treinamento básico semanal 2013
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T I MO L
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PREPARAÇÃO PARA O TREINAMENTO
1 – PEGUE CANETA E PAPEL PARA ANOTAÇÕES
2 – COLOQUE O CELULAR NO SILENCIOSO E RETORNE A LIGAÇÃO APÓS O TREINAMENTO.
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TREINAMENTO BASICO
OBJETIVO – CONSISTÊNCIA E CONTINUIDADE
ESTE TREINAMENTO DEVERÁ TER UMA FREQUENCIA SEMANAL EXECUTADO PELOS LÍDERES COM SUAS REDES.
DEVIDO AO FATO QUE TODA SEMANA TEMOS NOVOS DISTRIBUIDORES
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PROGRAMA DO TREINAMENTO BASICO SEMANAL
1º –10min. BOAS VINDAS E APRESENTAÇÃO DO KIT PARA OS NOVOS.
2º –20 min. ATENDIMENTO PADRÃO COM UMA DEMONSTRAÇÃO DO PREENCHIMENTO DA PESQUISA DE SAÚDE (um distribuidor será convidado a fazer a pesquisa com um novo)
3º –30 min. LISTA DE CONTATOS – IMPORTÂNCIA E PREENCHIMENTO NA HORA DE 10 A 20 NOMES (será concedido um tempo de 10 minutos para o preenchimento)
4º –20 min. ANALISAR O PERFIL DA LISTA DE CONTATOS E SELECIONAR OS POSSÍVEIS CONVIDADOS PARA A REUNIÃO DE NEGÓCIOS DA SEMANA.
5º –10 min. TREINAMENTO DE COMO SE CONVIDA PARA A REUNIÃO.
6º – Final da reunião. OS DISTRIBUIDORES LÍDERES ESTARÃO PLANEJANDO COMO PODERÃO SER FEITOS/VENDIDOS OS CONVITES COM SUA REDE.
• Cada item poderá ser feito por um Distribuidor líder diferente a título de treinamento de palestrante, isto será motivador para o líder.
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1º - KIT DO CONSULTOR
APRESENTAR O CONTEÚDO (10 min)
• Lista de contatos
• Ficha de Anamnese
• Bloco orçamentos
• Apostila
• Sylocimol
• DVD
• Folders
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APRESENTAÇÃO DO ATENDIMENTO PADRÃO
• 2º - 20 min.
• A IMPORTÂNCIA DE NÃO ESPANTAR OS CONTATOS E COMO É FEITO
• PREENCHIMENTO DA PESQUISA DE SAÚDE E• O CONVITE PARA ASSISTIR O DVD DE
DEPOIMENTOS.(um distribuidor será convidado a fazer a pesquisa com um novo)
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ALERTA ESPECIAL:NÃO QUEIMAR OS CONTATOS
• DEMONSTRAR QUE QUER VENDER ALGO• ESTOU TRABALHANDO COM: LIVROS,
CONSÓRCIO, SEGUROS, PANELAS, MAGNETIZADOR, ÁGUA MAGNETIZADA
ESPANTA OS CONTATOS
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Usar sempre o Atendimento Padrão Timol:
Ficha de Anamnese + DVD “Projeto Saúde”
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Estamos trabalhando com um
PROJETO DE SAÚDE FAMILIAR
que envolve a QUALIDADE DE VIDA
Você poderia responder a uma pesquisa?
MENSAGEM - ABORDAGEM
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• Preenchimento completo dos dados do entrevistado.
• O projeto de saúde familiar abrange toda a família.
• Pesquisar sobre parentes fora do lar também, como tios, avós e outros.
• Conhecer os nomes dos familiares facilita a aproximação com seu cliente E AUMENTA A POSSIBILIDADE DE NOVAS VENDAS.
PREENCHIMENTO INICIAL
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APÓS FAZER A PESQUISA
DIGA O SEGUINTE
CONHEÇO A SOLUÇÃO PARA MAIS DE 80% DESTES
PROBLEMAS , ESTA NESTE DVD, QUE ASSISTIR?
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EXERCÍCIO PRÁTICO
• SELECIONAR UM DISTRIBUIDOR PARA FAZER A DEMONSTRAÇÃO AO VIVO.
• PREENCHER UMA PESQUISA DE SAÚDE COM UM NOVO ASSOCIADO.
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VENDER O PROJETO DE SAÚDE
ou
CONVIDAR PARA O NEGÓCIO
APÓS ASSISTIR O DVD VOCÊ TERÁ DUAS OPÇÕES
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1ª - Pessoa certa para
Vender
Pergunte após assistir o DVD:
VOCÊ ACREDITA QUE PODERIA ACONTECER COM VOCÊ?
