Presentacin de PowerPoint

ESTRATEGIA Y ANALISIS FODA

1Como se define una estrategia

Como descubrir las oportunidades y amenazas del mercado (anlisis externo)

Como descubrir nuestras fortalezas y debilidades (anlisis interno)

2Que hace que algunos negocios tengan xito y otro fracasen?Contexto industrial donde se desarrolla

Contexto Global y Social: Pas, sus caractersticas y recursos.

Capacidades y Estrategias de la Propia Compaa.

3Estrategia abarca el propsito general de una Organizacin4Patrn coherente, unificador e integrativo que apoya la Toma de Decisiones Ayuda a identificar y determinar el propsito de nuestro negocio (objetivos, prioridades) Ayuda a seleccionar los negocios/actividades en que va a estar Abarca todos los niveles jerrquicos y funcionales Puede asegurar la continuidad del negocio en el tiempo adaptndose al medio cambianteSu esencia es lograr ventajas competitivas en el negocio5ESTRATEGIAResponde aNeutralizar amenazasCorregir debilidadesAprovechar oportunidadesExplotar fortalezasObjetivo:Buscar oportunidades que puedan posicionar la empresa con una ventaja competitiva.CREAR VALORIntenta lograr una ventaja sostenible a largo plazo en cada uno de sus negocios/actividades6Cules son los grupos de factores que son centrales para decidir como abordar el negocio?7Factores Internos: Fortalezas (que hago bien) Debilidades (que hago mal) Factores Externos: Atractivo de la industria, comportamiento competidores, etc.Factores Externos: Atractivo de la industria, comportamiento competidores, etc.8Planificacin Estratgica de NegociosMisin del Negocio-mbitos: de producto, de mercado y geogrfico-identificacin de las competencias distintivas(modo de conseguir un liderazgo competitivo)Anlisis Interno(Desempeo pasado yproyecciones futuras)Identificacin de factores internoscrticos para lograr una ventajacompetitivaDefinicin de Fortalezas yDebilidadesAnlisis Externo(Desempeo pasado yproyecciones futuras)Identificacin de factores externosque contribuyen al atractivo de laindustriaDefinicin de Oportunidades y AmenazasFormulacin de la Estrategiade NegociosConjunto de programas generales de accin a lo largo del aoProgramacin EstratgicaDefinicin y evaluacin deprogramas especficos de accinPresupuesto y Control de Gestin9 Misin de Negocio

Es la declaracin general respecto del que hacer del negocio/actividad para alcanzar el objetivo.

Decisiones estratgicas claves en la definicin de misinDefinir el alcance del negocio que determina dnde competirDesarrollar las competencias nicas asociadas al negocio, lo cual determina cmo competir10Como construir una misin Qu ofrecemos? (amplia descripcin de los productos y beneficios que genera)

Qu necesidades satisfacemos?

A quin satisfacemos? (amplia descripcin de los mercados)

Dnde? (alcance de la cobertura geogrfica del negocio)11Diagnstico FODAQu es? Fortalezas Oportunidades DebilidadesAmenazas

USS - EvaluacinProf: M Francisca Henrquez12Anlisis de FODAF O D AFortalezasOportunidadesDebilidadesAmenazasVariablesInternasExternasEs posible actuar sobre ellasEs difcil poder modificarlas13ANALISIS FODA1415LA MATRIZ FODA

15Anlisis de FODAFortalezas:Son las capacidades especiales con las que cuenta la organizacin, y gracias a las cuales tiene una posicin privilegiada frente a la competencia.FORTALEZASestn relacionadas con RECURSOS que se controlanHABILIDADES y CAPACIDADESque se poseenACTIVIDADES que se desarrollan POSITIVAMENTE16Anlisis de FODA Calidad Total del Producto.

Economas de escala.

Recursos Humanos bien capacitados.

Innovacin en Tecnologa.

Visin, Misin, Objetivos y Metas bien definidos.

