tlc colombia - canadá, oportunidades para santander

FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOSCONSULTORÍA LEGAL, ADUANERA Y CORPORATIVA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

[email protected] / www.foreromedina.com

Universidad Industrial de Santander UIS TLC CANADÁ – COLOMBIA

Dr. Andrés Forero Medina Presidente Comité de TLC - Cámara de Comercio Colombo-Canadiense

26 de Junio de 2012, Bucaramanga-Colombia

FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS

Agenda a tratar:•Antecedentes del TLC entre Colombia y Canadá•Normas y Resoluciones del Gobierno Colombiano posteriores a la entrada en vigor del TLC•Datos Generales de Canadá•Beneficios del TLC•Desgravación Arancelaria •Mercancías Remanufacturadas•Excepciones al Trato Nacional y Restricciones a la Importación y a la Exportación•Sistema Andino de Franjas de Precio SAFP•Cláusula Transversal Agrícola


Agenda a tratar:•Principales Reglas de Origen•Sectores Colombianos Beneficiados con el TLC•Comercio de Servicios •Comercio de Mercancías•Principales Productos para Ventas y Compras a Canadá •Balanza Comercial•Inversión Extranjera•Exportaciones de Santander•Elementos para Construir una Agenda Interna Empresarial para el TLC ente Colombia y Canadá•Preguntas


Antecedentes

-Negociado conjuntamente Colombia – Perú con Canadá.El Acuerdo Comercial fue suscrito en Lima - Perú el 21 de noviembre de 2008-Canje de notas: 20 de febrero de 2009

- En Colombia el TLC fue adoptado mediante la Ley 1369 del 9 diciembre de 2009 - Declarado exequible por la Corte Constitucional con la Sentencia C- 608 de 2010-En el Parlamento Canadiense fue aprobado el 21 de Junio de 2010.

- El Acuerdo Comercial entró en vigor el 15 de Agosto de 2011-En la misma fecha entraron en vigor los acuerdos complementarios: - Acuerdo de Cooperación Laboral - Acuerdo de Cooperación Medio Ambiental


Normas y Resoluciones del Gobierno Colombiano posteriores a la entrada en vigor del TLC Colombia -

Canadá

-El Gobierno de la República de Colombia expidió el cronograma de desgravación arancelaria mediante los Decretos 0185 y 0186 de 30 de enero de 2012.

- Resolución 50 de 2012: Reglamentación y administración del contingente para carne de porcino

- Resolución 51 de 2012: Reglamentación y administración del contingente para importaciones DE fríjol

- Resolución 52 de 2012: Reglamentación y administración del contingente para importaciones de carne de bovino

Resoluciones 125, 126 y 127 Ministerio de Ambiente sobre asignación de contingentes carne de porcino, bovino y fríjol año 1

DATOS GENERALES DE CANADÁ


Población: 33 millones (36 en el mundo)

Idioma: Inglés (59%), Francés (21%)

Principales Ciudades: Toronto, Montreal, Vancouver, Quebec

Monarquía Parlamentaria Federal

Segundo país mas grande en superficie

Acuerdos comerciales de Canadá: 7 vigentes, 6 en negociación, 1 firmado

La federación canadiense consiste de diez provincias y 3 territorios

MAPA POR PROVINCIAS Y TERRITORIOS DE CANADÁ

MAPA POR REGIONES DE COLOMBIA

BENEFICIOS DEL TLC

Colombia

-Abre las puertas de manera estable y continuada al mercado Canadiense - 33 millones de habitantes con alto poder adquisitivo.- Canadá genera el 2.6% del PIB Mundial

-Crecimiento económico y generación de empleos directos.-Certeza, proyección, estabilidad y previsibilidad a muchos negocios y proyectos

productivos colombianos que exportan productos Canadá-Quinto importador del planeta

-Acceso preferencial al 98% de la oferta exportable de Colombia que incluye bienes agrícolas e industriales.

- Posibilidades de compra de maquinaria, equipos e insumos industriales a precios más competitivos

-Canadá es muy bueno en extracción de petróleo y en asuntos medio ambientales


DESGRAVACIÓN ARANCELARIA DE COLOMBIA-BIENES NO AGRÍCOLAS


Categoría Descripción

A Productos que quedaron libres de aranceles inmediatamente el TLC entró en vigencia, entre ellos se encuentra los pescados y moluscos, trucha, salmón, atún, sardina, cangrejo, algunos aceites, elementos químicos, hidrocarburos y sus derivados, gas natural en estado gaseoso, entre otros.

