju Novim bogata ima. to zapravo jedan milijuna koji se odluio preseliti u eskimski iglu radi drukije od t ipinog zaposlenika u nekoj uredskoj sobici? Slijedi neuobiajen skup pravila. Kako pojedinim zaposlenicima koji itav ivot rade u nekoj vrhunskoj kompaniji poe za rukom da mjesec dana putuju svijetom, a da im ef tu injenicu uope ne primijeti? Je r koriste tehnologiju da bi prikrili tu injenicu. MOJA PRIA I ZA TO VAM JE POTREBNA OVA KNJIGA 15 Zlato je zastarjelo. Novi bogata i (New Rich, NR) su ljudi koji vi e ne ele zauvijek odgaati ivot iz snova, ve stvaraju luksuzni ivotni stil koristei valutu Novih bogata a vrijeme i mobilnost. To je umjetnost i nauka koju emo oznaiti pojmom Oblikovanje i votnog stila (Lifestyle Design, LD). Protekle tri godine proveo sam putujui i upoznavajui ljude koji ive u svjetovima ka kve zasad jo ne mo ete ni zamisliti. Umjesto da nastavite mrziti stvarnost, pokazat u vam kako da je prilagodite svojoj volji. To je lak e nego to zvui. Moje putovanje od drastino preoptereenog i nevjerojatno potplaenog uredskog inovnika do pripadnika sup-kulture Novih bogata a istovremeno je udnije od znanstvene fantastike i - sada kad sam de ifrirao tu tajnu - ne to to je jednostavno kopirati. Postoji recept za to. ivot ne mora biti tako vra ki te ak. Doista ne mora biti takav. Veina ljudi, ukljuujui ene samoga iz pro losti, previ e vremena tro i na to da sami sebe uvjeravaju kako ivot mora biti te ak, kako se ovjek mora pomiriti s crne-njem od 9 do 5, u zamjenu za (po nekad) opu tene vikende i povremene godi nje odmore u stilu neka odmor bude kratak, i li ti slijedi otkaz. Istina, barem ona istina koju ivim i koju namjeravam podijeliti s vama u ovoj knj izi, prilino je drukija. Od toga da koristite teajne razlike, pa do toga da upotrij ebite outsourcing za vlastiti ivot kako biste nestali s vidika, pokazat u vam kako jedna mala, prikrivena manjina koristi ekonomske ma-ioniarske trikove da bi radil a stvari koje veina ljudi smatra nemoguima. Ako ste uzeli u ruke ovu knjigu, velika je vjerojatnost da ne elite sjediti za st olom do ezdeset druge godine ivota. Ne16 PRIJE NEGO PONEMO

ovisno o tome je li va san izbjei grozniavu utrku s kolegama, ili elite nestvarno do bra putovanja u svom stvarnom ivotu, dugorono lutanje i postavljanje svjetskih rek orda, ili vam je naprosto do dramatine promjene u karijeri, ova knjiga pru it e vam sve potrebne alate kako biste to sada i ovdje pretoili u stvarnost, umjesto da eka te nekakvo neizvjesno umirovljenje. Postoji nain kako ovjek mo e doi do nagrade za iv ispunjen mukotrpnim radom, a da pritom ne eka do kraja. Kako? Sve poinje s jednostavnom spoznajom koja izmie veini ljudi - meni je izmicala 25 godina. Ljudi ne ele biti milijuna i - ele iskusiti ono to vjeruju da jedino milijuni mogu ku piti. Skija ka koliba u vicarskom stilu, osobni sobar i egzotina putovanja esto su di o te predod be. Mo da i to da si ma ete kokosovo ulje na trbuh le ei u mre i za spavanje, ok slu ate kako valovi ritmiki udaraju o podno je va eg bungalova s krovom od slame? Li jepo zvui. Milijun dolara u banci nije to o emu ma tate. To o emu ma tate je ivotni stil potpune s lobode, koji vam milijun dolara navodno mo e pru iti. Pitanje je, dakle, kako postii i votni stil milijuna a, uz potpunu slobodu, a da prethodno ne morate doi do milijun dolara? U proteklih pet godina u vlastitom sam si ivotu odgovorio na to pitanje, a ova e k njiga taj odgovor pru iti i vama. Konkretno u vam pokazati kako sam odvojio svoje z araivanje i svoje vrijeme te pritom stvorio idealni ivotni stil, putujui svijetom i u ivajui u najboljem to mi ovaj planet mo e ponuditi. Kako sam dovraga uspio s 14 sat i rada dnevMOJA PRIA I ZA TO VAM JE POTREBNA OVA KNJIGA 17 no i 40.000 dolara godi nje stii do etiri sata rada tjedno i 40.000 dolara mjeseno? Dobro je znati kako je sve to poelo. Zvui udno, no to se dogodilo u grupi ljudi koj i e uskoro postati investicijski bankari. Godine 2002. Ed Zschau, vrhunski mentor i moj biv i profesor inovativnog poduzetni t va na Sveuili tu u Prince-tonu, pozvao me da se vratim i odr im predavanje dotinoj gru pi o svojim poslovnim avanturama iz stvarnog svijeta. Bio sam zapanjen. Istoj to j grupi studenata ve su predavali razni megamilijuna i, a premda sam uspio stvoriti prilino profitabilnu kompaniju to se bavila dodacima prehrani za sporta e, dolazio sam iz jedne bitno drukije prie. Meutim, u danima to su uslijedili shvatio sam kako je svima na pameti pitanje kako stvoriti nekakvu veliku i uspje nu kompaniju, a zatim je prodati i ivjeti dobar ivo t. To je sasvim u redu. Pitanje koje si, inilo se, nitko nije postavljao, niti na nj odgovarao, glasilo je: za to uope to raditi? Kakvo to skriveno blago opravdava ideju da ovjek treba potro iti najbolje godine svog ivota nadajui se srei u zavr nim go inama ivota? Predavanja to sam ih na kraju osmislio bila su naslovljena: Dilanje droge za zabav u i profit, a poinjala su jednostavnom premisom: potrebno je dovesti u pitanje tem eljne pretpostavke jednad be rad= ivot. Na koji bi se nain promijenile va e odluke, kad umirovljenje ne bi dolazilo u obzir ? Kako biste reagirali kad biste mogli iskoristiti kakvo mini-umi-rovljenje, da un aprijed iskusite nagradu koju oekujete pred kraj svog odgoenog ivota, prije uobiajen ih 40 godina sta a? 18 PRIJE NEGO PONEMO Je li zbilja nu no da ovjek radi kao rob kako bi mogao ivjeti kao milijuna ? Nisam imao pojma kamo e me odvesti takva pitanja. Do kakvog sam to neobinog zakljuka do ao? Zakljuio sam da su zdravorazumska pravila st varnog svijeta zapravo krhka nakupina socijalno uvjetovanih iluzija. Ova e vas knj iga nauiti kako uoiti i iskoristiti mogunosti to ih drugi ljudi ne uviaju. Po emu je to ova knjiga drukija? Prije svega, neu puno vremena utro iti na razglabanje o problemu. Pretpostavit u da patite od gladi za slobodnim vremenom, od tjeskobe to se uvlai u kosti, ili - u na jgorem sluaju - od podno ljive i udobne egzistencije u kojoj radite ne to to vas ne is punjava. Ovo potonje naje a je i krajnje podmukla inaica problema. Drugo, ova knjiga ne govori o tednji i nee vam preporuiti da se li ite svoje a e crnog ina dnevno, kako biste nakon 50 godina imali milijun dolara. Ja bih radije popio vino. Neu tra iti od vas da birate izmeu u ivanja u ovom trenutku, ili novca jednom k

asnije. Vjerujem da i jedno i drugo mo ete imati sada. Cilj je doi do zabave i prof ita. Tree, ova knjiga ne tie se toga da pronaete svoj posao iz snova. Uzet u zdravo za got vo da je veini ljudi, nekih est do sedam milijardi njih, savr eni posao onaj koji za htijeva najmanje ulo enog vremena. Golema veina ljudi nikad nee pronai posao koji mo e predstavljati beskrajni izvor ispunjenja, tako da nam to ovdje nije cilj; cilj n am je da oslobodimo vrijeme i automatiziramo prihod. MOJA PRIA I ZA TO VAM JE POTREBNA OVA KNJIGA 19 KNJI NICA ZELINA Svako predavanje poinjem na nain da nastojim objasniti koliko je iznimno va no da bu dete dealmaker1. Manifest dealmakera je jednostavan: o stvarnosti se mo e pregovarat i. S izuzetkom podruja kao to su znanost i pravo, sva pravila mogu se savijati ili kr iti, a da pritom ne morate biti neetini. Rije DEAL2 skrivena u dealmakeru ujedno je kratica za proces pomou kojeg ovjek mo e postati dio Novih bogata a. Koraci i strategije mogu se koristiti uz nevjerojatne rezultate - neovisno o tom e jeste li zaposlenik ili poduzetnik. Hoe li vam biti mogue uiniti sve to sam ja uini o, ako imate efa? Nee biti mogue. No, mo ete li koristiti ta ista naela kako biste udv ostruili prihod i duplo srezali radno vrijeme, ili barem udvostruili uobiajeni godi n ji odmor? Itekako. Evo procesa koji ete koristiti korak po korak kako biste se preobrazili: D je Definicija koja krivo shvaenu zdravorazumsku perspektivu preokree naglavake te uvodi pravila i ciljeve nove igre. Definiranjem problema mijenjamo pretpostavke koje nam tete i obja njavamo pojmove kao to su relativno bogatstvo i eustres.3 Tko su novi bogata i i kako djeluju? Ovo poglavlje obja njava opi recept oblikovanja ivotnog stila - njegove temelje - prije no to dodamo druga tri sastojka. 1 Donositelj odluka, onaj koji sklapa dogovor. (Nap. prev.) 2 Dogovor. (Nap. prev.) 3 Neuobiajeni pojmovi definirani su u ovoj knjizi svaki put kad se uvodi novi poj am. Ako vam je ne to nejasno, ili vam treba brza informacija, molim vas da posjeti te www.fourhourweek.com, gdje mo ete pronai opse an rjenik i druge resurse. 20 PRIJE NEGO PONEMO E je Eliminacija kojom se jednom zauvijek rje avamo zastarjelog poimanja upravljan ja vremenom. Tu ete vidjeti kako sam iskoristio rijei jednog skoro zaboravljenog t alijanskog ekonomista kako bih pretvorio dane s 12 sati rada u dane s dva sata r ada... a sve to u roku od 48 sati. Deseterostruko pa i vi e poveajte svoje rezultat e postignute po satu rada na nain da koristite protuintuitivne tehnike Novih boga ta a za njegovanje selektivnog neznanja, razvijate dijetu niskih informacija, i ope nito ignorirate neva no. Ovaj dio knjige pru a nam prvi od tri bitna sastojka obliko vanja luksuznog ivotnog stila: vrijeme. A je Automatizacija zahvaljujui kojoj svojim novanim priljevom poinjemo upravljati pomou autopilota, koristei selidbu u jeftinije zemljopisno podruje, outsourcing i p ravila neodluivanja. Od kategoriziranja do rutina super-uspje nih novih bogata a, sve ete pronai ovdje. Ovaj dio knjige pru a nam drugi sastojak oblikovanja luksuznog ivo tnog stila: prihod. L je Osloboenje4 - to je mobilni manifest ljudi globalnih nagnua. Uvodimo pojam mi ni-umirovljenja, kao i naine kako besprijekorno upravljati zbivanjima kao pomou da ljinskog upravljaa, i kako izbjei efa. Osloboenje se ne odnosi na jeftina putovanja; radi se o tome da zauvijek uni tite okove koji vas prisiljavaju na jednu lokaciju . Ovaj dio knjige pru a nam trei i zavr ni sastojak oblikovanja luksuznog ivotnog stil a: mobilnost. Ovdje treba primijetiti da se veini efova nimalo ne svia ako dnevno provedete jedan sat u uredu, pa zaposlenici stoga 4 U izvorniku: Liberation. (Nap. prev.) MOJA PRIA I ZA TO VAM JE POTREBNA OVA KNJIGA 21 trebaju proitati korake od kojih je sastavljen ovaj poduzetniki DEAL, ali ga treba ju provesti kao DELA. Odluite li ostati na svom sada njem radnom mjestu, nu no morate postii slobodu da odaberete lokaciju, prije no to si smanjite radno vrijeme za 80 posto. ak u sluaju da nikad niste pomi ljali na to da postanete poduzetnik u suvrem enom smislu te rijei, proces od kojeg se sastoji DEAL preobrazit e vas u poduzetni

