GLAVA® er Norges ledende totalleverandør av isolasjons-, tettings- og himlingssystemer. Helt siden 1935 har selskapet jobbet for å gjøre norske hus og bygg bedre rustet til å tåle de skiftende værforholdene i vårt langstrakte land. Fra spreng-kulde og snøstorm, orkan og piskende regn til stekende sol og brennhete sommerdager.AV ROY PEDERSEN, METRO BRANDING

GLAVA® er en viktig premissgiver for stadig bedre isolerte bygg som skaper de beste arbeids- og bomi-ljøene for folk. Selskapet har hele tiden ligget i forkant og lagt stor vekt på å utvikle produkter som både er lette i vekt og lette å bruke for de som skal gjøre jobben. Men viktigst av alt; GLAVAs produk-ter har alltid vært og vil alltid være tilpasset norske forhold og norsk byggeskikk.

Krevende"Et tett, godt isolert hus med balansert ventilasjon er et godt hus å bo i, uansett

årstid og værforhold. De klimatiske for-holdene gjør det krevende å bygge i Norge, derfor er det viktig å bruke leverandører som kjenner norske forhold", sier ad-ministrerende direktør i GLAVA®, Jon Karlsen.

Fra 1935Historien om GLAVA® begynte i 1935. Men det var først i forbin-delse med gjenreisingen etter den andre verdenskrigen at det ble fart i salget av isolasjonsprodukter i Norge. Tidligere trodde man at bygninger var godt isolert bare de var tette - med to lag papp og to lag panel på hver side av veggen. Byggeskikkene ble nærmest revo-lusjonert da det ble alminnelig med ett lag papp og ett panel på hver side av veggen og moderne isolasjonsmaterialer som fyll i det mellomliggende hulrommet. I dag er kravene til isolasjon og tetting blitt betydelig skjerpet. Med global energiknapphet, høye strømpriser og økende miljøbevissthet er bygg med vesentlig lavere energibruk noe stadig flere ønsker. Og i denne

utviklingen spiller GLAVA® en viktig rolle.

Et miljøtiltakGod boligisolasjon er mer enn bare komfort. Det er også et miljøtiltak. 40 prosent av energiforbruket her i landet går med til bygg. Gjen-nom bedre isolasjon i boliger og næringsbygg vil energiforbruket bli lavere, og dermed reduseres CO2 utslippet.

"To tredeler av den totale bygnings-massen i Norge er boliger som i gjennom-snitt bruker nesten 300 kwh/m2 i året. Et nytt hus bygd etter gjeldende forskrift-er (TEK 10) har et energiforbruk på un-der halvparten, og velger du et passivhus, er du under en tredel. Bedre isolerte hus er altså et meget godt miljøtiltak", sier Jon Karlsen, og spør underfundig; "og det gjør vel ikke noe at du får lavere utgifter til oppvarming av boligen din, heller?"

Rundt 70 prosent av glassullen fra selskapets produksjonsanlegg i Askim, Stjørdal og Spydeberg kommer fra resirkulert glass. De glassflaskene du kaster havner med

GLAVA® - Nytt medlem og ekspert på norske forhold

T R A D E B R O K E R n y t tnr. 2 november 2013

Hver dag er mer enn 50 GLAVA-biler underveis på norske veier

stor sansynelighet som isolering i veggen din?

Produktutvikling GLAVA® driver kontinuerlig produktutvikling for at norske bo-liger skal bli enda bedre å bo i, og i 2011 lanserte de Proff 35, glas-sull på plate og rull med rundt seks prosent bedre isolasjonsevne enn tidligere produkter.

"Dette er en stor suksess, og isolasjon-sevnen til Proff 35 er blitt ny standard i markedet. Dessuten gir det huseierne bedre isolasjon og lavere strømregning", sier markedsdirektør Tore Bjerkeli.

Glava leverer også Extrem 33, produktet som skal benyttes når du ønsker å minimere isolasjon-stykkelsen eller skal oppnå en høy-est mulig isolasjonsevne på en gitt veggtykkelse.

Ny mann på plassI forrige utgaves leder informerte jeg om at TBs administrasjon ville bli styrket med en person. Prosessen frem mot ansettelse ble gjennomført frem mot sommeren og i begynnelsen av september var vår nye mann på plass, Knut-Arne Klausen. Knut-Arne er presentert kort på side 27.

Knut-Arne er ansatt som senior avtaleansvarlig og vil få ansvar for oppfølgingen av ca. 1/3 av avtaleporteføljen, hovedsakelig innenfor områdene bemanning, biler og dekk, kontordrift og -innredning, marked, samt gaver og profilering. Knut-Arne har kommet fort inn i miljøet og vi har stor tro på at han blir en meget verdifull bidragsyter fremover.

Strategi for vekstFra å levere en årlig vekst på +/- 15 % i avtalebruken i årene frem til finanskrisen i 2008, har vi i etterkant levert en mer moderat vekst på +/- 3 % årlig. Tradebroker er innom mange bransjer og avtalebruken er trolig en god temperaturmåler på tingenes tilstand ute hos medlemmene. Noe av den lavere veksttakten kan likevel tilskrives det faktum at vi rapporterer mer korrekte tall enn noen gang og at det er ryddet opp i «luftige tall» som tidligere pyntet på avtalebruken.

Administrasjonen og vårt aktive styre, ser imidlertid at potensialet for å utnytte avtalene er vesentlig større. Det er ingen hemmelighet at alle parter har en vei å gå for å få til dette, dvs. Tradebroker, medlemmene og leverandørene.

Tradebrokers styre har utfordret administrasjonen på hvordan vi skal oppnå sterkere vekst fremover. Et svar er Knut-Arne. Vi har lenge ønsket oss økte ressurser som kan vies medlemmene spesielt. Med ny mann på plass kan vi legge mer tid i utadrettet virksomhet som spenner videre enn det som knytter seg til konkrete avtaleprosesser. Økt dialog med medlemsmassen, men også økt fokus på rekruttering av nye medlemmer, skal bli resultatet.

Standardisering av avtalevarighetHele (nesten) vår avtaleportefølje er forhandlet frem i henhold til Lov om offentlig anskaffelser og Forsyningsforskriften. I henhold til forskriften er maksimal avtalevarighet 4 år. Typisk avtaletid for våre avtaler har vært 2 år, med en opsjon på forlengelse. I praksis har vi hatt avtaler med varighet på både 2, 3 og 4 år. Vi har fått tilbakemeldinger på, både fra medlemmer og leverandører, at dette oppfattes uforutsigbart.

For å sikre forutsigbarhet for både leverandører og medlemmer - og oss selv - har vi derfor besluttet nye avtaler skal ha en fast utløpsdato. Avtalene gjøres 3-årige, med enkelte unntak.

Lederen har ordet

GLAVA® jobber kontinuerlig for å utvikle produkter som både er lette i vekt og lette å bruke for de som skal gjøre jobben

GLAVA® er et norsk privateid in-dustriselskap med hovedkontor i Askim, produksjonsanlegg i As-kim, Stjørdal og Spydeberg, mens salg, markedsføring og kundeser-vice er organisert i Oslo og med lokale representanter/tekniske konsulenter i hele landet. Hoved-produktet er glassull som er ver-dens ledende isolasjonsmateriale.

GLAVA® har lisens fra franske Saint-Gobain Isover. Selskapet le-verer et bredt produktsortiment som benyttes til byggisolering, himlinger, teknisk isolering og ma-rine/offshore. GLAVA® er sertifi-sert i henhold til NS-EN ISO 9001 (kvalitet) og NS-EN ISO 14001 (miljø), og har cirka 400 ansatte.

fakta

Firmanavn: GLAVA AS

Datterselskaper:Askim Mek. Verksted ASIsolitt ASBolig enøk AS

Web:www.glava.no

Adresser:Besøk: Nybråtveien 2, 1832 AskimPost: Postboks F, 1801 Askim

Hovedkontakt: Ståle Schie-Veslum | tel 481 70 414 sv@glava.no Sentralbord: tel 69818400

Etableringsår: 1935

Nøkkeltall 2012: Ca. 1,4 mrd i omsetningCa. 400 ansatte

Kort om GLAVA®

Nyvinningen GLAVA® Troll-veggen, som ble lansert på Bygg Reis Deg i oktober, er et robust mursystem. De isolerte elementene er utviklet for norske forhold, og gjør bygge-prosessen enkel og effektiv. AV ROY PEDERSEN, METRO BRANDING

"Dette er et produkt som over lengre tid er etterspurt av kundene våre. Vi er glade for at vi endelig kan presentere et enkelt og robust mursystem", sier Espen Stenersen Lund, markeds-ansvarlig for GLAVA® Trollveg-gen.

Effektiv arbeidsflytTrollveggen består av store ele-menter (200x60 cm) med fleksibel betong- og isolasjonstykkelse som stables oppå hverandre. Elemen-tene er sammenleggbare, veier ca. 15 kilo og er derfor tilpasset enmannsløft. Det er ingen egne hjørneelementer, kun standard-elementer som tilpasses på bygge-plassen. Når elementene er stablet, fylles de med betong i full høyde i én arbeidsoperasjon. Dette sikrer effektiv arbeidsflyt og god logis-tikk på arbeidsplassen. Den sterke konstruksjonen gjør faren for støpeutslag minimal.

StålbindereTrollveggen har stålbindere i og mellom vangene. Stålbinderne er hengslet, slik at elementene kan legges sammen under transport og bæring. På grunn av stålet må

elementene kuttes med egnet verk-tøy som sirkelsag med stålblad eller tigersag/bajonettsag. Det robuste systemet tillater at du bare setter opp støttesystem på den ene siden, og dette gir deg samtidig en god stilling å jobbe fra. Kutteverktøy og støttesystem kan kjøpes eller leies hos stillasleverandører/ut-leiefirmaer.

Enebolig på BjørkelangenGLAVAs første bygg med Trollveg-gen er en stor enebolig på Bjørke-langen. Boligen har en grunnflate på 188 m2, er på to etasjer, og hele sokkeletasjen ble bygd med Troll-veggen. Det ble først støpt såle, så ble det montert fundamentskinne før Trollveggen ble stablet på plass. Grunnmuren har en totallengde på ca. 60 meter, og Trollveggen ble stablet i fem skift.

3

T R A D E B R O K E R

GLAVA® Trollveggen - Robust mursystem for norske forhold

Trollveggen er et robust mursystem med stålbindere i og mellom vangene

Trollveggen består av store elementer (200x60 cm) med fleksibel betong- og isolasjonstykkelse som stables oppå hverandre

Firesafe er det ledende fagmiljøet innen brannsikring i Skandinavia og har avdelinger over hele Norge. Vi tilbyr brannteknisk rådgivning, utførelse, kontroll og service.

