trovarit tanıtım - yazılım tedarikçi

Trovarit AG – the IT-Matchmaker© 2006 Seite 1

simple and sound software evaluation!

Trovarit Kullanıcılar ve Yazılım Tedarikçileri için IT-

Matchmaking

Şirket Profili, Ürünler ve Hizmetler

Trovarit AG – the IT-Matchmaker © 2009

2

Trovarit AG – Tarihçe & VizyonŞirket Tanıtımı

IT-Matchmaker® – Etkili Potansiyel Müşteri Bulma, Fırsat ve Sözleşmeli Müşteri Yaratma IT-Matchmaker®’a genel bir bakış

IT-Matchmaker® Türkiye Mevcut Durum ve Yol Haritası

Türkiye’deki ERP Tedarikçileri IT-Matchmaker®’la çalışmaya nasıl başlamalı? Çözümlerin listelenmesinden Teklif aşamasına

Gündem


3Yazılım Seçim Sürecindeki problemler

Yazılım seçimindeki Tecrübe eksikliği

Eksik pazar bilgisi

Proje yönetimindekigüçlükler

Yeni yazılım çözümünden gerçekçi olmayan beklentiler ?

??

?

?

??

??

?

?Belirsiz sözleşme şartları


4İş Yazılım Projelerindeki Sorunlar

Riskli ERP-Yatırımı

Yazılım Seçim sürecindeki yüksek çaba

Yazılım özelleştirme sürecindeki yüksek çaba

...

Kullanıcı açısından Tedarikçi açısından

Yüksek pazarlama çabası

Yüksek satış öncesi hazırlık

Riskli ERP-Uygulama Projeleri

...


5Proje hedeflerine nasıl ulaşılır ?

Yönetim Desteği

Hedef odaklı proje uygulama metodolojisi

Başlangıcından itibaren çokiyi tasarlanmış yaklaşım

Yetkin uygulama iş ortağı

Proje yönetiminde sürekli gözlem ve değerlendirme

Adil sözleşme

İhtiyaçların doğru tespiti

!!

!

!

!

!!

!!

!

!


6

Kuruluş: Eylül 2000

Aachen Universitesi Araştırma Enstitüsü’nün edinilen bilgi ve uygulama yöntemleri

Kurucular: Dr.-Ing. Dipl.-Wirt.-Ing. Karsten SontowDipl.-Ing. Peter Treutlein

Faaliyete geçiş: Eylül 2001

Çalışan Sayısı: 25 (Haziran 2009 itibari ile )

Ürünler: Hızlı ve güvenli yazılım seçim, değerlendirme, uygulama ve optimizasyon süreçlerinde danışmanlık hizmetleri, araçlar ve incelemeler

Özellikler: Güncel pazar bilgileri, etkili ve efektif metodlar ve geniş ve kapsamlı proje tecrübesi, süreç yönetimi, yazılım seçim, değerlendirme , uygulama ve optimizasyon

Trovarit AG


7Trovarit AG – Şirket Profili

İçinde olduğumuz Yazılım Pazarı Informationsmanagement Dienstleistungsmanagement

Technische Dienstleistungen

Instandhaltungsmanagement

Servicemanagement

Telekommunikation

İş yazılımları alanında çok geniş pazar tecrübesi ve bilgisi

Yazılım üreticileri ve kullanıcılarının detaylı analizleri

Yazılım tedarikçilerinden 100% bağımsız

İş yazılım çözümleri, yazılım üreticileri ve referansları ile ilgili ayrıcalıklı Pazar verileri

Proje başlangıcından canlıya geçiş aşamasına kadar kaliteli destek

Projeye özel, isteğe bağlı tek fazda destek

Projenin geniş açıdan izlenmesi ve takibi

Atölye çalışmaları ve seminerler

Metodlar, Araçlar & Servisler Danışmanlık

IT-Matchmaker® – İş yazılım çözümleri ve uygulamalarında seçim ve tekliflendirme platformu

Yapısal ve şeffaf yazılım seçim metodolojisi

Kusursuz İhtiyaç Belirleme Şablonları

Kapsamlı analiz araçları (gap analizi, maliyet karşılaştırma gibi.)

CEODr.-Ing. Karsten Sontow

Trovarit AG – the IT-MatchmakerSoftware Evaluation - Simple and Sound!