ka u onom izvornom smislu, izvornijem no to ga je na umu imao francuski ekonomist J.B. Say 1800. godine kad je skovao tu rije - kazav i da je poduzetnik ovjek koji p remje ta ekonomske resurse iz podruja ni eg prinosa u podruje vi eg prinosa.5 Posljednje, no ne i manje va no, dosta toga to vam predla em init e vam se nemogue, a m a ak i uvredljivo za elementarni zdravi razum - to i oekujem. Ovog trenutka trebat e donijeti odluku da ete to to itate provjeravati u sklopu procesa lateralnog razmi l janja.6 Poku ate li to, vidjet ete koliko se duboko prote e zeja rupa, i vi e neete iz n e izai. Duboko udahnite i dopustite mi da vam poka em svoj svijet. Uvijek imajte na umu tranquilo. Trenutak je da se zabavite i pustite da doe i ostalo. Tim Ferris Tokio, Japan 29. rujna 2006. 5 http://www.peter-drucker.com/books/00887306187.html 6 Pojam Edwarda de Bona; razmi ljanje na nov, neuobiajen nain. (Nap. prev.) 22 PRIJE NEGO PONEMO > KRONOLOGIJA JEDNE PATOLOGIJE Strunjak je osoba koja je napravila sve pogre ke koje se moglo napraviti u vrlo usk om podruju. NIELS BOHR (danski fiziar i dobitnik Nobelove nagrade) Naje e je bio lud, no imao je i lucidne trenutke kad je bio samo glup. HEINRICH HEINE (njemaki kritiar i pjesnik) P JL omou ove knjige nauit ete precizna naela koja sam koristio kako bih postao sljedee : > Neustra ivi borac u kavezu, ovjek koji je pobijedio etiri svjetska prvaka > Prvi Amerikanac u povijesti koji je bio vlasnik Guinnes-sova svjetskog rekorda u plesanju tanga > Gost-predava na Sveuili tu u Princetonu u podruju poduzetni tva > Primijenjeni lingvist za japanski, kineski, njemaki, panjolski, talijanski i kor ejski > Istra iva za Glycmie Index > Nacionalni kineski ampion u kickboxingu > Plesa breakdancea na tajvanskom MTV-ju > Sportski savjetnik preko 30 vlasnika svjetskih rekorda > Glumac u televizijskim hit serijama u Kini i Hong Kongu > Televizijski voditelj na Tajlandu i u Kini KRONOLOGIJA JEDNE PATOLOGIJE 23 > Istra iva i aktivist u podruju politikog azila > Profesionalni mnemonist > Sudionik utrka motocikala Pitanje kako sam do ao do toga mrvicu je manje glamurozno: 1977. Roen 6 tjedana prerano; doktori mi daju deset posto ansi za pre ivljavanje. Ip ak, pre ivio sam, i toliko se udebljao da sam se mogao vrtjeti oko osi koristei vla stiti trbuh. Imam problema s onim mi iima, to ima za posljedicu da mi oi gledaju u sup rotnim smjerovima, a moja mi majka puna ljubavi tepa kako sam njezina mala tuna. N ije lo e za poetak. 1983. Gotovo sam izbaen iz kole jer odbijam nauiti abecedu. Uiteljica mi ne eli objas niti za to bih je trebao nauiti, umjesto toga koristi sljedei argument: Ja sam uitelji ca - eto, zato! Ja joj ka em da je to glupo i zamolim je da me pusti na miru, da mo gu dalje crtati svoje morske pse. Ona me umjesto toga alje za stol za lo u djecu, i o penito me poni ava. Poinje prezir prema autoritetima. 1991. Moj prvi posao. Ah, ta sjeanja. Zaposlen sam na mini-malcu kao ista u slastiar nici, gdje brzo shvaam da metode velikog efa udvostruuju napor potreban da bi se ob avio neki zadatak. Radim posao na svoj nain, zavr avam ga u jedan sat umjesto u osa m sati, a ostatak vremena provodim itajui kung-fu asopise, vje bajui vani karate udarc e. Otpu ten sam nakon rekordna tri dana, uz ovaj komentar na odlasku: Mo da e jednog da na razumjeti vrijednost mukotrpnog rada. ini se da mi to jo nije uspjelo. 24 PRIJE NEGO PONEMO 1993. Prijavljujem se za jednogodi nji program razmjene s Japanom, gdje se ljudi r

adom tjeraju u smrt - taj fenomen poznat je pod nazivom karoshi - i gdje, kako g lasi jedna pria, ljudi ele biti intoisti kad se rode, kr ani kad se vjenaju, a budisti kad umru. Zakljuujem da su tamo ljudi veinom zbunjeni ivotom. Jedne veeri, dok poku av am zamoliti gospou koja mi je pru ila gostoprimstvo da me idueg jutra probudi (okosu ), zamolim je da me grubo siluje (okasu). Vrlo je zbunjena. 1996. Uspijevam se neopa eno provui u Princeton, unato tome to su mi rezultati testov a 40 posto ni i od prosjeka, i unato tome to mi je srednjo kolski savjetnik za fakulte tsko obrazovanje rekao da bih trebao biti realniji. Zakljuujem kako se oito ne razum ijem naroito u realnost. Diplomirao sam u podruju neuroznanosti, a zatim se prebac io na program istonoazijskih studija kako bih izbjegao obavezu da posebnim instru mentima bu im maje glave. 1997. Vrijeme je za milijuna e! Snimio sam audioknjigu pod naslovom Kako sam pobij edio Ivy League, upotrijebiv i sav zaraeni novac od tri ljetna posla kako bih proiz veo 500 vrpci, a na kraju nisam prodao ni jednu. Majci sam dopustio da ih baci t ek 2006. godine, nakon gotovo devet godina poricanja neuspjeha. Tolika je mo neos novanog i pretjeranog samopouzdanja. 1998. Nakon to su etiri bacaa kugle razbili glavu jednom mom prijatelju, napu tam pos ao izbacivaa, to je najbolje plaeni posao u kampusu, te umjesto toga smi ljam seminar za brzo itanje. Oblijepio sam kampus stotinama odurKRONOLOGIJA JEDNE PATOLOGIJE 25 nih, otrovno zelenih letaka, na kojima je pisalo utrostrui brzinu itanja u 3 sata!, a tipini studenti s Princetona uskoro su ispisali rije sra*e na sve i jednom oglasu. Prodao sam 32 ulaznice po pedeset dolara za trosatno dogaanje, a tih 533 dolara koliko sam zaradio po satu uvjerava me u to da je pametnije pronai tr i te prije no to oblikuje proizvod, nego obratno. Dva mjeseca kasnije hvata me munina od dosade uz rokovane brzim itanjem, pa napu tam biznis. Mrzim uslu ni sektor, potreban mi je neka kav proizvod kojeg bih mogao prodavati. Jesen 1998. Golemi sukob oko diplomskog rada i akutni strah od toga da postanem investicijski bankar navode me na akademsko samoubojstvo koje sam poinio informir av i referadu da do daljnjeg prekidam kolovanje. Moj tata uvjeren je da se neu vrati ti, a ja sam uvjeren da mi je ivot gotov. Moja mama misli da se nije dogodilo ni ta posebno i da ne treba dramatizirati. Proljee 1999. U tri mjeseca uspio sam prihvatiti posao i dati otkaz kao sastavlja nastavnog programa u Berlitzu, najveem svjetskom izdavau nastavnih materijala za s trane jezike, i kao analitiar u jednoj istra ivakoj organizaciji za pitanja politikog azila u zemljama Treeg svijeta, s ukupno tri zaposlena. Prirodno da sam nakon to ga odletio na Tajvan kako bih od nule stvorio lanac teretana, koji su ubrzo zatv orile Trijade, kineska mafija. Pora en se vraam u Sjedinjene Dr ave s odlukom da nauim kickboxing, da bih etiri mjeseca nakon toga poblijedio u nacionalnom prvenstvu s najru nijim i najneobinijim stilom ikad vienim. 26 PRIJE NEGO PONEMO Jesen 2000. Samopouzdanje se vratilo, problem s diplomskim radom je razrije en, a ja se vraam na Princeton. ivot mi nije gotov, a ini se da je jednogodi nja pauza i la u moju korist. U dana nje doba studenti od dvadeset i ne to godina imaju sposobnosti Davida Koresha.7 Moj prijatelj prodao je tvrtku za 450 milijuna dolara, a ja sam odluio krenuti na zapad, u sunanu Kaliforniju, zaraditi svoje milijarde. Unato naj boljoj situaciji na tr i tu rada u povijesti svijeta, uspjelo mi je ostati nezaposle n ak tri mjeseca nakon diplome, nakon ega sam zaigrao na svoju najjau kartu i posla o direktoru jedne start-up kompanije trideset dva uzastopna e-maila. Konano je po pustio i zaposlio me u prodaji. Proljee 2001. TrueSAN Networks pretvorio se iz beznaajne tvrtke s 15 zaposlenih u n ajznaajniju privatnu tvrtku na tr i tu skladi tenja podataka (kako se to mjeri?) sa 150 zaposlenika ( to svi ti ljudi rade?). Novopostavljeni direktor prodaje naredi mi d a ponem od slova A u telefonskom imeniku i zovem ljude po redu, tra ei dolare. Na maks imalno faktian nain pitam ga za to tom zadatku pristupamo kao da smo retardirani. On odgovara: Jer ja tako ka em. Poetak nije dobar. Jesen 2001. Nakon godinu dana rada 12 sati dnevno, otkrijem da sam druga po redu najslabije plaena osoba u kompaniji, odmah nakon recepcionara. Okreem se agresivn

om surfanju po internetu na puno radno vrijeme. Jednog po7 Samozvani prorok i duhovni voa, stradao u raciji FBI-ja na sjedi te svog kulta 19 93. godine. (Nap. prev.) KRONOLOGIJA JEDNE PATOLOGIJE 27 podneva, nakon to mi je ponestalo opscenih video materijala koje bih mogao prosli jediti, poeo sam istra ivati koliko bi bilo te ko pokrenuti kompaniju koja proizvodi dodatke prehrani. Pokazalo se da ovjek mo e koristiti outsourcing za sve, od proizv odnje do dizajna oglasa. Nakon dva tjedna i s 5.000 dolara duga na kreditnoj kar tici pri zavr etku je prva serija proizvoda, a imam i funkcionalne web stranice. T o je sjajno, jer sam dobio otkaz tono tjedan dana kasnije. 2002.-2003. Pokrenut je BrainQUICKEN LLC, a ja sad zaraujem vi e od 40 tisua dolara mjeseno, umjesto 40 tisua dolara godi nje. Jedini je problem to mrzim ivot i odjednom radim po vi e od 12 sati dnevno, 7 dana u tjednu. Nekako sam se stjerao u kut. Oti a o sam na jednotjedni odmor u Firencu u Italiji sa svojom obitelji, da bih tamo izb ezumljen provodio 10 sati dnevno u internet cafeu. U vra ju mater. Poeo sam poduavat i studente s Princetona kako da stvaraju uspje ne (drugim rijeima, profitabilne) komp anije. Zima 2004. Dogodilo se ne to nevjerojatno: obratila mi se jedna tvrtka za proizvod nju informacijsko-reklamnih sadr aja i jedan izraelski konglomerat (molim?), iskaz ujui interes da kupe moju novoroenu tvrtkicu BrainQUICKEN (BQ). Pojednostavljujem stvari, eliminiram i openito izbacujem suvi no kako bih se pretvorio u suvi ni elemen t. Zaudo, BQ se nije raspao, ali su zato oba dogovora propala. Vraamo se na staro. Uskoro su obje tvrtke poku ale kopirati moj proizvod i pritom su izgubile milijun e dolara. 28 PRIJE NEGO PONEMO Lipanj 2004. Odluio sam da moram pobjei, ak i ako mi se tvrtka uru i, prije nego to se pretvorim u Howarda Hughesa. Sve sam preokrenuo naglavake i zatim - s ruksakom u ruci - krenuo na aerodrom JFK u New Yorku i kupio prvu jednosmjernu kartu za Eu ropu koju sam mogao pronai. Sletio sam u Londonu i namjeravao krenuti put panjolsk e na etiri tjedna, kako bih napunio baterije prije no to se vratim u rudnike soli. Moj odmor poinje tako to sam ve prvog jutra dobio ivani slom. Srpanj 2004.-2005. etiri tjedna pretvorila su se u osam tjedana, pa sam do daljnj eg odluio ostati s druge strane oceana, pripremajui se za zavr ni ispit iz automatiz acije ivota i eksperimentalnog ivljenja, pri emu sam provjeravanje e-mailova ogranii o na jedan sat svakog ponedjeljka ujutro. im sam uklonio samog sebe kao usko grlo , profit se poveao 40 posto. to da ovjek dovraga radi kad vi e nije zatrpan radom kao izgovorom da bude hiperaktivan i izbjegava velika pitanja? Preostaje strava i u a s, po svemu sudei. Rujan 2006. Vraam se u Sjedinjene Dr ave u nekakvom udnom stanju nalik na zen, nakon to sam metodiki uni tio sve svoje pretpostavke o tome to se mo e a to se ne mo e napra i. Dilanje droge za zabavu i profit evoluiralo je u lekciju o idealnom oblikovanju ivotnog stila. Nova poruka je jednostavna: vidio sam obeanu zemlju, i mogu vam rei da nosim dobre vijesti. Mo ete imati sve to elite. KRONOLOGIJA JEDNE PATOLOGIJE 29 Prvi korak: Definicija Stvarnost je najobinija iluzija, premda vrlo uporna. ALBERT EINSTEIN e Upozorenja i usporedbe > KAKO SPISKATI 1.000.000 DOLARA U JEDNU NO Ti pojedinci imaju bogatstvo kao to mi ka emo da imamo groznicu, a zapravo groznica i ma nas. SENEKA (4. pr. Kr.-65.) Takoer imam na umu onu naizgled bogatu, no zapravo najsiroma niju klasu od svih kla sa, ljude to su akumulirali triarije, ali ne znaju kako ih koristiti ni kako ih se rije iti, te su si tako iskovali vlastite zlatne i srebrne negve. 1:00 ujutro, 30.000 stopa iznad Las Vegasa jegovi prijatelji, toliko pijani da su govorili izumrlim

