Refresh yourself

RelansareTropicana Products este o companie american fondat n 1947 de Anthony T. Rossi n Florida,SUA. Din 1998, a fost preluat de corporaia multinaional PepsiCo,Incorporated.Relansarea unei mrci de buturi rcoritoare, al crui ciclu de via a fost scurt pe piaa romneasc presupune elaborarea unei strategii de marketing clare i viabile care s lucreze eficient, s garanteze o ct mai bun reinventare a produsului Tropicana, pentru ca n final s putem spune c stategia de marketing a fost una reuit. Pe o pia cu numeroi ageni economici , cu o concuren acerb pentru un loc n mintea consumatorului, relansarea este de asemnea o provocare i o experien inedit. Produsul a fost relansat deja pe pieele din SUA, Marea Britanie, Frana sau Spania i se bucur de un real succes revenind n atenia publicului.Gama noastr de produse dorete s satisfac i pe cei mai exigeni clieni, de aceea se poate gsi ntr-o varietate mare de sortimente.

SortimenteProdusele au un ambalaj atrgtor i se gsesc sub form de:Cutie de 1 L: Sucurile naturaleCutie de 750 ml : SmoothieSticl de 200 ml : Butur pentru copii

Sucurile naturale sunt disponibile cu diverse arome : Smoothie-urile se gsesc n 2 arome : Butura pentru copii se gsete att la sticla, ct i la cutie n aromele : Grapefruit, Portocale roii, Fructe tropicale, Rodii + Struguri + Mr, Fructul pasiunii+Mr+Par, Struguri, Portocale Cpuni + Mure+ Banane AfinePortocale Mr Cpuni+ zmeur

Informaii Nutriionale 100mlSucul natural de portocale- Suc pur- Valoare energetic43kcal- Proteine0.7 g- Carbohidrai9.0 g- Din care zahr*9.0 g- Acizi grai saturai0 g- Fibre0.5 g - Sodiu0 g- Vitamina C30mg=50%DZR**SmoothieCpuni pisate 37% , Piure de banane 19%Portocale,mr i struguriValoare energetic 54 kcalProteine1.4 gCarbohidrai11,1 gDin care zahr*10.9 gAcizi grai saturai0.2 gFibre1.6 gSodiu0 g * Gsit natural n suc** Doza zilnic recomandat

Sucul pentru copiiFr zahr- Fr culori artificiale- Arome naturale- Fr conservani- 70% suc pur , 30% ap- Valoare energetic 35 kcal- Proteine 0 g- Carbohidrai 8.7 g- Din care zahr * 7.9 g- Acizi grai saturai 0 g- Fibre 0 g- Sodiu 0 g * Gasit natural in suc

Piaa de desfacereGama de produse Tropicana se adreseaz n principal tinerilor, persoanelor active,dinamice, dar i copiilor. De asemenea, produsele Tropicana constituie o surs bogat de vitamine, sntate i energie pentru micul dejun.Piaa de desfacere va fi una intern, sucurile naturale Tropicana putnd fi achiziionate din hypermarketuri, supermarketuri, dar i din magazine mici din toate oraele mari ale rii.Nu vor fi excluse nici restaurantele, cluburile, pub-urile.

Segmentarea publicului

Sucurile naturale Tropicana se adreseaz :

Persoanelor dinamice, cu un stil de via activ.Consumatorului care i dorete s triasc sntos.Prinilor care doresc s le ofere copiilor sntate la cutie.Din punct de vedere demografic, potenialul cumprtor provine dintr-un mediu de reziden urban.Din punct de vedere financiar, produsele Tropicana se adreseaz persoanelor cu un venit mediu spre nalt.Vrsta sau sexul nu reprezint un factor discriminatoriu, produsele putnd fi consumate de orice categorie.

Comportamentul de consum al clientului TropicanaExist cteva ntrebri eseniale pe care trebuie s le nelegem nainte de a explica comportamentul de consum:

Cine sunt consumatorii notri?Ce cumpr?De ce cumpr?Cine particip la decizia de cumprare? Cnd cumpr ?De unde cumpr?

Cine este consumatorul nostru?

Produsul Tropicana este destinat persoane dinamice, cu un stil de via activ. Gndindu-ne c butura Tropicana se relanseaz pe piaa romneasc, ea i propune s-i atrag precum clieni pe acei oameni ce au grij de sntatea lor i care i doresc s gseasc o alternativ pentru clasicele sucuri pline de conservani i compui chimici.

Ce cumpr ?