ESCOLHA UMA OPÇÃO
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2ª - Pessoa certa para o
Marketing
Pergunte após assistir o DVD:
VOCÊ GOSTARIA DE TRABALHAR E GANHAR COM ESTE PRODUTO?
ESCOLHA UMA OPÇÃO
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ATRAVÉS:
DA LISTA DE CONTATOS
COMO ESCOLHER UMA OPÇÃO
COMO SABER QUEM É A PESSOA CERTA?
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APRESENTAÇÃO DALISTA DE CONTATOS
• 3º - 30 min.
• IMPORTÂNCIA E EXERCÍCIO PRÁTICO
• TODOS DEVERÃO PREENCHER NA HORA 10 A 20 NOMES
(será concedido um tempo de 10 minutos para o
preenchimento)
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COMO FAZER SUA LISTA DE CONVIDADOS
QUEM VOCÊ CONHECE ?
AMIGOS
Igreja / Clube / Trabalho/ Faculdade
PROFISSIONAIS LIBERAIS
Comerciante, contador, dentista, médico, engenheiro, farmacêutico, advogado, arquiteto, etc.
FAMILIARES
Irmãos, primos, cunhados, genros, avós, tios
É IMPORTANTE PARA VOCÊ NÃO ESQUECER NINGUÉM
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EXERCÍCIO - PREENCHER 10 NOMES
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ANALISE DO PERFIL
• 4 –20 min.
• ANALISAR O PERFIL DA LISTA DE CONTATOS
E
• SELECIONAR AS PESSOAS CERTAS PARA LEVAR A REUNIÃO DE NEGÓCIOS DA SEMANA.
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Pessoas com Perfil Ativo e Independente
Micro-empresáriosVendedores
OBJETIVO - MULTIPLICAÇÃO DE REDE
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ANALISE DO PERFIL PREENCHENDO AS COLUNAS
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ATITUDE
A pessoa tem boa atitude, não precisa ficar pedindo ou empurrando ou
acordando para fazer as coisas.
Mente aberta, acredita que existe coisas novas.
Positiva, sempre esta disposta: Vamos fazer.
não fica arrumando desculpas ou criando dificuldades para não fazer
Bem-humorada
PERFIL DO CONVIDADO
Preencher com a nota de 1 a 10 para
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A pessoa já trabalha por conta própria
(tempo integral ou parcial com vendas )
ou é
capaz de perceber o potencial do Network Marketing?
CONTA PRÓPRIA
PERFIL DO CONVIDADO
Preencher com a nota de 1 a 10 para
![Page 26: Treinamento básico semanal 2013](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020208/55a740fb1a28ab7b018b46e3/html5/thumbnails/26.jpg)
CREDIBILIDADE
A pessoa goza de credibilidade com as outras pessoas?
Profissional
Com compromissos (você emprestaria dinheiro sem medo).
PERFIL DO CONVIDADO
Preencher com a nota de 1 a 10 para
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CONTATO
A pessoa tem um bom círculo de contatos?
Conhece profissionais bem sucedidos,
Bom relacionamento no trabalho, na igreja e com amigos.
PERFIL DO CONVIDADO
Preencher com a nota de 1 a 10 para
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DESEJO
Pessoa que não está contente com sua condição atual.
e quer um crescimento pessoal e financeiro
Sempre esta fazendo algum curso profissionalizante
Algum tipo de trabalho extra
Quer carro novo, roupas boas, reformar a casa
Tem projetos futuros, oposto dos acomodados com o salário atual.
PERFIL DO CONVIDADO
Preencher com a nota de 1 a 10 para
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ENSINÁVEL
A pessoa é do tipo que valoriza novos conhecimentos e gosta de aprender?
Diferente das que dizem: Isto eu já sei, ou seja o sabe tudo.
Que querem fazer só do seu jeito
Tipo assim – orgulhosas que não querem nem ouvir
PERFIL DO CONVIDADO
Preencher com a nota de 1 a 10 para
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FINANÇAS*
A pessoa já tem o capital
Ou tem como levantar a quantia equivalente ao valor do cadastro?
- Tem credito com família
- vender
PERFIL DO CONVIDADO
Preencher com a nota de 1 a 10 para
![Page 31: Treinamento básico semanal 2013](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020208/55a740fb1a28ab7b018b46e3/html5/thumbnails/31.jpg)
ATITUDE – Pessoa certa para o marketing
PERFIL DO CONVIDADO
CONTA PRÓPRIA
CREDIBILIDADE
CONTATO
DESEJO – Pessoa certa para o marketing
ENSINÁVEL – Pessoa certa para o marketing
FINANÇAS*
![Page 32: Treinamento básico semanal 2013](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020208/55a740fb1a28ab7b018b46e3/html5/thumbnails/32.jpg)
PLANEJAMENTO DA META SEMANAL
• SELECIONAR AS PESSOAS COM MAIOR NOTA NAS ATITUDES PARA O MARKETING –
ATITUDE, DESEJO E ENSINÁVEL.