-L \ jezicima, zaspali su. Sad smo u prvoj klasi bili samo nas dvojica. Pru io mi je ruku kako bi se predstavio, a golem dijamantni prsten - ogroman kao da je iz nekog crtica -zabljesnuo je pred mojim oima kad su mu se prsti na li pod mojim svje tlom za itanje. Mark je bio pravi magnat. U pojedinim razdobljima svog ivota bio je ef praktiki svi h benzinskih postaja, trgovina ive nih namirnica i kockarnica to se mogu nai u Ju noj K arolini. Priznao mi je uz blag smije ak da na prosjenom izletu u Grad grijeha on i njegovi vikenda ki ratnici potro e obino 500.000 do 1.000.000 dolara - po glavi. Divo ta. HENRY DAVID THOREAU (1817.-1862.) UPOZORENJA I USPOREDBE 33 Uspravio se u svom sjedalu kad je razgovor poeo skretati na moja putovanja, no me ne je vi e zanimala njegova nevjerojatna sposobnost zaraivanja novca. Koji ti je poslovni pothvat u ivotu bio najdra i? Odgovor je stigao za manje od sekunde razmi ljanja. Nijedan. Objasnio je da je vi e od 30 godina proveo s ljudima koji mu se nisu sviali kako bi kupovao stvari koje mu ne trebaju. ivot mu se pretvorio u skupljanje ena-trofeja - trenutno je na redu bila trea - kao i skupih automobila i drugih ispraznih simb ola za razmetanje. Mark je bio jedan od ivih mrtvaca. Upravo to ne elimo postati. Kru ke i jabuke: jedna usporedba Uemu je, dakle, stvar? Sto dijeli Nove bogata e (New Rich, NR), koje karakteriziraj u brojne mogunosti, od Oklijevala (Deferrers, D), onih koji sve ostavljaju za kra j da bi na koncu otkrili da im je ivot iscurio kroz prste? Sve poinje na poetku. Nove bogata e mo emo prepoznati u gomili po njihovim ciljevima, koji odra avaju sasvim posebne prioritete i ivotne filozofije. Obratite pozornost na to kako suptilne promjene u nainu izra avanja posve mijenjaju nu ne korake potrebne da bi se ispunili naizgled slini ciljevi. Ti ciljevi nisu og ranieni na vlasnike kompanija. Kako u vam kasnije pokazati, to se mo e primijeniti i na zaposlenike. D: eli raditi za sebe. NR: eli da drugi rade za njega. 34 PRVI KORAK: DEFINICIJA D: eli raditi kad mu to pa e. NR: eli izbjei rad radi rada samog, i eli ulagati minimum truda kako bi postigao ma ksimalan uinak (minimalno uinkovito optereenje) D: eli u mirovinu ranije, ili dok je jo mlad. NR: eli ravnomjerno rasporediti razdoblja oporavka i avantura (mini-umirovljenja) tijekom itavog ivota i pritom mu je jasno da krajnji cilj nije izbjei aktivnost. C ilj je da ovjek radi ono to ga uzbuuje. D: eli kupiti sve to eli imati. NR: eli raditi sve to eli raditi, i biti sve to eli biti. Ako to ukljuuje nabavu neki pomagala i spravica, u redu, no to su sve tek sredstva za postizanje cilja, odn osno dodaci, a nikako ne to to bi trebalo biti u sredi tu pa nje. D: eli zaraditi hrpu novca. NR: eli zaraditi hrpu novca s konkretnim razlogom i definiranim snovima koje treb a ostvariti, uz ukljuene vremenske rokove i korake. to zapravo elite postii svojim r adom? D: eli imati vi e. NR: eli imati vi e kvalitete i manje suvi nih stvari. eli imati goleme financijske rez erve, no jasno mu je da veina materijalnih elja ovjeku zapravo predstavlja opravdan je za injenicu da tro i vrijeme na stvari koje nisu doista bitne, ukljuujui kupovanje stvari i pripremu za kupovanje stvari. Potro ili ste dva tjedna pregovarajui s aut omobilskim salonom da biste do li do svog Infinitija i dobili ste 10.000 dolara po pusta? To je divota. Ima li va ivot smisla? Doprinosite li i ta korisno svijetu, ili samo premeUPOZORENJA I USPOREDBE 35

ete papire s jednog kraja stola na drugi, kuckate po tastaturi i vraate se kui za v ikend da biste ga proveli pijani? D: eli doi do velike nagrade za svoj trud, izlistati tvrtku na burzi, kupiti neku drugu tvrtku, umiroviti se, ili pronai neki drugi koveg pun zlata. NR: Zna da treba imati visoke ciljeve no ujedno se brinuti da novac redovno prit jee: primarno je redovito pritjecanje novca, a zatim razmi ljanje o stjecanju velik og bogatstva. D: eli slobodu da ne radi ono to mu se ne svia. NR: eli slobodu da ne radi ono to mu se ne svia, no takoer i slobodu i odlunost da sl ijedi svoje snove, a da pritom ne mora tra iti utoi te u radu radi rada samog (W4W)8. Nakon godina repetitivnog rada, esto ete morati duboko istra iti sebe da biste otkr ili svoje strasti, redefinirali snove i o ivjeli hobije kojima ste dopustili da at rofiraju gotovo do i eznua. Cilj nije naprosto eliminirati ono to je lo e, jer time mo e e dobiti jedino prazninu, ve tragati za onim to je najbolje u svijetu i to iskusit i. Silazak s krivog vlaka Prvo naelo je da se ne smijete zavaravati, a to nipo to nije lako. RICHARD P. FEYNMAN (fiziar i dobitnik Nobelove nagrade) Sad je zbilja dosta. Vi e neemo biti zamorci. Slijepa potraga za novcem je zabava z a naivce. 8 U izvorniku: work for work's sake. (Nap. prev.) 36 PRVI KORAK: DEFINICIJA Iznajmljivao sam privatne avione kojima sam letio iznad Anda, u pauzama izmeu spu t anja niz svjetske skija ke padine u ivao sam u najboljim vinima svijeta, ivio sam kao kralj, izle avajui se kraj bazena privatne vile. Evo jedne male tajne koju rijetko kome povjeravam: sve je to ko talo manje od najamnine za stan u Sjedinjenim Dr avam a. Ako si mo ete osloboditi vrijeme i uspijete odabrati pravu lokaciju, va novac au tomatski vrijedi 3-10 puta vi e. To nema veze s kretanjem teaja. Biti bogat i biti sposoban ivjeti kao milijuna dvij e su fundamentalno razliite svari. Praktina vrijednost novca raste ovisno o broju W-ova koje kontrolirate u ivotu: to radite (what), kad to radite (when), gdje to radite (where) i s kim to radite (whom to zovem multiplikator slobode. Koristimo li taj kriterij, mo emo rei da je investicijski bankar koji radi 80 sati tjedno i zarauje 500.000 dolara godi nje manje moan od zaposlenog NR-a koji radi etvrt nu tih sati da bi zaradio 40.000 dolara, no zato ima potpunu slobodu u vezi s ti m kada, gdje i kako ivi. Onih 500.000 dolara mo da vrijede manje od 40.000 dolara, a potonjih 40.000 dolara mo da vrijedi vi e od 500.000 dolara, kad malo ponemo raunati i pogledamo posljedini ivotni stil kao rezultat zaraenog novca. Mogunosti - odnosno sloboda izbora - predstavljaju stvarnu mo. Ova knjiga u cijelo sti se bavi pitanjem kako uvidjeti i stvoriti te mogunosti uz najmanji mogui trud i tro ak. Paradoksalno, proizlazi da mo ete zaraivati vi e novca - puno vi e novca - na n ain da radite upola manje nego sada. UPOZORENJA I USPOREDBE 37 Tko su, dakle. Novi bogata i? > Zaposlenici koji prilagoavaju svoj raspored i pregovaraju 0 radu na daljinu kako bi postigli 90 posto rezultata u desetini vremena, to oslo baa ovjeka da dva tjedna mjeseno vje ba skija ko tranje i odlazi na izlete s obitelji. > Poslovna ena koja eliminira najmanje profitabilne klijente 1 projekte, u potpunosti se oslanja na outsourcing za sve poslovne operacije i p utuje svijetom kao kolekcionarka rijetkih dokumenata, itavo vrijeme radei preko in terneta i svojih web stranica kako bi svijetu pokazala dizajnerski rad na ilustr acijama. > Student koji odlui riskirati sve - a zapravo ni ta - kako bi pokrenuo uslugu onli ne iznajmljivanja visokokvalitetnih video materijala, ime zarauje 5.000 dolara mje seno u maloj ni i ovisnika o HDTV-u, to dotinom studentu predstavlja popratni projekt od dva sata rada tjedno, i omoguuje mu da ostatak vremena posveti lobiranju za p rava ivotinja. Mogunosti su beskonane, no svaki put poinje istim prvim korakom: promjenom poetnih p

