um novo olhar sobre o mercado imobiliário técnicas inovadoras de vendas
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Um novo olhar sobre o Mercado Imobiliário
Técnicas Inovadoras de Vendas
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“Um novo olhar”
• Renovação
• Olhar diferente
• Entender as mudanças
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Técnicas Inovadoras
• Não são inovadoras todas já foram usadas
• Foram modernizadas
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As Mudanças
• Clientes
• Produtos
• Corretores
• Vendas
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Os Clientes
• O homem e a mulher trabalham mais• As necessidades – o que era supérfluo já
não é.• As despesas familiares aumentaram• Menos tempo para a família• Recebem informações de maneira rápida
e clara
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Possuem animal de estimação
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Acesso a internet
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Pratica Atividade Fisica
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Perfil clientePesquisa realizada com compradores de determinado
empreendimento
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Perfil clientePesquisa realizada com compradores de determinado
empreendimento
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Perfil clientePesquisa realizada com compradores de determinado
empreendimento
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Meios utilizados para procurar imóveis nos dias de hoje
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Os Produtos
• Condomínios Clubes
• Tamanhos das unidades
• Área comum estruturada de acordo com o público do empreendimento
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Os Corretores
SituaçãoClientes cada vez mais “sem tempo” para
fazer visitas aos plantões e com informações facilitadas por toda parte.
Solução encontrada Ao invés de esperar pelos clientes, porque
não ir até eles?
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Os Corretores
• Pró Atividade• Mailing• Organização• Consultoria• Informação - Conhecer o seu cliente
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Plantões “Pirata”
• Local do Empreendimento• Postos de Gasolina• Supermercados• Feiras• Lojas• Restaurantes• Empresas
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Ofertas
• Telefone– Call Center– Empresa• Escolha de mailing
• Pessoal– Comercio da região, condomínios, casas • Definição da micro região
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Ofertas
• E-mail– Mailing • Definição e extratificação do mailing
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As Vendas
• Represamento• Internet• Ações promocionais• Premiação para equipe de vendas• Eventos • Plantão de vendas
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Internet
• E-mail marketing• Site de captação de cadastros• Imagens/perspectivas no site do
empreendimento• Vídeos dos empreendimentos – youtube• Redes sociais – orkut, twitter, facebook
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Corretores on-line
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Ações promocionais• Blitz / abordagem
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Premiação equipe de vendas
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Eventos• Universo Oriental
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Plantão de Vendas