triboo webinar - per chi suona la campania
DESCRIPTION
Come e perché fare Rete oggi. Obiettivo: AssoretiPMI Delegazione Campania incontra gli imprenditori, e tutti coloro che sono interessati, per presentare le potenzialità dello "strumento" Reti d'imprese e dare corpo a idee, progetti, suggerimenti per lo sviluppo delle Reti d'Impresa in Campania. Come e perché fare rete oggi può rappresentare la scelta giusta per le imprese per tornare a essere competitive. Testimonianze aziendali, idee progettuali, servizi offerti da AssoretiPMI e le reti d'impresa in Campania. Si parlerà di tutto questo e tanto altro nel webinar di "Per chi suona la Campania". Target: "Per chi suona la Campania" è un vero e proprio incontro virtuale pensato da AssoretiPMI Delegazione Campania e da Triboo Management per relazionarsi con i membri del gruppo di Linkedin Reti d'Imprese PMI, i soci di AssoretiPMI e chiunque avesse a cuore questa Regione. Il webinar è aperto quindi anche a manager, professionisti, consulenti aziendali, imprenditori e a tutti coloro interessati a conoscere più da vicino la realtà delle reti d'imprese.TRANSCRIPT
ASSORETIPMI – ASSOCIAZIONE RETI DI IMPRESE PMI
ASSORETiPMi
PER CHI
SUONA LA
CAMPANIA WEBINAR
8 OTTOBRE 2012
PER CHI SUONA LA CAMPANIA WEBINAR 8 OTTOBRE 2012 2
Valeria Raito
Resp. Formazione Webinar
Triboo Management
Coordinamento degli interventi e moderazione dibattito
Benvenuti
1. Difficoltà tecniche? e-mail a [email protected] 2. Domande e Risposte durante il Webinar con le Questions e
l’alzata di mano per parlare in viva voce 3. La registrazione del Webinar sarà disponibile su www.triboomanagement.it e su www.assoretipmi.it 4. Al termine, riceverete un invito per la compilazione del WEBinar Satisfaction
5. A coloro che compileranno il WEBinar Satisfaction sarà inviato l’Attestato di Partecipazione.
3
Benvenuti
• Mostra / Nascondi il pannello di controllo
• Per gli utenti iPad questo pannello al momento non è disponibile
• Configura e Prova l’audio del tuo sistema
• Invia domande al Relatore attraverso la Questions e la chat.
• Alza la mano per prenotare l’intervento in viva voce (attenzione al microfono)
• Per gli utenti iPad inviare un sms al 3351288334
4
Pannello di Controllo
AssoretiPMI Delegazione Campania incontra gli imprenditori, e tutti coloro che sono interessati, per presentare le potenzialità dello
"strumento" Reti d’Impresa e
dare corpo a idee, progetti, suggerimenti per lo sviluppo delle
Reti d'Impresa e di AssoretiPMI in Campania.
Come e perché fare rete oggi può rappresentare la
scelta giusta per le imprese per essere competitive.
Obiettivo
PER CHI SUONA LA CAMPANIA WEBINAR 8 OTTOBRE 2012 5
Interventi
Nello Onorati
Presidente del
contratto di rete Cilento
Racconto di Gusto
Salvatore Lauro
Armatore
Promotore della 1a
rete turistica
asseverata da
Confindustria:
Arcipelago Reti
d’Impresa per il
Turismo
Eugenio Ferrari
Presidente AssoretiPMI e
Fondatore del gruppo
Linkedin Reti d’Imprese
PMI
Marco Sprocati
Delegato Campania
AssoretiPMI e Amm.
Unico di Triboo
Management
Pietro Salis
Delegato Sardegna
AssoretiPMI e Fondatore
di Struttura Executive
PER CHI SUONA LA CAMPANIA WEBINAR 8 OTTOBRE 2012 6
Poll
1. Chiesa di Santa Maria delle
Grazie di Agropoli (SA)
2. Chiesa di Santa Maria del
Bando di Atrani (SA)
3. Chiesa di San Costanzo di
Capri (Na)
Da quale Chiesa suona questa
campana?
