trabajo final braillard
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Trabajo Final BraillardTRANSCRIPT
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PROFESOR : ING. BENITO ZRATE OTROLA
INTEGRANTES : ARROYO ESPIRITU, GIANCARLO
ESPINOZA RIMAS, JOSE
GUTIERREZ MILLA, FERNANDO
IBARRA APAZA, WILSON
MANRIQUE LEMUS, MILAGROS
MNDEZ BENITO, MADELEINE
RIVERA CAMACUARI ROLY
PLANEACION Y DIRECCION
ESTRATEGICA
Planeamiento Estratgico de Braillard S.A.
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Actividad Econmica Principal:
Venta de Vehculos Automotores
Actividad Econmica Secundaria 1:
Mantenimiento y Reparacin de Vehculos.
Actividad Econmica Secundaria 2:
Venta de Equipos del Sector Industrial.
Actividad Econmica
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BRAILLARD fue creada el 17 de octubre de 1821 teniendo
como Sede Principal la ciudad de Arequipa y una sucursal
en Cuzco. En sus primeros aos desarroll actividades
comerciales con mucho xito al sur del pas: exportacin de productos de la selva (caucho, castaa, etc), adems de
funcionar como custodia de valores, aos que la convierten
en una de las empresas de mayor trayectoria en el pas. La
familia Braillard, tuvo durante ms de 100 aos las riendas de
la empresa, sucedindose sus miembros de padres a hijos.
En 1947, bajo la iniciativa del Sr. Ricardo Martinelli, Braillard abre
sus oficinas en Lima ubicndose primero en la Av. Wilson y
despus en la Av. 28 de Julio para finalmente establecerse
en la Va Expresa.
Historia
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El 28 de octubre de 1954 el Sr. Force, director de
Exportacin de Automviles Peugeot llega a Lima y
concede a Braillard la distribucin de Peugeot en todo el pas. Uno de sus xitos se refleja en el ao 1997 con la
participacin de un 306, piloteado por Ramn Ferreyros,
quien gan Caminos del Inca y el Campeonato Nacional.
En el 2002 BRAILLARD amplia su red propia con 2 nuevos locales de venta y de servicio: en la Avenida del Ejrcito
Miraflores y en la Av Javier Prado Oeste Camacho.
Para Braillard cada aniversario es un reto y una gran
responsabilidad, pues queda el compromiso de atender mejor a los clientes y de contribuir cada da ms con la
sociedad y el Per.
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Somos una empresa peruana con ms de 150 aos de
experiencia, nuestros inicios se remontan al ao 1821 en
la ciudad de Arequipa. Aos que nos han dado la solidez y
seguridad con la que hoy podemos ofrecerles nuestros
productos con la total garanta de un buen servicio. En la
actualidad nuestra principal actividad es la distribucin de
autos Peugeot as como otras lneas de productos
importados en diferentes rubros.
Perfil Institucional
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Somos una empresa que desde 1821 participa activamente en el desarrollo de los mercados y de las ciudades en los cuales venimos operando. Nuestra misin se basa en mejorar da a da esta contribucin, mediante una organizacin competitiva y moderna que privilegia la satisfaccin de sus clientes y de su personal.
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Ser reconocidos como lderes por la calidad de nuestros servicios, respaldado
por un gran equipo de trabajo que privilegia un alto desempeo y la tica profesional.
Visin
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Excede tus metas
Compromtete con la calidad
Trabaja en equipo
Trabaja garantizando seguridad al cliente
Acta con responsabilidad frente a ti, al medio ambiente y la comunidad
Valores
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Incrementar las ventas consolidando una fuerza de ventas agresiva y slida, estableciendo los pasos y lineamientos requeridos para la entrega productos y servicios
de calidad.
Obtener la fidelizacin y posicionamiento de Braillard S.A., planificando el esfuerzo, analizando las oportunidades de mercado, seleccionando mercados apropiados.
Ampliar la cartera de clientes abriendo nuevos mercados, participando en los diferentes procesos de seleccin pblica o privada de acuerdo a las polticas de ventas e
imagen de la marca.
Lograr el ptimo desempeo del personal, alcanzando eficiencia y eficacia con los recursos humanos disponibles.
Asegurar la satisfaccin de los clientes a travs de un servicio de calidad.
Desarrollar una cultura organizacional de excelencia basada en principios y valores que permita una gestin de alta calidad.
Objetivos
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Evaluacin del Equipo de Alta Gerencia
Consideraciones: 5: Excelente 4: Bueno 3: Mas o Menos 2: Poco 1: Nada
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Equipo Braillard
Hctor, Jos, Percy, Frida,
Roxana y Jess de GAF
Miguel, Gustavo, Carlos y
Ernesto de la GSPV
Renzo de la Divisin Industrial Adrin y Samuel de Logstica
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Nuestros Servicios
Venta de autos nuevos y
usados, repuestos y
accesorios
Servicio Post Venta
Lnea Industrial
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Autos:
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Sede principal VIA EXPRESA
. Repblica de Panam 2289
Sede Camacho
. Av Javier Prado Oeste 4645
Sede Miraflores
. Av del Ejercito 905
Sede Arequipa
. Prolongacin Av Ejercito 503 Cerro Colorado
Dnde atiende?
