tipos de personalidad y sus estilos de comunicación. gulliveria comunicación
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La forma en que nos expresamos dice mucho de cómo somos. En el área de la empresa, qué argumentos utilizamos para convencer y cómo articulamos nuestro mensaje son fundamentales para mejorar la técnica de venta y las habilidades comunicativas.TRANSCRIPT
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Estilos de comunicación
según el tipo de personalidad
Así te expresas
Así eres,
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Cómo nos expresamos
refleja cómo somos
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Cuál es tu
Tipo de
??
PERSONALIDAD
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Si eres….
COMPETITIVO/A
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Te encantan los riesgos Tu objetivo es
VENCER A LOS COMPETIDORES
Primas la racionalidad Eres extrovertido/a Y firme en tus convicciones
Si….
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Te EXPRESAS
Sin rodeos DIRECTO AL
GRANO
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Te EXPRESAS
Con lenguaje técnico y
PROFESIONAL
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Te EXPRESAS
No entrando en detalles. DAS UNA
VISIÓN GENERAL
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Te EXPRESAS
Siguiendo un orden lógico
JERARQUIZANDO la información
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Te EXPRESAS
Tu opinión la basas en HECHOS, no en percepciones
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Si eres….
STORYTELLER
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Primas los sentimientos y la EMOCIÓN
Eres entusiastamotivador/acreativo/a
Valoras más las OPINIONES que los hechos Sientes una fuerte sensación de
INDEPENDENCIA
Si….
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Te EXPRESAS
UTILIZANDO EL RELATO
Metáforas, adjetivos y analogías
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Te EXPRESAS
Con un DISCURSO CIRCULAR Comienzas
contextualizando
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Te EXPRESAS
Aportas a tu mensaje dosis de
ENTRETENIMIENTO
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Te EXPRESAS
Reflejas LAS EMOCIONES
y los sentimientos
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Te EXPRESAS
Inspiras yMOTIVAS
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Si eres….
RELACIONES PÚBLICAS
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Te centras en crear relaciones Eres extrovertido/a
educado/a correcto/acompasivo/aempático/a
Tu objetivo es generar credibilidad y sensación de pertenencia a un grupo
Si….
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Te EXPRESAS
Primandoel SENTIMIENTO
frente al pensamiento
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Te EXPRESAS
De manera que la opinión encaje en
EL GRUPO al que perteneces
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Te EXPRESAS
No presionas Das TIEMPO
para que lo piensen y se
convenzan
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Te EXPRESAS
De manera INFORMAL
aunque correcta
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Si eres….
DETALLISTA
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Te gusta tener todo bajo control Se atienes a los hechos, no las opiniones Busca un vinculación intelectual más que afectiva Te preocupa la fiabilidad
Si….
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Te EXPRESAS
Con AUTOCONTROL
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Te EXPRESAS
Incluyendo en la información TODOS LOS DETALLES
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Te EXPRESAS
De manera ORGANIZADA
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Te EXPRESAS
Basando la opiniónen
HECHOS, DATOS de fuentes fiables
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Te EXPRESAS
De formaLINEAL
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