Lập kế hoạch Quảng báứng dụng Mobile

Tuấn Hà - Vinalink

Các bước lập kếhoạch quảng bá

ỨNG DỤNG TRÊN ĐIỆN THOẠI

Các bước thực hiện

Xác định thị trường và sản phẩm, tìm RTB

Quy trình Kinh doanh sản phẩm

Các kỹ thuật Hacking growth

nội tại

Chuẩn bị launching, sản

xuất vật liệu, A/B

Ý tưởng truyền thông sáng tạo

Các kênh tiếp cận và kỹ thuật

Đo lường và Tracking

Tổng quan thị trường

Mobile

Tổng quan về ứng dụng

Tổng quanApp Việt

nam

Xác định đối tượng mục

tiêu của bạn

• Bước đầu tiên là tìm hiểu xem ai là những người sẽ thích game của bạn nhiều nhất. Tìm ra nhóm người này sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian và tiền bạc cũng như ngăn chặn bạn đưa game đến một đối tượng mà không quan tâm tới nó.

• Các khái niệm đằng sau điều này là khá đơn giản. Nếu bạn muốn bán một board game thì mục tiêu của bạn là những trẻ em nhỏ tuổi, bạn sẽ không phải trả tiền để nó được quảng cáo vào thời điểm từ khuya đến sáng, nó giống như bạn sẽ không cần phải cố gắng để bán được những cây kem trong mùa đông lạnh lẻo. Xác định đối tượng mục tiêu có nghĩa là bạn sẽ có nhiều cơ hội để bạn có thể đạt được kết quả mà bạn mong muốn, mà không lãng phí thời gian cũng như tiền bạc.

• Nếu bạn không biết bắt đầu từ đâu, hãy nhìn vào những đối thủ cạnh tranh của bạn để xem họ đang đầu tư nhiều công sức nhất vào nơi nào. Hãy cố gắng để xác định những phần trong chiến lược của họ, bạn có thể dễ dàng “bắt chước” và nhắm mục tiêu phù hợp với người dùng của bạn.

• Bạn nên biết rằng sẽ tốt hơn nếu bạn xem xét tìm đối tượng mục tiêu của bạn trong điều kiện rộng lớn. Bạn cần có một ý tưởng chung về những người sẽ thích game của bạn trước, sau đó, bạn có thể xem xét phân chia từng loại người dùng trong số đó để có thể nhắm mục tiêu tốt hơn chằn hạn như nhóm người đại gia, nhóm chi tiền ít và nhóm không chi tiền và từ đó có những hành động cụ thể với từng nhóm đó...

Nghiên cứu thị trường

Keywordtool

Socialone

Facebook search

Ahrefs

SMCC

Phần 1 : Nghiên cứu Sản phẩm

Lợi ích lý tính

Nỗi đau, sự mất mát

Cảm xúc cảm tính

Bài tập : Tìm Lý do khách hàng tải APP

• Liệt kê các lợi ích Lý tính mà người dùng tảiAPP?

• Liệt kê các Nỗi đau, sự mất mát là động lựchọ dùng APP để khắc phục?

• Liệt kê các giá trị cảm tính, cảm xúc mà họdùng APP?

