TUTKIMUS, KEKSINTÖ, KAUPALLISTAMINEN

ILPO KURONENKUOPIO

Tutkimuksesta kaupallisuuteen

Perustutkimus

Soveltava tutkimus

Idea

Kriittinen tarkastelu

KeksintöKaupallistaminenKaupallistaminen

Mistä tiedät että olet tehnyt keksinnön

Mistä tiedät että siitä on innovaatioksi

Mistä tiedät että kykenet viemään idean innovaatioksi

Mistä saat resursseja

Milloin yritys tulisi perustaa

• Usein ideaa luullaan keksinnöksi• Paraskaan tutkimustyö ei välttämättä johda keksintöön• Toisaalta keksinnön voi tehdä ilman intensiivistä tukimusta pelkän 

oivaltamisen kautta

• Maailmassa tehdään tuhansia keksintöjä joka päivä, kannattaa siis hyödyntää tarjolla olevia tietolähteitä• Patenttitietokannat• Tekes• Keksintösäätiö• Kehitysyhtiöt, ELY, Hankkeet

• Keksinnön tekeminen vaatii paljon työtä

Keksintö

Tarvelähtöisyys

Vesisäiliö

Lämpötilansäätö ja näyttö

Puhallus ja sisäänhengitysputki

Venttiilit

EmployeeAgreementsEmployeeAgreements

IPR

More than one idea

More than one idea

PatentInsurancePatent

Insurance

SoftwareLocks

SoftwareLocks

TradeSecretsTradeSecrets

Strategic AlliancesStrategic Alliances

BackupPracticesBackupPractices

PatentsPatents

CopyrightsCopyrights

EmployeeEducationEmployeeEducation

TrademarksTrademarks

ManagementAttention

ManagementAttention

NDA’sNDA’s

SecuritySecurity

CustomersCustomers

• Keksinnöstä innovaatioksi on pitkä matka ja siihen pääsemiseksi on taas tehtävä paljon työtä

Kuinka pitkälle rahkeet kantaa

Keksintö

Tuotekehitys

Markkinat

5

100 00010 000 1 000 000

1

Idea

Customers

$

Technology / Product

Innovation is a play of triad

• Technology push:• completely new technology which has no

clear applications or benefits over the existing ones

• usually very difficult to commercialize

• Customer driven product• clear problem which can be resolved with

the product / service• to become an innovation customer wants

pay for it and the provider is capable of producing it with the costs that leaves prof

• The idea is a precursor that needs to be refinedas an innovation

• Muista, että:• Potentiaalinen markkina ei ole kaikki saavutettavissa• Tee laskelmat usealla tavoitetasolla alkaen 0.1% – 1.0% ‐ 10%. Mitä suurempaa 

osuutta tavoittelet, sitä enemmän markkinointiin on panostettava • Hae tietoa erilähteistä –sinun on kyettävä perustelemaan laskelmasi• Ole itsellesi rehellinen, se ei maksa tässä vaiheessa mitään• Hyvin tutkimuslähtöinen innovaatio saattaa vaatia jopa 10 vuotta, jotta sille 

avautuisi riittävät markkinat:• Personalisoitu lääketiede• eHealth

• Palveluiden mahdollisuus• Konkretisoi abstraktia tuotetta ja tee liian konkreettisesta abstraktimpi • Ja se kilpailu

• Uniikki tuote vai me too• Älä vain koeta väittää että markkinoilla ei ole kilpailua –tarkastele aina 

asiakkaan tarpeen näkökulmasta

Onko markkinoita

kokonaan toinen juttu

Yrityksen perustaminen on pelkkä ilmoitus PRH:lle. Yrityksen toimintaan 

saattaminen menestymisen edellyttämällä tavalla on kokonaan toinen juttu1. Kokoa itsellesi hyvä sparrausryhmä 

• Jos tuntuu että olet itse kaikkivoipa ja korvaamaton, tee korvaamattomuustesti

2. Laadi yhdessä ryhmän kanssa LTS jossa on kaikki oleellinen. Tämä ei ole julkaisu• Perusta aina laskelmiin ja faktatietoihin, jos jokin asia on epävarma ota se 

huomioon riskeissä. • Keskity tarvittaviin resursseihin ja mieti miten saat markkinoilta 

mahdollisimman hyvän ja nopean responssin 3. Esitä ajatuksesi mahdollisille rahoittajille ja asiantuntijoille. Paranna esitystäsi 

palautteen mukaan4. Kun olet hyvä asiassasi, hakeudu rahoittajien tykö5. Kun riittävä rahoitus on varmaa, perusta se yritys 

• Pidä mielessä, että yrityksen ydintehtävä ei ole T&K sillä se vain syö pääomaa

Milloin yritys

Strategic Business Planning

Research Business Plan Executive Summary Presentation Elevator Speech

Pro Forma Financials

Elevator Speech

Presentation Executive Summary Business Plan

Research Pro Forma Financials

BE DEFENDABLE

MAKE SURE THAT YOUR CALCULATIONS AND THE STORY ARE IN LINE

Kuopio Innovationin palvelut kasvuyrityksen perustamisen eri vaiheissa

• Liikeidean muokkaus liiketoimintasuunni-telmaksi

• Yhteistyökumppa-neiden haku ja kontaktointi

• Palvelut julkisen ja yksityisen rahoituksen hankintaan

• Asiantuntijapalvelut

• Yrittäjävalmennus• Kontaktit ja verkostot

tuotekehitykseen, liiketoiminnan kehittämiseen ja kansainvälistymiseen

• Palvelut julkisen ja yksityisen rahoituksen hankintaan

• Asiantuntijapalvelut

• Kontaktit ja verkostot liiketoiminnan kehittämiseen ja kansainvälistymiseen

• Palvelut julkisen ja yksityisen rahoituksen hankintaan

• Asiantuntijapalvelut

• Lupaavien liikeideoiden tunnistus

KIITOS!