Brannsikring blir best når den starter på tegnebordet. Som eneste totalleverandør innen brannsikring i Norge kan vi være din samarbeids-partner i alle faser – fra planlegging til bygging og drift.

firesafe.no– for et tryggere og mer brannsikkert samfunn

La oss være din totalleverandør innen brannsikring

5

T R A D E B R O K E R

Mårten Skällenäs, BackeGrup-pen; Ole Jakob Nes, Veidekke og Rune Fleischer, Kongsberg Gruppen ble alle behørig klap-pet inn i Tradebrokers styre på årets rådsmøte. De tar plass i styret som etterfølgere til hhv. Andres Fritz, Orkla, Bjørn A. Martinsen, Veidekke og Vidar Wester, Kongsberg Gruppen. AV LARS BUGGE

Kort om Mårten…Mårten Skällenäs (33) jobber i dag som innkjøpsdirektør i Backe-Gruppen. Siden høsten 2010 har Mårten jobbet med å utvikle inn-kjøp i Backe-konsernet. Mårten har tidligere hatt ulike innkjøpsstil-linger i Skanska og Sony Ericsson.

BackeGruppen er et Eien-doms-, Prosjektutviklings- og Entreprenør-konsern og har vært medlem i Tradebroker i snart tre år. "Vi ser store interne besparelser gjennom konkurransedyktige avtaler og tidsbesparelser ved vårt samarbeide med Tradebroker", sier Mårten.

Mårten har følgende ambisjon

med styrevervet: «For meg er det vik-tig at Tradebroker leverer en tjeneste som skaper merverdi for medlemmene. Som styremedlem ser jeg frem til å videre-utvikle Tradebroker til å bli en attraktiv og naturlig partner innen innkjøp av in-direkte varer og tjenester.»

Kort om Ole Jakob…Ole Jakob Nes (41) har job-bet i Veidekke-konsernet siden 1998. Han er i dag innkjøpssjef i Veidekke Entreprenør AS og han har base på Skøyen. Før han startet i Veidekke viet han seg til noen år i Forsvaret, nærmere bestemt i Luft-forsvarets Forsyningskommando.

Ole Jakob sier følgende om rol-len som styremedlem: «Det er viktig at Tradebroker leverer gode avtaler over tid. Jeg ønsker å bidra til å styrke store og gode avtaler ytterlig-ere, følgelig støtte opp om fremoverlente leverandører. Motsatt ønsker jeg at om-råder hvor det leveres liten omsetning over tid, fases ut. Utover dette vil jeg bidra i arbeidet med å synliggjøre Tradebroker hos medlemmene.»

Kort om Rune…Rune Fleischer (42) er direktør for konserninnkjøp i Kongsberg Gruppen og har overordnet ansvar for anskaffelse av indirekte varer og -tjenester til konsernet. Tidlig-ere har Rune hatt en rekke stillinger innen prosjektledelse og innkjøp, med spennvidde fra komplekse prosjektanskaffelser i Forsvaret til utvikling av en global indirekte innkjøpsfunksjon i Nycomed. Et-ter seks år i Nycomed, med mye reisevirksomhet, valgte han å finne spennende oppgaver i nærmiljøet.

Om rollen i Tradebrokers styre sier Rune: «Jeg fant det spennende å kunne påvirke Tradebrokers fremtidige fokus, og spesielt hvordan Tradebroker kan utvikle samarbeidet med medlemmer som har egne dedikerte ressurser på de indirekte innkjøpskategoriene. Samtidig ønsker jeg å bidra til at Tradebroker fortsatt skal være den beste partneren for medlemmer som har begrenset innkjøps-makt alene.»

Tre nye ansikter i Tradebrokers styre

Tre nye og motiverte styremedlemmer. F.v. ser vi Rune Fleischer, Ole Jakob Nes og Mårten Skällenäs.

Ahlsell har i flere år vært leve-randør til Tradebroker innenfor VVS-materiell. Etter å ha blitt valgt som leverandør til Trade-brokers medlemmer også på området elektromateriell, tilbys nå et bredere sortiment enn noen gang via Tradebrokerav-talen. Med dette styrker Ahlsell sin posisjon som landets største fullsortimentsgrossist.AV KONSEPTSALG, AHLSELL

Èn leverandør å forholde seg tilVed å tilby over 35.000 lagerførte artikler, blant annet innen produkt-områdene VVS og Elektro, trenger du som Tradebrokermedlem å for-holde deg til kun én grossist: ÈN nettbutikk, ÈN leveranse, og ÈN faktura!

Skreddersydd leveringMed et av Nordens mest moderne sentrallager er det en selvfølge for Ahlsell å levere riktig vare, til rik-tig tid, på riktig sted - hver gang! I tillegg tilbyr Ahlsell skreddersydde løsninger for kunder med spesielle behov, som for eksempel nattlever-

ing, helikoptertransport eller selv-betjente lagre plassert hos deg.

Enklere å være fagmannSom kunde hos Ahlsell vil du raskt oppdage at det er enklere å være fagmann. Med Ahlsell-appen har du for eksempel hele nettbutikken i lomma. Her får du enkelt opp din pris, og om den aktuelle varen er tilgjengelig på lager. Ved å skanne QR-koden utenpå hvert kolli, kan du dessuten hente pakkseddelen til ordren direkte ned til din mobil. Har du behov for personlig kon-takt, er ikke kunnskap og service langt unna. Ahlsell er til stede med 50 avdelinger over hele landet.

Den grønne grossistenAhlsell Norge er sertifisert i hen-hold til NS-EN ISO 9001:2008 og 14001:2004 når det gjelder kvalitet og miljø. Det betyr at det hele tiden jobbes med å redusere energifor-bruk og CO2 utslipp, i tillegg til å optimalisere avfallshåndteringen. Ahlsell er dessuten en aktiv pådriv-er for mer miljøvennlige produk-ter, og selskapet er prekvalifisert

som leverandør til både Achilles, Sellihca, TransQ og StartBank.

6

T R A D E B R O K E R

Ahlsell - det beste fra to verdener!

Det er alltid varer på vei ut til deg som kunde – riktig vare, til rett pris, på rett sted til rett tid

fakta

Firmanavn: Ahlsell Norge AS

Web:www.ahlsell.no

Adresse hovedkontor:Besøk: Gamle Forus vei 53, 4033 StavangerPost: Pb 184, 4065 Stavanger

Hovedkontakter: Øystein Olsen | oystein.olsen@ahlsell.no tel 971 53 322 Svein Børtveit | svein.bortveit@ahlsell.no tel 908 45 984 Sentralbord: tel 51 81 85 00

Etableringsår:Grunnlagt i Sverige i 1877Etablert i Norge siden 1986

Nøkkeltall 2012:Ca. 4 milliarder i omsetning763 ansatte50 avdelinger

Elektroskandia er Norges største elektrogrossist og en naturlig samarbeidspartner for Tradebroker. Dermed får industrien elektromateriell til de beste betingelsene og den beste logistikken, men også medlemmer med marginale behov nyter godt av avtalen.

Med Elektroskandia Norge AS som leverandør av elektromateri-ell får Tradebrokers medlemmer det beste fra to verdener: En regu- lerende avtale med Norges mest toneangivende innkjøpsorganisa-sjon sikrer gode betingelser, og i tillegg får du prisvinnende logi-stikk fra Elektroskandia med ”ett punkts handel”. Elektroskandia har tilpassede logistikkonsepter for installatører, e-verk og industrien, med tilhørende skreddersydde tjenester.

"Ett punkts handel"Utrykket betyr at en får alt på en bestilling fra et bestillingspunkt, levert samlet og med en faktura. Dette sikrer lavere kostnader og mer effektiv drift. Denne mu-ligheten benytter en rekke av Tradebrokers medlemmer seg av, og ved avtaleinngåelsen i sommer ble avtalen ytterligere forbedret som et resultat av bl.a. økt lojalitet i medlemsmassen. Men gode bet-ingelser er ikke alt. Tradebroker har erfart at Elektroskandia leverer som lovet i forhold til leverings-sikkerhet, garantier og oppfølging.

LandsdekkendeSom landsdekkende elektrogros-sist kan Elektroskandia møte be-hovene til Tradebrokers medlem-mer uansett hva virksomheten er og hvor den er etablert. Industribe-drifter, verft, olje og gass, entre-prenører og byggherrer foretrek-ker Elektroskandia som leverandør av elektromateriell, over det ganske land.

Elektroskandia er også tilsluttet en større internasjonal virk-

somhet, nemlig Rexel-gruppen. Tilhørigheten til Rexel gir mu-ligheter for å «eksportere» Trade-brokeravtalen ut av Norge og etablere nordiske avtaler.

Elektronisk bestilling og levering over nattDet er raskt og enkelt å plassere bestillinger hos Elektroskandia. E-handel øker sterkt og mer enn 50 % bestilles nå elektronisk. Mange foretrekker likevel andre kanaler, typisk telefon eller e-post, som gir mulighet til å konfer-ere med et profesjonelt fagmiljø i kundesenteret. Det kan også være aktuelt å oppsøke en av 19 lokale avdelinger rundt om i Norge.

Uansett: Levering skjer nes-ten alltid over natten. Robot-lager, effektive rutiner og grundig kvalitetskontroll er med å sørge for at Tradebrokers medlemmer får varene til avtalt, tid, til avtalt sted og til avtalt pris.

7

T R A D E B R O K E R

Elektromateriellet kommer fra Elektroskandia

Effektiv logistikk gjør Elektroskandia til Norges største elektrogrossist

fakta

Firmanavn: Elektroskandia Norge AS

Web:www.elektroskandia.no

Adresse:Besøk: Alfasetveien 11, 0668 Oslo Post: Pb 205, Alnabru, 0614 Oslo

Hovedkontakt: Pål Christoffersen | tel 90 79 49 51pal.christoffersen@elektroskandia.no Sentralbord: tel 23 14 30 00

Etableringsår:1997 med historikk tilbake til etableringen av Per Kure i 1897

Nøkkeltall 2012:2.400 mill. i omsetning290 ansatte19 lokale avdelinger

Respekten for din tid er det vi lever for. Om du skal ha materiellet så raskt som mulig, eller vil ha leveransen til en bestemt dato til et bestemt sted. Elektroskandia er Norges ledende elektrogrossist med et kontinuerlig fokus på å effek-tivisere din virksomhet. Som logistikkpartner er vi din bestillingsportal, ditt lager og din transportør. I tillegg får du tilgang til helt unik kompetanse innen elektroinstallasjon, industri og e-verk. Med Elektroskandia blir elektromateriell en selvfølge, så du kan jobbe mer effektivt.

