u.d.7. teoría y práctica
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U.D.7
1
CUADERNO ELECTRÓNICO 4º ESO
U.D.7 PLAN DE NEGOCIO I.
FICHA 1. ESTRUCTURA Y FASE I.
ESCRIBE AQUÍ TU NOMBRE
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1. ORIENTACIONES INICIALES.
COMPETENCIAS BÁSICAS METODOLOGÍA
COMPETENCIA SOCIAL Y CIUDADANA.
COMPETENCIA EN COMUNICACIÓN LINGÜÍSTICA.
TRATAMIENTO DE LA INFORMACIÓN Y COMPETENCIA DIGITAL-
PROPONEMOS QUE EL ALUMNADO REALICE ESTA FICHA SIGUIENDO
SECUENCIALMENTE LAS SIGUIENTES PAUTAS:
- EN CLASE SE ANALIZARÁ EL APÉNDICE TEÓRICO PREVIAMENTE A LA
ELABORACIÓN DE LAS ACTIVIDADES PRÁCTICAS.
- SE ANALIZARÁ LA ESTRUCTURA Y UTILIDAD DEL PLAN
- SE ANALIZARÁ EL DAFO Y EL ENTORNO.
- DEFINICIÓN Y LOGO
2. FECHA TOPE DE ENTREGA DE LA FICHA 16/02/12
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1. PLAN DE EMPRESA
El documento en el que se refleja el contenido del proyecto empresarial que se pretende poner en marcha y que abarca desde la determinación de la idea a desarrollar hasta la forma concreta de llevarla a la práctica.
FASES:
1. RESUMEN EJECUTIVO (SE ELABORARA AL FINAL DEL CURSO).
2. LOS PROMOTORES DE LA IDEA.
3. LA IDEA EMPRENDEDORA.
4. PLAN JURÍDICO-LEGAL.
5. PLAN DE RR.HH.
6. PLAN DE APROVISIONAMIENTO Y PRODUCCIÓN.
7. PLAN DE COMERCIALIZACIÓN.
8. PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO.
9. ANÁLISIS DE VIABILIDAD.
10. ANEXOS.
ACLARACIÓN A LA METODOLOGÍA:
Abriremos un documento Word para el PLAN y seguiremos la anterior estructura. Todas las tareas en las que os precise [PLAN], van incluidas secuencialmente en este documento.
Para algunos apartados, utilizaremos un ANEXO ya que vamos a generar demasiada información y toda NO puede aparecer en el Plan (lo alargaría demasiado). Por ello abriremos otro documento Word con este nombre. Y si os especifico en las tareas la palabra [ANEXO] de este modo significa que esa tarea con su nombre va incluida en dicho archivo NO en el plan.
RECORDAD: A lo largo de la unidad os iré especificando en las actividades claramente si la documentación generada a lo largo de la actividad se incluye en el ANEXO [ANEXO] o en el plan [PLAN].
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2. FASE I. LA IDEA, LOS PROMOTORES Y EL ENTORNO.
a. LA IDEA Y LOS PROMOTORES. 1. LA DESCRIPCIÓN DE LA IDEA.
2. SELECCIÓN DE LA IDEA.
3. DESCRIPCIÓN DE PROMOTORES.
2.1 DESCRIPCIÓN DE LA IDEA
Describe, en pocas palabras, la oportunidad de negocio y el modo en que piensas aprovecharla.
a. Breve, clara y completa:
i. El producto o servicio que se va a ofrecer ii. El mercado-objetivo que pretende cubrir
iii. Ruta al mercado
2.2 LA SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE LA IDEA.
Para seleccionar la idea, utilizaremos dos herramientas:
DAFO.
CUESTIONARIOS.
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EL ANÁLISIS PREVIO DE LA IDEA: DAFO.
El DAFO permite reconocer los puntos fuertes y los puntos débiles que tiene el emprendedor, las amenazas que le pueden afectar y las oportunidades que se abren en su camino hacia el éxito.
