tipo de exportaciones blog
TRANSCRIPT
Etapas en la internacionalización¿Razones que llevan a exportar a las
PYMES?
Impulsores Internos
Visión personal de la dirección
Segundas líneas capacitadas
Impulsores Externos
Cámaras, Entes gubernamentales, etc.
Importadores extranjeros
Grandes clientes de la empresa
Agentes de exportación
Etapas en la internacionalización¿Razones que llevan a exportar a las
PYMES?
Vocación Internacional Diversificación de los mercados Equilibrar las tasas de rentabilidad Exigencia de grandes clientes Mantener la competitividad Explotar ventajas competitivas internacionales Extender el ciclo de vida del producto
Razones genéricas que inician el proceso
Factores que influyen en la cultura organizacional
Visión del fundador/dueño Capacidades Esenciales Coalición Dominante Objetivos, metas, valores y creencias Expectativas y percepciones de la
compañía Tecnología y Know How Clientes Sistemas de información Estructura Actividades y tareas organizacionales
Etapas en la internacionalización
¿Qué es el comercio exterior Negocio de Largo Plazo
Credibilidad y Confianza
Precio Uniforme
Calidad Permanente
DEFINICIÓN DE LA VISIÓN Y MISIÓN EMPRESARIA
?exitoso
Ventajas del proceso exportador
Mayor dinamismo en ventas e ingresos. Mayor estabilidad al no depender solamente del
mercado interno. Aprovechamiento de la capacidad de producción
ociosa instalada. Reducción de costos unitarios y aumento de
rentabilidad Mejora y/o uniformación de la calidad de los
productos. Constante actualización tecnológica. Mejora global de la competitividad de la empresa
y la calidad de los productos/servicios. Aumento de la Imagen Institucional Aporte al desarrollo económico y social del país a
través de la generación de empleos y divisas.
Obstáculos del proceso exportador
Incapacidad para cumplir con los volúmenes demandados, al no tomar en cuenta la capacidad de producción de la empresa.
Problemas en la adaptación del producto Cálculo inadecuado de los costos dentro de la
negociación del precio de venta. Dificultades en la repatriación de utilidades del
país objetivo. Fluctuaciones en la tasa de cambio no previstas ni
cubiertas. Aumento global del riesgo financiero Dificultades logísticas
No contar con un plan de
exportación
Etapas naturales del proceso
Descubrimiento
Adaptación Dominio
• Pedido del exterior• Participación en
feria N/I• Pedido agentes
locales• Clientes locales
• Éxito en 1° compra• Continuidad en
relación• Descubrimientos
• Asociación, organiz.
• Contrato comercial• Vinculación
comercial• Conocimiento del
cliente• Diversificación
Volvemos en la próxima devaluación…
Novedad Experimentación
Preparación Inversión
Planificación Innovación
Prueba y Error
- Orientado a soluciones. No se intenta descubrir por qué funciona una solución. Solo se aspira a lograrla.
- Problema específico. No se trata de generalizar soluciones a otros problemas.
- No óptimo. Se enfoca a encontrar solo una solución: no todas, ni la mejor.
- Necesidad de conocimiento mínimo. Se procede en temas de los que el conocimiento en la materia, disciplina o especialidad es exiguo o nulo, por ejemplo en una investigación científica.
- Costoso. Se requieren diversos medios para realizarse, pero no siempre es seguro un resultado positivo.
Tipos de exportaciones
Exportaciones
indirectas
Proveer a una empresa exportadora
Brokers o Agentes
Empresas de Trading
Exportaciones
directas
Importadores mayoristas
Agentes
Distribuidores
Minoristas especializados
Oficina de representación comercial
Tipos de exportaciones
Exportaciones
de tipo asociativas
Consorcios de exportación
Joint- Ventures
Cooperativas de exportación
Unión Transitoria de empresas
Acuerdos de licencia o franquicia
Deslocalización de la producción
E-mail: [email protected] Web: www.practicadecomercioexterior.blogspot.com
Obstáculos a la incorporación
Su labor operativa puede ser desarrollada por el personal actual
Me resulta demasiado oneroso Quien lo controla si nadie sabe de
C.E. Recién empezamos con esto, estará
la mayor parte del tiempo sin trabajo ¿Donde lo reasignamos sino
seguimos exportando?
Actividades de comercio exterior en la estructura actual Exploración de nuevos mercados y ampliación de actuales Vinculación con cámaras, organizaciones gubernamentales Acceso a facilidades e incentivos a la exportación, inversión
en tecnología, mejoramiento de la calidad Cambios en el producto, envase, embalaje Certificaciones de calidad Cumplimiento de la normativa en el mercado local y en los
mercados meta Contacto con potenciales clientes Mantener la presencia en los posibles Apoyar la labor de los clientes actuales Negociación y cierre de ventas Organizar las actividades de promoción en el exterior Aspectos operativos de la logística internacional Aspectos operativos de la documentación comercial Fijación de objetivos de venta, control de las actividades
emprendidas por los clientes, asistencia post-venta. Condiciones de venta, formas de pago, control de
pendientes