trabajo práctico final - orientación al estudiante | facultad de...
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Baravalle Sofía
Trabajo Práctico
Final FEED THEM
Estrategias empresariales
05/07/12
61665
Martin Munitich
Licenciatura en Publicidad
Primero
0111530065064
Quintela Guadalupe
Cuerpo A
Síntesis de trabajo
En este trabajo, hemos realizado la creación de una marca para
comercializar un producto a elección.
Posteriormente a esto, se llevaron a cabo paso a paso los análisis de cada
aspecto a tener en cuenta, tales como el mercado, los competidores y todos los
escenarios en los que nuestra marca se iba a desempeñar.
También, hicimos análisis FODA de nuestro producto, comparándolo con
productos sustitutos y posibles competidores, entre otras fuerzas de Porter.
Hubo una ardua y discutida selección de estrategias hipotéticas a llevar a
cabo en caso de supuestos cambios en el entorno y un análisis numérico final,
donde se puede ver detalladamente los cargos impositivos, distintos tipos de
costos, la adquisición de bienes, el personal de la empresa, etc. contrapuestos
con los ingresos, llegando a una conclusión de balance y resultado del ejercicio
para poder ver a simple vista la rentabilidad del negocio.
Aportes significativos
Este trabajo de la materia Estrategias Empresariales, dictada por el
profesor Martín Munitich Mladin, en la Universidad de Palermo nos ayudó a
conocer el proceso de la creación de un negocio y todo lo que eso conlleva,
integrándonos poco a poco con el mundo de las empresas y todo lo que no se ve
de ellas.
Realmente nos pareció de mucho aporte realizar este trabajo, ya que nos
va a servir mucho a futuro en el caso de querer realizar o iniciarnos con una
PyME.
Además, al estar en contacto con palabras técnicas de la materia y con
todo lo que tiene que ver con impuestos y costos, nos ayudó también a entender
más las situaciones impositivas de la vida cotidiana, ya que no estábamos muy al
tanto de eso.
Curriculum Vitae.
Quintela Guadalupe
INFORMACIÓN PERSONAL
� Estado civil: Soltera
� Nacionalidad: Argentina
� Edad: 19
� Lugar de nacimiento: La Rioja
� Fecha de nacimiento: 14 de enero de 1992
� Telefono: (011) 1558692221.
� Email: [email protected]
EDUCACIÓN
� 1998-2004-Primario: Escuela Dante Alighieri � 2005-2009-Secundario: Colegio Nacional N°1 Joaquín Victor Gonzalez � Universitarios: Cursando el segundo año de Publicidad Universidad de
Palermo.
Curriculum Vitae Baravalle, Sofía Belén Fecha de nacimiento: 20/09/91 DNI: 36.444.884 Estado civil: Soltera Nacionalidad: Argentina Teléfono: 011-1530065064 Correo electrónico: [email protected]
2011
• Licenciatura en Publicidad (3er año en curso)
2009
• Título de Bachiller con orientación en Administración del Instituto D-170 del Club
Atlético Estudiantes de la ciudad de Paraná, Entre Ríos, Argentina. Colegio con 8
horas semanales de inglés, donde se alcanzó un nivel B2 (First Certificate
Examination).
• Realización de 12 horas de pasantía en la empresa OSDE Binario, filial de
Paraná.
• Realización de 12 horas de pasantía en la empresa Pin Rossi Publicidad, en la
ciudad de Paraná.
Excelente manejo de informática, nivel avanzado, sistema operativo Windows
y Mac OS X y sus correspondientes softwares.
Reconocimientos y logros
• Medalla al mejor promedio escolar en el año 2003.
• Abanderada en el año 2003 y escolta derecha en el año 2006.
• Promedio general de etapa secundaria: 8,56.
Formación y cursos realizados
• Curso intensivo de inglés nivel FCE (First Certificate Examination) en C.A.E.
School of English en el año 2009, en la ciudad de Paraná.
• Curso intensivo de computación gráfica con software Photoshop, dictado por el
profesor Mauricio Caraballo en la Universidad de Palermo, Buenos Aires, en el
año 2010.
• Curso de Ceremonial y Protocolo, dictado por la señora Diana Dondo, en la ciudad
de Paraná, en el año 2007.
