Trabaja BienMetodología del

Asesor Competitivo Integrantes:

Johanna Wendorff 20100525

Shani Poma 20100027

Erick Terry 20101942

Kevin Crisanto 20100916

FUERZA DE VENTAS

Rol preponderante dentro de la cadena de valor de la organización, ya que son el vínculo directo con el

usuario o cliente final y de ellos depende la rentabilidad

INDUSTRIA ASEGURADORA PERUANA:

• 18 empresas• Penetración del mercado con respecto al PBI aumento a 1.5%, muy por

debajo del 3.3% del promedio de América Latina.• Solo el 16 % de la población urbana cuenta con un seguro.• Ingreso de nuevas aseguradoras (competencia)

OPORTUNIDADES

• Mercado en crecimiento• Calidad de los productos que

ofrece la compañía• Posicionamiento de marca de la

empresa

ASESOR DE VENTA

Debe tener todas las condiciones para desarrollar su trabajo de manera efectiva.

CAPITAL HUMANO

Es el recurso que permite ser competitiva y exitosa a la organización. Necesitan de asociados

talentosos y un contexto óptimo que le brinde las herramientas adecuadas para alcanzar su desarrollo y compromiso con la misma.

¿QUÉ QUEREMOS LOGRAR?

• MEJORAR EL CLIMA ORGANIZACIÓN• CONVERTIR AL ASESOR DE VENTAS EN UN ASESOR

EFICIENTEMENTE PRODUCTIVO• INCREMENTAR LA RENTABILIDAD DEL ÁREA

Mejorar la relación entre el asesor de ventas y el supervisor.

Generar medios de comunicación abierta.Generar una estructura de Ventas con procesos

efectivos.Generar expectativas sobre crecimiento profesional.

UNA MIRADA AL INTERIOR DEL ÁREA…

¿CÓMO IMPACTA ESTA SITUACIÓN AL ÁREA?

• Metas de ventas no alcanzadas

• 20 equipos de ventas no llegaron al objetivo esperado

• Monto dejado de ganar: $ 1’880,000 anuales*

• Costo en Capacitación

*Monto estimado de acuerdo a la prima promedio neta.

Jan-14

Feb-14

Mar-14

Apr-14

May-14

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Sep-14

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6

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17

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55% 58%50% 50%

60% 61%56%

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35%

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50%

61%67% 65%

52%

70%

Ceses 6 Meses vs Ceses Totales

Cantidad de Renuncias de Asesores con menos de 6 mesesTotal de Ceses% Ceses 6 Meses VS Ceses Totales

Modelo de Negocio

Aplicación Móvil

Programas que se brindarán:

Aprende: Se ofrecerá información acerca de todos los programas de capacitación que se estén brindando y además los colaboradores tendrán la posibilidad de poder inscribirse en los cursos de mayor interés.

Crece: Se brindará información de nuevas vacantes que se encuentre ofreciendo el área, para de esta manera poder promover el desarrollo profesional de los colaboradores.

Intégrate: Se ofrecerá información sobre las diversas actividades de integración que se realicen en la organización.

Tus logros: Se ofrecerá información sobre los indicadores comerciales que el asesor de ventas ha ido alcanzando durante su labor y las metas que debe conseguir para garantizar una gestión productiva.

Crece IntégrateAprendeTus logros