tudatos vámstratégia, mint versenyelőny a logisztikában ... · tudatos vámstratégia, mint...
TRANSCRIPT
Tudatos vámstratégia, mint versenyelőny a logisztikában!
Avagy a Törökbálint Kombiterminál Kft. üzleti sikere.
MLBKT XVIII. kongresszusa
Csicsmann Péter,
J&J Center Kft senior manager,
Boldi Róbert
Törökbálint Kombiterminál Kft. ügyvezető igazgató
Balatonalmádi 2010. november. 10.
Tartalom:
Törökbálint Kombiterminál Kft bemutatása
Üzleti stratégia
Induló vállalkozás nehézségei a logisztikai piacon
Túlélési stratégiák
Jövőbeni célok, tervek és várható fejlesztések
Az első lépések
Tudatos vámstratégia I-III.
A vámügyintézés feltételei I-III.
Vámügyintézés – „ a kezdet”
Azonnali eredmények
Vámügyintézés – „most”
Az elmúlt időszak eredményei I-II.
AEO-F tanúsítvány I-II.
Stratégiai partneri viszony előnyei I-II.
A vám, mint versenyelőny „általában”
J&J Center Kft. bemutatása
Hitvallásunk
Törökbálint Kombiterminál Kft.
Kombinált árufuvarozássorán az áru egy fuvarozási
szerződés keretében, több
fuvarozási ág igénybevételével kerül
továbbításra, amelynek során az áru
a feladástól az átvevőnek történő
kiszolgáltatásig ugyanabban a
konténerben marad. A szállítási
távolság nagyobb részét
környezetbarát szállítóeszközön
teszi meg, az elő- és utófuvarozás
rövidebb szakaszai pedig közúti
járművel történnek.
Törökbálint Kombiterminál Kft.
Vasút Terminál Közút
A terminál összeköttetést teremt a
vasút és a közút között.
Törökbálint Kombiterminál Kft.bemutatása – üzleti stratégia
Erre alapozva olyan hely kell: könnyen elérhető a „szűk keresztmetszet” -
nek tekinthető vasúton
könnyen elérhetőek a gyorsforgalmi utak
Induló vállalkozás nehézségei
Nehézségek:
- ár-érték arányban jó
- eladható
terméket produkálni.
Ár: magas fix költségek, tehát a hozzáadott értéknek kell prémium színvonalúnak lennie, hogy az ár-érték arány tartható legyen.
Vevő: az adottságait egy ilyen szerviznek inkább a nagyvállalatok tudják kihasználni, tehát meg kell keresni a nagyvállalatokat…
Az értékesítés sajnos lassú köszönhetően a nem túl gyors döntési mechanizmusnak a nagyvállalati szektorban.
A szolgáltatás árszintjét tartani kell akkor is ha a fix költségek emelkednek.
Túlélési stratégiák
2008 November: nyitás a legrosszabbkor
- a forgalmi számok nem érik el a terveket
- a terület kicsi a lassú forgási sebességű terminál kialakításához
Tehát a stratégia továbbra is:
nagy forgási sebességű terminál kialakítása
Hogyan?
- Célcsoport / Ügyfél helyes megválasztása, és kiszolgálása
Hozzáértő, termelő vállalkozás tervszerű gyártási folyamatába könnyen beilleszthető, tervezhető forgalom.
- Áruismeret / vámstratégia
Jövőbeni célok, tervek és fejlesztések
További tervek:
- Infrastruktúra fejlesztés: nagy teherbírású térburkolat kialakítása,
rakodó gép vásárlás
- A szolgáltatási paletta bővítése: raktár
Az első lépések,
a stratégiai együttműködés alapjai
Beszélgetés: Hogy vagy, mi újság?
Problémafelvetés – nehézkes, rugalmatlan és időigényes vámkezelés 8-16-ig, szakmai támogatás és saját tevékenységi engedélyek nélkül
Megoldási javaslat – hosszú távú vámstratégiai kialakítása, saját tevékenységi engedélyek megszerzése majd azok professzionális üzemeltetése
Közös akarat az együttműködésre egymás céljainak megvalósítása érdekében – szerződés
Célok: közös meghatározás
saját tevékenységi engedélyek megszerzése
rugalmas a vámhivatali nyitva tartásától független vámügyintézés megvalósítás
Optimális erőforrás kihasználás
AEO tanúsítvány megszerzése
prémium szolgáltatás bevezetése
ügyfélkör bővítése
Tudatos vámstratégia - I.