DEBILIDADES: Se trata de detectar las características o circunstancias que existen en el proyecto o en el emprendedor mismo que pueden ser obstáculos en el camino. Por ejemplo:
Desconocemos el sector.
Tenemos pocos recursos.
Nuestra formación en el área comercial es baja.
FORTALEZAS: Se trata de detectar las características o circunstancias que existen en el proyecto o en la persona, que pueden favorecer o facilitar la acción futura. Por ejemplo:
Conocemos profundamente el sector.
Tenemos una tecnología muy avanzada.
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Nuestra red de contactos es muy amplia.
AMENAZAS: Se trata de detectar las situaciones o circunstancias que existen en el entorno general o en el propio mercado que pueden afectar negativamente como consecuencia de las propias debilidades. Por ejemplo:
Pueden aparecer productos sustitutivos que nosotros no tenemos a nuestro alcance (un producto sustitutivo de otro es por ejemplo aquél que satisface las mismas necesidades en el mismo mercado pero con otra tecnología).
El mercado esta cayendo y nosotros no tenemos capacidad de reducir precios o carecemos de mercados alternativos.
La competencia puede abrir nuevos establecimientos lujosos y el que tenemos previsto nosotros es de lo más normal.
Para determinar las amenazas, como en los casos anteriores, se ha de reflexionar sobre el entorno en general (características del sector, tecnología, nivel de renta…) y el mercado concreto, que es por donde se pueden recibir los ataques.
OPORTUNIDADES: Se trata de detectar las situaciones o circunstancias que existen en general y en el propio mercado y que es posible aprovechar en función de las fortalezas. Por ejemplo:
Los productos del mercado están anticuados y nosotros podemos aprovechar nuestra tecnología para presentar productos nuevos.
Los precios de los productos en el mercado son muy altos y nosotros, por tener muy bajos costes, podemos ir con precios más baratos.
Los establecimientos de la competencia están anticuados y nosotros, como vamos a abrir uno nuevo, lo podemos hacer más moderno.
Para determinar las oportunidades se sigue el mismo procedimiento; mirar el entorno en general y el mercado a la luz de las propias fortalezas, que es donde están las vías para avanzar con éxito en el proyecto.
b. ANÁLISIS DEL ENTORNO.
- EL SECTOR DE ACTIVIDAD
Un sector es un grupo de empresas que suministra un producto con características similares a un mercado.
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El entorno sectorial está formado por tres tipos de actores:
1. clientes 2. proveedores 3. competidores.
En esta fase del proceso, con una o varias ideas, lo más interesante y eficaz es "navegar" por cuanto aparece en Internet y visita la páginas web de empresas del sector (buscar en directorios de empresas del sector elegido).
- ANÁLISIS PEST
Datos jurídicos y legales: Aquí hay que conocer los requisitos legales que hay que cumplir para actuar en el negocio y cómo se pueden cumplir. Es distinto actuar en España que en Marruecos, diferente en Cataluña o Andalucía, y en Torrelodones las normas municipales no son iguales que en Mérida; en cada sitio hay normas propias que nos pueden influir.
Datos económicos: La zona es pobre o rica, hay dinero para consumir o este no se gasta y se ahorra. Hay dinero para financiar las empresas o es escaso. La economía es alegre o triste y qué puede pasar en los próximos años. Evidentemente es distinto pensar en Extremadura que en Valencia a la hora de plantear nuestro negocio.
Datos sociales y culturales: El idioma, las costumbres, la educación, las formas de pensar de la población que vive en el territorio. Es distinto estar en España que en Alemania y es diferente Galicia de Murcia. Debemos pensar cómo es la gente para acercarnos a ella de la forma adecuada.
Datos tecnológicos: Hay que saber si es sencillo encontrar tecnología (máquinas modernas, ordenadores, comunicaciones, etc.) y personas que saben usarlas y a qué precios.