ElEktromatEriEll lEvErt som avtalt

Elektroskandia Norge ASTlf. 23 14 30 00elektroskandia.no

es_ann_autostore.indd 1 25.10.2013 10:31:55

NSB-konsernet har samlet forretningsenhetene i et nytt, moderne miljøbygg i Oslo sentrum. – Spesielt viktig for oss er det at vi nå har felles kontorer rett ved Oslos største knutepunkter, Oslo S og bussterminalen, sier konsernsjef Geir Isaksen. AV KENNETH KVALVIK, NSB

Det er NSB-konsernets dattersel-skap Rom Eiendom som har stått for byggingen av Schweigaards gate 21, som blir Gjensidiges nye hovedkontor, og Schweigaards gate 23, som er NSB-konsernets hovedkontor.

Dette er Norges første bygg med miljøsertifisering «Excellent» i BREEAM-NOR, og prosjektet har blitt løftet fram som et forbilde for bærekraftig bygging. Det har vært svært viktig for NSB-konsernet.

«Vi er stolt over at vi har flyttet inn i et av Norges mest miljøvennlige bygg. Dette er et svært fremtidsrettet bygg», sier konsernsjef Geir Isaksen i NSB.

Flere skal reise kollektivtHan peker på plasseringen av byg-get som svært viktig for transport-selskapet NSB. «Vi skal sørge for å bidra til en samfunnsutvikling der sta-dig flere kan reise kollektivt. Det gjelder ikke minst våre egne ansatte. Det har vi fått til med det nye hovedkontoret som er plassert ved Oslo S og Oslo bussterminal. Det betyr at vi kan bruke buss, t-bane, trikk eller tog til jobb. Bygget er også godt tilrettelagt for de som ønsker å sykle til og fra jobb», fastslår Isaksen.

NSB-konsernets forretnings-enheter har tidligere hatt kontorer spredt rundt om i Oslo. Nå er kon-sernledelse, ledelse for Nettbuss, CargoNet, Rom Eiendom og NSB persontog samlet i ett og samme bygg.

«Målet med flyttingen er å styrke samhandlingen i konsernet, slik at vi kan bruke våre felles ressurser til å gi et godt og helhetlig tilbud til våre kunder, enten de reiser med buss eller tog, eller sender gods med jernbanen», sier Isaksen.

10.000 jobber ved Oslo SNSBs konsernsjef peker også på Rom Eiendoms rolle som knutepunktsutvikler. Rom Eien-dom eier sentrale eiendommer i en rekke norske byer. Her bygges det moderne kollektive knutepunkter for tog, buss og taxi.

«Men de bygger også boliger og ar- beidsplasser tett inntil kollektivk-nutepunktene. Bare i Barcode i Bjørvika i Oslo er det 10.000 arbeidsplasser. Disse ligger ved Oslo S, slik at de aller fleste kan sette bilen hjemme og reise kollektivt til jobb. Det er bra for både samfunn og miljø», avslutter Isaksen.

9

NSB flyttet inn i miljøbygg sentralt i Oslo

T R A D E B R O K E R

NSB sitt nye hovedkontor er meget fremtidsrettet og samler alle forretningsenheter under ett tak

Datterselskaper:

Nøkkeltall 2012: Ca. 13 mrd. i omsetning13.500 ansatte

fakta

Firmanavn: NSB AS

Web:www.nsbkonsernet.no

Adresse:Schweigaards gate 23, 0191 Oslo

Hovedkontakt: Karina Stehl | tel 992 97 247karinas@nsb.noSentralbord: tel 23 62 00 00

Etableringsår: De første statsbanene ble vedtatti 1857 og åpnet i påfølgende år

Kwintet, med varemerket Wenaas, gjennomførtetidligere i år en undersøkelse blant medlemmene i samarbeid med Tradebroker. Resultatet avdekket en svært fornøyd medlemsmasse som både bruker avtalen flittig og er godt kjent med dens innhold. AV MIKSMASTER/LARS BUGGE

Kwintet er Norges største leverandør av arbeidstøy og verneutstyr og samtidig leverandør til Tradebrokers medlems-masse. Kwintet har vært fornøyd med avtalens utvikling og omsetning, men har samtidig måtte erkjenne at det har skortet på inngående kjennskap til hva som har foregått på den andre siden - altså hos medlemmene. Dette ønsket man å gjøre noe med!

Som en del av forbedrings- arbeidet ønsket Kwintet å finne ut mer om medlemmenes bruk av avtal-en, samt sjekke generell kunnskap og kjennskap. I tillegg var Kwintet midt i utviklingen av en helt ny webshop-

løsning, og var derfor særlig interessert i medlemmenes ønsker og behov knyt-tet til denne.

Undersøkelse via QuestBackPersonlige intervjuer forble en ønske-drøm. Det er hevet over enhver tvil at personlige og spesialtilpassete henven-delser har en høyere responsrate enn generelle, men det ville være for kost-bart på alle måter å kontakte alle direk-te. I stedet ble det besluttet å utvikle en QuestBack-undersøkelse og distribuere denne til relevante mottakere.

Vurderingen var at QuestBack’en ville kunne gi verdifulle svar, og samti-dig være en god anledning til å fortelle medlemmene litt mer om Kwintet for å sette føringer for forbedringer. På ekte Jeopardy-manér med andre ord: Svar i form av spørsmål.

Hypotesen, før man gikk i gang, var at kunnskapen og kjennskapen til avtalen ikke var så god som man kunne ønske seg. Undersøkelsen ble derfor satt sammen med tanke på å oppnå følgende:

10

T R A D E B R O K E R

Det er mye å lære av å stille de rette spørsmåleneKwintet/Wenaas og Tradebroker i samstemt duett

fakta

Firmanavn: Kwintet Norge AS

Web:www.wenaas.com

Adresser:Voll, 6386 MåndalenBrobekkveien 80C, 0582 Oslo

Hovedkontakt: Glenn Bingen, KAM | tel 97 13 40 70 glenn.bingen@kwintet.comSentralbord: tel 02055

Etablert år: 1931 - første produksjon i Måndalen

Nøkkeltall 2012: ca 900 mill. omsetning250 ansatte i NorgeMarkedsleder på arbeidstøy i Norge En del av Kwintet som er Europas største produsent av arbeidstøy

KWINTET er en ledende leverandør av profesjonell bekledning. Basert på stolte tradisjoner utruster selskapet et bredt utvalg av yrkes-grupper, inkludert brannmannskap, håndverkere i arbeid under de tøffeste forhold, mesterkokker og helsepersonell. KWINTET tilbyr komplette og innovative løsninger for å møte behovene til hardtarbeidende profesjonelle over hele verden.

Kwintet, med varemerket Wenaas, har lagt ned mye tid, krefter og res-surser i utviklingen av en helt ny Webshop-løsning (KWS). Målet var å utvikle en unik og kundespesi-fikk e-handelsløsning. Kort sagt skreddersøm i ordets rette for-stand. AV MIKSMASTER/LARS BUGGE

SkreddersømKWS kan tilpasses bedriften stør-relse, struktur og lokalisering. I tillegg kan hver enkelt ansatt være registrert med eksakte mål slik at fremtidige bes-tillinger kan foretas nærmest ved et tastetrykk.

Avansert men brukervennligDette innebærer en forenkling og ef-fektivisering av innkjøpsprosessen. Man har full kontroll, all informasjon er samlet på ett sted, og man opererer i en avansert men brukervennlig løsn-ing. Løsningen er rask og enkel å im-plementere og, ikke minst, den er inte-

grert mot Kwintets sentrallager. Dette betyr raskere bestillinger og reduserte kostander.

Fordeler for innkjøpsfunksjonenFor brukeren, innebærer KWS åpen-bare fordeler. Sortimentet det kan bestilles på spisses mot brukerens be-hov. I tillegg er alle historiske data og statistikk tilgjengelig for innkjøper, noe som gir bedre kontroll med uttak og behov. Innkjøp kan dessuten desen-traliseres helt ned den enkelte avdeling eller bruker, og uttak kan holdes opp mot f.eks. budsjett eller poeng helt ned på individnivå. Dette sparer innkjøper for mye arbeid, spesielt ift. ordrehånd-tering.

Nyttig informasjonDet stopper ikke med dette! Webshop-pen byr på flere muligheter. Du kan følge leveransen fra bestilling til levert vare, finne relevant informasjon om alt fra retur og reklamasjon, via vaskean-visninger til sertifisering og mål-

tabeller. Løsningen inneholder i tillegg mulighet for integrasjon mot en rekke andre systemer, eksempelvis bedriftens ERP-system.

Som en ekstra finesse, kan løsnin-gen designes med brukerens profil, fargepallett, bilder, etc. Dette er et verdifullt bidrag ift. å skape eierskap til løsningen og derigjennom økt bruk. Systemet tar også høyde for internas-jonale selskaper og kan håndtere flere språk og valutaer.

Alt i alt er KWS en brukervennlig og helhetlig løsning med fokus på en enklere hverdag for innkjøpere flest!

1. Avdekke relevante medlemmers kunnskap og kjennskap til TB-avtalen og bruk av den. 2. Finne ut mer om relevante medlemmers forhold til, ønsker og preferanser til arbeids- tøy og i særlig grad verneutstyr. 3. Sende positive signaler om Kwintet til medlemmene: Vi er opptatt av din mening!

Positiv svarprosent, positive funnAmbisjonsnivået ble lagt lavt med tanke på svarprosent. Det er krevende å få en høy responsrate på en under-søkelse som distribueres digitalt. Sær-lig når hypotesen om at kunnskap og kjennskap, og dermed også interessen, var lav.

Undersøkelsen ble distribuert til 325 personer i 45 bedrifter. Hele

33 av bedriftene svarte, noe som må regnes som svært bra. Hypotesen om lav interesse ble dermed gjort grundig til skamme. Svarene fortalte også om svært god kjennskap og kunnskap til avtalene, samt at det store flertall var svært godt fornøyde med den. Enn videre viste undersøkelsen at Kwintet scorer høyt på både leveringsdyktighet og fagkompetanse.

Den høye svarprosenten beviste at dette er et høyinteresseområde for mange medlemmer. Kunsten er å finne frem til nøkkelpersonene. Disse har beviselig inngående kunnskap om både arbeidstøy og verneutstyr gene-relt - og avtalen spesielt. Dette burde være godt nytt for alle leverandører til Tradebroker.

Vinn-vinnTradebrokeravtalene er vinn-vinn-mu-ligheter satt i system! Både medlem-mer og leverandører har mye å tjene på å fokusere på å bruke dem, og dermed bidra til videreutviklingen. Medlemmene vinner i form av gode avtaler med tanke på betingelser, leveranser og sortiment, reduserte prosesskostnader og etter hvert et kostnadsfritt medlemskap. For le-verandørene gir avtalen et betyde-lig potensiale for mer- og oppsalg. Undersøkelsen understøtter dette.

Kwintet har tatt de første stegene basert på funnene i undersøkelsen. Den gir et langt bedre utgangspunkt for å tilpasse seg det man har fått do-kumentert at Tradebrokers medlem-mer foretrekker, ønsker og liker.