B Los aranceles aduaneros se eliminarán a partir de la entrada en vigencia del TLC en 5 periodos anuales. En el quinto año el arancel será 0%. Dentro de estos productos encontramos artefactos de odontología, algunos accesorios de construcción y tuberías.

BU Se eliminarán aranceles a partir de las reducciones consecutivas de tasa base durante 5 años del 10% 20%, 50% 70% y 100%. ejemplo el papel higiénico.

C7 Se desgravará en etapas iguales con un máximo de 7 años desde la entrada en vigencia del tratado y que comprende productos como placas o láminas autoadhesivas y de plástico

C Tiene el periodo de desgravación más amplio (10 años) y comprende productos como algunos pigmentos, colorantes preparados, neumáticos, desperdicios o desechos de plástico, algunas prendas de vestir y accesorios

DESGRAVACIÓN ARANCELARIA DE COLOMBIA-BIENES AGRÍCOLAS


• comprende 29 categorías de desgravación dentro de las cuales se destaca:– A: desgravación inmediata: Volquetas con motor de gas natural,

aviones y demás aeronaves de peso vacío, algunos elementos químicos como cloruro de potasio, papel de prensa, alambre de cobre, entre otros.

– B: 5 etapas iguales, libres en 5 años. Miel natural, harina de arroz. – CC: tiene un periodo de eliminación arancelaria más largo 22 años:

Carne y despojos comestibles, de aves frescos, refrigerados o congelados, leche y nata, entre otros.

– Z: es la canasta de bienes que no estarán sometidos a la desgravación arancelaria: gallos, gallinas, leche, mantequilla, quesos, entre otros.

DESGRAVACIÓN ARANCELARIA DE CANADÁ


Categoría Descripción

AProductos que quedaron libres de aranceles inmediatamente el TLC entró en vigencia, entre ellos se encuentra la gran mayoría de los productos actualmente exportados tales como el café, flores (rosas, claveles y crisantemos) entre otros.

BLos aranceles aduaneros se eliminarán a partir de la entrada en vigencia del TLC en 3 periodos anuales iguales .En el tercer año el arancel será 0%. Entre ellos Carne y despojos comestibles de aves

CLos aranceles aduaneros se eliminarán a partir de la entrada en vigencia del TLC en 7 periodos anuales iguales. En el séptimo año el arancel será 0%. Entre ellos Gallos, gallinas, patos, gansos, pavos domésticos

D17es el plazo máximo para desgravación, donde se establece la exención arancelaria en 17 años, únicamente un tipo de azúcar de remolacha químicamente pura se encuentra en ésta categoría

E

productos que no estarán sometidos a la desgravación arancelaria, entre los cuales concentramos el azúcar puro con aromatizante o colorante y varios productos derivados del azúcar, helado de chocolate, algunas bebidas que contienen leche, suplementos alimenticios, entre otros.

MERCANCÍAS REMANUFACTURADAS – Art. 13 del Decreto 0185 de 2012


• Mercancía remanufacturada aquella que: (i) esté compuesta, completa o parcialmente por mercancías recuperadas, y (ii) tenga una expectativa de vida y una garantía de fábrica similares a una mercancía nueva.

• 140 subpartidas arancelarias que pueden incluir mercancías remanufacturadas

• Los aranceles de bienes remanufacturados que cumplan los requisitos se mantendrán por 5 años desde la entrada en vigencia del TLC y a partir del año 6 los aranceles se eliminarán en 5 etapas anuales iguales quedando libres de aranceles en el año 10.

• Los bienes remanufacturados mencionados, no se les aplicará licencia previa. Este es un cambio fundamental frente al comercio con Canadá, respecto del comercio con otros países.

