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CAMINO A LA PROSPERIDAD Cuaderno de Trabajo

CONTENIDOBIENVENIDO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1

CAPÍTULO 1: La Mentalidad para el Éxito . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

CAPÍTULO 2: Definiendo tu “Porqué” – Descubriendo tu Visión . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

CAPÍTULO 3: La Mentalidad de Prosperidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19

CAPÍTULO 4: Escogiendo tu Camino a la Prosperidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25

CAPÍTULO 5: El Poder de las Relaciones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31

CAPÍTULO 6: Invitar → Experimentar → Inscribir . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39

CAPÍTULO 7: Convirtiéndote en Buscador de Caminos— Habilidades de Liderazgo para Ayudarte a Fortalecer tu Equipo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47

CAPÍTULO 8: Administración del Tiempo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53

CAPÍTULO 9: ¡Éxito! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63

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CAMINO A LA PROSPERIDAD

BIENVENIDOiv

¡BIENVENIDO A CAMINO A LA PROSPERIDAD! Si has abierto este cuaderno de trabajo, te felicitamos por dar el primer paso para invitar a que la prosperidad llene todos los aspectos de tu vida . Probablemente estás aquí porque has disfrutado de la abundante salud que se obtiene por medio de los productos de Nature’s Sunshine; esperamos que sientas el deseo de compartir estos productos con muchas más personas . Al hacer esto, abrirás tu mente y corazón a nuevos niveles de prosperidad financiera que te beneficiarán tanto a ti como a tu familia .

Sea que hayas sido parte de Nature’s Sunshine por 15 días o 15 años, este cuaderno de trabajo está diseñado para ayudarte a llevar tu negocio NSP al siguiente nivel .

En Nature’s Sunshine, nuestra misión es la de transformar vidas alrededor del mundo, proveyendo soluciones de salud de calidad superior . Además, estamos comprometidos a proveer soluciones de negocio de la más alta calidad, para que puedas crecer al ritmo y nivel que desees . Hemos desarrollado una cultura e infraestructura que promueve tanto el bienestar como la prosperidad, y estamos compartiendo este camino contigo . Probablemente habrás escuchado el adagio, “La primera riqueza es la salud” . Nosotros creemos lo mismo . El tener una buena salud puede ayudarte a crear un negocio próspero y con propósito .

En este cuaderno de trabajo encontrarás las herramientas que te ayudarán a prosperar . Sea que quieras que tu negocio de Nature’s Sunshine pague por tus productos favoritos, o ganar $10,000 mensuales (¡o más!), este camino está diseñado para ayudarte a desarrollar tu negocio a tu propio ritmo .

EN ESTE LIBRO HABLAREMOS DE DOS COSAS:1. Crear una mentalidad para el éxito2. Desarrollar habilidades que creen una prosperidad duradera

En los primeros capítulos hablaremos sobre poderosos principios de desarrollo personal que te encaminarán al éxito . Después, hablaremos sobre algunas habilidades de desarrollo de negocio y de ventas que te ayudarán a hablarle a la gente con confianza y a convertirla de clientes poco frecuentes a usuarios, y de usuarios a líderes .

Te darás cuenta de que hemos incluido preguntas de práctica y hojas de trabajo para guiarte a través del Camino a la Prosperidad . Si bien muchas de las habilidades que trataremos son principios universales, queremos que crees tu propio camino . Lee la información en cada capítulo, luego separa tiempo cada semana para realmente pensar en las preguntas . ¡Anota tus pensamientos e ideas! Mantenlos como referencia para los días, semanas y meses por venir: será tu plan personal para lograr el éxito .

Un punto final antes de comenzar . . . Nos gustaría alentarte a que te desafíes a ti mismo poniéndote metas que te saquen de tu zona de confort semana tras semana . Nuestro deseo innato de desarrollarnos y crecer está constantemente desafiado por nuestra tendencia a seguir el camino de menor resistencia . Sabemos que confiarás en tu intuición, pero también esperamos que dejes de lado cualquier viejo patrón que pueda estar deteniéndote, para que puedas lograr nuevos niveles de crecimiento en tu vida y en tu negocio .

¡COMENCEMOS!

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CAPÍTULO 12

LA MENTALIDAD PARA EL ÉXITO“MENTALIDAD + HABILIDADES = RESULTADOS” —Tiffany Peterson

Antes de comenzar a hablar de ventas, mercadeo y capacitación de negocio, hablemos sobre cómo desarrollar una mentalidad para lograr el éxito .

Un presentador preguntó en un salón lleno de adultos, “¿Cuántos de ustedes pueden dibujar?” y como 10% de las personas levantaron la mano . Un presentador preguntó en un salón lleno de niños de escuela primaria

“¿cuántos de ustedes pueden dibujar?” y casi el 100% de las manos se levantaron . ¿Qué pasa con nosotros durante el transcurso de los años que determina nuestro sistema de creencia sobre lo que podemos o no podemos hacer?

Quizás a algunos se les dijo, “no puedes dibujar”, o a otros se les pudo haber dicho, “no puedes dibujar tan bien como María” .

Sin importar lo que se te haya dicho, comenzaste a hacer una separación entre lo que podías y no podías hacer .

Dejemos por un rato el tema de dibujar . ¿Qué cosas te han dicho sobre el éxito o el desarrollo de un negocio que pueden hacer que pienses que “no lo puedes hacer”? (Te dijimos que esto sería un cuaderno de trabajo, así que, manos a la obra)

Marca todas las cosas que hayas oído o sentido:

q Desarrollar un negocio es difícil, y hay que sacrificar las relaciones sociales y los pasatiempos para tener éxito .q Desarrollar un negocio toma demasiado tiempo .q Es malo ganar dinero o ser rico .q Ser un vendedor o pedir dinero a la gente es presionarlos mucho .

¿Puedes comenzar a ver el poder que tiene tu mente? Recuerda el adagio de Henry Ford: “Si piensas que puedes o piensas que no puedes, ¡tienes razón!” ¡Di a ti mismo que puedes y lo harás! Puedes enfocarte en que tendrás resultados negativos, o puedes comprometerte a desarrollar un negocio que se adapte a tu estilo de vida, que mantenga tus prioridades y que te proporcione un ingreso generoso . ¡Es posible!

Ten en cuenta que lo que se ve en los medios sociales sobre las personas de éxito se enfoca más en la celebridad que en sus satisfacciones personales . Muchos empresarios exitosos y dueños de negocios crean negocios fuertes y disfrutan de una vida personal significativa, simplemente no lo hacen público . El éxito no tiene nada que ver con la fama . El éxito es forjar una vida ideal según tus propios términos .

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¿TE EMOCIONA O TE DA MIEDO DESARROLLAR UN NEGOCIO CON NATURE’S SUNSHINE? ¿O AMBOS? ENTRENAREMOS TU MENTE PARA EL ÉXITO.

SABEMOS que puedes tener éxito… …a pesar de lo que hayan dicho otras personas …a pesar de las fallas o errores que hayas tenido en el pasado …a pesar de que estés emocionado o sientas miedo

Tú puedes tener éxito, y el primer paso es simple: Decide actuar .

Abre tu mente a la posibilidad de que puedes crear un futuro exitoso, y que puede ser tan satisfactorio y lucrativo como lo hayas imaginado .

En el próximo capítulo, profundizaremos más en la creación de una visión para tu vida y tu negocio . Proveeremos las herramientas y preguntas para ayudarte a descubrir lo que más deseas . Pero antes de hacer esto, necesitamos deshacernos de los pensamientos que te pueden impedir lograr tu sueño .

Piensa como si tu mente fuera una “película mental”. Probablemente has ido al cine o visto una película en tu casa, y la has podido ver sin mucho esfuerzo. Nuestros pensamientos son similares. Ellos pasan por nuestra mente sin ningún esfuerzo. La película en nuestra mente puede estar recordando experiencias pasadas o cosas que la gente ha dicho, pero también

“piensa por sí misma”, y las palabras que te dices a ti mismo determinan tu película mental.

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Considera por un minuto, ¿qué película mental está pasando actualmente por mi cabeza? Lee las preguntas de abajo, y ve qué pensamientos o comentarios puedan estar saboteando tu visión para el futuro .

Cuando piensas “Estoy listo para que mi negocio de Nature’s Sunshine pase a la siguiente etapa”, ¿qué pensamientos se te vienen a la mente?

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Nuestros propios pensamientos pueden ser debilitantes, pero sólo si lo permitimos . Toma hoy la decisión de mantener tus pensamientos en orden cambiando tu película mental . Es hora de entrenar nuevamente a tu cerebro para que juegue el papel que quieres que juegue .

Considera: “¿Qué te han dicho otras personas sobre desarrollar un negocio? ¿Han sido comentarios positivos o negativos?”.

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Muchas personas han de haberte dado un consejo bien intencionado, e incluso habrán dicho, “quiero decirte algo por tu propio bien” . Cuando sea que escuches esas palabras, pon inmediatamente un filtro . Escúchalas todas, incluso déjalas que se mantengan contigo por algunos días, pero luego fíltralas . Deja ir el consejo no deseado y quédate con las palabras de sabiduría que sientas que te ayudarán en tu camino .

¿Qué consejos o comentarios (tuyos o de otros) necesitas dejar ir para que puedas continuar hacia adelante?

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Ahora que has considerado tu película mental actual, piensa qué es lo que te gustaría que tu nueva película mental incluyera . Considera lo que necesitas ver en tu mente, para que puedas recibir mayores niveles de éxito y felicidad en tu vida .

¿Qué pensamientos o afirmaciones puedes decir cuando uno de los comentarios de arriba aparece en tu mente?

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SOBREPONIÉNDOTE AL MIEDOEs normal sentir miedo cuando consideras hacer cambios en tu vida o tu negocio. De hecho, probablemente te enfrentarás al miedo en diferentes puntos durante el camino. La vida, el ser dueño de un negocio, e incluso las relaciones, dan la sensación de estar en una montaña rusa. Hay sus altas y sus bajas, pero todavía puedes disfrutar del paseo. Aquí te damos cuatro consejos de cómo lidiar con el miedo.

1. Reconócelo. Verbaliza tus miedos, e incluso escríbelos si lo necesitas . Algunas veces permitimos que el miedo se apodere de nuestra mente y nuestra “película mental” se convierte en una película de terror . Si no lo reconoces, se puede poner peor . ¡No lo permitas! Simplemente presta atención a lo que estás sintiendo y sé lo más específico posible al tratar de explicarlo detalladamente .

MIEDO REALIDAD FICCIÓN

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2. Separa la realidad (los hechos) de la ficción. Algunas veces nuestros miedos vienen de fuentes reales y necesitan ser resueltos . Pero a menudo, cuando estás haciendo algo nuevo y diferente en tu vida o tu negocio, el miedo a lo desconocido no es real . Después de escribir tus pensamientos escribe al lado de cada punto si son “realidad” o “ficción” . Por ejemplo, podrías tener miedo de que trabajar en un negocio tome demasiado tiempo, y de que desarrollar un negocio afecte negativamente tu vida personal y tus relaciones . Algunas veces nuestros miedos empiezan a apoderarse de nosotros cuando ni siquiera hemos comenzado, y eso no nos permite seguir adelante . En este ejemplo, aunque que el miedo podría ser real, es ficción, porque aún no ha sucedido . Esto nos lleva al tercer paso…

3. Al lado de los puntos ficticios, escribe lo que puedes hacer para que este miedo no se realice. Mantén tus pensamientos en orden y manéjalos, para que no te alejen de lo que más deseas . Esta es una excelente manera de preparar tu mente para el éxito .

4. Siente el miedo pero hazlo de cualquier manera. No descredites tus sentimientos . Uno de los gozos de la experiencia humana es que podemos sentir gozo y tristeza, emoción e inquietud, alegría y enojo . Una cosa es cierta, el miedo no es una señal de debilidad, es una prueba . ¿Estás dispuesto a dejar atrás al miedo para obtener lo que realmente deseas?

¡TÚ PUEDES!