Peter TreutleinCEO


8Yazılım Pazarı için teklifimiz

Pazar Bilgileri Pazar araştırmaları Özel sunumlar ve forumlar Rehberlik Hizmetleri

Satış Hizmetleri IT-Matchmaker light IT-Matchmaker professional

Pazarlama Hizmetleri Pazar araştırmaları IT-Matchmaker hızlıarama Özel Forumlar Özel Fuarlar

Yazılım Kullanıcıları için Yazılım Tedarikçileri için

Metodlar, Araçlar Seminerler IT-Matchmaker®

Hizmetler IT-Matchmaking Atölye Çalışmaları Profesyonel Danışmanlık

Pazar Araştırma ERP Memnuniyet Çalışmaları Değerlendirme & Karşılaştırma Satış argümanları


9Ürünler ve Servisler

Do It Yourself :

Pazar Analizleri

İhtiyaç Belirleme Şablonları

Tekliflendirme

ERP-Denetim

IT-Matchmaker® – Kolay, Hızlı ve Güvenli Yazılım Seçimi

Projenin kritik bir sürecini yada tamamın uzman gözle takip edilmesi :

İş süreçlerinin analizi ve optimizasyonu

İş yazılımlarının seçimi (ERP, CRM, ECM, DMS, etc.)

Sözleşme Kontrol ve Görüşmeleri

ERP uygulama projelerin takibi ve raporlanması

ERP-Denetim

IT-Matchmaker® servisleri – İş Süreçleri ile Yazılımın iç içe geçmesi

IT-Matchmaker®

Proje YönetimiYönlendirme

Potensiyel Analiz

Süreç Analiz

İhtiyaç Belirleme

Pazar Analizi

Ön Seçim

Final Seçim

Sözleşme Görüşmeleri

Uygulama

Organizasyonel Analiz ve Süreç Analizi

Proje Hazırlık – Sunum

Süreç Analizi & Gereksinim Belirleme

Pazar Analizi

Tedarikçi Değerlendirme

Değerlendirme Senaryoları

Değerlendirme

IT-M

atch

mak

er®

Sözleşme Görüşmeleri

Uygulama


10Üniversite ve Enstitülerle olan işbirliği

Geniş Pazar Verisi Pazar Araştırmaları

Pazar Analizlari Fonksiyonlar, Teknoloji , Maliyet , Hizmetler

Kullanışlı Araçlar IT-Matchmaker®

İhtiyaç Belirleme Şablonları

Tekliflendirme Süreci

IT-Matchmaker®

Yöntemler

Yayınlar

Workshop

Eğitim


11Trovarit AG – Medya İlişkileri

PPS-Hausmesse

Katılımlar ( Fuar / Seminer )

Kurumlar ve Enstitüler

Medya


12Kullanıcı Referansları (Seçilmiş)


13Tedarikçi Referansları (Seçilmiş)

http://www.qad.com/

http://www.abasturk.com/index.htm

http://www.ias.com.tr/index.html

http://www.oracle.com/index.html


14





Gündem


15Yazılım Değerlendirme ve Seçimindeki Adımlar

IT-Matchmaker®

Proje Yönetimi Proje Başlangıç 1

Ön Analiz

Süreç Analizi 3

İhtiyaçların Belirlenmesi

4

Pazar Analizi 5

Ön Seçim 6

Final Seçim 7

Sözleşme Yönetimi 8

Uygulama

2


16IT-Matchmaker ® Modüller (Yazılım İhtiyacı olan şirketler için )

IT-Matchmaker® light – Pazar Analiz Pazar analizleri ( küçük ölçekli -> kurumsal )

Tekliflendirme (küçük çaplı projeler )

Tüm şirketler, sektörler ve yazılım kategorileri

IT-Matchmaker® quicksearch – Pazar İnceleme Yönlendirme, pazar sınıflandırma

Tüm şirketler, sektörler ve yazılım kategorileri

IT-Matchmaker®professional – Yazılım Değerlendirme Tekliflendirme / Detaylı değerlendirme (büyük çaplı projeler )

Sektörler: Üretim & Ticaret

Kategoriler: ERP, SCM, CRM, DMS, ECM, WMS, PLM/PDM

Güçlü

Basit


17IT-Matchmaker ® Modüller (Yazılım Tedarikçileri için araçlar)

Tam

Basit

IT-Matchmaker® light – Pazar Analiz Yüksek gerçekleşme oranlı fırsatlar

Maliyet etkili, ölçülebilir fırsat yaratma

IT-Matchmaker® quicksearch – Pazar inceleme Hedef sektörlerde özellikli

IT-Matchmaker®professional – Yazılım Değerlendirme Yazılım değerlendirme aşamasında daha az zaman ve çaba

Satış sürecini kısaltma


18IT-Matchmaker ® quicksearch

IT-Matchmaker ® quicksearch, İş Yazılımı ihtiyacı olan kullanıcılar için hızlı tedarikçi firma ve ürün bilgilerine ulaşmayı sağlar

„Tüm Çözümler “

IT-Matchmaker® üzerinde yayınlanan tüm yazılım çözümleri, her seferinde farklı bir sıra ile listelenir.