Állapotfelmérés:
Saját ügyintézési képesség: NINCS, kiszolgáltatott a területen jelen
lévő vámudvart üzemeltető szolgáltatónak: magas költségek,
rendkívül időigényes ügyintézés szakmai támogatás nélkül igazodva az
ügyfélfogadási időhöz.
Kombiterminál szolgáltató profiljából adódó vámszempontú
követelmények:
Címzettként történő érkeztetés, átmenti megőrzés (20 napos tárolás)
biztosítása, árutovábbítás képessége, vámraktár biztosítása (túltárolás
esetében), import és export eljárások bonyolítása
Meglévő és potenciális ügyfélkör vámszempontú igényei:
Tárolás biztosításának igénye -20 napon túl is-, ügyféli garancia
terhére történő árutovábbítás, import és export vámkezelések gyors
és precíz ügyintézése
Tudatos vámstratégia - II.
Kombiterminál lehetőségei és céljai:
Lehetőségek:
saját jogú tevékenységi engedélyek megszerzése
bankgarancia nyújtás (vámbiztosíték fedezeteként)
Célok:
AEO-F státusz megszerzése
bankgarancia nyújtás alóli mentesség megszerzése (árutovábbítás engedélyezett feladóként)
Megvalósítás
Az igények és lehetőségek számbavételét követően megtörtént a szükséges tevékenységi engedélyek meghatározása, oly módon, hogy azok ütemezett megszerzése biztosítsa a Kombiterminál
vámügyintézési tevékenységének elindítását és folyamatos fejlődését
Tudatos vámstratégia - III.
Kombiterminál
tevékenységi engedélyei:
A feltételek megteremtésével
2009 májusától lehetőség a saját
vámügyintézésre
Folyamatban lévő engedélyek:
TC33 biztosítéknyújtás
alóli mentesség – 2011.
június
AEO-F státusz – 2011.
május
EngedélyÉrvényessé
g kezdete
Érvényessé
g vége
Megbízható vámadós 2009.01.16 2010.12.08
Elektronikus vám elé állítás 2009.03.05 visszavonásig
TC31 összkezesség vállalás 2009.03.18 2010.12.04
Engedélyezett címzett 2009.03.23 visszavonásig
Engedélyezett feladó 2009.03.23 visszavonásig
Átmeneti megőrzés 2009.05.06 visszavonásig
"E" magánvámraktár helyi
egyszerűsített2009.06.12 visszavonásig
Szabad forgalomba helyezés helyi
egyszerűsített2009.06.19 2010.12.31
EV-től eltérő formátum 2009.06.22 visszavonásig
Áfa önadózás 2009.11.19 visszavonásig
A vámügyintézés feltételei I.
Tevékenységi engedélyek megléte
A vonatkozó határozatok hatálybalépésétől kezdődően
Hardver és szoftver rendelkezésre állása
Megfelelő vámszoftver kiválasztása és az annak üzemeltetéséhez szükséges hardver eszközök biztosítása
Szakképzett humánerőforrás
Szakirányú végzettséggel és kellő tapasztalattal rendelkező humánerőforrás biztosítása a szükséges mértékben (erőveszteség)
Technológiai rend
A belső vám és kapcsolódó tevékenységeket adott esetben munkautasítás szintjén tartalmazó dokumentum
Szerződés(ek), megbízás(ok)
Megbízókkal történő szerződéskötés, melynek melléklete a vámkezelési megbízás melynek kritikus pontja a képviselet megválasztása
A vámügyintézés feltételei II.
humánerőforrás (erővesztéség)
biztosítása
folyamatos szakmai képzés
hardver és szoftver vásárlás
szaktanácsadó igénybevétele
szakképzett humánerőforrás minden
esetben a szükséges létszámban
igény esetén hardver és szoftver biztosítása
állandó szakmai felügyelet
szaktanácsadás, érdekképviselet
AEO tanúsított technológiai rend
felelősség biztosítás
A legfontosabb döntés:
saját erőforrásból történő
megvalósítás
V.S.
szakszolgáltató megbízása
azaz out-sourcing
A vámügyintézés feltételei III.
