tina brackeva kristel de becker anneleen hofmans els jurriëns nele labaere lieselotte lampaert
TRANSCRIPT
Tina BrackevaKristel De BeckerAnneleen HofmansEls JurriënsNele LabaereLieselotte Lampaert
Een hypothecaire lening, ook wel woonkrediet genoemd is een lening met een onroerend doel, aangegaan op lange termijn en gewaarborgd door een hypotheek op een onroerend goed of een roerend goed.
Hypothecaire lening
~ leeftijd, gezinstoestand van de klant ~ trouwe klant ~ grote van het geleende bedrag en
eigen inbreng ~ formule:cijfers BVK 2000
Prijsverschil door de kenmerken van de klant
(binnen 1 kred. Instell.)
Woonkrediet met vaste 85,6 %
mensualiteiten Constante kapitaalaflossing 5,8
% Contracten verbonden aan
8,6 % gemengde levensverzekering of varianten van de vorige formules
~ formule: cijfers BVK 2000
welke krediet instellingencijfers CDV toestand 31/12/00
verschil qua kortingen verschil qua prijs voor de kenmerken
van de klant verschil qua aanrekening van kosten
* schattingskosten* dossierkosten
verschil qua terugbetalingswijzen
Prijsverschil tussen de verschillende krediet instell.
Banken 84 %Marktaandelen van de banken FET
Verzekeringsmaatschappijen 7 % Openbare kredietinstellingen 2,9% Andere Belgische krediet ondern. 5,7% Buitenlandse krediet instellingen 0,4%
Cijfers CDV toestand 31/12/00
Kredietinstellingen
Prijsbepaling: van type organisatie naar prijs
Type organisatie
Prijsdoelstelling
Prijsstrategie Prijs
Type organisatie en prijsdoelstellingen
diensten onderworpen aan overheidsmaatregelen
diensten met een zekere mate van zelfregulatie
diensten waarbij het marktmechanisme prijsbepalend is
vb. banken: hypothecaire leningen
Drie types van dienstenorganisaties:
Type organisatie
niet-economische prijsdoelstellingen individuele doelstellingen +
doelstellingen van de bedrijfstak onder andere:
– winstdoelstelling– overleving– concurrentiewapen
Per type dienstenorganisatie een verschillende prijsdoelstelling:
Prijsdoelstellingen en strategieën
Basiskenmerken van een dienst:
Ontastbaarheid interactieve consumptie heterogeniteit vergankelijkheid
complex prijsbeleid
moeilijk te vergelijken prijzen
Strategisch prijsbeleid
waargenomen waargenomen
voordelen kosten
maximaliseren minimaliseren
PRIJSSTRATEGIEËN
Nettowaarde van een dienst
=
=Tevreden houden van de consument via het minimaliseren van de onzekerheid van de consument
garanties bij woonkrediet:
• vaste rentevoet
• uitgebreide informatie
Satisfaction based pricing
=Aangaan en behouden van relaties met klanten
lange termijn contracten
pricebundling
Relationship pricing
pricebundling
vb. BACOB: korting op rentevoet indien:
• inkomstendomiciliëring
• aandeelhouderschap
• verzekeringen
• spaarpremie
• woonspaarplan
Dexia
AXA Bank
= Kosten reduceren
Efficiency pricing
= rekening houdend met de vraag,
de kosten en de concurrentie
Vb. Batibouw: Argenta
Marktgerichte prijsstelling
=de verschillende diensten kunnen
niet meer apart worden aangeschaft
Pure bundling
=
de diensten kunnen zowel in individuele vorm als in
pakketvorm worden gekocht
Mixed bundling
=wanneer een bepaalde dienst
slechts kan worden aangeschaft indien ook de kerndienst wordt
gekocht
Add-on bundling
Kostprijs - plusmethode
Variabele kostprijsmethode
toepassing op lening
Vaststelling verkoopprijsvan een dienst
= tijds - of opportuniteitskosten
voorbeeld fysieke kosten
voorbeeld zintuiglijke kosten
voorbeeld psychische kosten
voorbeeldkritiek
Kosten gemaakt door de afnemer
constante kosten
variabele kosten
directe kosten
indirecte kosten
Kosten gemaakt door dedienstverlener
Ristorno’s zijn verbodenwet op hypotheken 4 augustus 1992
art 6 Verband wet op de handelspraktijken
14 juli 1991
Kritische bemerking