• Certificado de aprobación de examen internacional (PET) del idioma Inglés de la
Universidad de Cambridge.
• Cursando nivel Threshold 2 en el instituto de inglés Wall Street Institute, en la
Ciudad de Buenos Aires.
i) Declaración jurada de autoría
A: Facultad de Diseño y Comunicación. Universidad de Palermo.
Por la presente dejo constancia de ser el autor del Trabajo Práctico Final
titulado
FEED THEM
que presento para la asignatura ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
dictada por el profesor MARTIN MUNITICH MLADIN
Dejo constancia que el uso de marcos, inclusión de opiniones, citas e
imágenes es de mi absoluta responsabilidad, quedando la UP exenta de toda
obligación al respecto.
Autorizo, en forma gratuita, a la UP a utilizar este material para concursos,
publicaciones y aplicaciones didácticas dado que constituyen ejercicios académicos
de uso interno sin fines comerciales.
SOFIA B. BARAVALLE
05 /07/12
Fecha Firma y aclaración
ii) Declaración jurada de autoría
A: Facultad de Diseño y Comunicación. Universidad de Palermo.
Por la presente dejo constancia de ser el autor del Trabajo Práctico Final
titulado
FEED THEM
que presento para la asignatura ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
dictada por el profesor MARTIN MUNITICH MLADIN
Dejo constancia que el uso de marcos, inclusión de opiniones, citas e
imágenes es de mi absoluta responsabilidad, quedando la UP exenta de toda
obligación al respecto.
Autorizo, en forma gratuita, a la UP a utilizar este material para concursos,
publicaciones y aplicaciones didácticas dado que constituyen ejercicios académicos
de uso interno sin fines comerciales.
GUADALUPE QUIENTELA
05/ 07 / 12
Fecha Firma y aclaración
Cuerpo B
Dispenser automático de
alimento para perros y gatos
Índice
Definición de la empresa………………………………………….….Pág. 2 El producto……………………….…………………………………....Pág. 3 Publico Objetivo……………………………………….……………...Pág. 4 Análisis de mercado………………………………………………….Pág. 4 Competidores………………………………………………………....Pág. 5 Análisis FODA del producto…………………………………………Pág. 6 Análisis a través del modelo de las cinco fuerzas ………………..Pág. 5 Selección de estrategias……………………………………………..Pág. 7 Hipótesis de los escenarios…………………….…………………....Pág. 7 Sistema de distribución del producto……………………….……....Pág. 8 Publicidad……………………………………………………………...Pág. 9 Personal de la empresa y aspectos impositivos………………….Pág. 10 Cuantificación del plan de negocio………………………………....Pág. 11 Costo y precio de venta unitario del producto………………….... Pág. 11 Precio de venta unitario…………………………………………...…Pág. 14 Ganancia esperada………………………………………………..…Pág. 14 Punto de equilibrio del negocio…………………………………......Pág. 14 Costos Financieros del proyecto………………………………..…..Pág. 15 Estado de resultados……………………………………………..…..Pág. 16 Bibliografía…………………………………………………………......Pág. 17
Empresa: FEED THEM
Dispenser automático de alimento y agua para perros y gatos
Definición de la empresa
Nuestra empresa se llamará Feed Them, será de tipo industrial- comercial, siendo
la misma una Sociedad de Responsabilidad Limitada.
Nuestra empresa se dedicará al campo de negocios orientado al rubro veterinario
argentino.
Valores, misión y visión de la empresa
Misión: Facilitar la alimentación de los animales, principalmente en situaciones en
que sus dueños no se encuentran en sus hogares para realizar dicha acción.
Visión: Lograr que este producto sea de utilidad cotidiana en cada hogar de la
República Argentina.
Valores que rigen en la empresa:
• Compromiso.
• Interés por las mascotas.
• Responsabilidad social.
El producto
El producto que se va a fabricar y comercializar es un novedoso artefacto para el
hogar, que facilita la alimentación de los perros y gatos que viven en el. El mismo
consiste en un dispenser de alimento balanceado automático que posee un timer
programable para que la comida de la mascota caiga en el comedero a una hora
determinada. Además cuenta una opción de grabación de voz que se activa antes
de abrir el paso de alimento, para estimular al animal de la misma manera y con la
misma voz que lo haría estando presente en la casa. Como anexo, y por venta
separada también se puede añadir el dispenser de agua que funciona de la
misma manera que el de comida pero sin la opción de grabación de voz.