EXCEPCIONES AL TRATO NACIONAL Y RESTRICCIONES A LA IMPORTACIÓN Y A LA EXPORTACIÓN


• De conformidad con el anexo 202 del Acuerdo TLC Colombia-Canadá, los artículos 202 (Trato Nacional) y 207 (Restricciones a la Importación y a la Exportación) no se aplicarán a ninguna medida, incluyendo su continuación, renovación o enmienda, con respecto a algunas medidas establecidas por Colombia y por Canadá



Medidas a Colombia• Los controles sobre la exportación de café• Las medidas relacionadas con la aplicación de impuestos a todas las bebidas

con algún grado de contenido alcohólico• Los controles sobre la importación de las mercancías referidas en el Artículo

3 del Decreto 3803 de 2006 y sus modificaciones, (relativos el régimen de comercio exterior de la Licencia Previa de Importación), excepto los controles sobre mercancías remanufacturadas a los que se aplican los Artículos 202 y 203 del Acuerdo TLC.

• Los controles sobre la importación de vehículos automotores, incluyendo vehículos usados y nuevos cuya importación se realice después de dos años siguientes a la fecha de su fabricación, de conformidad con el Decreto 3803 de 2006 y sus modificaciones.

• Acciones autorizadas por el Órgano de Solución de Controversias de la OMC.



Medidas a Canadá• Controles de Canadá sobre la exportación de troncos de madera de todas las

especies • Controles de Canadá sobre la exportación de pescado no procesado.• La importación de cualquier mercancía de las disposiciones prohibidas en las

líneas arancelarias 9897.00.00, 9898.00.00 y 9899.00.00• Impuestos canadienses al consumo sobre alcohol puro utilizado para la

fabricación • Medidas de Canadá relacionadas con le uso de embarcaciones en el

comercio costero de Canadá • La venta y distribución interna de vino y bebidas destiladas• Acciones autorizadas por el Órgano de Solución de Controversias de la OMC

SISTEMA ANDINO DE FRANJA DE PRECIOS– Art. 218 TLC


• El SAFP fue establecido mediante la Decisión 371 la Comunidad Andina el 26 de noviembre de 1994.

• Por medio de este sistema se estabiliza el costo de importación del mercado internacional de productos agropecuarios que se caracterizan por la inestabilidad de los precios y por distorsiones en los mismos.

• La Decisión 371 estableció un mecanismo por medio del cual los Países Miembros aplicarán, a las importaciones de productos agrícolas procedentes de terceros países, derechos variables adicionales al Arancel Externo Común (AEC), cuando los precios internacionales de referencia de dichos productos sean inferiores a determinados niveles piso.

• Asimismo, los Países Miembros aplicarán rebajas al AEC para reducir el costo de importación cuando los precios internacionales de referencia sean superiores a determinados niveles techo.

SISTEMA ANDINO DE FRANJA DE PRECIOS– Art. 218 TLC


• El Acuerdo del TLC Colombia-Canadá tuvo en cuenta esta regulación supranacional vigente del SAFP y se estableció en el artículo 218 del Acuerdo que Colombia podrá aplicar el Sistema de Franja de Precios solamente para las mercancías agrícolas enumeradas en el Anexo 218

• Estas son algunos de los productos a los que les aplica el SAFP: carnes de animales de especie porcina y algunos de sus derivados, carnes de gallina, pavo, pato, leche, mantequilla, margarina, maíz, arroz, harina, maní, algunos aceites y grasas, azúcar, melaza de caña, entre otros.

CLAUSULA TRANSVERSAL AGRÍCOLA


• Establece unos cronogramas de eliminación arancelaria más acelerados que los pactados entre Colombia y Canadá, para algunos productos, desde que el TLC entre USA y Colombia entre en vigor (15 de mayo de 2012).

• Período de 10 años para la desgravación arancelaria de frijoles, whiskey, vodka, carnes de la especie bovina;

• Período de 5 años para azúcar y jarabe de arce (maple Syrup) y

• Período de 15 años para la sacarosa.


PRINCIPALES REGLAS DE ORIGEN – Mercancías originarias según el art. 301 del TLC


• La mercancía sea obtenida en su totalidad o producida en su totalidad en le territorio de una o ambas Partes- - Artículo 318

• La mercancía satisface las condiciones establecidas para esa mercancía en el Anexo 301 como resultado de una producción se lleve a cabo enteramente en el territorio de una o ambas Partes;

• La mercancía sea producida enteramente en el territorio de una o ambas Partes, exclusivamente a partir de materiales originarios; o

• Excepto lo dispuesto en el Capítulo 1 a 24, las partidas 39.01 a 39.14 o los capítulos 50 a 63 del Sistema Armonizado.