Clientul va alege produsul Tropicana pentru c este 100% natural, fr colorani artificiali, aromele sunt naturale extrase din fruct i pentru c are un coninut foarte mare de vitamine.

De ce cumpra?Motivaia pentru care publicul-int va cumpra sucul este aceea de a-i satisface o parte din nevoile fiziologice, aa cum tim trebuie consumai minim 2l de lichide pe zi. Pe lng aceasta va avea i un mod de via BIO, deoarece tim c toat lumea vrea s triasc ntr-un mod ct mai ecologic.Cine particip la decizia de cumprare?n ceea ce privete puterea de decizie, sucul Tropicana pentru copii va fi cumprat cu precdere de ctre prini, iar decizia de cumprare pentru restul sortimentelor din gam rmnnd la latitudinea fiecruia pentru a-i alege varianta favorit. Cnd cumpr ?Sucul Tropicana poate fi cumprat n orice perioad a anului, deoarece el nu este destinat unui anotimp anume.

De unde cumpr?Oamenii pe care noi ncercm s ni-i facem clieni, fac parte din populaia care prefer s-i fac cumprturile din supermaketuri, hypermarketuri i poate n ultimul rnd de la chiocul din faa blocului. Atunci cnd va cumpra de la un boutique o va face fie din lips de timp, fie datorit proximitii fa de cas sau locul de munc . CONCLUZIE:n urma analizrii acestor ntrebri am ajuns la concluzia c segmentul-int vizat pentru a cumpra produsul Tropicana va avea un comportament de consum asemntor modelului Freudian. Sigmund Freud consider fiina uman ca fiind una raional i explic comportamentul de consum al acesteia pe baza unor elemente biologice i culturale.

Analiza SWOT

Strengths

Modul de conservareProdus 100% naturalRaporul calitate-pretGam larg de sortimente i a cantitateAmbalaj ecologic

WeaknessesNencrederea pentru un produs nouImaginea rmas n mintea consumatoruluiSume mari de bani investite n cheltuielile pentru import, promovare, distribuie, depozitarePreul ridicatOpportunitiesncadrarea n tendina ecoSchimbarea modului de via ntr-unul sntosInformareaPlasarea produsului n activiti ce promoveaza modul de viaa sntos n competiii sportive, concursuri

Threats

InstabilitateConcuren pe acelai segment(Cappy, Santal, Prigat, Tymbark)ClimaPoliticaCriza economicaTaxe suplimentare pentru import

Mixul de marketingMixul de marketing reprezint setul de instrumente de marketing pe care le utilizeaz ntreprinderea pentru a-i atinge obiectivele de marketing pe piaa int. Componentele mixului de marketing sunt: produsul, preul, distribuiea (plasarea) i promovareaProdusul

Pe piaa rcoritoarelor naturale din Romania exist deja cteva nume mari (Cappy- produs de Coca Cola, Tymbark- produs de Maspex, Fruttia- de European Drinks, Santal- de Parmalat,etc). Gama de produse oferite difer nsa n gradul de varietate; acest lucru prezint oportuniti pentru Tropicana. Produsul este reprezentat printr-o serie de concept cheie, dintre care amintim cteva: - calitatea- coninutul- varietatea - ambalajul

Calitatea: - att la nivel internaional, ct i pe piaa romneasc, brand-ul Tropicana, a ncercat s se poziioneze n primele poziii n topul productorilor de sucuri naturale prin calitatea ridicat a produsului. Acest factor constituie elementul principal de difereniere fa de produsele deja existente pe piaa Coninutul: - utiliznd o gam diversificat (fructe de pdure, lmai, mandarine,mere verzi i portocale), cunoscute pentru coninutul bogat de vitamine i substane nutritive cu proprieti importante (proprieti antioxidante , depurative, suplinesc carenele vitaminice etc.), produsele Tropicana asigur un coninut capabil s satisfac un numr foarte mare de consumatori n funcie de fructele alese. -Are un coninut bogat n calciu si n fibre.

Varietatea: - produsele Tropicana se vor remarca prin varietatea oferit n ceea ce privete concentraia de fructe i sortimentele de fructe alese: fructe de pdure, lmai, mandarine, mere verzi i portocale.Ambalajul: - un rol important l vor juca nuanele deschise, vii, care s reflecte dinamism, aflate ntr-o cromatic plcut fa de culorile specifice fructelor din care sunt create sortimentele (portocaliu, mov, galben, verde etc.). Ambalajul produselor: va ine cont att de proprietile produsului ct i de publicul pe care l vizeaz. Ca i design, el va reflecta calitatea produsului, naturaleea, compoziia, trebuie s atraga prin expresivitate. Sucurile adresate copiilor vor fi specifice lor, celelalte adresate persoanelor active (sucurile cu multivitamine, fibre sau calciu).

