TRAINING PARA TRAINING PARA VENDEDORESVENDEDORES

Ernesto. A , Ríos Núñez

¿Cuál es la eterna pregunta ¿Cuál es la eterna pregunta que se presenta todas las que se presenta todas las

mañanas a ud y a todos los mañanas a ud y a todos los hombres inteligentes ? hombres inteligentes ?

ES:ES:“cómo mejorar mi posición “cómo mejorar mi posición

económico / financiera”económico / financiera”

• Esta es la pregunta de la vida real que nos asalta y nos seguirá asaltando hasta que le demos la solución adecuada, por lo que quisiera preguntarle:

- Desde el punto de vista comercial.

Cual es el área de su negocio/empresa que genera ingresos?

- A que nivel se están desarrollando sus ventas ahora?

• Alto - Medio o Bajo.

- Le gustaría incrementar sus ventas en un 50 %?

.

Las preguntas se deben a que somos

ONE WAY CONSULTING , una

empresa de capacitación, asesoría y

consultoría en el área de ventas y

hemos desarrollado con éxito un

programa que le va a permitir aumentar

sus ventas hasta en un 50% con solo

pocas horas de estudio teórico/práctico

Aquí en el Perú se esta apenas

iniciando y, como todo lo nuevo requiere

de publicidad solo que en vez de invertir

en campañas masivas, lo hacemos en

forma directa, a personas que como Ud.

están firmemente interesadas en

dominar las ventas y ganar mas dinero.

Si se le otorgara esta oportunidad.

¿Estaría dispuesto a participar con nosotros?

El material didáctico esta compuesto por:

-         Encuesta previa

-         Test de evaluación personal

-         Manual de técnicas de ventas – A4 30 pag

-         Cuaderno de trabajo – A4 30 pag.

-         Certificación Curricular

Y contiene el resumen de los 13 capítulos del libro

editado por el expositor en forma clara y amena

donde se detalla todo el proceso de ventas, y

puede ser usado cientos de veces, por lo que le da

un valor agregado a éste Curso Taller interactivo

donde le garantizamos que los vendedores que

apliquen este sistema aprenderán técnicas de

ventas en pocas horas de estudio teórico/práctico.

Para que Ud. valore este extraordinario programa

le voy a pedir que siga mis razonamientos para

que vea con claridad el enorme avance que hemos

logrado en este campo de las ventas donde la

característica principal se basa en el dialogo y

participación total de los asistentes que

plantean sus inquietudes y el expositor las

resuelve en aula.

¿Qué ventajas considera Ud. que tiene esta

técnica de retroalimentación (Feedback)

comparada con el monólogo tradicional?

Sí, es más rápido.!

En conclusión:

Todo lo que Ud. ha pensado se puede condensar

en que; se aprende mejor y en menos tiempo.

¿Cuánto tiempo considera que se ahorra frente

a la técnica convencional...? 20%... 30%....

Si fuera el 50% seria fantástico, ya que ganarían

años de estudio que podrían utilizar en otras

cosas.

Pero vea, el ahorro es mucho mayor, ya que

esta comprobado que se aprende en el 5%

de tiempo, es decir que se aprende en 5

horas de estudio lo que con la técnica

tradicional del monólogo nos llevaría 100

horas. Si... es una proporción de 20 a

1. ya que utilizamos simultáneamente en aula los dos sentidos mas fuertes del ser humano. El oído y la vista.

El oído es en principio nuestro aparato del habla;

el sordo de nacimiento es mudo, ya que no

puede emitir sonidos que nunca ha escuchado.

¿Podría Ud. aprender ventas, sin oír sobre

ventas...?

Es necesario escuchar, debatir, pulir y expresar

nuestros argumentos en forma constante hasta

dominarlos.

En cuanto a la vista esta comprobado que el

87% de nuestras percepciones son visuales.

En conclusión: Con esta técnica (One way) el

participante oye por ejemplo la palabra cliente, la

ve escrita en la pizarra, en la pantalla y en su

manual de trabajo cientos... miles de veces....

¿Considera Ud. que la podría olvidar?

Esto explica la proporción de velocidad de 20 a 1

Hasta aquí ¿qué le parece nuestro curso?