• La mercancía sea producida enteramente en el territorio de una o ambas partes,• Uno o más de los materiales no pueda satisfacer los requerimientos de Anexo 301

porque tanto la mercancía como los materiales no originarios están clasificados en la misma subpartida, o en una partida que no se subdivide más allá de sus subpartidas

• El valor de los materiales no originarios clasificados como con la mercancía no exceda 55% del valor de transacción de la mercancía.

PRINCIPALES REGLAS DE ORIGEN – Mercancías No originarias según el art. 302 del TLC


Excepto para los juegos o surtidos referidos en el anexo 301 o en el artículo 310, del Acuerdo una mercancía no es considerada originaria por los siguientes procesos considerados como simples:• Empaque, reempaque o fraccionamiento, para la venta al por

menor de la mercancía.• Aplicación de aceite, pintura anticorrosiva o recubrimientos

protectores a la mercancía.• Desembarque de una mercancía nueva en sus partes.

PRINCIPALES REGLAS DE ORIGEN – Certificaciones de Origen Capítulo Cuarto del TLC


• El Certificado de Origen debe ser presentado en inglés, francés o español. Cada parte podrá exigir al importador que el certificado de origen sea traducido al idioma exigido por la legislación nacional.

• Auto certificación con un formato establecido para los Certificados de Origen de Canadá



Reglas de los Certificados de Origen según las cuales, cada parte:• Exigirá a un exportador que en su territorio diligencie y firme un Certificado

de Origen para cualquier exportación de una mercancía para lo cual un exportador puede solicitar trato arancelario preferencial en el momento de la importación de la mercancía en el territorio de la otra parte.

• Dispondrá que cuando un importador no sea el productor de la mercancía en su territorio, el exportador podrá diligenciar y firmar el certificado de origen sobre la base de: – (i) su conocimiento respecto de si la mercancía califica como una mercancía

originaria, basado en información que está en poder del exportador, – (ii) su confianza razonable en la declaración escrita del productor de la mercancía

como originaria, o – (iii) un certificado de origen diligenciado y firmado para la mercancía

voluntariamente proporcionado al exportador por el productor.



• Los Certificados de Origen se aplicarán y tendrán efectos para:– Una sola importación de una o más mercancías en el territorio de

una parte, o– Para múltiples importaciones de mercancías idénticas en el

territorio de una parte que se realicen dentro de un plazo específico que no exceda de doce (12) meses. Esta última regulación tiene una importante simplificación al procedimiento.

• Cada parte se asegurará que el Certificado de Origen sea aceptado por su autoridad competente con una validez de hasta cuatro (4) años después de la firma del Certificado de Origen.

PRINCIPALES REGLAS DE ORIGEN – Excepciones a las Certificaciones de Origen


• De conformidad con el artículo 403 del Tratado las siguientes serán los casos que contemplan las exenciones para la presentación del Certificado de Origen y que aplican siempre y cuando la importación no forme parte de aquellas que se pueden razonablemente ser consideradas como efectuadas para evadir los requisitos de certificación:– Una importación de una mercancía cuyo valor en aduana no exceda de mil

dólares de los Estados Unidos de América, US$1.000 o un monto equivalente en la moneda de la Parte o una cantidad mayor que se podrá establecer, excepto la previsión que se podrá exigir para que la factura que acompaña la importación contenga una declaración del exportador que certifique que la mercancía califica como una mercancía originaria, bajo las reglas del Tratado o

– Una importación de una mercancía para la cual la parte importadora haya exonerado el requisito de la presentación de un Certificado de Origen.

PRINCIPALES REGLAS DE ORIGEN –Certificaciones de Origen- requisitos adicionales, artículo 405


• Requisitos adicionales sobre la administración y soportes de los certificados de origen:– Un productor o exportador que proporcione un certificado de origen deberá mantener por

cinco (5) años todos los registros que certifiquen la mercancía era originaria. – Un importador que solicite trato arancelario preferencial para una mercancía importada de su

territorio mantendrá la documentación relacionada con la importación de la mercancía por cinco (5) años a partir de la fecha de la importación.

• La documentación podrá ser almacenada en cualquier medio siempre y cuando se permita su posterior impresión.