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PROBABLEMENTE HAS VISTO ESTE DIAGRAMA EN EL INTERNET:

DONDE SUCEDE LA

MAGIA

TU ZONA DE CONFORT

Haz hoy el compromiso de que no permitirás que el miedo te detenga . Comprométete a manejarlo, y serás imparable al crear el siguiente capítulo (y cada capítulo) de tu vida y de tu negocio .

SUPERANDO PENSAMIENTOS NEGATIVOS O DE TEMORToma un cuaderno en el que puedas anotar las ideas y pensamientos que te vengan a la mente en los próximos días y semanas . Ahora que tu mente se ha abierto, estarás más al tanto de tus pensamientos y creencias limitadas .

1. Date cuenta del pensamiento negativo, y reconócelo por lo que es. Sea realidad o ficción, su intención es detenerte . Identifícalo como una creencia limitada y está consciente de ello .

2. Escribe la creencia limitada.3. Trabaja con cada creencia limitada. Al lado de cada pensamiento escribe una poderosa declaración de

éxito que te ayudará a crear un nuevo sistema de creencia en tu cerebro .

POR EJEMPLO—CREENCIAS LIMITANTES REPLANTEAMIENTO DE LAS DECLARACIONES DE ÉXITO

No soy lo suficientemente inteligente para desarrollar un negocio .

Tengo acceso a todo lo que necesito para desarrollar mi negocio

Si gano mucho dinero me convertiré en una mala persona .

Al desarrollar mis ingresos podré proveer para mi familia, ahorrar para el futuro y usar mis recursos para ayudar a otras personas que lo necesitan .

No conozco a mucha gente, nunca voy a poder desarrollar un grupo grande .

Hago amigos rápida y fácilmente . Las personas correctas cruzarán en mi camino para ser parte de un equipo creciente .

Si trabajo en mi negocio no podré ser una buena madre .

Soy dueña de mi día, así que puedo crear rutinas para crecer y desarrollar un negocio sin sacrificar a mi familia .

4. En cualquier momento en que las mismas creencias limitantes aparezcan otra vez, di tus declaraciones de éxito en voz alta.

La mayoría de nosotros nos hemos estado repitiendo mentiras en nuestro cerebro por muchos años . Toma algo de tiempo cambiar de un patrón de creencias limitadas a declaraciones de éxito . Pero como con cualquier músculo, mientras más lo trabajes, más fuerte se pondrá . Pronto pasarás por este proceso más rápido, y se volverá parte de tu naturaleza el reformular los pensamientos negativos .

AHORA, ¡PASEMOS A DESCUBRIR TU VISIÓN!

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PLAN DE ACCIÓN1 . Trabaja en las preguntas de este capítulo y escribe lo que te viene inicialmente a la mente .

2 . Consigue un cuaderno que puedas llevar contigo para escribir las creencias limitantes y reformularlas con declaraciones de éxito . Encuentra algo que puedas llevar en tu cartera o bolso para que puedas tener fácil acceso .

3 . Crea un recordatorio visual que te ayudará a manejar tus temores . Encuentra una foto o una cita, o crea algo por ti mismo que puedas poner donde lo puedas ver a menudo, sea en el espejo del baño, el escritorio, el refrigerador, etc . El ponerte recordatorios visuales te ayudará a estar enfocado en tu camino durante el día .

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CAPÍTULO 210

DEFINIENDO TU PORQUÉ— DESCUBRIENDO TU VISIÓN“SABER LO QUE SE QUIERE ES LA FORMA MÁS POTENTE DE CLARIDAD QUE PODEMOS TENER”. —Danielle Laporte

¿Qué momentos incluirías en una película de tu vida? ¿Hay algunos momentos favoritos que te vienen a la mente de inmediato? Quizás mostrarías un cumpleaños inolvidable, tu boda, disfrutando de tus pasatiempos favoritos, cuando lograste algo difícil, el nacimiento de tus hijos o aquel día de libertad en la playa . Tómate un minuto para pensar en esos momentos y qué fue lo que los hizo especiales .

Ahora escribe aquí tus momentos favoritos . ¿Cuáles consideras que son los mejores momentos de tu vida?

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5 . ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Tomar tiempo para celebrar los mejores momentos que has tenido hasta ahora es el primer paso para descubrir a dónde quieres ir después .

Se nos hace más fácil percibir nuestra realidad cuando nos enfocamos en lo bueno que tenemos . Claro que es fácil quejarnos de los problemas y retos que la vida nos dio en el pasado o hablar de todo lo que anda mal en nuestra vida actual . Pero lo único que eso hace es abarrotar espacio en nuestro cerebro . Para comenzar de nuevo tienes que elevar tus pensamientos y enfocarte en los aspectos positivos y felices de la vida .

Ahora que ya tomaste unos minutos para pensar en algunos de tus mejores momentos, veamos hacia el futuro .

Piensa en esta pregunta por unos momentos . Pronto hablaremos más específicamente, pero esta pregunta general es un excelente lugar para comenzar a pensar .

¿Cuáles son los deseos más profundos de tu corazón?

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Tu futuro está lleno de posibilidades, y ver la vida a través del lente de las posibilidades es como despejar una visión borrosa . Cuando eliminas frases que comienzan con “Debo de…” y “Tengo que…” y te deshaces del

“No puedo” y del “Eso es imposible”, lo que te queda es una visión clara de lo que verdaderamente deseas . Te abres a un futuro que deseas profundamente y que —nos atrevemos a decir— mereces .

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Para la mayoría de personas, el sólo mencionar esto hace que su cerebro comience a girar con los mismos pensamientos negativos que han estado teniendo por décadas . Mezclado con eso se encuentra la repetición de toda la presunta sabiduría de los pesimistas que siempre están dispuestos a administrarnos “una dosis de realidad” . Si experimentaste una reacción similar, es hora de que saques de tu mente esos pensamientos . Y es hora de crear un futuro nuevo, potente y satisfactorio .

Primeramente, ¿por qué quieres desarrollar un negocio de Nature’s Sunshine? Como discutimos previamente, quizás te interese simplemente ganar lo suficiente para pagar tu pedido mensual de productos . Habrá quienes quieran generar un ingreso complementario modesto, mientras que otros quizá estén interesados en desarrollar un negocio de mayores proporciones . Estos son los resultados de tu trabajo, pero quizás no sean tu porqué .

• ¿ Te gustaría que la salud abundante y las soluciones naturales estuvieran fácilmente accesibles para ti y tu familia?

• ¿ Te gustaría ayudar a tus parientes y amigos a disfrutar productos saludables de calidad y encontrar medios alternativos para sustentar a sus familias en lo que respecta tanto a productos como a recursos financieros?

• ¿ Te gustaría desarrollar un ingreso sólido y sostenible para poder bendecir a tu familia, pero además encontrar medios para contribuir a proyectos humanitarios tanto con tiempo como con dinero?

Sea que te identifiques con una de las preguntas anteriores o que tengas una motivación o incentivo más profundo o diferente, deseamos que explores las siguientes preguntas mientras desarrollas un negocio impulsado por un propósito en tus propios términos . Esta es tu oportunidad de descubrir una pasión motriz para tu negocio, enraizarte en un propósito que alimente tu mente y esté alineado con tus responsabilidades actuales, y definir qué significa para ti la prosperidad .

Para ti ¿qué apariencia tiene el “éxito”?

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¿Cómo te ayudaría a alcanzar tus metas el desarrollar un negocio de Nature’s Sunshine?

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¿Qué sentimientos deseas sentir más frecuentemente en tu vida?

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¿Por qué son importantes para ti estos sentimientos?

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Hemos descubierto al paso de los años que no es la meta lo que lo hace a uno exitoso, sino POR QUÉ esa meta es importante para uno . Tú puedes desear algo, pero si no está enraizado en un poderoso “porqué” entonces no se cumplirá . Si crees que has descubierto un sólido porqué, escríbelo en una tarjeta de 3 × 5 y colócalo donde puedas verlo todos los días .

Esta es mi meta, por esta razón

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Ahora que ya invertiste tiempo en descubrir POR QUÉ deseas desarrollar un negocio de Nature’s Sunshine, hablemos en cuanto a las HERRAMIENTAS que puedes usar para fijarte metas motivantes y satisfactorias . Considera este pensamiento de Tiffany Peterson, “Tu mente tiene que llegar a tu destino antes de que llegue tu vida”.

Al hacer estos ejercicios de metas, deja que tu cerebro se abra a nuevas posibilidades . Cada uno de nosotros tiene un innato deseo humano de ser retado . Este deseo nos impulsa, y a menudo aprendemos por experiencia a fijar objetivos y lograrlos . Aunque no alcancemos la meta o el destino propuesto, desarrollamos fortaleza al intentarlo . Cursar estudios, aumentar nuestros ahorros, convertirnos en un líder superior de Nature’s Sunshine o enfrentarnos a un reto físico (como correr un maratón) son todas metas dignas, como lo es mantener a tu familia, expandir tu conocimiento y pericia por medio de la lectura, y decidir ser feliz cada día . Cualesquiera que sean tus deseos, puedes realizarlos completamente a través de una meta bien fijada y un plan para lograrla .

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UNA NUEVA METODOLOGÍA DE FIJACIÓN DE METAS (adaptada por Raymond Aaron)

Cualquier persona puede fijar metas, pero usa esta nueva metodología y observa cómo tu cerebro se abre a nuevas posibilidades . Raymond Aaron creó un esquema llamado MOE, siglas de Mínimo Objetivo Extremo . En vez de fijar una sola meta, aquí se crean tres niveles: mínimo, objetivo y extremo, a fin de crear un espacio que permita mayor éxito . Hay quienes tienen miedo de fijar metas extremas, pero una vez que consideran su posibilidad (o asequibilidad) el cerebro comienza a trabajar para lograrlas .

Sea nuestra meta llegar a ser gerente de área o generar cierta cantidad de ingresos, necesitamos traducir esa meta en acciones concretas . ¿Cuántas invitaciones necesitaremos? ¿Cuántas llamadas o contactos? ¿Cuántas de esas llamadas se convierten en clientes y luego en distribuidores?

Las metas grandes nos ayudan a definir nuestro porqué, y el esquema MOE puede usarse para definir el cómo . Si deseas ideas específicas de acciones que pueden ayudarte a lograr tus metas, en el Capítulo 4 (Escogiendo Tu Camino a la Prosperidad) damos algunas sugerencias . Pero para este ejercicio, piensa en diferentes ideas a fin de determinar tu MOE para cada tarea .

Por ejemplo, ¿qué tal si quisieras fijarte la meta de hacer cierto número de llamadas por semana? Así es como utilizarías el esquema MOE de Aaron:

META

_________________________________________________

Mínimo

_________________________________________________

Objetivo

_________________________________________________

Extremo

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llamadas por semana

203040

Aplicado de otra forma, ¿qué tal si verdaderamente quisieras dar un gran salto en tu cheque mensual de Nature’s Sunshine? Si decides usar esta meta para ganar más, puedes aplicar el esquema MOE de Aaron así:

META_________________________________________________Mínimo

_________________________________________________Objetivo

_________________________________________________Extremo

_________________________________________________

cheque mensual

$4,000$5,000$6,000

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Algunas personas han fijado metas y/o resoluciones de Año Nuevo sólo para fracasar . No es que los juzguemos, pero la verdad es que puede que tome tiempo desarrollar la confianza necesaria para fijar metas, y el esquema MOE es una magnífica manera de hacerlo . Muchos que han puesto en práctica el esquema MOE llegan al mínimo y se dan cuenta de que un poquito más no haría daño . Logran el objetivo ¡y se dan cuenta de que el extremo no está tan lejos!

Puede ser que necesites desarrollar tu confianza en fijar metas o que ya seas un experto en fijarlas . En cualquiera de los casos, el esquema MOE es una manera divertida de lograr cosas nuevas y “fortalecer tus músculos” de fijación de metas . Inténtalo .

Piensa en algo que deseas lograr en tu negocio de Nature’s Sunshine . Ahora usa el esquema MOE para ayudarte a lograrlo .