Almanya’da 1150 tedarikçi ve 1450 çözüm

Türkiye’de 93 tedarikçi ve 176 çözüm



„Farklı Uygulama Alanları için çözümler “

Farklı uygulama alanlarında yazılım çözümlerinin listelenmesi (ör. Kesikli Üretim için Entegre ERP)



„Referans bazında çözümler“

IT-Matchmaker ® quichsearch yazılım tedarikçilere, belli endüstri ve şirket büyüklüklerinde deneyimlerini sergilemelerini sağlar.


21Pazar Araştırma Raporları / İş Rehberi

Pazar Araştırma raporları farklı yazılım alanları bazında düzenli olarak yayınlanmaktadır.

Raporların temel aldığı veriler direkt olarak IT-Matchmaker® ‘dan alınmakta ve düzenlenmektedir.



Tam

Basit







23

Yazılım Tedarikçisi Yazılım kullanıcısı

IT-Matchmaker ® light – Pazar Analizi & Fırsat Oluşturma

IT-M

atch

mak

er ®

Müşteri Adayı (Arama Profili)

Top20 Raporu

Pazar Analizi

Kontak Bilgileri


24IT-Matchmaker ® light Pazar analizi

Kapsamlı analiz

İhtiyaçların ve çözümlerin karşılaştırıldığı değerlendirme araçları

Detaylı Tedarikçi ve Ürün özellikleri

Tedarikçi referanslarının analizi

Analiz sonuçlarının adil değerlendirilmesi ve sonuç raporları “Top20 Raporu“

Favori ürünler arasından kullanımı kolay ve kapsamlı pazar analizi


25IT-Matchmaker ® light Pazar Analizi – Yazılım vs. Referanslar

Geçerli: Kapsam Seçenek: # İlişkili Referanslar

Kap

sam

# R

efer

ansl

ar

> 1.150 Çözüm

> 10.000 Referans

Veritabanı

Güncel: < 12,0 ay


26IT-Matchmaker ® Pazar Analizi – Genel Bilgiler



Tam

Basit







28

Tedarikçiler Yazılım Kullanıcıları

IT-M

atch

mak

er ®

IT-Matchmaker ® professional – İhtiyaç Belirleme


29IT-Matchmaker ® professional İhtiyaç Belirleme Şablonları

Güvenilir sonuçlara ulaşmak için daha az zaman ve çaba

Bir sonraki adım için karara bağlanmış, güçlü veriler

Üretim firmaları için ERP (ERP/PPC)

Ticaret yapan firmalar için ERP

Ambar Yönetimi

Finans

Müşteri İlişkileri Yönetimi

Doküman Yönetimi

Üretimden Bilgi Toplama

PDM / PLM

Sevkiyat Optimizasyonu

Bakım Yönetimi

Servis Yönetimi

…

IT-Matchmaker® İhtiyaç Belirleme Şablonları, sektörde enstitü tarafından yapılan araştırmalar sonucu ortaya çıkartılmış son derece kapsamlı sorgulamaları içermektedir.

Listede yer almayan ilave talepler de sisteme ek sorgu olarak girilebilmektedir.

Özel ihtiyaçları belirlemekte kullanılan 3.000 ‘den fazla kriter seçim ve değerlendirme


30


IT-M

atch

mak

er ®

IT-Matchmaker ® professional – Teklifler

İhtiyaç Belirleme Şablonlarına, Gap-Analiz Dokümanlarına ve tekrar kullanılabilir yazılım özelliklerine bağlı tekliflendirme va hazırlık sürecinde azalma


31Canlı Değerlendirme – Sunuma hazırlık

Hazırlık

Canlı Değerlendirme

SüreçlerÖnseçim

• ++ - Kriterler

• Ek özel talepler

• TOP çözümler1

2 3Test verileriŞirket güncel verileri

Değerlendirme senaryoları

1

2

3

XX

X

XA B C D

Taleplere cevap verme performansları

• kritik talepler / süreçler

S

KG

Standardİş ortağı ilave çözümü½ adam/gün geliştirmeX adam/gün geliştirme

Talep karşılama (NE?)Te

da

rik

çi

1234

Çok iyiİyiTatmin ediciYeterli

Performans(NASIL?)