2. PreulCosturile de producie vor fi relativ ridicate datorit necesitii de a menine calitatea superioar caracteristic brandului (costurile de producie propriu-zise, costurile de ambalare, costurile de transport i depozitare,etc). Preul competitiei. Preul este influenat puternic de competiie. Urmrind preurile celorlalte sucuri naturale, am observat c variaz ntre 5 i 9 ron/L. Propunem ca pentru 1 L de suc Tropicana, consumatorii s plateasc 6,5 ron, pentru 2 L-11,9 ron i pentru sucul destinat copiilor de 0,300 L-3 ron.Cheltuielile fcute pentru producerea, ambalarea, transportul i depozitarea (precum si altele cheltuieli) sucului Tropicana se vor recupera din preul sucului.

3. Plasamentul

Dup transportarea i aducerea n Romnia, depozitarea sucului va fi fcut n depozitele Pepsi. Sucul se va gsi n alimentare, supermaketuri, hypermarketuri i magazine mai mici. Poziionarea pe rafturile i n standurile magazinelor trebuie s fie una avantajoas comercializrii (produsele trebuie aezate pe rafturi n faa, astfel nct s fie observate cu uurin de ctre potenialii cumprtori,lucru acesta fiind asigurat prin clauze bine definite n contractul ce urmeaz a fi ncheiat cu firmele de distribuie i punctele comerciale).O strategie ar fi aceea de a plasa sucul Tropicana ntre standurile de fructe, sugernd faptul c oamenii vor cumpra fructe naturale, nicidecum conservani. Plasamentul va mai lua n considerare i comercializarea produselor n vederea deservirii n restaurante, cluburi, pub-uri etc.

Publicitate

Reclam

Promovarea vnzrilor

Departamentul de Relaii PublicePromovarea

Bugetul de promovare100.000 pentru o promovare de 4 luni pe timp de var (mai, iunie, iulie, august).

n stabilirea acestui buget s-a inut cont de activitatea concurenei, de vnzrile i trecutul brand-ului Tropicana i nu n ultimul rnd de obiectivele i sarcinile acestei campanii

n calculul bugetului intr angajarea unei agenii de publicitate.

Avantaje ale investirii bugetului in promovarea vnzrilor:Stimuleaz o atitudine pozitiv din partea consumatorilorEficacitate pe termen scurtTimpul si costurile sunt mai mici fa de alte forme de comunicare

Pentru o desfurare eficient a promovrii se va ine cont deAtt vizarea obiectivelor pe termen scurt, ct i a celor pe termen lung

Meninerea controlului asupra evalurii activitii promoionale

Fixarea clar unor obiective SMART

Mesajele transmise s fie clare, concise i convingtoare

PublicitateaEste cea care motiveaz consumatorul s cumpere mai mult. S-a demonstrat c oamenii tind sa cumpere mai mult dup vizionarea unei reclame dect ar fi tentai la nceput.

Obiectivul principal este reamintirea clienilor asupra buturilor Tropicana.

Va fi abordat o campanie agresiv.

Mijloace publicitare folosite: Tv Internet Pres Radio BTL Publicitate exterioar

Sugestii pentru urmtoarele reclame

Sloganul acestei campanii va fi Refresh yourself, your lifestyle and your taste. Acest mesaj poate fi si o aluzie la faptul ca aceasta este o campanie de relansare. Atat spot-urile TV, cat si reclamele de pe internet, radio si presa se vor axa pe acest mesaj avand continuitate.

Reclama are cel mai puternic impact asupra consumatorului.

Pres

Internet

Spot TV

Ce avei de gnd la var?

Eu mi iau oile si am plecat la Ibiza!

Cred ca ma apuc de nite cursuri de brakedance

BTL

Va fi bazat pe un concurs. Consumatorii vor trebui s verifice capacele Tropicana i s verifice dac acestea conin sau nu codul ctigtor.

Premiile vor consta in 2000 de earfe Tropicana, 1000 de tricouri, 50 de PSP-uri, 5 laptop-uri, iar marele premiu va consta ntr-o excursie in Africa de Sud la marea final a Campionatului Mondial de fotbal.