METODOLOGÍA.

Ya no es un experimento esta técnica de ventas creada

y desarrollada por el presidente fundador de one way

consulting Sr. Ernesto Ríos Núñez, ya que se esta

usando actualmente en empresas de Chile, Argentina

donde gracias a ella todos los vendedores que la

practican han aumentado considerablemente sus

ingresos, por ventas mejor realizadas.

Su nombre técnico es: Método directo progresivo de

enseñanza de técnicas de ventas.

Se le llama directo porque aborda directamente el

proceso de ventas, y progresivo porque va de lo mas

sencillo a los mas complicado.

Al oír hablar de la doctrina mas moderna de enseñanza de técnicas de ventas nos viene a la mente la idea de algo muy complejo; pero resulta que hemos logrado la máxima simplicidad, es decir que después de muchos años de experimentación se ha comprobado que la única forma eficaz que lleva a manejar con soltura las ventas es el procedimientos natural.Nuestro método directo tiene una ventaja adicionalya que es coordinado, progresivo y metódico, permitiendo aprender en horas lo que hubiera tomado años de contacto natural con los clientes.

Para comprender la similitud del método directo Para comprender la similitud del método directo con el procedimiento natural lo hemos dividido con el procedimiento natural lo hemos dividido teóricamente en dos etapas: teóricamente en dos etapas:

- - LA PRIMERALA PRIMERA consiste en aprender teória, lo consiste en aprender teória, lo primero que el niño aprendió son palabras primero que el niño aprendió son palabras sueltas: Papá, Mamá........ para esto dígame........ sueltas: Papá, Mamá........ para esto dígame........ ¿¿Cómo aprende el niño sus primeras palabras?Cómo aprende el niño sus primeras palabras?

Oyendo y viendo...Oyendo y viendo... ¿¿Cuántas veces habremos Cuántas veces habremos oído la palabra silla hasta aprenderlaoído la palabra silla hasta aprenderla??

¿A que nivel la aprendimos?¿A que nivel la aprendimos? (A nivel (A nivel mecánico).mecánico).

Esto significa que es un Esto significa que es un acto reflejoacto reflejo, es decir , es decir que no hay el menor titubeo en cuanto a que es que no hay el menor titubeo en cuanto a que es una silla y si nos pidieron por un segundo una silla y si nos pidieron por un segundo olvidarnos que es una silla ¿Podríamos? y al olvidarnos que es una silla ¿Podríamos? y al igual que silla o mesa, aprendimos y manejamos igual que silla o mesa, aprendimos y manejamos a nivel mecánico miles de palabras.a nivel mecánico miles de palabras.

Ahora se sigue el mismo proceso para conseguir Ahora se sigue el mismo proceso para conseguir el manejo mecánico de las técnicas de ventas el manejo mecánico de las técnicas de ventas hasta que la aprendamos.... a que nivel....? esto hasta que la aprendamos.... a que nivel....? esto es importante, debido que al hablar es importante, debido que al hablar no no pensamos en palabras si no en imágenes;pensamos en palabras si no en imágenes; si si por ejemplo le preguntopor ejemplo le pregunto:: como es la sala de su como es la sala de su casa?.... que ocurre en su mente antes de casa?.... que ocurre en su mente antes de contestarme? (viene la imagen).contestarme? (viene la imagen).

En conclusión; si al terminar el curso todas las En conclusión; si al terminar el curso todas las imágenes que hay en el mundo comercial las imágenes que hay en el mundo comercial las tiene asociadas a nivel mecánico/reflejo, cuando tiene asociadas a nivel mecánico/reflejo, cuando piense en vender, como las va a comunicar?........ piense en vender, como las va a comunicar?........ en términos de ventas.en términos de ventas.

Exacto! Ya esta pensando y hablando de ventas.Exacto! Ya esta pensando y hablando de ventas.