• Es importante destacar la regla que señala que una Parte podrá negar el trato arancelario preferencial si se incumplen las normas respecto a conservación de los documentos o si se niega el acceso a ellos.

• Resulta muy oportuno remitirse at texto de la Circular 024 del 3 de Agosto de 2011 expedida por el Director de Comercio Exterior del Ministerio el Comercio Industria y Turismo de la República de Colombia, que informa sobre la entrada en vigencia del Acuerdo y describe los aspectos fundamentales en materia de origen de las mercancías, específicamente en cuanto a Certificados de Origen, su trámite y diligenciamiento.

SECTORES COLOMBIANOS BENEFICIADOS CON EL TLC


Manufacturas

Prendas de VestirServicios

Agroindustria

SECTORES COLOMBIANOS BENEFICIADOS CON EL TLC - AGROINDUSTRIA


FloresAgrícola: café, tabaco, frutas,

cacao

Agro industrial

Productos Orgánicos

SECTORES COLOMBIANOS BENEFICIADOS CON EL TLC - MANUFACTURAS


Materiales de construcción

Autopartes: pastillas para frenos, forros,

asientos, acabados

Plásticos Petroquímico

- Canadá es el responsable del 17% de la producción automotriz de EE.UU.

- Se espera crecimiento del sector por estímulos del gobierno.

SECTORES COLOMBIANOS BENEFICIADOS CON EL TLC – PRENDAS DE VESTIR


Ropa Deportiva

Fibras sintéticas

Uniformes Confecciones

SECTORES COLOMBIANOS BENEFICIADOS CON EL TLC – SERVICIOS


Sector financiero

Servicios legales

Animación Digital Turismo


Comercio de Servicios de Canadá

Enero- Diciembre 2007

Enero-Diciembre 2008


0

10000

20000

30000

40000

50000

60000

70000

80000

79 99101

38102 38770 37402

69804 7248468292

Exportaciones de Servicios de Canadá en millones de dólares cana-dienses

Exportaciones de Servicios de Canadá a Colombia

Exportaciones de Servicios de Canadá a EE.UU

Exportaciones de Servicios de Canadá al mundo

Las exportaciones de servicios de Canadá a Colombia representan el 0,13% de sus exportaciones de servi-cios al mundo.Colombia ocupa el puesto #45 para las exportaciones de servicios de Canadá y EE.UU ocupa el puesto #1.


Gestión de Servicios Servicios de Turismo Personal y de NegociosServicios de Transporte Servicios de Comunicaciones SegurosRegalías y Derechos de Licencia Servicios de Computación e InformaciónServicios de Investigación y DesarrolloServicios de Arquitectura, Ingeniería y otros Servicios Técnicos


Comercio de Mercancías de Canadá

Enero- D

iciembre 2009

Enero-D

iciembre 2010

Enero-D

iciembre 2011

$ -

$ 50,000,000

$ 100,000,000

$ 150,000,000

$ 200,000,000

$ 250,000,000

$ 300,000,000

$ 350,000,000

$ 400,000,000

$ 450,000,000

$ 592,031 $ 642,275 $ 760,888

$ 359,359,381 $ 403,750,396

$ 445,960,957

Exportaciones de Mercancías de Canadá en miles de dólares cana-dienses

Exportaciones de Mercancías de Canadá a Colombia

Exportaciones de Mercancías de Canadá al mundo

Las exportaciones de mercancías de Canadá a Colombia representan el 0,17% de sus exportaciones de mer-cancías al mundo.Colombia ocupa el puesto #29 para las exportaciones de mercancías de Cana-dá y el puesto #4 en latino américa despues de Mex., Bras. y Chile y EE.UU ocupa el puesto #1.


$ 114,819

$ 52,346

$ 31,122

$ 26,367

Principales Exportaciones de Mercancías de Canadá 2011 - Millones de Dolares Canadienses

Combustibles minerales y Aceitesvehículos de motor y PartesMaquinariaPiedras preciosas y metales


Comercio de Mercancías de Colombia Dólares FOB - 2011

Enero-Diciembre 2011 $ -

$ 10,000,000,000

$ 20,000,000,000

$ 30,000,000,000

$ 40,000,000,000

$ 50,000,000,000

$ 60,000,000,000 $ 56,953,516,086

$ 614,416,193

$ 21,705,214,684

Exportaciones Colombianas al MundoExportaciones Colombianas a CanadáExportaciones Colombianas a EE.UU.