META: _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Mínimo: ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Objetivo: _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Extremo: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

OTRA HERRAMIENTA PARA FIJAR METAS ES EL MÉTODO CON LÍMITE DE TIEMPO.

¿Qué deseas lograr en los próximos 3 meses? ¿6 meses? ¿1 año? ¿5 años? Este método te ayuda a pensar en tus metas a corto y largo plazo . A corto plazo estarás plantando las semillas de un negocio exitoso . A largo plazo estarás visualizando el legado que deseas dejar .

¿Qué te gustaría que ocurriera realísticamente en tu negocio de Nature’s Sunshine en los próximos 3 meses?

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¿Qué te gustaría que ocurriera en los próximos 6 meses?

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¿Qué te gustaría lograr en el próximo año?

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¿Qué te gustaría ser, hacer o tener en tu vida en los próximos 5 años?

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No importa cómo desees planificar tu futuro, usa un método de fijación de metas para mantenerte motivado y enfocado en lo que importa más en tu vida . Sabemos que no se trata sólo del éxito en el negocio . ¿Qué metas tienes con respecto a tus pasatiempos, salud, relaciones u otros aspectos de desarrollo personal?

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¿Qué metas adicionales te ayudarían a sentirte realizado en tu vida?

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Las metas son magníficas, las acciones son mejores . Una vez que tengas metas, toma tiempo para pensar en las acciones que necesitas realizar para lograr esas metas . Prográmalas en tu día (consulta el Capítulo 8 — Administración del Tiempo— para tener más éxito en esta área).

Usa el espacio dado a continuación para anotar las acciones que te permitirán lograr tus metas . (Si deseas más sugerencias, lee en el Capítulo 4 las Opciones del Camino a la Prosperidad que mejor te ayudarían a lograr tu meta).

Reuniones o clases (al mes)

M: _____________________________________________________________

O:______________________________________________________________

E: ______________________________________________________________

Horas de trabajo por semana

M: _____________________________________________________________

O:______________________________________________________________

E: ______________________________________________________________

Llamadas o conversaciones (a la semana)

M: _____________________________________________________________

O:______________________________________________________________

E:: _____________________________________________________________

Nuevos gerentes (al mes)

M: _____________________________________________________________

O:______________________________________________________________

E:: _____________________________________________________________

Nuevos clientes (al mes)

M: _____________________________________________________________

O:______________________________________________________________

E:: _____________________________________________________________

Más seguidores en las redes sociales (al mes)

M: _____________________________________________________________

O:______________________________________________________________

E: ______________________________________________________________

Otra meta: ______________________________________

M: _____________________________________________________________

O:______________________________________________________________

E: ______________________________________________________________

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PLAN DE ACCIÓN1 . Consigue una tarjeta de 3 × 5 . Escribe tu porqué y colócalo en un lugar prominente donde puedas repasarlo a diario .

2 . Piensa en ideas de lo que quisieras ser, hacer o tener en los próximos 5 años . Deja que tu cerebro fluya libremente, sin filtrar nada y captando todo lo que se te venga a la mente .

3 . Después de hacer la lista, léela y encierra en un círculo las ideas que te parezcan más importantes . Usa el esquema MOE o el método de metas con límite de tiempo a fin de lograr tus objetivos prioritarios .

4 . Fija una hora cada día para repasar tus metas a fin de mantenerlas en tu nivel superior de conciencia mental . Repásalas por la mañana al despertarte (antes de bajarte de la cama) o repásalas por la noche antes de dormirte (o ambas) . Pon tus metas en el centro ¡y comenzarás a cambiar y a recrear tu película mental para lograr el éxito!

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CAPÍTULO 318

LA MENTALIDAD DE PROSPERIDAD“EL RECURSO MÁS POTENTE QUE TENEMOS ES NUESTRA MENTE. SÍ LA ENTRENAMOS BIEN, PODEMOS CREAR ENORMES RIQUEZAS.” —Robert Kiyosaki

Ahora que tienes una visión y algunas metas para guiarte mientras construyes tu negocio de Nature’s Sunshine, queremos ayudarte a preparar tu mente para la prosperidad . Fijar metas es una cosa: ¡lograrlas es otra! El éxito es un juego mental . Hasta que no creas que puedes lograr tus metas, no las lograrás . Es tan sencillo (o tan complicado) como eso .

TU HISTORIA DE DINEROAl igual que una “película mental”, todos tenemos una historia de dinero .

• Quizás creciste en circunstancias humildes y se te enseñó que no necesitas tanto dinero . Quizás esa historia te enseñó humildad y gratitud, pero también te enseñó a conformarte y a no ambicionar más de lo que ya tienes .

• Quizás creciste en circunstancias humildes con una historia familiar de dinero en la que “los ricos” por alguna razón eran malos o antipáticos .

• Quizás se te enseñó que la gente que tiene dinero tiene sus prioridades mal ordenadas, y que, si te preocupas demasiado por el dinero, te volverás egoísta, grosero y mundano .

• Quizás creciste en una familia rica, y aunque nunca te hizo falta ni te preocupaste por nada, también viste algunos de los aspectos negativos de la riqueza .

• Quizás decidiste salir adelante con tu propio esfuerzo en lugar de esperar que todo te lo dieran . Quizás tenías algo que demostrar .

• Quizás creciste sin dinero y te casaste con una persona rica, o viceversa . Entonces tú y tu cónyuge tienen historias de dinero conflictivas ¡que podrían causar problemas!

• Quizás tú historia de dinero sea diferente…

No importa cuál sea tu filosofía de dinero específica, entérate hoy de que tu historia de dinero es simplemente eso: una historia . Aunque tu pasado es un hecho, puedes escoger tu futuro . Si tienes “problemas” con el dinero (consciente o subconscientemente), tienes la oportunidad de hacer las paces con esos “problemas” como parte de este proceso . El construir un negocio puede ayudarte a desarrollar un gran carácter y ofrece un tremendo campo de aprendizaje de nuevos sistemas de creencia .

Hazte las siguientes preguntas y presta atención a tus respuestas. Aquí nadie te juzgará. Eres la única persona que verá tus respuestas. Sé honesto en cuanto a la manera en que actualmente ves las cosas. Hablando en términos generales:

Ahorro todo centavo

que gano.

A veces ahorro y a veces gasto.

El dinero se me escapa como agua

entre los dedos.

Encierra en un círculo una de estas declaraciones .

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Usando una escala de 1 a 10 (donde 1 significa “totalmente incómodo” y 10 significa “totalmente cómodo”) califica las siguientes declaraciones:

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ¿ Cómo te sientes en cuanto a tener una conversación de dinero con parientes o amigos cercanos?

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ¿ Cómo te sientes en cuanto a compartir metas de dinero con parientes o amigos cercanos?

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ¿ Cómo te sientes en cuanto a tener metas de dinero que exceden tus circunstancias actuales?

¿De qué maneras te preocupa tu futuro financiero? (Marca todas las que se apliquen)

q Me preocupa que no podré satisfacer mis necesidades o las necesidades de mi familia .

q Me preocupa que nunca podré pagar mis deudas u obligaciones .

q Me preocupa que no tengo suficientes ahorros para un caso de emergencia .

q Me preocupa que no podré disfrutar de mi jubilación debido a las finanzas .

q Me preocupa que tendré que trabajar hasta en mis años de edad avanzada .

q Me preocupa que nunca podré viajar o tener experiencias más allá de mis posibilidades actuales .

Si pensaras en tu niñez, ¿qué palabras usarías para describir tus circunstancias financieras?

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Si pensaras en cuanto a tu edad adulta hasta este momento, ¿qué palabras usarías para describir tus circunstancias financieras?

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Si pensaras en tu futuro, ¿qué palabras te gustaría usar para describir tus circunstancias financieras futuras?

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AHORA TENDRÁS LA OPORTUNIDAD DE REESCRIBIR TU HISTORIA DE DINERO.

Marca las declaraciones de prosperidad que mejor describan el futuro financiero que te gustaría crear:

q Soy capaz de proveer para mí mismo y para mi familia, y de satisfacer nuestras necesidades básicas de alimentación, vivienda y ropa .

q Soy un desarrollador de negocios exitosos, y me enorgullezco en proveer para mí mismo y para las necesidades y deseos de mi familia .

q Soy próspero y filantrópico (tengo un gran corazón) . Gano en abundancia y puedo proveer para mí mismo y para mi familia, y compartir mi excedente para bendecir la vida de los demás .

q Me gusta ahorrar con intención . Gasto en lo que necesito, comparto con los demás y ahorro para asegurar un futuro financiero para mí y mi familia .

q Soy sabio con todos mis recursos: tiempo, dinero y relaciones .

q Tomo decisiones sabias con mi dinero .

q Veo el dinero como una herramienta para hacer el bien .

q Gasto mi dinero con propósito . Controlo mi dinero con confianza y aprecio las herramientas para hacerlo .

q Busco la guía y las enseñanzas de otros cuando las necesito, pero todavía tomo mis propias decisiones financieras con la información que recibo .

q Soy próspero .

q El dinero fluye hacia mí, y de mí hacia otros .

Selecciona estas declaraciones cuidadosamente. Pero no te limites a seleccionarlas. Repítelas una y otra vez.

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AHORA QUE HEMOS TENIDO ESTA CONVERSACIÓN…En los días y semanas venideros, llegarán a tu mente ideas acerca de tu historia de dinero y la manera en que afecta tus decisiones y tu paz mental . No permitas que se apoderen de ti el miedo o la culpabilidad . Permítete tener los sentimientos para crear conciencia de que ahora puedes atender y reestructurar tu historia de dinero .

Considera los siguientes pensamientos y la manera en que puedes restructurarlos hacia la prosperidad y la abundancia.

MENTALIDAD DE ESCASEZ MENTALIDAD DE ABUNDANCIA

"Nunca tendré suficiente dinero en el banco como para sentirme cómodo" .

"Ahorro dinero rápidamente y es fácil hacer crecer el saldo de mi cuenta de ahorros" .

“Estoy nadando en deudas y nunca me recuperaré" .

“Me siento agradecido por mi habilidad para pagar por mis decisiones pasadas y veo con entusiasmo hacia el futuro, hacia una vida sin deudas" .

"Con las justas pago mis propios gastos" ."Me siento agradecido porque mis necesidades están satisfechas" .

"No puedo ayudar a otros, apenas puedo ayudarme a mí mismo" .

"Tengo lo suficiente para mí mismo y disfruto de ayudar a otros" .

"No puedo tener éxito en los negocios; esto nunca funcionará" .

"Tengo acceso a todos los recursos que necesito para tener éxito" .

Sea que sientas que vives de cheque a cheque o que tengas reservas en el banco, tu mentalidad juega un papel importante en tu historia de dinero . También juega un papel importante en tu éxito futuro . Nuestro rendimiento nunca llega más allá de lo que le permiten nuestros sistemas de creencia . De modo que, invita pensamientos de abundancia a tu vida para que puedas deshacerte de las creencias limitantes que te están impidiendo llegar a la prosperidad .

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PLAN DE ACCIÓN1 . Escoge una o dos declaraciones poderosas de mentalidad de prosperidad (arriba) que describan mejor el

siguiente capítulo de tu historia de dinero . Escríbelas en una tarjeta de 3 × 5 y colócalas en tu mesita de noche o en un lugar donde puedas verlas cada mañana . Mejor aún, ¡lleva la tarjeta contigo! Mantenla en tu bolso o cartera . Hazla algo tangible que puedas ver todos los días .

2 . Repite estas declaraciones en voz alta para que puedan colocarse al frente de tu nueva historia de dinero .

3 . Mantén a la mano un diario o libreta para ayudarte a restructurar los pensamientos de escasez que lleguen a tu mente . Escribe una declaración reestructurada y repítela cada día hasta que el nuevo pensamiento llegue a ser la norma .

4 . Lleva un diario de gratitud . Cada noche antes de acostarte, escribe 5 cosas por las que te sientes agradecido . No tiene que ser algo financiero . Comprométete a hacer esto por 21 días . A medida que comiences a enfocarte en lo bueno, encontrarás mayor gozo y paz mental en tu vida .

