tutor: gabriele gandolfi, luca de simone, alessandro calà
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Studenti: Alice Meacci, Ludovica Magi, Alessandro Cesaretti, Matteo Bozzi, Ania Rotondi, Carlo Dalmonte
Tutor: Gabriele Gandolfi, Luca De Simone, Alessandro Calà, Virginia Levi
Come funziona ?
Le autorità sono avvisate.I tempi di arrivo sono:a Milano 5-7 minutia Bologna 6-8 minutia Napoli 5-10 minuti
Percezione di pericolo e
azionamento del pulsante
sull’anello
L’App manda un SMS con la
posizione a: • Polizia • 1522• Amici
La ragazza rimane al telefono con il 1522
(disponibile 24/7) fino all’arrivo dei soccorsi /
persone chiamate
Gli amici sono avvisati e arriveranno il prima
possibile
Pericolo Scampato
Analisi della concorrenza
Marchio Prezzo
Nimb Ring €120
Seremy €119 + 9 €/mese
She Call €110
Beghelli €50
Safour €40
Funzionalità e praticità
Desig
n a
ccattiva
nte
Shecall
Seremy Nimbring
Safour
Beghelli
Elevata praticità
Design raffinato
Prezzo concorrenziale
Analisi di mercato
695%
6%
2 donne su 3 hanno già sentito il bisogno di
chiamare amici/polizia per paura di essere
aggredite
Il 95% delle donne intervistate si sente più
sicura nel parlare al telefono quando è in
pericolo
280 rispondenti
Quasi il 70% delle donne non si sente per niente sicura ad uscire da sola
durante la notte
Il 75% delle donne ritiene l’arrivo dei soccorsi non
sia sufficientemente rapido per prevenire le
aggressioni
75%
~500 mlndi clienti target
$ 2,5 Mld
$ 1,7 Mld
$ 800 Mln
SAM (Served Available Market)
TAM (Total Addressable Market)
SOM (Serviceble and Obtainable Market)
Dispositivi di difesa personale tecnologici
Dispositivi di difesa personale
Market Sizing
Dispositivi di difesa personale, tecnologici e indossabili
Sesso: Femmina
Età: 16-70 anni
Dove : Regioni con alte segnalazioni (Pilot)
Caratteristiche: Possiede uno smartphone
Giulia MarchiEtà: 18Professione: StudentessaHobby: PallavoloInteressi: Appassionata di moda e social network
Needs: Si sente in pericolo quando torna a casa da sola la sera dopo l’allenamento
Federica PostiglioniEtà: 43Professione: AvvocatoInteressi: Legge riviste
Needs: Nel passato ha avuto esperienze di aggressione e pedinamento, convive tutti giorni con la paura di essere seguita e aggredita.
Client target
Le piattaforme che useremo saranno Instagram e Facebook
I Brand Ambassador sono:
Collaborazioni ed Eventi
Sponsorship
Brand Ambassador Marketing Plan
Michelle Hunziker Bebe Vio
Federica Pellegrini Asia Argento
Collaborazioni con Doppia Difesa e Freeda
Eventi e stand nella giornata mondiale contro la violenza sulle donne
Start Up Day a Maggio a Bologna
Sponsorizzazione del sito e pagine social
Vogue Italia e PC Magazine
Attività2021 2022 2023 2024 2025
Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
Fundraising
R&D
Commercializzazione
EspansioneGeografica
Marketing
Fundraising
1°versione 2°versione 3°versione
Nuovo prodotto
Sviluppo App
Crowd-funding
Venture Capital
R&D Pre- lancio
Sviluppo E-commerce
R&D versioni successive e sviluppo nuovo prodotto
Commercializzazione prodotti
Mktg Pre- lancio Pubbilicità, promozioni ed eventi
Eventuali Fundraising successivi
Commercializzazione Prima versione
Commercializzazione Seconda versione
Commercializzazione Terza versione
Commercializzazione NP
ER, Campania e Lombardia
Altre regioni ITA
Europa & World
Sviluppo geografico
Cronoprogramma
0 €
500.000 €
1.000.000 €
1.500.000 €
2.000.000 €
2.500.000 €
2021 2022 2023 2024 2025
Breakeven Point
Ricavi Costi
~10.000 pezziBreakeven Point
DOPO UN ANNO E MEZZO DALL'INVESTIMENTO SI SUPERA IL BREAKEVEN POINT
AL QUINTO ANNO RAGGIUNGEREMO il FATTURATO DI OLTRE DUE MILIONI
-500.000 €
0 €
500.000 €
1.000.000 €
1.500.000 €
2.000.000 €
2.500.000 €
2021 2022 2023 2024 2025
Business Plan 2021-2025
EBITDA Ricavi CashFlow cum.