Principales Importaciones Colombianas de Mercancía desde Canadá Enero-Diciembre 2010 – US Dólares FOB

Enero- Diciembre 20100

100,000,000

200,000,000

300,000,000

400,000,000

500,000,000

600,000,000 515,707,660

218,432,270 231,548,869

209,661,782

26,431,378 22,931,197 12,531,590

Industriales

Agropecuarios

Maquinaria y equipos

Industria Básica

Industria Automotiz

Agroindustriales

Derivados del Petróleo

Exportaciones Colombianas hacia Canadá Enero-Diciembre 2010 – Dólares FOB


20,000,000

40,000,000

60,000,000

80,000,000

100,000,000

120,000,000

140,000,000

160,000,000

180,000,000

200,000,000

107,042,891

148,385,275

183,954,979

27,206,852

4,311,681

20,526,421

57,389,460

Petróleo

Café

Carbón

Flores

Agropecuarios

Agroindustriales

Industriales



Principales Productos Colombianos de Exportación a Canadá

Producto

Tarifa general de Arancel de

Colombia a 3° países

Arancel con TLC después de la

entrada en vigenciaCategoría

Huevos de ave dentro del compromiso de acceso

1,5 dólares canadienses la

docena0% en 10 años C

Café, incluso tostado o descafeinado

0% 0% Inmediato A

hullas; briquetas, ovoides y combustibles sólidos similares

0% 0% Inmediato A

flores y capullos, cortados para ramos o adornos

10% O% Inmediato A


Producto

Tarifa general de Arancel de Colombia a 3°

países


entrada en vigencia

Categoría

tabaco en rama o sin elaborar 0% 0% Inmediato A

Plantas, partes de plantas, semillas y frutos utilizadas en perfumería

0% 0% Inmediato A

Frutas 8,5% 0% Inmediato A

Cacao 0% 0% Inmediato A

Plásticos 0% - 6,5% 0% Inmediato A



Producto




entrada en vigencia

Categoría

Ropa Deportiva 18% 0% Inmediato A

Uniformes 18% 0% Inmediato A

Medicamentos 0% 0% Inmediato A



Principales Productos Canadienses de Importación a Colombia

Producto




entrada en vigenciaCategoría

Aceites Crudos de Petróleo o de material bituminoso

5% 0% en 5 años B

Automóviles de turismo y para transporte de personas

35% 0% en 10 años C

Oro en bruto, semilabrado o en polvo

5% O% Inmediato A


Producto

Tarifa general de Arancel de Colombia a 3°

países


entrada en vigencia

Categoría

Abonos minerales o químicos potásicos

5% 0% Inmediato A

Helicópteros y aviones 5% 0% Inmediato A

Aluminio en Bruto 5% 0% Inmediato A

Trigo y Morcajo 10% 0% Inmediato A

Madera aserrada o desbastada

5% 0% Inmediato A



Producto




entrada en vigencia

Categoría

Pasta química de madera a la sosa o sulfato

5% 0% Inmediato A

Semillas de Nabo 10% para siembra 15% las demás

0% Inmediato para siembra

Las demás en 10 años

A para siembra M las demás

Turborreactores, turbopropulsores y demás turbinas de gas

5% 0% Inmediato A


EVOLUCIÓN ANUAL DE LA BALANZA COMERCIAL Colombia - Canadá Enero-Diciembre 2010 y 2011 –

Dólares FOB


Enero-Diciembre 2010 Enero-Diciembre 20110

100,000,000

200,000,000

300,000,000

400,000,000

500,000,000

600,000,000

700,000,000

800,000,000

900,000,000

1,000,000,000752,322,536

960,000,000

532,126,091 614,000,000

Canadá Colombia

entre 2010 y 2011 las exportaciones colombianas a Canadá crecieron 15%

Entre 2010 y 2011 las importaciones de Colombia desde Canadá crecieron 17%

INVERSIÓN EXTRANJERA DE CANADÁ EN COLOMBIA


Inversiones líderes: minero energéticas

Empresas inversionistas en Colombia: más de 70 (McCain, Scotia Bank, Blackberry, Talisman Energy, Loblaws, Bata)

Colombia es el 4° país de Latinoamérica con inversión de Canadá, y con el TLC se espera que pronto sea el 3° destino de inversión de Canadá en la regíón.