Regulile amnunite ale concursului pot fi gsite pe site-ul oficial www.tropicana.ro.

RadioSe va difuza pe toate posturile de radio o reclam scurt de 4 secunde fcnd aluzie reclamelelor ce aparin CNA. Pentru sntatea dumneavoastr consumai zilnic un pahar de Tropicana.

Promovarea vnzrilor va utiliza urmtoarele tehniciPromovarea de interior Sampling-ul

Oferte la pre redus

Pachetul dealerului

nlesnirea pentru prezentare

Cadouri promotionale

Concurs

Departamentul de Relaii cu PubliculEste o ntelegere mutual ntre organizaie i publicul ei

Opiniile consumatorilor sunt cele mai importante

Este o investiie bun pe termen lung

Se va ocupa in principal cu evaluarea atitudinii publicului, cu identificarea aspectelor ce ar putea satisface target-ul .

Testarea promovrii

Va fi facut prin teste cantitative i calitative nainte i dup campania de promovare.

Orientarea spre organizarea interna

Din punctul de vedere al organizarii interne se pune accent pe implicarea si suportul managementului;

El se prezinta sub o structur organizaional integrat, cu echipe interne de marketing, interdepartamentale, care prezinta un inalt grad de profesionalism,iar acest lucru se datoreaza abilitatilor performante ale angajatilor.

Se acorda o atentie sporita angajamentelor salariatilor, astfel incat sa existe o comunicare bidirectionala, oferindu-se unele beneficii(masina servici/telefon/decontare transport/agende+calendare/produse

Ce cuprinde rezumatul planului de afaceri?Misiunea firmeiObiectivele pe termen lung si cele pe termen scurtDescrierea pietei- perspectiva de crestereSumarul proiectiilor financiare si suma de bani solicitata

ObiectiveCrearea unui pozitii pe o piata deja detinuta de comerciantii notoriiObtinerea unui profit de aproximativ 5.000.000 in cel de-al treilea an pe piataInducerea unui comportament de consumFamiliarizarea cu produsul

Obiective imediateObiective legate de vnzri urmreste obinerea profiturilor mari prin controlul pieii;

Volumul i valoarea vnzrilor n cretere aduce un influx bnesc mare pe termen scurt, ceea ce ii va permite firmei s-i asigure viitorul

Previziuni de vanzare

Costuri de porrnire.SumarCosturile de pornire vor fi aproximativ de 1.030.000 care vor include costurile de import, punctele de lucru, linia de distributie, taxe, cheltuieli interne(energie, telefonie, salarii, amortizari), proiecte si alte cheltuieli asociate relansarii campaniei.Costurile de pornire vor fi finantate printr-un imprumutn realizarea produsului nostru vom investi pentru cercetare, inovare, aprovizionare, costurile managementului proiectului, costul componentelor realizrii proiectului de la prototip la bun de exploatare, costuri de achiziie a echipamentelor de distributie

Managementul liniei internationale de produsAdaugarea de noi produse la linia de produse din tara

Extinderea pietei domestice

Adaptarea produselor existente la piata locala

Segmentarea pietei

Organizarea interna este realizat conform organigramei de lucru pe departamente

Departamentul Relatii PubliceDepartamentul de Relatii Publice este cel care mentine legatura dintre organizatie si publicul-tinta, este cel care identifica interesele publicului si cauta solutiile pentru ca ambele parti sa aiba de castigat.

El cerceteaza potentialii parteneri media, ii contacteaza si o sa incheie contracte de promovare pe proiect sau pe termen lung, o sa redacteze articolele referitoare la activitatea organizatiei pentru publicatiile partenere, de asemenea comunicatele de presa si monitorizeaza gradul in care comunicatele de presa au fost preluate de catre site-urile de specialitate/publicatii si transformate in stiri; Realiza research-ul si alcatuieste baza de date cu colaboratori si parteneri prin care sa se promoveze produsul,va trimite speakerilor la evenimente pachete de colaborare, ocupandu-se de toate detaliile cerute de acestia,realizeaza planul media pentru proiect, realizeaza o analiza a datelor, intocmind un follow-up care sa reflecte atitudinea partenerilor media,cat si planul de la care s-a plecat si rezultatele obtinute la final(s-au atins obiectivele initiale, publicul a raspuns, canalele de comunicare utilizate au fost potrivite

Departamentul de resurse umaneAre rolul de a a sustine membrii organizatiei, stabilirea necesarului de personal: cantitativ, calitativ, n timp,recrutarea personalului, administrarea personalului: dezvoltare, evaluare, salarizare, organizarea locului de munc, instruire, comunicare, motivare, eliberarea din funcie a personalului: predare, certificat de evaluare;