El producto que se crea y comercializa satisface la necesidad de alimentación de
perros y/o gatos que habitan en una casa de familia, siendo una comodidad tanto
para las personas que conviven con los animales como para ellos mismos, dando
la posibilidad de no estar presentes a la hora de la comida de sus mascotas.
Este producto, entre otras cualidades positivas, terminará con el problema de la
alimentación de las mascotas en el hogar, haciendo que si el dueño o quien tenga
que alimentar al animal se olvide de dicha acción, no sea un problema ya que la
mascota comerá igual a la hora deseada. Además, es muy útil para la gente que
debe realizar viajes de corto período de tiempo o que trabajen todo el día y no
puedan encargarse de esa tarea.
Al igual que sucede con las personas, para que un perro o un gato crezca y viva
sano, es importante que "coma bien", lo que no significa "comer mucho", sino que
su alimento sea de cierta calidad y en la cantidad adecuada a su talla y edad.1 Es
por eso que nuestro producto también será un beneficio muy grande para el
animal, ya que de esta manera obtiene la porción justa de alimento en una hora
determinada, ayudando a que su organismo establezca una rutina perfecta y
disminuya los problemas de digestión.
Al tener una opción de grabación de voz del amo de la mascota, el animal contará
con un estímulo repetido cada vez que va a comer, haciendo que lo haga de una
manera regular. Este mecanismo está basado en la teoría psicológica del
condicionamiento operante y el estímulo respuesta en la modificación de la
conducta propuesto por Skinner en su obra “El comportamiento de los
organismos” publicada en 1938.
Cabe aclarar que el producto será vendido por Internet, en páginas de estilo
compra-venta como Mercadolibre o solicitando la unidad directamente en nuestro
sitio propio. Además, será distribuido en veterinarias y pet shops de todo el país.
Público objetivo
Al hablar de los clientes a los que nos vamos a dirigir serán personas adultas, de
nivel socioeconómico medio, medio-alto de la República Argentina, trabajadores
full-time, que posean como mascota en sus hogares a perros y/o gatos.
La variables demográficas y psicográficas que se tienen en cuenta para este
producto son: la edad, la ocupación y el nivel socio económico.
Características particulares del consumidor:
- Personas que poseen mascotas (perros y/o gatos), que frecuentemente se
ausentan de sus hogares, ya sea por trabajo, viajes, etc.
- Personas que les gusta sentiste bien, es decir, satisfacer sus necesidades y
gastar su dinero de manera particular y confortable.
- Personas que buscan productos de calidad, en el servicio, en la relación
comercial, en la superación de expectativas, en la pos-venta, etc.
- Personas que requieren el producto “ya”. Estas no tiene tiempo para esperar su
producto, es por eso que la capacidad de respuesta rapida de la empresa debe
ser veloz.
- Persona que esta actualizada e investiga sobre el producto y/o servicio antes de
adquirirlo.
Análisis de mercado
El mercado en el cual la empresa operará es un mercado relativamente nuevo,
comparado a otros rubros. Sólo si se tiene en cuenta el alimento balanceado, las
vacunas y fármacos y los paseadores de perros registrados, el universo
mascotero en la Argentina mueve no menos de 660 millones de pesos al año. De
ellos, 492 millones corresponden a las 300.000 toneladas de comida que se
producen para el mercado interno, según las últimas estadísticas de la Cámara
Argentina de Empresas de Nutrición Animal (Caena). La entidad calculó que en el
país hay alrededor de 9 millones de perros y 3,5 millones de gatos, que son los
principales consumidores de esos alimentos.
Quizá las cifras parezcan excesivas, pero es cada vez más la gente que hace
grandes inversiones en su mascota, que dejaron de ser ese animal tirado en el
fondo del patio para hoy, ser un miembro más de la familia"
Locales: en la Capital y el Gran Buenos Aires hay 4711 locales entre pet shops y
veterinarias, 30% más que en 2005.
Nuestro mercado potencial es completamente heterogéneo. Son familias,
personas que viven solas, o jóvenes que tienen una mascota en su hogar, ya sea
perros o gatos y que ausentan sus casas con frecuencia ya sea por viajes,
trabajos, y/o no tengan tiempo de alimentar a sus mascotas.