11

T R A D E B R O K E R

Kwintet Webshop KWS - Skreddersøm med turbolader

Webshop med egen logo. KWS er skreddersøm ned i minste detalj

12

T R A D E B R O K E R

For sjette gang inviterte Trade-broker og de reiserelaterte leverandørene til seminar. I skrivende stund har vi akkurat returnert fra et seminar som enkelte av deltakerne beskrev som "best ever". AV LARS BUGGE

Plass til flereVi var drøyt 20 påmeldte fra medlemmene, totalt ca. 35 men-nesker, samlet på Thon Hotel Opera i Oslo. Deltakerantallet var det dårligste vi har hatt på våre re-iseseminarer. Faktum er at det blå lyset brant for årets seminar, men at vi valgte å gjennomføre. Ener-gien ble rettet mot de som faktisk meldte seg på, stilte og bidro.

Godt samarbeidDet er ikke uten videre gitt at le-verandører av samme produkt eller tjeneste ser det som hensiktsmessig å nærme seg felles kunder i samme forum. På Tradebrokers Reisesemi-nar skjer nettopp det, og er derfor en unik anledning til å treffe dem

alle samlet. Dette er både tids- og kostnadseffektivt og, ikke minst, hyggelig.

Tett program fra lunsj til lunsjFørste post på programmet ble fylt av en meget engasjerende Chief Strategist Norway, Erica Blomgren fra SEB. Hun engasjerte fra første sekund og holdt et innlegg som gjorde makroøkonomi tilgjengelig for legmann. Ikke overraskende egentlig. Erica er svært aktiv på Twitter. Tidligere i høst fant nett-stedet Business Insider plass til Erica på sin liste over de viktigste personene du må følge på Twitter - innenfor finanssektoren selvsagt. Og hvis noen var i tvil: Erica er også en hyppig brukt kommen- tator i norske medier.

Etter Ericas innledning tok vi fatt på hovedtemaet for første dag, nemlig servicebegrepet. Vi ønsket å innlede med service, som et mer "lettbeint" tema enn sikkerhet som stod på agendaen dag 2. Alle har et forhold til service, og mener noe om det.

For å kickstarte temaet var vi så heldige å ha Kristin Krohn De-vold som innleder. Siden 1.9. i år har Kristin sittet ved roret som adm. dir. i NHO Reiseliv, etter flere år som leder i Den Norske Tur-istforening. Kristin kan mye om å være på tur og i bevegelse, og like mye om service.

Vi fikk mange smakebiter på service. Ikke service bedømt ut fra antall geléfarger på lunsjbordet, men som det norsk reiselivsnæring leverer utover "det som er forven-tet", gjerne basert på kreativitet og naturgitte (bokstavelig talt) fo-rutsetninger. Ikke alle var enige i Kristins innfallsvinkel til service, men hun utfordret våre oppfat-ninger.

Involvering av deltakerneI det forberedende arbeidet er det alltid diskusjoner om hvordan le-verandørene skal komme mest mu-lig i dialog med deltakerne. Dette er et ønske og en utfordring. Vi ønsker ikke "nok en leverandørpre-sentasjon" og må være kreative. I år

Tradebroker Reiseseminar 2013 - best ever?

Erica Blomgren presenterte økonomiske utsikter

Thons Grethe Angelvik ønsket velkommen til Thon Hotel Opera

Gruppearbeidet fungerte meget bra. Service har vi alle opplevd!

Kristin Krohn Devold fortalte om service og kvaliteten i overraskelser

Forventningen til et vellykket seminar var tydelig i forsamlingen

Paneldebatten var et spennende innslag på slutten av dag 1

13

T R A D E B R O K E R

valgte vi en møtebørsvariant begge dager, noe som skulle vise seg å bli vellykket. Den konstruktive praten gikk konstant rundt alle bord. Alle fikk bidra og dele sine historier. Vel forberedte leverandører bidro og sørget for fremdrift gjennom små innspill underveis.

Fra TV2 til ReiseseminarDen faglige delen av dag 1 ble av-sluttet med en paneldebatt om ser-vice. Tidligere nyhetsanker i TV2, Thomas Henschien, var hyret inn for å lede debatten. Dette ble stående som oppskriften på opp-summering som fungerer. Thomas logget inn på seminaret allerede til lunsj og benyttet timene frem til han skulle i ilden meget godt. Re-sultatet talte for seg.

Dag 1 ble avsluttet med vel-smakende festmiddag servert i chambre séparée. Under mid- dagen fikk vi servert en førsteklas-ses musikkopplevelse som kom-binerte humor og musikk. Egil Ol-sen (ikke Drillo!) kombinerte disse elementene på en genial måte og serverte låter med humor og un-dertone. Takk til Egil – og takk til Hans Petter Akerlind og Kjentfolk som har Egil i stallen.

En ny dag...Å innlede dag 2 kan være utakk-nemlig, kanskje ekstra utakknemlig med oppstart kl. 8.30. Underteg-nede observerte ingen med laken-skrekk kvelden i forveien og dette forklarte nok at salen var velfylt til rett tid.

Dagen var i hovedsak viet vårt andre hovedtema, nemlig sikker-het. Vi hadde engasjert en ledende ressurs på området, Tore Njå fra International SOS, til å lose oss gjennom temaet. Tore innledet om risikovurdering og -håndtering for å understreke hvor vidtrekkende området er. Dine ansatte trenger ikke reise hyppig til krigssoner for at dette skal være relevant, noe det ble gitt mange eksempler på.

Også sikkerhetstemaet ble fulgt opp med møtebørs. Diskusjonene var igjen høylytte og fruktbare, og fra et observatørståsted så det ut som om alle bidro og delte ivrig. Dette ble også synlig da oppsum-meringen ble foretatt i form av en plenumsdiskusjon ledet av Tore.

En annerledes reiseSiste post var av mer uformell karakter, men med en opplagt link til både sikkerhet (eller mangel på

sådan, vil mange si) og reisevirk-somhet. Karina Hollekim ga oss en vitamininnsprøytning av et fore-drag. Vi fikk et innblikk i hennes indre mentale reise fra å være ver-denskjent basehopper til, etter å ha krasjlandet i et fallskjermhopp, å bli forespeilet et liv i rullestol. Foredraget "Våg å drømme" tok oss med på reisen tilbake til skibak-kene. Gåsehudfaktoren var til å ta og føle på.

Reiseseminar 2014?Det er for tidlig å konkludere med om det blir seminar i 2014. Resul-tatene fra spørreundersøkelsen i etterkant vil gi noen svar. Hoved-utfordringen er å få på plass et godt faglig innhold, men også (det fallende) deltakerantallet volder oss hodebry.

Vi ønsker oss mange flere deltak-ere! Etter gjentatte gode skussmål for arrangementet skulle man tro dette markedsførte seg selv. Men nei. Jobben med å “piske” folk til deltakelse er tidkrevende og føles unødvendig. I år også krevende – vi landet bare så vidt.

Spente debattanter gleder seg til å bli stilt vanskelige spørsmål

Kveldens underholder var Egil Olsen. Ikke «Drillo»...

Sikkerhet i fokus – mange meninger også dag 2 Lars Bugge høster fruktene av et hardt arbeid med reiseseminar

Thomas Henschien ledet oss mesterlig gjennom debatten

En festpyntet forsamling til bords

14

T R A D E B R O K E R

Aktivitetsplan 2013-2014

Angitte leverandører på utgående avtale hvis ikke annet er kommentert. Område jul.13 aug sept okt nov des.13 jan.14 feb mar apr mai juni juli aug sept okt nov des.14Hydraulikkprodukter GS Hydro/TESS valgt

Emballasje Maske Gruppen/Norsk Signode

Leiebil Europcar/Sixt valgt

Drikkeautomater Autobar

Drivstoff Statoil Fuel & Retail

Fyringsolje, drivstoff, smøremidler (bulk) Statoil Fuel & Retail

Lagersystemer, prosjektering Constructor

Vannløsninger Pure Water Company

Kontor- og datarekvisita Lyreco/Wittusen & Jensen

Dekk, felger mv. Vianor

Industrigasser Yara Praxair

VVS, rør og rørdeler Brødr. Dahl/Ahlsell

Bemannings- og rekrutteringstjenester Kelly Services/Manpower Kelly Services/Manpower Utløper 31.1.15

Fruktkurvabonnement Euromiljø Natur (Helt Opplagt)

Kontormøbler Kinnarps/Pitney Bowes

Biler Bertel O. Steen/Bilia/Kverneland Bil

Biladministrasjon Nytt avtaleområde Planlegges for oppstart 1.4.14

IKT gjenbruk Greentech

Datautstyr, -rekvisita, - tjenester Norsk Data Senter

Langtidsleie leiligheter, apartements Frogner House Apartment

Overtidsmat Dolly Dimple's

MFP, dokumenthåndtering mv. Ricoh/Xerox

Arbeidsklær, sko og verneutstyr Kwintet

Hotelltjenester Nordic Choice Hotels/Thon Hotels

AV-utstyr Presentations Data

Gaver og profileringstjenester Top Print/Wittusen & Jensen

Kopi- og trykketjenester Allkopi

Sikkerhets- og vektertjenester Securitas

Taxitjenester Oslo Taxi

Industritape Tesa

Paller, alle typer Aven/Gyllsjö Träindustri

Reisebyråtjenester VIA Egencia

Installasjonstjenester, elektro/VVS/ventilasjon Bravida/GK Norge

Transporttjenester Nytt avtaleområde Planlegges for oppstart 1.1.15

Byggvarer (fornyet initiativ) Nytt avtaleområde Planlegges for oppstart 1.1.15

Blomster Mester Grønn

jul.13 aug sept okt nov des.13 jan.14 feb mar apr mai juni juli aug sept okt nov des.14

15

T R A D E B R O K E R

Napp ut - heng opp!