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Sedes
Sede principal - Va expresa Sede Camacho
Sede Miraflores Sede Arequipa
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VISIN
ANALISIS SISTEMICO DE LA VISIN Y MISIN
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MISIN
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MISIN
Desarrollar el mercado automotor e industrial de la mano con la tecnologa brindando bienes y servicios de calidad
altamente competitivos, orientado a la satisfaccin del cliente y al
compromiso con el proceso de desarrollo del pas.
Reformulacin :
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VISIN
Ser una organizacin lder en el mercado, de reconocida calidad, eficiencia en el servicio, con altos niveles de
rentabilidad y una cultura organizacional basada en la iniciativa y la
mejora permanente manejando el negocio de la industria automotriz y
relacionados.
Reformulacin :
-
Hoy la mayora de las personas esta de acuerdo en que no
basta que las compaas demuestren continuamente, su
compromiso con la obtencin de utilidades sino tambin
con los valores empresariales:
La responsabilidad con el cliente, el medio ambiente y la comunidad.
El trabajo en equipo muestra cooperacin. La honradez garantiza seguridad de calidad al cliente. Pro actividad.
Valores
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Los objetivos generales que debe perseguir la empresa deben estar
enfocados al cumplimiento de la visin, misin y que tenga la
esencia de las opciones estratgicas. En resumen podemos
considerar que los lineamientos generales son los siguientes:
Liderar el mercado con una mayor rentabilidad, satisfaciendo las exigencias de los clientes.
Manejar adecuadamente los procesos de produccin promoviendo el trabajo en equipo
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Los factores externos implican principalmente amenazas y oportunidades.
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1. Demanda
Existe un tendencia creciente de la demanda de
Vehculos Nuevos.
2. Legislacin
Nuevas leyes sobre la renovacin del parque
automotor.
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3. Estabilidad econmica
La inflacin en el pas, no sufrido gran variacin
en los ltimos aos.
4. Comportamiento del consumidor
El cliente busca alcanzar un cierto nivel de
Status y clase.
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5. Exclusividad
Reconocimiento del Estado como exclusivo representante legal de PEUGEOT y de su lnea industrial.
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1. ndice de desempleo
El incremento de desempleo disminuye el poder
adquisitivo de las personas.
2. Recesin econmica
Una eventual recesin en el pas afectara la
demanda de productos.
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3. Competencia
Otras representantes de otras marcas.
4. Licitaciones
Adecuacin a los reglamentos de subastas
publicas del Ministerio del interior
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Para llevar a cabo la evaluacin se adopta el siguiente criterio en cuanto a la puntuacin asignada:
1: Amenaza mayor
2: Amenaza menor
3: Oportunidad menor
4: Oportunidad mayor
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Matriz de Evaluacin de Factores Externos (MEFE)
1. Creciente deseos de adquisicin de vehculos. 0.20 4 0.80
2. Nuevas leyes sobre la renovacin del parque
automotor. 0.15 4 0.60
3. Estabilidad econmica (no hay inflacin). 0.10 3 0.30
4. Alcanzar un cierto nivel de Status y clase. 0.05 3 0.15
5. Reconocimiento del Estado como exclusivo
representante legal de PEUGEOT y de su lnea
industrial.
0.10 0.30
1. Alto ndice de desempleo. 0.10 2 0.20
2. Recesin econmica. 0.05 2 0.10
3. Otras representantes de otras marcas. 0.15 1 0.15
4. Crisis de valores. 0.05 2 0.10
5. Adecuacin a los reglamentos de subastas publicas
del Ministerio del interior (licitaciones). 0.05 0.10
Factores Externos Clave Peso Calificacin Puntaje
Ponderado
Oportunidades
Amenazas
Total 1.00
2
2.8
3
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(1): debilidad mayor
(2): debilidad menor
(3): fortaleza menor
(4): fortaleza mayor
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Matriz de Perfil Competitivo (MPC)
Nombre
institucional 0.20 4 0.80 3 0.60 4 0.80
Participacin 0.15 3 0.45 4 0.60 3 0.45
Calidad de
Servicio 0.15 4 0.60 3 0.45
3 0.45
Competitividad
de precios 0.10 2 0.20 2 0.20 2 0.20
Equipamiento 0.15 4 0.60 3 0.45 3 0.45
Publicidad 0.10 3 0.30 4 0.40 4 0.40
Capacidad de
rendimiento 0.10 4 0.40 3 0.30 3 0.30
Lealtad del
Cliente
Factor Crtico
de xito Peso
Braillard
Peugeot
Pana Autos
Toyota
El autodromo
Subaru
Total 1.00 3.40 3.05 3.10
1 0.05 0.05 1 0.05 1 0.05
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GERENCIAL
Fortalezas Debilidades
Capacidad de Gestin. Profesionales calificados.
Estructura de gestin insuficiente y compleja
PRODUCCION
Fortalezas Debilidades Infraestructura amplia. Calidad de Servicios.
Sistema de informacin (va Web). Bolsa de trabajo.
Talleres acondicionados y diversificados.