retpostavki. Kako biste se pridru ili tom pokretu, trebate nauiti nove rijei i rekalibrirati smje r, koristei poseban kompas za jedan neobian svijet. Moramo promijeniti pravila, od toga da preokrenemo odnos odgovornosti, pa do toga da odbacimo itav koncept uspje ha. 38 PRVI KORAK: DEFINICIJA Novi igrai za novu igru: globalnu i neogranienu TORINO, ITALIJA Civilizacija za moj ukus ima previ e pravila, pa sam se potrudio da ih promijenim. BILL COSBY Dok se u zraku okretao za 360 stupnjeva, zaglu ujua buka pretvorila se u ti inu. Dale Begg-Smith savr eno je obavio kolut unatrag, sa skijama ukr tenim u X nad glavom te se, pro av i kroz cilj, upisao u knjigu rekorda. Bio je 16. veljae 2006. godine, a on je postao vlasnik zlatne medalje na zimskoj olimpijadi u Torinu. Za razliku od drugih profesionalnih sporta a, vi e se nikad nee morati vratiti nekakvom banalnom poslu nakon tog trenutka slave, niti e morati pr omatrati taj dan kao klimaks svoje jedine strasti. Na kraju krajeva, bila mu je tek 21 godina, a ve je vozio crni Lamborghini. Rodio se u Kanadi i dosta mu je vremena trebalo da otkrije to eli, no Dale je ipak otkrio svoj poziv - internetsku IT kompaniju - u dobi od 13 godina. Sreom, imao je iskusnijeg mentora i partnera koji ga je mogao voditi: svog petnaestogodi njeg brata Jasona. Pokrenuli su tvrtku da bi financirali svoje snove - da stanu na ol impijski podij - a samo dvije godine kasnije ta e tvrtka postati trea najvea tvrtka svoje vrste u svijetu. Dok su se Daleovi kolege spu tali niz padine kako bi dodatno trenirali, on je esto kupovao sake za svoje klijente u Tokiju. U svijetu u kojem vlada moto radi to muko trpnije, a ne to pametnije, nije ni udo da su njegovi treneri, unato rezultatima koj e je postizao, smatrali kako previ e vremena tro i na biznis a premalo na trening. Umjesto da izabere izmeu posla i snova, Dale je odluio usporedo nastaviti i s jedn im i s drugim; od ili-ili do ao je do i-i. Nije tro io previ e vremena na posao, tro io revi e vremena na Kanaane. UPOZORENJA I USPOREDBE 39 Godine 2002. preselili su se u skija ko sredi te svijeta, Australiju, gdje je sports ka reprezentacija bila manja i fleksibilnija, a na elu joj je bila prava legenda. Tri godine kasnije dobio je njihovo dr avljanstvo, borio se izravno protiv svojih biv ih timskih kolega, i postao je trei Australac u povijesti koji je dobio zlatnu medalju u zimskim sportovima. U zemlji klokana i surfera, Dale je prava zvijezda. Doslovce. Tik do prigodnog i zdanja s Elvisom Preslevjem, mo ete pronai po tanske marke s njegovim licem. Slava ima svojih prednosti, kao to prednosti ima i to da svijet promatrate ire od uobiajenih mogunosti. Uvijek postoje prilike sa strane. NOVA KALEDONIJA, JU NI TIHI OCEAN Kad ovjek ka e da e se smiriti na trenutak, to se pretvori u itav ivot. JOHN F. KENNEDY Neki ljudi uvjereni su da e s mrvicu vi e novca postii da sve sjedne na svoje mjesto . Ciljevi su im nasumine pokretne mete: 300.000 dolara u banci, 1.000.000 dolara u portfelju, 100.000 dolara godi nje zarade umjesto 50.000 dolara, itd. Julie je i mala cilj koji je oito imao smisla: vratiti se kui s istim brojem djece s kojim je i krenula. Opustila se u sjedalu i pogledala na drugu stranu, iza svog usnulog mu a Marca, br ojei kao i tisuu puta prije toga -jedan, dva, tri. Sve je u redu. Za 12 sati svi e zajedno biti u Parizu, na sigurnom. Pod pretpostavkom da se avion iz Nove Kaledo nije dotad ne raspadne, dakako. Nove Kaledonije? Ugnije ena u tropskom podruju Koraljnog mora. Nova Kaie-donija francusko je podruje g dje su Julie i Mare upravo prodali svoju jedrilicu kojom su proputovali 15.000 m ilja irom svijeta. Naravno, povrat izvorne investicije bio je dio plana. Nakon sv ega, njihovo 40

PRVI KORAK: DEFINICIJA 15-mjeseno istra ivanje globusa, od kanala Venecije prepunih gondola, do plemenskih obala Polinezije, ko talo je izmeu 18.000 i 19.000 dolara. Manje od najamnine za s tan i bagete u Parizu. Veina ljudi smatrala bi da je to nemogue. No, ti ljudi mo da ne znaju da svake godin e vi e od 300 obitelji razapinjui jedra isplovljava iz Francuske kako bi uinili to i sto. To putovanje bilo je njihov san vi e od dva desetljea, a spu tao se sve ni e i ni e na ra stuem popisu obveza. Svaki novi trenutak donio bi novu seriju razloga za to taj san treba odgoditi. Jednog dana Julie je shvatila da nikad nee otii na to putovanje i z snova, ako se ne odva i upravo sada. Racionalizacija, legitimna ili ne, naprosto bi i dalje dodavala sve vi e i vi e razloga protiv putovanja, a vjera da je bijeg m ogu i dalje bi slabjela. Nakon jedne godine priprema i 30-dnevnog pokusnog jedrenja s mu em, Julie je s obi telji krenula na jedriliarsko putovanje ivota. Gotovo isti trenutak kad su dignuli sidro, shvatila je da djeca nipo to nisu razlog da ovjek ne putuje i ne tra i avantu re, nego su, naprotiv, mo da i najbolji razlog da ovjek ini i jedno i drugo. Prije putovanja, njezina tri mala sina na najmanji bi se poticaj pograbila u svai . U procesu uenja su ivota u plutajuoj spavaonici nauili su se strpljenju, sebe radi ali i radi mentalnog zdravlja roditelja. Prije putovanja knjige su im bile jedna ko privlane kao i mogunost da jedu pijesak. Odjednom je jedina dostupna alternativ a bila to da bulje u unutra njost kabine ili u otvoreno more, pa su sva trojica na uili voljeti knjige. To to su ih izvukli iz kole na jednu kolsku godinu i izlo ili ih novoj okolini do dana njeg dana ostala je najbolja investicija u njihovo obrazovan je. A sada, sjedei u avionu, Julie je gledala u oblake to ih je sjeklo krilo aviona, i ve je razmi ljala o novim planovima: treba pronai neko zgodno mjesto u planinama i skijati itave godine, koristei prihod s radionice o jedrenju za financiranje skija k og u itka i jo putovanja. Nakon to je to isprobala jednom, vuklo ju je da proba opet. UPOZORENJA I USPOREDBE 41 o Pravila koja mijenjaju druga pravila > SVE POPULARNO JE KRIVO Ne mogu vam dati savr enu formulu za uspjeh, ali mogu vam dati formulu za neuspjeh : poku ajte uvijek zadovoljiti ama ba svakoga. HERBERT BAYARD SWOPE (ameriki urednik i novinar; prvi dobitnik Pulitzerove nagrad e) Sve popularno je krivo. OSCAR WILDE, Va no je zvati se Ernest Igru treba pobijediti, a ne igrati Godine 1999. nakon to sam prekinuo sa svojim drugim nezadovoljavajuim poslom i tje i o se sendviima s maslacem od kikirikija, zaradio sam zlatnu medalju na kineskom n acionalnom prvenstvu u kickboxingu. Nije to bilo zbog toga to sam dobro udarao akama i nogama. Bo e sauvaj. To se inilo po malo opasno, s obzirom na to da sam nastupao iz inata, nakon samo etiri tjedna pr iprema. Osim toga, glava mi je poput lubenice - prilino je velika meta. Pobijedio sam itajui pravila i tra ei rupe u njima, a prona ao sam dvije: 1. Vaganje se odvijalo dan prije natjecanja: koristei tehnike dehidracije kojima danas poduavam elitne dizae ute42 PRVI KORAK: DEFINICIJA ga, izgubio sam 14 kilograma u 18 sati, pao na 75 kilograma, a zatim hiperaktivn o vratio tekuinu u sebe i do ao na 88 kilograma.9 Te ko je boriti se s nekim tko je t e inom tri klase iznad tebe. Jadni, mali ljudi. 2. Izmeu redaka krio se jedan tehnik i detalj: ako bi natjecatelj triput u istoj rundi pao s povi ene platforme, njegov protivnik automatski bi bio progla en pobjednikom. Taj tehniki detalj odluio sam is koristiti kao svoju jedinu tehniku i naprosto sam gurao ljude s platforme. Kao to mo ete zamisliti, suci nisu bili najsretniji Kinezi to sam ih ikad sreo. Rezultat? Pobijedio sam u svim meevima tehnikim nokautom (TKO) i vratio se kui kao

nacionalni prvak, a 99% ljudi s 5-10 godina borilakog iskustva nije to u stanju. eina ljudi hoda ulicom koristei svoje noge. Znai li to V da ja hodam ulicom na rukama. Da nosim donje rublje s vanjske strane hlaa, kako bih bio drukiji? Naje e to ne radim, moram priznati. Jer, hod pomou nogu i donje rubl je s unutarnje strane dosad su sasvim pristojno funkcionirali. Ono to nije pokvar eno ne treba ni popravljati. Biti drukiji je bolje kad je to uinkovitije, ili zabavnije. 9 Veina ljudi zakljuit e da je ovakva vrsta manipulacije te inom nemogua, pa sam ubaci o nekoliko oglednih fotografija na www.fourhourworkweek.com. NEMOJTE to poku avati kod kue. Sve sam to radio pod medicinskim nadzorom. Propitivati status quo, ili biti glup PRAVILA KOJA MIJENJAJU DRUGA PRAVILA 43 Ako svi definiraju problem ili njegovo rje enje na jedan nain, a rezultati nisu na e ljenoj razini, onda je trenutak da se zapitamo: kako bi bilo da uinim ne to suprotn o? Nemojte slijediti model koji ne funkcionira. Ako recept ne valja, nije bitno koliko dobro kuhate. Kad sam se bavio prodajom podatkovnog prostora, na svom prvom poslovnom izletu i zvan fakulteta, shvatio sam da telefonski pozivi veinom ne dopiru do eljene osobe, zbog jednog razloga: onih koji stra are na ulazu. Kad sam poeo zvati ljude izmeu 8: 00 i 8:30, te izmeu 18:00 i 18:30, u tih sat vremena mogao sam izbjegavati tajnic e i ugovoriti duplo vi e sastanaka od vi eg prodajnog osoblja iz tvrtke, koje je zva lo kontakte od 9 do 5. Drugim rijeima, postigao sam duplo bolji rezultat u jednoj osmini ulo enog vremena. Od Japana do Monaka, od samohranih mama koje putuju svijetom do multimilijuna a ko ji voze automobilske utrke, osnovna pravila uspje nih Novih bogata a iznenaujue su uje dnaena i predvidljivo se razlikuju od onoga to ini ostatak svijeta. Sljedea pravila predstavljaju temeljne razlikovne elemente koje valja imati na um u tijekom itanja itave ove knjige. 1. Umirovljenje je osiguranje u najgorem sluaju. Planiranje umirovljenja je poput ivotnog osiguranja. Treba ga promatrati iskljuivo kao rezervu za apsolutno najgori scenarij: u ovom sluaju, situaciju u kojoj je ov jek fiziki nesposoban za rad, a potrebna mu je zaliha kapitala da pre ivi. 44 PRVI KORAK: DEFINICIJA Umirovljenje kao cilj, ili konano iskupljenje, ne funkcionira iz najmanje tri jas na razloga: a) U pozadini mu je pretpostavka da vam se ne svia to to radite tijekom fiziki najs premnijih godina svog ivota. To je besmisleno - ni ta ne mo e opravdati tu rtvu. b) Veini ljudi mirovina nee omoguiti makar i skromni ivotni standard. ak i milijun do lara mirovinske tednje predstavlja jadan sitni u svijetu u kojem tradicionalno umi rovljenje mo e trajati i 30 godina, a inflacija vam smanjuje kupovnu mo za 2-4 post o godi nje. Ta raunica naprosto ne vrijedi.10 Zlatne godine pretvaraju se u otjelov -ljenje ivota ni e srednje klase. Gorak je to kraj. c) Ako raunica u va em sluaju ipak ka e drukije, onda to znai da ste ambiciozna, vrlo v ijedna osoba. Ako je to sluaj, znate to? Nakon tjedan dana umirovljenja, bit e vam toliko vra ki dosadno da ete si eljeti iskopati oi icom s kotaa bicikla. Vjerojatno e odluiti potra iti novi posao, ili pokrenuti novu kompaniju. Time se potire sam smis ao ekanja, zar ne? Ne tvrdim da ne treba planirati za najgori sluaj - osobno plaam velike premije za svoje mirovinsko osiguranje, to primarno koristim u porezne svrhe - no, va no je da ne pobrkate umirovljenje i cilj. 2. Interes i energija su ciklike prirode Da vam ponudim 10.000.000 dolara u zamjenu za 15 godina rada 24 sata dnevno, nak on ega mo ete otii u mirovinu, 10 Living Well (Barron's, 20. o ujka 2006., Suzanne McGee) PRAVILA KOJA MIJENJAJU DRUGA PRAVILA 45 biste li to uinili? Naravno da ne biste - ne biste mogli. To je neodr ivo, ba kao i ono to veina ljudi definira kao karijeru: raditi jedno te isto 8 i vi e sati dnevno, sve dok se ne slomi , ili dok ne zaradi dovoljno gotovine da trajno prestane . Kako inae objasniti da moji 30-godi nji prijatelji odreda izgledaju poput kri anaca D