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CAPÍTULO 424

ESCOGIENDO TU CAMINO A LA PROSPERIDAD“EL ÉXITO SIEMPRE LLEGA CUANDO LA PREPARACIÓN SE ENCUENTRA CON LA OPORTUNIDAD”. —Henry Harman

Ahora que has tomado la decisión de tener éxito, tienes el privilegio de escoger y crear tu propio “Camino a la Prosperidad” . Nuestro equipo ha creado varios recursos (archivos PDF, audios y videos) acerca del plan de compensación de NSP . Si deseas usar cualquiera de estos recursos, visita la página de Miembros en nuestro sitio web .

Aquí encontrarás ideas congruentes con nuestro programa de compensación . Por ejemplo, si acabas de empezar, quizás te interese aprender acerca del bono de patrocinio SmartStart, que es el primer paso para pagar tu pedido mensual de productos con los ingresos recibidos . Este bono también es un excelente punto de inicio cuando hables del plan de compensación con tu equipo . Obtén más detalles acerca del bono de patrocinio SmartStart en la página Miembros/Educación/Programas de Patrocinio de nuestro sitio web .

Nuestra historia ha demostrado que la gente típicamente se inscribe en Nature’s Sunshine por una de 3 razones:1. Productos 2. Propósito 3. Prosperidad

Hemos descubierto que los miembros típicamente se inscriben debido a su interés en una de las tres P arriba mencionadas . Pero con el tiempo, es posible que añadan un segundo o tercer factor de impulso .

¿Cuál de las tres P te atrajo inicialmente a Nature’s Sunshine? ________________________________________________________________________________

¿Cuál de las tres P te MANTIENE interesado en Nature’s Sunshine? _____________________________________________________________________

¿Ha cambiado con el tiempo? ¿Por qué sí o por qué no?

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Al examinar tu propia atracción hacia producto, propósito y prosperidad, ENCONTRARÁS a otros individuos que se sienten atraídos por uno de estos tres intereses iniciales . Saber lo que ayuda a impulsar sus intereses puede hacer más fácil para ti iniciar conversaciones, ofrecer invitaciones de acuerdo a sus metas y necesidades, y ayudarte a satisfacer sus necesidades de desafío y crecimiento .

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CAMINO A LA PROSPERIDADPROSPERIDAD

GERENTESSÓLIDOS

EQUIPOS FUERTES

MIEMBROS SÓLIDOS

ENCONTRAR ➤

DESARROLLAR ➤TRAN

SFORM

AR ➤

ENCONTRARLa siguiente sección está dedicada a ayudarte a construir una lista de prospectos con quienes puedes tener una conversación . En este momento piensa nada más en 2 grupos: usuarios y constructores .

• Los usuarios son individuos que están interesados en los productos de Nature’s Sunshine exclusivamente para su uso personal y familiar . No tienen interés en construir un negocio de Nature’s Sunshine, pero son constantes en el uso de los productos naturales y les encanta la variedad de productos ofrecidos .

• A los constructores les encantan los productos y desean desarrollar un negocio de Nature’s Sunshine como pasatiempo o como fuente de ingresos .

Algunos usuarios naturalmente se convertirán en constructores con el tiempo, ¡lo cual es fantástico! Pero no ignores a los clientes ávidos simplemente porque no están dispuestos a construir un negocio en este momento .

Si eres muy nuevo en Nature’s Sunshine, el mejor sitio para comenzar es con personas que ya conoces . No te preocupes por encontrar constructores que inmediatamente desarrollen un negocio sustancial . Concéntrate en encontrar usuarios presentando los productos y ayudando a la gente a lograr sus metas de salud

Más tarde profundizaremos en esto, pero por ahora, piensa en 5 personas que ya conoces y que podrían estar interesadas en productos naturales para la salud:

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Si has estado con Nature’s Sunshine por algún tiempo y cuentas ya con un buen número de usuarios constantes, observa a quienes han estado comprando por más tiempo y considera invitarlos a compartir los productos Nature’s Sunshine a un nivel más alto .

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¿Quién crees tú que sería un gran constructor? Piensa en 5 personas que podrías contactar personalmente e invitarlas a comenzar a construir un negocio de NSP .

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DESARROLLARAhora que ya has creado la lista inicial, es hora de ayudar a estas personas a dar el siguiente paso . Ya sea que estés encontrando personas para que prueben el producto o invitando a alguien a llegar a ser gerente dentro de la familia de Nature’s Sunshine, tú serás guía y recurso para ellos .

¡Lo bueno es que tú no tienes que tener todas las respuestas! Puedes invitar a tu patrocinador a que te brinde apoyo en el desarrollo de tus clientes y gerentes . Busca su consejo y sabiduría a cada paso del camino . Y siempre eres bienvenido a llamar a nuestra línea de Servicio y Apoyo de Líderes (1-800-321-4652) para obtener respuesta a tus preguntas .

La clave está en desarrollarte tú mismo como líder y llevar a otros contigo a medida que creces . Una creencia limitante común que tiene la gente es que hay que tener un negocio próspero antes de invitar a otros a unirse a su equipo . Así como los padres jóvenes nunca se sienten “listos” para su primer hijo, quizás tú nunca te sientas “listo” hasta que actúes . Y al actuar, aprenderás y crecerás también .

El Camino a la Prosperidad existe como una estructura de apoyo para ti y tu equipo . Cada camino es único, pero darán pasos similares . Así que, trae gente contigo en este viaje; y además, ¡así será más divertido!

TRANSFORMARUna vez que hayas utilizado las herramientas que siempre están disponibles para tu uso en este cuaderno y hayas descubierto tu propio conjunto de mejores prácticas, podrás crear sistemas duplicativos . El éxito se alimenta de la constancia . El ingreso residual funciona cuando se establece un patrón, y cuando se lleva a la práctica produce resultados . Estas herramientas fueron diseñadas para ayudarte a cada paso del camino .

A medida que crezcas, revisa tus metas . A medida que crezcan los miembros de tu equipo, invítalos a que revisen sus metas . Al principio compartirás productos e historias de éxito con soluciones de salud naturales que te han beneficiado personalmente . A medida que crezcas, compartirás mejores prácticas y estrategias con tu equipo para ayudarle a tener éxito . Conviértete en mentor y establece un patrón de apoyo para las personas que inscribas . Esto crea un “efecto dominó” de éxito de líder a líder .

Estos principios son solamente el comienzo . Ahora pongámoslos en planes de acción que puedes implementar para construir un negocio duradero con ingresos residuales .

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EJEMPLOS DE CAMINOS A LA PROSPERIDADTienes metas adaptadas a tus circunstancias actuales y a tu visión del futuro . Aunque a través de Nature’s Sunshine existen muchos Caminos a la Prosperidad, hemos creado algunos ejemplos de caminos para que los consideres según tus metas individuales .

Camino A: USUARIO (Programa 3 Para Gratis)Si te encantan los productos Nature’s Sunshine y te gustaría tener suficientes clientes para que tus comisiones costearan tu pedido mensual, considera este camino . 3-5 horas por semana 1 clase por mes 10 llamadas por semana

Camino B: CONSTRUCTORSi te encantan los productos Nature’s Sunshine y te gustaría además ganar ingresos mensuales moderados, considera este camino . 10-20 horas por semana 2 clases por mes 20 llamadas por semana 1 miembro del equipo

llevando a cabo una clase

Camino C: CONSTRUCTOR/LÍDERSi te encantan los productos Nature’s Sunshine y te gustaría construir un equipo y ganar ingresos mensuales sustanciales, considera este camino . 20-40 horas por semana 4-6 clases por mes 30 llamadas por semana 3 miembros del equipo


CREA TU PROPIO REGISTRO DE METAS/CAMINOSi te encantan los productos Nature’s Sunshine y te gustaría seguir un método único para construir tu negocio, o si tienes circunstancias singulares que necesitan tomarse en consideración, crea tu propio camino a la prosperidad .

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PLAN DE ACCIÓN1 . Crea tu camino a la prosperidad- colócalo en un lugar donde puedas verlo regularmente .

2 . Crea rutinas alrededor de tus acciones . ¿Harás tus llamadas al comienzo de cada día o después del almuerzo? ¿Te gusta hacer tus reuniones en días de semana o en fines de semana? Considera tus restricciones de tiempo y rutinas actuales . Como diría Brendon Burchard, “El éxito se programa” .

3 . Actividad de acción rápida: Encuentra dos personas como tú y comprométete a llamarlas mañana . Podemos hablar de hacerlo o podemos realmente HACERLO .

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CAPÍTULO 530

EL PODER DE LAS RELACIONES“UNO NO CONSTRUYE NEGOCIOS, UNO CONSTRUYE PERSONAS Y LAS PERSONAS CONSTRUYEN LOS NEGOCIOS”. —Zig Ziglar

Una de las creencias limitantes que oímos más a menudo es, “no tengo muchos amigos, y por eso nunca podría construir un gran equipo”.

El tamaño de tu lista de amigos y parientes, el tamaño de tu ciudad o aún el número de amigos que tienes en las redes sociales no tienen nada que ver con tu habilidad para construir un equipo . Estamos dedicando un capítulo completo (y muchos ejercicios) para mostrarte cómo puedes construir un negocio a través de relaciones . Claro que comenzaremos con la gente que ya conoces, pero nos expandiremos desde ahí en una forma muy normal y natural .

Visualiza tu red de relaciones como un hermoso árbol frutal . Hay dos tipos diferentes de frutas en el árbol:1. Frutas que cuelgan bajo. En la industria de las ventas, hay un término que denomina las ventas fáciles: “frutas

que cuelgan bajo” . Estas son las más fácilmente accesibles . Solamente tienes que estirar la mano y cogerlas, sin usar una escalera . En este caso, las “frutas que cuelgan bajo” son tus amigos y parientes — gente que ya conoces y con quienes ya estableciste una relación .

2. Frutas fuera de tu alcance. Todos conocemos estas frutas: se ven perfectamente maduras y deliciosas, pero están fuera de nuestro alcance y vamos a tener que trabajar un poco para conseguirlas . Quizás necesites una escalera o la ayuda de un amigo más alto . Dicho eso, también están ahí para ser cortadas si estás dispuesto a encontrar la manera . Estas “frutas” en tu negocio son aquellas relaciones que aún no has desarrollado, pero si estás dispuesto a hacer cierto esfuerzo, te sabrán tan “deliciosas” como las demás .

A medida que cuides tu árbol (tu negocio de Nature’s Sunshine), éste producirá para ti . Si lo nutres con cuidado, tiempo y esfuerzo regular, crecerá . Este cuaderno está lleno de los esfuerzos regulares necesarios para cuidar tu red, ¡así que métete en el de lleno!

EN ESTE CAPÍTULO, TE AYUDAREMOS A IDENTIFICAR CUÁLES DE TUS FRUTAS ESTÁN LISTAS PARA SER CORTADAS Y CUÁLES NECESITAN UN POQUITO MÁS DE TU CUIDADO ANTES DE QUE ESTÉN LISTAS.

El ejercicio 15 Rápidos está diseñado para ayudarte a encontrar tus “frutas que cuelgan bajo” . Al final de 3 preguntas, ¡tendrás 15 personas que podrás contactar esta semana!

¿Quiénes de las personas que ya conoces podrían beneficiarse con los productos de Nature’s Sunshine? (Considera personas que ya conoces y que tienen enfermedades o metas de salud conocidas .)

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¿A quién conoces que ya utiliza soluciones de salud naturales o caseras?

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¿A quién ya conoces que podría beneficiarse con un ingreso pequeño o mediano (ya sea como fuente principal desde casa o sumado a otro trabajo)?

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VE LAS HOJAS DE TRABAJO AL FINAL DE ESTE CAPÍTULO.

En el siguiente capítulo hablaremos más en cuanto a la manera de invitar personas (qué decir, cuándo hacer seguimiento, etc .) . Por ahora, sigue pensando en contactos y relaciones que podrías nutrir .

