üzleti modell építés andrysk
TRANSCRIPT
ÜZLETI MODELL ÉPÍTÉS
ANDRISKA GÁBOR
ÜGYVEZETŐ
ANDRYSK KFT.
2
AZ ÜZLETI MODELL ÉPÍTÉS ELEMEI • Vászon
• Tervezés és stratégia alkotás
• Tesztelés
• Visszajelzések kiértékelése
• Alkalmazás
• Menedzselés
ANDRYSK - YOUR VISION, OUR SOLUTION
3
A VÁSZON
• Üzleti modellek
• Leírására
• Vizualizációjára
• Értékelésére
• Megváltoztatására
• Segít abban, hogy egy vállalkozás miként
• Teremti
• Nyújtja
• Ápolja az értéket
ANDRYSK - YOUR VISION, OUR SOLUTION
4
5
ANDRYSK - YOUR VISION, OUR SOLUTION
6
ÉRTÉKAJÁNLAT• Az a tényező, ami miatt előnyben
részesítik a cég termékét vagy szolgáltatását a másikéval szemben.
• Milyen értéket nyújtunk az ügyfélnek?
• Az ügyfél mely problémáját segítünk megoldani?
• Milyen vevői igényeket elégítünk ki?
• Milyen terméket/szolgáltatást kínálunk az egyes fogyasztói szegmenseknek?
ANDRYSK - YOUR VISION, OUR SOLUTION
7
ÜGYFÉLCSOPORTOK • Olyan embereket vagy
szervezeteket takar, amelyet a vállalkozás szeretne elérni termékével vagy szolgáltatásával.
• Kinek teremtünk értéket?
• Kik a legfontosabb ügyfeleink?
ANDRYSK - YOUR VISION, OUR SOLUTION
8
ÜGYFÉLKAPCSOLATOK
• A cég és az egyes ügyfélcsoportok közötti kapcsolatokat írja le.
• Milyen típusú kapcsolattartást várnak el az egyes ügyfélcsoportok?
• Miket alakítottunk már ki?
• Hogyan kapcsolódik mindez az üzleti modellünk többi részéhez?
ANDRYSK - YOUR VISION, OUR SOLUTION
9
CSATORNÁK
• Miként kommunikál egy cég az ügyfeleivel, hogyan jut el hozzájuk és milyen módon kínálja nekik az értékajánlatot.
• Fontos szerepe van a fogyasztói élmény kialakításában.
• Milyen csatornákon keresztül szeretnénk elérni a fogyasztókat?
• Most milyen módon érjük el őket?
• Melyek működnek a legjobban?
• Melyek a legköltséghatékonyabbak?
ANDRYSK - YOUR VISION, OUR SOLUTION
10
KIEMELT PARTNEREK
• Azok a beszállítók és partnerek, akik hozzájárulnak az üzleti modell működéséhez.
• Kik a kiemelt partnerek?
• Kik a kiemelt beszállítók?
• Milyen kiemelt erőforrásokat szerzünk be a partnerektől?
• Melyek a partnereink kiemelt tevékenységei?
ANDRYSK - YOUR VISION, OUR SOLUTION
11
KIEMELT TEVÉKENYSÉGEK
• A cég legfontosabb tevékenységei, amelyek ahhoz kellenek, hogy az üzleti modell működjön.
• Milyen kiemelt tevékenységeket igényelnek az értékajánlataink?
• A terjesztési csatornáink?
• Az ügyfélkapcsolataink?
• A bevételeink?
ANDRYSK - YOUR VISION, OUR SOLUTION
12
KIEMELT ERŐFORRÁSOK
• Üzleti modell működtetéséhez szükséges legfontosabb eszközök.
• Milyen kiemelt erőforrásokra van szükségünk az értékajánlatainkhoz?
• A disztribúcióhoz?
• Az ügyfélkapcsolatokhoz?
• A bevételekhez?
ANDRYSK - YOUR VISION, OUR SOLUTION
13
KÖLTSÉGSZERKEZET
• Az üzleti modell működtetéséhez szükséges összes költség.
• Melyek az üzleti modellünkkel együtt járó legfontosabb költségek?
• Melyek a legdrágább kiemelt erőforrások és tevékenységek?
ANDRYSK - YOUR VISION, OUR SOLUTION
14
BEVÉTELEK • Az egyes ügyfélcsoportok által generált bevételi forrásokat mutatja meg.
• Mi az az érték, amiért minden csoport hajlandó fizetni?
ANDRYSK - YOUR VISION, OUR SOLUTION
15
ANDRYSK - YOUR VISION, OUR SOLUTION
16
Köszönöm a
figyelmet!
www.andryskcorp.com
ANDRYSK - YOUR VISION, OUR SOLUTION