Competidores
Como competidor tenemos a: “MASCOTIMER”, en éste producto también se
graba el mensaje para la mascota, entrega el alimento en la cantidad justa y en
tiempo adecuada (sólo 4 comidas).
Análisis FODA del producto
Fortalezas:
- Capacidades tecnológicas superiores.
- Reputación de un buen servicio al cliente.
- Mejor calidad del producto en relación con la competencia.
- Amplia cobertura geográfica y capacidad de distribución.
Oportunidades:
- Servir a grupos de clientes adicionales o abrirse hacia nuevos mercados
geográficos o segmentos del producto.
- Oportunidades para ganar a la competencia la participación de mercado.
- Adquisición de empresas rivales.
- Oportunidades para aprovechar las nuevas tecnologías.
- Oportunidades de mercado para ampliar la marca registrada de la compañía o su
reputación hacia nuevas áreas geográficas.
Debilidades:
- Costos generales por unidad elevados en relación con otros productos para
mascota.
- Rentabilidad inferior a la deseada debido a la competencia.
- Línea de productos limitada en relación a los rivales.
- Imagen de marca y producto débiles.
Amenazas:
- Probable ingreso de competidores potenciales.
- Pérdida de ventas debido a productos sustitutos.
- Demoras en el crecimiento del mercado.
- Un creciente poder de negociación de los clientes o proveedores.
- Cambio en las necesidades y gustos del consumidor, lo que hace que se alejen del
producto.
- Cambios demográficos adversos.
Análisis del negocio
- Rivalidad entre competidores: no tenemos una gran competencia, ya que sólo hay
dos empresas que realizan el mismo producto y no existe una remarcada fidelidad de
los compradores con las mismas. Nuestro producto se va a diferenciar en la calidad
del mismo, por lo que será mejor que el de los competidores por un precio
escasamente mayor.
- Amenaza de entrada de nuevos competidores: Al haber tan pocas empresas
dedicadas a este sector de la industria, es posible que nuestro mercado esté en la
mira para ingresar. Pero visto de otro modo, debido a la falta de experiencia, lealtad
del cliente, el costoso capital requerido, falta de canales de distribución y el difícil
acceso a insumos creemos que nuestro rubro tiene significativas barreras de
entrada, por lo que no creemos que haya un gran numero de nuevos competidores a
futuro.
- Amenazas del ingreso de productos sustitutos: como productos sustitutos
encontramos lo que generalmente se utiliza en una casa donde hay mascotas, es
decir los platos de comida y agua tradicionales y los alimentadores semi automáticos.
La entrada de estos productos, según sea su calidad, disponibilidad, costos y
rendimiento, pone un tope al precio que se puede cobrar antes de que los
consumidores opten por un producto sustituto.
- Negociación con los compradores: La venta de nuestro producto es de venta
directa o de hacia otros comercios. En el caso de empresas que revenden nuestro
producto en sus locales al público, se les hará un precio especial según el volumen
de la compra. Al hablar de clientes consumidores finales, que van a adquirir el
producto a través de la página web, los precios serán estandarizados, a no ser que
se trate de una empresa que se dedique a la guardería de animales, quienes
adquirirían mas de un producto, realizándoles un precio de venta especial según la
cantidad que adquieran en cada oportunidad.
- Negociación con los proveedores: Nuestra materia prima es acrílico y otros
plásticos que pueden ser comprados a proveedores nacionales. Al tener un gran
abanico de empresas que proveen este tipo de insumo, será la cantidad de producto
que compraremos al por mayor dependiendo del espacio de almacenamiento
disponible y nuestro poder de negociación con ellos, lo que conseguirá el mejor
precio para reducir nuestros costos de fabricación.
Selección de estrategias más convenientes
Creemos conveniente la selección de estrategias de Diversificación y de Alianza.
En el primer caso, nos parece que incursionar en un nuevo sector, si bien dentro del
mismo rubro de las mascotas pero tratándose de otro tipo de animal como hamsters
y aves, sería una gran oportunidad de desarrollo para la marca, obteniendo una
mayor rentabilidad y teniendo la posibilidad de no decaer por acontecimientos
imprevistos en el caso de tener un único sector en la compañía. Dicho de otro modo,
agregaríamos una nueva línea de productos relacionados con la producción que ya
realiza la empresa, por lo tanto estaríamos hablando de una diversificación
horizontal.