Ya tienes tu lista de 15 Rápidos, ¡pero allí no acaba todo! ¡Tú tienes el potencial de hacer crecer tu red con personas que aún no conoces!

Durante las siguientes 24 horas te retaremos a que consigas 15 individuos, negocios o grupos que podrías contactar para hacer negocios con ellos . A esta la llamaremos la Lista de los 15 Brotes . Andas en busca de dos tipos de prospectos: clientes y constructores . Los clientes son atraídos por los productos, mientras que los constructores son atraídos por las ganancias . Ambos son partes valiosas de tu red, y ambos necesitan ser nutridos .

EXAMINA ESTAS IDEAS A VER SI ENCUENTRAS POSIBLES INDIVIDUOS Y GRUPOS A QUIENES CONTACTAR:• Grupos de Mom & Me (Mamá y Yo)

• Compañías y organizaciones que valoran la salud, el bienestar, el medio ambiente y las prácticas naturales

• Oficinas de quiroprácticos

• Estudios de yoga/ejercicio

• Practicantes de salud integral

• Terapistas de masajes

• Grupos de contacto

• Cámaras de comercio locales

• Contactos de Negocios Internacionales (BNI por sus siglas en inglés) BNI .com

• Red de mujeres por Internet (eWomen Network)

• Mujeres que se reúnen a almorzar (Ladies Who Launch)

• Mujeres empresarias y profesionales (BPW por sus siglas en inglés)

• Grupos de contacto únicos en tu área

Crea tu lista de 15 Brotes e identifica individuos o negocios con quienes quieres conectarte en los próximos dos meses . Podrías necesitar más tiempo para desarrollar estas relaciones, pero valen la pena . ¡Comienza ahora! ¡Cada hora que inviertes en tu red te acerca más a tu meta!

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¡INICIAR CONVERSACIONES ES TAN FÁCIL COMO QUIÉN, QUÉ, CUÁNDO, DÓNDE Y POR QUÉ!

¡No te preocupes por lo que vas a DECIR! Recuerda, no se trata de ti, se trata de ellos . Haz buenas preguntas para iniciar conversaciones . Mira estas ideas:

Preguntas sobre Productos• ¿Qué suplementos tomas actualmente?

• ¿Cuáles son tus metas de salud para los próximos 3 a 6 meses?

• ¿Alguna vez te has hecho un reto de salud?

• ¿Quién en tu vida te apoya en tus metas de salud?

• ¿A qué hora del día te sientes con más energía? ¿A qué hora te sientes más cansado?

• ¿Qué soluciones naturales usas ya en tu casa?

• ¿Con qué frecuencia tomas analgésicos de venta sin receta médica?

• ¿Qué retos de salud enfrentan actualmente tú o algún miembro de tu familia?

• ¿Sabes cuál es tu edad metabólica?

• ¿Sabes que hay una hierba/aceite para eso?

Preguntas sobre Ganancias• ¿Cuáles son tus metas financieras para los próximos

tres meses?

• ¿Cuáles son tus metas financieras para el próximo año? ¿Cinco años?

• ¿Cuál es el mejor consejo financiero que has recibido en tu vida?

• ¿Si tuvieras $100 para gastar en ti mismo, ¿cómo los gastarías?

• ¿Qué pasaría en tu familia sí pudieras trabajar desde casa?

• ¿Qué efectos causarías en tu familia si ganaras $500 más al mes?

• ¿Qué necesitas para liberarte de las deudas?

• ¿Si pudiera mostrarte una manera de ( s u necesidad ), estarías dispuesto a darme 15 minutos de tu tiempo?

Las preguntas funcionan porque ayudan a demostrar interés genuino en las metas y necesidades de salud personales de los demás, y te dan una manera natural de iniciar y continuar una conversación . A menudo una persona contestará una de las preguntas iniciales mencionadas arriba y eso generará una pregunta natural de seguimiento en tu mente . Cuando sea apropiado (y con mucha sensibilidad), haz otras preguntas para poder entender mejor a la persona ANTES de ofrecer un producto o la oportunidad de negocio . Primero pregunta, luego sugiere .

Construir y nutrir relaciones es la parte divertida y satisfactoria de construir un negocio . Si siempre recuerdas que estás resolviendo un problema de una persona real y no sólo vendiendo productos, tendrás mejores relaciones, relaciones más fuertes y clientes más dedicados . Tus clientes sabrán que tú interés está en ELLOS y no en la ganancias . Además, sentirán más confianza para probar y usar los productos si saben que tú te interesas más en su bienestar que en el dinero .

Ahora tienes algunas ideas en cuanto a cómo expandir tu red y conocer nuevas personas . Para algunos, este proceso es natural . Algunas personas son naturalmente extrovertidas y no se ponen nerviosas al hablar con personas que no conocen . Otras se ponen nerviosas y vacilan al hacerlo . Concéntrate en encontrar y satisfacer una necesidad para cada persona, y así se te hará mucho más fácil iniciar y continuar conversaciones .

Recuerda que algunas personas rechazarán tu oferta . Eso es normal y natural . Es imposible que el 100% del fruto de un árbol salga bueno . Sin embargo, si se le cuida bien, el árbol siempre crece y da frutos año tras año . Si puedes seguir buscando y aplicando ideas —propias y ajenas— para expandir tu red, siempre tendrás prospectos para invitar a la familia de Nature’s Sunshine .

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¡Esto requiere práctica! Puede que al principio no te parezca natural, pero debes seguir intentándolo . Entre más lo hagas, más aprenderás a hacer nuevos amigos, a hacer buenas preguntas y a guiar a tus posibles usuarios y clientes mediante buenas conversaciones . Recuerda estos pensamientos adicionales al nutrir relaciones: 1 . “Intenta servir en lugar de vender” . Maravilloso consejo de Tiffany Peterson . Si las personas sienten que tú interés

principal es su bienestar, decir “sí” será más natural que decir “no” .2 . Cuenta tus historias y experiencias personales cuando sea apropiado . Las personas pueden perderse en largas

listas de beneficios o ingredientes, pero recordarán tu historia .3 . ¡Recuerda hacer preguntas! No comiences una conversación dando información . Haz preguntas y luego contesta

adecuadamente . Demuéstrale a las personas que genuinamente deseas ayudarles .4 . Prepárate para escuchar a algunas personas decir no . ¡Prepárate para que algunas digan sí! Entre más personas

contactes, mayores serán las posibilidades de encontrar personas que están listas para los productos… ¡Y aún algunas que están listas para construir un negocio!

LAS 4 REFLEXIONES “UNOS ACEPTAN.

OTROS RECHAZAN.

¿Y QUÉ?

ALGUIEN ESTÁ ESPERANDO”. —Tiffany Peterson

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HOJA DE TRABAJO 15 RÁPIDOS

Transfiere los nombres de la página 31 y 32 a esta hoja de trabajo . Aquí fácilmente puedes llevar control de la información de contacto y notas de tus conversaciones .

Nombre Teléfono Correo electrónicoNotas de nuestro

contactoFecha de

seguimiento

HOJA DE TRABAJO 15 BROTES

Cada semana piensa en 15 personas o grupos nuevos con quienes puedes ponerte en contacto .

Nombre Teléfono Correo electrónicoNotas de nuestro

contactoFecha de

seguimiento

PLAN DE ACCIÓN1 . Pídele a algún amigo o vecino que tenga un negocio pequeño que te diga cuáles son sus grupos de

contacto favoritos .

2 . Crea una “descripción de trabajo” para tu próximo constructor como si fueses a poner un anuncio en el periódico . ¿Qué atributos o cualidades te gustaría que tuviera esta persona? Coloca esa descripción en algún lugar y consúltala a menudo . Si sabes lo que buscas, ¡será más fácil hallarlo!

3 . Imprime Las 4 Reflexiones y colócalas en algún lugar visible de tu casa u oficina para que te recuerden que debes continuar acercándote a amigos viejos y nuevos .

4 . Haz copias de las hojas de trabajo 15 Rápidos y 15 Brotes . Cuando necesites una nueva lista de personas para llamar, aparta 15 minutos para pensar en 15 personas o grupos nuevos .

5 . Crea una meta MOE del número de contactos que te gustaría hacer cada semana . Usa la hoja de trabajo para llevar el control de tus contactos y conversaciones .

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CAPÍTULO 638

INVITAR→EXPERIMENTAR→INSCRIBIR“LA FORTUNA ESTÁ EN EL SEGUIMIENTO”. —Autor desconocido

Imagínate que una amiga te invita a su casa en una calurosa tarde de verano. En el transcurso de la visita ella saca una jugosa naranja. Mientras continúan hablando, ella pela la naranja; y puedes oler su aroma perfectamente dulce. Cuando termina de pelar la naranja, ella la parte y la pone en un hermoso tazón de vidrio. Sentada en el sofá que está a tu lado, ella comienza a comerse los gajos de naranja uno tras otro. Tú puedes percibir su delicioso olor. Y hasta comenta, “Esta es la mejor naranja que he probado EN MI VIDA”.

Ella nunca te ofrece un gajo.

Tranquilamente se come esta deliciosa fruta frente a ti mientras tú la ves y tratas de no babear.

Sabemos que a ti te encantan los productos Nature’s Sunshine . Quizás tuviste mucho éxito con el sistema IN .FORM, o a tu familia le encante nuestra línea de Aceites Esenciales Auténticos, o tengas una verdadera pasión por los remedios herbales . No importa cuál sea el producto que más te gusta, considera que, si no estás dispuesto a compartir lo que más te gusta con tus allegados, quizás estés impidiendo que ellos disfruten los mismos resultados y las mismas mejoras de salud, todo porque no deseas “molestarlos” .

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CONVIRTIENDO CONVERSACIONES EN CLIENTESUtiliza este sencillo proceso de tres pasos para convertir conversaciones en clientes .

INVITAR → EXPERIMENTAR → INSCRIBIR

Primeramente, invitas a tu amigo a hacer algo sin obligación alguna . Al invitarlo, no lo estás invitando a comprar, lo estás invitando a probar . Sea que estés hablando con un posible cliente, un proveedor de servicios de salud o alguien que podría interesarse en desarrollar un negocio, simplemente lo estás invitando a dar el primer paso .

Lo bueno es que no necesitas ser un experto en el producto o el negocio para sencillamente invitar a alguien a dar el primer paso . Puedes invitarlo a:

• Probar los productos• Asistir a una reunión o clase• Llenar un Análisis de Salud

• Tener una consulta de persona a persona contigo (en persona o por teléfono)

• Tener una conversación con alguien de tu línea ascendente

• Ver un video o una herramienta

Cuando tengas conversaciones con amigos viejos o prospectos nuevos, no los abrumes con demasiadas opciones . Después de hacerles algunas preguntas (como lo discutimos en el capítulo previo), hazles una invitación para ayudarles a dar el siguiente paso con Nature’s Sunshine .

ESTE ES UN EJEMPLO DE UNA CONVERSACIÓN DE INVITACIÓN:Tú (a tu amiga): ¡Me da gusto ver lo saludable que te ves! Sé que has estado haciendo mucho ejercicio y que has bajado un tanto de peso. ¿Cuáles son tus metas de salud para este año?

Michelle (amiga): Mi meta es bajar 10 libras más del peso que subí al estar embarazada. Bajé muy rápidamente al principio, pero ahora estoy estancada y no logró bajar más.

Tú: ¿Qué has estado haciendo hasta ahora?

Michelle: Comencé a correr y me estoy entrenando para una carrera. He estado contando mis calorías, pero tal parece que todo lo que hago es pensar en comida.

Tú: Yo he estado usando un programa llamado IN.FORM. He sido cliente de Nature’s Sunshine por un tiempo, y siempre me han encantado sus suplementos. De modo que cuando salió este programa, decidí probarlo. Me he quedado impresionado con la manera en que funcionó para mí.

(Aquí viene la invitación) ¿Te gustaría probar una muestra de los licuados de proteína?

