treinamento consÓrcios sicoob julho 2012 produto
TRANSCRIPT
![Page 1: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/1.jpg)
TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB
JULHO 2012
PRODUTO
![Page 2: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Comercialização
• Início das vendas = DEZEMBRO 2009
• Vendas 2009 = 1 Cota = R$ 50.000,00
• Vendas 2010 = 209 Cotas = R$ 7.648.917,00
• Vendas 2011= 702 Cotas = R$ 21.974.423,00
• Vendas JAN à 30 JUN 2012 = 463 Cotas = R$ 14.300.411,00
52 CREDI’s
276 Vendedore
s
![Page 3: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/3.jpg)
3
COOPERATIVAS com Vendas
![Page 4: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Comissões – DEZ 2009 a JUNHO 2012
Total de Vendas = R$ 43.973.463,00
4% de Comissão = R$ 1.758.950,04
Como repassamos:•2% na 1ª Parcela•1% na 3ª Parcela•1% na 4ª Parcela
![Page 5: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Contemplações – DEZ 2009 à JUNHO 2012
22% das Cartas comercializadas na CREDIMINAS estão
Contempladas
• QTDE Cotas Vendidas = 1.375• QTDE Cotas Contempladas = 297
![Page 6: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/6.jpg)
6
O que é Consórcio?
É a reunião de pessoas físicas e/ou jurídicas, em
grupo fechado, com prazo de duração previamente
estabelecido, para propiciar a seus integrantes a aquisição de bens ou serviços por meio
de autofinanciamento.
![Page 7: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Participação em um Grupo
Grupo em Formação Cota Vaga
Grupo em Andamento Cota VagaCota de ReposiçãoCota de Transferência
![Page 8: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Características
• Compra Programada;• Planejamento de Médio e Longo Prazo;• Contribuição Mensal;• Liquidez, principalmente após contemplação;• Facilidade de Transferência;• Troca do Valor da Carta de Crédito;• Conversão da Carta de Crédito em Espécie (180 dias);• Utlização de FGTS para Lance (Imobiliário)
![Page 9: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/9.jpg)
Consórcio IMOBILIÁRIO
![Page 10: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Consórcio Imobiliário
• Contemplação Mensal: - 1 por Sorteio - 1 por Lance Fixo ( 20% do Saldo Devedor ) - 1 por Lance Livre (Percentual da Carta de Crédito)
• Prazos de Vigência:1. 120 meses (De 30 mil até 60 mil)2. 120 meses (De 70 mil até 140 mil)3. 150 meses (De 150 mil até 300 mil)
• Cartas de créditos nos valores : - R$ 30.000,00 a R$ 300.000,00 (Múltiplos de 10 mil) Grupos em
Andamento
![Page 11: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Prestações e Saldo Devedor
• Fundo Comum – Valor do Crédito.• Fundo de Reserva – 5%.• Taxa de Administração
• 17% para 120 meses;• 18% para 150 meses.
• Taxa de Adesão – 1% (divido nas 4 primeiras parcelas).• Seguro Prestamista – 0,03863% do Saldo Devedor (cobrado
á partir da 2ª parcela);• Seguro Residencial - 0,01531% do valor de avaliação do
imóvel (cobrado após a aquisição do imóvel)
Vencimento todo dia 10 de cada mês
![Page 12: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Prestações e Saldo DevedorX
Detalhes do Plano
![Page 13: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Parcelas Consórcio Imobiliário
Gruposem
Formação
![Page 14: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Pagamento dos Lances
• Recursos Próprios;• Recursos do FGTS;• Recursos da Carta de Crédito.
Obs.: O pagamento embutido de lance está limitado a 50%, utilizando recursos da própria carta, do FGTS (conforme regras do fundo) ou a soma dos dois.
![Page 15: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Modalidades
• Aquisição imóvel residencial ou comercial, novo ou usado;
• Aquisição de imóvel urbanizado;
• Aquisição de imóvel rural (garantia de imóvel urbano);
• Aquisição de terreno e construção (só imóvel urbano);
• Aquisição de terreno;
• Aquisição de imóvel na planta (outro imóvel em garantia);
• Construção ou reforma de imóvel residencial ou comercial, em terreno próprio urbanizado, residencial ou industrial;
• Quitação de financiamento próprio ou do bem adquirido.
