tulevaisuuden ostaja rakentaa kumppanuutta ja vaatii kilpailukykyä 18.9.2008 / kaj lindh
DESCRIPTION
Tulevaisuuden ostaja rakentaa kumppanuutta ja vaatii kilpailukykyä 18.9.2008Puhujat: Harri Jokinen, Juha-Pekka Anttila, Ismo Anttila, Sami Humala, Kaj Lindh, Mauri Heikintalo, Thomas E. Vollmann, Jari Osmala, Juha VierrosTilaisuuden videot: http://www.youtube.com/watch?v=B3HJe6nHJAQ , http://www.youtube.com/watch?v=LsjTlzLwgTI , http://www.youtube.com/watch?v=oZ_5jbXLZvM , http://www.youtube.com/watch?v=B4ourWI2q8wTRANSCRIPT
![Page 1: Tulevaisuuden ostaja rakentaa kumppanuutta ja vaatii kilpailukykyä 18.9.2008 / Kaj Lindh](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060202/559c0c051a28ab846a8b4802/html5/thumbnails/1.jpg)
We accept the challenge!
Miten varmistetaan toimittajasuhteen jatkuvuusTrio-seminaari 18.9.2008
presented by Kaj Lindh
![Page 2: Tulevaisuuden ostaja rakentaa kumppanuutta ja vaatii kilpailukykyä 18.9.2008 / Kaj Lindh](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060202/559c0c051a28ab846a8b4802/html5/thumbnails/2.jpg)
Division2Filename / Date
Sisältö
• Andritz
• Toimittajan valinta
• Toimittajan lisäarvo• tuotekehitys
• erikoisosaaminen
• ongelmien ratkaisu yhdessä
• Sitoutuminen ja yhteistyö
• Kokonaistoimitusketjun hallinta
• Case: SP-putki
![Page 3: Tulevaisuuden ostaja rakentaa kumppanuutta ja vaatii kilpailukykyä 18.9.2008 / Kaj Lindh](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060202/559c0c051a28ab846a8b4802/html5/thumbnails/3.jpg)
Division3Filename / Date
Andritz
• Pääkonttori Grazissa Itävallassa.
• yli 150 toimipistetettä maailmanlaajuisesti
• Vuonna 2007:• tilauksia 3.750 M€
• myynti 3.238M€
• Työntekijöitä 12.900
![Page 4: Tulevaisuuden ostaja rakentaa kumppanuutta ja vaatii kilpailukykyä 18.9.2008 / Kaj Lindh](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060202/559c0c051a28ab846a8b4802/html5/thumbnails/4.jpg)
Division4Filename / Date
Andritz, yhtiön rakenne
![Page 5: Tulevaisuuden ostaja rakentaa kumppanuutta ja vaatii kilpailukykyä 18.9.2008 / Kaj Lindh](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060202/559c0c051a28ab846a8b4802/html5/thumbnails/5.jpg)
Division5Filename / Date
Toimittajan valinta
• Vakiintunut käytäntö arvioida toimittajia:• laatujärjestelmät• referenssit• oma mahdollinen aikaisempi kokemus• miten hyvin toimittaja noudattaa omia ohjeitaan
• Pohjoismaissa vakiintunut toimittajaverkosto• Haasteena kansainvälinen toiminta valittujen kotimaisten toimittajien
kanssa• yhteiset projektit Etelä-Amerikassa ja Aasiassa• logistiikan hallinta• toimittajan kyky toimia paikallisesti (verot, alihankinta, lait, ulkomainen
työvoima)• toimittajan omat toimipisteet ulkomailla
![Page 6: Tulevaisuuden ostaja rakentaa kumppanuutta ja vaatii kilpailukykyä 18.9.2008 / Kaj Lindh](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060202/559c0c051a28ab846a8b4802/html5/thumbnails/6.jpg)
Division6Filename / Date
Toimittajan lisäarvo
• Keskeinen kysymys tulevaisuudessa.
• Hinnan merkitys valintaperusteena kasvaa.
• Ei haluta maksaa ylimääräistä.
• Miten kasvattaa lisäarvoa ?
![Page 7: Tulevaisuuden ostaja rakentaa kumppanuutta ja vaatii kilpailukykyä 18.9.2008 / Kaj Lindh](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060202/559c0c051a28ab846a8b4802/html5/thumbnails/7.jpg)
Division7Filename / Date
Toimittajan lisäarvo, tuotekehitys
• Tuotekehitysvaiheessa toimittajalla voi olla merkittävä rooli.
• Oman erikoisosaamisen tuominen prosessiin.
• Tuotteen kehittäjä välttää selkeiden virheiden tekemistä.
• Toimittajalle tieto tulevista tarpeista hyvissä ajoin.
• Kilpailuetu, kun tuote lanseerataan.
• Edellyttää täydellistä luottamusta
![Page 8: Tulevaisuuden ostaja rakentaa kumppanuutta ja vaatii kilpailukykyä 18.9.2008 / Kaj Lindh](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060202/559c0c051a28ab846a8b4802/html5/thumbnails/8.jpg)
Division8Filename / Date
Toimittajan lisäarvo, erikoisosaaminen
• Jokaisella yrityksellä on oma ydinosaamisensa.
