treinamento oui 2011

Treinamento Olimpíadas USP 2011

Introdução

•  Sobre o palestrante

•  Obje=vos – Preparação do Plano de Produto – Noções gerais sobre como planejar uma startup

•  Modus Operandi do treinamento

Programa 1.   A Oportunidade

1.  Mercado 2.  Mercado-‐Alvo 3.  Crescimento e Tendências 4.  Aspectos regulatórios 5.  Concorrência e Produtos/soluções

subs=tutos

2.   Tecnologia 1.  Qual o problema ela resolve 2.  Estratégia e desafios para o

desenvolvimento 3.  Estágio e Cronograma de

desenvolvimento 4.  Vantagens Compe==vas 5.  Propriedade Intelectual

3.   Modelo de Negócios 1.  Por que é necessário pensarmos em

Modelo de Negócios

2.  Com estruturar um modelo de negócios 3.  Exemplos de modelos de negócios

inovadores 4.  Oportunidade + Tecnologia + velocidade =

$$$

4.   Equipe 1.  Importância 2.  Como descrever a equipe em um Plano de

Produto/Negócio 3.  Equipe atual vs. Equipe futura

5.   Aspectos Financeiros 1.  Um mal necessário 2.  Traduzindo o valor do projeto/produto em

números 3.  Entendendo o potencial do projeto/

produto 4.  Viabilidade Financeira

A oportunidade

1.  Mercado 2.  Mercado-‐Alvo 3.  Crescimento e Tendências 4.  Aspectos regulatórios 5.  Concorrência e Produtos/soluções subs=tutos

1. Mercado

•  Segmento de atuação

•  Tamanho (em números) – Global – Nacional

A oportunidade


2. Mercado-‐alvo

•  Descrição suscinta

•  Relevância dentro do segmento

•  Tamanho (em números) – Global – Nacional

A oportunidade


3. Crescimento e Tendências

•  Histórico de crescimento do mercado-‐alvo

•  Entender como o mercado se comportará no futuro próximo e a médio-‐prazo (em números)

A oportunidade


4. Aspectos Regulatórios

•  Verificar se a tecnologia está regulada por alguma norma (nacional ou internacional)

•  Entender a regulamentação (prós e contras) –  Seu processo de desenvolvimento está enquadrado ou atende as especificações da regulamentação?

– Qual o impacto (tempo ou $$$) no seu produto final?

•  Ficar atento para as novas regulamentações que poderão entrar em vigor

A oportunidade


5. Concorrência e Produtos/soluções subs=tutos

•  Sempre há concorrência!!! – Quem são e l e s – qua l i t a=vamente e quan=ta=vamente

– Muitas vezes uma outra tecnologia/produto de outro segmento diferente se torna uma ameaça

•  Que =po de concorrência você irá enfrentar – Perfeita – Oligopólio / Monopólio

•  Quais as barreiras de entrada do seu produto?

Tecnologia

1.  Qual o problema ela resolve 2.  Estratégia e desafios para o desenvolvimento 3.  Estágio e Cronograma de desenvolvimento 4.  Vantagens Compe==vas 5.  Propriedade Intelectual

1. Qual o problema ela resolve

•  É a informação mais importante!! •  Deve ser explicada de maneira clara e obje=va (um leigo deve entender) – Pode ser incremental – Disrup=va – Radical

•  Quanto mais “radical” mais dikcil se torna a comunicação do seu “poder”…

Tecnologia


2. Estratégia e desafios para o desenvolvimento

•  Devemos olhar o obje=vo final e traçar o caminho (estratégia) para chegarmos ao nosso obje=vo – enumerar os “milestones” principais – Lembrar dos marcos regulatórios

Tecnologia


3. Estágio e cronograma de desenvolvimento

•  Criar um cronograma básico com as informações da estratégia

•  De i x a r c l a r o o e s t á g i o a t u a l d o desenvolvimento dentro do cronograma

Tecnologia


4. Vantagens Compe==vas

•  Enumerar (ou comparar) a tecnologia com as concorrentes – Determinar pontos fortes/fracos de cada uma – Entender o quão compe==va é sua tecnologia

•  Extrair as conclusões para o Plano de Produto

Tecnologia


5. Propriedade Intelectual

•  Qual o melhor =po de proteção para a sua tecnologia – Patente – “Trade Secret”

Modelo de Negócios

1.  Por que é necessário pensarmos em Modelo de Negócios

2.  Com estruturar um modelo de negócios 3.  Exemplos de modelos de negócios inovadores 4.  Oportunidade + Tecnologia + velocidade = $$$

1. Por que é necessário pensarmos em Modelo de Negócios

•  Para entendermos a viabilidade da tecnologia ou do “negócio”

•  Para orientar o desenvolvimento da tecnologia – o mercado é quem dá as regras

•  Sem um plano ou modelo não chegamos a lugar nenhum

•  O modelo de negócios poder ser mais inovador que a tecnologia embarcada

Modelo de Negócios



2. Com estruturar um modelo de negócios

•  Como você espera gerar receitas – Licenciamento –  Industrialização/Venda – Propaganda (web) – …

•  Como ele pode ganhar escala – Número de clientes – Licenças – Unidades de produção – …

2. Com estruturar um modelo de negócios

What are the most important costs inherent in our business model? Which Key Resources are most expensive? Which Key Activities are most expensive?

Through which Channels do our Customer Segments want to be reached? How are we reaching them now?How are our Channels integrated? Which ones work best?Which ones are most cost-efficient? How are we integrating them with customer routines?