Sin embargo; no podría Ud. Vender solo Sin embargo; no podría Ud. Vender solo conociendo teoría que otra cosa necesita?conociendo teoría que otra cosa necesita?

esta es la esta es la SEGUNDA ETAPASEGUNDA ETAPA.. Practicar, pulir y Practicar, pulir y repetir nuestro argumento hasta manejarlo al repetir nuestro argumento hasta manejarlo al igual que la teoría a nivel mecánico reflejo, si no igual que la teoría a nivel mecánico reflejo, si no fuera así nos seria imposible comunicar las fuera así nos seria imposible comunicar las ventajas de nuestro producto y persuadir a ventajas de nuestro producto y persuadir a nuestros clientes para que nos compren.nuestros clientes para que nos compren.

Ahora le hago la ultima pregunta. Si al termino de Ahora le hago la ultima pregunta. Si al termino de este programa de capacitación sus vendedores este programa de capacitación sus vendedores conocen manejan y aplican la teoría y practica de conocen manejan y aplican la teoría y practica de técnicas de ventas.técnicas de ventas.

Estarían en condiciones de ganar mas Estarían en condiciones de ganar mas dinero?dinero?

BENEFICIOS PARA SU EMPRESABENEFICIOS PARA SU EMPRESA

1.- 1.- GANAGANA mas clientes, mas clientes, SIN APORTAR DINEROSIN APORTAR DINERO en efectivo.en efectivo.

2.- 2.- AUMENTAAUMENTA sus prestigio e imagen sus prestigio e imagen institucionalinstitucional

3.-3.- Mejora su posiciónMejora su posición frente a su frente a su

COMPETENCIACOMPETENCIA,, ya que es un Programa Único ya que es un Programa Único en el Mercado.en el Mercado.

4.- 4.- VENDE MASVENDE MAS y ubica mejor sus productos en y ubica mejor sus productos en el medio.el medio.

5.- 5.- SU PUBLICIDADSU PUBLICIDAD (que va impresa en los (que va impresa en los manuales que el expositor manuales que el expositor PAGA Y PAGA Y

ENTREGAENTREGA a los participantes), a los participantes), TIENE MAYOR TIENE MAYOR VIGENCIAVIGENCIA, debido a que cada participante , debido a que cada participante conservara en buen estado su material de conservara en buen estado su material de trabajo.trabajo.

7.- Además otorga un 7.- Además otorga un VALOR AGREGADOVALOR AGREGADO al al producto / servicio.producto / servicio.

8.- Sus proveedores, distribuidores, clientes y 8.- Sus proveedores, distribuidores, clientes y vendedores vendedores “SIENTEN”“SIENTEN” que la empresa se que la empresa se preocupa por ellos.preocupa por ellos.

VENTAJAS PARA SUS PROVEEDORES VENTAJAS PARA SUS PROVEEDORES DISTRIBUIDORES CLIENTES Y VENDEDORESDISTRIBUIDORES CLIENTES Y VENDEDORES

    

- - OPORTUNIDADOPORTUNIDAD de acceder de acceder AUN COSTO AUN COSTO RAZONABLERAZONABLE un programa de nivel un programa de nivel

empresarial, orientado a mejorar sus ingresos empresarial, orientado a mejorar sus ingresos por ventas.por ventas.

- - Se identificanSe identifican mejor con la empresa, gracias al mejor con la empresa, gracias al ACERCAMIENTO E INICITAVIA DE ACERCAMIENTO E INICITAVIA DE

ESTAESTA,, al tender puentes de comunicación, al tender puentes de comunicación, VIAVIA programas empresariales directos.programas empresariales directos.

Frecuencia / horarios:Frecuencia / horarios:

Tres (03) veces por semanaTres (03) veces por semana

Dos (02) y media horas cada sesión Dos (02) y media horas cada sesión

DURACIÓNDURACIÓN: Curso completo 30 Hs – 12 : Curso completo 30 Hs – 12 sesiones sesiones

Seminario 15 Hs – 6 sesionesSeminario 15 Hs – 6 sesiones

Taller 08 Hs. – 3 sesionesTaller 08 Hs. – 3 sesiones

LUGARLUGAR: Su empresa – grupo mínimo 10 : Su empresa – grupo mínimo 10 asistentesasistentes

INICIO:INICIO: A coordinar A coordinar

EXPOSITOR: EXPOSITOR: Ernesto A. Rios NúñezErnesto A. Rios Núñez

• Asesor externo de CONAMYPEAsesor externo de CONAMYPE

• Director gerente de One Way ConsultingDirector gerente de One Way Consulting

• AAutor del libro: Ideas de éxito para utor del libro: Ideas de éxito para

vendedoresvendedores

• Programas realizados en: Chile, Argentina, Programas realizados en: Chile, Argentina,