Döntés: a tevékenység kiszervezése „Out-sourcing”
főbb szempontok:
stratégai tervezéstől a napi operációban történő
feladatvégzésig komplex szolgáltatás AEO-F (J&J)
tanúsítvány birtokában
flexibilis szakállomány, mely minden esetben a
forgalomhoz mérten áll rendelkezésre 0-24-ig a hét
minden napján
igény esetén hardver és szoftver biztosítás annak
kezelése, karbantartása rendszergazdai felügyelettel
azonnal elérhető szakmai segítségnyújtás a napi
ügyek bonyolítása során
szaktanácsadás: management támogatás, új
ügyfelek, új üzleti konstrukciók modellezése,
bevezetése
VÁMÜGYINTÉZÉS – „a kezdet”
A rendszer applikációját követően 2009. májusától elkezdődött
a napi vámügyintézési tevékenység
kettő fő szakalkalmazott napi munkavégzésével
2db licence használatával (Kombiterminál)
heti 1db vasúti szerelvény 40db TEU vámszempontú
kezelésével
árutovábbítások ügyféli igény alapján - főszabályként vámhivatali
közreműködéssel – normál eljárásban
költségcsökkentés – vámudvar használati díj
Azonnali eredmények
A korábban 1 napot igénylő érkeztetés / vonat 3 órára
redukálódott
Érkeztetés: CIM fuvarlevél - engedélyezett címzettként
történő érkeztetése vámhivatali közreműködés nélkül,
TEU darabszámtól függően az osztások elvégzése
(40db) és átmeneti megőrzésbe vétele (40db)
Árutovábbítási képesség vámhivatali közreműködéstől
mentessen – vámbiztosíték mértékének
figyelembevételével – egyszerűsített eljárásban
Helyszínen történő szakmai támogatás a napi operáció
bonyolítása során
VÁMÜGYINTÉZÉS – „most”
Kettő – öt fő szakalkalmazott napi munkavégzése a forgalom
mértékétől függően 0-24-ig a hét minden napján
4db licence használata (2db Kombiterminál, 2db J&J)
különálló számítástechnikai infrastruktúra megvalósítása
Heti 1- 4 db vonat 40-160 db TEU vámszempontú kezelésével
Árutovábbítások engedélyezett feladóként – TC31 referencia
összegének növelésével
További költségcsökkentés – vámudvar használati díj – az
egyszerűsített eljárások arányának megváltozásából adódóan
Az elmúlt időszak eredményei I.
Tárolási idő 1 naptól - „korlátlan ideig” ügyféli igény alapján
„E”- típusú magánvámraktár használatával, ahol a vámraktár
maga a konténer
Egyszerűsített és normál vámkezelések teljes körű vertikuma
– ügyfél igényeknek megfelelően
Import Áfa önadózás útján történő bevallásának lehetősége
Folyamatosan növekvő ügyfélkör a vámadatbázis alapján
jelenleg: 128 db regisztrált ügyfél
Az elmúlt időszak eredményei II.
Forgalmi esetszámok (2009.05 – 2010.09-ig):
155 db vonat vámszempontú érkeztetése
5200 db TEU vámszempontú kezelése
4505 db árutovábbítás vámeljárás lebonyolítása
árutovábbítás normál eljárásban ügyféli
garancia terhére
árutovábbítás normál eljárásban TC32 –
garanciajegy felhasználásával
árutovábbítás egyszerűsített eljárásban
engedélyezett feladóként
AEO-F tanúsítvány I.
A kezdetektől fogva közös cél, hogy a Kombiterminál megszerezze az AEO-F tanúsítványt, különös tekintettel az abból származó előnyökre.
Az AEO előnyei:
Közvetlen vámügyi előnyök:
Kevesebb fizikai áruvizsgálat
A vizsgálatok esetében elsőbbségi besorolás
Számos előny az engedélyezési eljárások során
Minősítetten alacsony kockázatú ügyféli besorolás
Általános előnyök:
Verseny előny – pályázati feltétel az AEO tanúsítvány
A kérelmezés során a gazdálkodó teljes átvilágítása, melynek eredményeként erőforrás optimalizálásés költség csökkentés érhető el
AEO-F tanúsítvány II.
Miért nem a tevékenységi engedélyezési eljárás során kérelmezte az AEO státuszt a
Kombiterminál?
Induló vállalkozás esetében nem beszélhetünk kiforrott belső szervezeti
struktúráról, illetve úgy a belső, mint a külső körülmények és feltételek is
gyorsabban változnak.
Stratégiai döntés volt, hogy a folyamatos alapjairól történő építkezés a
komplex vámügyi szolgáltatás kialakításában minden esetben szem előtt
tartotta a végcélt, az AEO megszerzését.
Ennek érdekében, a rendszer és folyamatok kidolgozása, bevezetése
minden esetben megfelel az AEO követelményeknek
Fontos szempont, hogy a napi operációt teljesítő alvállalkozó AEO-F
tanúsítvánnyal rendelkezik
Az AEO-F státusz megszerzésének várható időpontja: 2011. május
Stratégiai partneri viszony előnyei I.