En el segundo caso, podríamos realizar una estrategia de alianza, llevando a cabo
un acuerdo de cooperación con alguna marca de alimento balanceado para perros y
gatos, otorgando un beneficio mutuo para ambas empresas ya que se podrían llevar
a cabo promociones de venta y campañas de comunicación y publicidad.
Hipótesis respecto a la situación futura de los escenarios
Hipotesis mala: Debido a la situación económica devastadora del país, nuestro
producto es muy costoso para ser adquirido por la mayoría de los consumidores a los
que va dirigido, realentizando la posibilidad de crecer y desarrollarnos como empresa
disminuyendo nuestras ventas.
Hipótesis regular: Que se resuelvan los problemas de las importaciones en
Argentina, dando lugar al ingreso de competidores extranjeros con productos
fabricados en países como China donde la mano de obra y los insumos son de
menor costo, siendo esto una gran amenaza para nuestra empresa.
Hipótesis buena: Debido a una campaña masiva de comunicación, nuestro producto
sea popularizado, y se inserte como artefacto de uso común en las casas de clase
media y alta de Argentina, pasando a ser la marca líder en este mercado,
aumentando de esta manera las posibilidades de crecer y permanecer liderando el
rubro, con la posibilidad de ampliar nuestra cartera de productos y expandiendo de
forma geográfica a la empresa.
Sistema de distribución del producto
La adquisición del producto se puede realizar de distintas maneras. Al hablar de
Capital Federal y Gran Buenos Aires, una da ellas es por medio de nuestra página
web, donde el comprador se comunica directamente con nosotros y recibe el
producto en su casa, lo que también incluye la instalación y explicación del
funcionamiento del artefacto. Otra es por medio de la adquisición del mismo en
veterinarias y pet shop, los cuales serán stockeados con transporte propio de la
empresa. En el caso del interior del país, se stockearán mediante un transporte
privado las dos mejores veterinarias o petshop de las principales ciudades.
Para llevar a cabo este sistema de distribución del producto se necesitarán 2
vehículos, uno de ellos para realizar las entregar a consumidores finales que
adquieran el producto por la página de Internet y otro para stockear las veterinarias y
los pet shops de Capital y Gran Buenos Aires.
Para la distribución al interior, se contratará una empresa de transporte que lleva
cada producto por bulto para realizar un stock básico, costo que se estima en el 5%
del precio final por unidad, a cargo del comprador. En el caso de una compra de
consumidor final vía Internet que vive en alguna de esas ciudades antes
mencionadas, el cliente tiene la opción de pasar a retirar el producto por dichos
locales, por la sucursal de la empresa de transporte, o bien pagar un extra por el
envio del producto desde la empresa de transporte a su casa (acción que corre por
cuenta del cliente sin ninguna responsabilidad a nuestro cargo).
Entre combustible, mantenimiento, sueldos y la adquisición de los dos vehículos (no
puedo tener sólo uno por si necesita mantenimiento) se tendría un costo aproximado
de: $158.420 anuales.
Publicidad
Nuestro producto será publicitado en redes sociales como Facebook y Twitter.
Además realizaremos publicidad en vía pública (sólo en Capital Federal, Córdoba y
Rosario) y se contará con afiches de la marca y el producto dentro de las veterinarias
y pet shop seleccionados. Actualmente nos vemos un poco reducidos en
presupuesto para pautar en los medios de comunicación como televisión o radio,
pero no descartamos esta idea para más adelante.
Los montos previstos para la inversión en publicidad serán del 5 % del volumen total
de ventas (netas de IVA) estimado por año, es decir de aproximadamente: 93.600
pesos. Ello implica una inversión mensual de 7.800 pesos en publicidad.
Modelo de afiches para el interior de las veterinarias
Personal de la empresa y aspectos impositivos
Nuestra empresa es una Sociedad de Responsabilidad Limitada (SRL), con cuatro
empleados en relación de dependencia, por lo que las obligaciones tributarias y
contributivas se pueden resumir en las siguientes:
Impuesto a las Ganancias: 35 % de la ganancia neta sujeta a impuesto, es decir,
sobre las ventas deducidos los costos y deducciones permitidas para la actividad. (su
impacto y valores se expone y detalla en anexo por separado).