5 Yetersiz

Pro

je e

kib

i

Karşılanamaz

P

N

AnalizTedarikçi

Sistem

1,0

1,5

2,0

2,5

3,0

3,5

KTW/ Movex Cosmo/Navision Steeb/mySAP SoftM/SoftM Suite

Anbieter

Referenzen

Anbieter 1 Anbieter 2 Anbieter 3 Anbieter 4

1,0

1,5

2,0

2,5

3,0

3,5


Anbieter

Referenzen


Maliyet

1,0

1,5

2,0

2,5

3,0

Syste

mhand

ling

Stam

mdate

n

Auftrag

sabwic

klun

g

Disposi

tion

Fertig

ungspla

nung

Beschaf

fung

Lager

wes

en

Finan

zbuch

haltu

ng

Kostenre

chnung

MCM

KTW/Movex

Cosmo/Navision

Steeb/mySAP

SoftM/SoftM Suite

System 1

System 2

System 3

System 4

1,0

1,5

2,0

2,5

3,0

Syste

mhand

ling

Stam

mdate

n

Auftrag

sabwic

klun

g

Disposi

tion

Fertig

ungspla

nung

Beschaf

fung

Lager

wes

en

Finan

zbuch

haltu

ng

Kostenre

chnung

MCM

KTW/Movex

Cosmo/Navision

Steeb/mySAP

SoftM/SoftM Suite

System 1

System 2

System 3

System 4

-5,0

-4,0

-3,0

-2,0

-1,0Systemhandling

Stammdaten

Auftragsabwicklung

Disposition

FertigungsplanungBeschaffung

Lagerwesen

Finanzbuchhaltung

Kostenrechnung

KTW/Movex

Cosmo/Navision

Steeb/mySAP

SoftM/SoftM Suite

1

2

3

4

System 1

System 2

System 3

System 4

-5,0

-4,0

-3,0

-2,0

-1,0Systemhandling

Stammdaten

Auftragsabwicklung

Disposition


Lagerwesen

Finanzbuchhaltung

Kostenrechnung

KTW/Movex

Cosmo/Navision

Steeb/mySAP

SoftM/SoftM Suite

1

2

3

4

System 1

System 2

System 3

System 4

200,0 400,0 600,0 800,0 1.000,0 1.200,0 1.400,0

Anbieter 1

Anbieter 2

Anbieter 3

Anbieter 4 Einführungskosten ohne Hardware

Wartungsgebühren p.a.


32Maliyet/Fayda oranı – Seçim süreci sonucu

Derecelendirme

150.000 €

200.000 €

250.000 €

300.000 €

350.000 €

400.000 €

450.000 €

1,00 2,00 3,00 4,00 5,00

Top

lam

Ma

liy

et

(Ya

tırı

m +

5 y

ıllı

k i

şle

tme

ma

liy

eti

) Şirket: Büyüklüğü Şube yapısı Finansal gelişim

Yazılım Ürünü: Kurulum sayısı Teknoloji Fonksiyonellik

Referanslar: Sayısı Profil / Yapılan işler Tipi / büyüklüğü Sektörel yakınlık

Değ

erle

nd

irm

e K

rite

rler

i


33Tedarikçi ve Ürün profili – Final Seçim sonucu

Dünya üzerinde destek

İş ortağı üzerinden destek

Direk destek

Tedarikçişirket bilgileri (200X itibari ile)

Yıllık Bakım oranı: 10 % Bilanço toplamı: (5,1) Mil. TLCiro: 10 Mil. TL Sermaye: (0,5) Mil. TL Şirket Yapısı: LtdCiro artışı (in Mio. €): Sermaye 2002-2006 in T. TL:

1351358585

35

0

50100

150

20062002 2003 2004 2005

108

754

0

5

10

2002 2003 20062004 2005

Number of Employees

Toplam: 70 (TR), 75 (WW)Yazılımcı: 25 (TR), 27 (WW)Danışman: 37 (TR), 39 (WW)

