UFS Group Sales Képzés

Zárástechnika

Készítette: Németh IstvánBudapest, 2012.09.03.

Hol kezdődik az üzletszerző beszélgetés?

Miért..?

Favágó vagy üzletkötő?

Mielőtt belekezdenél…

Újra felelevenítem az EB-tBeszéltek e róla…

-ha igen mit?Mik az ÜF elvárásai:

-nyereség-biztonság-hozam-adóelőnyök-örökítés-védelem…

Mi az ÜF „nyomógombja” ??(erre építem az ÜB-t)

Ki hoz döntést és mikor?Amennyiben minden rendben van e

bármi akadálya a számlanyitásnak…?

Biztonság

Nyereség

Adóelőny

Rugalmasság

Zárástechnikák

Kérem a papírokat…Ki legyen a kedvezményezett..?Ingyen TeleDoktor…Kíván e 10% kedvezményt kapni az első éves megtakarításból?Szeretne e akármekkora összeget idén még cégként elhelyezni?Tudta e hogy még idén 40% kedvezményt tudunk adni?Mikortól szeretné igénybe venni a szolgáltatást?Egyéb ötletek…

Nagymama születések száma az üzletkötés végén….!

Alszom rá egyet….

Ez érdekel de most nincs rá pénz…

Megbeszélem a könyvelővel…

Megbeszélem a feleségemmel….

Sziktóberben ígérem befizetem…

Egyébb ötletek…

A jó zárás titkai, avagy mitől döglik az Ügyfél

Termék ismeret (7%)Magabiztosság (38%)

Szándék (55%)

Megoldás…?!

72 ÓRÁS SZABÁLY

Az igény felkeltésétől, illetve a megoldás megrendelésétől számított 72 órán belül a tanácsadást az Ügyfélnek meg kell kapnia!

Ha 72 órán belül ez nem történik meg, akkor az üzleti siker valószínűsége

20 % alá csökken!

Amennyiben nincs 72 óra…

Napi 4-et kívánok!