Impuesto a los Ingresos Brutos: 2,5 % sobre las ventas netas de IVA (su impacto y
valores se expone y detalla en anexo por separado).
Otros impuestos (ABL, Inmobiliarios, sellos y otros que pueden gravar
específicamente la actividad): se estiman en 0,5 % de las ventas netas de iva.(su
impacto en valores se expone y detalla en anexo por separado).
Aportes patronales: 23 % sobre las remuneraciones brutas del personal.
Comprende los correspondientes a Obra Social, jubilación, Asignaciones Familiares y
Fondo de Desempleo. El detalle y el impacto porcentual de cada concepto se detalla
en el punto específico mas adelante.
Para este negocio se planificó contar con cuatro empleados. Será necesario un
personal administrativo que maneje los papeles de la empresa, se encargue de este
mantenimiento y de la publicidad y comunicación del producto. Además, se
necesitarán dos operarios en la planta de fabricación y ensamble y uno más para
manejar los transportes que efectúan las entregas y explican el funcionamiento del
producto.
Asimismo, está contemplado la contratación por honorarios (no relación de
dependencia) de dos profesionales como asesores, un Contador Público Nacional y
un Abogado.
Empleados de planta cada uno (son dos): 5000 de sueldo + 2500 en junio de medio
Sueldo Anual Complementario + 2500 en diciembre de medio Sueldo Anual
Complementario + 2500 en diciembre por vacaciones (14 días).
Empleado administrativo: 5000 de sueldo + 2500 en junio de medio Sueldo Anual
Complementario + 2500 en diciembre de medio Sueldo Anual Complementario +
2500 en diciembre por vacaciones (14 días).
Empleado de distribución: 4000 de sueldo + 2000 en junio de medio Sueldo Anual
Complementario + 2000 en diciembre de medio Sueldo Anual Complementario +
2000 en diciembre de vacaciones (14 días).
En cuanto a los aportes de los trabajadores, suman un total del 17 % sobre
remuneraciones brutas totales, y se discriminan de la siguiente manera:
3 % para Obra Social
11 % para Jubilación
3 % para Ley Nacional 19032 (PAMI)
c. Las contribuciones de ley a cargo del empleador ascienden porcentualmente al 23
% sobre la remuneración bruta total del personal. Ese porcentaje está compuesto
según el siguiente detalle:
6 % para Obra Social
17 % para Jubilación, Asignaciones Familiares y Fondo de Desempleo
Cuantificación del plan de negocio
1 empleado de planta:
sueldo $ 5.000 mensuales + SAC + vacaciones (13,5 sueldo anuales)
contribuciones patronales: 23 % sobre 13,5 sueldos anuales
Costo anual: Sueldos…$ 67.500
Contribuciones Patronales …$ 15.525
1 empleado de planta:
sueldo $ 5.000 mensuales + SAC + vacaciones (13,5 sueldo anuales)
contribuciones patronales: 23 % sobre 13,5 sueldos anuales
Costo anual: Sueldos…$ 67.500
Contribuciones Patronales …$ 15.525
1 empleado de administrativo:
sueldo $ 5.000 mensuales + SAC + vacaciones (13,5 sueldo anuales)
contribuciones patronales: 23 % sobre 13,5 sueldos anuales
Costo anual: Sueldos…$ 67.500
Contribuciones Patronales …$ 15.525
1 empleado de distribución:
sueldo $ 4.000 mensuales + SAC + vacaciones (13,5 sueldo anuales)
contribuciones patronales: 23 % sobre 13,5 sueldos anuales
Costo anual: Sueldos…$ 54.000
Contribuciones Patronales …$ 12.420
TOTAL DE CONTRIBUCIONES PATRONALES: $ 58.925.- anuales
Costo y precio de venta unitario del producto
Costo de producción: $ 281,48
Costo de comercialización y distribución $ 87,51
Costo de alquileres $ 41,67
Costo de honorarios $ 14,58
Costos de impuestos $ 19,51
Costos financieros $ 5,85
Costo unitario total $ 450,60
A los efectos de un mejor detalle de cada uno de los conceptos involucrados en
esta exposición, y para una mejor comprensión, se explica en el siguiente cuadro
cada uno de los conceptos que componen cada rubro: (próxima hoja).