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GUIÓN DE TRABAJO “PLAN DE EMPRESA”.
ABRIMOS UNA CARPETA “PLAN DE MEPRESA+ VUESTROS NOMBRES”
Dentro de la carpeta abrimos 2 carpetas: “Plan” y “Anexos”
ABRIMOS UN DOCUMENTO WORD:
Insertamos PORTADA “PLAN DE MEPRESA+ VUESTROS NOMBRES”.
INSERTAMOS ÍNDICE GENERAL:
1. RESUMEN EJECUTIVO (SE ELABORARA AL FINAL DEL CURSO).
2. LOS PROMOTORES DE LA IDEA.
3. LA IDEA EMPRENDEDORA.
a. Búsqueda de la idea.
b. Sector de actividad.
c. Nombre y logotipo.
d. Ubicación y Plano.
4. PLAN JURÍDICO-LEGAL.
a. Elección y justificación de la forma jurídica.
b. Trámites generales.
c. Trámites específicos a la forma jurídica elegida.
5. PLAN DE RR.HH.
a. Dimensionamiento de la plantilla.
b. Organigrama.
c. Gestión de las RRLL
d. Plan de salud y seguridad en el trabajo.
6. PLAN DE APROVISIONAMIENTO Y PRODUCCIÓN.
a. Selección de proveedores.
b. Gestión administrativa de compra-venta.
7. PLAN DE COMERCIALIZACIÓN.
a. Estrategia de promoción de ventas.
b. Estrategia de Publicidad.
8. PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO.
a. Previsión de ventas.
b. Estimación de compras.
c. Estadios financieros previsionales.
d. Análisis económico-financiero: Punto muerto, Fondo rotación,
TIR…
9. ANÁLISIS DE VIABILIDAD.
a. Técnica.
b. Comercial.
c. Económica.
10. ANEXOS.
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FASE 1: LOS PROMOTORES DE LA IDEA.
TAREA 0 [PLAN] Identifica quienes compondréis el negocio: cargo de cada uno.
FASE 2: LA IDEA EMPRENDEDORA.
a. BÚSQUEDA Y EVALUACIÓN DE LA IDEA. Buscamos…
Tarea 1 [PLAN] Se pide:
o investiga 5 ideas de negocio que funcionan en otros países y que podrían implementarse en España. [Explica el qué y el por qué de tus
ideas].
Fuentes a consultar:
http://www.coolbusinessideas.com/
http://es.ideas4all.com/mapa
Tarea 2. [PLAN] Se pide:
o investiga 5 ideas de negocio de productos existentes hoy en día que podrían sufrir una cierta modificación y satisfacer necesidades nuevas
del consumidor. [Explica el qué y el por qué de tus ideas].
Fuente: http://www.negocios1000.com/2010/06/los-negocios-mas-rentables-de-2010.html
Otra fuente: http://www.emprendedores.es/ideas_de_negocio/oportunidades_de_negocio/varios/100_ideas_de_negocio/1
Tarea 3. [PLAN] Se pide:
o piensa en tus hobbies y busca 5 oportunidades de negocio. [Explica el qué y el por qué de tus ideas].
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Evaluamos…
Tarea 4. CUESTIONARIO DE EVALUACIÓN DE IDEAS. [ANEXO FASE 1]
Se pide:
a. Valora cada una de estas ideas, utilizando el siguiente cuestionario.
b. En el Plan debe aparecer la idea elegida claramente y una explicación de su elección.