Logisztikai és vámügyi szakszolgáltató stratégiai partneri
viszonyából származó előnyök:
Hosszú távú kapcsolat, mely önmagában kiszámíthatóságot
és tervezhetőséget biztosít mindkét fél számára
Kedvezőbb feltételek biztosítása úgy egymás, mint
meglévő és leendő ügyfeleik számára:
Árképzés: a befektetetés megtérülése
tervezhető időtartamú, így az megjelenik a
szolgáltatói díjakban is, fenntartható
versenyképesség
Üzleti lehetőség: az együttműködés keretében
egymás szolgáltatásainak értékesítése úgy,
hogy azok kötelezően nem feltételezik egymást
Prémium szolgáltatás biztosítása
Stratégiai partneri viszony előnyei II.
Költségelemek megoszthatósága (pl.:számítástechnikai
eszközök, szoftver)
Flexibilis rendelkezésre állás, minden esetben az ügyféli
igényeknek megfelelően szakmai és ügyintézési szempontból
egyaránt
A forgalmi viszonyoknak megfelelő díjszabás kialakítása
Szakmai tudásbázis rendelkezésre állása
Szakmai szervezetekben történő érdekképviselet
Pályázatok, tenderek:
Közös pályamunka benyújtásával nagyobb
esély a sikerre
Versenyképes szolgáltatói díj kialakítása
Egymás gyengeségeinek kompenzálása
Meghatározó piaci jelenlét
A vám, mint versenyelőny „általában”
Előadásunk nem titkolt célja eloszlatni azt a nézetet, miszerint a vám kötelező, ezáltal rossz. Formaság, mely többlet adminisztrációt jelent, növelve ezáltal a logisztikai költségeket.
Határozott szakmai véleményünk, melyet a szakmában eltöltött több, mint 16 éves tapasztalatunk támaszt alá, hogy a tudatos, szakmai alapon nyugvó, jól megválasztott vámstratégia a kezdetektől fogva támogatja adott gazdálkodó (gyártó, termelő, kereskedő, logisztikai szolgáltató) üzleti tevékenységét. Növeli versenyképességét azáltal, hogy csökkenti kiadásait és a tevékenységében rejlő kockázatokat.
A Közösségi vámkódex kötött keretrendszerén belül számos lehetőséget biztosít minden gazdálkodó számára azáltal, hogy a vámunió fő alapelve érvényesül benne, miszerint elsődleges szempont a belső piac és az ott letelepedett gazdálkodók védelme, a versenyképesség fenntarthatóságának biztosítása. Ez lehetőség, amellyel tudni kell élni és amihez megfelelő partner lehet az Önök számára is bármelyik vámtanácsadó, vámügyi szakszolgáltató.
J&J Center Kft. bemutatása
Cégünk, Tevékenységünk
Cégünk 2010-ben ünnepli alapításának 16-dik évét. A 100%-ban magyar tulajdonú cég 2 magánszemély tulajdona, 71 főt foglalkoztató középvállalkozás. Az 1994-es alapítás óta a vállalatot folyamatos növekedés jellemzi. Cégünk elsősorban a magyar gazdaságban meghatározó szerepet betöltő multinacionális vállalkozások, nemzetközi vállalatok és iparszerű termelési egységek vámügyintézését, valamint a Közösségen belüli kereskedelmi forgalomhoz kapcsolódó egyéb adójogi és adatszolgáltatási tevékenységét végzi.
Legfőbb tevékenységeink a magas szintű nemzetközi kereskedelemhez kapcsolódó vám, Áfa, jövedéki, környezetvédelmi termékdíj és logisztikai szolgáltatás, vámjogi és adójogi szaktanácsadás, szakértői tevékenység, valamint érdekképviselet, mely Partnereink felsorolt területeken végzett biztonságos működését és kiszámítható, tervezhető jövőjét szolgálja.
Hitvallásunk
“Hisszük, hogy olyan kimagasló vámszakmai tudásnak vagyunk a
birtokában, amely képessé tesz minket arra, hogy hosszútávon és
egyidejűleg szolgáljuk mind a tágabban értelmezett szakmai
környezet, mind pedig a megbízóink, a tulajdonosok és minden egyes
munkatársunk érdekeit!”
KÖSZÖNJÜK MEGTISZTELŐ FIGYELMÜKET!
Csicsmann Péter Boldi RóbertJ&J Center Kft. Törökbálint Kombiterminál Kft.
Elérhetőségek:
2040, Budaörs, Szabadság u. 94. 2045, Törökbálint, Hosszúrét Depo
Tel.: 0036-23-428-658 Tel.: 0036-23-332-426
Fax.: 0036-23-428-659 Fax: 0036-23-332-427
E-mail: [email protected] E-mail: [email protected]
E-mail: [email protected] www.kombiterminal.hu
www.euvam.hu