PER CHI SUONA LA CAMPANIA WEBINAR 8 OTTOBRE 2012 7
Sommario
Saluto di Eugenio Ferrari - Presidente di AssoretiPMI e Fondatore del Gruppo di Linkedin Reti
di Imprese PMI
Le reti d'impresa in Campania - Marco Sprocati Delegato Campania di AssoretiPMI
Testimonianza di reti di imprese campane:
"Arcipelago Reti d'Imprese per il Turismo" - Salvatore Lauro
Armatore e Promotore della 1 rete turistica asseverata da Confindustria
"Cilento Racconto di Gusto" - Nello Onorati –
Presidente del contratto di rete Cilento Racconto di Gusto
Espansione di AssoretiPMI a livello locale – Pietro Salis
Delegato Sardegna AssoretiPMI
Idee, suggerimenti, progetti per lo sviluppo delle reti d'imprese e di AssoretiPMI
in Campania – dibattito
Conclusioni PER CHI SUONA LA CAMPANIA
WEBINAR 8 OTTOBRE 2012 8
ASSORETIPMI – ASSOCIAZIONE RETI DI IMPRESE PMI
Reti di imprese 2.0
ASSORETIPMI
9
ASSORETIPMI – ASSOCIAZIONE RETI DI IMPRESE PMI
• nasce il Gruppo di LinkedIn RETI DI
IMPRESE PMI
• seguono i sottogruppi tematici: “Tessile - Fashion” e “Finanziamenti Agevolati”
• oltre 1.000 discussioni aperte
• circa 20.000 commenti raccolti
• oltre 5.500 membri iscritti
• presenza esponenziale crescente in altri media 2.0
ASSORETIPMI: l’origine del progetto
5 Giugno 2011:
10
ASSORETIPMI – ASSOCIAZIONE RETI DI IMPRESE PMI
• Divulgare la cultura delle reti di impresa
• Dialogare con le Istituzioni, Centri di Ricerca, Università, Imprese e Professionisti
• Favorire l’innovazione e il collegamento tra mondo della Ricerca e le Imprese
• Facilitare l’incontro tra partner attraverso l’uso delle tecnologie avanzate di comunicazione digitali.
• Concretizzare i progetti di reti d’impresa attraverso strutture di professionisti dedicate, on-line e on-site.
• Favorire lo sviluppo di un nuovo modello economico, occupazionale e sociale.
La Mission di ASSORETIPMI
11
ASSORETIPMI – ASSOCIAZIONE RETI DI IMPRESE PMI
Delegazioni Territoriali
12
Sommario
PER CHI SUONA LA CAMPANIA WEBINAR 8 OTTOBRE 2012 13
Saluto di Eugenio Ferrari - Presidente di AssoretiPMI e Fondatore del Gruppo di Linkedin Reti
di Imprese PMI
Le reti d'impresa in Campania - Marco Sprocati Delegato Campania di AssoretiPMI
Testimonianza di reti di imprese campane:
"Arcipelago Reti d'Imprese per il Turismo" - Salvatore Lauro
Armatore e Promotore della 1 rete turistica asseverata da Confindustria
"Cilento Racconto di Gusto" - Nello Onorati –
Presidente del contratto di rete Cilento Racconto di Gusto
Espansione di AssoretiPMI a livello locale – Pietro Salis
Delegato Sardegna AssoretiPMI
Idee, suggerimenti, progetti per lo sviluppo delle reti d'imprese e di AssoretiPMI
in Campania – dibattito
Conclusioni
Bassa crescita degli ultimi 10 anni (2%).
Bassa competitività: 43° posto nella classifica della competitività (World Economic Forum)
La posizione migliora sensibilmente se si focalizza sulla complessità-ricchezza del prodotto e sulla qualità dei nostri imprenditori
un insieme di imprese capaci di fare eccellenza, ma che costituisce un sistema poco efficiente.
Il contesto in cui nasce la Rete
d’Impresa
14
Due sono le vie percorribili: - incentivi economici sufficientemente forti - proporre reti leggere: con deboli legami tra i partner così da favorire l’imprenditore a sperimentare la collaborazione in rete
Le soluzioni proposte
15
La Rete di imprese
• è uno strumento flessibile, quindi un contenitore da riempire con specifici contenuti (diversi tipi di reti, commerciali, di produzione, di ricerca),
• permette di aggiungere all’attività già esercitata dall’impresa, qualcosa di nuovo, consentendo di presentare un prodotto/servizio più complesso.
Rete d’Impresa
Tuttavia
•dalla rete di imprese non si deve attendere la soluzione di ogni problema di competitività aziendale.