onalda Trumpa i Joan Rivers11? To je stravino - prerano starenje uz litre frappuc ina i nemoguu koliinu posla. Izmjena razdoblja aktivnosti i razdoblja odmora nu na je za pre ivljavanje, a kamoli za razvoj. Kapacitet, interes i mentalna izdr ljivost karakteristike su koje osci liraju. Sukladno tome potrebno je planirati ivot. Novi bogata i imaju za cilj rasporediti mini-umirovlje-nja tijekom itavog ivota, umjes to da odustanu od oporavka i u itka u zamjenu za iluzornu sreu umirovljenja. Ako ra dite samo kad ste najuinkovitiji, ivot vam postaje produktivniji i ispunjeniji u itk om. To je savr en primjer kako mo ete imati i ovce i novce. Ja osobno u sada njoj fazi svog ivota nastojim nakon svaka dva mjeseca radnih proje kata otii na mjesec dana prekooceanskog putovanja, uz intenzivno uenje neke vje tine (tanga, kickboxinga, bilo ega). 3. Manje rada nije isto to i lijenost Ako obavljate manje besmislenog posla kako biste se foku-sirali na stvari koje s u vam osobno va nije, to NIJE isto to i lijenost. Veini ljudi te ko je to prihvatiti, jer na a kultura naje e nagrauje osobnu rtvu, a ne osobnu produktivnost. 11 Amerika glumica i poslovna ena, roena 1933. godine (Nap. prev.) 46 PRVI KORAK: DEFINICIJA Malo je ljudi koji odlue (ili su sposobni odluiti) rezultate svog djelovanja, i ti me svoj doprinos, mjeriti vremenom. Vi e vremena znai da ovjek vrijedi vi e i da ima v i e podr ke od onih iznad i oko sebe. Novi bogata i, unato tome to provode manje sati u uredu, ostvaruju smislenije rezultate od desetero svojih uredskih kolega koji ne pripadaju novim bogata ima. Trebamo iznova definirati lijenost - biti lijen znai podnositi ivot koji nije ideala n i dopu tati okolnostima ili ljudima u okru enju da za vas odluuju o va em ivotu, ili d a zgrnu bogatstvo dok vi promatrate svoje postojanje poput gledatelja skrivenog iza uredskog stakla. To nee promijeniti veliina va eg bankovnog rauna, kao ni broj ra dnih sati koje prikupite u konstantnoj jurnjavi, dok se bavite neva nim e-mailovim a ili sporednim sitnicama. Usredotoite se na to da budete produktivni, a ne prezaposleni. 4. Nikad nema optimalnog trenutka Jednom sam upitao svoju mamu kako je odluila kad e imati svoje prvo dijete, maleno g mene. Odgovor je bio jednostavan: Oboje smo eljeli dijete i zakljuili da vi e nema smisla to odgaati. Nikad nema optimalnog trenutka da ovjek dobije bebu. I doista je tako. Konkretan trenutak nikad nije optimalan za veinu va nih stvari u ivotu. ekate li doba r trenutak da date otkaz? Zvijezde se nikad nee poslo iti, a ivotni semafori nikad n ee u istom trenutku zasvijetliti zeleno. Svemir se nije urotio protiv vas, ali nee se ni preznojiti da vam poslo i sve kockice PRAVILA KOJA MIJENJAJU DRUGA PRAVILA 47 mozaika. Uvjeti nikad nisu savr eni. Jednog dana mo e znaiti naglu bolest zbog koje ete snove odnijeti sa sobom u grob. Popis dobrih i lo ih strana podjednako je lo . Ako v am je ne to va no i elite to uiniti jednog dana, uinite to sada, a kurs prilagoavajte du. 5. Zatra ite oprost, a ne dopu tenje Ako odreena akcija nee imati za posljedicu to da uni ti ljude koji vas okru uju, poduz mite je, a onda je opravdajte. Ljudi - neovisno o tome radi li se o roditeljima, partnerima, ili efovima - esto na emotivnoj osnovi uskrate pristanak na ne to, iako su to ne to ipak u stanju prihvatiti nakon to se doista dogodi. Ako je potencijaln a teta umjerena, ili se na bilo koji nain mo e ispraviti, ne dajte ljudima priliku d a vam odgovore: ne. Veina ljudi spremo e vas zaustaviti prije no to uope krenete, ali oklijevat e da vam se nau na putu ako ste u pokretu. Nauite biti problematian tip, a kad ne to doista zeznete, recite: ao mi je. 6. Nagla avajte jake strane, nemojte popravljati slabosti Veina ljudi dobra je u nekoliko stvari, a istinski katastrofalna u veini drugih. J a sam odlian vi osmi ljavanju proizvoda i marketingu, ali sam u asno lo u veini stvari koje iza toga slijede. Moje tijelo strukturirano je na nain da s lakoom mo e podizati te ke objekte i potom i h baciti, i to je to. Dugo sam to ignorirao. Poku avao sam se baviti plivanjem i i

zgledao sam poput majmuna koji se utapa. Poku ao sam igrati ko arku, i 48 PRVI KORAK: DEFINICIJA izgledao sam poput praovjeka. Zatim sam se oku ao u borilakim sportovima, i to me je preporodilo. Puno je isplativije i zabavnije iskoristiti vlastite vrline, umjesto da poku avate zaepiti sve napukline u svom titu. Izbor le i izmeu umno avanja rezultata koristei jak strane, i postupnog pobolj avanja kroz otklanjanje nedostataka, ime se u najboljem sluaju mo e stii tek do prosjenosti. Usredotoite se na to da bolje koristite svoja na jbolja oru ja, umjesto da stalno ne to popravljate. 7. Prekomjernost raa suprotnost Mogue je imati previ e dobrih stvari. Veina pothvata koje poduzimate i stvari koje p osjedujete preobrazit e se u svoju suprotnost, ukoliko ih je previ e. Na taj nain: Pacifisti postaju militanti. Borci za slobodu postaju tirani. Blagoslovi postaju prokletstva. Pomaganje posta je ometanje. Vi e postaje manje.12 Prevelika koliina i uestalost onoga to elite postaje upravo ono to ne elite. To vrije i za imovinu, a vrijedi ak i za vrijeme. Oblikovanje ivotnog stila stoga nije usmj ereno na stvaranje vi ka vremena u kojemu nemate to raditi, jer to je otrovno stanj e, nego nam je namjera pozitivno iskoristiti slobodno vrijeme, a to mo emo jednost avno definirati kao situaciju u kojoj mo ete raditi to elite, a ne ono to morate. 12 Iz: Manje je vi e (Less is More). Goldian VandenBroeck PRAVILA KOJA MIJENJAJU DRUGA PRAVILA 49 8. Novac sam po sebi nije rje enje Puno je toga to se mo e rei o moi novca (osobno sam njegov veliki ljubitelj), no zgrt anje novca nije odgovor na sve, kako ponekad mo da zami ljamo. Djelomino se tu radi o lijenosti. Fraza Kad bih samo imao vi e novca predstavlja najlak i nain da odgodimo in tenzivnu samoanalizu i dono enje nu nih odluka kako bismo stvorili ivot ispunjen u itko m - sada, a ne kasnije. Koristei novac kao izliku i rad kao rutinu to nam oduzima i tavo vrijeme, u stanju smo se li iti vremena koje bi nam omoguilo da postupimo druki je: Johne, rado bih razgovarala s tobom o u asnoj praznini stoje osjeam u svom ivotu, o bespomonosti to me zgromi svaki put kad ujutro ukljuim kompjuter, ali imam tolik o posla! Moram potro iti barem tri sata odgovarajui na neva ne e-mailove, prije no to ponem zvati potencijalne klijente koji su mi jo juer rekli 'ne'. urim! Ako se zaokupite novanom rutinom, pretvarat ete se da je to rje enje za sve, umjetno ete stvoriti trajnu preokupaciju koja e vas sprijeiti da uvidite koliko je sve to besmisleno. U dubini du e jasno vam je da se radi o iluziji, no budui da svi sudjel uju u toj igri pretvaranja, to je lako zaboraviti. Problem nije samo u novcu. 9. Relativni prihod va niji je od apsolutnog prihoda Meu nutricionistima i strunjacima za razne dijete odvijaju se rasprave o vrijednos ti jedne kalorije. Je li kalorija uistinu kalorija, kao to je ru a ru a? Svodi li se gubitak te ine na to da jednostavno treba potro iti vi e kalorija nego to ih se unese u organizam, ili je va an i izvor tih kalorija? Na temelju 50 PRVI KORAK: DEFINICIJA rada s vrhunskim sporta ima, znam da je odgovor ovo potonje. A kako stoji stvar s prihodima? Je li dolar doista dolar, ba uvijek i neizostavno ? Novi bogata i smatraju da nije. Promotrimo to kao jednostavan matematiki problem. Dva marljiva radnika kreu se jed an prema drugom. Momak A kree se brzinom od 80 radnih sati tjedno, a momak B kree se brzinom od 10 radnih sati tjedno. Obojica zarauju 50.000 dolara godi nje. Tko e o d njih dvojice biti bogatiji kad se jedne noi mimoiu na ulici? Ako je va odgovor B, u pravu ste, a to je razlika izmeu apsolutnog i relativnog prihoda. Apsolutni prihod mjerimo koristei jednu svetu i nepromjenjivu varijablu: neumitan , svemogui dolar. Ivana Ivi zarauje 100.000 dolara godi nje, te je stoga duplo bogati ja od Ivana Ivica, koji zarauje 50.000 dolara godi nje. Za relativni prihod bitne su dvije varijable, dolar i vrijeme, koje se obino iska zuje u satima. itav smisao one rijei godi nje je arbitraran i lako nas mo e zavarati. P gledajmo kako stvari doista stoje. Ivana Ivi zarauje 100.000 dolara godi nje, to je 2

.000 dolara po tjednu, 50 radnih tjedana godi nje, a pritom radi 80 sati tjedno. I vana Ivi stoga zarauje 25 dolara po satu. Ivan Ivi zarauje 50.000 dolara godi nje, to znosi 1.000 dolara za svaki od 50 radnih tjedana godi nje, no on radi deset sati t jedno, te stoga zarauje 100 dolara po satu. Gledajui relativni prihod, Ivan je etir i puta bogatiji. Dakako, relativni prihod ipak mora biti na minimalnoj razini koja je nu na da bist e ostvarili svoje ciljeve. Ako zaraujem 100 dolara po saru, ali radim samo jedan sat tjedno, te ko u ostvariti ivotni stil pop-zvijezde. Pod pretpostavP R AVI LA KOJA MIJENJAJU DRUGA PRAVILA 5] kom da mi je ukupni apsolutni prihod na razini potrebnoj kako bih ivio svoje snov e (a ne ivio ivotom obitelji iz susjedstva), relativni prihod predstavlja pravu mj eru bogatstva za Nove bogata e. Vrhunski Novi bogata i zarauju barem 5.000 dolara po satu. Nakon to sam iza ao s fakul teta, ja sam zaraivao oko 5 dolara. Dovest u vas bli e onima prvima. 10. Tjeskobni stres je lo , eustres je dobar.13 Veina dvono aca koji vole zabavu to ne znaju, no nije svaki stres lo . tovi e, Novi boga ta i ne nastoje se rije iti stresa u cjelini. Nipo to. Dvije su razliite vrste stresa, a razlikuju se jednako kao euforija i njezina rijetko kad spominjana suprotnost, disforija. Tjeskobni stres odnosi se na tetne podra aje od kojih se osjeate lo e, imate manje sam opouzdanja, oslabljena vam je sposobnost. Destruktivna kritika, efovi koji zlosta vljaju zaposlenike, pad na plonik koji ti izbije zube bili bi primjeri takvog str esa. To su stvari koje elimo izbjei. Eustres, s druge strane, rije je koju vjerojatno jo niste uli. Eu-, grki prefiks koj i znai dobar, koristi se u istom smislu u rijei euforija. Uzori koji nas tjeraju da p ekoraimo vlastite granice, tjelesni trening kojim dramatino pobolj amo kondiciju, te rizici koji ire raspon djelovanja koje smatramo ugodnim - sve su to primjeri eust resa, zdravog stresa koji predstavlja poticaj za rast. 13 Igra rijei; autor koristi distress (ovdje tjeskobni stres) i eustress. (Nap. p rev.) 52 PRVI KORAK: DEFINICIJA Ljudi koji izbjegavaju svaku kritiku do ivljavaju neuspjeh. Trebamo izbjegavati de struktivne kritike, ne kritike u bilo kojem obliku. Slino tome, nema napretka bez eustresa, a to vi e eustresa mo emo stvoriti ili primijeniti na svoje ivote, to emo br ostvariti snove. Stvar je u tome da nauimo razlikovati ta dva stresa. Novi bogata i podjednakom agresivno u uklanjaju tjes-kobni stres i pronalaze eustres. > PITANJA I ODGOVORI: PITANJA I AKCIJE 1. Na koji nain vas je elja da budete realni ili odgovorni sprijeila da ostvarite i oji elite? 2. Kako su va e odluke da radite to trebate raditi rezultirale ispodprosjenim iskustvi ma, ili aljenjem to niste uinili ne to drugo? 3. Analizirajte to sada radite i zapitajte se: Sto bi se dogodilo da se ponem pona at i suprotno od ljudi oko sebe? Sto u rtvovati nastavim li ovako iduih 5,10, ili 20 g odina? PRAVILA KOJA MIJENJAJU DRUGA PRAVILA 53 Izbjegnite metke > KAKO NASTAJE STRAH I KAKO IZBJEI PARALIZU Puno je krivih koraka uinjeno mirovanjem. KOLAI SREE Imenovan mora biti tvoj strah prije nego ukinuti ga mo e . YODA (iz filma Ratovi zvijezda: Imperija uzvraa udarac) Rio de Janeiro, Brazil v Sest metara, pa sve manje i manje. Tri! Triiiiiiiiiiiiiiii! Hans nije govorio portug alski, ali znaenje je bilo dovoljno jasno - juri to br e mo e . Tenisice su se vrsto lij pile o o tru stijenu, dok se velikom brzinom pribli avao provaliji dubokoj 1000 meta ra.