Economicsmma
I FLUSSI DI CASSA CUMULATI RAGGIUNGERANNO OLTRE I 500K€ IN CINQUE ANNI
OBIETTIVO: 150K€ DA CROWDFUNG / ALTRI INVESTITORI
Bilancio - Conto Economico e Stato Patrimoniale
Conto Economico 2021 2022 2023 2024 2025
Ricavi di vendita - 320.000 576.000 1.280.000 2.080.000
Costo del materiale - 62.080 111.744 248.320 403.520
Costi per lavorazioni - 37.278 67.100 149.112 242.307
Variazione rimanenze - 32.000 - 25.600 - 70.400 - 80.000
Utile lordo - 252.642 422.756 952.968 1.514.173
Costo del personale 27.000 27.000 43.200 59.400 91.800
Spese godimento beni di terzi 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000
Altri ricavi operativi - - - - -
Altri costi operativi 40.000 215.680 258.816 474.496 733.312
EBITDA - 79.000 - 2.038 108.740 407.072 677.061
Ammortamenti imm immateriali - - -
Ammortamento imm materiali 2.100,00 2.100,00 2.100,00 2.100,00 -
EBIT - 81.100 - 4.138 106.640 404.972 677.061
Interessi passivi - - - -
EBT - 81.100 - 4.138 106.640 404.972 677.061
IRES (24%) 29.326 111.367 186.192
IRAP (3,9%) 5.844 18.111 29.986
Utile netto - 81.100 - 4.138 71.470 275.494 460.884
Stato Patrimoniale 2021 2022 2023 2024 2025
ATTIVO
Magazzino - 32.000 57.600 128.000 208.000
Crediti commerciali - 26.667 48.000 106.667 173.333
Crediti tributari - - - - -
Cassa 71.000 46.633 122.064 377.982 742.547
Totale attivo circolante 71.000 105.300 227.664 612.649 1.123.881
Immobilizzazioni immateriale - - - - -
Immobilizzazioni materiali 7.900 5.800 3.700 1.600 -
Totale attivo immobilizzato 7.900 5.800 3.700 1.600 -
TOTALE ATTIVO 78.900 111.100 231.364 614.249 1.123.881
PASSIVO
Mutui - - - - -
Debiti verso banche - - - - -
Debiti commerciali - 36.338 49.962 98.214 154.571
Debiti tributari - - 35.170 94.308 86.700
TOTALE PASSIVO - 36.338 85.132 192.522 241.271
Capitale sociale 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000
Crowdfunding/Investitori 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000
Risultati precedenti / Riserve - 81.100 - 85.238 - 13.768 261.726
Utile / Perdita d'esercizio - 81.100 - 4.138 71.470 275.494 460.884
di cui distribuito ai soci - - - -
TOTALE PATRIMONIO NETTO 78.900 74.762 146.232 421.726 882.610
PASSIVO E NETTO 78.900 111.100 231.364 614.249 1.123.881
• Titanio €0.18 • Chip €4.36 • Batteria €2.00• Bottone €0.30• Packaging €0.90• Lavorazione fonderia €0.08• Costi assemblaggio €3.00• Spedizione €0.0175
• Azienda per stampi €6000• Affitto magazzino €12000• Utenze €1200• App €500• Sito €1000• Programmatore €10000• Ingegnere elettronico €15000• Designer €2000• Avvocato e commercialista €3500
Costi Variabili Costi Fissi
* Parte dei professionisti saranno ingaggiati part-time o in fasi di sviluppo successive
Value Proposition
• Efficacia e tempestività di azione per prevenire e agire contro le violenze sulle donne
• Riduzione tempo di arrivo dei soccorsi
• Riduzione traffico su centralino polizia
• Aumento sicurezza percepita dalle donne
• Calo costi diretti e indiretti legati a sanità fisica/mentale
Customer Segments
• B2B: Fondazioni, negozi di tecnologia, abbigliamento e accessori, enti pubblici, trainers di difesa personale
• B2C: Donne tra i 16 ed i 70 anni, con smartphone
Customer Relationship
• Associazioni contro violenza sulle donne
• Communities e social networks
Channel
• Negozi tecnologia (MediaWorld, Unieuro)
• E-commerce
Key Partners
• Fornitori di componenti:o Chipo Titanio tipo 1o Batteria o Packaging o Carica batteria
• App: impostazione messaggio, selezione destinatari, geolocalizzazione
• Forze dell’ordine: sensibilizzazione interna ed esterna, coinvolgimento nello sviluppo
• Brand di gioielli/sportivi per collaborazione
Key Activities
• Invio segnalazione ad amici selezionati, 1522 ed autorità competenti
• Connessione bluetooth a smartphone per geolocalizzione, segnale e richiesta d’aiuto
Key Resources
• Macchinari e lavoratori per assemblaggio e personalizzazione
• Professionisti • R&D and product development
specialist• Brevetto – proprietà int.