Kurulum sayısı

Total: 325 (TR), 330 (WW)

Benzer sektör referansları

ÖrnekŞirket Ltd. 350 çlş, 130 kullanıcı ÖrnekŞirket2 A.Ş: 780 çlş, 280 kullanıcıÖrnekŞirket3 A.Ş: 500 çlş, 200 kullanııcı

Dil desteği : Almanca, İngilizce, Fransızca, Türkçe, Rusça

Standard moduller: MIS, CRM, EDI, PMS, PPS, SCM, WWS, SCMStandard arayüzler : Procad, Autocad (CAD), Pickert&Partner (CAQ), BEO

Diller, standart modüller ve arayüzler

Genel: 75,8 %Kritik: 94,7 %Ek: 84,3 %

Maliyet

Lisans: 680.000 TL Maliyet kKarşılaştırma Bakım: 16%

Danışmanlık: 420.000 TL-5,0

-4,0

-3,0

-2,0

-1,0Systemhandling

Stammdaten

Auftragsabwicklung

Disposition


Lagerwesen

Finanzbuchhaltung

Kostenrechnung

KTW/Movex

Cosmo/Navision

Steeb/mySAP

SoftM/SoftM Suite

1

2

3

4

System 1System 2

System 3System 4

-5,0

-4,0

-3,0

-2,0

-1,0Systemhandling

Stammdaten

Auftragsabwicklung

Disposition


Lagerwesen

Finanzbuchhaltung

Kostenrechnung

KTW/Movex

Cosmo/Navision

Steeb/mySAP

SoftM/SoftM Suite

1

2

3

4

System 1System 2

System 3System 4

1,0

1,5

2,0

2,5

3,0

KTW/Movex

Cosmo/Navision

Steeb/mySAP

SoftM/SoftM Suite

System 1

System 2

System 3

System 4

1,0

1,5

2,0

2,5

3,0

KTW/Movex

Cosmo/Navision

Steeb/mySAP

SoftM/SoftM Suite

System 1

System 2

System 3

System 4

-5,0

-4,0

-3,0

-2,0

-1,0Systemhandling

Stammdaten

Auftragsabwicklung

Disposition


Lagerwesen

Finanzbuchhaltung

Kostenrechnung

KTW/Movex

Cosmo/Navision

Steeb/mySAP

SoftM/SoftM Suite

1

2

3

4

System 1System 2

System 3System 4

-5,0

-4,0

-3,0

-2,0

-1,0Systemhandling

Stammdaten

Auftragsabwicklung

Disposition


Lagerwesen

Finanzbuchhaltung

Kostenrechnung

KTW/Movex

Cosmo/Navision

Steeb/mySAP

SoftM/SoftM Suite

1

2

3

4

System 1System 2

System 3System 4

Genel : 2,1 Özel:

Fonksiyonel kapsam Canlı değerlendirme sonuçları

414042

3226

12

20072002 2003 2004 2005 2006

1,0

1,5

2,0

2,5

3,0

3,5


Anbieter

Referenzen


1,0

1,5

2,0

2,5

3,0

3,5


Anbieter

Referenzen

Anbieter 1 Anbieter 2 Anbieter 3 Anbieter 4 200,0 400,0 600,0 800,0 1.000,0 1.200,0 1.400,0

Anbieter 1

Anbieter 2

Anbieter 3

Anbieter 4 Einführungskosten ohne Hardware

Wartungsgebühren p.a.



Tam

Basit

IT-Matchmaker® light – Pazar Analiz Yüksek kalitede sözleşmeler


IT-Matchmaker® quicksearch – Pazar inceleme Hedef sektörlerde yüksek özellikli




35 IT-Matchmaker® : Yazılım Tedarikçileri için faydaları

IT-Matchmaker® professional

Seçilmiş müşterilere özel profesyonel

teklif süreci

Her bir müşteride yapılması gereken ihtiyaçları belirleme çalışması için hazır şablonlarla zaman ve maliyet kazançları

Satış sürecinde daha az zaman ve çaba

Uygulama öncesi kesin ihtiyaçların baz alındığı sözleşmeler

IT-Matchmaker® light

Tedarikçilerin ürün ve hizmetlerinin kaliteli

müşteriler tarafından erişebilmesi için kapsamlı listeleme

Tedarikçi deneyimlerinin detaylı sunumu

Merkezi veriye online hızlı erişim ( yazıcı çıktısı alma )