En este caso, fue más natural invitar a Michelle a probar los productos, pero fácilmente pudiste también haber dicho:

He estado usando un nuevo programa para el control de peso llamado IN.FORM. He sido cliente de Nature’s Sunshine por un tiempo, y siempre me han encantado sus suplementos. De modo que cuando desarrollaron este programa, decidí probarlo. Me he quedado impresionado con la manera en que funcionó para mí.

(Aquí viene la invitación) ¿Te gustaría asistir a una clase que daré la próxima semana? Voy a contar mi historia y a hablar de este programa patentado que me ha ayudado a bajar 10 libras y no volverlas a subir. Algunos amigos van a venir ¡y la vamos a pasar muy bien!

Si ella acepta tu invitación, seguirás con el siguiente paso: experiencia . Aquí la meta es que ACTÚE con respecto a la invitación que acaba de aceptar .

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INVITAR → EXPERIMENTAR → INSCRIBIR Si alguna vez has invitado a alguien a probar el producto, asistir a un evento o tener otra conversación contigo, y no lo hicieron, no estás solo. No te des por vencido. Continúa compartiendo e invitando.

SUGERENCIAS PARA ALENTAR A TUS POSIBLES USUARIOS Y CONSTRUCTORES A ACTUAR

1. Haz que tu invitación sea clara. a . No digas, “¿Te gustaría ir a una fiesta un día de estos?” Más bien pregunta, “Vamos a tener una fiesta este jueves, ¿te gustaría ir?” b . No digas, “¿Te gustaría probar algunos productos?” Más bien pregunta, “¿Te gustaría probar un licuado proteínico de apoyo para la edad matabólica IN.FORM?” c . No preguntes, “¿Te gustaría construir un negocio?” Más bien pregunta, “¿Te gustaría generar ingresos adicionales desde tu casa?”

2. Ofrece una fecha de seguimiento. Con una reunión pre planificada ya tienes una fecha . Con las muestras de productos o invitaciones de negocios dale también a tu invitado una fecha de seguimiento para que pueda tener en mente un determinado tiempo con la muestra .

3. Haz un recordatorio suave y sincero. Antes de la fecha de seguimiento, envía un breve texto o tarjeta, o haz una llamada con un mensaje sencillo: “Estaba pensando en ti y me preguntaba si tendrías alguna pregunta en cuanto al ___ que te dejé”.

4. Haz un seguimiento amable después de la fecha de seguimiento. Al hacer seguimiento, no te sorprendas si la persona no ha tenido tiempo de probar el producto o leer el papel que le diste . Mantenlo simple . “Te estaba llamando para ver si probaste ___”. Si la persona dice algo así como, “No, he estado muy ocupada”. Prueba una respuesta suave que incluye una validación y pregunta: “La vida ES tan ocupada, ¿verdad? ¿Tienes alguna pregunta que te pueda contestar?” Puedes preguntarle si hay otro momento en que le puedas llamar . O decir, “Que pases un feliz fin de semana. Te llamaré de nuevo al final de la próxima semana”.

Mantente disponible y fácil de encontrar a través del proceso . Algunas personas actúan rápidamente con respecto a la invitación . Otras podrían necesitar más tiempo, pero la manera en que tú respondes a través del proceso tendrá un gran impacto en su decisión de dar el siguiente paso . Sé paciente siempre . Haz seguimiento y mantente disponible para contestar preguntas . Si la persona siente que tú te interesas en ella, su salud y su tiempo más de lo que te interesa inscribirla, entonces será más posible que dé el siguiente paso . Si se siente presionada, quizás diga que no ¡aunque le guste el producto!

Invitar y ayudar a que las personas prueben los productos (o acepten la oportunidad de negocio) es como plantar semillas . Unas necesitan más cuidado y tiempo que otras para crecer . Alguien a quien invites esta semana podría convertirse en cliente inmediatamente . Pero otra persona a quien invites esta semana podría convertirse en cliente el próximo año . Por supuesto, nos gustaría que todos se inscribieran rápidamente, pero cuando estén listos volverán a ti si se sintieron queridos durante el proceso .

Después que hayan tenido la oportunidad de probar los productos o explorar la oportunidad de negocio, ¡es hora de inscribirlos!

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INVITAR → EXPERIMENTAR → INSCRIBIR

Hablamos de inscribir como una manera de registrar personas como usuarios o constructores, pero es mucho más que eso . La meta de la inscripción es obtener una decisión . Algunos quizá no estén listos para dar el siguiente paso, mientras que otros estarán listos para inscribirse y construir . Recuerda que no es tan sencillo como sí o no, a veces el siguiente paso es que necesiten más información .

Exploremos algunos pasos siguientes para cada respuesta.

SI LA PERSONA DICE SÍ• Haz que inscribirse en el programa sea fácil para las personas . Siéntate con ellos para inscribirlos, o quédate con ellos en la línea telefónica después de darles el enlace . Haz que tus clientes sepan que estarás con ellos para apoyarlos a cada paso del camino .

• Recuerda que la venta no termina cuando ellos se inscriben . Continúa fortaleciendo tus relaciones con tus clientes para que puedan probar nuevos productos constantemente .

• Si están listos para construir el negocio, crea un sistema para que puedan obtener apoyo regular de ti o tu línea ascendente . ¿Hay llamadas mensuales de capacitación o grupos privados en las redes sociales a los cuales se los podría invitar? ¿Tienes una hora regular en que pueden reunirse contigo para que les ayudes a tener mejores resultados? ¡Dales mucho apoyo al principio y prepáralos para el éxito!

SI LA PERSONA DICE NO• Recuerda que si dicen “ahora no”, no significa

no para siempre . Diles que estás a sus órdenes para cualquier necesidad de salud que tengan en el futuro . Mejor aún, pregúntales si conocen a alguien que se pudiera beneficiar de soluciones naturales para la salud . ¡Convierte un no en una referencia!

• Considera conversaciones que comiencen así: “Muchas gracias por estar dispuesto a probar los productos . ¿Qué esperabas sentir, pero no lo sentiste?” Presta atención a las respuestas . Puede ser que no tengas las soluciones o la habilidad para cambiar precios o fórmulas, pero esto muestra interés en la persona y la experiencia que tuvo .

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MANEJO DE OBJECIONESHemos reunido algunas respuestas a las dos objeciones más comunes, ¡pero recuerda que debes hacerlas tuyas! Siempre es buena idea validar sus preocupaciones para cerciorarte de que sepan que te interesas en ellos . Simplemente recuerda mantenerte positivo en la conversación . Las declaraciones que aparecen abajo ofrecen una variedad de respuestas cuyo uso dependerá de tu personalidad y la relación que tengas con la persona . Considera las respuestas que sean correctas para ti y tu prospecto . La meta es siempre demostrar que lo que más te interesa es el bienestar de ellos, para que, si con el tiempo se interesan, te conozcan, les caigas bien y confíen en ti .

Nos encanta la frase: “Gracias por tu franqueza al compartir eso conmigo” . ¡Pruébala!

Es demasiado caro. O…No cuento con el dinero para estos productos.• “Yo me sentí de esa manera al comenzar, así que encontré a tres personas con quien compartir esto, y los

bonos prácticamente cubrieron el costo de mis productos mensuales . Si estás interesado te puedo ayudar a hacer lo mismo .”

• “Si el dinero no fuera un problema, ¿estarías interesado en estos productos?”• “Yo también me sentí así al comienzo” . Pero luego me di cuenta que debía darle prioridad a mi salud, así que

pude mover algunas cosas en mi presupuesto para permitirme esta inversión . Y nunca me he arrepentido de esa decisión . Te puedo apoyar a lo largo de este proceso” .

• “Entiendo que a veces los presupuestos están ajustados . Si algo cambia en tus circunstancias financieras, me encantaría ayudarte a comenzar” .

• “¿Qué precio tiene tu salud para ti?

No tengo tiempo. O…Ya tengo empleo.• “¡Cómo escasea el tiempo!, ¿no es cierto? Y parece que siempre andamos de un lado para otro . Yo comencé

invirtiendo solamente una hora al día, y me sorprendió ver todo lo que podía hacer en esa hora .• “Yo me sentí nervioso cuando añadí esto a mis actividades diarias, pero logré encontrar tiempo alrededor de

mi horario y el de mi familia, ¡y solamente invertí ___ horas por semana! Ahora el negocio paga mis productos, y me encanta conectarme con otros individuos que piensan como yo” .

• “Si tuvieras todo el tiempo del mundo, ¿te interesaría hacer esto como negocio? Yo he encontrado maneras de incorporarlo a mi horario sin que perturbe mi vida . Me encanta trabajar desde casa, de acuerdo a mi propio horario, y ganar dinero al mismo tiempo . ¿Me permites explicarte mi sistema y horario?”

• La mayoría de dueños de un negocio NSP tienen un trabajo . Déjame preguntarte, ¿cómo cambiarían tus circunstancias financieras si ganaras $500 o $1000 extra al mes?

Necesito más información.Si alguien te dice que necesita más información, ¡es buena señal! Ten paciencia y ayúdale a obtener respuestas a sus preguntas .

• Programa una hora para hablar de persona a persona .• Programa una hora para que la persona se reúna con tu patrocinador u otro cliente que quizás tenga algunas

ideas singulares sobre un producto específico o desde el punto de vista del negocio .• Invita a la persona a una reunión o clase auspiciada por ti o algún miembro de tu equipo .• Dirígelos al sitio web (pero dales enlaces específicos para que no tengan que rebuscar para encontrar lo que

necesitan) .

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PLAN DE ACCIÓN1 . Recuerda Las 4 Reflexiones de Tiffany Peterson “Unos aceptan . Otros rechazan . ¿Y qué? Alguien está

esperando” . No te desanimes cuando alguien diga no . ¡Continúa contactando e invitando para encontrar a los que dirán sí!

2 . Practica las respuestas a las objeciones comunes cada semana . Cuando alguien te presente una objeción, sentirás más confianza al contestar a TU modo . ¡Practícalas con tu equipo!

3 . Crea una lista de tus enlaces de Internet favoritos . Así podrás dar información adicional a las personas que te la pidan .

4 . Crea un sistema para fortalecer a los nuevos miembros de tu equipo . ¿Estás creando un grupo en algún portal de redes sociales? ¿Estás teniendo una llamada semanal? ¿Estás enviando un boletín o carta informativa mensual? Crea un sentido de comunidad y un lugar donde las personas puedan ayudarse unas a otras en su viaje con Nature’s Sunshine . ¡Esto también te quitará la presión de tener todas las respuestas correctas!

5 . Lee el siguiente capítulo para continuar tu viaje por el Camino a la Prosperidad . Fortalecer tus habilidades de liderazgo te ayudará a desarrollar clientes y constructores .

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CAPÍTULO 746

CONVIRTIÉNDOTE EN BUSCADOR DE CAMINOS: Habilidades de Liderazgo para Ayudarte a Fortalecer Tu Equipo“UN LÍDER ES ALGUIEN QUE CONOCE EL CAMINO, LO CAMINA Y LO MUESTRA”. —John Maxwell

Ahora que te sientes más cómodo inscribiendo nuevos clientes, discutamos maneras de lograr tus metas y las de los miembros de tu equipo . La clave para construir un equipo y un ingreso residual sostenible es implementar sistemas y estrategias para duplicar tus esfuerzos . Crea un sistema para invitar, inscribir y construir a través de acciones regulares .

Un secreto para construir un cheque constante: acciones constantes traen resultados constantes.

No es razonable regar un árbol una vez y esperar que florezca para siempre . Tienes que crear un sistema para regarlo varias veces por semana .

Un negocio es similar… cuidar tu negocio es divertido, emocionante y duplicable .

¿QUÉ HACE UN BUEN LÍDER?• Un buen líder fija metas claras y motivantes, y brinda soluciones para alcanzar esas metas .• Un buen líder es un buen animador . Da aliento a los miembros de su equipo a cada paso del camino .• Un buen líder es un educador . Nunca dejes de enseñar acerca de los productos y el negocio .• Un buen líder muestra paciencia y amor, y ayuda a las personas a superar los retos y reveses de la vida y el negocio .• Un buen líder brinda soluciones para diferentes estilos de aprendizaje . Algunos constructores disfrutan de

educación y apoyo continuos en vivo mientras que otros prefieren estudiar por sí mismos . Atiende las necesidades de tu equipo brindando soluciones que puedan obtener de ti o tu línea ascendente, ya sea de persona a persona o en grupos . Proporciona además una lista de recursos y herramientas que la gente pueda usar para aprender según su propio horario .