•crescere dimensionalmente può comportare modifiche nelle strutture gestionali, finanziarie, economiche che richiedono adeguate procedure.
16
Il Contratto di Rete è un contratto tra imprese :
• 1. Non è una società
• 2. Non è un soggetto tributario autonomo
• 2. Non ha partita iva (ha codice fiscale)
• 4. Sta per essere riconosciuto come soggetto partecipante ad appalti pubblici
Contratto di Rete
E’ UNA NUOVA “SOCIETA’” FATTA DA UNA RETE DI IMPRESE
17
• E’ un accordo con il quale più imprenditori si impegnano a collaborare al fine di accrescere sia individualmente che collettivamente la propria capacità innovativa e la propria competitività sul mercato.
• La rete svolge una funzione di coordinamento tra imprese indipendenti
• Le decisioni strategiche restano a carico delle singole imprese separatamente
Cos’è il Contratto di Rete
Le imprese si obbligano sulla base di un programma comune a:
1. collaborare in forme e in ambiti predeterminati attinenti all’esercizio delle proprie attività (sinergie)
ovvero
2. scambiarsi informazioni o prestazioni di natura industriale, commerciale, tecnica o tecnologica (ricerca)
ovvero
3. esercitare in comune una o più attività rientranti nell’oggetto della propria impresa (coordinamento-integrazione) . 18
Stato dell’arte
RETI DI IMPRESE contrattualizzate in Italia al 30 giugno 2012
441 di cui 362 costituite nell’ultimo anno
che coinvolgono in totale 2.323 Imprese
Fonte: Secondo Osservatorio Intesa Sanpaolo-Mediocredito Italiano sulle Reti d’Impresa. 19
Le reti d’impresa: stato dell’arte
Numero Reti Fatturato milioni di €
231 < 2
140 2 -10
70 10 - 50
441
Regione Numero Imprese nelle
Reti
Lombardia 507
Toscana 405
Emilia Romagna 230
Veneto 230
Le imprese maggiormente
rappresentate sono quelle dei servizi
(44,5%) e dell’industria in senso stretto
(35%).
E’ significativa anche la presenza di
aziende delle costruzioni (11,1%) e
dell’agribusiness (9,3%).
In rete sono:
1. più presenti all’estero con attività di export (45% dei casi
vs. 25,2% dei competitor non coinvolti) e attraverso
partecipazioni estere (9,7% vs. 3,9%),
2. brevettano di più (14,8% dei casi vs. 5,3%),
3. sono maggiormente sensibili all’attività di certificazione
della qualità (26,9% dei casi vs. 14,7%) e dell’ambiente
(7,6% vs. 2,8%).
Fonte: Secondo Osservatorio Intesa Sanpaolo-Mediocredito Italiano sulle Reti d’Impresa.
20
Le reti d’impresa: stato dell’arte
1. Sinergie, efficienza produttiva, promozione, distribuzione e
innovazione sono i principali obiettivi delle reti, indicati dal 50%.
2. Seguono un marchio comune (34,2%),
3. progetti di energia rinnovabile (22,8%),
4. Poche le aziende che partecipano ad una rete per ampliare la base
produttiva all’estero (3,2%) o in Italia (1,8%)
5. Investimenti in innovazione (44,5% dei casi), promozione e marketing
(39,9%), potenziamento della struttura commerciale (36,3%).
6. Tre imprese su quattro dichiarano di poter raggiungere gli obiettivi
indicati e pensano di poter migliorare le loro performance reddituali e di
crescita grazie alla rete. La presenza nella rete di un’impresa capofila (un
terzo dei casi circa) aumenta la probabilità di migliorare la redditività
e di aumentare il fatturato.
7. E’ maggiore la probabilità di migliorare le performance
reddituali per le imprese più innovative (62% vs.
44,2%), più export oriented (55,7% vs. 43,5%) e
certificate (52,8% vs. 45,9%).
Fonte: Secondo Osservatorio Intesa Sanpaolo-Mediocredito Italiano sulle Reti d’Impresa.
