toimittajarahoitus - mitä se tarjoaa hankinnalle?
TRANSCRIPT
ToimittajarahoitusMitä se tarjoaa Hankinnalle?Lauri HolländerTapani Oksala
Confidentiality
Lauri Holländer
TapaniOksala
Confidentiality
Miksi yritykset pidentävät maksuehtoja?
Miten maksuehtopidennykset vaikuttavat?
Mitä tämä tarjoaa Hankinnalle?
Confidentiality
CFO
CPOHankintastrategia
Katalogit
Toimittajat
Järjestelmät
Resurssit
Strateginen
Epäsuora
Kustannussäästöt
Sopimukset
Hinnat
Maksuehdot
KirjanpitoTreasury
Raportointi
KäyttöpääomaKontrollit
Likviditeetin hallinta
Investoinnit
Taloustiedot
Pankit
Riskien hallinta
Rahoitus
Hallinto
Strategia
Kehitys
Suunnittelu
Confidentiality
Käyttöpääoma
Pääoma, jota tarvitaan yrityksen päivittäisen toiminnan ylläpitämiseen
OstovelatMyyntisaatavatVaihto-omaisuus
Confidentiality
Kuukausi 1 Kuukausi 2 Kuukausi 3
Lasku: 30 päivää netto
Maksuehto: 90 päivää netto
Ostovelat = X
Ostovelat = 3X
Lasku: 30 päivää netto
Lasku: 30 päivää netto
Kuukausi 1 Kuukausi 2 Kuukausi 3
Confidentiality
Maksuehtopidennykset: Business CaseNykyinen maksuehto:Nykyiset ostovelat:
Tuleva maksuehto:Tulevat ostovelat:
30 päivää200 MEUR
60 päivää400 MEUR
Muutos ostoveloissa: +200 MEURWeighted Average Cost of Capital: 8 % p.a.
Muutos sitoutuneessa pääomassa: -200 MEUR WACC-pohjainen hyöty muutoksesta: 16 MEUR
Confidentiality
Miksi yritykset pidentävät maksuehtoja?
Kassavirta paranee
Taseen rakenne paraneeOstovelat kasvavatSitoutunut käyttöpääoma pienenee
Confidentiality
Miksi yritykset pidentävät maksuehtoja?
Miten maksuehtopidennykset vaikuttavat?
Mitä tämä tarjoaa Hankinnalle?
Confidentiality
Yrityksen ostovelat:Yrityksen myyntisaatavat:
xx päivää
Ostajan ostovelat:Toimittajan myyntisaatavat:
Ostajan ostovelat:Toimittaja käyttää rahoitusta:
Maksuehtopidennys
Rahoittaja
Confidentiality
Toimittajarahoitus = Ostajavetoinen järjestely
Hyväksytyt ostolaskut
Saatavarahoituksen muoto
Reverse FactoringDynamic Discounting
Confidentiality
Miten maksuehtopidennykset vaikuttavat?Pitkät ostomaksuehdot ovat hyödyllisiä
Lyhyet myyntimaksuehdot ovat hyödyllisiä
Confidentiality
Miksi yritykset pidentävät maksuehtoja?
Miten maksuehtopidennykset vaikuttavat?
Mitä tämä tarjoaa Hankinnalle?
Confidentiality
CPO – Hyödytaikainen toimittajasuhteen kypsyystaso“kuinka voin varmistaa, että uudet innovatiiviset toimittajat ovat mukana"
Avainkohdat
• Säästöt• Toimittajariskin pienentäminen • Sosiaalinen vastuu & innovaatiot
Mahdollistava ratkaisu• Dynamic Discounting (Toimittajariskin & säästöt)
Toimittajan hyödyt
• Kassavirran turvaaminen • Läpinäkyvyys myyntisaataviin• Tulla osaksi ostajan ekosysteemiä
Toimittajasuhteen kypsyys I (1-2 vuotta yhteistyötä)
aika
sopi
mus
/ st
rate
gine
n ar
vo
Confidentiality
CPO – Hyödytkehittynyt toimittajasuhteen kypsyystaso“miten hyödyn eniten olemassa olevasta toimittajaverkostosta”
Avainkohdat
• Sopimusten uusiminen• Kustannusten välttäminen• Automaation mahdollistavat prosessit ja
järjestelmät
Toimittajasuhteen kypsyys II (3-5 vuotta yhteistyötä)
Mahdollistava ratkaisu• Reverse Factoring (pidennetyt maksuehdot, kustannusten
välttäminen)
Toimittajan hyödyt
• Lainan vakuuden poistaminen• Joustava ja edullinen rahoitus• Asemoituminen suosituksi kumppaniksi
aika
sopi
mus
/ st
rate
gine
n ar
vo
Confidentiality
CPO – Hyödytkorkea toimittajasuhteiden kypsyystaso“ jotain uutta uskollisille, lisäarvoa tuottaville toimittajille”
Avainkohdat
• Vaikuttaa yhtiön taloudellisiin tavoitteisiin• Työkalu toimittajaneuvotteluihin• Toimittajakannan uudelleen arviointi
aika
Toimittajasuhteen kypsyys III(3-5 vuotta yhteistyötä)
Mahdollistava ratkaisu• Reverse Factoring (käyttöpääoma)• Dynamic Discounting (säästöt)
Toimittajan hyödyt
• Myyntisaamisten kotiuttaminen• Edullinen rahoitus päivittäisiin operaatioihin• Strateginen kumppani
sopi
mus
/ st
rate
gine
n ar
vo
Confidentiality
Menestyksen mittaaminen
aika
Toimittajasuhteen kypsyys I
aika
Toimittajasuhteen kypsyys II
aika
Toimittajasuhteen kypsyys III
KustannussäästötToimitukset ajallaan
Spendin konsolidointi
Vapautettu käyttöpääomaKeskimääräinen maksuaika
Kustannussäästöt
DPO parannusToimittajien tuoma lisäarvo
Haluttu asiakas
sopi
mus
/ st
rate
gine
n ar
vo
sopi
mus
/ st
rate
gine
n ar
vo
sopi
mus
/ st
rate
gine
n ar
vo
Confidentiality
Sell More Pay SmarterBuy Easier