PerúPerú

  INSCRIPCIONESINSCRIPCIONES

32-88-991, solo de 8:00 am a 2:00 pm – lunes 32-88-991, solo de 8:00 am a 2:00 pm – lunes

a sábadoa sábado

97677638 – de 8:00 am a 10:00pm97677638 – de 8:00 am a 10:00pm

onewayconsulting@yahoo.comonewayconsulting@yahoo.com

  

COMO INICIAR ESTE EVENTOCOMO INICIAR ESTE EVENTO

  

1.- La empresa comunica, invita y/o convoca a 1.- La empresa comunica, invita y/o convoca a

sus sus socios socios proveedores, distribuidores, proveedores, distribuidores,

clientes y vendedores, para brindarles este clientes y vendedores, para brindarles este

ventaja competitiva de capacitación, mediante ventaja competitiva de capacitación, mediante

un volante inserto en sus productos y otros un volante inserto en sus productos y otros

medios.medios.

2.- La Empresa destina el aula/ambiente, para el 2.- La Empresa destina el aula/ambiente, para el

dictado de clases, y lugar para las dictado de clases, y lugar para las

inscripciones y matriculas.inscripciones y matriculas.

EL EXPOSITOREL EXPOSITOR

1.- 1.- DICTADICTA el curso. el curso.

2.-2.- APORTA APORTA programa completo de Training programa completo de Training para vendedorespara vendedores

3.- 3.- ENTREGAENTREGA el material didáctico a cada el material didáctico a cada participanteparticipante

4.-4.- REALIZA REALIZA el proceso de inscripción y el proceso de inscripción y matricula en el lugar que la empresa destine matricula en el lugar que la empresa destine para tal fin, asimismo entregara el para tal fin, asimismo entregara el COMPROBANTECOMPROBANTE correspondiente por este correspondiente por este pago único de S/. Nuevos Soles, a pago único de S/. Nuevos Soles, a cada participante, en este evento, por cada participante, en este evento, por concepto de material didáctico.concepto de material didáctico.

5.- Entrega el certificado, que será compartido 5.- Entrega el certificado, que será compartido

y firmado también por un representante de y firmado también por un representante de

la la eempresa.mpresa.

6.- Utilizara en aula 6.- Utilizara en aula power pointpower point,,

ttransparenciasransparencias para fijar mejor en la para fijar mejor en la

memoria los temas tratadosmemoria los temas tratados

  TEMARIOTEMARIO

LA VENTA DESDE EL PRIMER MOMENTO:LA VENTA DESDE EL PRIMER MOMENTO:

•--  El acercamientoEl acercamiento

•--  La entrevistaLa entrevista

•--  La atenciónLa atención

COMO BUSCAR CLIENTES:COMO BUSCAR CLIENTES:

•--  Como distinguir al futuro clienteComo distinguir al futuro cliente

•--  SelecciónSelección

•--  ValorizaciónValorización

VENDASE UD. PRIMERO:VENDASE UD. PRIMERO:

•--  Póngase en el lugar del clientePóngase en el lugar del cliente

•--  Escuche y vendaEscuche y venda

•--  Como hacerloComo hacerlo

QUE HAGO PARA VENDER MASQUE HAGO PARA VENDER MAS

•La confianza en si mismoLa confianza en si mismo

•Como se lograComo se logra

•La actitud y en orgullo profesionalLa actitud y en orgullo profesional

LA PRESENTACIÓN:LA PRESENTACIÓN:

•--  Argumentación completaArgumentación completa

•--  Palabras que vendenPalabras que venden

•--  Como hacerlaComo hacerla

EL CIERREEL CIERRE

•--  La habilidad mas importanteLa habilidad mas importante

•--  Como y cuando cerrarComo y cuando cerrar

•--  El precio.El precio.

EL SERVICIO POST- VENTAEL SERVICIO POST- VENTA

COMO BLOQUEAR A LA COMPETENCIACOMO BLOQUEAR A LA COMPETENCIA