téma: reklama&na&produkty&v&otc& …...obsah&–co&dnes&projdeme......
TRANSCRIPT
Téma: Reklama na produkty v OTC -‐ co funguje v praxi a trendy?
Obsah – co dnes projdeme...
① Typ kampaní v OTC a přehled kanálů
② Branding
• YouTube varianty v praxi (Case study: Coldrex)
• Formáty -‐ kdy Masthead, In-‐stream, Bumper Ads
• Srovnání Bumper vs. In-‐stream
• Google Privacy Policy
③ Tvorba komunit a jejich akKvace
• Social media (FB a Instagram)
• Case study: tvorba komunity a akJvace Lactacyd
④ Trendy 2017 a 2018
• Facebook – algoritmus 2018 a jak na něj • Insta Stories a influencer markeJng
@lcgnewmedia
TYPY KAMPANÍ V OTC
Strategie a funkce jednotlivých kanálů
Strategie a funkce jednotlivých kanálů
E-‐lékárny (online); Lékárny (offline)
Systémy digitálních kanálů v OTC pharma businessu
Strategie a funkce jednotlivých kanálů
V rámci digital jde nalézt x různých variant strategií pro pharma business, níže jsou 2 vybrané.
Branding
Tvorba komunit a jejich akJvace
1
2
BRANDING
TYPY KAMPANÍ | Branding
@lcgnewmedia
• Branding z pohledu digitálního prostředí se nachází v první etapě „SEE“ • Znamená to, že daný uživatel produkt nebo značku nezná nebo si k ní nedokáže doplnit
žádnou asociaci, vlastnost a další • V digitálním prostředí tedy jdeme do kanálů, které vizualizují značku v souvislosJ s daným
produktem, značkou • Proto jsou nejčastěji využívány tyto kanály: Bannerové kampaně, Videokampaně a Sociální
sítě • V rámci OTC a digitálu jsou omezení!
Branding YouTube
Branding YouTube
Branding YouTube
Branding YouTube
Branding YouTube
Branding YouTube
Branding YouTube
TYPY KAMPANÍ | Branding
@lcgnewmedia
Jak to vypadá v praxi například v rámci cílení v YouTube/Display?
Branding YouTube
TYPY KAMPANÍ | Branding
@lcgnewmedia
Přímá spojitost mezi zásahem reklamou a interakcí v rámci digitálu
Povědomí (YouTube
Ads)
Zvažování nákupu/Nákup (Google Search)
TYPY KAMPANÍ | Branding
@lcgnewmedia
Co je Bumper Ads?
6s nepřeskočitelné video
TYPY KAMPANÍ | Branding
@lcgnewmedia
Srovnání In-‐stream vs. Bumper Ads • Srovnali jsme 2 kampaně na stejný produkt a podobný rozpočet cca 60 Ks Kč
Kdy Bumper Ads: • Kombinovat s hlavním videem = maximalizace
zásahu • Po uvedení na trh, udržování povědomí skrze
vybrané období • Start a konec kampaně – protažení TV
Kdy In-‐stream: • Vhodné pro předání kompletního příběhu, nového
produktu • Hlavní část kampaně • Zvýšení interakce skrze karty, odkazy v rámci videa
(zapojení komunit a jejich rozšiřování)
Zobrazení Zhlédnutí Míra1zhlédnutí CPM
Bumper'Ads 1'364'968 1'364'968 100% 46'Kč
In7Stream 582'330 259'139 45% 100'Kč
TYPY KAMPANÍ | Branding
@lcgnewmedia
Kdy použít Bumper Ads
TYPY KAMPANÍ | Branding
TYPY KAMPANÍ | Branding
Omezení v Display
• Google privacy policy nepusj grafické reklamy v rámci GDN na zdravotnické prostředky (na YouTube se toto nevztahuje), pokud není licence e-‐lekarny
• Řešením je nasazení kampaní přes Google Partnera, za splnění určitých postupů • RemarkeJng hlavně skrze Sklik síť a RTB kampaně • Social toto omezení nemá! => obsahová strategie je tak (při dodržení postupů)
často efekJvnější
TVORBA KOMUNIT A JEJICH AKTIVACE
TYPY KAMPANÍ | Tvorba komunit a akKvace
@lcgnewmedia
• Tvorba komunit kolem značky, vytváření love brandu a následná akJvace = pro toto jsou ideálním nástrojem sociální sítě (Facebook a Instagram)
• Ideální segment jsou mladí (teens) do 18let, ženy ve věku 18-‐40 let => vytvářejí zajímavé nákupní segmenty a využívají pro to sociální sítě
• Často se jedná o produkty, které mohou nakoupit ve větším množství, mohou využít akce a není potřeba okamžitého nákupu (lze řešit online = vazba na eshopy)
• Možnost rychlého subsJtutu => cílem je proto zaměření se na hodnotu a emoce k dané značce. Zajištění dobrého jména a referencí napříč online prostředí.