21
Perché nasce una rete d’impresa
Le reti si possano formare partendo da presupposti molto
diversi per soddisfare esigenze altrettanto differenziate:
• di MERCATO
• di TIPO ORGANIZZATIVO
• di INNOVAZIONE
• di TIPO LOCALE o
ESTESO 22
DOMANDE E RISPOSTE
Sommario
PER CHI SUONA LA CAMPANIA WEBINAR 8 OTTOBRE 2012 24
Saluto di Eugenio Ferrari - Presidente di AssoretiPMI e Fondatore del Gruppo di Linkedin Reti
di Imprese PMI
Le reti d'impresa in Campania - Marco Sprocati Delegato Campania di AssoretiPMI
Testimonianza di reti di imprese campane:
"Arcipelago Reti d'Imprese per il Turismo" - Salvatore Lauro
Armatore e Promotore della 1 rete turistica asseverata da Confindustria
"Cilento Racconto di Gusto" - Nello Onorati –
Presidente del contratto di rete Cilento Racconto di Gusto
Espansione di AssoretiPMI a livello locale – Pietro Salis
Delegato Sardegna AssoretiPMI
Idee, suggerimenti, progetti per lo sviluppo delle reti d'imprese e di AssoretiPMI
in Campania – dibattito
Conclusioni
Arcipelago Reti d’Impresa
per il Turismo
La prima Rete del Turismo e del Mare
“Trovarsi insieme è un inizio,
restare insieme un progresso,
lavorare insieme un successo"
[Henry Ford]
25
Perché un Rete turistica
• Partecipazione e promozione di eventi ed iniziative per pubblicizzare e valorizzare i servizi e prodotti offerti
• Creazione di servizi intermodali
• Registrazione di un marchio comune
• Predisposizione di pacchetti per offrire al cliente un servizio completo (alberghi – trasporti via mare – trasporti via terra)
• Definizione di linee comune di marketing
26
Progetto arcipelago
Piattaforma tecnologica
Hello card Destination
Management
Comunicazione e Marketing
Reti d’impresa
Si segue l’itinerario del turista, che prenota sin da subito i
vari servizi, facilitando la comprensione, da parte degli
operatori, delle richieste più frequenti
27
Aspetti di attenzione per Arcipelago Reti d’Impresa per il Turismo
28
Sommario
PER CHI SUONA LA CAMPANIA WEBINAR 8 OTTOBRE 2012 29
Saluto di Eugenio Ferrari - Presidente di AssoretiPMI e Fondatore del Gruppo di Linkedin Reti
di Imprese PMI
Le reti d'impresa in Campania - Marco Sprocati Delegato Campania di AssoretiPMI
Testimonianza di reti di imprese campane:
"Arcipelago Reti d'Imprese per il Turismo" - Salvatore Lauro
Armatore e Promotore della 1 rete turistica asseverata da Confindustria
"Cilento Racconto di Gusto" - Nello Onorati –
Presidente del contratto di rete Cilento Racconto di Gusto
Espansione di AssoretiPMI a livello locale – Pietro Salis
Delegato Sardegna AssoretiPMI
Idee, suggerimenti, progetti per lo sviluppo delle reti d'imprese e di AssoretiPMI
in Campania – dibattito
Conclusioni
Cilento Racconto di Gusto
Cilento Racconto di Gusto, contratto di rete tra 20 aziende
agroalimentari, nasce a seguito di un percorso, durato circa 10 mesi,
promosso e coordinato dalla Sistema Cilento, agenzia locale di
sviluppo:
• azione informativa e formativa (workshop ed incontri) sullo
strumento
• partecipazione evento nel Comune di Praga 3 (protocollo di intesa
Sistema Cilento - Praga 3) denominato “Gusto del Cilento”, due
giorni di vendita ed incontri
• sottoscrizione contratto di rete.