• Un buen líder comparte mejores prácticas y además alienta a las personas a encontrar su modo de hacer las cosas .• ¡Un buen líder se mantiene conectado! Está al tanto de programas, promociones y compensación para él

y su grupo .

LÍDER DE GRUPO CON EL CAMINO A LA PROSPERIDADLíder y guía son términos que a menudo se usan como sinónimos . Esperamos que seas un líder y un mentor para personas interesadas en construir un negocio de Nature’s Sunshine .

El camino a la prosperidad fue diseñado para ayudarte a guiar a otros a lo largo del camino . Preséntales este cuaderno de trabajo lo antes posible en su proceso de construcción . Ya sea en grupo o de persona a persona, ayuda a los miembros de tu equipo a crear sus propias metas, superar sus propias creencias limitantes, crear metas de ventas y construir una red; y entrénalos en el proceso de Invitar →Experimentar →Inscribir .

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EJEMPLO DE UN PROGRAMA PARA CAPACITAR A TU EQUIPO EN EL CAMINO A LA PROSPERIDAD

Crea un curso virtual de ocho semanas (una semana por cada capítulo) . Cada semana hay una asignación de lectura antes de que tú realices una llamada de conferencia . Por ejemplo, antes de la primera llamada, todos deberán leer el primer capítulo de este manual . Durante la llamada discutan en grupo los puntos y percepciones claves, y hablen de las asignaciones que deberán realizar antes de la segunda semana .

Hemos facilitado esto mediante un plan de acción sugerido al final de cada capítulo . Invita a los miembros de tu equipo a que escojan dos acciones de la lista o que creen dos acciones propias que realicen antes de la próxima llamada (además de leer el siguiente capítulo) . Esta es una manera divertida e interactiva para ayudar a tu equipo a sumergirse verdaderamente en el contenido y fomentar la aplicación de principios claves .

Esto también puede hacerse de persona a persona, pero es divertido caminar este camino con otros, además de que hacerlo en grupo es, hasta cierto punto, reconfortante y alentador . De cualquier manera, un elemento clave del Camino a la Prosperidad es la responsabilidad . Alentar a los miembros del equipo a fijar metas y lograrlas para una fecha determinada es una de las maneras más rápidas de avanzar . Pregunta a los miembros de tu equipo, “¿Les gustaría lograr esa meta (u obtener esos resultados) el próximo año o la próxima semana?”

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APOYO DE PERSONA A PERSONAAlgunos miembros de tu equipo podrían tener metas únicas o enfrentar retos que requerirán tu apoyo de persona a persona . Aplica estas sugerencias para darles apoyo y aliento en sus metas del negocio .

• Primero escucha y luego aconseja. Cuando uno enfrenta retos nuevos, surgen las creencias limitantes, y tu equipo necesita un lugar suave para aterrizar . Permíteles decir lo que están pensando antes de darles consejo . Quizás te convendría preguntar, “¿Te gustaría que te dé algunas ideas o sólo necesitas que te escuche?” antes de empezar a dar una lista de soluciones .

• Haz preguntas como una manera de ayudarle a la persona a identificar sus propias soluciones. Aquí hay algunas ideas que les ayudarán a pensar en soluciones apropiadas para ellos:

—“¿QUÉ CREES QUE NECESITAS PARA SUPERAR ESTE RETO?” —“¿QUÉ TIPO DE APOYO TE GUSTARÍA EN TU NEGOCIO?” —“¿ESTÁS DISPUESTO A PEDIR EL APOYO QUE QUIERES?” —“¿ QUÉ COSAS NECESITAN CAMBIAR ANTES DE QUE ESTAS CIRCUNSTANCIAS

PUEDAN MEJORAR?” —“¿ QUÉ TIPO DE APOYO TE GUSTARÍA RECIBIR DE MI PARTE MIENTRAS TRABAJAS

EN ESTO?” —“¿QUÉ HARÍAS DIFERENTE EN EL FUTURO PARA OBTENER UN RESULTADO DIFERENTE?”

• Establece acciones o asignaciones claras antes de terminar una llamada. Infunde a los miembros de tu equipo con metas, acciones y responsabilidad . Si saben que harás seguimiento con ellos, será más posible que cumplan sus compromisos y realicen acciones positivas entre llamadas .

• Decide la frecuencia y duración de tus llamadas. ¿Las harás una vez al mes? ¿Dos veces al mes? ¿Una vez a la semana? Diferentes miembros del equipo podrían tener diferentes necesidades, pero para ti podría ser beneficioso establecer un plan para cada uno de los miembros apenas se inscriban contigo como constructores . Quizás cuatro sesiones, una vez al mes, funcionaría bien . ¿De qué maneras puedes brindarles apoyo en la construcción del negocio de Nature’s Sunshine que a la vez te ayuden a crear rutinas de apoyo al resto del equipo y a completar otras tareas que tienes pendientes?

• Magnifica tu tiempo y considera establecer “horas de oficina” para tu equipo. A fin de cerciorarte de tener tiempo para realizar otras cosas de tu negocio (y tu vida), quizás te convenga tener llamadas con clientes los martes y jueves por la mañana, por ejemplo . Crea sistemas y horarios para que puedas aprovechar al máximo tu tiempo . (En el próximo capítulo hablaremos más en cuanto al manejo del tiempo) .

• Está bien fijar límites de tiempo. Es verdad que son los miembros del equipo y que quieres brindarles apoyo, pero conviene fijar expectativas para tus llamadas . Cuando alguien llame di “tengo 15 minutos”, o haz citas y sé claro en cuanto a la hora que debe comenzar y terminar . (Esto ayuda tanto a ti como al constructor) .

Usa la hoja de trabajo Guía para Gerentes (o crea la tuya propia)

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HOJA DE TRABAJO — GUÍA PARA GERENTES¿Qué cosas te dieron buenos resultados en tu vida y el negocio está semana?

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¿Qué cosas te dieron malos resultados en tu vida y el negocio esta semana?

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¿Qué te gustaría cambiar?

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¿Qué recursos necesitas para ayudarte?

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¿Cuáles son las tres acciones que te comprometes a realizar antes de nuestra próxima llamada?

1 . _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2 . ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3 . ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Recursos, Libros, Aprendizaje Recomendados:

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Fecha y hora de nuestra próxima llamada: ______________________________________________________________________________________________________________________

PLAN DE ACCIÓN1 . Considera la manera en que te gustaría apoyar a tus gerentes como grupo en la construcción de sus negocios

de Nature’s Sunshine . Decide si deseas dirigir un programa usando como guía este manual (como un club de lectura), o si tienes otro tema que podría satisfacer las necesidades de tu equipo .

2 . Considera la manera en que te gustaría integrar a tus actividades semanales el apoyo a tus gerentes de persona a persona . La manera más fácil de hacer esto es pensar en el número de horas que deseas trabajar, y luego decidir cuantas horas puedes dedicar a apoyar a tu equipo . Por ejemplo, ¿quieres dedicar dos horas a la semana? Entonces decide si puedes realizar cuatro sesiones de 30 minutos o dos sesiones de una hora . Luego decide si te vas a reunir con tus gerentes cada semana, cada mes o cada dos meses .

3 . Pon en práctica el hacer buenas preguntas . Practica con tu patrocinador o con otro Gerente, y practica también cómo guiar a alguien a encontrar soluciones y acciones que le permitan avanzar en su negocio . Entre más practiques el hacer buenas preguntas, más fácil se te hará con el tiempo .

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CAPÍTULO 852

ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO“EL TIEMPO ES TU MAYOR ACTIVO O TU PEOR PASIVO. INVIÉRTELO BIEN”. —Michelle McCullough

¡Felicitaciones por llegar hasta aquí en el Camino a la Prosperidad! Hasta ahora has aprendido a fijar metas, superar creencias limitantes, invitar personas a probar los productos de Nature’s Sunshine e invitar personas a construir un negocio de Nature’s Sunshine . ¡En este capítulo hablaremos de cómo llevar todo esto a la práctica!

Toma unos momentos para repasar tus metas en el capítulo 2 . ¿Qué te gustaría que ocurriera en los próximos 3 meses, en el próximo año, etc .? Además, repasa el Camino a la Prosperidad que escogiste en el capítulo 4 .

¿Qué camino escogiste?

Camino A: USUARIO (Programa 3 para gratis)Si te encantan los productos Nature’s Sunshine y te gustaría tener suficientes clientes para que tus comisiones costearan tu pedido mensual, considera este camino . 3-5 horas por semana 1 clase por mes 10 llamadas por semana

Camino B: CONSTRUCTORSi te encantan los productos Nature’s Sunshine y te gustaría además ganar ingresos mensuales moderados, considera este camino . 10-20 horas por semana 2 clases por mes 20 llamadas por semana 1 miembro del equipo


Camino C: CONSTRUCTOR/LÍDERSi te encantan los productos Nature’s Sunshine y te gustaría construir un equipo y ganar ingresos mensuales sustanciales, considera este camino . 20-40 horas por semana 4-6 clases por mes 30 llamadas por semana 3 miembros del equipo


Tu productividad determina tu cheque. Hemos experimentado y creemos en este dicho que ha pasado la prueba del tiempo, “Si fallas en planificar, estás planificando fallar”.

Ya sea que desees trabajar 5 horas por semana o trabajar jornada completa en tu negocio de Nature’s Sunshine, puedes crear un plan de tiempo que se adapte a tus metas y horario siguiendo cinco pasos sencillos .

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HOJA DE TRABAJO PARA PLANEACIÓN DE TIEMPOCrea un horario semanal de lunes a sábado con horas del día de las 6:00 a .m . a las 11:00 p .m .

PASO 1COMPROMÉTETE A TRABAJAR CADA SEMANA un número de horas que sea congruente con tus metas y tu Camino a la Prosperidad .

q Camino A:

3–5 horas por semana

q Camino B:


qCamino C:


PASO 2DETERMINA TUS “HORAS DE OFICINA”

Dependiendo del camino que escogiste en el paso 1, aparta el bloque de horas de la semana que deseas trabajar en tu negocio de Nature’s Sunshine . Lo mejor de ser empresario es que ¡puedes trabajar dentro de tus propias rutinas y horarios! Usando la hoja de trabajo provista, planifica la manera en que trabajarás tus horas de oficina cada semana . (Sabemos que las cosas cambian de cuando en cuando, pero comenzar con un buen plan te ayudará a entrar en acción, aunque tengas que hacer pequeños ajustes y cambios a lo largo del camino) .

PASO 3PROGRAMA BLOQUES DE TIEMPO

Una vez que sepas cuántas horas trabajarás cada semana, aparta bloques de tiempo específicos para cada una de las siguientes actividades:

Marketing Cualquier tarea relacionada con la búsqueda de contactos, promoción, fiestas para prospectos, llamadas telefónicas, eventos/ferias comerciales, etc . cae dentro de esta categoría . Todo el trabajo que haces con tus clientes para invitar, experimentar e inscribir (del capítulo 6) cae dentro del bloque de tiempo de marketing . Toda tarea que realizas antes de ganar cualquier dinero es marketing .

ApoyoTodas las tareas tendientes a apoyar a clientes o constructores caen dentro del bloque de tiempo de apoyo . Ayudar a un cliente a utilizar los productos, educarlo en cuanto a mejores prácticas o rastrear pedidos es apoyo . Ayudar a un constructor a través de la educación, llamadas de guía, llamadas de grupo sobre Camino a la Prosperidad, etc . es apoyo .

AdministraciónToda tarea que esté relacionada con tu negocio, pero no directamente con tu gente o con actividades generadoras de ingresos caen bajo administración . Entre estas actividades están: leer correos electrónicos, hacer pedidos, trabajar con proveedores, hacer trabajo de papelería, devolver llamadas telefónicas, etc .