![Page 16: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Atualização do Valor do Crédito
IMOBILIÁRIO
Ocorre a cada 12 assembleias do grupo
INPC – Índice Nacional de Preços ao Consumidor
Saldo devedor e prestações atualizados pelo INPC
Após a contemplação e não utilização pelo consorciado passa a ser corrigida
diariamente pelo mesmo índice de remuneração do Fundo Comum
• O INPC acompanha o aumento de salários de grande parte da população brasileira, assim o consorciado é capaz de cumprir o compromisso mensal até o fim do prazo e realizar o sonho de comprar sua casa própria.
• A correção pelo INCC, utilizada pela concorrência, valoriza o imóvel. O consorciado pode não conseguir cumprir com os pagamentos mensais até o final do prazo.
![Page 17: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/17.jpg)
17
Ranking BACEN - Valor
![Page 18: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/18.jpg)
18
Bens Imobiliários Entregues
![Page 19: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Comparativo de Mercado
![Page 20: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/20.jpg)
Consórcio AUTO
![Page 21: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Consórcio Auto
• Contemplação Mensal: - 2 por Sorteio - 1 por Lance Fixo ( 20% do Saldo Devedor ) - 2 por Lance Livre (Percentual da Carta de Crédito)
• Cartas de créditos nos valores : - R$ 25.668,00 a R$ 80.097,00
• Prazos de Vigência:1.70 meses (De R$25.668,00 até R$49.792,00)2.70 meses (De R$50.129,00, até R$80.097,00)
![Page 22: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/22.jpg)
22
Valores de Carta de Crédito
![Page 23: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Prestações e Saldo Devedor
• Fundo Comum – Valor da Carta de Crédito;• Fundo de Reserva – 3%;• Taxa de Administração – 14% dividido no prazo;• Taxa de Administração Antecipada – 1% (dividida nas
4 primeiras parcelas);• Seguro Prestamista – 0,0680% do Saldo Devedor
(cobrado á partir da 2ª parcela)
Vencimento todo dia 15 de cada mês
![Page 24: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/24.jpg)
24
Prestações e Saldo DevedorX
Detalhes do Plano
![Page 25: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/25.jpg)
25
Parcelas Consórcio AUTO
Grupos em Formação
![Page 26: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/26.jpg)
26
Pagamento dos Lances
• Recursos Próprios;• Recursos da Carta de Crédito.
Obs.: O pagamento embutido do lance está limitado a 50%, se utilizado recursos da própria carta.
![Page 27: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/27.jpg)
27
Modalidade • Automóvel novo
• Automóvel usado (com até 5 anos de uso, sem contar o ano em curso).
• Quitação de Financiamento próprio.
• Aquisição de Moto 0Km
IMPORTANTE: Aquisição de Veículos Automotores destinados ao transporte de carga com capacidade inferior a 1.500kg e/ou destinados ao transporte coletivo com capacidade inferior a 19 passageiros. (Segmento III BACEN).
![Page 28: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/28.jpg)
28
Modalidades NÃO aceitas
• Automóvel usado com mais de 5 anos fora o ano de sua fabricação;
• Ônibus;
• Caminhão;
• Tratores, Máquinas e Equipamentos Agrícolas
• Embarcações;
• Aeronaves
![Page 29: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/29.jpg)
29
Atualização da Carta de Crédito
A carta de crédito pode ser atualizada tanto antes quanto depois da contemplação.
![Page 30: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/30.jpg)
30
Ranking BACEN - Quantidade
![Page 31: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/31.jpg)
31
Bens MÓVEIS Entregues – AUTO + MOTO
![Page 32: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/32.jpg)
32
Comparativo de Mercado
![Page 33: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/33.jpg)
Consórcio MOTO
![Page 34: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/34.jpg)
34
Consórcio Moto
• Contemplação Mensal: - 2 por Sorteio - 1 por Lance Fixo ( 20% do Saldo Devedor ) - 2 por Lance Livre (Percentual da Carta de Crédito)
• Prazo de Vigência: 70 meses
• Cartas de créditos nos valores : - R$ 5.000,00 A R$10.000,00
![Page 35: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/35.jpg)
35
Prestações e Saldo Devedor
• Fundo Comum – Valor da Carta de Crédito;• Fundo de Reserva – 3,5%;• Taxa de Administração – 15% dividido no prazo;• Taxa de Administração Antecipada – 1% (dividida nas 4
primeiras parcelas);• Seguro Prestamista – 0,069% do Saldo Devedor (cobrado á
partir da 2ª parcela)
Vencimento todo dia 15 de cada mês
![Page 36: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/36.jpg)
36
Prestações e Saldo DevedorX
Detalhes do Plano
![Page 37: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/37.jpg)
37
Parcelas Consórcio Moto
Grupos em Formação
![Page 38: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/38.jpg)
38
Pagamento dos Lances
• Recursos Próprios;• Recursos da Carta de Crédito.