Angitte leverandører på utgående avtale hvis ikke annet er kommentert. Område jul.13 aug sept okt nov des.13 jan.14 feb mar apr mai juni juli aug sept okt nov des.14Hydraulikkprodukter GS Hydro/TESS valgt

Emballasje Maske Gruppen/Norsk Signode

Leiebil Europcar/Sixt valgt

Drikkeautomater Autobar

Drivstoff Statoil Fuel & Retail

Fyringsolje, drivstoff, smøremidler (bulk) Statoil Fuel & Retail

Lagersystemer, prosjektering Constructor

Vannløsninger Pure Water Company

Kontor- og datarekvisita Lyreco/Wittusen & Jensen

Dekk, felger mv. Vianor

Industrigasser Yara Praxair

VVS, rør og rørdeler Brødr. Dahl/Ahlsell

Bemannings- og rekrutteringstjenester Kelly Services/Manpower Kelly Services/Manpower Utløper 31.1.15

Fruktkurvabonnement Euromiljø Natur (Helt Opplagt)

Kontormøbler Kinnarps/Pitney Bowes

Biler Bertel O. Steen/Bilia/Kverneland Bil

Biladministrasjon Nytt avtaleområde Planlegges for oppstart 1.4.14

IKT gjenbruk Greentech

Datautstyr, -rekvisita, - tjenester Norsk Data Senter

Langtidsleie leiligheter, apartements Frogner House Apartment

Overtidsmat Dolly Dimple's

MFP, dokumenthåndtering mv. Ricoh/Xerox

Arbeidsklær, sko og verneutstyr Kwintet

Hotelltjenester Nordic Choice Hotels/Thon Hotels

AV-utstyr Presentations Data

Gaver og profileringstjenester Top Print/Wittusen & Jensen

Kopi- og trykketjenester Allkopi

Sikkerhets- og vektertjenester Securitas

Taxitjenester Oslo Taxi

Industritape Tesa

Paller, alle typer Aven/Gyllsjö Träindustri

Reisebyråtjenester VIA Egencia

Installasjonstjenester, elektro/VVS/ventilasjon Bravida/GK Norge

Transporttjenester Nytt avtaleområde Planlegges for oppstart 1.1.15

Byggvarer (fornyet initiativ) Nytt avtaleområde Planlegges for oppstart 1.1.15

Blomster Mester Grønn

jul.13 aug sept okt nov des.13 jan.14 feb mar apr mai juni juli aug sept okt nov des.14

Kinnarps AS Tlf 67 16 71 00 www.kinnarps.no

Bare fordi det er på jobben, trenger det ikke være kjedelig.La oss vise deg at det ikke trenger å være noen motsetninger mellom funksjonelt, fleksibelt og flott.

BETTER AT WORKKINNARPS - MAKING LIFE

Kinnarps Annonse TB Nytt A4 130925 v1.indd 1 25.09.2013 14:39:07

T R A D E B R O K E R

17

YIT har delt konsernet i to separate selskap. Virksomheten i Norge fortsetter som tidligere, men under nytt navn, Caverion Norge AS. Selskapet har 3.600 ansatte fordelt på 60 avdelinger i Norge. AV ROAR ANDERSEN, CAVERION

«Gjennom denne endringen blir vi ytter-ligere spisset mot vår kjernevirksomhet», sier salgs- og markedsdirektør Roar Andersen. «Vi er Norges ledende le-verandør av tekniske løsninger til alle typer bygg og industri, og vi vil fortsette å utvikle energieffektive løsninger, og ser positivt på mulighetene som ligger i markedet. Endringen vil ikke innebære store forandringer for våre kunder. At vi skifter navn får ingen praktisk betyd-ning. Alle ansatte vil være med videre, og vi vil fortsette å levere tekniske installa-sjonstjenester av høy kvalitet», fortset-ter Andersen.

I løpet av sommeren har 1.200 servicebiler og 60 bygg blitt om-profilert. I tillegg kommer ar- beidsklær og alt annet av materialer samt alle elektroniske plattformer.

«Omleggingen har gått veldig bra. Vårt nye navn, og ikke minst vårt nye visuelle uttrykk har blitt godt mottatt av både ansatte og markedet», forteller Ander-sen. Han fortsetter med å forklare litt om logoen: «Den store C-en i Caverion illustrerer vårt fokus på livs-tidskunder, og at vi til enhver tid kan følge kunden i de ulike fasene i en årlig driftssyklus. Tiltak for å redusere en-ergikostnadene står sentralt i denne opp-følgingen. Servicen vi utfører, skal alltid være tilpasset det anlegget den spesifikke kunden har.»

«Innen vår prosjektvirksomhet vil vi fortsatt ha høyt fokus på totaltekniske leveranser, der vi ofte er med og utvikler prosjektene sammen med både utbygger, leietagere, arkitekter, konsulenter/råd-givere og entreprenører. Caverions Kli-maTak gir stor bygningsmessig fleksibi-litet. Løsningen sikrer godt inneklima, tilnærmet lydløs ventilasjon og energief-fektiv drift av bygget. Dette er løsningen markedet har gitt tydelig signal om at de ønsker», avslutter Andersen.

Entreprenørvirksomheten og bo-ligsatsingen i Finland, Baltikum og Russland forblir i YIT, mens de delene av YIT som omfatter tekni-ske fag og bygginstallasjoner, samt service, vil inngå i et nytt selskap, Caverion Group.

I Norge vil dermed all eksi-ster-ende virksomhet i YIT AS videre-føres under Caverion Norge AS. Organisasjonsnummeret forblir det samme: 959 069 743.

Alle eiendeler, rettigheter og forpliktelser i pågående prosjekter tilhørende YIT AS overføres til Caverion Norge AS. Dette gjelder også de kontrakter YIT AS måtte ha med andre selskaper.

YIT har blitt Caverion i Norge

Salgs- og markedsdirektør Roar Andersen har frontet innføringen av nytt navn og ny logo

fakta

Firmanavn: Caverion Norge AS

Web:www.caverion.no

Adresse:Besøk: Ole Deviks vei 10, 0666 OsloPost: PB 6260 Etterstad, 0603 Oslo

Hovedkontakt: Trond Hegge | trond.hegge@caverion.no tel 416 25 951Sentralbord: tel 22 87 40 00

Etableringsår: 1912

Nøkkeltall 2012:ca. 4 mrd. i omsetning 3.600 ansatte fordelt på 60 avdelinger i hele landetRepresentert i 13 land >18.000 ansatte>35.000 kunder årlig

Fakta omnavnendringen

18

T R A D E B R O K E R

VWR International AS: «We Enable Science»VWR International er labora-torieleverandøren som får mer enn 500 personer til å gå mann av huse en vanlig torsdag for å se og lære mer om laboratorie-utstyr og tilliggende herlig-heter. AV PER-OLA BRATT, VWR

«Dette er utrolig morsomt», sier salgssjef Nina Nielsen Bjerke som sendte med-arbeiderne ut på catwalken for å vise laboratorie-Norge de siste nyvinninger som letter rutinejobbing og arbeidsflyt på laboratoriet.

Nærhet til kundeneVWR er en global aktør. Mens konkur-rentene ofte satser på regionskontorer i Skandinavia, går VWR motsatt vei. Tilstedeværelsen i Norge er betydelig, med 60 ansatte fordelt på hovedkon-toret i Oslo og regionskontorer i Ber-gen, Trondheim og Tromsø. «Nærhet til kundene og kort responstid er noe vi søker», sier Nina Nielsen Bjerke som kan se den positive effekten av dette i en om-setning på rundt 250 millioner kroner – og med en hyggelig bunnlinje.

Øl på laboratorietHansa Borg Bryggerier er medlem av Tradebroker og en av de største bruk-erne av Tradebrokeravtalen. «Jeg har bare godt å si om denne avtalen», forteller

laboratoriesjef Vivian Saltkjel i Hansa Borg Bryggerier. «Alt er lagt godt til rette for oss som kunder, spesielt gjennom nettbu-tikken. Vi får også veldig god hjelp dersom vi har spesielle produktønsker, og leveringstiden er upåklagelig», fortsetter hun.

Betyr dette at norske kunder ikke merker at VWRs sentrallager ligger i Karlskoga i Sverige, undres vi. «Nei, det er ikke noe vi som kunde merker noe til, heller ikke på leveringstiden», avslutter Vivian.

Egen kolleksjonVWR representerer mer enn 3.000 markedsledende leverandører, men har også stor suksess med sin egne «VWR Collection» - laboratorieprodukter un-der egen logo.

«Med vårt eget varemerke VWR Collec-tion ønsker vi å tilby kundene produkter med god funksjonalitet og høy kvalitet til attrak-tive priser. For noen varelinjer har vi intro-dusert ulike spesifikasjonsnivåer, som kalles «Standard Line» og «High Preformance» innen forbruksvarer. Alle med høy kvalitet, men med spesifikasjoner og prisnivåer tilpasset ulike krav», sier European VWR Brand Manager Tom Halvorsen som har vært med på å utvikle kolleksjonen.

I forkant av utviklingenVWR International er ikke noen nykommer i markedet. I Europa kan anene spores tilbake til rundt 1650 da

firmaet Merck ble etablert, og i Norge starter historien i 1898. Inntil 2000 var firmanavnet her hjemme KEBO Lab.

VWR har alltid ligget i forkant og var en av de første bedriftene som kunne tilby kundene en god nett- butikk.

VWR er representert i Norge med solide folk plassert ved hovedkontoret i Oslo og på regionskontorer i Bergen, Trondheim og Tromsø

fakta

Firmanavn: VWR International AS

Web:no.vwr.com

Adresse:Haavard Martinsens vei 30, 0978 Oslo

Hovedkontakt: Eivind Hessen Bjerke eivind.bjerke@no.vwr.comtel 412 09 765Sentralbord: tel 02290

Etableringsår: 1991

Nøkkeltall 2012:250 mill. i omsetning60 ansatte

Firesafe sin visjon er å bidra til et tryggere samfunn. Det er ambisiøst, og det ligger et stort ansvar i dette. I det daglige bidrar Firesafes løsninger til å forebygge at brann oppstår. Det arbeides for å skape trygghet for de som oppholder seg i byggene som brannsikres.AV ANNE FRIBERG, FIRESAFE

Hvordan gjøres det?God brannsikring starter med god planlegging. Firesafe tilbyr rådgivning knyttet til risikovurdering, branntekni-ske tegninger, rømmingsplaner og valg av sikringstiltak. Firesafe holder også brannøvelser, utfører brannvern-lederoppgaver og holder kurs. Firesafe er ganske enkelt en totalleverandør in-nenfor brannsikkerhet.

Firesafes rådgivere vet hva som skal til for å tilfredsstille brannforskriftene og unngå at liv og verdier settes på spill. God brannsikring er avhengig av gode produkter og riktig utførelse, og Firesafe har tiltaksklasse 3 i prosjek-tering og kontroll av brannsikring.

Nytt eller gammelt?Enten du skal bygge nytt eller opp-gradere et eksisterende bygg har Fire-safe ferdige løsninger for brannsikrin-gen. Det leveres brannsikkerhet i alle ledd, til alle typer bygg og i alle faser. Firesafe innehar ekspertisen og vet hva som kreves.

Kontroll, ettersyn og vedlikeholdGod brannsikring opprettholdes med jevnlig brannteknisk kontroll og ved- likehold av byggetekniske installa-sjoner, utstyr og bygningsmessige kon-struksjoner. Firesafe har mange års erfaring i å utføre slike kontroller, og gjennom totalkonseptet de tilbyr kan kundene være sikre på at alle forhold blir kontrollert. Kontroller følges opp med statusrapporter og selvsagt pro-fesjonelle anbefalinger for hvordan eventuelle avvik kan håndteres. Fire-safe kan ta ivareta hele prosessen for deg som medlem i Tradebroker, slik at du kan være sikker på at bygget er i brannteknisk god tilstand.

