truus koppelaar - afas software - content marketing
TRANSCRIPT
Van prospects vinden naar gevonden wordenVan prospects vinden naar gevonden worden
contentmarketingcontentmarketingContentmarketing Contentmarketing
als middel voor als middel voor als middel voor als middel voor leadgeneratieleadgeneratie……………………
10 TIPS
Leadgeneratieproces
Campagnes/
SEO/SEA
Website/
landingpageConversie Nabellen Afspraak
TIP 1Goede samenwerking = succes
De website
Nummer 1 leadgenerator
Welke formulieren? Welke pagina’s?
Welke bron?
De uitdaging
Welke content? Welke producten?SEO of SEA?Lead prijs?
Wat is de kwaliteit?
Van kwantiteit naar kwaliteit
Wat doen we trouwens
met bezoekers die niet
converteren..?
Wat doen we met
mensen die geen
afspraak willen?
En als er nou wel een afspraak
is, maar het wordt geen klant?
Plan van AandachtPlan van AandachtPlan van AandachtPlan van Aandacht
Suspects
Leadinspiratie
Prospects
Leadgeneratie
Klanten
Klantinspiratie
FasesFasesFasesFases
Bewust worden
Oriënteren
Contentmarketing, Marketing Automation, Events en ContentpartnershipsContentmarketing, Marketing Automation, Events en ContentpartnershipsContentmarketing, Marketing Automation, Events en ContentpartnershipsContentmarketing, Marketing Automation, Events en Contentpartnerships
FasesFasesFasesFases
Afwegen
Beslissen
FasesFasesFasesFases
Startend
Vorderend
Gevorderd
Vergevorderd
Content voor elk moment
BewustwordingOriëntatie
AfwegingBeslissen
TIP 2Denk vanuit de klant:
Maak een buyer persona
De Buyer Persona’s
PaulPaulPaulPaul
2014201420142014
LeoLeoLeoLeo
2015201520152015
BarryBarryBarryBarry
2015201520152015
JennyJennyJennyJenny
2013201320132013
Fase Vraag? Soort content
BewustwordingBewustwordingBewustwordingBewustwording Hoe kan ik HR Hoe kan ik HR Hoe kan ik HR Hoe kan ik HR
Professionaliseren? Professionaliseren? Professionaliseren? Professionaliseren?
Serie Serie Serie Serie video’svideo’svideo’svideo’s met interviewsmet interviewsmet interviewsmet interviews
OriëntatieOriëntatieOriëntatieOriëntatie Welke HR Systemen zijn er? Welke HR Systemen zijn er? Welke HR Systemen zijn er? Welke HR Systemen zijn er? Verwijzen naar onafhankelijk Verwijzen naar onafhankelijk Verwijzen naar onafhankelijk Verwijzen naar onafhankelijk
onderzoekonderzoekonderzoekonderzoek
AfwegingAfwegingAfwegingAfweging Welke functionaliteiten Welke functionaliteiten Welke functionaliteiten Welke functionaliteiten
hebben ze? hebben ze? hebben ze? hebben ze?
Artikel eArtikel eArtikel eArtikel e----HRMHRMHRMHRM
BeslissingBeslissingBeslissingBeslissing Neem ik de juiste beslissing?Neem ik de juiste beslissing?Neem ik de juiste beslissing?Neem ik de juiste beslissing? Klantverhalen en Klantverhalen en Klantverhalen en Klantverhalen en businesscasesbusinesscasesbusinesscasesbusinesscases
TIP 3Maak een contentmap
Tip 4: Maak duurzame content
• Schaar en Pritt stift
TIP 4TIP 4
Maak duurzame content
Content-C - Content-V
Lancering ScanLancering ScanLancering ScanLancering Scan PromotiePromotiePromotiePromotie ContactenContactenContactenContacten ResultatenResultatenResultatenResultaten PRPRPRPR
Buyer
persona
Content
mapBijsturen
Het proces
Content
creatie
Promotie
Meten
Wanneer?
Op het goede moment,
op het juiste kanaal met een relevante boodschap
TIP 5Maak gebruik van sponsored
updates op LinkedIn en Twitter
”
Twitter-ads
Op keywords,Op keywords,interesses en volgers
TIP 6Wees voorbereid op interactie!
OBI4Wan
Geautomatiseerde Geautomatiseerde Geautomatiseerde Geautomatiseerde
campagnescampagnescampagnescampagnes
obvobvobvobv klikgedragklikgedragklikgedragklikgedrag
Inzicht in de Inzicht in de Inzicht in de Inzicht in de funnelfunnelfunnelfunnel
GepersonaliseerGepersonaliseerGepersonaliseerGepersonaliseer----dededede
TIP 7LeadscoringLeadscoringLeadscoringLeadscoring
GepersonaliseerGepersonaliseerGepersonaliseerGepersonaliseer----dededede
aandachtaandachtaandachtaandachtGebruik een marketing
automation systeem
Bezoekers
Tijd op de pagina
Interactie
Leadscoring
Downloads
TIP 8Kies de juiste KPI’s
Downloads
MQL
Afspraken
SQL
TIP 9Organiseer het goed!
TIP 10