Pregateste si implementeaza procesele de recrutare/selectie, team-building/urile, monitorizeaza activitatea si performantele fiecaruia in parte

Departamentul de vanzari

Va iniia, promova i superviza procesul de vnzare

Detine o agenda cu diferite contacte ale organizatiei: fosti, actuali sau potentiali sponsori, onoreaza intalnirile cu diferite companii care ne pot sustine din punct de vedere financiar, vinde proiectele noastre fie pentru o anumita suma(sponsorizare), fie prin bartere (beneficiu contra beneficiu), organizeaza intalnirile cu membrii companiilor, cerceteaza in prealabil profilul companiei, in functie de proiectul pe care il avem in desfasurare, incheie colaborari atat pe termen lung, cat si pe proiect, negocieaza si renegociaza, convinge persoana din fata ochilor ca proiectul nostru va fi un succes, astfel incat sa ii comunice exact ce are de castigat in urma colaborarii cu noi

Departamentul de marketingVa studia piata, concurenta, partenerii, va delimita publicul existent de cel potential folosind diverse instrumente de marketing pentru a sondarea pietei teme preferate, invitati favoriti, locatii agreate de studenti, de a analiza situatia actuala imaginea, notorietatea organizatiei in prezent si de a gasi solutii si strategii pentru proiectia in viitor a organizatiei prin cercetare de marketing, prin organizari de focus-grupuri, prin chestionare

Strategia de marketing propusa este urmatoarea: Consumatorii vor alege produsele care li se potrivesc, iar cercetatorii de piata vor observa comportamentul de consum,si astfel acestia vor deveni in mod indirect promotorii produselor noastre

Va sprijini departamentul de vnzri, intocmind chestionare pentru a obtine feedback de la participantii la evenimente; monitorizeaza eficienta activitatii de promovare si numarul de aplicanti si participanti la eveniment, identifica ocaziile de afirmare in randul publicului si in domeniul corporate, propunand noi teme pentru evenimente viitoare, conform reasearchurilor facute, evalueaza capacitatile organizatiei de a implementa strategii pentru valorificarea acestor ocazii

Departamentul de distributieSe ocupa cu cantitatile de distribuit, harta clientelei pe volume, calitatea aprovizionarii, masurarea performantelor aprovizionarii, intocmirea de situatii si rapoarte pentru lansarea comenzilor de aprovizionare, supervizarea stocurilor din depozit si de la clienti

Departamentul financiar-contabilFinanciarul este cel care va avea grija ca organizaia s obin rezultate i bugete reale, asistand si implementand, solutii adecvate prin stabilirea situatiei financiare clara, cuantificabil, raportare financiara rapid,introducerea de cotizatii, alocate fiecrui membru, alocarea i distribuirea banilor folositi pentru protocol la sedinte,monitorizarea costurilor si promovarea programului de 2%

Analiza S.M.A.R.T Dei tim cu toii c smart nseamn inteligent sau elegant, n cazul unei aciuni de relansare, planul de marketing trebuie s i stabileasc o serie de obiective realizabile pe termen scurt i, de asemenea, pe termen lung, obiective care trebuie s fie S.M.A.R.T = Specific, Measurable , Achievable, Realistic, Timed Campania de relansare a mrcii Tropicana i-a propus c obiective economice: penetrarea pieei i plasarea favorabil a ofertei n funcie de concuren, obiective cognitive: informarea clienilor asupra unicitii produselor Tropicana, obiective comportamentale: inducerea unui comportament de consum, produsul ncadrndu-se foarte bine n trendul aAAECO i, de asemenea promovarea unei imagini fresh.

Primul obiectiv , penetrarea pieei, poate fi realizat ntr-o perioad scurt de timp, dar cu costuri destul de ridicate, n special n cazul brandului Tropicana, care ntmpina dificultile precizate la punctele slabe din analiz SWOT. S. Acest obiectiv este specific deoarece exprim clar faptul c brandul Tropicana este un produs nou vrea s ocup un loc pe pia romneasc, axndu-se pe o promovare agresiv, ntr-o perioad n care se consuma mult buturile rcoritoare, fiind preferate cele naturale M. este msurabil, la sfritul campaniei de relansare putndu-se observ poziia pe care Tropicana o ocup pe pia romneasc A. este un obiectiv abordabil, realist R. este relevant, deoarece aceast este o campanie de relansare, prin care se dorete o readucere pe pia romneasc T. acest obiectiv va fi atins la sfritul campaniei de promovare