Pri zavr nom koraku zastao mu je dah, a panika ga je dovela gotovo do nesvijesti. Pogled mu se zamutio na rubovima, suzio se na jednu jedinu toku svjetla, a zatim. .. poeo je lebdjeti. Svepro imajue nebesko plavetnilo obzorja na lo se pred njegovim p ogledom u trenutku kad je shvatio da ga je termalna struja zahvatila zajedno s p aragliderom. Strah je ostao iza njega, na vrhuncu planine, a stotinama metara na d blistavom zelenom pra umom i netaknutim bijelim pla ama Copacabane, Hans Keeling u gledao je svjetlo. To je bilo u nedjelju. 54 PRVI KORAK: DEFINICIJA U ponedjeljak, Hans se vratio u svoj odvjetniki ured u Century Cityju, presti nom k orporativnom podruju Los Angelesa, te je brzopotezno uruio svoj otkaz uz tri tjedn a otkaznog roka. Pribli no pet godina suoavao se sa svojom budilicom uz isti u asnuti upit: zar moram ovo raditi iduih iO-45 godina? Jednom je nakon munog rada na polu dovr- enom projektu prespavao no pod uredskim stolom, da bi se idueg jutra prenuo iz sna i nastavio raditi na njemu. Istog jutra obeao je samome sebi: ako se ovo dog odi jo dvaput, odoh odavde. Drugi i posljednji put to se dogodilo dan prije no to je krenuo na svoj brazilski odmor. Svi si mi dajemo slina obeanja, a Hans nije bio iznimka, no ovog puta stvari su bi le drukije poslo ene. On je bio drukiji. Shvatio je jednu stvar dok je sporo kru ei nad lijetao zemlju - rizici nisu vi e tako zastra ujui kad ih jednom poduzme . Kolege su re agirale kako je i oekivao: govorili su mu da sve baca u vjetar. Bio je odvjetnik na putu prema vrhu - to bi jo dovraga htio? Hans nije bio sasvim siguran to eli, no okusio je djeli toga. S druge strane, defin itivno je znao to ga ispunjava dosadom do suza i toga mu je bilo dosta. Vi e nee pro voditi dane kao ivi mrtvac, vi e nee ii na veere na kojima njegovi kolege usporeuju au omobile, nabijeni adrenalinom jer su si kupili novi BMW, to je uzbuenje koje traje do trenutka kad si netko drugi kupi jo skuplji Mercedes. Toga je dosta. Istog trenutka do ivio je prilino udan pomak - Hans je osjetio, prvi put nakon doist a puno vremena, kako ivi u miru sa sobom i time to radi. Oduvijek su ga u asavale av ionske turbulencije, kao da bi u njima mogao umrijeti i on i sve IZBJEGNITE METKE 55 najbolje u njemu, no odjednom je bio u stanju letjeti kroz sna nu oluju i pritom s pavati kao beba. Doista udno. Vi e od godinu dana nakon toga pristizale su mu i dalje poslovne ponude odvjetnikih ureda, premda nikome nije slao upite, no u meuvremenu je ve pokrenuo Nexus Surf, prvorazrednu tvrtku za surferske avanture sa sjedi tem u tropskom raju Florianopol isu u Brazilu. Upoznao je djevojku iz snova, Cariocu ko e boje karamele koja se zv ala Tatiana, a veinu vremena provodio je le karei pod palmama, ili omoguujui svojim kl ijentima najbolje provode ivota. Zar se toga toliko bojao? Danas esto prepoznaje biv eg sebe u nezadovoljnim, premorenim profesionalcima kojim a organizira surfanje po valovima. Dok ekaju na nadolazak vala, provaljuju istins ke emocije: Bo e, kad bih samo mogao raditi to to ti radi . Njegov odgovor uvijek je is ti: I mo e . Sunce na zalasku bljeska na povr ini vode, pru ajui zen ugoaj za poruku ija mu je istin itost poznata: nije odustajanje to to svoj sada nji ivotni put odlui pauzirati na neod reeno vrijeme. Kad bi to htio, mogao bi nastaviti sa svojom odvjetnikom karijerom tono tamo gdje ju je i napustio, no ni do ega mu nije toliko malo stalo. Veslajui natrag prema obali nakon izvanrednog izleta, njegovi klijenti polako dol aze k sebi. Kad stupe na obalu, stvarnost se vraa u igru: Rado bih ja to, ali ne m ogu tek tako sve odbaciti. On ne mo e odoljeti da se ne nasmije. 56 PRVI KORAK: DEFINICIJA Mo pesimizma: definicija none more Djelovanje ne donosi nu no sreu, no srea je nemogua bez djelovanja. BENJAMIN D1SRAELI (biv i britanski premijer) initi ili ne initi? Poku ati ili ne poku ati? Veina ljudi odgovorit e nijeno, neovisno tome smatraju li se hrabrima ili ne. Nesigurnost i mogunost neuspjeha znaju biti vrlo zastra ujue nemani iz tame. Veina ljudi radije e biti nesretna nego se suoiti s n

esigurno u. Godinama sam postavljao ciljeve, donosio sveane odluke da u promijeniti s mjer, a iz toga nije proizlazilo ni ta. Bio sam jednako nesiguran i prestra en kao i ostatak svijeta. Prije etiri godine ukazalo mi se jedno jednostavno rje enje. U to doba imao sam tol iko novca da nisam znao to da radim s njim - zaraivao sam oko 70 tisua dolara mjesen o a osjeao sam se posve bijedno, gore nego ikad. Nisam imao vremena, a radom sam se gonio u smrt. Pokrenuo sam vlastitu tvrtku i shvatio da ju je gotovo nemogue p rodati. Ups! Istovremeno sam se osjeao vrlo glupo, kao da sam u stupici. Trebao o tome razmi ljati na vrijeme, zakljuio sam. Za to sam takav idiot? Kako mi ne to tako j ednostavno ne mo e poi za rukom?! Saberi se, ovjee, prestani biti takav (ovdje ubaci neku uvredljivu rije)! Sto nije u redu sa mnom? Zapravo, sa mnom je sve bilo u re du. Nisam do ao do vlastitih granica; do ao sam do granica svog tada njeg poslovnog mo dela. Nije bio problem u vozau, nego u vozilu. Zahvaljujui kljunim gre kama koje sam napravio u poetnoj fazi, nikad neu moi prodati t tvrtku. Mogao bih IZBJEGNITE METKE 57 zaposliti udotvorne vilenjake i spojiti si mozak na super-kompjuter - ni ta ne bi p omoglo. Moja mala beba imala je neke ozbiljne poremeaje pri roenju. Pitanje je, da kle, glasilo: kako da se oslobodim tog Frankensteina, a da istovremeno osiguram njegovu odr ivost? Kako da se izbavim iz pipaka radoholiarske ovisnosti i straha da e se tvrtka raspasti u komadie bez mojih 15-satnih radnih dana? Kako da pobjegnem iz tog zatvora to sam ga sam zidao? Rje enje le i u odlasku na putovanje, zakljuio sa m. Trebam uzeti slobodnu godinu i krenuti na put oko svijeta. Dakle, krenuo sam na taj put, zar ne? Pa, doi u na to. Isprva sam mislio da je mud ro prepustiti se sramu, nelagodi i ljutnji. To je potrajalo nekih est mjeseci, ti jekom kojih sam si ponavljao jedne te iste razloge zbog kojih mi nikad nee uspjet i provesti u djelo fantaziju o bijegu. To je definitivno bilo jedno od mojih prod uktivnijih razdoblja. Zatim sam jednog dana, ushieno zami ljajui kako e izgledati moja budua patnja, naletio na pravi dragulj od ideje. Bio je to definitivno vrhunac moje bezbri ne faze: za to n e bih pogledao kako bi to doista izgledala moja nona mora - to mi se u najgorem sl uaju mo e dogoditi ako krenem na putovanje? Pa, moja bi tvrtka za to vrijeme definitivno mogla propasti. To je ak vjerojatno. Neko slu beno pismo upozorenja sluajno ne bi bilo poslano na moju pravu adresu, pa bih zavr io kao optu enik na sudu. Zatvorili bi mi tvrtku, a zalihe bi se kvarile n a policama dok jadan samujem na hladnim obalama Irske. Plaui na ki i, pretpostavljam . Moj bankovni raun potonuo bi 80 posto, a netko bi mi svakako ukrao auto i motor 58 PRVI KORAK: DEFINICIJA iz gara e. Pretpostavljam da bi mi netko vjerojatno i pljunuo na glavu s balkona n ebodera, dok ostacima iz kante za smee hranim psa lutalicu koji bi se zatim prepl a io i ujeo me za lice. Bo e, kakvo je ivot okrutno, muno govno. Pobijediti strah = definirati strah Odvoji nekoliko dana tijekom kojih e se zadovoljiti naj-oskudnijom i najpriprostij om hranom, a onda se takav, u gruboj i neuglednoj odjei, zapitaj: Zar je to stanje kojeg sam se bojao? SENEKA Onda se dogodilo ne to neobino. Nakon nezasitna poriva da se osjeam to jadnije, odjed nom sam stao na loptu. im sam nadvladao nejasnu nelagodu i neobja njivu tjeskobu na nain da sam definirao svoju nonu moru, svoj najgori mogui scenarij, vi e me nije bil o strah krenuti na to putovanje. Odjednom sam poeo razmi ljati o jednostavnim korac ima koje bih mogao poduzeti da spasim preostale resurse i vratim se u igru, kad bi se nekim sluajem sve najgore odjednom obistinilo. Uvijek bih mogao pronai privr emeni posao konobara da platim stanarinu, bude li nu no. Mogao bih prodati dio nam je taja ili prorijediti odlaske u restoran. Mogao bih ukrasti novac za ruak od klin aca koji svakog jutra prolaze kraj mog stana na putu u kolu. Postojalo je puno mo gunosti. Shvatio sam da ne bi bilo toliko te ko vratiti se na staro, a kamoli pre ivj eti. Ni ta to bi se moglo dogoditi ne bi bilo fatalno - ak ni pribli no. Radilo bi se tek o manjim preprekama na ivotnom putovanju.

