uadigitals 2017 iplace
TRANSCRIPT
ЭффективноепланированиеотцелейвИнтернет
2
ЯнебудуговоритьсколькопользователейИнтернетавУкраине25,3млнЯнебудуговорить,баннернаярекламастроитзнаниеЯнебудуговорить,чтоPPCинструментынацеленынапродажи
Структурапрезентации
1
2
3
GemiusAudience07.2015,пользователи:PC18,2млн,mobile5,2млн,tablet1.9млн
3
Цели в Интернет
4
Удерживаемдолюрынка
БизнесцельЧемзанимаемся?
Бизнесстратегия
Чтопродаем?Какпродаем?
Маркетингстратегия
Чеммыхотимстатьвголове?
Брендстратегия
Чтоговорим?Какговорим?
Коммуникационнаястратегия
Выводимновыйпродуктнарынок
Маркетингцель
Увеличиваемзнаниебренда
Брендцель
Создаемпозитивноеинфополе
Коммуникационнаяцель
Стратегии ЦеливИнтернете
5
Бизнесстратегия
Маркетингстратегия
Брендстратегия
Коммуникационнаястратегия
Бизнесцель
Маркетингцель
Брендцель
Коммуникационнаяцель
Воронкастратегийицелей
6
Specific
S
Measurable
M
Achievable
A
Relevant
R
Timebound
T
Какимидолжныбытьзадачи?
ДостичьуровнязнаниятовараАсредимолодойаудитории18-25летнауровне40%через3года,послевыходатоваранарынок
Un
7
Целевая в Интернет
8
Изпушкиналуну
9
ОшибкиопределенияЦА
Danone,2004
Kelloggs,1998
BIC,2011
Мойопыт,2013
Cosmopolitan,1999
1
2
3
4
5
10
11
Сидявофисецелевуюнепонять
12
OfflineOnlineаудитории
Каккоммуницироватьсаудиториейonline,еслионасосредоточенавoffline
13
Создаемвыборкуадресоввсехмагазиновконкурентов
вУкраине
ВыборкаадресовАнализируеммагазиныиисключаемточкивжилых
домах
АнализПовыбраннымадресам
магазиновищемгеокоординатыдляпоискаи
оценкиЦА
ГеоданныеНаосновехарактеристикЦА
таргетируемрекламноесообщениепогородам
присутствия
СоздаемРК
ГЕОтаргетированнаярекламаGoogleYandex
Odnoklassniki/mail.ruFacebook
14
54,5% 45,5%
20,4%
74,9%
4,7%
18
25
35
45
4,46%
28,5%
44%
9,06%
13,9%
01
02
03
04
05
Киев
Львов
Запорожье
Харьков
Одесса
77,8%
8,81%
4,39%
0,84%
0,8%
No. Город Охват
06 Днепр 0,64%
07 Чернигов 0,23%
08 Б. Церковь 0,21%
ОхватЦА–регулярнопосещаютврадиусе500м
Возраст
Использование гаджетов ЦА
15
Коммуникационноесообщение
Настраиваемыеотдельныекампанииподкаждуюсеть
РСЯ
РКвприложенияхиРСЯ
Переходналендингстраницу
РКвприложенияхиРСЯ
НастройкиРКпосоц-демгородам,гаджетам
Визитиактивациякодаприпокупке
Отдельныйlandingpageпоможетдонестиуникальностьпредложения.Например,использованиепромо-кодасспециальнымоффером
Рассчитываясьнакассеклиентактивируетпромокодиполучаетскидкумгновенно
Конкурент№1Конкурент№2Конкурент№3Конкурент№4
16
ТрансформацияосновногоKPIвидео
ПереходотстандартныхKPIsвидеорекламы–охватаЦАизнаниябрендакотслеживаниюивлияниюнапокупки
17
А/BтестированиесегментоваудиториCRMсредитех,кто
виделрекламуитех,ктоневидел.Оценка
поведениявмагазинепослепросмотраролика
УстанавливаемввидеороликкодотслеживанияSo�Cubetrackingдляфиксациипросмотрапользователемвидео
Кодотслеживанияпозволяетсохранять
cookie,которыевиделирекламу,дажееслипользовательне
кликнулнанееинепосетилцелевую
страницу
А/ВтестированиеCookie*Просмотрвидео
Регистрациякарты
Вмагазинахнарецепциисоздаемвизуальныйeye-
catchinggateстекстомонеобходимостирегистрациидля
потребителейукоторыхещенеткарты
Одинразвмесяцсопоставляемcookiesполученныеврамкахрекламнойвидеокампаниисновыми
зарегистрированнымикартамиспомощью
So�Cube.Послепервойпокупкиклиенту
приходитрядмейлов,необходимареакцияхотябына1письмо
Новыеклиенты
МеханикатрансформацииосновноговидеоKPI
отохватаизнаниябрендакотслеживаниюпокупок
*КромеYoutube
покупка
18
ВключаемТВипродажирастут
19
43%в2011 56%в2013 59%в2015
& & &
20
Keysteps
Определитьточку
насыщениядляИнтернет
300TRP
1 43
Определитьинвентарьдля
Интернет34млнпоказов
2
Определитькомулятивный
охват600+300
88%охватаЦАначастоте3+
76%охватаЦАначастоте3+
Определить
точкунасыщениядляТВ600TRP
5
Сэкономитьдо33%бюджета
1500TRPплан
5,3млнгрн1500TRPТВ2,1млнгрнТВ1,4млнгрнИнт
1,7млнгрнэкономия
Спасибо за внимание!
21
Подготовлено: Client service director Виктор Заец Моб. тел.: +380 95 224 82 53 Mail: [email protected]