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投資人會議投資人會議

宏正自動科技宏正自動科技

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2A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level

AgendaAgenda

► 產品簡介► 成功案例► 市場概況► 銷售報告►財務數據►附錄We have made forward-looking statements in the presentation. Our forward-looking statements contain information regarding, among other things, our financial conditions, future expansion plans and business strategies. We have based these forward-looking statements on our current expectations and projections about future events. Although we believe that these expectations and projections are reasonable, such forward-looking statements are inherently subject to risks, uncertainties, and assumptions about us.

We undertake no obligation to publicly update or revise any forward-looking statements whether as a result of new information, future events or otherwise. In light of these risk, uncertainties and assumptions, the forward-looking events in the conference might not occur and our actual results could differ materially from those anticipated in these forward-looking statements.

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產品簡介

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什麼是什麼是 KVM Switch?KVM Switch?多電腦切換器(KVM Switch)為電腦主機資源分享之周邊設備，只需透過一台KVM即可共用一組鍵盤、滑鼠及螢幕，同時控制2台、4 台、8台、16台甚至高達8,000台主機，是可為個人、企業、甚至是機房有效節省空間、簡化管理過程，同時降低開銷的數位分享解決方案。使用KVM Switch就是一種節能環保的手段

消費型 KVM 連接2~4 台企業級 KVM 連接8+ 台

KVM使用前及使用後

3

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資料中心內的網路設計資料中心內的網路設計

Server ClusterFirewall

LANs

SAN Infrastructure

(storage & backup)

Internet

Core Switch, routers

Anti-virus gateway system

Anti-virus client

Web server, e-mail server

DMZ

ATEN 核心競爭產品 (KVM, Power, Serial, LCD)

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成功案例~從產品提供者到解決方案提供者

4

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製造廠解決方案製造廠解決方案

• 修正 “權限管理” 以支援觸控式螢幕, 電源控制及電源備份系統.

辦公室人員

工廠值班人員

廠房設備設備操作介面

KN2116

CS231 (權限管理))CN8000 (限設

備維護者)

8


中小企業資料中心解決方案中小企業資料中心解決方案

• 初期 design-in服務• 客製化服務

VPN /

CN8000

CC10001. Sys log

2. Authentication

ACS1216A

CN8000ACS1216A

Server

Server

5

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電信公司解決方案電信公司解決方案

• 改變電力轉換供應系統• 客製化遠端監控反應時間.

ATEN SN0108D

Tellabs 8140 Managed Access serial device

GPRS

GPRS/Edge Router

NOC

Note: NOC workstation is loaded with the software to accessing Tellabs

Tellabs AP

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產業概況

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KVM KVM 市場規模市場規模

資料來源: VDC report 2007

基期 CAGR2006 2007 2008 2009 2010 2011 2007-2011

個人/桌上型

單一使用者/單一平台 94 101.6 107.6 113.6 116.9 120.2 5.04% 單一使用者/多平台 47.6 51.4 54.8 58.2 60.1 62 5.44%企業級/機架型

單一使用者/單一平台 70.5 76 79.3 82.6 80.6 78.6 2.19% 單一使用者/多平台 115.9 124.4 131.8 139.2 143.3 147.4 4.93% 多人使用/多平台 128.4 142.7 149.8 156.9 160.8 164.6 5.10%網際網路型 315.9 370.2 435.2 500.2 542.5 584.8 13.11% 總計 772.3 888.3 958.5 1,050.80 1,104.20 1,157.60 8.43%

預測

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KVM KVM 市場之主要廠商市場之主要廠商

資料來源: VDC report 2007

12%

13%

45%

0% 10% 20% 30% 40% 50%

Raritan

Aten

Avocent

70%

高階

高階

入門級、中階及高階

市場佔有率

7

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核心競爭力核心競爭力

因為

卓越的研發能力

整合KVM與 PS2 / USB之特殊應用整合晶片(ASIC) 技術

遠端管理技術

WIN / SUN / MAC / LINUX 跨平台模擬技術

智慧型平台管理介面( IPMI 2.0 )技術

健全的財務體質

現金及流動金融資產部位充足

高現金股利率及現金股利配發率

宏正自動科技於2007年達到連續11年EPS超過六元之耀眼成績

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股利政策及員工分紅股利政策及員工分紅

股利政策

項目 2003 2004 2005 2006 2007 2008 每股盈餘 (NT$)* 7.94 6.46 6.10 6.99 8.85 7.24 每股股利 (NT$) 6.0 6.5 6.0 5.0 6.0 5.0 現金股利(NT$) 4.5 5.5 5.5 4.4 5.5 4.5 股票股利(NT$) 1.5 1.0 0.5 0.6 0.5 0.5 現金股利發放率 57% 85% 90% 63% 62% 72% * 係前一年度之每股盈餘

項目 2003 2004 2005 2006 2007 2008

現金紅利 (新台幣仟元 ) 6,208 18,490 20,568 31,774 54,100 66,304 股票紅利 (仟股 ) 1,500 1,550 1,500 2,933 3,100 2,000 佔可分配盈餘比例* 5% 8% 8% 11% 11% 15% *稅後淨利 - 法定盈餘公積