• Proto jsou nejčastěji využívány tyto kanály: Sociální sítě, Vyhledávací sítě, SEO (blogy, diskuzní fóra)
TYPY KAMPANÍ | Tvorba komunit a akKvace
@lcgnewmedia
• Facebook ČR vs. populace – věkové rozložení
15-‐35 let FB 40+ let Display, TV + YT
Zdroj: Facebook, ČSÚ
TYPY KAMPANÍ | Tvorba komunit a akKvace
@lcgnewmedia
Nejsilnější
Rychle rostoucí
5,2 mil. uživatelů
4,9 mil. uživatelů
1,3 mil. uživatelů
0,8 mil. uživatelů
0,4 mil. uživatelů
0,7 mil. uživatelů
2,0 mil. uživatelů
67% 13 – 34 let
50:50 muži vs. ženy
75% populace zásah
52:48 muži vs. ženy
60:40 muži vs. ženy
nejčastěji: manažer, senior absolvent, majitel
72% 25 – 54 let
TYPY KAMPANÍ | Tvorba komunit a akKvace SK
@lcgnewmedia
Rychle rostoucí 3,2 mil. uživatelů
2,5 mil. uživatelů
0,5 mil. uživatelů
0,9 mil. uživatelů
70% 13 – 35 let
48:52 muži vs. ženy
65% populace zásah
52:48 muži vs. ženy
60:40 muži vs. ženy
nejčastěji: manažer, senior absolvent, majitel
70% 25 – 54 let
TYPY KAMPANÍ | Tvorba komunit a akKvace
@lcgnewmedia
Ženy data |
Skrze Facebook můžeme zacílit až 2,5 mil žen v ČR
TYPY KAMPANÍ | Tvorba komunit a akKvace
@lcgnewmedia
Matky data |
V cílové skupině (23-‐40 let, ženy matky) pak 600 Ksíc v ČR
TYPY KAMPANÍ | Tvorba komunit a akKvace
@lcgnewmedia
Ženy|
Celkem 1,5 mil žen na SK. V cílové skupině (23-‐40 let, ženy matky) pak 350 Ksíc v SK
TYPY KAMPANÍ | Tvorba komunit a akKvace
@lcgnewmedia
Vytvoření relevantního funkčního
profilu cílové skupiny
Pravidelná komunikace: posty, soutěže, influencers, sběr kontaktů
AkJvace na sales – akce a promoJon
Jak postupovat v rámci social kanálů
TYPY KAMPANÍ | Tvorba komunit a akKvace
@lcgnewmedia
TYPY KAMPANÍ | Tvorba komunit a akKvace
@lcgnewmedia
Co jsme chtěli naplnit:
• Vytvoření emocí • Zasazení produktu do
prostředí módy a krásy • Mladistvost = provázání s prostředím ve kterém se pohybuje cílová skupina žen => Bozom line: vytvoření komunity, Love brandu a akcelerace prodeje
TYPY KAMPANÍ | Tvorba komunit a akKvace
Sociální sítě
Cílová skupina generuje obsah sama a šíří tak poziJvní emoce a produkt 200 žen zapojených do focení
@lcgnewmedia
TYPY KAMPANÍ | Tvorba komunit a akKvace
Vytváření obsahu v rámci sociálních síj a diskuzních fór vede následně nejen k zvýšení povědomí, ale ovlivnění preference a dohledatelnosJ (komplexní SEO)
@lcgnewmedia
TYPY KAMPANÍ | Tvorba komunit a akKvace
Když se vše výše podaří nastavit, následuje následující trend konverzí do eshopů:
28% Social
25% Search
50% Direct
>10% Display
Nejsilnější placené médium z pohledu konverzí do eshopů!
konverzní poměr
@lcgnewmedia
TRENDY 2018
Trend 2017 a 2018 | Instagram Stories & influencers
Pro branding nejefekJvnějším formátem v ČR nyní je: Instagram Stories
(celkem 720 Js žen v cílovce do 45 let v ČR)
5s reklama v rámci populárních Instagram Stories
@lcgnewmedia
Trend 2017 a 2018 | Instagram Stories & influencers
V rámci kampaně = 160 Ks lidí zásah za 1900 Kč!
(CPT 12 Kč!)
@lcgnewmedia
Trend 2017 a 2018 | Instagram Stories & influencers
@lcgnewmedia
Trend 2017 a 2018 | Instagram Stories & influencers
30-‐40% followerů influencerů si prohlédnou jejich Insta Stories
Trend 2017 a 2018 | Instagram Stories & influencers
Výhody:
• Influencer markeKng je účinný na komunitu lidí -‐> důležité je správná volba influencera (aby cílová skupina odpovídala cílové skupině produktu, daná osoba měla k produktu blízko a zapadal do toho jak se na profilu prezentuje) => moderní forma recenzí a sdílení vlastnosj a zkušenosj
• Nutné strategicky rozmyslet jestli jít cestou velkých profilů nebo tzv. microinfluencerů = každý mají jinou charakterisJku a postup (rychlý zásah napříč plazormou vs. pozvolná tvorba povědomí v menších komunitách)
• Instagram Stories jsou nejoblíbenější nový formát. Mladým uživatelům často nahrazuje TV. Bulvární média přebírají informace a dění z Instagram. => ideální čas začít na této plazormě budovat značku.
• Reklamy v Instagram Stories jsou nejlevnější brandovou reklamou v online prostředí. Zároveň mají CTR na úrovni klasických display reklam (0,2-‐1%)
TYPY KAMPANÍ | Tvorba komunit a akKvace
DĚKUJI ZA POZORNOST
DĚKUJEME ZA POZORNOST