Se estima un nivel de producción de 250 unidades mensuales, es decir un total de
3000 unidades anuales. Asimismo, el proyecto contempla la comercialización de
240
unidades mensuales (2880 unidades en el primer año), previendo en
consecuencia un stock de productos terminados no comercializados al cierre del
período, de 120 unidades.
Precio de venta unitario
Precio unitario del producto neto de IVA
$ 650,00 (Más IVA..21 %)
Precio unitario del producto con IVA $ 785,50
Unidades a comercializar mensuales 240
Unidades a comercializar anuales 2.880
Ganancia esperada
El margen de ganancia esperado es del 18,83 % sobre el total de ventas estimado neto
IVA, deducidos todos los costos, gastos e impuestos.
Total de ventas: $ 1.872.000
Total de costos: $ 1.519.575
Ganancia: $ 352.425 (18,83 %)
Si la medición se efectúa sobre capital inicial invertido para el negocio, el margen de
ganancia sobre inversión inicial de capital es del 118,03 %.
Capital inicial invertido: $ 298.600
Ganancia: $ 352.425 (118,03 %)
Punto de equilibrio del negocio
Gráfico
Costos financieros del proyecto
En el cuadro anterior quedan expuestos, no solo los gastos de apertura y puesta en
marcha del negocio, sino que además, y para una mejor exposición, se detallan en el
mismo las fuentes de financiación requeridas para cada uno de ellos, y para la
conformación del capital inicial de trabajo. Para ello, recurriremos a ahorros personales
logrados en trabajos anteriores en relación de dependencia, y a un financiamiento
bancario, cuyos detalles se describen en el mismo cuadro.
Corresponde observar en este aspecto, que conforme el requerimiento financiero en el
Banco Nación y a las pautas del crédito solicitado, detallados en el cuadro anterior,
corresponderá hacer frente a los costos de los intereses del mismo, calculados en 16.860
pesos anuales.
Estado de Resultados
Bibliografía
www.mascotas.org/perros/alimentacion_de_los_perros.html
Kotler , Philip. Dirección de mercadotecnia. Análisis, planeación, implementación y
control. Editorial Prentice Hall.
Ollé, Monstserrat. El plan de empresa: cómo planificar la creación de una
empresa. Editorial Marcombo.
• Las mascotas, un negocio multimillonario. Sol Amaya. Extraído el 03 de mayo de 2012. Disponible en: http://www.lanacion.com.ar/993145-las-mascotas-un-negocio-multimillonario
• Negocio de las mascotas. Extraído el 04 de mayo de 2012. Disponible en:
http://www.igooh.com/notas/las-mascotas-un-negocio-multimillonario/
• Página oficial de Mascotimer. Extraído el 04 de mayo de 2012. Disponible
en: www.mascotimer.com.ar
Libros
• Gahan, Juan Gandolfo. Los seis pasos del planeamiento estratégico. Editorial Aguilar. Capítulo 5.
• Porter Michael. Estrategia Competitiva. Compañía Editorial Continental,
S.A. CECSA. Capítulo 2.
• Tarziján, Jorge. Fundamentos de estrategias empresariales. Editorial Alfaomega. Capítulo 6.
Internet:
• Modelo de competitividad de las 5 fuerzas de Porter. Extraído el 20 de mayo de 2012. Disponible en: http://manuelgross.bligoo.com/content/view/1435291/Modelo-de-competitividad-de-las-cinco-fuerzas-de-Porter.html
• David, Fred. Concepto de administración estratégica. Editorial Pearson
Educación. Capítulo 8.
• Ganancias y bienes personales. Extraído el 1 de junio de 2012. Disponible en:
http://www.afip.gob.ar/gananciasybienes/
• Givone Horacio y Alonso, Alejandro. Introducción al estudio de las finanzas de
empresas. Editorial EDUCA. Capítulo 3.
•• Los impuestos y el emprendedor. Parte II: Unipersonales (no monotributistas) y
Sociedades. Extraído el 2 de junio de 2012.
Disponible en: http://www.emprendedoresnews.com/tips/los-impuestos-y-el-
emprendedor-parte-ii-unipersonales-no-monotributistas-y-sociedades.html