S. cel de-al doilea obiectiv, plasarea favorabil a ofertei n funcie de concuren, va fi realizat, n primul rnd prin raportarea la preul pieei i, de asemenea la cerinele consumatorilor prin ofert variat de mixuri i cantiti M. este, de asemenea msurabil, prin compararea vnzrilor pe o perioad de timp cu vnzrile altor mrci de suc A. este un obiectiv realist, mixurile de fructe fiind noi i satisfctoare pentru cerinele consumatorilor R. este relevant, deoarece compania dorete s atrag ct mai muli clieni, prin oferte ct mai interesante T. acest obiectiv se desfoar pe perioad primei campanii de promovare, cea de 4 luni i poate fi evaluat la sfritul acesteia i apoi la un anumit interval de timp

S. obiectivul de informare este realizat printr-o promovare agresiv pe o perioad de 4 luni M. poate fi evaluat la sfritul perioadei de promovare prin evaluarea vnzrilor i prin alte metode, de exemplu chestionare adresate consumatorilor pentru a se vedea ct de cunoscut este acum marca Tropicana A. este un obiectiv realist, planul de relansare cuprinznd o seciune dedicat promovrii, prin intermediul creia consumatorul este foarte bine informat R. este un obiectiv ce respect strategia companiei, anume de remprosptare a imaginii brandului Tropicana consumatorului cunosctor i de informare a consumatorului necunosctor T. obiectivul de informare se realizeaz, de asemenea pe perioad celor patru luni de promovare

S. obiectivul comportamental dorete s adapteze stilul de via al consumatorului la un stil de via sntos, prin compoziia s M. acest obiectiv poate fi evaluat la sfritul perioadei de 4luni prin evaluarea vnzrilor i apoi perioadic A. inducerea unui comportament de consum se realizeaz prin satisfacerea nevoilor sociale, incadandu-se n trendul aECO i contribuind la un stil de via sntos R. brandul Tropicana se axeaz pe prospeime, energie, sntate, acest obiectiv reprezentnd foarte bine mesajul campaniei T. acesta este un obiectiv pe termen lung, putnd fi msurat periodic prin diverse metode de cercetare (sondaje, chestionare, focus group) prin care se va ncerca determinarea motivelor pentru care acest suc este apreciat i cumprat

S. obiectivul de imagine, singurul calitativ, dorete s poziioneze brandul Tropicana n categoria sucurilor 100% naturale, n special prin realizarea unor ambalaje atrgtoare i a unor reclame care s surprind acest aspect M. acest obiectiv poate fi evaluat prin utilizarea tehnicilor de cercetare A. este realist datorit metodei de producere i conservare R. obiectivul de imagine nglobeaz toate obiectivele cantitative T. este, de asemenea, un obiectiv pe termen lung, deoarece dorete s transmit o imagine pe care apoi s o pstreze mereu proaspt n mintea consumatorului, fiind atins n orice metod de promovare.

Calcularea costurilorinnd cont c brandul Tropicana a existat deja pe pia romneasc, dar c imaginea rmas nu este una favorabil, se va aloca un buget mare ( ~ 500.000a ) campaniei de promovare, care va fi una agresiv, pentru a atrage interesul potenialilor consumatori, pe o perioad de 4 luni, la sfritul primverii i pe durat verii. Produsul va fi importat pentru a se pstra nivelul calitativ nalt la un pre mai sczut dect n cazul n care am alege s fie produs n Romnia. Prin aceast metod se pstreaz att calitatea coninutului, ct i a ambalajului, aspect extrem de important n aceast industrie. Depozitarea se va face n depozitele deinute de Pepsi. Bugetul pentru distribuie i plasament va fi de asemenea mare (30.000). Prin oferirea unor avantaje ( cadouri sau bani) punctelor de desfacere (supermarketuri, hypermarketuri ) se va realiz o poziionare favorabil a produselor n rafturi

Bugetul alocat importului va fi aproximativ egal cu cel alocat promovrii, n prima faz, iar apoi va oscila n funcie de cantitatea importata. ara de import va fi Marea Britanie, iar mijlocul de transport va fi cel naval pe canalul Dunre- Main Rin. n total va fi necesar o investiie de 1.030.000 n primul an. Estimm c aceast investiie va putea fi recuperat n maxim 1 an, perioad dup care brandul Tropicana va deveni rentabil.

**