Detaylı şirket bilgileri ve ihtiyaçları içeren fırsatlar yaratma

Pazarı sürekli izleme

Fırsat Yaratma

Satış Kapatma


36

yaklaşık 1.300.000 aktif internet bağlantısı

www.it-matchmaker.com’a ayda yaklaşık 22.000 ziyaretçi

Bülten/haber gönderim listesine kayıtlı aktif 16.000 kullanıcı

yaklaşık 8.500 belgelenmiş ve derecelendirilmiş ERP kurulumu

Özel dergilerde yayınlanan yılda yaklaşık 125 makale/rapor (10.000-60.000 baskı sayısı)

Yaklaşık 2.350 indirme (white papers)

Trovarit’in Pazardaki konumu (Almanya)

http://www.it-matchmaker.xn--coma-x96a/

http://www.it-matchmaker.xn--coma-x96a/


37IT-Matchmaker® - Rakamlar

Teklifler / Projeler

Yılda yaklaşık 5.800 Atama

Yılda yaklaşık 700 Pazar Araştırması

Yılda yaklaşık 125 Teklif Talebi

Yılda yaklaşık 1.000 Teklif

Yaklaşık 80% Teklif talebinden Sözleşmeye Geçiş oranı

Yaklaşık 55,0 Mil. EURO tekliflendirilmiş Yatırım Hacmi

Veri Tabanı

yak. 900 aktif Yazılım Tedarikçisi

yak. 1.250 sınıflandırılmış derecelendirilmiş Yazılım Çözümü

yak. 10.000 analiz edilebilir Referans Kurulumlar

yak. 6.500 belgelenmiş ve kullanıcılar tarafından değerlendirilmiş ERP Kurulumları


38





Gündem


39Yol Haritamız

2010 2011 2012 2013 2014

Haziran 2010

Pazar analizi–

Yazılım tedarikçileri ile

görüşmeler,

Ocak 2011

IT-Matchmaker® quicksearch

& light lokalizasyon

Eylül 2010

Veri toplama

Mart 2010

Trovarit Ltd. Şti.

Mart 2011

İhtiyaç belirleleme

şablonları lokalizasyon

(ERP/PPS)

Mart 2012

İhtiyaç belirleleme

şablonları lokalizasyon

(ERP/Retail & Wholesale)

Ekim 2011

ERP Area CeBIT Eurasia

Ağustos 2011

İlk büyük projec

(Balküpü)

Temmuz 2013

IT-Matchmaker®

infopackage

Eylül 2013

IT-Matchmaker®

roadmap

May ıs2011

İlk proje (Sunteks)

Kasım 2012

ERP Area CeBIT Eurasia

Temmuz 2012

ERP-Deneyimi Araştırma

Şubat 2013

ToolBox

Nisan 2013

IT-Matchmaker®

Top 20

Kasım 2013

IT-Matchmaker®

claimmanagement


40 IT-Matchmaker® : Organizasyon

Tedarikçi Hesap Yönetimi & Helpdesk

Kayıt Destek

Listelenme & Profil Oluşturma Desteği

Müşteri Adayı Takip

Tekliflendirme Desteği

Kullanıcı Hesap Yönetimi & Helpdesk

Telesales

Kayıt Desteği

Kullanıcı Helpdesk

Müşteri Aday Sorgulama

Tekliflendirme Desteği

Uzmanlık Desteği

(Kullanıcı & Tedarikçi )

Proje Uygulama

Talep Belirmeleme Desteği

Tedarikçi sunum hazırlık


41





Gündem


42IT-Matchmaking – Kriter Katalogları ve bağlantıları IT

-Ma

tch

ma

ke

r li

gh

tIT

-M.p

rofe

ss

ion

al

Şirket

Profili

Temel Yazılım Profili

Sistem Teknolojisi

Fonksiyon Profili

(örn. ERP/PPC)

Pazar Analizi(„Konumlandırma“)

Tekliflendirme

SistemSunum

Ürün Faz Kataloglar

Referanslar

Zorunlu!

Opsiyonel!

Gösterge



-Ma

tch

ma

ke

r li

gh

tIT

-M.p

rofe

ss

ion

al

Şirket

Profili


Sistem Teknolojisi

Fonksiyon Profili

(örn. ERP/PPC)


Tekliflendirme

SistemSunum


Referanslar

Zorunlu!

Opsiyonel!