Renovacin tecnolgica. Tiempo de demora en proceso de ingreso a locales. Capacidad de Personal de Atencin Insuficiente en
Horas Puntas.
USUARIO
Fortalezas Debilidades
Seleccin indirecta de clientes. Desercin de clientes en la lnea de servicios.
MERCADOTECNIA
Fortalezas Debilidades
Marca que se representa Falta de promocin de estas Marcas
FINANZAS
Fortalezas Debilidades
En BRAILLARD no son pblicos sus registros contables. Personal de apoyo contable no esta bien preparado.
ACTIVIDAD PROFESIONAL
Fortalezas Debilidades
Becas y capacitaciones al personal Capacidad de liderazgo.
GEOGRAFICO
Fortalezas Debilidades
En Arequipa y dentro de la ciudad de Lima. Ubicacin de locales.
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Para llevar a cabo la evaluacin se adopta el siguiente criterio en cuanto a la puntuacin asignada:
1: debilidad mayor
2: debilidad menor
3: fortaleza menor
4: fortaleza mayor
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Matriz de Evaluacin de Factores Internos MEFI
1. Marca que representa. 0.20 4 0.80
2..Calidad del Servicio 0.15 4 0.60
3. Infraestructura amplia 0.10 3 0.30
4. Becas y capacitaciones al personal. 0.10 3 0.30
5. Seleccin indirecta de clientes.
1. Falta de promocin de estas Marcas 0.10 2 0.20
2. Ubicacin de locales. 0.05 2 0.10
3. Capacidad de liderazgo. 0.05 1 0.05
4. Personal de apoyo contable no esta bien preparado.
0.05 2 010
5. Estructura de gestin insuficiente y compleja
Factores Internos Clave Peso Calificacin Puntaje
Ponderado
Fortalezas
Debilidades
Total 1.00 2.75
3 0.05 0.15
0.15 0.15 1
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El anlisis de los recursos y capacidades de la empresa radica en la evaluacin de los principales activos tangibles e intangibles con que cuenta la empresa como elemento fundamental de su diagnostico interno
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Entorno
El entorno competitivo se refiere a la evaluacin de las oportunidades y amenazas competitivas a las que se enfrenta la unidad de negocios.
El entorno legal, poltico y social incluye aquellos aspectos que sean capaces de interferir con las operaciones de la empresa y que, por consiguiente, afecte su capacidad para competir.
El entorno tecnolgico nos habla sobre los cambios tecnolgicos que podemos encontrar en los diversos mercados, las condiciones de las tecnologas ms relevantes.
Clientela, se debe cumplir con loas exigencias.
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Historia
El comportamiento de cualquier empresa hoy en da es, cuando menos en parte, un reflejo de los acontecimientos pasados y antecedentes. Los administradores necesitan conocer el pasado de su unidad, ya que esta historia a menudo se refleja en la cultura, procesos, estructura y capacidades actuales.
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Recursos
Conocer y apreciar la gama de recursos financieros, tecnolgicos, de reputacin y de personal con los que cuenta la empresa es indispensable. De tal forma se puede evaluar a la empresa contra sus competidores y conocer la posicin competitiva de la misma.
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Planta
La empresa cuenta con una Infraestructura amplia ara el desarrollo de actividades.
Equipos
Ya que la empresa se dedica a la venta de autos (nuevos y usados), divisin industrial y servicios, cuenta con equipos altamente sofisticados, como: montacargas, gras, telfonos, computadoras.
Ubicacin
La empresa cuenta con ubicaciones estratgicas en Lima, como se muestran a continuacin:
Miraflores. Av. Del Ejrcito 905
Camacho. Av. Javier Prado Este 4645
Va Expresa. Av. Paseo de la Repblica 2289 La Victoria
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Tamao
El tamao de la empresa es mediana, y esto le permite crecer ms debido a que es la nica distribuidora oficial de Peugeot en Per.
Recursos Financieros
Recursos Humanos.
La empresa cuenta con un equipo humano que trabaja para el logro de los objetivos de la empresa. Se brinda becas y capacitacin al personal
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Recursos Tecnolgicos.
Los cambios tecnolgicos son una de las fuerzas ms importantes que afectan la posicin competitiva de una empresa. Adems la empresa cuenta con un sistema de Informacin (va web) acorde con la tecnologa actual y un Sistema de inventario por computadora.
Redes internas de comunicacin y computacionales.
Banco de Datos, Pagina Web, Internet
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Recursos de Reputacin de Productos / Servicios. Calidad del producto y servicio.
Marca que representa.
PEUGEOT
Redes de contactos.
De proveedores y clientes.
Cultura organizacional de trabajadores.
Valores desde el nivel gerencial hasta el nivel tctico.
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Imagen de la empresa.
La imagen de la empresa que proyecta, la de una organizacin con respaldo exclusivo de una marca y la de mejora continua.
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Si hablamos de capacidades, podemos decir que cuenta con: Capacidad de apropiacin, ya que puede obtener rentas o
ingresos a partir de recursos intangibles como la marca que vende.
Capacidad de duracin, debido a que sus activos intangibles que posee tienen un tiempo ms extenso respecto a sus activos tangibles.
Capacidad de transferencia, esto es debido a que la empresa cuenta con una infraestructura amplia, conocimiento del avance de la tecnologa, personas y la marca.