• SOMAR A META DE CADA UM PARA PLANEJAR TAMANHO DA SALA A ALUGAR.
![Page 33: Treinamento básico semanal 2013](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020208/55a740fb1a28ab7b018b46e3/html5/thumbnails/33.jpg)
COMO CONVIDAR
• 5 –10 min.
• TREINAMENTO DE COMO SE CONVIDA PARA A REUNIÃO DE NEGÓCIOS
![Page 34: Treinamento básico semanal 2013](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020208/55a740fb1a28ab7b018b46e3/html5/thumbnails/34.jpg)
ALERTA AOS NOVOS ASSOCIADOS
Muitos não sabem explicar o plano e devem
convidar para:
Reunião de negócios local
NÃO TENTE EXPLICAR O MARKETING, CASO CONTRÁRIO
VOCÊ PODE QUEIMAR SEUS MELHORES CONTATOS.
![Page 35: Treinamento básico semanal 2013](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020208/55a740fb1a28ab7b018b46e3/html5/thumbnails/35.jpg)
COMO CONVIDAR PARA REUNIÃO DE NEGÓCIOS
FALE POUCO SOBRE O NEGÓCIOCURIOSIDADE
URGÊNCIA
PRIVILÉGIO
APRESENTAÇÃO ÚNICA NA SEMANA
CONVITE EXCLUSIVO -VOCÊ SÓ TEM 2 CONVITES
NA SEMANA
SENTIMENTO DE PERDACONVIDAR OUTRO
AMIGO
![Page 36: Treinamento básico semanal 2013](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020208/55a740fb1a28ab7b018b46e3/html5/thumbnails/36.jpg)
TREINAR A EQUIPE A FALAR POUCO SOBRE O NEGÓCIO AO CONVIDAR
• Apresente o negócio como oportunidade de mudar a vida.
• Mostre que os ganhos são reais.
• Ganhos vitalícios e hereditários.
• Destaque a liberdade.
• Produto
• Investimento seguro, as pessoas precisam (dvd).
• Você será dono de sua franquia e vida.
• Oportunidade única.
![Page 37: Treinamento básico semanal 2013](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020208/55a740fb1a28ab7b018b46e3/html5/thumbnails/37.jpg)
TRAJE SOCIAL
BUSCAR O SEU CONVIDADO – SE VOCÊ CONVIDAR MAIS QUE 2 NÃO TERÁ COMO
REGRAS DE SUCESSO NO CONVITE
CONVIDAR O CASAL/ SÓCIO/ PAIS
SE FOR PARA A VIDEO CONFERÊNCIA CERTIFICAR QUE ESTEJAM PRESENTES.
![Page 38: Treinamento básico semanal 2013](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020208/55a740fb1a28ab7b018b46e3/html5/thumbnails/38.jpg)
CONVITE PARA REUNIÕES
![Page 39: Treinamento básico semanal 2013](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020208/55a740fb1a28ab7b018b46e3/html5/thumbnails/39.jpg)
CONVITE PARTE INTERNA
![Page 40: Treinamento básico semanal 2013](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020208/55a740fb1a28ab7b018b46e3/html5/thumbnails/40.jpg)
CONVITE PARTE INTERNA
![Page 41: Treinamento básico semanal 2013](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020208/55a740fb1a28ab7b018b46e3/html5/thumbnails/41.jpg)
VANTAGENS DA TAXA DE APRESENTAÇÃO
• 1 – Quando alguém paga por um convite, normalmente ele não falta, por isto não deve ser dado ou o distribuidor assumir o custo.
• 2 – Confirma-se o perfil do convidado quando ele investe em um novo conhecimento.
• 3 – Auxilia a pagar o custo das salas de apresentação e possíveis despesas de cooffebreak.
![Page 42: Treinamento básico semanal 2013](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020208/55a740fb1a28ab7b018b46e3/html5/thumbnails/42.jpg)
PLANEJAMENTO DO APOIO LÍDERES/DISTRIBUIDORES
• 6 – Final da reunião.
• OS DISTRIBUIDORES LÍDERES ESTARÃO PLANEJANDO COM SUA REDE.
• COMO PODERÃO SER FEITOS/VENDIDOS OS CONVITES