Crecimiento de inversión de 7% entre 2010 y 2011: De US$162,8 millones pasó a US$173,8 millones.

114,044

65,294

5,468 3,348 822 1,316

1,137

Principales Exportaciones de Santander 2011- Miles de dó-lares

Combustibles y aceites mineralesCaféAutopartesMáquinas y sus partesCarnesProductos químicos orgánicosPlástico y caucho

Fuente: DANE, Cámara de Comercio de Santander

EXPORTACIONES TOTALES 2011 – Miles de Dólares FOB



2,000,000

4,000,000

6,000,000

8,000,000

10,000,000

12,000,000

14,000,000

16,000,000

18,000,000

17,326,409

212,021

Exportaciones Totales de Colombia

Exportaciones Totales de Snatander

Las exportaciones totales de Santan-der en el 2011 re-

presentan el 1% de las exportacio-nes totales de Co-lombia en el mismo periodo




PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES DE SANTANDER 2011 – Miles de Dólares FOB

Estados UnidosEspañaAlemaniaEcuadorChinaMéxicoBrasilPerúVenezuela


Oportunidades de negocios con Canadá y datos de interés

Fuente: Proexport

Manufacturas que pasa de tener un arancel de 18% a 0%

Empaques y envases de plástico

Productos orgánicos : los consumidores los prefieren por ser saludables

La población canadiense está envejeciendo y han aumentado sus niveles de ingreso (oportunidades en turismo y turismo de salud)

Han recibido inmigrantes de África, Asía y Latinoamérica (oportunidades para vender productos nostálgicos al mercado latino ej: confitería, kumis, productos típicos)

Las frutas orgánicas tienen gran acogida las favoritas son: fresas, plátanos, kiwis, naranjas y manzanas. También hay oportunidad para el mango, la guayaba , uchuva s y la piña

En hortalizas las preferencias son mini-zanahorias peladas, las zanahorias, los corazones de lechuga romana, el brócoli , coliflor, la mezcla de hortalizas frescas y conservas

Llama la atención la presentación del producto en porciones individuales, fáciles de llevar o preparar


Oportunidades de negocios con Canadá y datos de interés

Fuente: Proexport

Se estima que tres de cada cuatro productos frescos vendidos son importados, sin embargo en otoño y verano hay una gran competencia con los productos locales debido a la competitividad de precios.

Preferencia por productos previamente preparados fáciles de consumirGran aceptación por productos tipo GourmetPotencial para productos exóticos y étnicosMuy exigentes con la apariencia de todos los productosPrefieren calidad sobre precio

Ojo: son muy exigentes en asuntos medio ambientales (certificaciones y reciclaje)


Elementos para construir unaAgenda Empresarial

Para el TLC entreColombia y Canadá

-NEGOCIACIONES INTERPERSONALES – Representan intereses de personas de diferente nacionalidad y Cultura ACUERDOS ALIANZAS Y NEGOCIOS INTERCULTURALES.-NEGOCIACIONES INTEREMPRESARIALES – CONTRATOS de las empresas con intereses internacionales obligatorios.-NEGOCIACIONES INTERGUBERNAMENTALES – TRATADOS COMERCIALES entre Estados y Gobiernos. TLC

NIVELES DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL


• LA NEGOCIACION PARA LA ATENCION DE NECESIDADES O SOLUCION DE PROBLEMAS EMPRESARIALES EXIGE UNAS HERRAMIENTAS: – HERRAMIENTAS DE LOS TRATADOS TLC– AGENDA EMPRESARIAL DE LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES – HERRAMIENTAS INTERCULTURALES PARA NEGOCIAR

PASO DE LASNEGOCIACIONES A LOS NEGOCIOS


- MAYOR CIRCULACION Y COMERCIALIZACION DE MERCANCIAS- PROMOCION Y ATRACCION DE NUEVAS INVERSIONES- COMERCIO Y ACCESO A SERVICIOS- VENTAJAS PARA LA DIVERSIFICACION- MANTENIMIENTO E INCREMENTO DE EXPORTACIONES- IMPORTACIONES Y NUEVOS PRODUCTOS DISPONIBLES PARA LOS CONSUMIDORES- ACCESO A LA OFERTA DE COMPRAS PUBLICAS- ESTABLECIMIENTO DE REGLAS COMERCIALES CLARAS Y COMUNES