Capacidad de duplicacin, la empresa ha obtenido patentes lo que imposibilita la adquisicin del prestigio ya ganado
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Fortalezas internas claves:
1. Marca que representa.
2. Calidad del Servicio
3. Infraestructura amplia
4. Becas y capacitaciones al personal.
5. Seleccin indirecta de clientes.
Debilidades internas claves:
1. Falta de promocin de estas Marcas
2. Ubicacin de locales.
3. Capacidad de liderazgo.
4. Personal de apoyo contable no esta bien preparado.
5. Estructura de gestin insuficiente y compleja
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Oportunidades externas claves 1. Creciente deseos de adquisicin de vehculos. 2. Una buena red de contacto con proveedores y/o
distribuidores. 3. Estabilidad econmica (no hay inflacin). 4. Aumento de vas de transporte y comunicacin. 5. Buena imagen del producto en los clientes. Amenazas externas claves: 1. Alto ndice de desempleo. 2. Recesin econmica. 3. Otras representantes de otras marcas. 4. Crisis de valores. 5. Adecuacin a los reglamentos de subastas publicas
del Ministerio del interior (licitaciones).
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Fortaleza Financiera (FF): Apalancamiento
Liquidez
Capital de Trabajo
Flujo de caja
Ventaja Competitiva (VC): Participacin en el mercado
Calidad del producto/servicio
Lealtad del consumidor
Control sobre proveedores y distribuidores
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Estabilidad Ambiental (EA): Cambios tecnolgicos
Variabilidad de la demanda
Rango de precios de productos/servicios
Presin competitiva
Fortaleza de la industria (FI): Potencial de crecimiento
Conocimientos tecnolgicos
Facilidad de entrada al mercado
Utilizacin de capacidad
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La empresa tiene
un perfil agresivo
Es
financieramente
fuerte de manera
relativa
Ha conseguido
ventajas
competitivas
importantes en
una industria
estable y
creciente.
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La matriz de la gran estrategia se ha vuelto una herramienta muy popular para la formulacin de estrategias empresariales. Todas las organizaciones pueden ser ubicadas en cada uno de los cuadrantes estratgicos de la matriz de la gran estrategia.
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Braillard se encuentra en el cuadrante 1 de la matriz por ende est en muy buena posicin estratgica. Para la empresa la concentracin continuada en los mercados y productos actuales son las estrategias adecuadas. No es prudente que la empresa vare notablemente sus ventajas competitivas ya establecidas.
Si la empresa poseyera recursos excesivos, se recomienda la integracin hacia delante, hacia tras u horizontal, pero este no es el caso de la empresa en estudio Braillard Per
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Esta matriz permite evaluar cuantitativamente con base en limitaciones y capacidades organizativas especficas. La matriz CPE requiere de decisiones subjetivas para la asignacin de ponderaciones y clasificaciones.
Para la clasificacin: Factores internos:
1: debilidad mayor 2: debilidad menor 3: fortaleza menor 4: fortaleza mayor
Factores externos: 1: amenaza mayor 2: amenaza menor 3: oportunidad menor 4: oportunidad mayor
Para la evaluacin (E) o Puntaje de atraccin: 1: no es aceptable 2: posiblemente aceptable 3: probablemente aceptable 4: muy aceptable
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Del cuadro se observa que la empresa debe priorizar sus estrategias de la siguiente manera:
1. Segmentar el mercado
2. Desarrollo del Mercado
3. Ampliacin de capital
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Braillard al ser una empresa que ha cambiado mucho en el paso de tiempo, ha conservado y transmitido a travs de sus generaciones su ideologa de ser innovadores y estar a la par con la tecnologa para brindarles a sus clientes.
Braillard desde su fundacin en 1821 siempre a mantenido entre sus directivos el animo de comercializar productos ya que en sus inicios comercializaba cascarilla, luego pas a comercializar caucho y despus obtuvo los privilegios para comercializar los autos de la marca Peugeot as como para ensamblarlos en el pas y la lnea industrial.
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Al analizar la misin de Braillard observamos que se ha ido forjando a travs del paso del tiempo, y por las diferentes etapas por las cuales ha pasado Braillard
Misin de Braillard:
Desarrollar el mercado automotor e industrial de la mano con la tecnologa brindando bienes y servicios de calidad altamente competitivos, orientado a la satisfaccin del cliente y al compromiso con el proceso de desarrollo del pas.
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Como Braillard es una de las empresas ms antiguas del Per, tiene mucho que decir su historia para que a travs de ella se desarrolle la ideologa institucional.
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En Braillard cuando los nuevos miembros se integran a la organizacin se logran identificar en la empresa ya que la empresa les brinda lo que ellos buscan en su vida profesional y personal por ejemplo:
Capacitacin tcnica.
Un ambiente amigable de trabajo
La responsabilidad con el cliente, el medio ambiente y la comunidad.
El trabajo en equipo muestra cooperacin.
La honradez garantiza seguridad de calidad al cliente.