For what value are our customers really willing to pay?For what do they currently pay? How are they currently paying? How would they prefer to pay? How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues?

For whom are we creating value?Who are our most important customers?

What type of relationship does each of our CustomerSegments expect us to establish and maintain with them?Which ones have we established? How are they integrated with the rest of our business model?How costly are they?

What value do we deliver to the customer?Which one of our customer’s problems are we helping to solve? What bundles of products and services are we offering to each Customer Segment?Which customer needs are we satisfying?

What Key Activities do our Value Propositions require?Our Distribution Channels? Customer Relationships?Revenue streams?

Who are our Key Partners? Who are our key suppliers?Which Key Resources are we acquiring from partners?Which Key Activities do partners perform?

What Key Resources do our Value Propositions require?Our Distribution Channels? Customer Relationships?Revenue Streams?

Day Month Year

No.

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Modelo de Negócios



4. Oportunidade + Tecnologia + velocidade = $$$

•  Todo produto ou tecnologia tem uma janela de oportunidade

•  “=me to market” é tão importante (ou mais) que a a própria tecnologia

•  Para termos um produto de sucesso é essencial ajustarmos as 3 variáveis => O Ó=mo é inimigo do Bom!!!

Equipe

1.  Importância 2.  Como descrever a equipe em um Plano de


1. Importância

•  Papel e planilha aceitam qualquer informação

•  A equipe deve reunir a capacidade para execução do que está se propondo no plano de produto

•  Qualquer produto/empresa são feitos de pessoas – quanto melhor as pessoas, maiores as chances

Equipe



2. Como descrever a equipe em um Plano de Produto/Negócio

•  Não é necessário colocar uma cópia do seu CV Lates

•  Quan=dade não é qualidade

•  Adicione o básico + experiência em relação ao plano de produto que está sendo apresentado

•  Seja obje=vo!!

Equipe



3. Equipe atual vs. Equipe futura

•  A equipe atual deve ser o “core business” do seu negócio

•  Outros talentos poderão se juntar ao =me – seja humilde em reconhecer que não sabemos tudo

•  Diversidade de talentos é normalmente a chave do sucesso!!

Aspectos Financeiros

1.  Um mal necessário 2.  Traduzindo o valor do projeto/produto em

números 3.  Entendendo o potencial do projeto/produto 4.  Viabilidade Financeira

1. Um mal necessário

•  Sem quan=ficar é dikcil precificar

•  No mundo dos negócios os números são tão importante quanto o que está escrito

•  A melhor das tecnologias, para ser exequível, tem que ser viável financeiramente

•  Números nos ajudam a ajustar o nosso modelo de negócios

2. Traduzindo o valor do projeto/produto em números

•  Defina suas premissas básicas – Preço de custo/produção – Preço de venda

•  Defina premissas de produção/venda – Quanto vamos "vender” nos próximos 5 anos – Qual o crescimento nos próximos 5 anos

•  Valide suas premissas com as informações de mercado

•  Organize seus números em uma planilha

3. Entendendo o potencial do projeto/produto

•  Um projeto/produto “vale” a sua capacidade de geração de $$$*

•  Quanto maior a geração de $$$*, mas atra=vo ele se torna

•  As premissas adotadas têm que ser válidas •  Quem dá preço a uma tecnologia/produto não somos nós e sim o mercado – vá ao mercado o quanto antes!!

* -‐ $$$ = geração de caixa

4. Viabilidade Financeira

•  Ela nos permite entender se nossa tecnologia é viável comercialmente

•  Ela nos ajuda a redesenharmos nosso modelo de negócio ou ajustar custos de produção (lembre-‐se que o ó=mo é inimigo do bom!!)

•  Ter viabilidade financeira é gerar $$$ para os sócios do negócio

Plano de Produto

1. Oportunidade e Conceito do Negócio Descrição da oportunidade a ser explorada (resolução de um problema), bem como breve introdução sobre o "negócio". 2. Tecnologia Descrição sobre a tecnologia, estágio de desenvolvimento, conquistas e desafios, produtos/soluções a serem ofertados e diferencial compe==vo. 3. Mercado-‐Alvo Qual o mercado a ser explorado (sua importância/relevância), seu comportamento nos próximos anos, concorrentes e produtos subs=tutos. 4. Estratégia Como a tecnologia será ofertada ao mercado, potencial de crescimento e modelo de negócios proposto + equipe que executará o projeto. 5. Potencial Financeiro Informações básicas sobre a relevância (financeira) das soluções/produtos ofertados para entendimento do valor do "negócio”.

Bibliografia •  1. The Art of the Start: The Time-‐Tested, Batle-‐Hardened Guide for

Anyone Star=ng Anything -‐ Guy Kawasaki •  2. Technology Ventures: From Idea to Enterprise -‐ Thomas Byers,

Richard Dorf, Andrew Nelson •  3. Business Model Genera=on: A Handbook for Visionaries, Game

Changers, and Challengers -‐ Alexander Osterwalder, Yves Pigneur •  4. Crossing the Chasm: Marke=ng and Selling Technology Products

to Mainstream Customers -‐ Geoffrey A. Moore •  5. Founders at Work: Stories of Startups' Early Days -‐ Jessica

Livingston •  6. The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Con=nuous

Innova=on to Create Radically Successful Businesses -‐ Eric Ries •  7. Valua=on in Life Sciences: A Prac=cal Guide -‐ Boris Bogdan, Ralph

Villiger