Gösterge


44Şirket Bilgileri

Şirket Bilgilerini düzenleme

( Serbest metin, örn. kısa açıklama, logo, belgeler )


45Şirket ile ilgili bilgiler & rakamlar

Şirket profilini düzenleme(Yapısal bilgiler, örn. çalışan sayısı, ofisler,)



-Ma

tch

ma

ke

r li

gh

tIT

-M.p

rofe

ss

ion

al

Şirket

Profili


Sistem Teknolojisi

Fonksiyon Profili

(örn. ERP/PPC)


Tekliflendirme

SistemSunum


Referanslar

Zorunlu!

Opsiyonel!

Gösterge


47Yazılım Ürünlerinizi Özellikleri - Genel

Yazılım ürünü ile ilgli bilgi ekleme

Yeni ürün ekleme


48Temel Yazılım Profili – Hedef Market, Fonksiyonlar & Teknoloji

Yazılım ürünü ile ilgili bilgi ekleme

Not :

Müşteri adayı ihtiyaçlarına ilişkin aldığı raporda bu bilgilerie sahip olur.

Temel profil tedarikçi tarafından güncellenmelidir. Veriler tedarilçi hesabından transfer edilmez.

Temel profil içerisinde gezinti

B u bölümün son değiştirilme tarihi


49Temel Yazılım Profilini – Yazılım Segmentlerindeki Konumu

Burada, çözümünüzün pazardaki hangi segmentlere hitap ettiğini girebilirsiniz.

Soru çözümünüzün tek bir mödülü ile ilgili değildir.


50Temel Yazılım Profili– Çözümünüzün Fonksiyonel Özellikleri

Yazılım çözümünüz hangi modülleri kapsamaktadır? (kendi ürünümüz / entegre ürün / çözüm ortağı ürünü)


51Yazılım Profili Bilgileri, Yazılım Aramada nasıl kullanılır?

Tek bir bölüm/kriterin Pazar analizine etkisi

Yazılım Çözümü ile ilgili Genel Bilgiler Sadece bilgi amaçlı (İstisna : Hedef gruptaki şirket büyüklüğü -> K.O. (eleme) kriteri)

Sunulan Yazılım Modülleri Yazılım Segmentleri -> K.O. (eleme) kriteri („Modüller“ sadece bilgi için)

Yazılımın Uygulama Alanları Şirket / Siparişi İşleme Şekli -> K.O.(eleme) kriteriYazılım Fonksiyonları – İhtiyaçları karşılama % ‘si -> Puan üzerinden sıralama(Opsiyon olarak K.O.(eleme) kriteri, kullanıcıdan manuel düzeltme)

Endüstri sektörleri -> K.O.(eleme) kriteri

Teknik bilgileriTeknoloji/Diller – İhtiyaçları karşılama %’si -> Puan üzerinden sıralama (Opsiyon olarak K.O.(eleme) kriteri, kullanıcıdan manuel düzenltme)



-Ma

tch

ma

ke

r li

gh

tIT

-M.p

rofe

ss

ion

al

Şirket

Profili


Sistem Teknolojisi

Fonksiyon Profili

(örn. ERP/PPC)


Tekliflendirme

SistemSunum


Referanslar

Zorunlu!

Opsiyonel!

Gösterge


53Referans Ekleme / Düzenleme

Yeni referans profili ekleme

Mevcut Referans profilini düzenleme



Müşteri ve proje bilgisi

Referans : Müşteri ismi IT-Matchmaker® görüntülenir.

Müşteri : Proje bilgisi müşteri ismi olamdan görüntülenir.



Referans profili ekleme

Profili tam olarak girilmiş referanslar yayınlanır.

Aşağıdaki bilgileri içerir : :

Proje adı

Kurulum sayısı

Büyüklük (Kullanıcı/çalışan/lokasyonlar )

Endüstri sektörleri


56

Yazılım Tedarikçisi Yazılım kullanıcısı

IT-Matchmaker ® light – Pazar Analizi & Fırsat Oluşturma

IT-M

atch

mak

er ®

Müşteri Adayı (Arama Profili)

Top20 Raporu

Pazar Analizi

Kontak Bilgileri


57IT-Matchmaker ® Pazar Analizi – Yazılım vs. Referanslar (demo)

Geçerli: Kapsama Seçenek: # İlişkili Referanslar

Kap

sam

a (e

nte

gre

)

# R

efer

ansl

ar

> 1.250 Çözüm

> 10.000 Referans

Veritabanı (Almanya)