METODOLOGÍA:
Abre una hoja Excel y elabora una tabla de siguiente tipo ( UNA POR CADA FUENTE DE IDEAS)
SECCIÓN : "IDEAS QUE FUNCIONAN BIEN FUERA Y PODRÍAN IMPLANTARSE EN ESPAÑA" Valoraciones: de 1 (peor)… … a 5 (mejor)
IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4 IDEA 5
1. El producto o servicio tiene posibles clientes a un precio razonable ......
2. Podemos fabricar el producto o servicio con un coste aceptable.....
3. El producto o servicio tiene algo realmente diferencial
4. Existe una clara necesidad en el mercado
5. Se cuenta con los recursos, propios o ajenos suficientes
6. Se tiene algo de experiencia en el negocio y en el sector
7. Tenemos ya definidos nuestros clientes potenciales
8. Tenemos realmente ilusión de entrar en este negocio
9. Estamos dispuestos a trabajar muy duro y mucho tiempo
10.Nuestra familia comparte nuestra ilusión y nos apoya.
TOTAL
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TAREA 5. [ANEXO]. SE PIDE: Abre otro documento Word.
Inserta portada “ANEXOS”
Ponle título. Anexo Fase I: Evaluación de Ideas”.
Copia las tablas Excel anterior a este archivo y pégala aquí.
Tarea 6. [PLAN] SÍNTESIS DE LA VALORACIÓN DE LAS 3 MEJORES IDEAS (UNA DE CADA BLOQUE: TAREA 1, TAREA 2, TAREA3).
a) CUESTIONARIO
ITEMS MEJOR VALORADOS CUESTIONARIO ITEMS PEOR VALORADOS CUESTIONARIO
El producto tiene clientela
El coste es asequible
…
b) ELECCIÓN FINAL: Describe la idea de negocio elegida y justifícala.
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b. SECTOR DE ACTIVIDAD.
Tarea7. Se pide
o Haz un análisis sectorial:
describe la rivalidad existente:
http://www.guiaweb.es/index.php?ccaa=8
http://www.castillayleoneconomica.es/directorio-empresas-de-castilla-y-leon
www.paginasamarillas.es
el perfil del consumidor al que te diriges:
Variables demográficas: sexo, edad, estado civil.
Variables económicas: poder adquisitivo.
Variables geográficas: principales zonas objeto de prospección.
la diferenciación de tus productos respecto a los de la competencia:
Características del producto que lo diferenciarán de los de la competencia.
Forma de distribuir el producto.
Políticas de calidad total.
posibles proveedores:
De materias primas necesarias para producir.
De elementos de oficina duraderos.
De suministros básicos: luz, agua, teléfono, internet.
Políticas de Responsabilidad Social Corporativa:
Elabora un código de buenas conductas: conciliación de la vida laboral y profesional, utilización de materias primas no
perjudiciales para el medio ambiente, protección y defensa del consumidor, esponsorización, donaciones, condiciones
laborales para trabajadores, mejorar el impacto medioambiental (control de emisiones)… Ejemplos de emprendedores
socialmente responsables:
o http://www.olivera.org/php/index.php
o http://www.android.es/frogtek-herramientas-de-negocio-para-micro-emprendedores-en-paises-
emergentes.html#axzz1nDfOlovM
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c. NOMBRE Y LOGO
Tarea 8. Se pide:
o Diseña un logotipo que incluya una imagen asociada a la idea de negocio que quieres montar y el propio nombre del negocio.
Ten en cuenta que el color, la imagen y los detalles deben ir asociados a la idea que quieres transmitir.
Para realizar esta tarea utilizar Word o Paint (si editas una imagen), posteriormente inserta en este apartado del plan la imagen que hayas
diseñado.
d. Ubicación y Plano.
Tarea 9. Se pide:
o Elabora el mapa de ubicación del negocio. Utiliza google maps:
Captura la imagen de tu ubicación
Edítala en Paint.
Péga la captura de pantalla en el plan.
Debajo pon en letra la dirección teléfono y mail.
o Plano del local:
Entra en floorplanner.
Date de alta con tu correo electrónico.
Crearemos negocio.
Iremos diseñando los espacios.
Haz una captura en 2D y otra en 3D del plano final del local.
Edita en paint las capturas de pantalla.
Pega aquí las imágenes editadas.
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En escribir texto. a SEPTIEMBRE de 2011