Firesafe er i dag en totalleverandør in-nen brannsikring med aktiviteter som brannteknisk rådgiving, utførelse, kon-troll og service, samt salg av spesial-produkter innen brann. Firesafekon-sernet omsetter for ca. 360 MNOK og har til sammen nærmere 400 ansatte i Norge, Sverige og Danmark. De siste årene har selskapet kjøpt flere mindre bedrifter som har tilført nye markeder og kompetanse.

Firesafe har ambisjoner om ytter-ligere vekst i Norden gjennom opp-kjøp og intern utvikling. Målet er å være blant de ledende fagmiljøene in-nen brann i Norden og bidra aktivt i utviklingen av det brannforebyggende arbeidet i samfunnet.

19

T R A D E B R O K E R

Firesafe: Hvordan gjøre det vanskelige enkelt?

Firesafe ivaretar alt som er knyttet til god brannsikring(Foto: Hans Fredrik Asbjørnsen)

Kort om Firesafefakta

Firmanavn: Firesafe AS

Web:www.firesafe.no

Adresse:Besøk: Robsrudskogen 15, 1470 LørenskogPost: Pb 6411 Etterstad, 0605 Oslo

Hovedkontakt: Morten Ameln | mca@firesafe.no tel 971 99 390Sentralbord: tel 09110

Etableringsår: 1981 som Protan Brannsikring

Nøkkeltall 2012:Ca. 300 mill. i omsetning i NorgeCa. 300 ansatte fordelt på 20 avdelinger i NorgeRepresentert i Norge/Sverige/Danmark

Pris er inkl. lev. Oslo. Forbruk blandet kjøring: 0,38-0,80 l/mil. CO2-utslipp: 98-206 g/km. Bildene kan avvike fra tilbud. Importør: Bertel O. Steen AS. Kampanjetilbudene gjelder frem til 31. desember 2013.

Teknikkpakke til kun kr 4.900,-!

Nye E-Klasse fra kr 464.300,-• Teknikkpakke kun kr 4.900,- (Kundefordel kr 13.140,-)

Nyhet! Nye E250 CDI 4MATIC fra kr 660.300,-

ML 250 BlueTEC 4MATIC fra kr 798.700,-• Teknikkpakke kun kr 4.900,- (Kundefordel kr 33.150,-)

GLK fra kr 590.100,-• Teknikkpakke kun kr 4.900,- (Kundefordel kr 30.900,-)

• Sportspakke kun kr 4.900,- (Kundefordel kr 11.620,-)

• AMG Sportspakke kun kr 19.900,- (Kundefordel kr 21.110,-)

Gjelder A-Klasse, B-Klasse, C-Klasse, E-Klasse, GLK og M-Klasse

A 160 CDI Kun kr 259.900,-• Teknikkpakke kr 4.900,- (Kundefordel kr 6.100,-)

B-Klasse fra kr 299.900,-• Teknikkpakke kr 4.900,- (Kundefordel kr 24.720,-)

Nyhet! B 220 4MATIC fra kr 408.400,-

C-Klasse fra kr 370.300,-• Teknikkpakke kr 4.900,- (Kundefordel kr 26.850,-)

• Avantgarde Pluss-pakke kun kr 4.900,- (Kundefordel kr 19.530,-)

• AMG Sportspakke kun kr 9.900,- (Kundefordel kr 15.100,-)

Nyhet! C 220 4MATIC fra kr 477.900,-Les mer på kampanje.mercedes.benz.no

Mercedes-Benz Norge, Solheimveien 7, 1473 Lørenskog, tlf. 67 92 60 00. www.mercedes-benz.no

Tradebrokers avtalerabatt kommer til fratrekk!

A4_TB-Nytt_Range.indd 1 20.09.13 13.36

21

T R A D E B R O K E R

Gå inn på www.tradebroker.noVelg ”Ny bruker” under innloggingsboksen til høyre – et skjema kommer opp.

1 Fyll ut alle felter i skjemaet. Vær nøye! Vi benytter denne informasjonen til å kommunisere med deg via e-post, telefon og

post. OBS: Kanskje du jobber i et datterselskap av en medlemsbedrift? Vær klar over at ”Medlemsbedrift” (første felt m/nedtrekksmeny) som hovedregel er morselskapet.

2 E-postadresse (brukernavn) må vise firmatilhørighet. E-postadressen blir ditt brukernavn ved fremtidig pålogging. Vi aksepterer kun adresser som viser

firmatilhørighet og f.eks. ikke ola@online.no eller kari@hotmail.com.

3 Du får beskjeden ”Ny bruker opprettet”. Linken ”Logg inn her” fungerer først når vi har gitt deg tilgang. Du mottar en e-post om dette.

4 Motta nyheter - hvordan melder du deg på og av? Innlogget på sidene, og da enten på ”Avtalegrupper” eller en konkret avtale, kan du selv

administrere dine abonnementer. Valget “Motta nyheter om denne avtalegruppen” gir deg løpende nyheter for hele gruppen. Dette valget overstyrer tidligere valg gjort på avtalenivå. Valget “Motta nyheter om denne avtalen” gir deg løpende nyheter for den konkrete avtalen. Tilsvarende kan du velge å avslutte ditt abonnement knyttet til en avtalegruppe eller en konkret avtale. Husk at valget du gjør på avtalegruppenivå overstyrer tidligere valg på avtalenivå.

Slik registrerer du deg på www.tradebroker.no!

TESS: Ny Partnershop viser veiI 2012 åpnet TESS en Partner-shop sammen med Nexans Norway i Halden. Mindre enn ett år senere ble det åpnet enda en Partnershop i Halden, denne gang sammen med Norske Skog Saugbrugs.AV REIDAR HEIEREN, TESS

«Etableringen viser veien for hvordan vi skal jobbe fremover», sa adm. dir. Roy Vard-heim i Norske Skog Saugbrugs AS, da virksomheten ble offisielt åpnet den 10. juni i år. Vardheim var imponert over resultatet av den møysommelige jobben som var gjort inntil åpningen kunne skje. Alt er skreddersydd etter fabrikkens faktiske behov.

Garanterte besparelserBåde Nexans og Saugbrugs har satset på et samarbeid som skal gi betydelige garanterte besparelser. TESS overtar lagerdriften med egen bemanning, og

har garantert for at alle de varene som er avtalefestet skal være tilgjengelige til enhver tid. Den største forskjellen på de to nytableringene er at Saugbrugs har fokusert mye på slangekompetans-en i TESS, og det er bygget et komplett slangeverksted. Derfra skal avtalefest-ede slanger og ledningskomponenter tilfredsstille fabrikkens behov uten at det er nødvendig å oppsøke noen uten-for porten.

Internt fokus på kjernevirksomhetNorske Skog Saugbrugs er en inter-nasjonalt ledende produsent av ma-gasinpapir. Bedriften ønsker å bruke sine medarbeidere på selve kjernevirk-somheten, nemlig papirproduksjon og kundeservice. TESS ble valgt på grunn av gode referanser og lang erfaring med tilsvarende samarbeidsløsninger.

F.v. styreleder Anne Helene Nygaard Brand (TESS Østfold), adm.dir. Roy Vardheim (Norske Skog Saugbrugs) og daglig leder Tomm-Erik Jørgenrud (TESS Østfold).

Tradebrokers administrasjon har besluttet å standardisere avtalenes varighet til tre år. Unntak vil bli gjort, men dette blir hoved-regelen for alle avtaler heretter. Hensikten med denne utgavens «lettbente artikkel», er å se om vi kan finne bekreftelse i økonomisk teori for antagelsen om at treårige avtaler gir fordeler. Spørsmålet jeg stiller denne gangen er «Treårige avtaler – Hvorfor det?»AV GUNNAR BELL

Fokus på forutsigbarhetLa meg innlede med å påpeke at beslutningen om stan-dardisert avtalelengde ble tatt med utgangspunkt i en sam-mensatt problemstilling. Tradebrokers oppgave er å sikre best mulig rammeavtaler på vegne av våre medlemsbed-rifter. Vi skal ikke være et fordyrende mellomledd, tidstyv, eller noe som krever mer enn et minimum av egeninnsats i forhold til gevinsten av medlemskapet.

Sagt med andre ord, handler Tradebroker først og fremst om å redusere kostnader. I dette ligger også reduk-sjon av risiko. Rent visuelt har jeg valgt å henge dette på velkjente Kraljic (Se figur 1 nedenfor).

Tradebrokers logo er plassert i kvadranten nederst til venstre. Her kan majoriteten av våre avtaler plasseres; Un-der "inndirekte kostnader". Disse handler i hovedsak om at man ikke har preferanser utover produktets funksjon. Sagt enda enklere – hvis man kan kjøpe en identisk vare på flere steder, da kjøper man den der den er billigst.

Dette i seg selv danner et bilde av at dersom man kan kjøpe en vare hvor som helst (der den er billigst), så bør avtaleperioden være kort – gjerne kortest mulig.

Det beste hadde vært en usynlig leverandør som til en-hver tid sikret tilgang til markedets beste priser. Vi ønsker ikke å være usynlige, men vi vil være tydelige i det vi fo-retar oss for å fremstå så forutsigbare som mulig overfor våre partnere.

Modellen er selvsagt en forenkling av virkeligheten. Det er flere viktige forhold rundt et produkt enn selve

produktet; tilgjengelighet, bestillingsrutiner, levering, fak-turering, oppfølging og service, er noen – implementer-ings-/byttekostnader har vi elegant ignorert.

Vi nøyer oss foreløpig med å konkludere at forutsig-barhet er viktig fordi det danner grunnlag for enklere og mer effektiv planlegging for medlemsbedriftene, le-verandørene og administrasjonen i Tradebroker.

2+1+1 = 3,2Vår standard for avtalevarighet har vært 2+1+1 år. Gjen-nomsnittlige avtalevarighet har vi regnet ut til å være ca. 3,2 år. En standardisering av varighet til 3 år gjør med an-dre ord lite med snittvarigheten, men standardvariasjonen reduseres betraktelig – eller, forutsigbarheten øker om man vil.

Når en avtale- eller opsjonsperiode går mot slutten mottar vi jevnlig spørsmålet «Blir det forlengelse?» Et ber-ettiget spørsmål, men like fullt et spørsmål vi ikke alltid har svar på, eller ønsker å svare på. Leverandørene, på sin side, sitter som oftest stille i båten. Usikkerheten rundt dette er uansett et negativt element som nå erstattes med fo-rutsigbarhet. Reforhandling ved en evt. opsjonsutøvelse er strategisk viktig, og må håndteres deretter. Mer om dette senere.