fare sistema fra le aziende locali per potenziare la competitività,
capacità innovativa, la qualità produttiva ed il fatturato
Nello Onorati
30
Opportunita’
Nello Onorati
offerta di un paniere
agroalimentare del Cilento
da promuovere e
commercializzare sui mercati
nazionali ed internazionali
•
divulgazione, promozione,
informazione scientifica sul
modello alimentare della Dieta
Mediterranea
linee comuni di
marketing e di
packaging
disciplinari e
regolamenti relativi alle
fasi della produzione,
della trasformazione e del
trasporto dei prodotti
marchio comune
attività di ricerca, tavoli
tecnici, workshop,
convegni, seminari di
approfondimento
•
organizzazione di
campagne pubblicitarie
collettive e individuali
Vino pasta olio miele
confetture liquori artigianali sottoli prodotti
da forno prodotti caseari
salumi prodotti cosmetici naturali
Partecipazione
a fiere, mostre,
mercati
31
Aspetti di attenzione
criticità delle microimprese
dimensione aziendale
cultura imprenditoriale
o r g a n i z z a z i o n e a z i e n d a l e
capacità di espandersi verso i mercati esteri
introduzione di innovazioni
a c c e s s o a l c r e d i t o
Nello Onorati
ampliamento della capacità competitiva del
comparto agroalimentare del territorio
di riferimento, anche nell’ambito di un’offerta
integrata di tipo turistico
32
DOMANDE E RISPOSTE
Sommario
PER CHI SUONA LA CAMPANIA WEBINAR 8 OTTOBRE 2012 34
Saluto di Eugenio Ferrari - Presidente di AssoretiPMI e Fondatore del Gruppo di Linkedin Reti
di Imprese PMI
Le reti d'impresa in Campania - Marco Sprocati Delegato Campania di AssoretiPMI
Testimonianza di reti di imprese campane:
"Arcipelago Reti d'Imprese per il Turismo" - Salvatore Lauro
Armatore e Promotore della 1 rete turistica asseverata da Confindustria
"Cilento Racconto di Gusto" - Nello Onorati –
Presidente del contratto di rete Cilento Racconto di Gusto
Espansione di AssoretiPMI a livello locale – Pietro Salis
Delegato Sardegna AssoretiPMI
Idee, suggerimenti, progetti per lo sviluppo delle reti d'imprese e di AssoretiPMI
in Campania – dibattito
Conclusioni
Delegazione Territoriale Sardegna
Il Territorio:
Sardegna Superficie: 24.090 km²
Abitanti: 1.675.411
Densità: 70 ab./km²
Comuni: 377
Campania Superficie 13.595 km²
Abitanti 5.974.882
Densità 439 ab./km²
Comuni 551 Fonte: www.wikipedia.it
Espansione di AssoretiPMI a livello
locale
35
Caratteristiche peculiari
• Territorio vasto
• Scarsa densità popolazione
• Difficoltà logistica
• ‘Localismo’ accentuato
Richiedono:
• Realizzazione di una rete di studi
professionali dislocati
territorialmente e armonizzati per
offerta di servizi. 36
Progetto
Studio Executive Assoretipmi
«Studio Executive Assoretipmi» è un
riconoscimento che, a cura del Delegato
Territoriale, viene dato a Professionisti che
soddisfino le specifiche del protocollo di
Assoretipmi e sottoscrivano apposito accordo di
convenzione.
Rispecchiano in scala ridotta ruoli,
funzioni e compiti del Delegato
Territoriale. 37
Studio Executive Assoretipmi
• Gli Studi Executive Assoretipmi sono dei poli di sviluppo e
riferimento degli associati e garantiscono la fruibilità di
tutto il potenziale espresso da Assoretipmi.
• Devono garantire competenza professionale e
organizzazione logistica.
• Il riferimento territoriale non è vincolante.
• Sono armonizzati in modo da evitare
sovrapposizioni o ridondanze di
specializzazioni.
Progetto
38
Assoretipmi Delegazione Sardegna
Uffici Delegazione Regionale SASSARI
CAGLIARI
Studi Executive Assoretipmi ORISTANO
DORGALI
SANLURI
39
SVILUPPI FUTURI
• Nel 2013 prevediamo di arrivare a 7 Studi
Executive Assoretipmi con una completa
copertura territoriale .
• Per il prossimo anno è previsto un «budget» di
iscrizioni da condividere con ciascuno studio.
• In pieno «spirito di rete» ciascuno
Studio redige un programma di
iniziative per lo sviluppo della propria
area e dell’intera Delegazione
Sardegna.
40
DOMANDE E RISPOSTE
Idee, suggerimenti, progetti per lo sviluppo delle reti
d'imprese e di AssoretiPMI in Campania - Dibattito
PER CHI SUONA LA CAMPANIA WEBINAR 8 OTTOBRE 2012
Il portale
44
L’Area Riservata: i Progetti
PER CHI SUONA LA CAMPANIA WEBINAR 8 OTTOBRE 2012
Il portale
www.triboomanagement.it
WEBinar ITALIA
Puoi far parte della nostra Community su:
GRAZIE