Pro actividad
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Braillard encaja dentro de las empresas burocrticas porque:
Permanencia de directivos
los puestos directivos conlleva a privilegios y obligaciones fijas e impersonales
hay una jerarqua de autoridades funcionales expresada en la autoridad de los funcionarios
la nominacin de los funcionarios se basa en calificaciones objetivas personales
los puestos ejecutivos de tiempo completo.
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Braillard se ubica dentro de las Convertidoras ya que su misin consiste en cambiar el mundo de manera indirecta, atrayendo a los miembros y tratarlo de hacerlos cambiar.
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Al ser Braillard una empresa que durante su desarrollo ha pasado por varias etapas de cambio su Cultura organizacional ha tenido que amoldarse tambin a dichos cambios para poder sobrevivir en el mundo empresarial.
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Liderar el mercado con una mayor rentabilidad, satisfaciendo las exigencias de los clientes.
Manejar adecuadamente los procesos de servuccin promoviendo el trabajo en equipo
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Plan de Accin Especfico 01: Mantener una Economa Controlada
Plan de Accin Especfico 02: Desarrollar Competencias de los Empleados
Plan de Accin Especfico 03: Organizar toda la Documentacin Interna de la Empresa
Plan de Accin Especfico 04: Mejorar la Infraestructura de la Empresa
Plan de Accin Especfico 05: Estandarizar los Procesos de la Empresa
Plan de Accin Especfico 06: Incorporar Empleados con capacidad de trabajo en Equipo
Plan de Accin Especfico 07: Promover la Participacin Activa de todas las personas que forman parte de la Empresa.
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Plan de Accin Especfico 08: Consolidar la integracin con los proveedores y distribuidores
Plan de Accin Especfico 09: Fomentar nuevos Proyectos Innovadores
Plan de Accin Especfico 10: Lograr el Reconocimiento Del Mercado
Plan de Accin Especfico 11: Adquisicin de maquinaria que permitan un mayor nivel de respuesta
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Misin UEN Visin Corporativa
Anlisis Interno de la UEN Anlisis Externo de la UEN
Estrategia UEN
Grupo de planes de accin
generales
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Nombre u objetivo del programa:
1. Liderar el mercado con una mayor rentabilidad, satisfaciendo las exigencias de
los clientes.
Tcticas (Programas de accin especficos)
1.1. Plan de Accin Especfico: Mantener una Economa Controlada
1.2. Plan de Accin Especfico: Mejorar la Infraestructura de la Empresa
1.3. Plan de Accin Especfico: Consolidar la integracin con los proveedores y distribuidores
1.4. Plan de Accin Especfico: Fomentar nuevos Proyectos Innovadores
1.5. Plan de Accin Especfico: Lograr el Reconocimiento Del Mercado
Responsable: Director de Marketing
reas involucradas:
Todas las reas.
PLAN DE ACCIN GENERAL 1
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Nombre u objetivo del programa:
1.1. Plan de Accin Especfico : Mantener una Economa Controlada
Tcticas (Programas de accin especficos)
1.1.1. Verificar y aprobar los planes presupuestales por actividad realizada en la Empresa
1.1.2. Realizar un control de los ingresos y salidas de caja chica
1.1.3. Realizar solo las compras necesarias para el mantenimiento de nuestro local.
Responsable: Finanzas
reas involucradas:
Contabilidad, Administracin
Nombre u objetivo del programa:
1.2. Plan de Accin Especfico : Mejorar la Infraestructura de la Empresa
Tcticas (Programas de accin especficos)
1.2.1. Establecer polticas de limpieza
1.2.2. Realizar Inventario General de la Empresa
Responsable: Logstica
reas involucradas:
Administracin y logstica
PLANES DE ACCIN ESPECFICOS
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Nombre u objetivo del programa:
1.3. Plan de Accin Especfico: Consolidar la integracin con los proveedores y distribuidores
Tcticas (Programas de accin especficos)
1.3.1. Realizar alianzas estratgicas con los Distribuidores
1.3.2. Disear un sistema de Informacin que permita el intercambio de Informacin acerca de necesidades de servicios de forma mas rpida con los Proveedores y los distribuidores
1.3.3. Invitar a los proveedores a reuniones de la Empresa
Responsable: Logstica
reas involucradas:
Logstica, Administracin y Gerencia General
Nombre u objetivo del programa:
1.4. Plan de Accin Especfico: Fomentar nuevos Proyectos Innovadores
Tcticas (Programas de accin especficos)