Spillteori – det 3. og 4. åretJeg vil prøve å benytte spillteori for å belyse situasjonen. Vår standard har som nevnt vært en avtalevarighet på 2+1+1 år. Det er en rimelig antakelse at leverandører som er med og konkurrerer om en avtale med varighet på 2+1+1 år vil tenke at avtalen, i verste fall, kun løper i to år.

Isolert sett ugunstig. Lengre avtaleperiode er synonymt med lavere priser. Leverandøren kan kort og godt aksep-tere lavere priser fordi forutsetningene for et lønnsomt to-talengasjement er større med en lengre avtaleperiode.

For å diskutere dette videre gjør vi nok en forenkling. Hvis man antar at en leverandør har konstant pris og kon-stant salg hvert år kan sammenhengen mellom prisnivå og varighet se ut som i figur 2 nedenfor. (Forenklingen ligger i det faktum at alle parter ønsker – og i hovedsak opplever – vekst på avtalen.)

22

T R A D E B R O K E R

Treårige avtaler – hvorfor det?

Figur 1: Kraljic matrise, 1983. Tradebrokers avtaler finner vi i hovedsak under «indirekte kostnader». Tilbudet er stort og betydningen for våre medlemmer er liten. Leverandørene kan enkelt byttes ut.

Figur 2: Sammenhengen mellom prisnivå og avtalevarighet

Jeg påstod tidligere at reforhandling ved en evt. opsjons-utøvelse er strategisk viktig, og må håndteres deretter. Jeg skal i det videre forklare hvorfor.

Når den toårige avtalen nærmer seg utløpsdato gir vi leverandørene utfordringen: «Hvilke forbedringer kan vi gjøre på avtalen gitt en forlengelse med ett, hhv. to år?»Figur 3 nedenfor viser hvordan en «ukorrigert» pris på en avtale som blir forlenget gir en, for våre medlemsbedrifter, suboptimal pris. Når P2 = P2* vil det oppstå en fortjen-este for leverandøren, illustrert med det oransje feltet i figuren.

Faktisk kan man se av figuren at en forlengelse også med reforhandling til pris P3* gir leverandøren fordeler. P3* er den korrekte prisen dersom avtalen hadde blitt inngått med tre års varighet fra starten. Dette kommer av at fortjenesten på det volumet leverandøren har solgt til pris P2 i to år, pluss volumet han selger til P3* det siste året, er større enn fortjenesten av hele volumet solgt til P3* gjen-nom alle tre år.

Dette faktum har vi fokus på i det daglige. Historisk sett viser det store bildet at de reelle avtaleprisene går ned ved inngangen til hver nye avtaleperiode. En leverandør spurte en gang: «Peker prisutviklingen deres virkelig nedover?» Vi kunne svare «ja» med glatt ansikt.

Risiko – RisikiHvilken pris vil så leverandøren gi hvis avtalen er antatt å vare i to år, kanskje tre, kanskje fire? Han må beregne risiko, og vurdere sine egne marginer og mulige tap. Denne risikoen vil leverandøren helst slippe. Det normale er å overføre risikoen til oss i form av høyere avtalepriser.

Det verste for oss (medlemmene) er som vi har vist i avsnittet over, å oppleve at en avtale, hvis priser er basert på en toårig avtale, forlenges uten at de reelle prisene just-eres ned. Da er den initiale fordelen omgjort til fortjeneste for leverandøren.

Det følger av dette at leverandøren har alt å tjene på å øke volumet på avtalen. Hvis han selger mindre enn planlagt vil han gå med tap. Økt volum legger et grunnlag for overskudd. Ettersom avtaleprisene er faste bærer le-verandøren all risiko fordi han ikke, med sikkerhet, kjenner fremtidig volum.

Dette er grunnen til at forpliktelse og lojalitet har alt å si for leverandørene. Det reduserer deres risiko. Påstand-en støttes av vår Leverandørundersøkelse, sist nå i høst: Volum og lojalitet er de desidert viktigste driverne for gode avtalebetingelser.

Three more years Tradebroker jobber med en maksimal avtalevarighet på fire år – hvorfor går vi ikke for fire år som standard og maksimerer forutsigbarheten?

Med bakgrunn i det jeg allerede har diskutert kan man lett argumentere for at lange avtaleperioder gjør Trade-broker mer attraktiv for leverandører som ikke er «inne i varmen». En fireårig avtale gir god tid til å implementere, mer tid til å påvirke resultatet, samt at risikoen for å be-regne feil pris er redusert.

Men: Det er også risiko som er svaret på hvorfor vi ikke ønsker fire år som standard. Tradebroker, gjennom sine medlemsbedrifter, ønsker heller ikke å bære risikoen for at prisene er feil i forhold til det faktiske volumet over avtalen.

Praktiske hensyn Tradebroker har i høst økt bemanningen. Det innebærer at vi nå har to medarbeidere som aktivt skal bidra til volum-vekst, i samspill med både medlemmer og leverandører. Alle parter bør føle et visst press i forhold til dette, og det er viktig å ha et mål og en plan for økt volum og styrket lojalitet.

Som vist er det forhold som taler både for og mot lang avtalevarighet. Som vi diskuterte i avsnittet med Kraljic anbefales det kort varighet på avtaler kategorisert som in-direkte kostnader, men vi har også vist at lengre avtaler medfører lavere priser. Vi må foreta noen kloke avveiinger og «krydre» med gode doser pragmatisme og magefølelse underveis.

Og ingen regel uten unntak. F.eks. går prisutviklingen nedover på mange områder, spesielt de teknologidrevne. På andre områder er produktenes livssykluser svært kor-te. Mobiltelefoner kan stå som et eksempel på begge. En to år gammel prisliste på mobiltelefoner er som et minne om et svært dyrt restaurantbesøk. Produktene er for lengst fordøyd, og du husker at du betalte altfor mye. I slike til-feller inngår vi avtale etter gammel lest.

Alle gode ting er 3 Konklusjonen er at Tradebroker mener treårig avtale-varighet er det riktige valget. Vi har eksempler på at god vekst i løpet av tre år gir en sult etter mer, snarere enn at man hviler på sine laurbær. Videre er det vår magefølelse at tre år ikke er for lenge i forhold til at man fremdeles føler presset på å komme i gang. Avslutningsvis er tre år tilstrekkelig for en ny leverandør til å bevise at han er en kapabel leverandør for våre medlemmer – man har rikelig med tid til å lykkes.

23

T R A D E B R O K E R

Figur 3: En «ukorrigert» pris på en avtale som blir forlenget gir en, for våre medlemsbedrifter, sub-optimal pris (P2* > P3* eller P3).

Ny avtale fra 2014Bedre priser og betingelserVi gleder oss til å fortsette som en god leverandør og samarbeidspartner for alle Tradebrokers medlemmer.

For nærmere informasjon kontakt:Tradebroker - Gunnar BellEuropcar - Jan Axel Ringdal jan.axel.ringdal@europcar.no Telefon 400 33 024

www.europcar.no

25

T R A D E B R O K E R

Årets rådsmøte ble arrangert hos Mondelez International AS på Rodeløkka i Oslo. Admi-nistrasjonen har lenge ønsket å holde rådsmøtet i Freias gamle og ærverdige lokaliteter. I år passet det. Det ble en vellykket dag med 40 deltakere.AV LARS BUGGE

Faglig delTradisjonen tro krydret vi rådsmøtet med relevant faglig innhold. Dagen ble innledet med at dagens vert og Country QA Manager Norway & Denmark i Mondelez, Ansgar Heim-Pedersen, tok oss med på en reise i et stykke norsk industrihis-torie, fra den spede begynnelsen i noen skur på Rodeløkka i 1892, til dagens multinasjonale milliard-business.

LeverandørutviklingLeverandørutvikling er i vinden som aldri før og Ansgar overlot stafettpinnen til prosjektleder i nasjonalt og regionalt program for leverandørutvikling i NHO, Gørill Horrigmoe. Hennes utgang-spunkt er innkjøp i det offentlige, men dette hadde relevans for alle. Kjernen i programmet er å invol-vere leverandørene til dialog i langt større grad. Målsettingen er å ut-vide utfallsrommet for anskaffel-sen, m.a.o. legge til rette for inno-vasjon.

Årets leverandør - vinneroppskriftenVi har tidligere omtalt opprettel-sen av prisen "Årets leverandør". En betydelig omsetningsøkning på avtalen i 2012 var selve "kvali-fikasjonskravet" for å kunne nå opp i konkurransen. Vi utfordret markedsdirektør i TESS, Frode Soot, til å fortelle om hvilke grep de har tatt for å oppnå de resul-tater vi leser direkte i rapportert omsetning. Frode fortalte om inte-grerings- og endringsprosesser, økt fokus og ansettelsen av en dedikert KAM.

Så var det lunsj! Den ble inntatt i Mondelez' flotte kantine, omgitt av Munchbilder og andre kunst-verk. Vi snakker smakfull føde for både kropp og sjel.

Guidet turMed tennene godt plassert i da-gens tiende (?) sjokoladebit, ble vi oppsøkt at Mondelez' guider Inger-Johanne Bryde og Kjersti Johannessen. Nå skulle vi få en ytterligere innføring i den norske industrihistorien. Reisen gjennom Freialand ga oss innblikk i kakao-ens historie og posisjon i mellom-Amerika, via bønnenes ankomst til Europa i 1527, til den nyere histo-rien med Freia her i Norge. Både "tursjokoladen" og "et lite stykke Norge" ble servert underveis.

Fra Freialand gikk ferden videre til fabrikken. Vår guide unnskyldte

lavt aktivitetsnivå, men for oss så det ut som om vi ikke går tom for Kvikk Lunsj med det aller første. Noen kan ha fått en oppfatning av at sjokoladeproduksjonen har opp-hørt på Rodeløkka. Sannheten er den motsatte. Volumet er høyere enn noen gang. Tett på 20.000 tonn sjokolade forlater fabrikken på Rodeløkka hvert år.

Siste stopp på vår guidede tur var Freiasalen og Freiaparken. Freias grunnlegger, Johan Throne Holst, var opptatt av arbeidernes ve og vel, også på den åndelige arena. Mon tro om ikke arbeiderne ønsket seg mer i lønningsposen på den tiden, men ikke desto mindre er det et faktum at de jobbet i flotte omgivelser.

Det formelle…Siste post på programmet var selve rådsmøtet. Daglig leder Terje Fagervik og styrets nestleder Linda Rønneberg tok seg av det formelle. Siste agendapunkt var valg og vi er glade for å ønske Mårten Skällenäs fra BackeGruppen, Ole Jakob Nes fra Veidekke og Rune Fleischer fra Kongsberg Gruppen, velkommen i Tradebrokers styre. Samtidig vil vi benytte denne første anlednin-gen til å takke av Bjørn Martinsen fra Veidekke og Anders Fritz fra Orkla. Vidar Wester trådte ut av styret høsten 2012.