Tìm USP (Big idea) cho App/ Game

• Đến từ Nghiên cứu ABC

• Khác biệt

• Số đông thích

• Dễ chơi mới nhập

• Khó đạt level cao

• Có Growth Hack

• Trends

• Dễ cài đặt lên các thiết bị

• Branding mạnh

QUY TRÌNH GROWTH SẢN PHẨM

Vấn đề/ giải pháp đáp ứngHoàn hảo nhất cho nhóm KH

Đưa ra sản phẩm/Test thị trường OK

Kế hoạch GrowthCho thị trường

Ý tưởnggrowth

Công cụ

Nhómảnh hưởng

Tài chính

Growth Hacking Techniques

Chuẩn bị Launching

• Chuẩn bị Chợ APP

• Chuẩn bị Landing Page và A/B

• Chuẩn bị Video quảng cáo

• Chuẩn bị Nội dung sáng tạo

• Đối tác quảng bá

• Quan hệ báo chí

• Danh sách email

• Ra mắt cộng đồng Game

Pre-Launch

• Với việc tìm được đối tượng cho game, bây giờ bạn đã sẵn sàng để tiếp thị pre-launch. Đây là lúc để bắt đầu tiếp thị game của bạn, nếu bạn chờ đợi cho đến khi game của bạn được phát hành thì bạn đã bỏ lỡ một cơ hội tiếp thị rất có giá trị.

• Trong pre-launch, bạn cần phải định một ngày phát hành cho game của bạn. Điều này sẽ liên kết với rất nhiều nỗ lực tiếp thị khác. Bạn sẽ không muốn bỏ ra nhiều tuần để nói với mọi người rằng game của bạn sẽ được ra mắt vào một ngày nào đó nhưng cuối cùng lại bị hoãn lại vì một số lý do.

• Bạn cũng sẽ cần phải quyết định nội dung tiếp thị cho game của bạn là gì. Liệu nó có một số lợi ích về mặt giáo dục hoặc là có cái gì đó mang tính cách mạng? Điều gì sẽ làm cho mọi người quan tâm đến game của bạn trước khi họ có thể chơi nó? Tạo một nội dung hoàn hảo sẽ giúp bạn cho mọi người biết về game của bạn tuyệt như thế nào.

Mục tiêu chiến dịch

Chiến dịch Thử nghiệm tính năng

Chiến dịch Growth mẫu

Chiến dịch dò kênh

Chiến dịch tăng nhận diện

Chiến dịch ngắn hạn

Mục tiêu chiến dịchngắn hạn

Lên Top App

Tăng nhận diện thương hiệu

→ Tăng lượng traffic

→ Tăng doanh thu, tăng lợi nhuận

Đăng ký Tài khoản các Chợ app

Trang đích (Landing Page) hay còn gọi là trang mục tiêu

Sử dụng AppLanding

Tạo nhiều landing page

Tạo trên 10 landing pages sẽ tăng 55% tốc độ đăng ký members

Landing page cho từng sản phẩm

Landing page cho từng đối tượng

Landing page cho từng dịp, cơ hội

Landing page cho từng mục đích chốt

Landing page cho từng USP

A/B Testing

Test A&B các loại headline của landing pages trước khi đánh ads

mạnh

Đo heatmap

Danh sách Email

Một đoạn videoquảng cáo

Video Vuông quảng cáo

Các định dạng quảng cáo APP khác

Quảng cáo Banner Display

(Interstitial ads)

(Expandable Ads)

Kích thước ads

(Video Ads)

Quảng cáo Video di động

Tỉ lệ quảng cáo video được xem trong ứng dụng cao hơn (14%) so với quảng cáo video trên trình duyệt di động (chỉ 8.3%). Và một khi người dùng đã xem video thì tỉ lệ người dùng xem hết video trong ứng dụng cao hơn trình duyệt di động là không đáng kể. 53.3% vs 52.7%

Video quảng cáo thường khoảng từ 15-30s khi người dùng bấm vào xem. Một số nhà quảng cáo chịu chơi hơn khi bỏ nhiều kinh phí hơn để video tự động chạy ngay khi xuất hiện, điều này nhìn chung là tốt, nhưng với nhiều người dùng họ sẽ khó chịu khi phải miễn cưỡng xem

Quảng cáotự nhiên

(Native Ads)

Xem Thêm Slide về Native ads

Native ads

Mức độ gây khó chịu cho người dùng thấp hơn các loại khác

Tỉ lệ CTR cao (10.6%)

Tỉ lệ tương tác tốt hơn (14%)

Tăng trải nghiệm người dùng

Phần 5 : Big idea/ Creative Concepts

Big Idea và Concept

USP