員工分紅

8

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銷售報告

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季銷售趨勢季銷售趨勢

單位：新台幣仟元

550,000

650,000

750,000

850,000

Q1 Q2 Q3 Q4

2006 2007 2008

9

17


銷售區域分析銷售區域分析

36.83

21.42

40.10

1.65

31.10

23.03

43.57

2.30

30.21

23.36

44.23

2.20

0%

20%

40%

60%

80%

100%

2006 2007 2008 Jan-May

註：台灣母公司報表

• 亞洲成長最快之區域包括南亞及中東市場

其他

亞洲

歐洲

美洲

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銷售方式分析銷售方式分析

67.78

28.83

3.39

75.46

21.11

3.43

73.92

22.57

3.51

0%

20%

40%

60%

80%

100%

2,006 2,007 2008 Jan-May

• 自有品牌中成長最快速者為ALTUSEN產品線

其他

代工

自有品牌


10

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產品線銷售分析產品線銷售分析

58.92

41.08

55.26

44.74

54.73

45.27

0%

20%

40%

60%

80%

100%

2006 2007 2008 Jan-May

消費型KVM

企業級KVM


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財務數據

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損益表損益表 ––20082008 年年11--44月月((YoYYoY))

(44.01)28.8327116.48152稅後淨利

(46.02)-　2.89-　1.56每股盈餘-稅前(NT$)

(45.97)32.2430317.79164稅前淨利

-5.0147(1.63)(15)營業外損益

(41.90)27.2325616.16149營業淨利

43.31(20.73)(195)(30.33)(280)營業費用

-(1.78)(17)3.5433聯屬公司間未實現損益

(15.43)49.7346842.95396銷貨毛利

11.13(50.27)(473)(57.05)(526)銷貨成本

(2.08)100.00 941100.00 922營業收入

%%金額%金額　

YoY2007 年1-4月2008 年1-4月單位:新台幣百萬元

註:母公司報表

自結數

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資產負債表資產負債表-- 20082008 年年 4 4 月月

78.632,87679.782,916股東權益

13.1848213.89508長期投資

23.9387629.201,067固定資產

8.3130412.11443無形及其他資產

21.3778220.22739負債合計

14.7353913.57496流動負債

10.7739411.65426應付帳款

----銀行借款

100.00 3,658100.00 3,655資產總計

54.581,99744.791,637流動資產

5.401986.47237存貨

17.2563117.88654應收帳款

29.721,08718.35671現金及流動金融資產

%金額%金額　

2007 年4 月2008 年 4 月單位:新台幣百萬元

註:母公司報表

自結數

12

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註:母公司報表

自結數

現金流量表現金流量表 ––20082008 年年11--44月月

-(20)長期投資

(811)(366)短期投資

金額金額

959570期末現金及約當現金餘額

22融資活動之現金流量

11(7)其他

(7)(10)固定資產

(807)(403)投資活動之現金流量

9916其他

2730折舊及各項攤提

271152本期淨利

397198營運活動之現金流量

2007 年1-4月2008 年1-4月單位:新台幣百萬元

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13

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附錄附錄 11

• 綠色資料中心主要考量:降低耗電量

減少浪費熱能

使用 KVM switch 就是一種環保.KVM 減少螢幕的使用量

傳統 15” or 17” LCD 螢幕消耗電力超過20W

KVM 電力消耗少於 10W

每一個機架約減少5%的耗電量

• 伺服器為主要熱量來源,

虛擬化也是一個關鍵因素.

KVM

Server

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附錄附錄 22

1979 年成立, 2003 年10月於台灣證券交易所掛牌上市 (股票代碼6277)消費型KVM及中小企業市場之領導者

三個自有品牌行銷入門級、中階及高階全系列產品

/ /

全球佈局

七個銷售據點

三個研發中心

二座工廠

高階

中階

入門級

14

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企業總部

員工: 395 ( 包含 R&D )地點: 台北縣汐止市

比利時銷售據點

員工:16

倫敦銷售據點

員工:8

美東銷售據點

員工:106

鈕澤西銷售據點

員工:6

加拿大研發中心

研發人員:47中國研發中心

研發人員:23

台灣研發中心

研發人員:160

台灣工廠

員工: 224地點: 台北縣汐止市i

中國工廠

員工: 732地點: 中國深圳

附錄附錄 33

2008年4月

日本銷售據點

員工:18韓國銷售據點

員工:12北京銷售據點

員工:12

Back to overview

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Petite:CS-62 / CS-62A / CS-62B /CS-62U / CS-64A / CS-64U

Master View:CS-1732A / CS1734ACS-1742 / CS1744CS-1762 / CS1764CS-1772 / CS1774

消費型KVM

CS-62B CS-62U

CS-1744CS-1734A

附錄附錄 44

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全球首創

KVMP (Peripheral) Dual-View KVM

15

29


企業級 KVM

附錄附錄 55

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KM-0832CS-9138

CS-9138

CS-9138

CS-9138可藉由串接方式管理多達 8,000 電腦 / 伺服器

8 servers

8 servers

8 servers

8 servers

moremore

Aten Professional KVM switch

more

Detachable front panel 32 CPU Ports8 Console Ports

Daisy Chain Port

KM - 0832

LCD KVM

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KVM on the NET透過區域網路及網際網路遠端控制

KVM

Serial on the NET透過區域網路及網際網路遠端控制序列裝置

Power on the NET透過區域網路及網際網路遠端控制

電源

KVM over wirelessKVM over wireless IEEE802.11b

IP-based & wireless connectivity

藉由 IP-based KVM 解決方案, 資訊人員可以在任何時間、任何地點管理伺服器

附錄附錄 66

Back

16

31


• 智慧型平台管理介面• 遠端監測伺服器的健康狀態• IPMI 2.0 係在INTEL平台上之標準特徵; 多數INTEL基礎的伺服器均已

採用

• 網通設備在不久的將來亦會採用

Recovery AlertingMonitoring

Logging Inventory

Power Control

Different chassis –same management needs

附錄附錄 77

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視訊產品

附錄附錄 88

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