1.4.1. Fomentar la Creacin de Equipos de Investigacin
1.4.2. Proponer ideas para la creacin de nuevas presentaciones de productos
1.4.3. Convocar a concursos para la elaboracin de mejores diseos de presentacin ofreciendo premios.
Responsable: Investigacin y Desarrollo
reas involucradas:
Investigacin y Desarrollo , Proyectos, Marketing
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Nombre u objetivo del programa:
1.5. Plan de Accin Especfico: Lograr el Reconocimiento Del Mercado
Tcticas (Programas de accin especficos)
1.5.1. Presentar a los clientes productos de calidad a un buen precio
1.5.2. Proponer promociones para nuestros productos
1.5.3.Publicitar nuestros productos con ideas innovadoras
Responsable: Marketing
reas involucradas:
Marketing y Ventas
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PLAN DE ACCIN GENERAL 2
Nombre u objetivo del programa:
2. Manejar adecuadamente los procesos de servuccin promoviendo el trabajo en equipo
Tcticas (Programas de accin especficos)
2.1. Plan de Accin Especfico: Desarrollar Competencias de los Empleados
2.2. Plan de Accin Especfico: Organizar toda la Documentacin Interna de la Empresa
2.3. Plan de Accin Especfico: Estandarizar los Procesos de la Empresa
2.4. Plan de Accin Especfico: Incorporar Empleados con capacidad de trabajo en Equipo
2.5. Plan de Accin Especfico: Promover la Participacin Activa de todas las personas que forman parte de la Empresa.
2.6. Plan de Accin Especfico: Adquisicin de maquinaria que permitan un mayor nivel de respuesta
Responsable: Gerencia General
reas involucradas:
Direcciones y Jefes de rea
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PLANES DE ACCIN ESPECFICOS
Nombre u objetivo del programa:
2.1. Plan de Accin Especfico: Desarrollar Competencias de los Empleados
Tcticas (Programas de accin especficos)
2.1.1. Realizar capacitacin para los Empleados
2.1.2. Organizar Mecanismos para la Administracin del Tiempo
2.1.3 Organizar Jornadas de Integracin
Responsable: RR HH
reas involucradas:
Recursos Humanos, Administracin
Nombre u objetivo del programa:
2.2. Plan de Accin Especfico: Organizar toda la Documentacin Interna de la Empresa
Tcticas (Programas de accin especficos)
2.2.1 Utilizar Flderes u otro tipo de materiales que permitan el acceso directo a la Informacin
2.2.2. Utilizar bases de datos para almacenar la Informacin, y posteriormente almacenarlos en discos en lugares estratgicos
2.2.3. Documentar los Acuerdos realizados de todas las reuniones
Responsable: Administracin
reas involucradas:
Administracin, Desarrollo organizacional,
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Nombre u objetivo del programa:
2.3. Plan de Accin Especfico: Estandarizar los Procesos de servuccin
Tcticas (Programas de accin especficos)
2.3.1. Elaborar el Manual de Procedimientos de los procesos de servuccin
2.3.2. Elaborar el Manual de Calidad
Responsable: Calidad
reas involucradas:
Administracin Calidad y Gerencia
Nombre u objetivo del programa:
2.4.Plan de Accin Especfico: Incorporar Empleados con capacidad de trabajo en Equipo
Tcticas (Programas de accin especficos)
2.4.1. Seleccionar a los nuevos empleados mediante prueba que apunten a la colaboracin y al compaerismo
Responsable: Administracin
reas involucradas:
RR HH, Administracin
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Nombre u objetivo del programa:
2.5. Plan de Accin Especfico: Promover la Participacin Activa de todas las personas que forman parte de la Empresa
Tcticas (Programas de accin especficos)
2.5.1.Invitar a los empleados a participar en reuniones , brindando sus observaciones de problemas que detectan en la Empresa
2.5.2. Hacer que los empleados sientan que son muy importantes para el crecimiento de la Empresa.
Responsable: RR HH
reas involucradas:
Asuntos internos y RR HH
Nombre u objetivo del programa:
2.6. Plan de Accin Especfico: Adquisicin de maquinas que permitan un mayor nivel de respuesta
Tcticas (Programas de accin especficos)
2.6.1. Realizar acuerdos con Empresas que fabrican mquinas Industriales.
2.6.2. Ser parte de subastas donde se ofrezcan mquinas en buenas condiciones.
2.6.3. Comprar mquinas al mejor precio, tal que no afecte demasiado la situacin financiera de la Empresa.
Responsable: Logstica
reas involucradas:
Tecnologa y Logstica
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TABLERO DE GESTION ESTRATEGICA INDUSTRIAS BRAILLARD 2008
1.1. Objetivo Estratgico: Mantener una Economa Controlada
Acciones Estratgicas Indicador Unidad
de Medida
Frecuencia de
Medicin Medio de Verificacin
1.1.1. Verificar y aprobar los planes presupuestales por actividad realizada en Braillard
N de planes
presupuestales aprobados para cada actividad realizada en Braillard
N Frecuencia
l Plan Presupuestal (Detallado y firmado)
1.1.2 Realizar un control de los ingresos y salidas de caja chica
Realizar un flujo y cierre de caja chica
Rentabilidad = (Ing Gast)