De nye styremedlemmene er presentert på side 5.

Rådsmøte på historisk grunn på Rodeløkka

Terje Fagervik ønsket velkommen Ansgar Heim-Pedersen fortalte om Freia og Mondelez’ historie

Omvisning på sjokoladefabrikken krever riktig bekledning!

Vi spiser ikke på samme måte som vi gjorde tidligere. I stedet for tre større hovedmåltider, har vi fått for vane å spise flere mindre måltider mellom de større. Disse småmåltidene kalles ofte mellommåltider, eller «snacks», og er et voksende globalt fenomen. Mondelēz International ruster opp for å ta sin del av kaka. AV CELIN HUSEBY, MONDELEZ NORGE

Forbruket av «on- the- go mat» har økt i de fleste av verdens markeder, raskest i utviklingsland som Bra-sil, Russland og Kina. I 2015 vil det globale «snack food»-markedet være verdt svimlende USD 335 mil-liarder. Mondelēz International, et av verdens største snackingselskap, ruster opp for å møte markedets et-terspørsel og forbrukerenes fremti-dige behov.

Hva er snacking?Snacking er de små øyeblikkene hvor du spiser litt mellom hoved-måltidene - eller rett og slett erstatter det. Over hele verden, i ulike kultur-er, har snacking lenge vært en måte å få i oss ekstra energi og næringsst-offer. Mondelēz’ dype forståelse av snacking er basert på samtaler med tusenvis av forbrukere, og har avdekket tre hovedgrunner til at vi velger snacks: Å belønne oss selv, fylle på drivstoff eller «kvikke opp» oss selv.

Hva er Mondelēz International?I oktober 2012 debuterte man som Mondelēz International og med det ble et globalt «snacking power-house», som skal begeistre forbruk-eren, lansert. Med en omsetning på ca. USD 35 milliarder er Mondelēz i teorien verdens største selskap i oppstartsfasen!

Grepet man har tatt er å byg-ge to sterke, men distinkte por-teføljer i to forskjellige selskaper.

Snackingporteføljen er skilt ut fra den nord-amerikanske dagligvare-virksomheten. Opprettelsen av to selvstendige selskaper, hvert med et mer rendyrket fokus, skaper større muligheter for vekst på lang sikt for begge. Den enkle filosofien som ligger til grunn er at innovasjon og vekst er enklere å få til med et mer avgrenset fokus.

Hva betyr Mondelēz?"Mondelēz" skal bringe liv til ideen om en verden som bugner av utsøkte produkter. Navnet har sin opprinnelse i det latinske nav-net for verden (monde) sammen med ordet "deliciousness" (delez). Navnet ble til gjennom en intern navnekonkurranse. Resultatet er in-spirert av to forslag - et fra Amerika og et fra Europa. Responsen på navnet har vært udelt positiv i følge External Communications Manager Nordic, Celin Huseby. «Navnet fusjo-nerer inntrykk fra hele verden og demon-strerer at våre ansatte er selve grunnlaget for vår virksomhet», forteller hun.

Mondelēz i NorgeTilstedeværelsen i Norge er og vil forbli sterk. Det er en stolt arv som skal ivaretas, en arv som strekker seg tilbake til 1892 og etableringen på Rodeløkka i Oslo. Mondelēz

forvalter en nærmest uslåelig bland- ing av lokale og konkurransedyktige merkevarer som Kvikk Lunsj, Kong Haakon og Regia, kombinert med europeiske og globale merkevarer som Oreo, Philadelphia, Hall’s og Tassimo.

Fra Freia til Mondelez – «The Snacking Powerhouse»

fakta

Firmanavn: Mondelez Norge AS

Web:www.mondelezinternational.com

Adresse:Besøk: Johan Throne Holsts plass 1, 0566 OsloPost: PB 6658 Rodeløkka, 0502 Oslo

Hovedkontakt: Arve Axelsson | aaxelsson@mdlz.comtel 932 51 020Sentralbord: tel 22 04 40 00

Etableringsår: 1892 som Freia2012 som Mondelez International

Nøkkeltall 2012:1,876 mrd. i omsetning i Norge553 ansatte i Norge

Kakao er kjernen i Mondelez’ business. Dette bildet er fra en kakaoplantasje i Vietnam.

26

T R A D E B R O K E R

27

T R A D E B R O K E RT R A D E B R O K E R

Tradebrokers styre

Styreleder:

Steinar WiikBring Cargo (Posten)

Nestleder:Linda RønnebergNSB

Styremedlem:Gunn-Sølvi ArveschougAvinor

Styremedlem:Øyvind AskevoldKavli

Styremedlem:Ole Jakob NesVeidekke

Styremedlem:Rune FleischerKongsberg Gruppen

Styremedlem:Knut Olav Irgens HøegStorebrand

Styremedlem:Mårten SkällenäsBacke Entreprenør

Knut-Arne Klausen (41) har så vidt kommet i gang i sin nye rolle som senior avtaleansvarlig i Tradebroker. I en nylagt kabal, overtar Knut-Arne grovt sett flertallet av de avtalene Terje har håndtert. Trade-brokers administrasjon består etter nyansettelsen av fem medarbeidere.

Lang fartstid i EntrasystemetKnut-Arne begynte i Tradebroker primo september. Han kom til oss fra en jobb som innkjøpsrådgiver i Entra Eiendom. Han har vært i Entra Eiendom i mer enn 10 år og har innehatt mange ulike stillinger og arbeidsoppgaver knyttet opp til

det innkjøpsfaglige miljøet. Knut-Arne har fått en flying

start i Tradebroker og blitt kastet inn i et par tunge prosesser. Han har også prioritert å møte «sine» leverandører. Flertallet av kontak-tene på Knut-Arnes portefølje har allerede lært ham å kjenne.

Bachelor fra BIKnut-Arne har en Bachelor of International Marketing fra BI/NMH, hvor han bl.a. studerte 1,5 år utenlands i eksotiske land som Singapore og Malaysia. Han har også et grunnfag jus på Univer-sitetet i Oslo og har avsluttet første modul av BI sitt Master of Man-agement program (MOM).

Ny kollega i administrasjonen

Knut-Arne Klausen: Tradebrokers siste tilskudd

terje.fagervik@tradebroker.no

gunnar.bell@tradebroker.no

knut-a.klausen@tradebroker.no

lars.bugge@tradebroker.no

hvem er vi?

Stiftelsen Tradebroker, Grenseveien 82, 0663 Oslo T 22 88 60 70 / F 22 88 60 71 post@tradebroker.nowww.tradebroker.no

oyvind@tradebroker.no

Terje FagervikDaglig lederDir 22 88 60 72Mob 920 49 095

Gunnar BellSr. avtaleansvarligDir 22 88 60 74Mob 900 66 064

Øyvind LangvandsbråtenSr. avtaleansvarligDir 22 88 60 75Mob 950 35 100

Knut-Arne KlausenSr. avtaleansvarligDir 22 88 60 73Mob 990 11 495

Lars BuggeMarkedssjefDir 22 88 60 76Mob 918 27 547

Innkjøpsdirektør Knut Olav Irgens Høeg i Storebrand stiller tydelige krav til alle sine leverandører, og lener seg på Svanen for å få det til. AV LINA SCHØYEN

«Visste dere at dette bygget har oppfylt miljøkrav som gjør at det var det første B-klassifiserte rehabiliterte bygget i Norge?», spør Irgens Høeg idet han kliver opp trappene i det luftige Storbrand-hovedkvarteret på Lysaker utenfor Oslo. Vi er på vei ut i sola, og skal snart passere kanti-na, som er den tredje Svanemerkede kantina i Norge. Det er konserninnkjøpsdirektøren naturligvis stolt av. Det også.

«Jeg vet ikke om dere vet at Storebrand i mer enn 15 år har arbeidet med bærekraftige investeringer? Det betyr at vi har svartelistet 125 bedrifter. Vi har tro på at bedrifter som tar ansvar for bærekraft, både når det gjelder miljø og etikk, er de som vil ha suk-sess i framtida og derfor vil lønne seg på lang sikt. Og vi er langsiktige. Vi jobber jo med folks pensjoner.»

«Der hvor vi har investert er vi med på general-forsamlinger og prøver å påvirke aktivt», fortsetter han; «- får vi ikke gjennomslag, selger vi oss ut».

Hvilke bedrifter Storebrand har svartelistet vil han ikke ut med. Vi tror på dialog framfor gapestokk påpeker han. I vår kom det likevel fram at Storebrandansatte ikke flyr Ryanair.

- Kunne du jobbet i et firma hvor «alt» handlet om å kutte kostnader?, undrer vi.

«Det er ingen motsetning mellom lønnsomhet og det å sette tydelige krav til leverandørene. Det koster oss ikke mer. Det er en litt større jobb til å begynne med, men vi har hatt flere leverandører som har tak-ket oss i ettertid for de strenge kravene våre. Det har

gitt dem flere markedsmuligheter.»– Kunne du jobbet hvor som helst?, spør

vi videre. «Nei, jeg er ganske idealistisk. Ikke alle natur-

vernere og idealister går i islending og jeans. Mange av dem går også i dress. Jeg kunne ikke jobbet i et firma der jeg ikke identifiserte meg med verdiene eller produktene. Jeg er vokst opp på en bondegård og liker å se ting i sammenheng.»

Storebrand er medlem nummer 1 i Svan-ens innkjøperklubb. Akkurat nå pågår det en prosess med renhold ved Storebrand i Sverige, for selvfølgelig er også renholdet i Storebrand svanemerket, i tillegg til alle an-dre nordiske innkjøp.

«Selv om vi stiller tydelige krav til leverandørene har vi ikke et apparat til å verifisere alle kravene. Vi er for små til å kunne investere mye ressurser i det, derfor lener vi oss på Svanen, som er en ik-ke-kommersiell aktør som tar ansvar for hele ver-dikjeden.»

I tillegg til Svanemerket innkjøp og drift, stiller Storebrand med el-biler til de av de nærmere 1.400 ansatte som trenger bil for å reise eksempelvis i møter. Og i underetasjen er det over 200 permanent garderobeskap og dusjfasiliteter tilgjengelige for de som ønsker å sykle til jobben.

-Sykler du til jobb?, avslutter vi. «He-he. Jeg burde nok gjort det oftere»,

avslutter Knut Olav.

Etter at denne artikkelen ble til, har Knut Olav byttet beite. Han befinner seg nå hos Statoil Fuel & Retail AS i rollen som hos Head of Procurement Europe.

Storebrand stiller tydelige krav til leverandørene

T R A D E B R O K E R

En stolt Knut Olav Irgens Høeg mottar Svanenprisen. F.v. adm. dir. Anita Winsnes i Miljømerking, Knut Olav Irgens Høeg og Svein Tveitdal, styreleder i Miljømerking