Servicio al Cliente.

Liquidez.FORTALEZAS17Anlisis de FODAOportunidades:Son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que acta la organizacin y que permiten obtener ventajas competitivas.OPORTUNIDADESSe agrupanCATEGORIASFactoreseconmicosFactores Sociales y polticosFactorestecnolgicosFactoresdemogrficosMercados ycompetencia18Anlisis de FODA Nuevos Mercados.

Posibilidad de Exportacin.

Mercado en Crecimiento.Oportunidades19Anlisis de FODA Debilidades:Son aquellos factores que provocan una posicin desfavorable frente a la competencia. Esta asociado con los RECURSOS de los se CARECE, con las HABILIDADES que NO SE POSEEN, ACTIVIDADES que NO SE DESARROLLAN POSITIVAMENTEDEBILIDADESADMINISTRACIONy ORGANIZACIONOPERACIONESOTROS FACTORES DE LA ORGANIZACIONFINANZAS20Anlisis de FODADebilidades Altos costos de produccin.

Alta resistencia al cambio.

Retraso en la entrega de la mercadera.

Falta de planeacin.

Recursos humanos sin capacitacin.

Falta de Control Interno.

Tecnologa Obsoleta.21Anlisis de FODAAmenazas:Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organizacin.AMENAZASSe agrupanCATEGORIASFactoreseconmicosFactores Sociales y polticosFactorestecnolgicosFactoresdemogrficosMercados ycompetencia22Anlisis de FODAAmenazas Ingreso de nuevos competidores al sector.

Productos Sustitutos.

Ingreso de productos importados.23Anlisis de FODAProceso dePlaneacinEs funcionalcuandoSe alcanzan los objetivos y misiones de la organizacinSe aprovechan las oportunidadesLas amenazas son atendidas oportunamenteSe incrementanLas fortalezasDisminuyen las debilidades24ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS Liderazgo general en costos: requiere funcionamiento eficiente, reduccin de costos en produccin y gastos generales, equipo de ventas, publicidad; muchos clientes etc. El margen se obtiene reduciendo el costo.

Diferenciacin: exige la creacin de algo que sea percibido como singular a travs de toda la industria. Diseo de producto, imagen de marca, tecnologa, servicio al cliente, cobertura, etc. El margen se obtiene aumentando el precio

Focalizacin: concentrarse en un grupo particular de compradores (segmento de mercado) o mbito geogrfico. Hay focalizacin tanto en diferenciacin como en liderazgo en costos.Cmo crear un anlisis FODA?Designe un lder o facilitador del grupoDesigne un registrador de la informacin para respaldar al lder si su grupo es amplioIntroduzca el mtodo FODA y su propsito en su organizacin Permita que todos los participantes se presenten a si mismos

26Cmo crear un anlisis FODA? (cont.)Haga que cada grupo designe a un registrador de informacin; dirjales a crear el anlisis FODAReorganice el grupo en el momento acordado para compartir los resultadosDiscuta y registre los resultadosPrepare un resumen escrito del anlisis FODA para proporcionar a los participantes

27Anlisis de FODALuego de hacer el anlisis de FODA se debe obtener una lista que nos permita determinar los principales elementos de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas:FORTALEZAS:F1F2

Fn

DEBILIDADES:D1D2

Dn

OPORTUNIDADES:O1O2

On

AMENAZAS:A1A2

An

28Anlisis de FODAMEZCLAR DESPROPORCIONADAMENTE PERSONAS DE MENTALIDAD MUY DIFERENTE. Equilibrio de partes para garantizar mayor valor agregado.

CONSIDERAR QUE EL FODA ES UN FORMATO UNICO: NO HAY RECETAS! Cada situacin es diferente por lo tanto no existe un formato nico de anlisis.

PERIODICIDAD DEL FODA. Cada cundo debe hacerse un FODA?... Depende del dominio del mercado, competitividad, condiciones polticas, variaciones de precios.

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