Semanal Flujo de Caja
1.1.3 Realizar solo las compras necesarias para el mantenimiento de nuestro local.
Nro de compras realizadas
N Frecuencia
l Boletas y facturas de las compras
1.2. Objetivo Estratgico: Mejorar la Infraestructura de la Empresa
Acciones Estratgicas Indicador Unidad
de Medida
Frecuencia de
Medicin Medio de Verificacin
1.2.1Establecer polticas de limpieza
Grado de cumplimiento de las polticas
Porcentaje Mensual
Verificar el grado de cumplimiento de las polticas
1.2.2 Realizar Inventario General de la Empresa
Verificacin del
cumplimiento de esta accin
Porcentaje Anual
Memorias de la Coordinacin Cultura y DDHH
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1.3. Objetivo Estratgico: Consolidar la integracin con los proveedores y distribuidores
Acciones Estratgicas Indicador Unidad
de Medida
Frecuencia de
Medicin Medio de Verificacin
1.3.1 Realizar alianzas estratgicas con los proveedores y distribuidores
Disminucin en los
tiempos de respuesta en los procesos de abastecimiento y distribucin
Porcentaje
Semestral Observar el nivel de compromiso entre las dos partes con respecto a la alianza
1.3.2 Disear un sistema de Informacin que permita el intercambio de Informacin
acerca de necesidades de servicios de forma mas rpida
con los Proveedores y los distribuidores
Disminucin del
tiempo de tramite y papeleo
Porcentaje
Semestral Observar la variacin en el nivel de satisfaccin del cliente con el nuevo sistema implementado
1.3.3 Invitar a los proveedores a reuniones de la Empresa
Incremento de asistencia de los proveedores a todas las reuniones
Porcentaje
Al final de cada
reunin
Cuantificar el total de asistentes en los reportes de asistencia
1.4. Objetivo Estratgico: Fomentar nuevos Proyectos Innovadores
Acciones Estratgicas Indicador Unidad
de Medida
Frecuencia de
Medicin Medio de Verificacin
1.4.1 Fomentar la Creacin de Equipos de Investigacin Grado de avance
en los proyectos encomendados
Porcentaje
Fechas establecidas durante
el proyecto
Cumplimiento de los objetivos trazados a un tiempo especifico
1.4.2 Proponer ideas para la creacin de nuevas presentaciones de productos
Grado de innovacin de las ideas sugeridas
Porcentaje
Semestral Enviar ideas a expertos para seleccionar la nueva presentacin del producto
1.4.3 Convocar a concursos para la elaboracin de mejores diseos de presentacin ofreciendo premios.
Nro de concursantes inscritos que enviaron sus diseos
N
1 convocatoria cada 2 meses
Porcentaje de asistencia masiva a estos eventos
-
1.5. Objetivo Estratgico: Lograr el Reconocimiento Del Mercado
Acciones Estratgicas Indicador Unidad
de Medida
Frecuencia de
Medicin
Medio de Verificacin
1.5.1 Presentar a los clientes productos de calidad a un buen precio
Incremento de la demanda del producto
Porcentaje
Mensual
Delegar la gestin de la calidad a
trabajadores expertos que tengan conocimiento de los procesos de Braillard
1.5.2 Proponer promociones para nuestros productos
N de
promociones viables
N Trimestr
al Seleccionar todas aquellas que reporten una utilidad
1.5.3 Publicitar nuestros productos con ideas innovadoras
Nivel de acogida del producto
Porcentaje
Trimestral o
Semestral
(depende del
presupuesto)
Medir el nivel de impacto que tiene la publicidad en la demanda del producto
1.5.4 Disear un portal Web que brinde informacin de
la Empresa y de sus variedades de productos actuales
Nro. de visitas al portal Web de Braillard
N Quincena
l
Chequear el contador del numero de visitantes y el numero de inscritos en la pagina
-
2.1. Objetivo Estratgico: Desarrollar Competencias de los Empleados
Acciones Estratgicas Indicador Unidad
de Medida
Frecuencia de
Medicin Medio de Verificacin
2.1.1 Realizar capacitacin para los Empleados
Aumento en el nivel de las competencias de los empleados de Braillard
Porcentaje
Trimestral Informe del Evento
2.1.2 Organizar Mecanismos para la Administracin del Tiempo
Disminucin en las
Horas dedicadas por cada proceso
Porcentaje
Trimestral Informe del Evento
2.1.3 Organizar Jornadas de Integracin
Cantidad de asistentes a las reuniones de integracin
Nro Semestral Informe del Evento
2.2. Objetivo Estratgico: Organizar toda la Documentacin Interna de la Empresa
Acciones Estratgicas Indicador Unidad
de Medida
Frecuencia de
Medicin Medio de Verificacin
2.2.1 Utilizar Flderes u otro
tipo de materiales que permitan el acceso directo a la Informacin
Nro de Repositorios de informacin
N flderes
Mensual
Revisin de los archivos estn
correctamente clasificados en los tarjeteros de la empresa
2.2.2 Utilizar bases de datos para almacenar la Informacin, y posteriormente
almacenarlos en discos en lugares estratgicos
Cantidad de tablas fsicas en el
Repositorio electrnico de base de datos
Porcentaje
Bimestral
Consultas atendidas en el menor tiempo posible
2.2.3 Documentar los Acuerdos realizados de todas las reuniones
Registro de los documentos y acuerdos aprobados
N
acuerdos Cada
reunin Revisin de los acuerdos documentados por fecha
-
2.3. Objetivo Estratgico: Estandarizar los Procesos de la Empresa
Acciones Estratgicas Indicador Unidad
de Medida
Frecuencia de
Medicin Medio de Verificacin
2.3.1 Elaborar el Manual de Procedimientos de los procesos de produccin
Conocimiento total de los procesos de Braillard
Porcentaje
Mensual Verificar el documento fsico
2.3.2 Elaborar el Manual de Calidad
Conocimiento de la gestin de la
calidad para los procesos de Braillard
Porcentaje
Mensual Verificar el documento fsico
2.4. Objetivo Estratgico: Incorporar Empleados con capacidad de trabajo en Equipo
Acciones Estratgicas Indicador Unidad
de Medida
Frecuencia de
Medicin Medio de Verificacin
2.4.1 Seleccionar a los nuevos empleados mediante prueba que apunten a la colaboracin y al compaerismo
Incremento en el nivel de produccin de Braillard
Porcentaje
Trimestral Controlar la colaboracin de los empleados en un rea especifica de Braillard