Cost Structure• Materiali: Titanio, Microchip Bluetooth, Batteria, Collegamenti, Packaging• Costo del lavoro: Assemblaggio, Spedizione• Tecnologia: Sviluppo App e sito e-commerce• Marketing & altri costi: Riviste, Affitto, Consulenze tecniche, Eventi, Sponsorizzazioni
Revenue
• Forniture a grandi distributori (B2B)• Sito e-commerce (B2C)
Business Model Canvas
Strenghts Weaknesses
- Primi in Italia ad offrire questo prodotto e servizio- Praticità e velocità nel chiamare soccorso- Comodità del prodotto- Prezzo vantaggioso ed accessibile- Design moderno e semplice
- Possibilità di falso allarme- Rischio di essere perso- Presenza di funzionalità limitate
Opportunities Threats
- Accesso alla totalità del mercato nazionale- Sviluppo mercato internazionale- Ampliamento gamma di prodotti- Collaborazioni con brand sportivi o di alta moda
- Tempo di arrivo dei soccorsi incerto
SWOT Analysis
CHIP BLUETOOTHInterno all’anello, per consentire il
collegamento con l’App
BATTERIA CURVA Per occupare il minore spazio possibile e garantire efficienza
BOTTONEPoco visibile ad eserni e pratico
per chiamare i soccorsi
CORPO IN TITANIOLeggero, duttile ed estetico
Struttura Tecnica
• Tempo massimo di arrivo per una pattuglia:
a Milano 5-7 minuti
a Bologna 6-8 minuti
a Napoli 5-10 minuti
• In media un’aggressione dura dai 12-15 min
Tempo di soccorso
• Bracciale che contatta amici nel momento in cui la frequenza cardiaca è alterata.
• Fa attivare led di segnalazione e suonerie udibili a distanza
• In allegato al messaggio di aiuto trovano il nome, un tasto di chiamata e la geolocalizzazione
• Target: giovani donne
• Prezzo: €110
She Call
• I numeri preimpostati sono contattati tramite l’applicazione
• Ha un pulsante SOS, sensore di caduta e geolocalizzazione
• Non richiede internet o telefono
• Controlla il livello di benessere (sonno, battito cardiaco epassi)
• Target: anziani
• Prezzo: €119 + € 9/mese (abbonamento)
Seremy
• Bracciale salvavita per sportivi
• Premendo i pulsanti arriva la richiesta di soccorso e geolocalizzazioneai contatti preselezionati dalla app
• Un contatto o il Centro Salvavita contatterà i soccorsi
• Batteria a durata di 5 anni
• Target: giovani
• Prezzo: € 49,90
• Anello con pulsante che manda allerta ai contatti salvati dall’applicazione
• Tutti coloro che possiedono Nimb ring nelle vicinanze verranno avvisati della tua richiesta di aiuto.
• Vibra nel momento in cui la richiesta ai aiuto viene inviata
• Target: bambini e donne
• Prezzo: €112,89
Nimb Ring
• Dati sulla violenza sulle donne. (2021). Retrieved 18 June 2021, from https://www.istat.it/it/violenza-sulle-donne
• Violenza sulle donne, i dati dell'Istat. (2021). Retrieved 18 June 2021, from https://newsmondo.it/dati-istat-violenza-sulle-donne-2020/cronaca/Population, female (% of total population) | Data (worldbank.org)
• salute della donna. (2021). Retrieved 18 June 2021, from https://www.salute.gov.it/portale/donna/dettaglioContenutiDonna.jsp?id=4498&area=Salute%20donna&menu=societa#:~:text=In%20Italia%20i%20dati%20Istat%20mostrano%20che%20il,stati%20commessi%20nel%2062%2C7%25%20dei%20casi%20da%20partner.
• Violenza donne, il lockdown fa aumentare i casi: +79,5% nel 2020. (2021). Retrieved 18 June 2021, from https://www.lastampa.it/cronaca/2021/05/17/news/violenza-donne-il-lockdown-fa-aumentare-i-casi-79-5-nel-2020-1.40281770
• Testa, G. (2021). Dati e grafici sulla violenza di genere in Italia e nel mondo. Retrieved 18 June 2021, from https://www.internazionale.it/bloc-notes/giulia-testa/2019/11/25/dati-grafici-violenza-genere
Bibliografia