IZBJEGNITE METKE 59 Shvatio sam da bi moj scenarij najgoreg sluaja na skali od 1 do 10, na kojoj ocjena 1 predstavlja ni tavan uinak, a 10 iskustvo koje ovjeku trajno promijeni ivot, mogao imati privremeni uinak od 3 do 4. Vjerujem da to vrijedi za veinu ljudi i veinu ka tastrofa u stilu dragi Bo e, mom ivotu do ao je kraj. Imajte na umu da se radi o nonoj ori ija je vjerojatnost jedan na milijun. S druge strane, kad bih ostvario svoj n ajpovoljniji scenarij, ili ak najvjerojatniji scenarij, to bi lako moglo imati tr ajan pozitivan uinak koji bi mi promijenio ivot, negdje izmeu 9 i 10 na skali. Drugim rijeima, mogao sam birati izmeu mogueg, privremenog rizika vjerojatnosti 3 i li 4, i vjerojatnog, trajnog uspjeha vjerojatnosti 9 ili 10, a pritom mi preosta je mogunost da se uz malo dodatnog turda vratim svom tradicionalnom radoholiarskom zatvoru ako to elim. Sve je to imalo za posljedicu jednu znaajnu spoznaju: da pra ktiki nema rizika, nego postoji samo golemi potencijal promjene ivota nabolje, te da svoj prija nji kurs mogu obnoviti ne ula ui vi e truda nego to sam naviknuo. Tada sam donio odluku da krenem na putovanje i kupim jednosmjernu kartu za Europ u. Poeo sam planirati avanture i eliminirati tjelesna i psiholo ka ogranienja. Nijed na se katastrofa koju sam zami ljao nije ostvarila, a ivot koji otad vodim gotovo j e bajka. Biznis mi se odvijao bolje nego ikad, a pritom uope nisam morao razmi ljat i o njemu, premda mi je financijski pokrivao putovanja irom svijeta tijekom 15 mj eseci. 60 PRVI KORAK: DEFINICIJA Razotkrivanje straha pod krinkom optimizma Nema razlike izmeu pesimista koji ka e: Oh, situacija je beznade na, pa se nemoj trudi ti ni oko ega, i optimista koji ka e: Nemoj se truditi ni oko ega, situacija e se iona o okrenuti na dobro. U oba sluaja nee se dogoditi ni ta. YVON CHOUINARD" (osniva tvrtke Patagonia) Strah dolazi u nizu oblika, a mi ga obino ne zovemo tim uobiajenim imenom od pet s lova. Strah po sebi priziva jo vi e straha. Najinteligentniji ljudi na svijetu mask iraju ga pod krinkom jednog drugog fenomena: optimistinog pori-canja. Ljudi koji izbjegavaju dati otkaz veinom vjeruju u to da e im se situacija pobolj at i s vremenom, ili s poveanjem prihoda. To se ini kao razumno razmi ljanje, i ovjeku j e lako pasti u isku enje da prihvati tu halucinaciju kad je posao dosadan ili nein spirativan, a ne isti pakao. Cisti pakao prisiljava na djelovanje, ali sve drugo mo e se izdr ati uz dovoljno lukave racionalizacije. Mislite li doista da e vam se posao pobolj ati, ili je to samo puka elja, izgovor za nedjelovanje? Da doista vjerujete u pobolj anje, zar biste se zbilja neprestano s uoavali sa sumnjama? Vjerojatno ne. To je zapravo strah od nepoznatog, preru en u o ptimizam. Je li vam danas bolje u usporedbi s razdobljem otprije godinu dana, mjesec dana, ili tjedan dana? Ako vam nije bolje, stvari se nee pobolj ati same od sebe. Ako se zavaravate, trenu tak je da prestanete i da umjesto toga 14 http://www.tpl.org/tier3_cd.cfrn7content_item_id=5307&folder_id=1545 IZBJEGNITE METKE 61 ponete planirati odlazak. Ako izuzmemo mogunost da zavr ite kao James Dean, va e ivot iti DUG. Rad od devet do pet 40-50 godina vra ki je puno vremena, ako se ne pojavi neki spasitelj. Radi se o otprilike 500 mjeseci prilino intenzivnog rada. Koliko vam je jo mjeseci preostalo? Vjerojatno je do lo vrijeme da uinite ne to. Neka netko pozove konobara Udobno vam je, ali ne ivite u luksuzu. Nemojte mi rei da novac tu igra ulogu. Luks uz za koji se ja zala em nema veze s novcem. Ne mo e ga se kupiti. To je nagrada oni h koji se ne boje neudobnosti. JEAN COCTEAU (francuski pjesnik, romanopisac, boksaki menad er i filma , iji rad je po stao inspiracija za pojam nadrealizam) Tajming je ponekad savr en. Parkirali tem kru e stotine automobila, a netko oslobodi m jesto za vas tri metra od ulaza u oping centar upravo u trenutku kad se naete tik do dotinog vozaa. Jo jedno bo ino udo! Ima trenutaka kad bi tajming mogao biti bolji. Telefon zazvoni dok vodite ljubav , pa imate dojam da zvoni pola sata. Brza dostava pojavi se 10 minuta prekasno.

Lo tajming mo e sve pokvariti. Jean-Marc Hachev do ao je u Zapadnu Afriku kao volonter, s velikom nadom kako e nje gov boravak tamo nekome pomoi. U tom smislu, tajming je bio sjajan. U Ganu je sti gao poetkom 80-ih godina pro log stoljea, usred pua, dok je hiperinflacija bila na vr huncu, u pravom trenutku da posvjedoi najgoroj su i itavog desetljea. Isti ti razlozi naveli bi neke ljude da njegov tajming proglase prilino lo im, s gledi ta sebinijeg p re ivljavanja. 62 PRVI KORAK: DEFINICIJA Jean-Marcu je promaklo upozorenje. Nacionalni jelovnik se promijenio, u ponudi v i e nije bilo luksuznih stavki poput kruha i iste vode. etiri mjeseca pre ivljavao je na gnjecavoj mje avini palente i pinata. ovjek to ne bi naruio umjesto kokica u kinu. O V] E E, PA JA MOG (I P R E IVJ E TI. Jean-Marc pro ao je toku nakon koje nije bilo povratka, no to vi e nije bilo bitno. N akon dva tjedna prilagodbe doruku, ruku i veeri (ka a a la Gana) vi e nije elio pobjei ajelementamija hrana i dobri prijatelji pokazali su se kao jedine zbiljske potre be, a ono to se izvana mo da doimalo poput katastrofe bilo je najvee prosvjetljenje i afirmacija ivota to je ikad do ivio: pokazalo se kako ono najgore zapravo i nije t oliko lo e. Da biste u ivali u ivotu ne trebaju vam pomodne besmislice, ali doista va m je potrebno da kontrolirate svoje vrijeme i da shvatite kako veina stvari nije toliko ozbiljna kao to vam se mo da ini. Danas Jean-Marc ima 48 godina i ivi u jednoj lijepoj kui u Ontariju, no mogao bi iv jeti i bez nje. Ima novca, ali mogao bi sutra postati siromah, i to ne bi ni ta pr omijenilo. Neke od njegovih najdra ih uspomena i dalje se ne odnose ni na to drugo nego na prijatelje i ka u. Odluan je pru iti posebne trenutke svojoj obitelji i sebi, a pitanje umirovljenja ba ga nimalo ne uznemiruje. Ve je pro ivio 20 godina djelomin og umirovljenja u savr enom zdravlju. Nemojte sve najbolje uvati za kraj. Nemate nijedan razlog za to. > PITANJA I ODGOVORI: PITANJA I AKCIJE Starac sam i upoznao sam brojne nevolje, a veina tih nevolja nije se nikada dogod ila. ko vas skok u nepoznato ini nervoznim, ili ga odgaate zbog straha od nepoznatog, evo vam protuotrov. MARK TWAIN IZBJEGNITE METKE 63 Zapi ite odgovore, imajui na umu da trebate naprosto pustiti mozak da izbacuje misl i na papir, jer prekomjerno razmi ljanje nee biti ni toliko plodonosno, niti toliko obilato. Zapisujte i nemojte ureivati zapisano - ciljajte na to veu koliinu. Za sva ki odgovor odvojite po nekoliko minuta. 1. Definirajte svoju nonu moru, ono apsolutno najgore to vam se mo e dogoditi ako uin ite to o emu razmi ljate. Kakve se sve sumnje, strahovi i dvojbe pojavljuju u vama dok razmatrate velike p romjene koje mo ete - ili trebate -uvesti u svoj ivot? Razmotrite ih u maksimalno p uno bolnih detalja. Bi li to bio kraj va eg ivota? Kakav bi bio trajni uinak, ako bi ga uope bilo, na skali od 1 do 10? Jesu li posljedice doista trajne? to mislite, koliko je vjerojatno da bi do njih doista do lo? 2. Koje korake biste mogli poduzeti da popravite tetu, ili da se vratite na uzlaz nu putanju, makar privremeno? Vrlo je vjerojatno da je to lak e nego to mislite. Ka ko biste mogli stvari ponovo dovesti pod kontrolu? 3. Kakve rezultate i korist mo ete oekivati od vjerojatnih scenarija, bilo privreme no bilo trajno? Nakon to ste definirali nonu moru, trebate se upitati koje pozitiv ne rezultate vjerojatno ili sigurno mo ete oekivati, neovisno o tome radi li se o u nutarnjim rezultatima (samopouzdanje, osjeaj vlastite vrijednosti, itd.) ili vanj skim rezultatima. Kakav bi bio uinak tih vjerojatnih posljedica na skali od 1 do 10? Kolika je vjerojatnost da biste mogli doi barem do umjereno dobrog rezultata? Jesu li neki ljudi manje inteligentni od vas svojedobno to poloi ali i u tome usp jeli? 64 PRVI KORAK: DEFINICIJA 4. Da vam danas urue otkaz, to biste uinili da vratite stvari pod financijsku kontr

olu? Zamislite taj scenarij i proite kroz gore navedena pitanja 1.-3. Kad biste d ali otkaz da isprobate druge mogunosti, kako biste se kasnije mogli vratiti prija n joj karijeri, kad biste to apsolutno morali uiniti? 5. to odgaate zbog straha? esto se dogaa da su stvari koje se najvi e bojimo uiniti uj dno stvari koje najvi e trebamo uiniti. Neki telefonski poziv, neki razgovor; o koj em god da se koraku radi - uvijek je strah od nepoznatog to to nas sprjeava da uini mo potrebno. Definirajte najgoru varijantu, prihvatite je, i uinite to se mora. Po novit u ne to to biste si mo da trebali tetovirati na elo: Stvari koje se najvi e bojimo uiniti naje e su ujedno stvari koje najvi e trebamo uiniti. Negdje sam uo da se uspjeh obe u ivotu esto mo e izmjeriti brojem neugodnih razgovora koje je ta osoba spremna potaknuti. Odluite svaki dan uiniti jednu stvar koje se bojite. Meni je to pre lo u naviku kad sam poeo s poku ajima da kontaktiram razne zvijezde i slavne poslovne lj ude kako bih ih upitao za savjet. 6. Koliko vas - u financijskom, emotivnom i tjelesnom smislu - ko ta odgaanje djelo vanja? Nemojte procjenjivati iskljuivo potencijalnu tetu od djelovanja. Jednako je va no izmjeriti pogubni tro ak nedjelovanja. Ako se ne bavite stvarima koje vas uzb uuju, gdje ete biti za godinu dana, za pet godina, za deset godina? Kako ete se osj eati to ste dopustili okolnostima da vam se nametnu, to ste dopustili da vam kroz p rste iscuri jo deset godina ograniIZBJEGNITE METKE 65 enog ivota, dok radite stvari za koje znate da vas nee ispuniti? Ako teleskopom pog ledate iduih 10 godina, znajui sa stopostotnom sigurno u da se radi o putu razoaranja i aljenja, te ako pritom definiramo rizik kao vjerojatnost nepovratnog negativnog ishoda, onda je nedjelovanje daleko najvei rizik. 7. Sto ekate? Ako ne mo ete odgovor iti na to pitanje a da se pritom ne vratite na prethodno odbaenu ideju optimalnog tajminga, tada je odgovor jednostavan: bojite se, ba kao i ostatak svijeta. Izrau najte tro ak nedjelovanja, shvatite da su krivi koraci veinom malo vjerojatni i da ih je uglavnom mogue ispraviti, te razvijte najva niju naviku to je gaje ljudi koji napreduju i u tome u ivaju: djelovanje. 66 PRVI KORAK: DEFINICIJA Resetiranje sustava > KAKO BITI NERAZUMAN I NEDVOSMISLEN Mo ete li mi rei, molim vas, kojim putem da krenem odavde? To dobrim dijelom ovisi o tome kamo eli stii, ree Maka. Nije me briga kamo..., ree Alisa. Onda nije bitno kojim putem ide , ree Maka. LEWIS CARROLL, Alisa u zemlji uda Razuman ovjek prilagoava se svijetu, a nerazuman ustraje u tome da poku ava svijet p rilagoditi sebi. Stoga sav napredak ovisi o nerazumnim ljudima. GEORGE BERNARD SHAW, Maksime za revolucionare Proljee 2005. godine, Princeton, New Jersey Morao sam ih podmititi. Koji sam uope izbor imao? Stali su u krug oko mene, a pre mda su im se imena razlikovala, pitanje je uvijek glasilo isto: Na kakav ste to i zazov mislili? Sve su oi bile uprte u mene. Moje predavanje na Sveuili tu u Princetonu upravo je zavr ilo u atmosferi uzbuenja i e ntuzijazma. Istovremeno, znao sam da e veina studenata napustiti dvoranu da bi br ebolje krenuli raditi suprotno od moje propovijedi. Veina e zavr iti tako da e raditi 80 sati tjedno kao dobro plaeni konobari koji donose kave kolegama, osim ako im n e pokaRESETIRANJE SUSTAVA 67 em kako se naela koja sam objasnio na predavanju doista mogu primijeniti. Stoga sam im uputio taj izazov. Ponudio sam nagradu u vidu povratne karte za bilo koju destinaciju na svijetu sv akome tko bude u stanju odgovoriti na nedefinirani izazov na najimpresivniji mogui nain. Tra io sam rezultate i stil. Rekao sam studentima da se nadu sa mnom nakon pr edavanja ako su zainteresirani, a do lo ih je dosta, njih 20 od ukupno 60. Zadatak je bio zami ljen da ispita njihovu sposobnost da podnose nelagodu, prisilj