Los negocios exitosos se construyen invirtiendo la cantidad de tiempo correcta en los bloques correctos . Mira esta regla general:

Marketing40% de tu negocio

Apoyo40% de tu negocio

Administración20% de tu negocio

¡NO CAIGAS EN LA TRAMPA DEL LÍDER!Los líderes a menudo gastan 90% de su tiempo en la administración y 10% en todo lo demás . Tu prioridad #1 debe siempre ser marketing y apoyo .

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“EL ÉXITO SE PROGRAMA”

Brendon Burchard nos ayuda a entender la importancia de un plan de tiempo sólido .

Programa tiempo: • Para tus esfuerzos de marketing (prioridad #1) • Para apoyar a tu equipo • Para la administración • Para leer tus correos electrónicos y devolver llamadas

Pero cuando se acabe el tiempo, sigue adelante . Necesitas invertir tiempo en cada una de estas categorías para obtener resultados . No se trata sólo de marcar como hechas las tareas de tu lista o ponerte al día con tus correos electrónicos . Se trata de terminar las cosas CORRECTAS y de realizar acciones constantes y efectivas que te ayuden a avanzar en tu negocio .

¿Cómo se ve tu plan de tiempo ideal?

Por ejemplo: si trabajas 10 horas por semana, divide esas horas de esta manera:

¿Cuántas horas por semana estás trabajando en tu Camino la Prosperidad? ____________________________________________________

¿Cuántas horas por semana trabajarás en marketing? (El 40% del número que escribiste arriba) _________________

¿Cuántas horas por semana trabajarás en apoyo? (40%) _______________________________________________________________________________________________

¿Cuántas horas por semana trabajarás en administración? (20%) ___________________________________________________________________________

Ahora, en tu Hoja de Trabajo para Planeación de Tiempo, marca bloques de tiempo de 60-90 minutos en los días de la semana, emparejando las horas de oficina con los bloques de tiempo que anotaste arriba .

Cuatro horas por semana trabajadas en

MARKETING.

Cuatro horas por semana trabajadas en

APOYO.

Dos horas por semana trabajadas en ADMINISTRACIÓN .

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PASO 4CUÁNDO DELEGAR Y CUÁNDO HACER

A medida que crezca tu negocio, podrías encontrarte perdido en tareas administrativas y no invirtiendo el tiempo que necesitas en los bloques de tiempo de marketing y apoyo . Esto ocurre cuando tu tiempo se ve acaparado por actividades que no generan ingresos . Estas cosas tienen que hacerse, pero te están privando de las actividades que generan ingresos . A medida que crezca tu cheque, considera obtener la ayuda de alguien que se encargue de la administración para que tú puedas enfocarte en actividades que producen mayor rentabilidad de inversión .

¡No tienes que comenzar con un empleado a sueldo!• Considera tareas y actividades con las que te pueden ayudar vecinos y amigos como proyectos a corto plazo .• Considera comunicarte con las universidades de tu localidad para preguntar sobre sus programas de internado .• Considera la contratación de asistentes virtuales que puedes utilizar al nivel de tiempo e inversión financiera que

mejor se adapte a tus necesidades .

PASO 5EVALUAR, MEJORAR Y REPETIR

La planificación y evaluación semanal te ayudará no sólo a permanecer enfocado en las tareas correctas sino a llevar control de tus resultados . Cada semana, hazte tres preguntas acerca de tu plan de tiempo:1. ¿Qué está funcionando?2. ¿Qué no está funcionando?3. ¿Qué necesita cambiar?

Por ejemplo, ¿hay un momento del día en que tienes más energía? Planifica tus horas de apoyo durante esos bloques de tiempo para que tus clientes y constructores reciban lo mejor de ti . Si no estás seguro, te convendría observar por una semana y luego tomar esta decisión .

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Tus sesiones de planificación semanal te ayudan a ver la semana anterior con gratitud y discernimiento . Mantén las cosas que funcionaron bien y ajusta aquellas que necesitan mejorar .

Sé constante en la creación de un plan de tiempo semanal, y sé flexible en hacer ajustes cada semana para asegurarte de operar a tu nivel máximo . Recuerda que tu plan de tiempo puede continuar ajustándose con el tiempo .

LA HISTORIA DE JENNIFERJennifer estaba trabajando en una empresa y lo disfrutaba mucho, pero siempre había deseado ser empresaria . Por eso decidió construir un negocio colateral . Cuando estaba tratando de agregar otra prioridad a su horario se sentía confusa, hasta que probó los bloques de tiempo . Puesto que el negocio era algo prioritario, trabajaba en él una hora cada mañana de 6:00 a 7:00 a .m . antes de ir a marcar tarjeta en su trabajo . A Jennifer le encantaba completar tareas antes irse a trabajar: la hacía sentir que estaba acercándose a lograr sus sueños con el negocio . Jennifer también era creativa con sus descansos para almorzar . Pasaba una hora de almuerzo a la semana brindando apoyo a los miembros de su equipo en llamadas de conferencia y otra hora de almuerzo a la semana haciendo llamadas o visitando a otro profesional de servicios de salud . Esto le permitía seguir trabajando también en sus actividades de marketing . Durante sus sesiones de planificación semanal ella comparaba el calendario de su trabajo con su plan de tiempo y programaba sus prioridades semanales .

LA HISTORIA DE MANDYCuando Mandy renunció a su trabajo corporativo para quedarse en casa con su bebé, todavía quería trabajar y hacer crecer su negocio . Su bebé usualmente tomaba una siesta en la mañana, dándole a ella 60-90 minutos para hacer muchas cosas —actividades administrativas (leer el correo electrónico, devolver llamadas telefónicas, llenar papelería, etc .) . Este sistema funcionó hasta que el bebé de Mandy cumplió 2 años y comenzó a tomar siestas solamente por la tarde . Mandy descubrió rápidamente que tomaba 15 minutos para responder a un correo electrónico mientras su bebé estaba despierto . De modo que ajustó su plan de tiempo: pasó la administración a la tarde y su bloque de tiempo de la tarde a la noche, para después de acostar a su hijo . Una vez que hizo estos ajustes a su plan de tiempo, volvió a ser productiva y eficiente con el tiempo que podía invertir en su negocio .

TODOS SOMOS MAYORDOMOS… MAYORDOMOS DE NUESTRA MENTE, DE NUESTRAS POSESIONES Y DE NUESTRO TIEMPO. Ya sea que estés desarrollando un negocio por pasatiempo (con horas de pasatiempo) o un negocio sostenible para crear un ingreso sostenible, puedes construir el negocio que quieras . Pero no se construirá solo: tienes que darle el tiempo que necesita . Lo bueno es que entre más organizado seas con tus bloques de tiempo y la planificación de tus horas de actividad, más fácil se volverá y más productivo serás .

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CONTROLA LAS DISTRACCIONESLa era digital nos ha llevado a una sociedad de trabajadores de oficina y burócratas . Para ser productivos tenemos que lidiar con notificaciones de correo electrónico y redes sociales en nuestras computadoras y teléfonos, mensajes de texto, notificaciones de redes sociales con información infinita en cuanto a la vida de nuestros amigos, compañeros de trabajo que hablan de más, el último blog, sitios de noticias y chismes… y un millón de otras distracciones que nos pasan enfrente . Además, nos llegan ideas más allá del tiempo o habilidad que tenemos para hacer algo con ellas .

Un estudio realizado por Basex Research comprobó que en las empresas estadounidenses el empleado promedio pasa 2 .1 horas al día en interrupciones . ¡Eso representa el 28% del día laboral o 10 .5 horas por semana! Sólo porque seas autoempleado, no significa que no tendrás retos similares . De hecho, muchos empresarios se ven aún más distraídos puesto que no tienen un “jefe” que les recuerde que deben volver a trabajar .

Si quieres lograr el éxito, necesitas estar consciente de las distracciones que te están robando la productividad . En este momento, puede ser que no estés consciente de cuáles son esas cosas, pero si prestas atención durante la próxima semana, comenzarás a notar todas las maneras en que te distraes de tus prioridades en casa y en la oficina .

Estar consciente es el primer paso . El segundo paso es reducir las distracciones —y RÁPIDAMENTE . Este es un buen consejo para todos los aspectos de tu vida, no sólo para el trabajo . Presta atención a las cosas que interfieren en tus relaciones con tu cónyuge, hijos o amigos . ¿Con qué frecuencia te ves interrumpido durante momentos importantes?

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Prueba estas sugerencias para reducir o eliminar las distracciones de tu día:• Apaga las notificaciones de correo electrónico y redes sociales en tu teléfono y computadora . En lugar de ello,

programa horas del día para revisarlas “con propósito” . Esto podría ser increíblemente difícil al principio, pero si lo que buscas es eficiencia, tendrás que cambiar distracciones por enfoque y productividad .

• Pon un letrero con tus horas de oficina en la entrada . Ya sea que trabajes en casa o en la oficina, deja que tus compañeros de trabajo, niñera, hijos, cónyuge y toda persona sepa cuál es tu horario . Fija límites de horas de trabajo, y protege tu tiempo personal con la misma dedicación .

• No contestes el teléfono durante tus bloques de tiempo . Cuando estés en medio de un proyecto, deja que tus llamadas pasen al correo de voz . Basex Research también descubrió que cuando alguien es distraído de una tarea específica toma un promedio de 25 minutos para volver a ella . Colabora con tu cerebro y el enfoque que necesita para completar tus tareas bien, ¡y serás más productivo de lo que jamás has sido antes!

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PLAN DE ACCIÓN1 . Programa un tiempo durante la próxima semana para crear tu primer Plan de Tiempo usando la hoja de

trabajo . (Ya sea que uses la hoja de trabajo o insertes bloques de tiempo en un calendario digital, usa la hoja de trabajo para ayudarte a hacer ajustes hasta llegar a lo que sería tu horario ideal) .

2 . Programa una cita semanal en tu calendario para preguntarte, “¿Qué funcionó? ¿Qué no funcionó? ¿Qué necesita cambiar?” Luego haz ajustes en el horario de la siguiente semana .

3 . Crea una lista de marketing diaria y semanal . ¿Qué acciones necesitas realizar cada día? Aparta bloques de tiempo para esas actividades en tu calendario durante el tiempo de marketing . ¿Qué acciones necesitan realizarse una vez por semana? Prográmalas en tu calendario el mismo día y hora cada semana .

4 . Cuando estés trabajando en una tarea o bloque de tiempo específico, deja tu teléfono en otra habitación para que no te distraigan llamadas o textos .

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CAPÍTULO 962

¡ÉXITO!“CREO QUE COMO EMPRESARIO, CUANDO UNO COMPARTE EL ÉXITO, EL ÉXITO CRECE”. —Hamdi Ulukaya

Te felicitamos por tu progreso en el Camino a la Prosperidad . Ya sea que apenas estés comenzando con Nature’s Sunshine o que seas un experimentado Gerente, este cuaderno de trabajo ha sido diseñado para ayudarte a duplicar tus resultados una y otra vez . Una vez que hayas hecho estos ejercicios, crea una rutina anual para repasar las preguntas que contiene este manual . Tus metas y visión general podrán cambiar al paso del tiempo, y a medida que avances en el negocio tus acciones también necesitarán ser ajustadas . Este cuaderno de trabajo puede ayudarte a cada paso del camino .

Recuerda que parte de tu éxito consistirá en ayudar a tu equipo en este proceso . Acelerarás tu crecimiento en la medida en que tu equipo utilice este cuaderno de trabajo y estas actividades . Crea una cultura de prosperidad dentro de tu equipo usando estos ejercicios en llamadas de persona a persona y en capacitaciones de grupo .

Cuando prosperas e invitas a otros para que también prosperen contigo ¡ambos ganan! ¡Su éxito es tu éxito!

TENEMOS GRANDES EXPECTATIVAS DE VERTE A TI Y A TU EQUIPO CRECER ¡AL CREAR SU PROPIO CAMINO A LA PROSPERIDAD!

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NOTAS________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

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