• Sen tunnistaminen ja vahvistaminen.
• Siinä pitää olla maailman paras ja kustannustehokkain.
• Sitä pitää kehittää jatkuvasti.
• Tuotteen/palvelun hinnan pitää olla kilpailukykyinen intialaisen ja kiinalaisen hinnan kanssa. Luonnollisesti toimituksen laatu ja oikea-aikaisuus ovat myös tärkeitä kriteereitä.
![Page 9: Tulevaisuuden ostaja rakentaa kumppanuutta ja vaatii kilpailukykyä 18.9.2008 / Kaj Lindh](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060202/559c0c051a28ab846a8b4802/html5/thumbnails/9.jpg)
Division9Filename / Date
Toimittajan lisäarvo, ongelmien ratkaisu
• Toimitusaikaongelmat.
• Yhteinen vuoropuhelu toimittajapäivillä tai jokapäiväisen toiminnan lomassa:
• miten yhteistä liiketoimintaa kehitetään
• mitkä asiat ovat tärkeitä
• miten hyöty jaetaan
• miten lasketaan kustannuksa, parannetaan laaatua ja lyhennetään toimitusvarmuutta
• Tekniset ongelmien läpikäynti niiden esiintyessä välittömästi (aktiivinen rooli ongelmien ratkaisuun)
![Page 10: Tulevaisuuden ostaja rakentaa kumppanuutta ja vaatii kilpailukykyä 18.9.2008 / Kaj Lindh](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060202/559c0c051a28ab846a8b4802/html5/thumbnails/10.jpg)
Division10Filename / Date
Sitoutuminen ja yhteistyö
• Järkevä yhteistyöjakson pituus on vähintään 3-5 vuotta• Tällöin toimittajan on mahdollista investoida erikoiskoneisiin ja
apuvälineisiin.
• Selkeä työn- ja vastuunjako toimittajan ja tilaajan kesken
• Kontaktit kaikilla yrityksen organisaatiotasoilla:• yritysten johdon kanssa strategiset kehitysasiat ja yhteistyön kehitys
• keskijohdon tehtävänä hoitaa operatiivinen toiminta
• Asiantuntijat opastavat tekemistä ja tarkastavat, että toimitus on sovitun mukainen
• Yhteisen toiminnan jatkuva kehittäminen.
![Page 11: Tulevaisuuden ostaja rakentaa kumppanuutta ja vaatii kilpailukykyä 18.9.2008 / Kaj Lindh](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060202/559c0c051a28ab846a8b4802/html5/thumbnails/11.jpg)
Division11Filename / Date
Kokonaistoimitusketjun hallinta
• Toimittajan sitoutuminen kiinteään hintaan ennen kaupan toteutumista:
• hinta
• toimitusaika
• edellyttää oman toiminnan ja riskien hallintaa
• Sähköinen kaupankäynti (EDI).
• Kyky toimia kansainvälisissä projekteissa yhdessä muiden yritysten kanssa (verkostoituminen).
• Kohdemaan hintatason ja yhteistyökumppaneiden tuntemus.
• Toimittajan oma hankitaketju on kunnossa, kun projekti alkaa.
![Page 12: Tulevaisuuden ostaja rakentaa kumppanuutta ja vaatii kilpailukykyä 18.9.2008 / Kaj Lindh](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060202/559c0c051a28ab846a8b4802/html5/thumbnails/12.jpg)
Division12Filename / Date
Case SP-putki• Yritysesittely
• Perustettu 1995, yhteistyö alkoi Ahlstromin kanssa Savonlinnassa.
• Työntekijöitä 16 tällä hetkellä.
• Ydinosaaminen ruostumattoman teräksen TIG-hitsaus, putkityöt.
• Asiakkaina mm. Savonlinna Works, Andritz, WetEnd Technologies, Outotec ja joukko paikallisia konepajoja Savonlinnassa.
• Pitkän yhteistyön perusteita• Sijainti
• Yhteisymärrys laatuasioissa. Yhteinen kieli ja käsitteet.
• Tuotteiden ja standardien tuntemus.
• Teknologinen jatkuva yhteistyö päähankkijoiden kanssa, jolla parannetaan tuottavuutta ja hintakilpailukykyä.
• Valmistautuminen tuleviin projekteihin ajoissa ja sitä kauttä lyhyet ja täsmälliset toimitusajat
• Tilaajan tiukat vaatimukset ja opastus (oman toiminnan kehittyminen)
![Page 13: Tulevaisuuden ostaja rakentaa kumppanuutta ja vaatii kilpailukykyä 18.9.2008 / Kaj Lindh](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060202/559c0c051a28ab846a8b4802/html5/thumbnails/13.jpg)
Division13Filename / Date
Case SP-putki, yhteistyön voluumi SW
Development of Procurement Volume SP-Putki JR Oy, Savonlinna
0
500 000
1 000 000
1 500 000
2 000 000
2 500 000
3 000 000
3 500 000
4 000 000
4 500 000
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 -8.2008
![Page 14: Tulevaisuuden ostaja rakentaa kumppanuutta ja vaatii kilpailukykyä 18.9.2008 / Kaj Lindh](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060202/559c0c051a28ab846a8b4802/html5/thumbnails/14.jpg)
We accept the challenge!