-
2.5. Objetivo Estratgico: Promover la Participacin Activa de todas las personas que forman parte de la Empresa.
Acciones Estratgicas Indicador Unidad de
Medida
Frecuencia de
Medicin Medio de Verificacin
2.5.1 Invitar a los empleados a participar en reuniones , brindando sus observaciones de problemas que detectan en la Empresa
Cantidad de empleados asistentes por reunin
Porcentaje de
aumento o disminuci
n
Despus de
cada reunin
Cuantificar el total de asistentes en los reportes de asistencia
2.6. Objetivo Estratgico: Adquisicin de maquinas que permitan un mayor nivel de respuesta
Acciones Estratgicas Indicador Unidad de
Medida
Frecuencia de
Medicin Medio de Verificacin
2.6.1 Realizar acuerdos con Empresas que fabrican mquinas Industriales.
Nro. de empresas contactadas
N Bimestral Contratos firmados del acuerdo con estas empresas
2.6.2 Ser parte de subastas donde se ofrezcan mquinas en buenas condiciones.
Nro de maquinas que se puedan adquirir
N Semestral Conocer el mercado para poder reconocer las maquinas en buenas condiciones y al precio al que sern ofertadas
2.6.3 Comprar mquinas al mejor
precio, tal que no afecte demasiado la situacin financiera de la Empresa.
Variacin del
presupuesto con la compra realizada
Porcentaje Semestral Boletas y facturas de compra
-
Sustainability Scorecard
Balance de Sostenibilidad
Equilibrio entre los objetivos financieros, sociales y
ambientales, tanto en la planeacin estratgica,
como en el anlisis de riesgos, la definicin de
presupuestos y la elaboracin de planes de
negocios.
-
GESTION SOCIAL
Capacitacin de Personal (Colaboradores)
Seguros Sociales
Acceso a Crdito
Integracin de Personal, Proveedores (Comunicacin)
Remuneraciones dignas
Talleres referentes al cuidado de las personas (Salud, seguridad) y fortalecimiento de las relaciones con los
clientes.
Soporte y Mantenimiento de Autos
Trato especial a clientes antiguos, y trato cordial a clientes Nuevos.
-
GESTION AMBIENTAL
Almacenamiento de desperdicios en deposito de Basura.
Venta de lubricantes no muy contaminantes para el medio ambiente.
Capacitacin en temas relacionados a la educacin ambiental en relacin a los objetivos Financieros
-
TABLERO DE GESTION ESTRATEGICA -Braillard
12. Objetivo Estratgico : Incentivar la participacin ciudadana en programas de desarrollo
Acciones Estratgicas Indicador Unidad de
Medida
Frecuncia
de
Medicin Medio de Verificacin
Promover programas de participacin de los pobladores aledaos a la organizacin.
Cantidad de personas participantes
Porcentaje Semestral Promover programas de participacin de los pobladores aledaos a la organizacin.
13.Objetivo Estratgico : Brindar mejores servicios de mantenimiento
Acciones Estratgicas Indicador Unidad de
Medida
Frecuencia
de
Medicin Medio de Verificacin
Brindar servicios de
mantenimiento que satisfagan las exigencias del cliente
Nivel de satisfaccin del cliente
Trabajos/dia
Mensual Informe del servicio brindado
14. Objetivo Estratgico : Disminuir el nivel de desechos
Acciones Estratgicas Indicador Unidad de
Medida
Frecuencia
de
Medicin Medio de Verificacin
Elaborar programas para reciclaje y clasificacin de desechos
Porcentaje de
sustancias desechadas
Porcentaje Semestral. Menores niveles de desperdicio
15. Objetivo Estratgico 04: Capacitar a nuestro personal
Acciones Estratgicas Indicador Unidad de
Medida
Frecuencia
de
Medicin Medio de Verificacin
Capacitar a todo el personal mediante programas formativos
Numero de capacitaciones
Porcentaje Mensual Resultados en el desempeo en su puesto de trabajo
SSC
-
SOFTWARE UTILIZADO EN BSC - SSC
-
Braillard tiene un perfil agresivo, esto es, que la empresa es
financieramente fuerte de manera relativa, que ha conseguido
ventajas competitivas importantes es una industria estable y
creciente.
La esencia de la formulacin de estrategias radica en la
evaluacin de si la organizacin est haciendo las cosas bien y
cmo puede ser ms efectiva en lo que hace. Toda organizacin
debe cuidarse para no convertirse en prisionera de su propia
estrategia.
Un plan estratgico nunca debe ser fijo. Las estrategias deben
revisarse peridicamente para evitar el conformismo.
CONCLUSIONES
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GRACIAS