avajui ih pritom da koriste neke taktike kojima sam ih poduavao. Radilo se o vrlo jednostavnom zadatku: trebali su kontaktirati tri osobe do kojih je naizgled nem ogue doi - J Lo., Billa Clintona, J.D. Salingera, nije me briga - te postii da bare m jedna od tih osoba odgovori na tri pitanja. to mislite, od tih 20 studenata kojima je curila slina na mogunost da zarade bespl atan put oko svijeta, koliko ih je uspje no odgovorilo na izazov? Tono... nijedan. Ama ba nitko. Bilo je puno izgovora: Nije ba tako jednostavno postii da ti netko... Upravo moram do vr iti jedan veliki seminarski rad, a... Rado bih ja to, ali nema anse da... Meutim, p avi razlog bio je jedan te isti, samo opisivan razliitim rijeima: izazov je bio te a k, mo da i nemogu, a postojala je opasnost da ih drugi studenti pobijede. Budui da s u svi precijenili konkurenciju, nitko nije ak ni poku ao. Prema pravilima za pobjednika koja sam odredio, sve da mi je netko poslao samo n eitak odgovor od jednog pasusa, 68 PRVI KORAK: DEFINICIJA imao bih obvezu da toj osobi uruim nagradu. Rezultat te vje be istovremeno me je fa scinirao i bacio u depresiju. Idue godine rezultat je bio bitno drukiji. Ispriao sam im ovu priu upozorenja, a estero od ukupno 17 sudionika uspje no je rije il o zadatak u manje od 48 sati. Je li ta druga skupina studenata bila bolja od prv e? Nije. Dapae, u prvoj skupini bilo je vi e sposobnih studenata, no oni nisu uinili ni ta. Puno mladenake energije, ali ni u koga hrabrosti da povue okida. U drugoj grupi naprosto su objeruke prihvatili ono to sam im rekao prije no to su p rionuli na posao, a to je bilo sljedee... Lak e je napraviti ne to nerealno, nego ne to realno a biste kontaktirali milijardere, dru ili se sa zvijezdama JL-rf' - a drugoj grupi studenata uspjelo je i jedno i drugo -dovoljno je da vje rujete kako se to mo e uiniti. Ljudi na vrhu prilino su usamljeni. Devedeset devet posto ljudi na svijetu uvjere no je da nisu u stanju postii ne to veliko, pa stoga ciljaju na osrednjost. Razina konkurencije stoga je najo trija upravo u podruju realnih ciljeva, to paradoksalno dov odi do toga da takvi ciljevi zahtijevaju najvi e vremena i energije. Lak e je doi do 10.000.000 dolara, nego do 1.000.000 dolara. Lak e je u baru pokupiti jednu ljepot icu, nego pet prosjenih djevojaka. RESETIRANJE SUSTAVA 69 Nesigurni ste? Imajte na umu sljedee: i ostatak svijeta je nesiguran. Nemojte pre cjenjivati konkurenciju, niti podcjenjivati sami sebe. Bolji ste nego to mislite. Nerazumne i nerealne ciljeve lak e je ostvariti iz jo jednog razloga. Ako imate izuzetno velik cilj, to e vam dati takvu injekciju adrenalina da ete izd r ati i nadvladati neizbje na isku enja i muke koje dolaze s bilo kojim ciljem. Realni ciljevi, ciljevi ogranieni na razinu prosjene ambicije, ne pru aju inspiraciju i da t e vam snage samo za prvih par problema na koje naiete, a tada ete izvjesiti bijel u zastavu. Ako je potencijalni rezultat osrednji ili prosjean, takav e biti i va tr ud. Da bih zaradio krstarenje katamaranom po grkim otocima, prolazit u kroz zidove ako treba, ali ako je nagrada vikend proveden u Columbusu u dr avi Ohio, neu imati volje promijeniti ni vrstu itarica koje kupujem. Ako odaberem potonji cilj zato t o je realan, neu imati entuzijazma da preskoim ak ni najmanju prepreku kako bih ga po stigao. Kad mi je na umu predod ba prekrasnog, kristalno istog grkog mora i izvrsnog vina, spreman sam krenuti u bitku za taj san koji vrijedi sanjati. Premda je na skali od 1 do 10 te ina zadatka koji treba obaviti za nagradu u prvom primjeru 10 , a u drugom primjeru 2, od Columbusa vjerojatno nee biti ni ta. Pecanje je najbolje tamo gdje je najmanje ribia, a zahvaljujui kolektivnoj nesigur nosti svijeta lak e je zabijati golove dok se itava ekipa nagurava na sredini teren a. Za vee ciljeve naprosto vlada manja konkurencija. Ako elite napraviti ne to veliko, trebate tome pristupiti na odgovarajui nain. 70 prvi korak: definicija Sto elite? Prije svega, neko bolje pitanje

Veina ljudi nikad nee znati to ele. Ja ne znam to elim. Ako me pak upitate to elim h nekoliko tjedana u podruju uenja jezika, znat u odgovoriti. Moramo biti konkretni . Sto elite? previ e je neprecizno pitanje da bismo na temelju njega do li do smislenog odgovora kojeg bi ovjek mogao iskoristiti za akciju. Bolje je kloniti se nepreci znosti. Pitanje Koji su ti ciljevi? jednako zbunjuje i navodi na pogaanje. Da bismo ga post avili drukije, moramo se zaustaviti na trenutak i razmotriti ope stanje stvari. Pretpostavimo da imamo deset ciljeva koje elimo postii -koji bi eljeni rezultat uini o sav taj trud isplativim? Naje i odgovor ujedno je odgovor koji bih i ja dao prije pet godina: osjeaj sree. Vi e ne vjerujem da je to dobar odgovor. Srea je zbog prekom jernog kori tenja postala nejasan pojam, a postoji i preciznija alternativa koja, vjerujem, odra ava ono stoje po mom mi ljenju istinski cilj. Izdr ite jo malo. Sto je suprotno od sree? Tuga? Ne, nije. Kao to su ljubav i mr nja dv ije strane istog novia, to isto vrijedi i za sreu i tugu. Plakanje od sree savr ena je ilustracija toga. Suprotnost ljubavi je ravnodu nost, a suprotnost srei je - eto k ljune spoznaje - dosada. Uzbuenje je praktiniji sinonim za sreu, i upravo bismo to trebali nastojati postii. To je lijek za sve. Kad ljudi preporuuju drugima da slijede svoju strast ili da pro nau ne to to ih ushiuje, vjerujem da zapravo misle na jedan te isti pojam: uzbuenje. RESETIRANJE SUSTAVA 71 Time zatvaramo krug. Pitanje koje si trebamo postaviti ne glasi: to elim?, ili: Koje ciljeve imam? Ono glasi: to me mo e uzbuditi? Psihika boljka odraslih ljudi: sindrom pomanjkanja uzbuenja Negdje izmeu diplome na fakultetu i drugog zaposlenja dogodi vam se da u unutarnj em dijalogu zaujete kor iz pozadine kako vas upozorava: budi realan i prestani se zavaravati. ivot nije film. Ako ste petogodi njak koji ka e kako eli postati astronaut, roditelji e vam rei da mo et biti to god vam srce po eli. To je bezopasno, kao kad ka emo djetetu da postoji Djed Mraz. Ako imate dvadeset pet godina i najavite okolini da elite osnovati cirkus, odgovor se razlikuje: budi realan; postani odvjetnik, raunovoa ili doktor, naprav i djecu i odgoji ih kako bi dovr io krug. Uspijete li ignorirati te sumnjiavce i pokrenuti, recimo, vlastitu tvrtku, poremea j pomanjkanja uzbuenja nee nestati. Samo e preuzeti drukiji oblik. Kad sam pokrenuo tvrtku BrainQUICKEN LLC 2001. godine, imao sam na umu jasan cil j: elio sam zaraivati 1.000 dolara dnevno, bez obzira na to lupam li glavom o lapt op, ili si re em nokte na no nim prstima na nekoj pla i. Ideja je bila doi do automatiz iranog izvora novca. Pogledate li kronolo ki prikaz mog ivota, oito je da se to nije dogodilo sve dok me na to nije prisilio raspad sistema, unato vrlo dobrim prihod ima. Zbog ega? Zato to cilj nije bio dovoljno kon72 prvi korak: definicija kretan. Nisam definirao alternativne aktivnosti koje bi zamijenile poetno poslovn o optereenje. Stoga sam naprosto nastavio raditi, premda za tim nije bilo financi jske potrebe. Trebao sam osjeaj da sam produktivan, a nisam imao ni ta drugo na ras polaganju. Na taj nain veina ljudi radi sve do smrti: Naprosto u raditi sve dok ne zaradim X do lara, a zatim u raditi to me volja. Ako ne definiramo alternativne aktivnosti koje oznaavaju rijei to me volja, vrijednost X beskonano e se poveavati, a vi ete i dal egavati nesigurnost tog vakuuma koji potie strah. Na taj nain i zaposlenici i poduzetnici zavr e kao debeli ljudi u crvenim BMVV-ima. Debeljko iz crvenog BMW-ovog kabrioleta Bilo je nekoliko trenutaka u mom ivotu - meu ostalim, neposredno prije no to su mi dali otkaz u tvrtki TrueSAN, i neposredno prije no to sam pobjegao iz SAD-a kako ne bih zavr io kao jedan od onih luaka to s uzijem upadnu u McDonald's - kad sam svo ju budunost vidio u tome da postanem jo jedan debeljko u BMVV-u kupljenom u trenut ku sredovjene krize. Promatrao sam ljude 15 ili 20 godina starije od mene na isto j ivotnoj putanji, razne direktore prodaje i poduzetnike iz mog sektora, i totaln o sam se prepao. Bila je to toliko akutna fobija i savr ena metafora za sveopi strah, da je postala

kljuna po tapalica koju sam dijelio sa Douglasom Priceom, svojim kolegom poduzetnik om i autoresetiranje sustava 73 ritetom za pitanja ivotnog stila. Dougu i meni putevi su se ukr tali oko pet godina , a tijekom tog razdoblja suoavali smo se s istim izazovima i sumnjama u sebe i n a taj se nain intenzivno psiholo ki analizirali. Depresivna raspolo enja nisu nas obu zimala istovremeno, zbog ega smo bili dobar tim. Kad god bi jedan od nas postao poti ten, poeo gubiti vjeru ili prihvaati realnost, ona j drugi reagirao bi telefonskim razgovorom ili e-mailom, kao da smo u udru enju an onimnih alkoholiara: ovjee, da se ne pretvara mo da u elavog debeljka iz BMW kabriole Ta je mogunost bila dovoljno u asna da bismo se istog trenutka vratili na eljeni put , skupa sa svojim prioritetima. Najgore to nam se moglo dogoditi nije bilo to da sagorimo od truda, nego da prihvatimo vjenu dosadu kao prih