Obs.: o pagamento embutido do lance está limitado a 50%, se utilizado recursos da própria carta de crédito
![Page 39: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/39.jpg)
39
Modalidade
• Aquisição de motocicletas novas (0 Km);
• Aquisição de motonetas novas (0 Km).
Não pode utilizar a Carta de Crédito para
Quitação de Financiamento.
![Page 40: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/40.jpg)
40
Modalidades NÃO aceitas
• Aquisição de veículos novos ou usados
• Motos de Rali
• Quitação de Financiamento Próprio
IMPORTANTE: Só são aceitas Motos que trafegam em vias públicas e que estejam devidamente cadastradas na Base de Índice Nacional do DETRAN.
![Page 41: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/41.jpg)
41
Atualização do Valor do Crédito
IMOBILIÁRIO
Ocorre a cada 12 assembleias do grupo
INPC – Índice Nacional de Preços ao Consumidor
Saldo devedor e prestações atualizados pelo INPC
Após a contemplação e não utilização pelo consorciado passa a ser corrigida
diariamente pelo mesmo índice de remuneração do Fundo Comum
• O INPC acompanha o aumento de salários de grande parte da população brasileira, assim o consorciado é capaz de cumprir o compromisso mensal até o fim do prazo e realizar seu planejamento.
![Page 42: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/42.jpg)
42
Ranking BACEN - Quantidade
![Page 43: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/43.jpg)
43
Bens MÓVEIS Entregues – AUTO + MOTO
![Page 44: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/44.jpg)
44
Comparativo de Mercado
![Page 45: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/45.jpg)
Mais Informações
![Page 46: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/46.jpg)
46
Alertas Cota paga com atraso já NÃO participa de Assembleia;
Consorciado que não quiser participar da Assembleia tem que se manifestar previamente;
Cota contemplada com Bem que esteja com mais de 30 dias de atraso está passível de tomada do Bem por demanda judicial;
Quitação de Saldo Devedor não garante Contemplação.
Cota com 100 dias de atraso está passível de cancelamento.
![Page 47: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/47.jpg)
No Ato da Venda…
![Page 48: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/48.jpg)
48
ADESÃO• Preenchimento dos dados cadastrais do Consorciado no
sistema;• Pagamento no ato do boleto referente à 1ª parcela;• Assinatura do Quadro Resumo emitida pelo sistema de vendas;• Cópia dos documentos de acordo com as especificações abaixo:
Pessoa Física Pessoa Jurídica- Cópia do RG - Cópia do Contrato Social de
constituição com suas alterações e anexos
- Cópia do CPF - Cópia do Cartão de inscrição no CNPJ
- Comprovante de Residência (água, luz, telefone)
- Cópia do RG e CPF dos Sócios Titulares e/ou Acionistas
![Page 50: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/50.jpg)
50
Interativa SICOOB Crediminas• Apresentações
• Manual dos Produtos
• Perguntas Frequentes
• Dicas
• Spot de Rádio
• Artigos
• Reportagens
• Formulários
• Check List
![Page 51: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/51.jpg)
Processo de Contemplação
![Page 52: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/52.jpg)
52
Fases da Contemplação
1. Análise de Crédito
2. Escolha do Bem
3. Vistoria (se for o caso)
4. Responsável pelo pagamento (Autorização Faturamento)
5. Contrato de Alienação (Extrato de Minuta)
6. NF, DUT ou Escritura + Matrícula
7. Alienação – Garantia do Grupo e Administradora (Gravame)
8. Dados Bancários do Vendedor do Bem
9. Pagamento do Bem
![Page 53: TREINAMENTO CONSÓRCIOS SICOOB JULHO 2012 PRODUTO](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013103/570638701a28abb82390783d/html5/thumbnails/53.jpg)
Continua…
Central de Relacionamento: 0800 702 4211E-Mail: [email protected]
Marcelo Dias(31) 3227-8600 // 9147-4227
Patrícia Melo(31) 3227-8600 // 9147-4019