Güncelleme: < 12,0 ay


58IT-Matchmaker® light – Satıcı/Bayii sunumu

Geçerli : Sadece Üreticiler Opsiyon : Satıcı/Bayii detay açılımı


59IT-Matchmaker ® Pazar Analizi – Profiller


60IT-Matchmaker® light – Müşteri Adayı Genel Bakış


61IT-Matchmaker ® light – Müşteri Adayı Profili


62IT-Matchmaker® light – Müşteri Adayı Bilgisi Satın Alma


63


IT-M

atch

mak

er ®

IT-Matchmaker ® professional – Teklifler

İhtiyaç Belirleme Şablonlarına, Gap-Analiz Dokümanlarına ve tekrar kullanılabilir yazılım özelliklerine bağlı tekliflendirme va hazırlık sürecinde azalma


64IT-Matchmaker® professional – Aktif Bildirim „yeni teklif talebi “


65IT-Matchmaker ® professional– Tekliflendirme


66IT-Matchmaker ® professional Teklif Gözden Geçirme (Mektup, Tarih, Ek Bilgiler)

Teklif içeriğini

gözden geçirme

Mektup(Kontak Bilgi, Genel bilgi gibi.)

Opsiyon: Ek bilgiler ile download


67IT-Matchmaker ® professional Teklif Kontrol (Proje Anahtar Bilgiler)


68IT-Matchmaker ® professional Teklif Kontrol (Katılım Kabul/Red)

Katılım Kabul/Red(Onay -> Düzeltme Modu aktivasyon)


69IT-Matchmaker ® professional Teklif düzenleme (Fonksiyonel Gereksinimleri)


70IT-Matchmaker ® professional Teklif Düzenleme (Referanslar)


71IT-Matchmaker ® professional Teklif Düzenleme (Maliyetler)


72IT-Matchmaker ® professional Teklif Düzenleme (Mektup)


73IT-Matchmaker ® Promosyon Paketleri

Ek Ürünler

1 Basic (12 ay geçerli)

Temel profillerin görüntülenmesi (firma yada ürün ile ilgili bilgiler) Referans proje ve müşteri profil girişleri www.it-matchmaker.com.tr üzerinde açık alanda listeleme

ücretsiz

2 Prime (12 ay geçerli)

Tüm Basic paket özellikleri ve: www.it-matchmaker.com.tr üzerinde kayıtlı alanda listelenme Arama listesinde (üst sıralarda olacak şekilde ) Logo yayınlama “Özellikler” alanında firma ve ürün bilgileri “Özellikler” alanında Referans logoları “Özellikler” alanında her bir referans için kısa açıklama “Özellikler” alanında referans raporlarının (case study) konulması ve

download imkanı

2.000 TL

http://www.it-matchmaker.com.tr/




74IT-Matchmaker ® Açık Alan Promosyon Paket özellikleri

Ba

sic

Pre

miu

m


75IT-Matchmaker® – Paketler

Basic

Premium

Lis

te ü

zeri

nd

e Ş

irk

et

& Ü

rün

Bil

gil

eri

Şir

ke

t &

Ürü

n l

og

os

u

Re

fera

ns

lar

Lis

tele

nm

e

Kıs

a A

çık

lam

a

Ş

irk

et

& Ü

rün

ha

kk

ınd

a b

elg

e

do

wn

loa

d

Üs

t S

ıra

lam

ad

a L

og

o

gö

ste

rim

i

Şir

ke

t v

e ü

rün

ha

kk

ınd

a

aç

ıkla

ma

(s

erb

es

t m

eti

n)

Re

fera

ns

şir

ke

t lo

go

ları

Re

fera

ns

lar

ha

kk

ınd

a

aç

ıkla

ma

ve

do

wn

loa

d

Ba

şa

rı H

ika

ye

leri

do

wn

loa

d


76İletişim Bilgileri

Trovarit AG

Pontdriesch 10/12

52062 Aachen

Phone +49 (241) 40009-0

Fax +49 (241) 40009-11

Mail [email protected]

Web www.trovarit.com

www.it-matchmaker.com

Trovarit Türkiye

Atatürk Cd. Zafer Apt. No:53 K.3 D.9

Phone +90 (216) 478 28 37

Fax +90 (216) 385 79 72

Mail [email protected]

Web www.trovarit.com.tr

www.it-matchmaker.com .tr

trovarit tanıtım - yazılım tedarikçi

Business