PARA ASEGURAR LOS NEGOCIOS- MECANISMOS DE SOLUCION DE CONTROVERSIAS

NUEVO ALCANCE DEL TRATADO COMERCIAL


• EFECTOS EN LAS GRANDES MEDIANAS Y PEQUEÑAS EMPRESAS – EMPLEO - TECNOLOGIAS.

• AUMENTO DE LOS VOLUMENES DE INTERCAMBIOS ESPERADOS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES.

• INCREMENTO DE LAS INVERSIONES LOCALES Y EXTRANJERAS.

IMPACTOS DE TLC PARA ESTRUCTURAR LA AGENDA EMPRESARIAL


• OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS DE SERVICIOS

• CONTRATACION ESTATAL Y COMPRAS PUBLICAS

• ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL ALIANZAS NACIONALES E INTERNACIONALES

IMPACTOS DE TLC PARA ESTRUCTURAR LA AGENDA EMPRESARIAL


• NECESIDAD DE INCENTIVOS A LAS EXPORTACIONES – Plan Vallejo – Maquila – Zonas Francas – comercialización – Financiación.

• COMPETITIVIDAD - IMPACTO DISTORSIONES DE LOS SUBSIDIOS AGRICOLAS EN EE.UU.

• IMPACTO DE BARRERAS SANITARIAS Y TECNICAS• INCREMENTO OPORTUNIDAD A EMPRESAS

MANUFACTURERAS Y MAQUILADORAS

IMPACTOS DEL TLC - AGENDA EMPRESARIAL


• IDENTIFICACION DE ALIANZAS ESTRATEGICAS• ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD • PLAN DE NEGOCIOS PARA EL TLC

ELEMENTOS DE LA AGENDA EMPRESARIAL


• ESTUDIOS DE MERCADO Oferta- Demanda - Distribución• EVALUACION FINANCIERAProyecciones ingresos - rentabilidad• ASPECTOS REGULATORIOS TECNICOSRequisitos, rotulado, Sanitarios, FDA, Marcas.• ASPECTOS LEGALES, TRIBUTARIOS Y ADUANEROSContratos, impuestos, origen, incentivos.• RESPONSABILIDAD FRENTE AL CONSUMIDOR

ELEMENTOS DE LA AGENDA EMPRESARIAL ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD


• Wholesaler – Mayorista• Licitaciones Internacionales - TLC• Agentes o comisionistas• Distribuidor Regional• Concesionarios• Almacenes por Departamentos• Minoristas Retailer• Franquicias• Alianzas estratégicas

CANALES DE DISTRIBUCION Y COMERCIALIZACION DE MERCANCIAS Directo - Indirecto


CONSTRUCCION DE LA AGENDA EMPRESARIAL PARA EL TLC


Análisis de los Escenarios • cambios regulatorios• alternativas de acceso

Análisis Estratégico • Interno - Externo DOFA

Factores Claves de éxito • Competencia Clave

CONSTRUCCION DE LA AGENDA EMPRESARIAL PARA EL TLC


Mercado• Necesidades de los clientes • Precio

Ciclo de vida • del producto o servicios

Misión – Visión• Objetivos Estratégicos, Metas

Estrategias – destinatarios – Clientes

Evaluación• Secuencia de Actividades,

responsables, indicadores , Seguimiento, mejoramiento

• ESTUDIOS INTERCULTURALES• MERCADEO INTERCULTURAL• NEGOCIACIONES INTERCULTURALES

¿COMO IDENTIFICAR Y COMPRENDER LAS MOTIVACIONES Y LAS CARACTERISTICAS DE LOS NUEVOS ALIADOS DE CANADÁ?


Andrés Forero MedinaPresidente

Comité de TLC Cámara de Comercio Colombo Canadiense

MUCHAS GRACIAS

FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOSCONSULTORÍA LEGAL, ADUANERA Y CORPORATIVA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

[email protected] / www.foreromedina.com

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